在活動策劃中，協調各方資源和團隊合作是至關重要的，需要具備良好的溝通和組織能力。這是一份經過精心策劃的年會方案，希望能給大家提供一些啟示和靈感。

停車場合作運營模式方案

（一）停車場設固定車位及非固定車位，固定車位需對號停泊，非固定車位車輛進入停車場均采取就近泊車原則停泊。

（二）免費車輛的使用

免費車輛需由公司總經理簽署后，交由車場主管發行免費卡。

（三）月租車輛的使用

2、財務部同事與租戶簽訂車位租賃合同，租約復印件交管理處財務部備案，同時知會車場主管車位出租情況。由車場主管發行月票卡。

3、每月由財務部根據租約的規定時間發單通知、催促承租人交繳租金。

4、租戶在繳完租金后，憑繳款單位由車場主管對卡進行延期。

5、注意事項：

領取月票卡時，需向財務部繳納100元/張作為押金。

a、如因原卡遺失、損壞等原因，需重做卡時，需向車場主管闡明原因并出示繳款證明后方可重新領卡。

（四）時租車輛使用方法

1、車輛駛至車閘旁取得泊車票，閘桿升起；

2、司機按車道標志指示駛入停車場；（注意服從保安員指揮）

3、車輛選擇車位泊好，鎖好車門，離開；

4、離開車場時，司機駕車并持時租車票駛經收銀處繳費；

5、泊車未到十五分鐘者，免收停車費，每小時5元/小時收取；

6、司機在繳完費后需盡快駛離大廈，以免阻塞車場出入口；

(五)卸貨車輛使用方法

――貨車進入首層卸貨時，需停泊在卸貨區內；

――卸貨車輛必須憑卸貨單到出口崗亭處領取卸貨車輛停車證，享受免費

1小時之服務，超過1小時收費標準與時租車輛一致；

――貨車收費標準與時租車輛一致；

――貨車在卸貨區泊妥后，需迅速卸下貨物，并把貨物運走；貨物不可在

停車場長時間擺放，且物品看管亦由貨主自行負責；

――貨車在卸完貨物、清點完畢后，需盡快離開，以便其他貨車進場；

――貨車離場時，持卸貨車輛停車證時租卡到收銀處繳費；

(六)摩托車使用方法

1、摩托車進場后，由摩托車收費員發卡，一半懸掛于摩托車上，另一半由車主保管；

2、摩托車必須聽從摩托車收費員安排，排放整齊；

3、摩托車出場時，需由摩托車收費員對卡進行核對后交付保管費方可離場；

4、摩托車收費標準為一元一張，月保費40元/月；

停車場合作運營模式方案

優質的物業管理是吸引客戶的法寶，是經營者創造收益的源泉；而良好的經營效益又為物業管理提供了資金支持，以經營引導管理、以管理促進經營，二者相互依托，相互促進。 商務寫字樓是隨著經濟的高速發展，為滿足高效、舒適的辦公環境需要而產生的一種房地產商品。其商品屬性從客觀上要求物業服務公司要圍繞經營實施科學化、專業化的管理服務，使物業實現保值增值。

（見附表一）

1．制度管理：制定物業公司日常工作的流程，工作秩序，制定相關的運營管理制度。

2．財務預算：參與物業公司的整體的運營成本費用，擬定寫字樓對外出租收入及租金預算。

3．決策工作：分析各項工作任務及經營狀況，對運營中出現的問題提出意見及建議，解決運營中出現的問題。

4．協調工作：協調各部門之間的關系，協調入駐業戶公共關系。

5．業主管理：制定管理相關規定及程序，協助業主辦理進場、撤場手續，督促業主服從各項管理制度。

6．監管工作：監管各業主運營情況，定期分類各類報告，了解員工工作表現、人員變動、掌握商戶經營情況，改善工作流程。

7．業主服務：巡視物業公司員工提供之業主服務態度、服務技巧等，若有業主投訴，細心聆聽、查明因由，及時解決問題及投訴，保持寫字樓之信譽及形象。

8．營銷工作：配合制定全年營銷租憑計劃，執行各項營銷活動，參與營銷推廣活動之推廣計劃及實施。

9．培訓工作：對招商主要營銷人員進行培訓，如日常工作程序，商戶溝通技巧等，

10．培養物業公司員工團隊精神：倡導彼此信任、友好一致、團結互助、精誠合作的工作氛圍。

物業管理企業正逐步走向市場化、規范化，一些依靠開發商“過生活”的襁褓之嬰，也慢慢走出保護傘，逐漸走向市場化。但在我國，多數物業管理企業仍然存在專業水平匱乏的現象，也因此導致物業管理行業頻頻鬧糾紛，所以，提高物業管理企業的專業化水平是我國物業管理企業的唯一發展方向。

簡言之，現代物業管理中大部分的職能是通過對物和對行為的管理，最終轉向以提供優質服務主經營方式轉變。

物業管理涉及業主的方方面面，各項管理工作針對性、技術性又很強，要提高物業管理的整體水平，降低物業管理的成本費用，就必須對物業實行專業化管理，由物業管理企業來全面負責和承擔管理責任。雖然國內物業管理市場正迅速發展，需求日益壯大，然而，綜觀國內現在的物業管理水平，均與專業的物業管理服務有一定的差距。故此，我們一方面可以大膽借鑒香港地區和國外一些發達國家的物業管理經驗，探索建立符合國際慣例并適合中國國情的物業管理體系，同時自己也要勇于實踐和嘗試，構建新思路，實施新舉措。

綜上所述，物業公司應把管理物業轉變成為經營物業，從而走規范化、專業化的發展之路，是本集團物業管理公司發展的方向，也是未來我物業公司發展的必然趨勢，這需要物業公司的每一名物業管理人去思考、去創造、去實現。

物業公司的收入來源，大致歸納就包含四個方面的收入：

一、公共性服務費用的收入，就是通常所說的物業管理費；

二、公眾代辦性服務費的收入；

三、特約服務費的收入；

四、物業企業的綜合經營的收入。

就上述的四種收入，是物業企業經過多年的實際操作經驗和市場調查、研究、分析的。可以看出，第一種物業管理費在物業公司為擴大招商，促進市場可持續發展的情況下，在短期或中長期時間內作為市場發展吸引力的主營業務收入。作為實質性的物業經濟收入。第二種公眾代辦服務費，就目前的市場環境來看，水、電及其他代辦項目都是控制在國家能源相關部門，物業管理企業得不到任何的手續費，只能是物業管理企業免費為住戶和業主提供服務。第三、第四種服務費收取靠的是物業管理企業有能力去充分發掘、開拓市場，如果忽視或者沒有能力作到，則企業就根本沒有發展的前途和空間。

再看物業公司的支出情況：

二是核算開展物業管理過程中發生的管理費用；

三是核算財務費用；

四是核算所得稅。

在實際工作中我做了一些調查，并針對調查的資料進行統計、分析，得出了如下的結果：

物業公司的支出，是在規范化操作下，按照國家相關部門審定的指導價，占物業管理費的比例分別為：

人工費：40％（占物業管理費總額）；清潔：10％；工程維護、園林綠化：10%；管理成本：7％，其它及不可預計費3%，總計支出費用占到物業管理費的70％以上。那么，實際盈利值只有30%左右。

按照以上數據得出，物業公司經營是集團有發展的必要性。

１、物業市場需求需要物業從管理物業向經營物業過度

就目前的市場來看，物業公司出路是如何從管理物業到經營物業，如何選取其二者的最佳結合點著手，既不能全力搞其他經營，而相應降低物業服務的質量，也不能死死看守物業項目，只顧日常作業，不搞創新而將物業公司的大好資源白白浪費。因此，正確的做法應當是在一方面不斷提高物業管理服務水平，不斷創新增加服務項目的同時進行經營創利活動。

２、經營物業的資源及管理運作

經營物業的資源管理就是策劃、組織、領導及控制物業公司的資源，以求實現管理服務及經營的總目標。資源項目中主要分為兩大部分：一是物質資源；二是人力資源。

在物業項目中的人力資源是最重要的資源。因為每個服務性項目的`經營管理是一項復雜的、細致的工作，它涉及的面廣、范圍大，要求高于其它行業。

物質資源又可分為固定資產資源與資金資源。這是都具備的資源，只是能力的大小、資金的多少的區別。

物業企業的品牌、良好的信譽及形象，物業項目與其他單位或企業的良好關系，一定的經營客源網絡，有用的資料、時間等，都可視為物業項目的`寶貴資源。

物業項目的經營管理者的目標就是要通過利用這些資源提供給客戶一流的服務，同時獲得企業的經濟收益，實現盈利的目標。經營物業大致有以下四個方面的基本管理運作：

（1）策劃。策劃即預先確定目標及方針，然后根據目標制定一整套詳細的實施方案來達到目標。就根據物業公司的實際情況，物業經營的資源的優缺點，商家的心態，將來的市場的發展趨勢和方向，制定可行性方案。

（2）組織。組織是指充分利用物業項目中一切可利用資源，以便最有效地達到經營管理的目標。組織就是充分地、有效地利用物業公司中各個職能單位，每項設備，每個員工在經營管理活動中，協調一致地發揮其功能和作用。

（3）領導。領導是促進和指揮屬下員工履行崗位職責，對員工給予指導和監督，以確保得到最高和最佳的工作效率及經濟收益。

（4）控制。控制即監督和檢查計劃的執行情況和目標的實現程度。如成本控制、財務控制、質量控制。

所以，具備上述的運作能力后，我們的經營與服務在日常管理中不是矛盾的而是相輔相成的。

五、寫字樓經營管理方案

停車場合作運營模式方案

物業管理企業的人力資源結構是一種勞動密集型結構，我們將人力資源結構劃分為二大類，一是職員;二是員工。職員一類，即各管理處管理員以上以及公司總部工作人員，列入公司人事編制，;而員工一類，則為各管理處保安員、保潔員、綠化員、會所服務員、廚房工作人員，這些人員一般都是屬于各管理處自己的編制，而工程維修人員一般都放到管理員層次，屬于公司編制。員工由各管理處自行管理，且不享受公司的相關福利。所以只有將人力資源從管理角度，從招工、分工、到工作的完成都要劃分清楚崗位、要求、薪水，都明文規定好，才能從根本上適應和促進企業的文化的發展；提高公司的經濟效益。

結合物業管理自身特點，物業管理企業人員素質結構主要有以下幾個方面:

1、總經理：一人是決策型人才招聘。要求：知識廣博，眼界開闊，胸懷坦蕩。既有雄才大略和過人膽識，又有敏銳的洞察力和慎密判斷能力。年薪 元。

2、總經理助理：一人是參謀型人才招聘。要求：有真知灼見，思維敏捷，閱歷豐富，善于出謀劃策，擬定方案。年薪 元。

3、綜合型。知識面廣，綜合能力強，能將先進管理經驗和管理方法為我所用，能較迅速而準確地分析、概括、總結和發展各種新思想、新建議。物業管理企業應具備較多的此類型人才。

5、人力資源部長一人是監督型招聘人才。要求：秉公從業，辦事公道，鐵面無私，管理嚴格，通曉法律，善于采取對策，依法維護經營權益。辦公室工作。

7、食堂主管一人；維修主管一人是執行型招聘。要求：辦事認真可靠，落實迅速準確。

2、招聘與錄用:嚴格控制人員招聘把關。

3、錄用。經調查合格的可以辦理手續，填寫正式表格，存檔

4、試用。一般使用一個月，合格后簽訂正式合同。

5、離崗辭職。要提前兩個月提交書面申請，說明離崗的理由。經審核批準后，填寫辭職書。

5、考核與發展:。落實職員晉升考核、績效考核的具體目標和保障措施。

6、人事管理:主要對人員數量、人員異動狀況進行統計分析，人力資源狀況、人才梯隊分析，建立職員檔案庫等工作。

7、不斷的策劃公司的人力需求和崗位需求。

8、定期統計人員的流失率和原因

定期對人員異動狀況進行統計分析，掌握相關的數據，對于人力資源管理方案的制定具有十分重要的意義。因為，一份行之有效的企業內部人力資源管理方案，必須建立在對企業的人力資源狀況充分了解和掌握的基礎上。而對于企業人員異動狀況的掌握，對整個方案的構思以及解決措施的提出，便是有了充分的數據說明，從而增強方案的可行性。

9、搞好企業文化建設:，促進溝通、改善工作氛圍、建立學習型組織

組織學習方案的制定。首先是學習層次的確定。物業管理企業可以分為決策層、中層管理者、管理處主任、基層管理者、一線員工幾個層次。其次是學習內容的確定，可以由需求確定結果得到。再次是學習方法的選擇，如授課法是獲取知識的有效途徑，態度轉變應采用計劃性指導，而視頻法則適用于問題解決技能的培養等。最后，應合理安排學習活動的環境因素，如時間、地點等。

停車場合作運營模式方案

紫蓋山廣場停車場位于市紫蓋山廣場門前，占地面積0.8畝。根據市領導工作安排，市園林局于20xx年5月29日移交至宜xx有限公司全資子公司宜城市智泊停車服務有限公司管理，現宜城市智泊停車服務有限公司對其完成配套設備改造升級，可提供車位17個。

（一）申請情況

根據《湖北省機動車停放服務收費管理辦法》（鄂價工服〔20xx〕151號）第十四條規定：實行政府定價管理的機動車停放服務的收費標準，由經營者向價格主管部門提出申請。20xx年9月15日宜城市智泊停車服務有限公司向我局提出了《關于臨時停車場服務收費實行政府定價的請示》。

（二）停車場現場踏勘情況

我局2名工作人員分別對紫蓋山廣場停車場進行了現場踏勘，停車場具備下列條件:

1、具有合適場地，申報場地與現場踏勘位置相符；

2、設有明顯的車輛通行和停放位置的標志及標線；

4、停車場道路均已刷黑，內設計費、監控設施，綠化、亮化等工程完善到位；

5、實行專人巡檢、無人化收費，使用軟件支付系統，無縫對接支付寶、微信支付、銀聯接口，為用戶提供多樣化支付選擇，無需取卡，零停留，輕松入場，停車場出口通行效率高。

6、內部收費管理、財務管理、安全防范、崗位責任等規章制度已建立。

（三）制定收費標準的依據

1、定價權限。根據《湖北省定價目錄》規定：“具有自然壟斷經營及公益性特征的機動車停車實施服務收費標準”定價部門為：市（州）、縣人民政府，由同級價格主管部門負責具體工作，我局有定價權。

2、是否屬于政府定價。根據《湖北省機動車停放服務收費管理辦法》（鄂價工服〔20xx〕151號）第五條規定，下列場所的機動車停放服務收費，可實行政府定價管理：

黨政機關、事業單位、社會團體等辦公場所配套建設或內設的停車場；

政府的財政性資金、城市建設投資（交通投資）公司全額投資建設的停車場。

3、制定收費標準的依據。《國家發展改革委等部委關于進一步完善機動車停放服務收費政策的指導意見》（發改價格〔20xx〕2975號）、《湖北省機動車停放服務收費管理辦法》（鄂價工服〔20xx〕151號）和《宜城市機動車停放服務收費管理辦法》（宜價字〔20xx〕31號）等相關規定。

4、定價原則。一是規范管理，優化資源配置原則。通過采取規范使用、合理定價等手段，有效緩解紫蓋山廣場附近“停車難”的問題，實現停車資源的優化配置及有效利用，滿足人民群眾美好生活需求；二是科學合理，推進改革原則。制定收費標準，綜合考慮停車場所的設備設施、服務條件、服務功能、地理位置、供求關系及社會各方面承受能力等因素，推行“差別化停車服務收費政策”。實行半小時內停車政策，其目的是更好地服務市民有效規范停車秩序。三是用者付費，倡導綠色出行原則。車主使用公共停車資源應當支付使用費，引導市民選擇公共交通出行，優化交通出行結構，減少機動車流量，降低路面交通飽和度，提高道路通行速度，緩解交通擁堵狀況。四是累進加價，設置最高限額原則。短時停車行為實施較低收費，長時停車行為實施較高收費，可讓車主享受短時停車的優惠，達到收費政策惠民目的。

紫蓋山廣場停車場停車服務收費標準方案：

1、小、中型車3小時內（含）收費5元，3―24小時每增加1小時加收1元，全天最高限額20元。

2、實行包月計費方式的，每月不超過360元。

3、超過24小時重新按以上規定計收。

4、對懸掛公安部門核（換）發的新能源汽車號牌的車輛，3小時內（含）收費2元；3―24小時每增加1小時加收0.5元，全天最高限額10元。

5、停車半小時以內免收停車費，停車時長超出半小時的，前半小時納入計費停車時長。

6、執行任務的軍車、警車、消防車、救護車、救災搶險車、郵遞車、環衛車、市政設施維護維修車、殯葬車等免收停車服務費。

7、根據法律、法規規定，應當免收車輛停放服務費的車輛，如殘疾人隨身必備的專用車輛等免收停車服務費。

8、車型大小具體分類，參照中華人民共和國公安部有關機動車類型劃分的規定確定。

9、實施收費時，在停車場入口處和交費處醒目位置，按明碼標價規定公示車型分類、計費時段、收費標準、收費依據、服務承諾、監督機關及價格舉報電話（12315）等有關內容，接受社會監督。

擬定標準于印發之日起執行。

20xx年9月30日。

合作模式方案

一是大力改造提升傳統制造業。

以公司為依托。以高參數產品開發為方向，加大新產品研發力度，著力提升凝結水回收裝置、減溫減壓器等系列產品生產能力。以公司為依托，推進磁控管、行波管、速調管等軍工產品的系列研發；立足市場需求，加快真空開關管、真空接觸器、真空斷路器和開關柜的批量生產能力建設和市場開發。加快平涼亨達機械公司印機產業改造提升實施步伐，以現有智能化切紙機、特種切紙機為主體，加強新產品研發，不斷拓展銷售市場、擴大經營規模、提高經營效益，增強自我發展能力，努力提高市場份額。

二是加快發展礦用機械制造業。

圍繞國家級能源化工基地建設。大力開發以高性能、智能化大功率電牽引采煤機、薄煤層采煤機、液壓支架、煤機配件等為重點的礦用機械和電纜橋塞、減速機等石油配套機械，為煤炭石油開采、煤化工企業提供足夠的消耗類零部件或裝置產品。

三是著力做大新能源裝備制造業。

總投資12億元。今年計劃建成100兆瓦晶體硅太陽能電池片生產線，平涼光伏產業園已列入中國電子科技集團規劃建設的全國六個光伏產業基地之一。實施2.8兆瓦光伏發電示范項目。項目征地、規劃設計已基本完成，并通過租用現有標準化廠房，組建100mw晶硅片加工生產線，設備已陸續到位安裝，將于7月中旬開始運營。建成500mw單晶硅切片、500mw電池片、500mw太陽能發電組件的生產能力。同時，加快開發推廣高效節能、環境保護、循環經濟等技術裝備及產品，著力推動新能源、新材料等產業集聚發展。引進一批技術先進、研發能力強的企業集團，發展單晶硅棒、多晶硅鑄錠切割、研磨、拋光等專用設備的研制和產業化，集中力量發展組件封裝工藝關鍵技術和產業化成套技術。積極發展led綠色照明燈具，建設led芯片研發機構，不斷拓展產業發展空間。

四是發展新材料產業。

加快發展高性能工程塑料、薄膜、纖維等產品。全面推動新材料與傳統應用產業的技術改造。市已與上海康博斯特公司簽訂合作協議，由該公司一期投資2.3億元，建設“平涼半導體碳纖維復合材料產業園”該項目年產160噸高溫隔熱材料碳纖維生產線已全面開工建設。將積極推動后續合作開發，持續做大新材料制造業。

五是系列開發電真空器件等電子制造業。

主動承接東南沿海電子信息產業梯度轉移，以電子等企業為依托。提升電子元器件配套加工水平，形成相互配套、相互支撐的電子元器件產業體系，建設平涼電子真空器件制造基地。

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合作模式心得體會

合作是人類社會中無法替代的一種重要的合作關系，無論是在學校、工作場所還是社交圈子中，合作模式都起著至關重要的作用。通過合作模式，我們能夠更好地發揮自己的優勢，協同合作，實現共同的目標。在過去的一段時間里，我參與了多個合作項目，這讓我對合作模式有了更深入的了解，也讓我體會到了合作模式的重要性。以下是我對合作模式的心得體會。

首先，合作模式能夠促進資源共享和優勢互補。在合作中，每個人都有自己的特長和優勢。通過充分的溝通和協商，我們能夠將個人的資源和優勢進行整合，從而實現更高效的工作。比如在一個團隊項目中，有些人擅長分析數據，有些人擅長溝通協調，有些人擅長組織安排。如果每個人都固執己見，不愿意與他人合作，那么項目很可能無法很好地進行下去。而如果大家能夠相互協作，互相幫助，就能夠發揮各自的優勢，最終取得更好的成果。

其次，合作模式能夠提高工作的效率和質量。在合作中，不僅可以共同分擔工作，還可以共同解決問題。在一個人的視野有限的情況下，難免會有遺漏和錯誤。而通過合作，不同人的視角和思路都可以被充分利用，從而能夠更多地發現問題和解決問題。此外，有時候我們在思考一個問題時可能會陷入死胡同，無法找到一個好的解決方案。而通過與他人合作，我們可以借鑒和吸收對方的意見和建議，從而打破自己的思維定勢，找到一個更好的解決方案。這樣一來，工作的效率和質量就會大大提高。

再次，合作模式能夠促進人際關系的良好發展。在合作中，我們需要充分地溝通和協商，這要求我們善于傾聽和理解他人。隨著合作的深入，我們能夠更好地了解他人的需求和想法，產生共鳴，建立起一種良好的合作關系。而且在合作中，我們會遇到各種各樣的問題和挑戰，而這正是檢驗和培養我們應對能力和團隊精神的時候。通過解決問題，克服困難，我們能夠與合作伙伴建立起一種深入的信任和友誼。這樣一來，我們的人際關系也會得到良好的發展。

最后，合作模式能夠激發個人的潛力和創造力。在合作中，我們容易被他人的觀點和想法所啟發，也會受到他人的支持和鼓勵。這能夠讓我們更加自信和積極地投入到工作中，發揮出自己的潛力和創造力。與此同時，通過與他人合作，我們也可以學習到新的知識和技能，不斷地提升自己。這樣一來，不僅有助于我們在合作中取得更好的成績，也有助于我們在個人成長和職業發展上邁出更大的步伐。

總的來說，合作模式對于個人和團隊的發展都起著至關重要的作用。通過合作模式，我們可以促進資源共享和優勢互補，提高工作的效率和質量，促進人際關系的良好發展，激發個人的潛力和創造力。在以后的合作中，我將更加注重與他人的交流和合作，從中學習和成長。相信在這樣的合作模式中，我會不斷取得更好的成績，實現自我價值的最大化。

會所模式策劃方案

2020年月日下午。

二、活動地點。

托班教室。

三、活動目的。

1、讓每個幼兒及其家長充分感受到親子游園的快樂和愉悅，親子間加深理解和溝通，家長重視對孩子的行為和能力的指導。

2、讓幼兒充分感受節日的快樂氛圍，體驗與老師、同伴共慶節日的快樂情緒。

3、通過活動開闊幼兒視野，感受西方節慶活動的文化氛圍，體驗教育國際的快樂。

四、活動過程。

1、家長入座，主持人致歡迎詞。

主持人：新年的鐘聲即將敲響，時光的車輪又留下了一道深深的印痕。伴隨著冬日里溫暖的陽光，2020年圣誕節如約而至。雖說這是一個西方人的節日，但隨著中西文化交流的日益頻繁，這一節日也越來越被中國人尤其是中國的孩子們所喜愛。為了豐富孩子們的生活，促使孩子們通過活動了解西方節日文化，體驗圣誕節的神秘與快樂，今天我們誠摯的邀請您——我的大朋友和我的小朋友們一起來歡度圣誕，希望今天您不虛此行，給你我留下一個快樂的夜晚。

2、舞蹈《江南style》。

主持人：圣誕節是孩子們的節日，也是我們大家的節日，下面請欣賞可愛的孩子帶來的舞蹈《江南style》，大家不要吝嗇您的掌聲給我們的孩子鼓勵吧。

3、寫心愿卡掛圣誕樹。

主持人：新春將至，孩子們在鐘聲幼兒園這個大家庭里又度過了一年的美好時光。在這一年的時光里，孩子們如棵棵幼苗，在老師和家長關愛的目光里，點點成長，滴滴進步。今天，孩子們勇敢的踏上舞臺，把他們的歌聲，舞蹈和所學的知識做為新年的賀禮送給自己的爸爸媽媽、爺爺奶奶。他們的歌聲或許尚顯稚嫩，他們的舞姿或許不夠優美，但是請相信我們的孩子一直在努力！在新年即將來臨之際，我想爸爸媽媽會有許多的美好心愿送給自己的孩子，讓我們把美好的祝福寫在心愿卡上，讓圣誕老人把祝福送給我們的孩子們吧。

4、圣誕冷餐會。

主持人：床頭圣誕襪里的驚喜；朋友們聲聲的問候、祝愿；餐桌上豐富的圣誕大餐；親愛的孩子們，親愛的家長朋友們，讓我們在品嘗大餐的同時，記住2014鐘聲久和園的圣誕吧。同時提醒家長朋友如果您的孩子將第一口食物送給您吃時，請您一定不要客氣，一定要吃下。這是孩子們對您的愛！（在大餐之前，請提醒孩子有序排隊，吃多少拿多少，不浪費，第一口送給爸爸媽媽，同時提醒家長朋友不要客氣，孩子送出的食物一定要吃下）。

5、離園。

主持人：回首過去，我們豪情滿懷，展望未來，我們信心倍增。在新的一年里祝愿小朋友們健康快樂！所有的朋友們工作順利、身體健康、萬事如意、闔家幸福！再見。

一、背景分析。

圣誕節作為傳統的西方節日，如今被越來越多的中國人特別人是年輕人所接受，與此同時，中國的圣誕節呈現越來越明顯的商業化趨勢，如今在中國，在圣誕節前的半個月甚至一個月，各類商家也紛紛打出圣誕牌，將自家的門店裝飾得充滿圣誕節日氣息，借此吸引消費者，同時推出各類圣誕促銷活動。商家及社會各界舉辦各類圣誕慶祝、紀念活動的增多，也給郵政開展市場營銷活動、業務宣傳、擴大社會影響和增加收益的創造了有利的時機。

二、開發過程。

1、信息獲取在玄武區支局的一次局務會上，營銷部總監向各網點負責人進行了一個簡短的賀卡項目開發培訓，當x總監就《市場視野》中關于國外郵政圣誕營銷案例進行解讀時，北京東路所主任想到昨日她收到的浦發銀行關于圣誕促銷的小冊子。是浦發銀行的信用卡用戶，當月收到的浦發銀行賬單里有一本小冊子，專門介紹圣誕期間刷卡優惠活動的，里面有一頁介紹說浦發銀行將于平安夜在位于街區的浦發銀行時尚廣場舉辦慶祝活動。當時在會上就提出我們是不是可以從這個活動中開發出點什么樣業務出來。

x總監于是就在網上搜索了一下活動詳情：浦發銀行時尚廣場的圣誕慶祝活動過去已經連續舉辦了四年，往常，現場除布巨型圣誕樹及其他圣誕飾品外，還會在平安夜向市民發放許愿卡，現場填寫新年心愿和新年祝福并交由“圣誕老人”投遞到信箱中。

2、方案策劃看過介紹后，x總監立即想到，為什么不向他們推薦我們的明信片呢？既然是新年祝福，若不能傳遞到對方手中，便沒有什么意義了。如果能將許愿卡換成我們的明信片在現場發放，這樣的影響力就大不相同了。明信片正面可印上浦發銀行廣告宣傳畫面，這樣明信片既能讓市民用來傳遞感情，明信片廣告又能在寄件人和收件人之間形成二次傳播，體現了浦發銀行真情回饋社會的同時又能起到企業宣傳的作用。況且明信片成本小，價格低，也易于主辦方接受。

3、陌生拜訪x總監著手策劃出一個方案后，立即開始尋找主辦方。當時的情況兩眼一摸黑，知道這個活動是浦發銀行辦的，但又不知道具體是哪個部門負責，辦公地點在哪里，負責人是誰。為此，x總監走訪距離浦發銀行時尚廣場最近的浦發銀行城中支行，與銀行一負責人交流后才知道，這個活動其實是浦發銀行南京分行與x有限公司合辦的，具體操作都是由有限公司負責的。該負責人看過我們的方案后非常認同，于是主動幫助我們聯系了有限公司的相關工作人員。經過預約后，第二天x總監又趕到了位于路的有限公司。與活動負責人接觸后，對方表示這個想法非常好，但是這樣做會導致活動成本增加，需要跟上級領導請示，而且還要和浦發銀行方面進行洽談，對方也同意后才能做。x總監考慮到，距離圣誕節只有半個月的時間了，如果等他們內部溝通，又要浪費幾天時間，到時就不能保證明信片能在圣誕節前印出，這個方案就黃了。于是，x總監主動提出，由我們出面與浦發銀行方面進行溝通，方面欣然表示同意。

當天，x總監又來到浦發銀行南京分行找到市場部的負責人進行了洽談，看了方案后，對方立即產生了濃厚的興趣，考慮到時間緊迫，該負責人當即就安排廣告部門著手策劃明信片的正面廣告設計。

4、項目實施此后，三方又進行了多次接觸，項目進展十分順利。期間方面提出郵局能否在現場收寄明信片，這樣市民現場填寫、現場寄出，這樣既可以吸引市民在廣場駐足停留，又能讓市民感受到祝福是在平安夜當場寄出的，感覺會更好些。x總監表示同意，并承諾到時會抽派人手，全力支持。

三、實施效果。

最終，我們與方面達成最終合作協議：制作明信片三千枚，平安夜在浦發銀行免費向市民發放，市民現場填寫新年祝福，寄給親朋好友，郵局現場收寄。

平安夜，現場活動非常成功：在浦發銀行時尚廣場中心20米高點綴著璀璨燈光的圣誕樹下，美麗的“白雪公主”負責向市民免費派發“圣誕明信片”，圣誕裝扮的郵政工作人員認真的審核收件名址，加蓋日戳，并投入郵筒中交寄，現場氣氛十分熱烈。

四、營銷啟示。

1、敏銳的市場洞察力圣誕節雖然是“洋節”，但現在已被國人普便接受，在各類商家借助圣誕節大力開發市場的同時，郵政人也要與時俱進，要善于從此類社會熱點中發掘商機，積極開拓市場。

2、幫客戶贏在這次活動中，雖然主辦方的成本增加了，但是明信片也是浦發銀行優質的廣告載體，宣傳了企業形象，更重要的是，這次活動使浦發銀行與1912街區收獲了非常好的社會影響力。這個項目的進展如此順利，正是因為在策劃方案時，一直站在客戶的角度考慮，迎合客戶的心理預期，幫助客戶實現效果化。

一、活動目的和背景。

本次房地產開盤活動初定時間為2020年12月25日。在項目的推廣，花園在市場上已經具有一定的知名度，通過媒體推廣和銷售接待，客戶群對項目的了解已經趨于成熟，同時根據項目銷售情況統計說明，項目的已放號客戶群中準客戶所占比例較大，預計到開盤前夕，項目放號量將會持續增加，因此開盤活動的市場背景條件應該說是比較成熟的，同時通過一段時間的推廣，項目也已到了必須開盤的時候，再推遲勢必會造成客戶的流失。

房地產開盤活動緊緊圍繞銷售為中心，通過一系列的包裝等工作，在開盤后兩天內爭取達到30~40%的成交率，同時將花園的市場知名度和美譽度擴大化，為一期項目的銷售成功和今后二期的推廣、銷售打下堅實的基礎。

二、活動時間。

2020年12月25日。

三、活動地點。

花園項目銷售中心現場。

強調氛圍、突出品位、提升檔次、有條不紊、圓滿成功。

1）通過開盤當天在周邊及現場的包裝和慶典活動，給項目渲染出濃烈的喜慶氛圍，突出表現項目的開盤盛典。

2）通過在售房部現場的包裝和水酒供應，工作人員的細微服務來突出表現項目的品位和檔次，讓到來的客戶都能從現場感受到一種尊貴感和榮譽感。

3）通過合理的區域劃分，有效的活動流程安排，現場工作人員工作職責的合理分配以及對客戶關于選房、購房流程的講解和傳達，有條不紊地對開盤當天的現場人流人群進行有效合理的控制，以使整個項目現場感覺有次序、有、層次，整個項目現場有條不紊。

4）通過一系列的工作輔助，最重要的是在銷售過程中抓住客戶心理，充分利用好銷控掌握的方法，以置業顧問來積極調動購房者的迫切心態，以使之達到成交，簽定相關合約。

五、房地產開盤活動現場規劃布置方案。

1）現場布置。

a在售樓部立柱前根據場地尺寸搭建半米高上下舞臺一個，后設背景板（雙面），舞臺兩邊用花籃裝飾。附設一個用鮮花包扎的講臺，以作嘉賓發言及領導致辭用，整個舞臺主要用做剪彩以及主持、發言用途。

b售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設彩虹門一個，汽柱兩個分別立在彩虹門兩端。鞭炮氣球8串，花籃若干，禮炮18門，舞臺下用花扁、花架裝飾，售樓部入口設紅色地毯，售樓部前廣場設空飄若干。

c舞臺前設坐椅兩排，20個位置左右，供嘉賓及領導使用。

2）外圍道路布置。

a塔南路兩側按排號活動期間方案設計，插上彩旗。

b項目工地臨塔南路一側安置空飄若干。

c在塔南路進入售樓部路口處設空飄兩個，以達到吸引人流，車流，指引來賓，宣傳開盤的作用。

3）售樓部分區布置及其他布置。

a售樓部內部分為4個區域。

a、選房區：主要用做通知到的放號客戶在該區域通過銷售人員的二次講解和價格預算，進行選房，確定房號，并簽署相關協議。

b、簽約區：主要用做已經選好房的客戶在該區域簽定認購書、繳納房款定金，履行相關手續。

c、展示區：主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤和模型，索取資料，戶型圖，在選房前有個心理準備。

d、休息區：原洽談區位置，主要用作客戶逛累了之后臨時休息用。注：選房區與簽約區設在同一區域，意向性劃分。

b其他區域。

a、活動區：售樓部門口廣場，用作開盤活動、剪彩等，同時作主要的包裝區域。

b、休閑區：用作舞獅表演及客戶觀賞表演的區域。

4）新客戶排號臺。

設在售樓部入口右側，立柱之后，用作新客戶臨時排號之用，同時也用作臨時室外咨詢臺之用。

12月25日是圣誕節，根據往年經驗，下周起將進入圣誕大餐的預訂高峰。由于物價上漲，為了控制成本，相較于往年的打折優惠，尚海派主題餐廳今年的促銷活動主要以贈送禮品、精彩的表演以及提供更貼心服務來吸引消費者。為了促銷活動的順利進行，現對于圣誕節活動的籌備、操作及成本的控制，做出如下方案：

一、活動策劃思路和目的。

1、尚海派主題餐廳節日特色的裝飾，營造圣誕節喜慶的節日氣氛，為消費者提供一個節慶消費的環境。

2、主打“低價格、高品質”的促銷模式，再加以節日禮品贈送，更好地吸引消費者的目光；并積極利用有效的促銷活動宣傳，引起廣大消費者對尚海派主題餐廳的關注，以達到提升直營店銷售業績，鞏固顧客忠誠度，開拓新客源等目的。

3、安排小提琴演奏等表演服務，烘托溫馨浪漫氣氛，提升消費檔次，加深消費者的體驗印象。

4、活動目的：通過圣誕節的策劃活動，擴大尚海派主題餐廳的知名度，加強與商務客戶的感情聯系，引導周邊地區居民的餐飲消費，從而取得一定的經濟效益和社會效益。

二、活動地點。

主題餐廳店。

三、活動對象。

主題餐廳店。

地址：市區西路號。

四、活動時間。

12月24日。

五、活動主題。

品嘗愛情的味道，聆聽浪漫的聲音。

六、活動內容。

尚海派圣誕浪漫大餐。

588元，2人用。

七、菜單。

北海道金槍魚芒果色拉。

金必多南瓜魚翅盅。

照燒澳洲和牛。

法式焗小青龍配番茄檸檬。

法式焗小青龍配番茄檸檬汁。

拉提米蘇。

精美水果拼盤。

贈送皇軒精裝干紅一瓶。

注：本活動不可與其他優惠同時享用活動最終解釋權歸本店所有。

八、廣告宣傳。

1、通過店面裝飾，營造喜慶的圣誕節日氣氛，利用圣誕樹、圣誕帽等外在裝飾物吸引消費者來店消費。

2、制作圣節日促銷宣傳海報、x展架在店面促銷宣傳。（12月15日前貼出去，提前宣傳）。

3、制作宣傳單張，12月15日前開始在店面周圍進行派單宣傳。

（公司提供統一的促銷宣傳單張和海報等）。

4、橫幅宣傳，在12月10日前制作好促銷橫幅，掛在店面進行宣傳。

橫幅內容參考：

品嘗愛情的味道，聆聽浪漫的聲音。

整個活動氛圍一下三個部分：

1、外場。

1）酒店門前的綠化區域及小樹上均以滿天星點綴裝飾，在門前噴水池兩側布置兩個圣誕小鹿的泡沫雕塑。安排一位工作人員裝扮成圣誕老人迎賓。

2）酒店門前擺放一個大跨度的彩虹門并以滿天星裝飾邊緣。

3）酒店門前的雨簾下方懸掛彩色巨幅橫幅。

4）可透視出的櫥窗均用圣誕泡沫圖案裝飾。

2、二樓大廳。

1）進門處圣誕標識地毯以及隨時都能播放圣誕歌曲的圣誕老人。

2）身著圣誕裝的禮儀迎賓員。

3）二樓進門處旁邊布置出一處圣誕主題景點（3米高左右的圣誕樹、拉著圣誕小車的小鹿和泡沫雕塑、籬笆等）。

4）在大堂頂部懸掛若干面關于圣誕主題的小飾品或小吊旗。

3、電梯。

1）電梯間門口的門頭及兩側的門柱均以圣誕主題裝飾。

2）懸掛若干人工雪花裝點節日效果。

人員服裝：

1）2-3樓所有服務人員以及前廳外場人員（經理除外）一律佩戴圣誕帽及雪花小圍裙。

2）需要四位身著圣誕禮服的女生作為活動期間的主要迎賓接待。

3）需要兩名表現力極佳的男生人選扮演圣誕老人。

4、禮品、紀念品。

1）海量的糖果、巧克力、小禮盒、圣誕玩偶等。

2）嘉賓參與環節的獎品（或是大于10元）的紀念品。

3）紀念品（印有尚海派主題標志的高檔水晶杯）。

4）每對情侶一朵玫瑰花。

5、活動現場設施組織。

主持人演員等。

游戲道具等。

圣誕樹點亮設施（模擬道具）。

6、內部宣傳。

（1）將餐廳節日宣傳策劃活動以及圣誕節的由來花絮以板報的形式向員工進行宣傳。

（2）屬下員工進行節日期間的語言規范、禮儀禮貌方面的培訓。

（3）挑選服務員扮演圣誕老人，并進行適當的培訓。

（4）播放節日期間的背景音樂cd碟，以烘托整個酒店的過節氣氛。

活動方案模式【】

游。

體的認同感和自豪感，促進團隊氛圍和體現工會人性化，武漢二廠工會特組織本次春游活動。

武漢大好河山知音·九真景區位于武漢市西郊的蔡甸區永安街九真山國家級森林公園內。景區植被繁茂、溝壑縱橫、山泉潺潺、鳥語花香，四季景色迷人。空氣中的氧離子含量是城市中心區域的十倍以上，形成了絕好的天然氧吧。春來踏青摘蕨菜、夏至觀荷摘西瓜、秋來登高摘蜜橘、冬至踏雪觀霧凇。四季土菜風味獨特，別墅休閑心曠神怡，綠茵草坪體驗高爾夫樂趣！

金獎”、“20xx年消費者十大喜愛旅游景區”、“湖北省林業產業化龍頭企業”、“湖北人眼中最具魅力新景點”等榮譽稱號。

行程安排：

12:40排隊領裝備，集體玩真人cs。16:00集合完畢返回武漢。

17:00抵達武漢市內結束愉快的行程！

1、總負責人：劉虎。

職責：活動策劃、人員統計、組織協調。

2、后勤負責人:：吳超、李威。.

職責：各班組相關負責人保證活動安全、有序、有趣。

1、必須聽從組織者指揮，發揚團隊協作精神；

2、參加人員統一乘坐大巴前往，不允許私自駕車。

3、為方便管理和保證安全，本次活動不允許員工帶家屬及小孩。

4、本次活動最終解釋權為二廠分會所有。

活動方案模式【】

1、熱身、活躍氣氛，鍛煉孩子反應能力和團結能力。

2、水果蹲是一項體能和心理素質拓展的活動，目的是通過這個活動建立起彼此間的友誼與信賴。

下午放學開始。

學校操場。

一(2)班全體同學與學生家長。

1、主持人講話。

2、活動程序（獎勵前3名)。

（1）、選取6-10名同學，站成一排；

（2）、給每位同學分發一個印有水果圖像的貼紙或帽子；

（3）、請游戲參與同學熟悉自己及他人的代號（10秒時間）然后將印有代號的貼紙貼在胸前；（或帽子戴頭上）。

（4)、每組分別命名為各種水果的名稱（蘋果、香蕉、橘子、西瓜、菠蘿、櫻桃、芒果）先由第一組蹲，例如蘋果蹲，蘋果蹲，蘋果蹲完香蕉蹲，此時代表香蕉隊就要根據節奏蹲下起立，蹲下起立，同時嘴里要說香蕉蹲，香蕉蹲，香蕉蹲完，菠蘿蹲。.。.。.，以此類推。

（5）、尊錯（被喊到代號卻沒有及時反映的組、沒有被喊到代號卻蹲的組、喊已經淘汰的代號的組、或丟還代號的組）或反映遲鈍的組立即淘汰，最后一組為獲勝組。

（6）、要求：每位游戲參與者的口令洪亮、動作到位、反映靈敏，否則視為失敗，予以“淘汰”。

（7）、發放小禮品，全體合影。

小區垃圾分類運營模式方案

五、六年級學生。

學年第五周星期三第七節在社區。

環保宣傳資料、垃圾車兩輛。

級長——物品準備和總指揮。

正、副班主任——管理班級紀律。

（一）各班帶齊工具四列隊形在籃球場站好（第七節上課前要站好）。

（二）級長向學生說明本次活動的目的和要求：

1、目的：

（1）學雷鋒做好事社區清潔大掃除活動。

（2）向社區人們宣傳環保知識“垃圾分類從我做起”，并派發環保宣傳資料。

2、要求：

（1）以小組為單位到商鋪的叔叔、阿姨宣傳“垃圾分類”知識并派發環保宣傳資料（要注意文明有禮）。每個小組負責一個商鋪。

（2）組長自己要選好要宣傳的商鋪做好人員分工，每人負責宣傳一種垃圾。

（3）在活動中要注意安全，要做一個守紀律、懂禮儀、講文明的學生。

（4）完成環保知識宣傳活動后，自行回到自己班負責的區域進行清潔勞動。

（5）五年級負責校門向左馬路及社區；六年級負責校門向右馬路及社區。

（三）對本次活動總結。

小組環保知識宣傳流程：

2號同學：講解餐廚垃圾；

3號同學：講解有害垃圾。

4號同學：講解其他垃圾。

全組同學：謝謝叔叔、阿姨認真傾聽我們講解垃圾分類的知識，希望叔叔、阿姨能做好垃圾分類，不亂扔垃圾，讓我們一起共同努力，保護好我們身邊的環境，為了大家都能擁有一個清潔、美好的環境貢獻出自己的`一份力量。

警務模式優化方案心得體會

在我國社會治安日益嚴峻的大環境下，警察的工作任務也變得異常繁重。為了更好地解決社會治安問題，我國的警務模式已經經過多次的調整和優化。在我看來，優化警務模式需要從以下幾個方面入手。

首先，要優化警察隊伍的素質。這個問題相信大家都十分關注。一個優秀的警察需要具備不僅僅是職業技能，還要有較高的政治素養和道德水準。由于警察的工作與社會各個方面都有所關聯，因此他們需要具備良好的心理素質和形象。同時，針對警察工作中的具體問題，也可以針對應當進行一些強化培訓，提高警察隊伍的執行水平。

其次，警務工作需要深入到基層社區。社區是治安問題的重要基地之一。只有深入社區了解和掌握每一個社區的治安形勢，警方才能有的放矢地開展工作。社區警務站是警方深入社區的主要窗口，警方需要理解社區人員的需求并主動采取措施，加強社區警務站的建設和管理，建立良好的群眾關系。

第三，要在技術應用方面下大功夫。現代科技應用在治安追蹤和犯罪偵查方面有極大的優勢。因此，警方需要適應現代科技的需求，加強對于科技人員的招聘和培訓。科技的推廣落地也需要貫穿到每個部門和崗位。

最后，我認為，優化警務模式還需要警方借助人民的力量來加強管理。只有通過與廣大群眾攜手，才能更好地發現和解決治安問題。警方可以利用媒體、社交網絡等渠道建立公眾意識，普及安全知識和相關法律法規等方面知識，強化群眾安全意識，遇到問題及時向警方報警。

總之，優化警務模式是一個持續不斷的過程。通過具體的調整和優化，可以不斷提高警方的執行力和社會治安的水平，達到社會治安的最終目的。

五步教學模式賽講實施方案

經過了同課異構、春季賽講、秋季說課、讀書論壇等活動以后，極大調動和促進了教師在教學業務方面的提升，涌現出一批年輕且富有創新精神的教師。通過我校教研人員的不斷實踐與探索，將本學期的教研定為：“備、說、講、評、議”五步教學模式。具體實施方案如下：

一、成立領導組。

組長：石百勝。

副組長：李永健王新強。

開放式、個性化、高效率是五步教研模式的靈魂。1.備課突出電子化，個性添加是根本；

首先，備課要經歷一套完整的電子備課環節。即個人先行備課——集體研討確定——依據學情添加——課后補充完善——篩選優課定稿，依據各個環節的要求，進行展示和說明。

其次，備課要力求實現“精品化”目標。單元教材內容把握準確，分析透徹；課時預案具有創新性，質量高，達到“精品化”

要求，具體說三維目標要明確，合理恰當的教具準備，準確的教材分析，清晰的教學環節，較為詳細的導語、過渡語、總結語設計，精要的問題設計、啟發引導、延伸拓展等。

第三，備課要始終將學生放在首要位置。無論是在課件的準備上，還是在課堂教學的各個環節設置上都要體現這一原則。

2.講課圍繞多方式，氛圍創設是重點；

講課是教師精心備課、說課的具體表現形式，在課堂上我們要求教師圍繞“開放式、個性化、高效率”的主線來施教，具體來說，就是讓更多的學生參與到課堂教學中來，承認學生的差異和學生對知識的個性化理解，倡導高效率的課堂。這樣課堂的實現，就是要通過轉變教師的授課方式，充分信任學生，創設良好的情境氛圍，讓學生身心愉悅的參與到教師的教學活動來，課堂教學要求教師在施教前完成“六個思考”，即思考一：什么樣的知識對學生來說是具有可持續性？思考二：現階段應養成學生什么樣的學習習慣，同時如何有效的讓這些習慣在課堂上得到有效的體現、傳承和發展。作為老師應如何做？思考三：作為一名教師，你覺得學生喜歡你的課堂嗎？原因是什么？思考四：作為一名老師，你的特色是什么？你的魅力是什么？你對所教學科的那類知識在傳授時得心應手，是自己的看家本領？思考五：反思自己教學成績的取得，學生的管理是越來越輕松，還是越來越累，這些成績的取得是否與學生的能力提高程正比？思考六：你培養的孩子能否得到社會的認可。他們具有哪些優秀品質，誠實、豁達、上進、樂觀等等，這些品質都對否具有可持續性的。

教師在完成六個思考后開始施教，并以六個思考作為自己教學的出發點和落腳點。

3.說課重在明思路，解析內容為根本；

說課首先要說明自己對教材的理解。說教材的目的有兩個：一是確定學習內容的范圍與深度，明確“教什么“；二是揭示學習內容中各項知識與技能的相互關系，為教學順序的安排奠定基礎，知道”如何教“。說教材包括以下幾個方面：

（1）說教材的地位作用。要說明課標對所教內容的要求，脫離課標的說課那就是無本之木、無源之水，會給人一種虛無縹緲的感覺。還有說明所教教學內容在節、單元、年級乃至整套教材中的地位、作用和意義，說明教材編寫的思路與結構特點。

（2）說教學目標的確定。一說目標的完整性，教學目標應該包括知識與技能目標、過程與方法和情感態度三個方面的目標；二說目標的可行性，即教學目標要符合課標的要求，切合各種層次學生的實際；三說目標的可操作性，即目標要求具體、明確，能直接用來指導、評價和檢查該課的教學工作。

（3）說教材的重點難點。教學重點除知識重點外，還包括能力和情感的重點。教學難點，是那些比較抽象、離生活較遠或過程比較復雜，使學生難以理解和掌握的知識。并要具體分析教學難點和教學重點之間的關系。

說學生。

就是分析教學對象。因為學生是學習的主體，因此教師說課必須說清楚學生情況。這部分內容可以單列，也可以插在說教材部分里一起說。說學生包括：

（1）說學生的知識經驗。這里說明學生學習新知識前他們所具有的基礎知識和生活經驗，這種知識經驗對學習新知識產生什么樣的影響。

（2）說學生的技能態度。就是分析學生掌握學習內容所必須具備的學習技巧，以及是否具備學習新知識所必須掌握的技能和態度。

（3）說學生的特點風格。說明學生年齡特點，以及由于身體和智力上的個別差異所形成的學習方式與風格。

說教法與手段。

就是說出選用什么樣的教學方法和采取什么樣的教學手段，以及采用這些教學方法和手段的理論依據是什么。

據，要從教學目標、教材編排形式、學生知識基礎與年齡特征、教師的自身特點以及學校設備條件等方面說明。因為教學過程是教與學的統一過程，這個過程必須是教法和學法同步的過程，因此教師在說課時還要說明怎樣教會學生學習的方法和規律。

（2）說教學手段及其依據。教學手段是指教學工具（含傳統教具、課件、多媒體、計算機網絡等）的選擇及其使用方法，要盡可能使用現代化的教學手段。教具的選擇一是忌多，使用過頻，使課堂教學變成教具或課件的展覽；二是忌教學手段過于簡單，不能反映學科特點；三忌教學手段流于形式。還有說明是怎樣依據教學目標、教材內容、學生的年齡特征、學校設備條件、教具的功能等來選擇教學手段的。

說教學程序。

說教學程序就是介紹教學過程設計，這是說課的重點部分。因為只有通過這一過程的分析才能看到說課者獨具匠心的教學安排，它反映了教師的教學思想、教學個性與風格。也只有通過對教學過程設計的闡述，才能看到教學安排是否合理、科學和藝術。教學過程通常要說清楚下面幾個問題：

（1）說教學思路的設計及其依據。教學思路主要包括各教學環節的順序安排及師生雙邊活動的安排。教學思路要層次分明，富有啟發性，能體現教師的主導作用和學生的主體作用。還要說明教學思路設計的理論依據。

（2）說教學重點、難點的處理。教師高超的教學技藝體現在突。

出重點、突破難點上，這是教師在教學活動中投入的精力最大、付出的勞動最多的方面，也是教師的教學深度和教學水平的標志。因此教師在說課時，必須有重點地說明突出教學重點，突破教學難點的基本策略。也就是要從知識結構、教學要素的優化、習題的選擇和思維訓練、教學方法和教學媒體的選用、反饋信息的處理和強化等方面去說明突出重點的步驟、方法和形式。

（3）說各教學環節的時間分配。要聯系實際教材內容、學生實際和教學方法等說出各個教學環節時間安排的依據。特別要說明一節課里的最佳時間（20——25分鐘）和黃金時間（15分鐘）是怎樣充分利用的。

教學效果是教學目標的歸宿和體現。教學效果的預測，既是教師實現教學目標的期望，又是實現教學目標的自我把握程度。教師在說課時，要對學生的認知、智力開發、能力發展、思想品德的養成、身心發展等方面做出具體的、可能的預測。

說課的最終目的除了要說清以上五個方面以外，更重要的一點是要說明為什么要這樣做，這是核心。

4.評課提升辨析力，理論實踐得益彰；

評課是提升教師課堂教學水平的又一有效途徑，尤其是對于確定的主評教師，我們要求做到“三定”，即定時間，評課實踐不少于10分鐘；定層次，既要有理論的高度，又要有課堂教學的具體環節；定方向，評課始終圍繞“開放式、個性化、高效率”的主線來進行，既要關注本節課學生的參與度，還要關注學生的個性發言，更要關注學生在本節課上的成長。

擔任主評的教師通過自己對這節課的深入淺出的評價，讓執教教師理清了自己的奮斗方向，促進了廣大教師對課堂教學的深刻理解。5.議課共建有效性，開放個性共提升。

有效議課是走出教室坐在一起以什么方式交流，交流什么，怎么交流等問題，以謀求認識關系、開辟可能、開創未來的議課效果。在議課方面我們要求教師做到人人發言，在議課中做到“三二一”，即：三個優點、兩個建議、一個改進。

在議課中，教師要明確議課的目標是營造平等對話的議課環境和氛圍的前提，議課不是對課的成敗下結論，而是面向未來謀發展和思改進的。基于發展的目的，議課的對象不是上課的教師，也不是課，而是課堂上的現象和事件。對課堂上的現象和事件的討論和理解，目的不僅僅是促進做課教師反思和改進，而是為了促進參與的每一位教師理解教學，改進教學，這樣以來，參與者就不是置身事外，而是“同在共行”。

要求做到：

1.充分信任對方。只要有機會和條件，人總是愿意發展并希望改變自己的，用蘇霍姆林斯基的話來說，那就是“每個人都有一顆成為好人的心”。

2.耐心等待對方。教育不是加工和塑造，而是生長于成熟，而生長于成熟是一個過程，需要時間，需要耐心，需要等待，等待意味著“示弱”和“用弱”。在等待中，在參與者的學習責任和自覺性被喚醒以后，教育可能收獲更多的欣喜。

3.主動成就對方。人需要表達和表現，失去表達和表現很大程度上也就失去了生活。這樣，讓別人表達和表現就是對他人的一種成就，在成就對方的表達和實現愿望時，引導者要學會“舍得”，舍得自己的預設，舍得自己的精彩，舍得在他人面前表現自己的欲望。

4.傾聽、理解、成全對方。當一個人的表達不被傾聽或沒有人傾聽時，或者比死亡更難受，表達是一種實現，傾聽是一種關懷。基于這樣的理解，我們提倡議課從傾聽開始，傾聽是一種接納，是一種關懷，我們需要通過傾聽來成就表達者，幫助表達者實現自己。

備注：

每次教研結束后，各學段組長收回教學設計及課件、說課稿、評課稿等資料，并及時上交給教研組長。