學期總結也是一個對自己學習成果的梳理和展示，可以看到自己的成長和進步，同時也能在分享中獲得他人的啟發和建議。我們精心挑選了一些精彩的學期總結范文，讓我們一起來品味一下。

支部書記上半年工作總結

黨支部是黨的基層組織,黨的思想陣地前沿,也是最貼近人民群眾的組織結構,支部書記是黨支部的火車頭,其綜合素質直接關系到黨的執政能力建設。今天本站小編給大家整理了支部書記上。

希望對大家有所幫助。

一、思想政治方面作為一名村黨支部書記，我注重加強自身政治理論學習，不斷提高思想政治素質，堅持用“”重要思想武裝頭腦，指導工作，全面、正確、積極地貫徹執行黨的基本路線，堅持以經濟建設為中心，堅持四項基本原則，堅持改革開放;全面貫徹中央的重大決策和部署，堅持民主集中制，在重大問題的關鍵時刻和政治斗爭的風浪中能夠經住考驗，堅決維護了黨的集中統一。

我始終自覺地站在反分裂斗爭第一線，堅決維護祖國統一和各民族大團結，始終做到政治立場堅定，旗幟鮮明;始終堅持“三個離不開”思想，充分認識了反對民族分裂主義斗爭的長期性、復雜性和艱巨性，敢于同一切影響社會穩定、企圖分裂祖國的思想和行動作斗爭，敢于同“三股”勢力作斗爭，維護了我村改革發展穩定的大好局面。

二、工作方面。

(一)農業農村經濟方面。

xx年我帶領全村廣大黨員干部群眾加快農村經濟結構戰略性調整。優化種植業、主攻畜牧業、大上林果業，積極發展農村二三產業，推進農業產業化經營。xx年我村各項農業生產目標任務圓滿完成，并積極做好新技術推廣應用，播種密植棉花x畝，畝產增收顯著。并種植西、甜瓜x畝，每畝純收入x元以上，成為今年我村農民增收的新亮點。還種植x畝蔬菜，新建果園x畝，超額完成鄉黨委、政府下達的x畝的任務，從而保證農民多渠道增收。村集體經濟也不斷發展壯大，我村由以往的“空殼”村，變為現在擁有銀行存款x萬元，解決了我村有錢辦事的問題。還按照上級要求，在全鄉率先完成水費、防雹費等費用的收繳任務。還自籌資金對原有x畝低產田進行了徹底改造，后重新發包，每畝村集體多增收x元以上。

面對農業基礎設施薄弱的情況，組織全村黨員干部群眾，投入x余元，新修卡爾蘇大橋，還投資x萬元新修河大橋，方便了群眾。還組織修路，共修大小橋梁x座在與新和交接地帶，加固防洪壩，并植柳樹x棵，防止了水土流失。

還大力利用“科技之冬”教育和培訓農民，用先進的農業科技技術武裝廣大農民群眾，面向市場，向農民進行市場經濟知識教育，進行短期實用技術培訓，增強農民市場意識、開放意識、發展意識，不斷增強了農民在市場經濟條件下艱苦奮斗、脫貧致富的本領。

(二)政治文明建設方面。

1、加強黨的作風建設，開展黨風廉政建設和反腐敗斗爭。

xx年我堅持按照治國必先治黨，治黨務必從嚴，落實執行黨風廉政責任制，認真落實“一崗三責”，采取多種形式促使我村黨風廉政建設活動收到了良好的效果，使廣大黨員干部組織紀律觀念和工作作風有了明顯改觀，廉潔自律意識明顯增強。

2、不斷加強黨建工作。

今年我認真落實黨建目標責任制，充分發揮村黨支部領導核心作用和戰斗堡壘作用，實現了村黨支部班子團結有力，民主氣氛濃厚。加強了后備干部隊伍建設，培養后備干部x名。從陣地建設、班子建設和思想作風建設方面不斷鞏固提高“五好”村創建水平。

今年我認真開展“四?五”普法工作，落實依法治村工作，嚴格控制影響社會穩定的重大案件，有效遏制危害國家安全案件發生，嚴厲打擊“三股”勢力，落實“十戶聯防”工作機制，“創安”工作基礎扎實，加強了對流動人口、重點人口管理，狠抓“兩項制度”的落實，依法加強對宗教事務的管理，今年未出現非法宗教活動,有效維護了我村改革發展穩定的良好局面。

(三)精神文明建設方面。

今年我帶領黨員干部多次開展對《公民思想道德建設綱要》等的學習，在不斷提高黨員干部思想意識的同時，也不斷地提高了自身的思想意識。深入持久地開展意識形態領域反分裂斗爭，加強馬克思主義民族觀、歷史觀、宗教觀，黨的民族宗教政策和反分裂斗爭的宣傳，干部群眾受教育面達到100%。按照鄉黨委的統一安排部署，認真開展“加強民族團結、反對民族分裂”集中教育活動，使廣大黨員干部群眾牢固樹立“三個離不開”思想。

大力開展群眾性精神文明創建活動，扎實開展“十個起來”進村工作。還積極參加鄉黨委組織的“五?一”農牧民運動會，并取得了很好地成績。

今年我還帶領全村黨員干部群眾圓滿完成了鄉黨委、政府臨時下達各項任務，實現了“三個文明”協調發展，保證了我村經濟及各項社會事業全面、健康、有序的發展。

綜上所述，本人在xx年工作中，能夠根據上級的要求結合本村的實際情況，圓滿完成年初制定的各項目標任務，維護了改革發展穩定的大局，保證了農業發展、農民增收、農村穩定，經濟及各項社會事業取得了全面發展，為我村全面建設小康社會奠定了堅實的基礎，但仍存在一些不足之處，我將在今后的工作中，以“”重要思想為指導，始終保持戒驕戒躁、謙虛謹慎的作風，繼續發揚優點，不斷完善自已，從而更好地為全村人民造福。

忙忙碌碌間，緊張的20xx年的工作進入到收官階段，20xx年的工作安排，初次擔任支部書記一職，對我來說是一種挑戰與嘗試，在這個新的工作崗位平臺上，我立足實踐，從實際出發，進一步提升自身的思想認識，堅持學習貫徹黨的精神，堅持黨的群眾路線，經過這一年工作的磨練，在圓滿完成各項工作任務的同時，自身政治素質、領導才能、業務實戰能力得到進一步的提升，現根據實際情況，將20xx年度個人的詳細工作總結匯報如下：

一、努力學習，加強黨性建設，做好基層支部工作。

在黨支部的工作中，始終堅持以實踐科學發展觀為指導，圍繞經濟抓黨建，抓好黨建促發展，不斷加強黨的基層組織建設，切實增強基層黨組織的創造力、凝聚力和戰斗力，實現了黨建工作與經濟工作的互動、雙贏，促進公司各項工作的快速發展。

1、立足強化學習、提高素質，轉變作風、發揮作用，不斷加強黨員干部隊伍建設。開展以“學政策、學文化、學技術、學先進”和“比黨性觀念、比幫帶能力、比對黨組織的貢獻”為主要內容的活動，激發爭先創優意識。同時，加大對基層黨員干部的關愛力度，建立了困難幫扶、走訪慰問等制度。

2、創新黨員干部管理模式。堅持換屆選舉和平時調整相結合的辦法，做好經理二公司的支部委員的管理工作。積極實行問責制，做到工作中各負其責，不推諉。

3、發揮典型的示范帶動作用。把培樹典型、示范帶動作為推動基層組織建設上檔升級的有效辦法。確定了“人人講優秀、事事爭一流”、“事事爭先、處處爭好”的精神，大力宣傳先進典型，做到精神上鼓勵，物質上獎勵，任用上優先，有效的激發了機關干部爭先創優的意識。

二、提高思想覺悟，促進房管工作的全面完成。

1、提高工商業租金收繳，加大漏棄管租金挖潛。

租金收繳工作一直是關系到經理公司經濟命脈的頭等大事，工商業租金的收繳、挖潛工作在租金收繳中更占據著不容忽視的地位。

面對區局下達的新任務，統一思想，提高認識，奮力拼搏，抓管理，干實事，為今年的房管工作奠定了良好基礎，作為公司的房管經理，為確保公司租金征收工作的順利完成，我想辦法，定措施，充分調動員工的積極性。務實工作，我還到租金征收工作的第一線，親自走訪各單位，積極溝通，努力清欠，在各方面的配合下積極解決歷史遺留問題，把好租金征收關。

2、加強管理，強化制度.

完成住宅租金收繳工作公司班子對公司管理非常重視，以管理促經濟發展，向管理要效益。一方面在勞動紀律上提高要求，提高了工作效率，合理布局調整管理，幫助管區解決存在的問題，促進租金征收。

3、健全房改售房制度，提高服務質量。

我對公司房管工作充滿信心，房產事業發展的緊要關頭，機遇與挑戰并存，責任與壓力相伴，在區局的領導下我們堅定信心，凝聚力量，迎難而上，進一步規范程序，堅持已實促落實，以更大的氣魄，更高的干勁，更扎實的作風，更有力的支持，提高自己的業務能力，增加新的工作思路，為完成20xx年的工作目標，做出更大的貢獻。

綜上所述，在區局黨委的正確領導下，在各部門的鼎力支持下，20xx年是我在工作上長足發展的一年，無論理論學習，還是房產實務都有了更深層次的感悟。所有的這些都將伴我前行，通過學習，不斷提升自己。

20xx年對于我個人來說是意義非同尋常的一年。究其原因體現在兩個方面，一是告別了熟悉而又充滿感情的團組織工作，難舍之情溢于言表;二是轉崗走上了支部書記崗位，這個更加充滿激情與挑戰的新工作崗位將成為我今后一段時間的工作平臺。

一年來，覺得自己是非常幸運的，得到這么多領導、老師和同事的幫助。一方面，被選調到公司團委進行掛職鍛煉，期間，完成了共青團唐山礦業公司第一代表大會的各項籌備事宜，保證了會議的圓滿閉幕。另一方面，經團委推薦到公司綜合辦公室信息調研組進行了為期四個月的學習鍛煉，組里同事好比一家人，在工作上我們相互協作、相互配合、取長補短，實現了集團信息排名前四名的優異成績。

回顧20xx年，本人從以下三個方面，對個人思想和工作方面的內容進行總結。

一、回首成長路難舍往日工作情。

20xx年8月，得知自己將從事支部書記工作，在激動與興奮的同時，更多的是難舍。一個新的工作環境，很多事情都是未知。當時，想到了《誰動了我的奶酪》里面的故事，人生只有勇于嘗試改變和突破才會更加精彩。因此，我選擇了歷練和學習。

回想起2年來工作中的點點滴滴，實在難以割舍與團組織的那份感情。從毫無團工作經驗的普通一兵到基層團書記，在這期間我學到了很多、很多。特別是在各級領導和同事的幫助下，自己在工作能力、工作方法方面都得到了很大的提升，團組織是我人生中的另一所大學。同時，我所在團總支被評為20xx年度集團公司、煤業公司、礦業公司“五四”紅旗團支部標兵;20xx年度集團公司級高標準青年安全生產示范崗、優秀青年安全監督崗。

雖然從年初便離開團組織工作，但在團總支有需要的時候我依然會全力以赴，與新任團書記一同聯系、共同策劃，確保通風團字品牌工作的延續。

二、融入新環境重新定位工作角色。

從團書記到黨支部書記，雖然還是從事政工工作，但工作的對象、方法卻大有不同。在剛開始的那段時間的確不太適應，但通過單位領導的幫助與引導、透過同事的關心與照顧，這種不適應的心理現象很快就消失了。但與心理上較快適應相比，工作方式和方法上的適應相對慢一些。像以前的團書記工作，很多事情都必須親力親為，在工作程序和方法上都比較簡單，僅注重工作的結果，對于過程和方法是否得當考慮的不夠周到與全面。來到支部書記崗位工作以后，我發現工作定位上的不同也使我自己清醒的認識到目前還有很多的工作等待著我去落實和完成。例如與職工的面對面接觸，為員工解決貼近實際的問題，進行政策宣講，這些工作都需要我迫切的提升和鍛煉。

三、堅持高標準全身投入新的工作。

新的工作崗位，無論是理論水平還是工作能力都應該以更高的標準來要求自己。在從事支部書記工作的這段時間，一方面是自己加強對業務知識的學習，特別是針對下發的各類黨委文件和講話進行了系統學習，希望通過學習來彌補自己在工作經驗上的不足;另一方面是堅持向老書記虛心請教，多向科室同事學習，特別是在組織發展和化解矛盾方面，從他們身上學到了很多東西，讓我受益匪淺。

回首支部書記4個月的工作，有兩項活動給我留下了深刻的印象。首先是11月份公司黨委組織的黨支部聯查活動，在此項活動中，我對黨建工作系統化、黨支部基礎工作規范有了更加系統的了解，為今后的工作指明了方向。其次是開展了一名黨支部成員帶一名入黨積極分子和一名黨員帶一名普通職工的“一帶一”活動，充分發揮了支部成員和黨員的作用，進一步增強了黨組織的號召力和凝聚力，顯示了黨組織的戰斗堡壘作用。

總結一年來的工作，有欣喜也有茫然，更多的收獲。在今后的工作中，自己將依然保持旺盛的工作精力、嚴謹的工作態度，努力開創積極向上、和諧團結的黨支部工作局面。

存在的不足：

1.工作視野不夠開闊。在開展工作中，看問題有時只看表面，不善于站在更高的角度去思考問題和解決問題，在某種程度上影響了支部工作。

2.工作細節考慮不周。細節決定成敗，在黨員納新、學習型黨組織建設上出現的紕漏給我留下了深刻的印象。所以在每項工作中，在大的方面考慮周全的同時，更要留心細節，這樣才可以把工作做的更好。

3.工作魄力有待提高。面對一些棘手的工作還常有畏難情緒，總怕工作做不好，同時對于一些好的工作思路和方法往往還停留在理論層面，未能付諸實踐。

村官村支部書記助理半年工作總結

尊敬的各位領導，各位同事，大家好！

201x年我村在鎮黨委、政府的關心指導下，本著解放思想、實事求是的態度，堅決貫徹和落實鎮黨委、政府的各項安排部署，取得了經濟建設和各項社會事業的全面發展進步。現就具體工作總結如下：

一、加強理論學習，提高政治素養。

扎實推進學習型黨組織活動，深入學習理論知識、提高兩委干部政治素養；熟悉黨的農村政策，做到正確宣傳解釋、創造性地貫徹和模范帶頭執行黨的農村政策。增強民主和法制意識強化宗旨，真心實意為群眾辦實事。

二、圍繞中心工作，真心服務群眾。

一是推進基礎設施建設，讓群眾享實惠。全年完成了12公里的水泥路面硬化，20公里的人行便道，為群眾的`出行提供便利；新建成2個醫療點，解決近1500人看病遠、看病難的問題；衛生改廁450口，改善群眾生活衛生條件；完成了4000畝土地整治項目前期規劃工作，改善生產條件。

二是有條不紊的推進社會事業的發展。投入35萬元的紅十字博愛家園項目在我村順利推進；宣傳戶籍制度改革，幫助128名愿意轉戶的群眾辦理了轉戶手續.；積極宣傳計生政策，征收社會撫養費30萬元；完成了新一輪農村低保的清理、聽證、新申報工作；對全村1000余戶村民發放了新春大禮包；宣傳推廣有機稻1500余畝，完成谷種的發放和做好配套的技術服務工作。完成機械化播種100余畝。

三、扎實開展黨建、提高工作能力。

一是落實“三項制度”重要思想，堅持每周一辦公室坐班接訪群眾，全年來共走訪群眾300余戶，收集村民關心的熱點民生問題及時給予答復和反饋。二是按照“一講二評三公示”活動要求，扎實推進創先爭優活動的開展，增強黨組織活力和凝聚力，完善了臺帳的匯編工作。三是認真做好了黨員發展和黨員教育培養工作，抓好黨員遠程教育工作，每月2次集中在家黨員集體觀看電教片。不斷改善黨員隊伍結構，今年發展了1名新黨員，為黨注入新鮮的血液。

201x年雖然取得了一些成績，但仍存在許多不足之處，我將在今后的工作中，以“三個代表”重要思想為指導，始終保持戒驕戒躁、謙虛謹慎的作風，繼續發揚優點，不斷完善自已，從而更好地為全村人民服務。

村官村支部書記助理半年工作總結

自從選聘到沾化**鎮**擔任村支部書記助理已半年有余。到村任職后，在各級領導和村兩委的細心的關心、培養下，我認真學習，扎實工作，不斷提升自我、完善自我。通過這段時間的工作使我懂得了很多事情，學到了很多的知識，下面我把這半年的工作學習情況和各位領導做一下總結，不當之處懇請指正：

一、深入農村，做好對接，掌握村情。

上任伊始，我就滿懷信心的來到了農村，與省派第一書記及村兩委的主要成員做了對接工作，利用業余時間查閱本村資料，對**村的基本情況有了大致的`了解。在實際生活中，利用工作之便，通過與農戶拉家常、實地的走訪，特別是通過與村中一些特殊農戶的接觸，使我對本村的情況有了更深層次的了解。除此之外，我還注意整理了村民檔案，更加細致地做好記錄，為以后工作的開展奠定良好的基礎。

二、立足本職，以人為本，扎實工作。

半年以來，按照上級黨委政府的的要求積極參與村中的各項工作。剛上任時期參與抗澇救災，積極排查轉移受災村民；緊接著是與省派第一書記及村兩委安排安置房的建設；嚴格按照黨員發展程序，搞好村中入黨積極分子及預備黨員的培養；除此之外，協助村兩委開展民主議政日、村風村貌整治、糧農補貼、計劃生育宣傳等活動。

除了開展本村的工作，我還積極參與鄉鎮各個部門的工作。協助民政所搞好退伍士兵的普查和低保戶的檔案整理工作；協助農林站搞好我鎮的林水會戰工作；協助新農合搞好參保人員的錄入工作；協助管區做好邪教宣傳及普查工作。

三、刻苦學習，完善自我，堅定信念。

黨的十八大召開之后，我積極學習黨的十八大精神，牢記習總書記對我們全黨工作人員的教誨。通過參加迎接黨的十八大的演講比賽使我更加堅定了自己服務農村、建設農村、報效祖國的理想信念。同時我還認真學習如何做一名優秀的大學生村官，從各方面嚴格要求自己，在自覺遵守各項規章制度的同時，認真、踏實、盡職盡責的做好各項工作。

四、總結經驗，彌補不足，發憤圖強。

半年的村官工作使我感悟最深的就是：大學生村官必須牢固樹立主人翁意識以及服務大眾的價值觀取向。一是把自己當回事。要有信心，要把自己當做是這個村的主人，這個村子的事就是自己的事，自己應該并且有能力去把這些事做好；二是把群眾當回事。群眾是自己人，因為我們的工作都是為了群眾，也都需要依靠群眾。總之，半年的農村服務工作，有成績也有不足，有歡樂也有苦澀，雖然沒有做了驚天動地的事情，卻在一件件小事實事中體現出了工作的意義和人生價值，在以后的時間里，我會更加勤奮工作，克服困難，不斷完善自己，提高工作效率，不計較眼前的得失，增強大局意識，爭取更大的進步。

劉**。

支部書記上半年工作總結

為了企業的發展和更好地發揮黨組織的核心作用，我確立了以抓黨員隊伍建設和黨組織規范化建設為重點，結合公司實際創新與改革，開展靈活多樣的黨組織活動，以此來推進各項工作，促進經濟建設，增強黨組織的凝聚力和號召力。

第一，抓黨建，提高黨組織規范化建設。我從加強基層黨組織規范化建設入手，制定和完善了《黨員信息反饋制度》、《黨員一帶一制度》、《定期研究評議行政工作制度》、《黨內監督制度》等12項制度，并注重在實踐中不斷補充和完善，使之更加具體化、規范化，使黨員做到有章可循，有效地促進了公司黨建工作的開展。

第二，抓黨員，注重素質的提高。提高黨員素質，促進黨員參與企業發展的能力是做好黨的工作的基礎，也是提高黨員思想政治水平的有效途徑，我們充分發揮兩個陣地作用，通過中心組學習和黨員學習，先后開展了理想信念教育、職業道德教育、社會主義榮辱觀教育，使黨員們進一步統一了思想，理清發展思路，一致認為解放思想、轉變觀念，進一步把公司的經濟發展上去是第一要務，提高了黨員的政治理論素質和參與企業發展的信心、熱情和能力。

第三，抓穩定，開展一帶一工作。針對公司經濟困難、職工隊伍不安定、公司處于改革發展的關鍵時期的實際情況，為了充分發揮黨支部成員和黨員的作用，努力建設一支思想作風貼近黨員標準和思想先進、作風扎實、能吃苦、能打硬仗的職工隊伍，進一步增強黨組織號召力和凝聚力，進一步增強黨組織的戰斗堡壘作用，開展了一名黨支部成員帶一名入黨積極分子和一名黨員帶一名普通職工的“一帶一”工作，要求責任人從思想上、工作上、生活上方方面面入手，經常同責任對象溝通交流，用先進的思想教育對方，用關心和幫助感染對方，幫助對方解決工作和日常生活的難題，幫助對方樹立正確的工作和生活觀念，樹立企業主人翁意識，主動為企業分難解憂。以此來密切黨群關系、促進公司經濟效益的提高。使職工學有榜樣，趕有方向，改變了過去等、靠、要、懶、散、慢的不良工作作風，使職工思想上有了很大的轉變，激發了干事創業的信心和決心，形成了工作熱情高漲、干勁十足、爭先創優的良好工作局面。

第四，抓載體，深入開展“雙崗”活動。在深入拓展“雙崗”活動中，我們按照創建優秀示范小區的要求，制定了活動工作方案，黨員崗上、崗上工作目標及考核標準，從激勵、約束機制上強化促進了這項工作。成立了黨員服務小組，開展了以“送政策、送技術、送信息、送服務、送溫暖”為主要內容的“五送”活動，進一步密切了黨群關系，提高了全體黨員的服務意識、服務本領。在崗下責任區清理垃圾10余車，清挖排水溝570栽延長米，栽植綠化樹木120余棵，設溫馨提示牌5個，安放新垃圾箱4個，發放防火宣傳單300余份，為群眾辦好事10余件次。收到了良好的經濟效益和社會效益。

第五、抓教育，鞏固擴大先進性教育成果。在先進性教育活動中，我們注重將先進性教育活動的成果轉化到日常黨建工作中，尤其是我縣上半年基層組織建設觀摩匯報會后，我們按照會議的要求，進行自檢自查，完善提高。結合縣委下發的“六大機制”建設和《基層組織規范化建設標準》，按照“黨員學習教育管理類、黨內民主與組織生活類、聯系服務群眾類”等七類標準，對內業建設進行了重新整理、歸類，建立健全了各項基礎內業材料。同時，為抓好先進性教育活動成果的鞏固和提高，支部從黨員干部的學習教育入手，把“學政治、學業務、學作風”貫穿工作的始終，并抓好主題實踐活動的延伸，進一步豐富了主題實踐活動的內容，將主題實踐活動與企業生產、企業管理、崗下服務等相結合，收到了較好的成效。

20_年即將過去，在這不平凡、不尋常的一年里，在集團公司正確領導與親切關懷下，在全體黨員、員工的大力支持下，我能緊緊圍繞集團公司年初確定的工作任務要求，認真學習鄧小平理論和“三個代表”重要思想、學習xx屆六中全會精神、學習實踐科學發展觀。克服拆遷任務重、難度大、時間緊、項目雜等困難，按照黨員標準嚴格要求自己，務真求實，廉潔自律，深入一線，負重拼搏，認真履行崗位職責，較好完成了上級領導交辦的各項任務，回顧總結一年走過的路程，既有任務完成、工作成功的喜悅，也有拆遷維艱、難以為繼的重重壓力，甜酸苦辣不盡言說，現總結如下。

一、認真學習、堅持黨性、不斷提高自身政治思想素質。

加強學習、提高自我不僅是組織的要求，更是搞好工作的需要。我十分注意黨務理論和業務知識的學習。認真學習了《黨章》，始終把學習黨章，遵守黨章，貫徹黨章，宣傳黨章、維護黨章作為一項重要任務來抓。在自己學習黨章同時，把黨章教育作為把握正確政治方向的根本準則，從嚴治黨的根本依據，加強黨性修養的根本標準。樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀、權力觀。

我擔任支部書記時間不長，更注重抓好自身的學習和黨員員工的學習。根據集團公司《黨建工作要點》，認真抓好黨員干部的思想教育和各類學習，嚴格執行“三會一課”制度，按照“亮身份，做表率，樹形象”的要求，深入組織黨員、干部、職工有計劃、有步驟地制定學習計劃、學習內容、學習重點。通過邊學習、邊整改、邊提高和開展批評與自我批評等一系列活動，不斷提高自己和全體黨員干部的黨性意識，不斷實踐科學發展觀;使自己在思想上，嚴格要求自己，有堅定的政治信念，始終與上級黨委保持一致;在作風上，從我做起，從小事做起，任勞任怨，頑強拼搏;在廉潔上，廉潔奉公，清正廉明，不收受錢物，不謀私利;在紀律上，嚴以律已，嚴格執行和維護黨的紀律;在工作上，抓住機遇，身體力行，深入現場第一線，埋頭苦干，無私奉獻，處處以黨員標準嚴格要求自已，做職工的表率，自覺接受群眾及上級部門的監督。

二、抓好黨支部工作，發揮二個作用。

作為支部書記，我深感領導的信任和責任的重大。堅持以鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學發展觀指導支部工作，加強黨員教育，從嚴治黨，積極認真地開展好黨員教育活動和各項工作。發揮黨支部的政治核心作用和黨員的先鋒模范作用，使群眾實實在在地在黨員身上看到先進性。

一是開展好黨員思想教育活動。聯系工作特點和實際，開展了鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學發展觀的教育活動。組織黨員、骨干學習集團公司黨委中心組(擴大)學習會上的精神;xx屆四中全會召開后，支部及時組織黨員和員工進行學習。

二是抓好支部組織建設。根據成熟一個發展一個的原則認真做好組織培養發展工作。今年預備黨員轉正一名，發展新黨員一名，又有一名申請入黨者列為入黨積極分子加以培養考察。

三是加強制度建設。作為書記我堅持黨內民主集中制原則，堅持集體領導制度，注意發揚與擴大黨內民主制度。沒有規矩就不成方圓，我注重規章制度的建設。根據不斷發展變化的形勢和工作特點，圍繞拆遷工作，在廉政建設、黨支部“三會一課”、拆遷協議管理等方面修訂了新的制度。

四是抓好黨員的先鋒模范發揮。在日常工作中使我認識到：盡管拆遷公司員工數不多，黨員數也不多，由于工作關系與之打交道的人是很多、很廣的。拆遷公司員工的形象和言行、特別是黨員的形象與言行會直接影響和關系到嘉城公司乃至黨和政府的形象。所以在群眾中有樹立良好的形象、樹立文明的言行關系十分重大。我堅持嚴格要求黨員的原則，各個方面處處要以黨員標準嚴格要求自己，身先垂范，起好模范帶頭作用，體現先進性。

五是發揮好黨支部的政治核心作用。發揮支部的政治核心作用和戰斗堡壘作用既是黨章的規定，又是現實工作的需要。我認真做到上級黨組織的各項方針政策在拆遷公司得到貫徹落實，保證上級黨組織的文件與指示、“聲音和精神”、關懷與溫暖，及時傳遞給全體黨員和職工群眾。發揮好團結帶領作用，當好表率;堅持群眾路線，維護群眾利益，多聽群眾意見，為群眾辦實事。發揮宣傳教育作用，實施正確的輿論引導。發揮參與支持作用，共同決定拆遷公司的重大事情;把握好大局，協調各方面關系;確保拆遷工作沿著健康有序的軌道前進。

三、開展牢記一個宗旨、搞好三個拆遷活動。

根據拆遷公司的性質與工作特點，我認真抓好今年開展的“牢記一個宗旨、搞好三個拆遷活動”，即“牢記一個宗旨---為民的宗旨;堅持二個至上---國家利益至上，被拆遷戶利益至上;做到三個拆遷---依法拆遷，文明拆遷，有情拆遷”的活動和教育。不斷提高員工思想素質和業務素質，并作為學習實踐科學發展發展觀活動的載體。為今年拆遷工作的正常開展與項目的推進提供了思想保證。

四、根據黨委步驟，認真開展學習實踐科學發展發展觀活動。

按照集團公司黨委關于深入學習實踐科學發展觀活動的統一部署和具體安排，從3月至8月，組織了在拆遷公司全體黨員、干部及群眾中開展深入學習實踐科學發展觀活動。根據規定動作不走樣、自選動作有特色的要求，認真展開了學習調研，分析檢查，整改落實三階段的各項活動。

在學習調研階段，我和其他支委一起抓好動員部署、學習培訓、深入調研和解放思想大討論等活動。召開全體黨員員工動員大會，認真學習傳達、深刻領會中央和省委、市委、集團公司黨委關于開展學習實踐活動的有關精神，宣布成立學習實踐活動領導機構和學習實踐活動實施方案，并對全公司學習實踐活動進行具體部署。采取專題學習研討、參加專家輔導等形式，集中學與自學相結合進行認真學習。增強貫徹落實科學發展觀的自覺性和堅定性。聯系本公司拆遷實際搞好調研與討論，組織黨員干部結合工作實際，廣泛開展解放思想、創新思路，推進拆遷進程的討論，找出存在的問題，挖掘問題的根源，集思廣益，為加快拆遷進程出謀劃策。

在分析檢查階段，我和支委一起重點抓好民主懇談廣征意見、開好專題民主生活會、形成分析檢查報告后組織職工群眾評議。

在整改落實階段我與班子同志重點抓好制定整改落實方案、解決突出問題、創新體制機制三個環節。在活動全過程，我抓好組織領導，統籌安排公司其他工作、周密部署、精心組織、狠抓落實，確保活動取得實效，做到了“兩手抓、兩不誤、兩促進”。

五、努力推進農村拆遷項目進程。

作為副總經理，我主要負責農村區域的拆遷工作。20_年的主要任務是東湖七期、東湖六期、東湖五期的拆遷掃尾項目和永泰村、南片楔形綠地新開項目。今年雖然拆遷項目少了，但難度卻是大大增強了，主要體現在違章建筑上。目前違章建筑已成了農村房屋拆遷中的毒瘤，其建筑面廣量大、建筑類型多、情況復雜，違法違章認定困難，例如一些違章甲魚塘、突擊型的家庭企業作坊及建房等等。并且對于這些違章建房行為，村鎮及相關職能部門未及時告知停建、拆除等措施，在建房戶居住多年情況下，也未告知其違章行為，致使拆遷戶自然形成了違章房屋合法化的概念。綜合來看，違章建筑已成為拆遷高難度的癥結。加之農村與城市拆遷政策和情況的不同，其土地和建房的特殊性，使得我們無法對其進行拆遷裁決，以致拆遷項目推進十分艱巨，舉步維艱、進程甚慢。

1、剩余項目掃尾情況。

東湖七期。即東片楔形綠地項目拆遷，涉及拆遷房屋面積約50萬m2，拆遷總戶數2353戶。至目前，已累計簽協2134戶，完成總任務約91%。目前根據指揮部區域重新劃定，該項目已劃入湘家蕩。

東湖六期。該項目分兩批啟動實施：一期涉及騰字圩村和繆家圩村農戶拆遷，拆遷面積分別為29495m2和62823.7m2，騰字圩村拆遷戶數104戶。累計簽協97戶，完成總任務約93%;繆家圩村拆遷戶數213戶，累計簽協198戶，完成總任務約93%。二期涉及繆家圩村農戶拆遷，拆遷面積為32620m2，應拆遷戶數125戶，累計簽協123戶，完成總任務約98%。

東湖五期通過不懈努力，已完成掃尾工作。

嘉城.綠都拆遷掃尾項目原剩余10戶農戶嚴重影響新房建設，經十分艱巨的努力，完成簽協5戶。

2、新開項目的進展情況。

根據指揮部指令，先后啟動了永泰村、市區南片楔形綠地剩余農戶、鐵路配套三條道路涉及農戶的拆遷工作。

永泰村簽協29戶后，由于種.種原因，根據上級指示，暫緩拆遷。市區南片楔形綠地剩余農戶約160戶，目前已提出拆遷申請53戶，評估7戶，簽協3戶。淄博路拆遷總戶數26戶，已簽協11戶;齊市路拆遷總戶數7戶，已簽協4戶;廣寧路拆遷總戶數2戶及3家企業，已簽協2戶住戶。

為了項目拆遷進程，主要做了以下幾方面的工作。

一是明確任務、落實責任、加強領導。年初召開了班子會議，對全年的工作作了精心的布置安排，明確了班子成員各自的主要工作職責和責任范圍。同時將拆遷項目進行細化、安排、落實。做到明責任、明任務、明要求。

二是深入一線、掌握情況、強化服務。我注意深入拆遷現場，掌握情況、指導拆遷。教育員工要“優質服務、熱情服務”;要給被拆遷人帶來便利;要不怕千幸萬苦主動上門，用千言萬語宣傳;在操作上以人為本、實事求是;用“換位思考”的方法，實行依法操作、有情操作。注意深入拆遷現場與拆遷工作人員一起到拆遷戶家中勸說、溝通、協商、談判。用政策、真情、真心說服被拆遷人;在政策法規允許的前提下給予最大的優惠補償;對拆遷工作中遇到的問題，不回避、不推諉、不退讓;做到勤勤懇懇、任勞任怨，全心全意為拆遷戶服務;最大可能使拆遷理解，真正體現我為親人搞動遷的工作作風。

三是注意依靠各組織共同做好拆遷工作。拆遷掃尾工作情況復雜，我多次上門與街道、村委會拜訪聯系。努力爭取街道、村委會的幫助和支持,也告誡其他人員要緊緊依靠街道、村委會的力量，一起上門到拆遷農戶家中宣傳拆遷政策，詳細了解拆遷農戶的要求，商討拆遷對策，共同做好拆遷工作。

四是注意分析，尋找解決問題的途徑。我經常到各拆遷辦公現場點，督促拆遷進度，及時聽取、了解各拆遷地塊的簽協情況和存在問題的匯報，加強與拆遷戶商談，了解被拆遷人的想法，聽取拆遷戶的意見，幫助解決被拆遷人提出的問題，對一時難以回答解決的問題，及時召開研討會議，總結分析問題的原因，商討解決對策，向上級部門領導提出解決方案和處理辦法。

六、積極開展好其他各項工作。

按照集團公司的工作要求，我注意抓好廉政建設，提高反腐倡廉意識。不但自己注重廉政，而且抓好全體黨員、干部、職工的廉政建設，積極組織黨員、干部、職工參加由上級黨組織舉辦的各種廉政教育活動，進一步強化廉潔從業，牢固構筑拒腐防變的思想防線;在制度上形成一級抓一級，層層抓落實的作風廉政建設的工作機制;時常提醒拆遷人員在實施拆遷過程中注意廉政意識，切忌違反拆遷政策、收受財物等不當利益的行為;在拆遷過程中始終突出事前、事中、事后全過程監督;自覺接受黨內監督、職工民主監督、效能監察監督以及社會各界監督;堅持依法辦事、秉公辦事、透明辦事;管好自己，管好全體職工。造就一支敢打敢拼的拆遷隊伍，促進企業又好又快、和諧、文明、健康發展。

我注意以“內強素質、外樹形象”為目標，用規章制度制約個人行為;同時，積極開展各項公益性、群眾性活動，努力提升公司文明形象和員工隊伍凝聚力;建設成為一支敢拼、敢打具有較強戰斗力和責任感的拆遷隊伍。積極開展社區文明共建活動。以開展創建“市級文明單位”活動為主線，與南楊社區建立共建文明單位。積極開展獻愛心、送溫暖活動。向貧困、災區人民捐衣物活動。

不平凡、不尋常的20_年即將過去，回顧一年來領導所交付的工作任務，在職工的大力支持下有所成績，但與上級領導的要求還有差距;距高標準、嚴要求尚存不足。我決心在今后的工作中，牢記黨的宗旨，更加嚴格要求自己，帶好頭，做表率，積極完成領導交辦的各項任務，在新的一年里更加有所作為，為嘉興的拆遷工作作出一份貢獻。

村官村支部書記助理半年工作總結

xx年度，本人將認真做好主任助理工作，切實履行好自己的工作職責，下面將今年工作計劃安排如下：

一、拆遷安置工作今年首要側重點是深入參與拆遷安置工作，搞清對社區重點項目地塊尚未簽訂戶的各種關系情況，沉下心去研究拆遷政策，仔細耐心做好拆遷戶工作，提高拆遷效率，同時堅持廉潔拆遷原則。

二、創建工作。

做好xx年“文明單位”、“省和諧社區”、“市無傳銷社區”、“科普家庭”等創建工作，及時收集整理臺賬資料。

做為團委副書記，今年我將做好團支部各項工作，做好志愿者服務。四、遠程教育工作每季度按照計劃完成黨員遠程教育的放映工作，并做好相關記錄和臺帳。

五、做好“農家書屋”工作期間做好：

維持書屋日常運作，做好日常借閱和公眾開放日的工作。

六、信息化管理工作。

繼續完善社區信息化管理系統，配合網絡公司做好系統優化升級工作。

七、做好法制宣傳工作。

今年將積極開展警示教育，強化居民防范意識。計劃與志愿者活動結合起來組織3場宣傳活動，如：法制宣傳、禁毒宣傳、科普宣傳、反傳銷宣傳等。

八、新聞發布管理工作。

今年繼續做好社區新聞發布管理，雜志投稿工作。

村官村支部書記助理半年工作總結

村支部書記工作總結述職報告一文如不符合您的要求，推薦參考以下同欄目文章：

述職報告。

這些成績的取得是上級黨委政府的正確領導的，也是全體兩委干部、廣大黨員群眾積極參與配合、支持的結果。但這些成績與黨和人民群眾希望相比，與發展的`形式和任務相比，還有很大的差距。在今后的工作中，我將進一步團結全村人民努力實踐“三個代表”重要思想，樹立牢固的為人民服務的觀念，堅決貫徹落實科學發展觀，堅持黨性原則，增強致富本領，起到帶動作用，樹好自身形象，發揚勤勞儉樸勇于拼搏的光榮傳統，解放思想，搶抓機遇，求真務實，進一步增強組織觀念，遵守黨的章程和黨紀黨規，事事處處嚴格要求自己，模范地努力工作，為實現富民強村做出應有貢獻。

村支部書記半年工作總結

2021年已經過去，回顧這一年來的工作和學習，我作為**村黨支部書記，在**的正確領導下，在**廣大黨員、干部的支持下，我加強學習、努力工作，堅持一切從自己做起，自覺接受群眾的監督，時刻不忘黨和人民群眾賦予的權利和義務，認真學習黨和國家的方針、政策和法律、法律，嚴格要求自己，創新思路求發展，攻堅克難促發展，在班子其他成員的配合下，在全村人民的共同努力下，工作得到了順利的發展。下面，按照鎮黨委的安排，我就2021年的工作、學習情況向各位領導和同志作如下匯報。

學習是履行好職責的基礎。作為一名社區黨支書記，我深感責任大，壓力大。為此，我始終堅持把學習作為提高素質，完善自我的首要任務。今年我主要認真學習了《習近平新時代中國特色社會主義學習綱要》和《習近平關于“不忘初心、牢記使命論述摘編》，樹牢“四個意識”，堅定“四個自信”，堅決做到“兩個維護”，勇于擔當作為，增強認真貫徹落實黨的基本理論、基本路線的自覺性，強化立黨為公、執政為民的理念。在大是大非問題上，做到立場堅定，態度鮮明，對黨的方針政策和上級黨委的指示，堅決貫徹執行，不搞陽奉陰違，堅持黨性原則。

作為黨支部書記，自身的一言一行都代表著黨在人民群眾中的形象。為此，在日常工作中我始終堅持嚴格要求自己，不該說的話不說，不該做的事不做。帶頭落實黨風廉政建設責任制。我深感責任大、壓力大。在在各項工作中，嚴格執行兩委成員管理制度，牢記自己的工作職責，凡超出職責范圍的事情和村務大事都由黨員議事會和村民代表議事會討論決定或兩委會表決后，形成一致意見后方可實施，嚴格執行上級相關規定，任何招待費用及交通通訊費均不入賬報銷。我沒有特權，也沒有收受任何禮品和現金，堅持執行上級文件有關規定，堅持執行村兩委規定做到了一心為公。

1.黨建工作：定期組織黨員集體重溫入黨誓詞，每月集中黨員學習1—2次，通過“三會一課”提高黨員覺悟，使黨員發揮模范帶頭作用。

2.燃煤治理、環境整治工作：帶領兩委干部，通過對老百姓的耐心解釋、合理溝通，不產生矛盾的情況下，完成散煤治理工作，使***的人居環境又上了一個臺階。在此項工作中，我和***兩委干部全部親自用手搬、用鐵锨裝，不怕臟、不怕累、不嫌厭煩。

3.**已完成全部脫貧。雖然脫貧，我們仍“不摘責任、不摘政策、不摘幫扶、不摘監管”。每年都遍訪每一個建檔立卡戶，入戶宣講扶貧政策，解決他們的實際困難，讓他們感受到黨委政府對他的關懷和照顧。精確防止再次返貧。

4.**租地工作，我帶領**兩委干部，通過多次與群眾的耐心溝通，已完成13戶，涉及56.5711畝土地的租用。

5.會議室建設用地及會議室前胡同拓寬項目：其中胡同拓寬涉及****四戶宅基問題，我帶領兩委干部分工明確、相互密切配合，通過多次耐心的溝通和解釋，避免激化矛盾，順利讓4戶老百姓免費讓出1.8米宅基用于拓寬胡同。糧畫會議室建設用地，也順利租用，并建設完成，投入使用。

6.完成46戶煤改電，實現了整個社區全覆蓋。自來水管網升級改造完成，解決了村民用水難、用水貴的問題。

7.通過不懈努力，新建**兩處高標準民宿，收回**兄弟倆0.87畝宅基，解決309國道綠化拓寬等等涉民問題。

1.學習的主動性更加提高，并帶領**所有黨員干部共同主動學習，一起提高。

2.工作思想、工作方法進一步改進，順應時代潮流，不默守陳規，學習更先進、更科學的工作方法。

3.更加深入到老百姓身邊去，體察民情，善解民意，強化服務意識，解決更多老百姓關心的實際問題。

一年來，在開發區黨工委的正確領導下，以黨的十八大精神為指引，堅持“黨要管黨，從嚴治黨”的工作方針，對照年初制訂的各項目標和任務，經過支部和全體黨員的共同努力，同心同德的真抓實干，促進了全村經濟社會全面協調發展，回顧一年來所做的工作總結匯報如下：

今年是深入學習“十八”大精神，貫徹落實十八屆三中、四中全會精神的關鍵之年，為了豐富黨員的學習內容，保證學習質量，確保學習效果，支部組織全體黨員開展了形式多樣的學習活動，采取常規教育學習和電化教育學習的形式。

一是組織黨員繼續深入學習十八屆四中全會精神，深刻領會四中全會提出的新任務、新目標、新使命，用全新的理論武裝全體黨員的頭腦，不斷提高黨員的理論水平和自身素質的提升，使每個黨員在不同崗位上發揮著重要作用。

二是抓好隊伍建設，發展和培養新鮮血液，在發展上堅持標準，嚴格把握發展質量，堅持做到“一測評、二公示”制度，接受黨內外群眾監督。今年已為一名預備黨員辦政轉正手續，使我村的黨員隊伍不斷壯大。

在抓黨風促廉政的活動中，對照開發區黨工委的廉政建設責任書，以“十八”精神為指導，切實轉變工作作風為重點，建立健全廉政建設目標管理責任制度，提高執政為民的思想意識，堅持做到勤政廉潔，依法辦事。健全個人廉政自律自述機制，加強民眾監督制度。做到村務、財務公開制度化。在廉政自律上結合民主生活會，對照廉政建設責任書的要求，開展批評和自我批評，以提高克服缺點的勇氣，增強自身抗腐拒變的能力，使全體黨員干部在勤政廉潔，拒腐昌廉中起到了表率作用。

1、抓好村組二級財務公開和民主理財制度，由于我村征地面積較大，利息加補貼的經濟分配量增大，分配情況復雜，支部著重做好分配前的調查研究，制訂比較公平合理的分配意見，對照有關政策，編制分配方案，并進行全面公示，接受群眾監督。增加了在分配中的合理性，減少了矛盾的發生。全村13個村民小組全面通過民主理財和財務公開，沒有因經濟和分配問題發生矛盾，受到了村民的一致認可。

2、抓好社會事業工程，解決群眾關心的實際問題，特別是群眾關心的修路問題。在村委和廣大群眾的配合協調下，籌資20余萬元，對名個村民小組道路全面進行了補修，使廣大群眾和學生不存”天睛一身灰，下雨一身泥”的現象，受到了村民的一致認可。

本人一年來，在鄉領導的關心下、在村群眾的大力支持下，順利完成了年初鄉政府下放的各項目標任務。本人始終堅持四項基本原則，堅持黨的基本路線，堅持以馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，深入學習貫徹落實科學發展觀，不斷改造自己的世界觀。認真學習黨的一系列路線、方針、政策，特別是黨的十七屆四中全會精神。始終同黨中央在思想上、政治上、行動上保持一致，服從組織安排，聽從領導指揮，嚴守黨的紀律，不做違反黨紀政紀的事，樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，保持良好的黨員形象。現將一年來的工作作如下總結：

一年來我深入農戶家中開展調查研究。一是到全村15名黨員家中就其生產、生活、村組織建設等有關問題進行深入調查，征求他們對兩委班子今后工作的意見和建議。二是到農業種殖戶鄧道清等家中就其種植獼猴桃需要解決的問題深入調查研究，聽取他們的呼聲和需求。三是到貧困戶家中進行調查，詳細了解其貧困的原因，幫助他們理請發展思路，鼓勵其發家致富。通過走訪、調查，我了解了我村的基本情況及存在的問題，及時召開村級兩委班子工作會議，進行了認真研究分析，因地制宜地提出了“加強組織建設，轉變思想觀念，調整產業步伐，引進項目，幫助農民掙票子”的工作思路，幫助他們增產增收。

一是加強村級組織建設特別是黨組織建設，抓緊物色和培養黨組織繼任書記人選。按照發展能力強奉獻精神強和公道正派理念強的“三強”要求加快村繼任書記人選的物色和培養工作。二是加強黨員隊伍的先進性建設，把發展能手培養成黨員干部，加強發展的能力、依法辦事的能力和維護穩定的能力。加強了農村外出黨員和管理。為在明年農村開展保先教育活動創造了良好的條件，三是精心組織，圓滿完成村兩委換屆選舉工作，按照村民委員會組織法及換屆選舉實施辦法在黨委政府領導下，充分發揚民主，嚴格依法辦事，認真落實黨員和群眾和知情權、參與權，選舉權監督權，圓滿完成換屆選舉工作，配齊配好村兩委班子。

一是推進精神文明建設，通過多種形式對農民教育，豐富農民生活。二是推進農村基層民主政治建設，，按照發展社會主義民主政治的要求在村級大力開展“四民主、兩公開”，即深化和規范民主選舉、民主管理、民主決策、民主監督；堅持完善村務公開、黨務公開。三是推進村級工作的規范化建設。全面落實各項制度，理順兩委關系，形成村黨組織領導下的村民自治機制，確保村級工作運轉有序。四是推進平安村建設。認真排查和化解人民內部矛盾，深入細致地做好思想政治工作，把矛盾化解在萌芽狀態，確保我村穩定。維護群眾最關心最直接的利益，重視解決群眾生活中面臨的困難和問題使我的群眾工作取得實效。

我任村支書以來，堅持不斷地加強學習，牢固樹立科學的發展觀、人生觀、世界觀、價值觀、地位觀、權力觀、利益觀，強化執政為民意識，弘揚艱苦奮斗和開拓奉獻精神。嚴格執行各項規章制度，積極為村辦事。我村村委辦公用室房屋破舊漏雨嚴重，我牽頭跑項目得到了上級資金，組織人員進行了重新修建，使村部大為改觀，在20xx年春節前夕，我參加縣工商局等領導到我村貧困戶進行慰問，把大米、肉、慰問金等物質送到他們手中，解決了他們的燃眉之急。

在十二五規劃期間，努力尋找項目，為我村農民脫貧致富，利用1年時間修通我村一條主干道的村級公路。為我村除去肩挑背馱的舊貌。

尊敬的各位領導、各位代表、同志們：

大家好！我叫xx，xx歲，高中文化，1990年參加村里工作至今。現任xx村黨支部書記兼主任。一年來，xx村黨支部在鎮黨委、政府的正確領導下，以支部為核心，深入開展“支部晉位，黨員爭先”、“四有一責”活動，村“兩委會”班子成員緊緊依靠廣大黨員和村民，認真學習，努力工作，同鎮黨委政府保持高度一致，較好地完成了各項工作。現將本人一年來的工作、學習和廉潔自律等情況做如下匯報，不妥之處敬請批評指正。

今年以來，本人注重學習黨在農村的路線、方針、政策及科學文化知識，以基層組織建設年為契機，深入開展“支部晉位，黨員爭先”和村級“四有一責”活動，充分發揮黨員帶頭致富示范戶的典型作用，通過示范引路，真正使黨員干部受教育，群眾得實惠，把理論學習與具體實踐相結合，以活動推動工作。在活動中，我村始終把“四有一責”工作作為工作的重點，通過土地整活、閑置資產處置、溝塘發包及往來回收不斷增加集體收入。村部建設利用本村的地理位置，動員居住分散戶，集中到公路邊組合建房，既節約了土地，又整合了資源。村部建筑面積400多平方米，預計明年4月份交付使用。

要做事，先做人，大事講原則，小事講風格，要切實完成各項工作任務，嚴格執行各項制度，班子建設尤其重要，從事基層工作以來，我深深認識到班子團結是做好農村工作前提，只有村兩委班子的心擰成一股繩，才能化解各種困難，才能干成事，只有班子成員心齊氣順，工作才有干勁。在遇到不同意見和看法時，首先就是和村兩委會成員談心、交心、關心，使“兩委會”班子團結一致。

作為“一肩挑”，我深感責任大，任務重。在工作中“一肩挑”不搞“一言堂”，堅持定期召開支部大會、民主生活會、重大事項提交支部大會和村民代表會議討論，形成共識，對沒有形成共識的事情堅決不拍板，對決定好的事，必須抓緊落實，實行限期完成。近年來，新建通組硬質公路5公里，利用在外能人捐款和群眾籌資近55萬元，新建橋梁4座，修建危橋4座，新建小電站4座，解決了村民生產生活中的困難。

今年3月底，我村在工業集中區，爭取扶貧項目，新建標準化廠房1200平方米，總投資94.85萬元，于7月底全面竣工，10月份招引企業一家，投資5000萬元，到目前為止，征地資金已全部到位，同時幫助協調企業辦理征地手續，確保招商引資工作順利開展，從而不斷增加村級集體收入。

盡管我村的工作取得了一定成績，但那只能說明過去，許多工作和黨委政府的要求、與兄弟村的成績、離村民的期望還存在一定的差距，工作中還存在一些不足，今后要加以改進，主要表現在：一是學習不夠深入，學習缺乏經常性，眼高手低，不能學以致用；二是工作壓力大，工作中偶爾帶情緒；三是對班子成員安排的工作多，對村民關心少，因而，要合理分配工作，要經常深入走訪，了解村民所想、所盼，切實做到為民服務；四是“雙帶”能力有限，搶項目、爭資金的思路不夠活，今后要不斷開拓進取、創新思路，開辟帶領村民致富的新路子，為建設美好鄉村做貢獻！

2021年已經過去，回顧這一年來的工作和學習，我作為**村黨支部書記，在**的正確領導下，在**廣大黨員、干部的支持下，我加強學習、努力工作，堅持一切從自己做起，自覺接受群眾的監督，時刻不忘黨和人民群眾賦予的權利和義務，認真學習黨和國家的方針、政策和法律、法律，嚴格要求自己，創新思路求發展，攻堅克難促發展，在班子其他成員的配合下，在全村人民的共同努力下，工作得到了順利的發展。下面，按照鎮黨委的安排，我就2021年的工作、學習情況向各位領導和同志作如下匯報。

　學習是履行好職責的基礎。作為一名社區黨支書記，我深感責任大，壓力大。為此，我始終堅持把學習作為提高素質，完善自我的首要任務。今年我主要認真學習了《習近平新時代中國特色社會主義學習綱要》和《習近平關于“不忘初心、牢記使命論述摘編》，樹牢“四個意識”，堅定“四個自信”，堅決做到“兩個維護”，勇于擔當作為，增強認真貫徹落實黨的基本理論、基本路線的自覺性，強化立黨為公、執政為民的理念。在大是大非問題上，做到立場堅定，態度鮮明，對黨的方針政策和上級黨委的指示，堅決貫徹執行，不搞陽奉陰違，堅持黨性原則。

作為黨支部書記，自身的一言一行都代表著黨在人民群眾中的形象。為此，在日常工作中我始終堅持嚴格要求自己，不該說的話不說，不該做的事不做。帶頭落實黨風廉政建設責任制。我深感責任大、壓力大。在在各項工作中，嚴格執行兩委成員管理制度，牢記自己的工作職責，凡超出職責范圍的事情和村務大事都由黨員議事會和村民代表議事會討論決定或兩委會表決后，形成一致意見后方可實施，嚴格執行上級相關規定，任何招待費用及交通通訊費均不入賬報銷。我沒有特權，也沒有收受任何禮品和現金，堅持執行上級文件有關規定，堅持執行村兩委規定做到了一心為公。

1.黨建工作：定期組織黨員集體重溫入黨誓詞，每月集中黨員學習1—2次，通過“三會一課”提高黨員覺悟，使黨員發揮模范帶頭作用。

2.燃煤治理、環境整治工作：帶領兩委干部，通過對老百姓的耐心解釋、合理溝通，不產生矛盾的情況下，完成散煤治理工作，使***的人居環境又上了一個臺階。在此項工作中，我和***兩委干部全部親自用手搬、用鐵锨裝，不怕臟、不怕累、不嫌厭煩。

3.**已完成全部脫貧。雖然脫貧，我們仍“不摘責任、不摘政策、不摘幫扶、不摘監管”。每年都遍訪每一個建檔立卡戶，入戶宣講扶貧政策，解決他們的實際困難，讓他們感受到黨委政府對他的關懷和照顧。精確防止再次返貧。

4.**租地工作，我帶領**兩委干部，通過多次與群眾的耐心溝通，已完成13戶，涉及56.5711畝土地的租用。

5.會議室建設用地及會議室前胡同拓寬項目：其中胡同拓寬涉及****四戶宅基問題，我帶領兩委干部分工明確、相互密切配合，通過多次耐心的溝通和解釋，避免激化矛盾，順利讓4戶老百姓免費讓出1.8米宅基用于拓寬胡同。糧畫會議室建設用地，也順利租用，并建設完成，投入使用。

6.完成46戶煤改電，實現了整個社區全覆蓋。自來水管網升級改造完成，解決了村民用水難、用水貴的問題。

7.通過不懈努力，新建**兩處高標準民宿，收回**兄弟倆0.87畝宅基，解決309國道綠化拓寬等等涉民問題。

1.學習的主動性更加提高，并帶領**所有黨員干部共同主動學習，一起提高。

2.工作思想、工作方法進一步改進，順應時代潮流，不默守陳規，學習更先進、更科學的工作方法。

3.更加深入到老百姓身邊去，體察民情，善解民意，強化服務意識，解決更多老百姓關心的實際問題。

我叫xxx，今年xx歲，現任xx村支部書記。我村現有人口2935人，轄14個村民小組，耕地面積2250畝，黨員87名。20xx年度，在鄉黨委、政府的正確領導下，在村支兩委的團結努力下，我村的各項工作都保持著又快又好的發展趨勢，下面我將20xx年我村的各項工作情況向各位領導、前輩們進行匯報，不當之處請各位批評指正。

20xx年我始終認真貫徹落實鄉黨委、政府的各項工作部署與要求，以經濟建設為中心，堅持從嚴治黨的方針，切實加強學習，開展反腐工作，標本兼治，突出重點，努力使黨風廉政建設和反腐斗爭與各項目標任務同步前進。在具體工作中，我著重做好以下幾個堅持:。

過去的一年，我村面臨社會穩定、經濟工作、環境治理等方面工作帶來的多重壓力，各種新情況、新問題層出不窮，所以，我在學習過程中，堅持完善黨支部學習制度，學習做到“四有”，即有計劃、有記錄、有考核、有學習心得。在學習安排上，我突出抓好村兩委班子學習，著重提高政治理論素養、黨性意識及駕馭復雜問題的能力;著重抓好政策業務能力和行政管理水平的提高;著重抓好辦事能力、服務質量、工作效率的提高。

作風建設一直是我常抓不懈的工作重點，我的工作就是上對鄉黨委、政府做好各項工作，下為村民群眾辦實事、辦好事。因此，在任何時候，都要做到權為民掌，權為民用、勤政為民。每一名黨員干部既要廉政也要勤政，僅廉不勤也是不廉的一種表現。圍繞勤政廉政，我著重做了以下三個方面工作:。

一是加大黨務、政務公開力度。

二是全面加強黨員干部的責任意識、使命意識和形象教育意識，堅持做到“四個一”:即說好每一句話，辦好每一件事，接待好每一個服務對象，做好每一天工作，使我村的整體工作水平上升到一個新的高度，樹立了良好的村干部形象。

三是切實解決群眾關心的熱點問題，把群眾關心的醫保、社保、低保、鐵路房屋震損、項目區土地、青苗補償等問題都嚴格按程序進行清查、審計、報批和公示，公開化操作，真正做到給群眾一個明白，給自己一個清白，切實把實事辦實、辦好。

在貫徹落實黨的民主集中制以及重大事項和問題的民主決策方面，做法是堅持溝通在會議之前，決策在會議之中，落實在會議之后，狠抓“四個環節”，即抓教育、抓制度、抓班子、抓落實。

一是通過加強學習，努力增強自身的政治觀念、組織觀念和紀律觀念，切實提高科學決策、民主決策的能力。

二是抓制度建設，用制度管人，用制度管事。

三是抓班子凝聚力建設。作為基層組織的一把手，我始終把班子建設放在首位，一方面加強學習教育，提高整體素質，另一方面認真執行集體領導下的個人分工負責制，做到事事有人管，人人有責任，努力營造講實話、辦實事、求實效的工作環境，使班子成員之間能互相通氣，互相補充，互相協作。

今年一年，在鄉黨委政府的正確領導與大力支持下，我村干部團結一致，奮力拼搏，真抓實干，富民強村，讓建設社會主義新農村工作沒有流于形式。

一是引進企業投資達xxxx余萬元，建立了永春堂食用菌采摘園、科龍高效農業采摘園，使我村經濟工作上了一個新臺階。

二是各項社會事業得到了穩步推進，硬化道路3公里，溝渠出淤1000米，自來水安裝到戶率90%。

總之，在過去的一年中，我能較好地貫徹鄉黨委政府各類會議文件精神，落實分解各項目標任務，使村支兩委整體工作得到了有序地推進。在今后的工作中，我要進一步解放思想，大膽創新，扎實工作，使黨風廉政建設工作深入人心，為推進鄉、村的經濟建設和社會各項事業持續、健康發展貢獻自己的力量。

20xx年即將過去，我們在工作中收獲了經驗也得到了教訓。20xx年，我們xx村會繼續以積極進取、團結向上的心態堅決完成上級所下達的各項任務，積極投身本村的新農村建設工程和環境整治工程，為全村村民能夠過上安寧、富裕、幸福、舒適生活繼續努力。

村黨支部書記助理半年工作總結

9月，我以全市第三名，英山縣第一名的成績被組織選派到金家鋪鎮楊家河村擔任黨支部書記助理一職。如今已經過去了一年，在這一年的時間里，我積極工作，堅持學習，立足村情戶情，與聯村國家干部、駐村工作隊、村干部一起堅持為群眾服務，為村民排憂解難。逐漸熟悉了當前的農村工作，現將一年來的工作情況匯報如下：

一、明確職責，提高思想認識。

在這一年的時間里，我能明確村官的職責，堅持到村工作，認真完成組織交辦的各項任務。按照規定程序履行請假手續，全年未出現一次無故缺勤的記錄。在具體工作中，我堅守原則，把當老實人、講老實話、做老實事作為人生信條。堅決不搞“兩面派”,不做“兩面人”.時刻提醒自己遵守黨章黨規黨紀，始終堅持以一名清廉務實的共產黨員標準說話辦事。在工作之余，我還認真學習習近平新時代中國特色社會主義思想以及黨和國家關于精準扶貧、黨建和鄉村振興等一系列工作的政策措施，使得自身的思想認識、政治敏銳性得以逐步提升，政治立場更加堅定。

二、盡心盡力，做好本職工作。

到村任職的這一年時間里，我主動擔任楊家河村的黨建明白人和扶貧信息員。負責整理歸檔黨建、精準扶貧等各類軟件資料。同時，我還結對幫扶8個貧困戶，堅持每月去貧困戶家中走訪，幫助他們謀劃脫貧路徑。并主管村的宣傳工作，先后圍繞精準扶貧、黨建、黨風廉政建設等具體工作撰寫宣傳稿，在省、市、縣多家媒體共發文20余篇。圍繞“整村推進”設計文化墻15塊。在今年全縣“脫貧摘帽”夏季行動現場推進會中，我參與制作的專題片，得到了很多領導的.好評。為提高楊家河村“黃花菜”的銷量，我將楊加禾黃花菜送上村官超市，進一步打開銷路。對于這一年的工作，我付出了努力，收獲了滿滿的成就感。在今年全鎮“七一表彰”中，我被金家鋪鎮黨委評為“優秀共產黨員”稱號。

三、堅定信念，繼續筑夢基層。

“廣闊的農村，大有可為”.需要我繼續在探索未知的旅程中，將未知轉化為有知。在以后的村官崗位上，我想從四個方面繼續努力工作。一是在宣傳工作中繼續發力，爭取寫出更多更出彩的文章，()讓更多的人知曉我們楊家河村。二是積極探索電商扶貧的新路子，將“互聯網+”的思維運用到村級建設上來，為村里培養一批懂技術、懂電腦、懂創新的時代新人。三是借助共青團的力量，組織一些愛心志愿服務活動，為青年參與鄉村振興建設事業提供交流的平臺。四是開設“四點半學校”,吸納高校暑期社會實踐團隊來楊家河村，開展關愛農村留守兒童活動。

“長風破浪會有時，直掛云帆濟滄海”.9月3日，縣委書記陳武斌同志與我的談話，讓我深受啟發。陳書記勉勵我在基層繼續堅守理想，不驕不躁，踏實工作，多到急事難事中去經歷考驗。體現了他對我們大學生村官成長成才的關心和關懷。我將時刻謹記陳書記的教誨，在村官崗位上做到勤學善思，拿出青年人的韌勁，繼續逐夢前行。

半年工作總結精辟

在公司，我負責前臺工作，主要包括接待、收發文件、電話轉接、登記、人員出入的大致了解、文具管理、午餐和晚餐安排、值班人員安排和辦公空間清潔。

想要做好前臺工作，就要對前臺工作的重要性有一個認識。這個職位不僅體現了公司的形象;也是外國客戶對公司的第一印象。所以，從接待開始，就要做好。良好的開端是成功的一半。我覺得，無論哪個崗位，無論什么工作，都是公司整體組織架構的一部分，都是為了公司的整體目標。隨著對其重要性的認識，我進一步思考做好自己的工作。

一、上下班前，整理好前臺物品，檢查所有電器是否完好，電源是否關閉，看當天備忘錄還有什么要做的。前臺大堂是一個隨時保持干凈的地方。干凈嗎?日報要整理好，發現飲水不足，及時打電話訂購。保持充足的飲用水供應。在前臺檢查文具，看有沒有需要及時訂購的，尤其是夏天要保證足夠的飲用水供應。

二、收到傳真時，要注意對方是發給誰的，詢問傳真的大致內容，避免收到垃圾文件。然后將收到的傳真文件及時發送給下屬，以免耽誤工作進程。

三、收發特快專遞，要做好登記記錄，發件人的姓名和聯系方式，單位和單位名稱。及時向收件人分發或通知已簽署的文件。還需要記錄簽名時間，以便日后查找快遞郵件。發快遞的時候，填寫公司名稱和地址，聯系人，聯系方式，仔細核對，確認后再發。同時記錄發件人、發件時間、公司地址、聯系人、聯系方式，以便以后查找地址和聯系電話。保留已發快件的底單，以便及時查詢快件的具體情況。

四、前臺接待客人，做好這項工作，最重要的是服務態度和服務效率。當你看到來訪的客人時，你應該立即起身主動打招呼。第一個來訪的客人，你要問對方的名字，搞清楚誰有事，知道客人的目的，通知相關負責人。找公司老板的時候要問對方有沒有約好，然后領著去老板辦公室，泡茶送客人，然后悄悄離開。帶客人的時候還要考慮是把客人留在大堂、會議室還是辦公室主任。給客人端茶時，要雙手奉上，微笑，耐心細致，親切大方。稍等片刻后，請立即通知負責人。

五、轉接電話，注意禮貌用語，使用標準用語，您好!我怎么幫你?問對方在找誰。有什么事，請了解情況后轉給相關負責人，并熟悉公司內部人員的辦公電話，以便快速轉接或聯系。如果對方是廣告、促銷、互聯網等與公司無關的電話，禮貌拒絕。如果對方是找老板或者哪個經理要聯系方式，就問對方情況，看有沒有必要把聯系方式告知對方老板或者經理。領導打電話，也要親切問候!

六、文具管理，每周清點文具一次，看哪些文具不夠，及時通知相關負責人購買，公司員工應及時登記文具。

七、員工訂餐，每天上午10點后開始清點員工訂餐，及時呼叫送餐人員，確保每個人都有飯吃。對于老板點菜，我們要認真對待，爭取在11點前確定老板是否需要點菜。如果訂單晚了，你就不能訂購了。

八、前臺周邊環境衛生，在打掃衛生的過程中，要小心，很多細節容易被忽略。比如地毯下的灰塵，墻縫里的垃圾，公司招牌上的灰塵，玻璃窗上的灰塵等等。更重要的是及時撿起地上的垃圾，保持干凈。

九、值班安排，日常值班人員安排，盡量保證公平輪流值班，統計夜間加班人員，看他們是否需要點菜，通知夜間加班人員值班，督促值班人員關好門窗，檢查電源關閉，鎖好門，值班人員周末應準時到達，不得提前離開。

十、完成領導同事交辦的其他具體工作。

在前臺工作了半年，工作內容并不復雜細致。我覺得自己在工作中還有很多需要改進的地方，也有很多不足，比如有時候工作不夠集中，不夠細致，主觀能動性差。這些都是我需要改進的地方。希望自己在新的一年里能夠努力工作，勤奮工作，為公司做出更多的貢獻。

銷售個人半年工作總結精辟

很慶幸自己能夠有機會加入20__，在這樣一支充滿活力，充滿自信，充滿濃厚感性文化的大家庭里，讓自己擁有良好平臺來展現自己;發揮自己的長處，彌補自己的缺失;不斷的積累自己的業務經驗與做人道理，為__添磚加瓦!至此，心里充滿無限感激與期盼!自20__年_月_日加入__至今已有半年之久，侄此年度結束之時，對自己半年來的工作總結如下幾個方面：

一、系統產品知識積累。

由于自己剛剛加入建材銷售這個行業，對于公司產品項的認識與了解有一個基本過程，從管材管件，到水暖掛件，以及地暖的發展趨勢，更到沃菲爾德衛浴產品項的拓展，都在不斷的說明一個問題：公司的良性發展與發展壯大!

二、業務渠道的摸索與建設。

我所負責的銷售區域為遷安，古冶，開平三個區域，從開始的初次進店拜訪，到二次進貨渠道店，共累計有效客戶27家，其中a類店面8家，其余為b類客戶。a類店面里有一家為大客戶，總共半年進貨額為__余元，以溫控閥單項為主，計劃年底或明年初做水暖系列。27家客戶的客情建設相對穩定，更會在明年的產品銷售中增加產品項。

三、品牌的建設尤其重要。

__的系列產品中，“我們只做高品質”的產品定位無論是對客戶的承諾還是對產品質量的保證，都充分說明公司在向前看向遠看，對此，客戶也給予了較高的評價，每一款地漏，每一條軟管，每一個角閥，每一米管材都體現了公司從生產到銷售再到售后服務每一個環節的自我監督與對客戶的保障。當然品牌不是朝夕就能建立的，靠的是執行，靠的是口碑，靠的是我們20__團隊的拼搏與努力!

四、客戶永遠是上帝。

在保證公司利益的前題條件下，每一個客戶所提出來的每一個問題我們都侍為金子，彌足珍貴!無論是產品改進，還是市場推廣，客戶都會幫助我們提供寶貴意見，因此，在遇到問題的時候我都會站在客戶的角度去試想一下問題的解決辦法，當然客戶會感激，同時也更增加了與客戶之間的客情關系，自然進貨是必然的。

五、銷售數據統計。

截止到20__年__月__日，我所負責的區域累計銷售回款余__萬元，同時所銷售產品在當地區域也得到了一定的市場份額，得到了經銷商的滿意。

綜上所述為我本人近半年來對公司的認識，對市場的了解，對客戶的開發等方面的工作總結。誠然，自己在工作當中有著很多的不足之處，在公司企業文化的積極影響之下，在同事們的幫助中使得自己都有所改進，不斷的將自己更好的融入到__大家庭中，成為一位合格的家庭成員。

半年工作總結精辟詩句

82、2022年，我被區行借調到辦公室從事文秘工作，一年來，在各級領導的正確領導和關懷下，我立足本職工作，認真做好辦公室“三服務”工作，取得了一定的成績，現將一年來的工作和學習情況匯報如下：

83、圓荷浮小葉，細麥落輕花唐杜甫《為農》。

84、書多筆漸重，睡少枕長新。（唐姚合《別賈島》）。

85、雷聲千嶂落，雨色萬峰來。——明·李攀龍《廣陽山道中》。

86、后悔并不是壞事，但為了讓明天不再后悔，就要好好活出今天。

87、濃綠萬枝紅一點，動人春色不須多。宋王安石《詠石榴花》。

88、書卷多情似故人，晨昏憂樂每相親。眼前直下三千字，胸次全無一點塵。（明于謙《觀書》）。

91、工作中只有用心做事，才能學到更多，學到的任何技能和知識都可能成為自己未來的生存工具，工作是一個人生存的手段，是幸福人生的保障，沒有工作生活會變得怎樣？用心工作，過好每一天，干好每一件事，總有天會有所收獲，對自己沒有壞處。

92、描寫春節的詩句有：

93、杜詩韓集愁來讀，似倩麻姑癢處抓。（唐杜牧《讀韓杜集》）。

94、為了能夠適應建設現代化文明勞教所和實現我所會計電算化的目標，年，本人能夠根據業務學習安排并充分利用業余時間，加強對財務業務知識的學習和培訓。通過學習會計電算化知識和財務軟件的運用，掌握了電算化技能，提高了實際動手操作能力；通過會計人員繼續教育培訓，學習了會計基礎工作規范化要求，使自身的會計業務知識和水平得到了更新和提高，適應了現在的工作要求，并為將來的工作做好準備。

95、打工者做工，小老板做事，中老板做市，大老板做勢――你是哪一種？

96、何須淺碧深紅色，自是花中第一流。宋李清照《鷓鴣天，桂花》。

97、讀書有三到，謂心到，眼到，口到。——朱熹。

98、騰云似涌煙，密雨如散絲。——晉·張協《雜詩十首》。

99、工作認真負責，積極主動，服從整體安排，愛崗敬業，業務知識扎實，業務水平優秀，與北區各位經理相處融洽，樹立榜樣，勝任北區大區經理工作；人品端正、做事塌實、行為規范、對待所負責區域進行有效指導，并提出建設性意見；高度敬業，表現出色。

100、描寫除夕的詩句有：

銷售個人半年工作總結精辟

20__年銷售工作，在公司經營工作領導魏總的帶領和幫助下，加之全組成員的鼎力協助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業業，任勞任怨，截止__年12月26日，__年完成銷售額_百元，起額完成全年銷售任務的60%，貨款回籠率為80%，銷售單價比去年下降了10%，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了12%和16%。現將全年來從事銷售工作的心得和感受總結如下：

一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作。

作為一名銷售經理，自己的崗位職責是：

1、千方百計完成區域銷售任務并及時催回貨款;。

2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;。

3、負責嚴格執行產品的出庫手續;。

4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導;。

5、嚴格遵守公司制定的各項規章制度;。

6、對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感;。

7、完成領導交辦的其它工作。

崗位職責是職工的工作要求，也是衡量銷售經理工作好壞的標準，自己始終以崗位職責為行動標準，勵志，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，在業務工作中，首先自己能從產品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經常同其它銷售經理勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己能積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。

總之，通過實踐證明作為銷售經理技能和業績至關重要，是檢驗銷售經理工作得失的標準。今年由于舉辦奧運會四個月限產的影響，加之自己對市場的瞬息萬變應對辦法不多而導致業績欠佳。

二、明確客戶需求，主動積極，力求保質保量按時供貨。

工作中自己時刻明白銷售經理必須有明確的目地，一方面積極了解客戶的意圖及需要達到的標準、要求，力爭及早準備，在客戶要求的期限內供貨，另一方面要積極和客戶溝通及時了解客戶還款能力，考慮并補充完善。

例如：

1、今年九月份，河南省__防腐防水有限公司在北京__鎮垃圾處理廠污水池需要881—h11防腐涂料，當時奧運會禁運剛剛結束，生產線還在石家莊沒回遷，由于工期急對方要料急迫，自已在九月初就及時和生產線及時溝通，這樣既節約了時間，又使生產線安排了進貨，在生產線努力配合下，很及時給客戶供了貨，受到了客戶的好評。

2、今年八月下旬，自己得知金九鼎公司急需環氧富鋅涂料，自己了解后及時匯報領導并盡快寄去有關資料，自己深知，這是個有潛力的大客戶，多次前去和客戶進行溝通，雖然因為限產公司不能供貨耽誤了良機，但是通過和客戶的交往，為產品以后的銷售奠定了堅定的基礎。

三、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決。

銷售是一種長期循序漸進的工作，而產品缺陷普遍存在，所以銷售經理應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產品銷售的過程中，嚴格按照公訃制定銷售服務承諾執行，在接到客戶投訴時，首先應認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應及時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。比如：有客戶投訴901涂料白色差別太大，自己及時反饋給技術部，技術部做出改變配方解決問題的承諾。

四、認真學習我廠產品及相關產品知識，依據客戶需求確定可代理的產品品種。

熟悉產品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產品知識的學習，對公司生產的涂料產品的用途、性能、參數基本能做到有問能答、必答，對相關部分產品基本能掌握用途、價格和施工要求。

五、涂料產品市場分析。

涂料產品銷售區域大、故市場潛力巨大。現就涂料銷售的市場分析如下：

(一)、市場需求分析。

涂料應用雖然市場潛力巨大，但北京區域多數涂料廠競爭己到白熱化地步，再加之奧運會過后會有段因奧運搶建項目在新一年形成空白，再加上有些涂料銷售己直接威脅到我們己占的市場份額，雖然我們有良好的信譽和優良品質，但在價格和銷售手段上不占優勢，銷售任務的加30%，銷售經理的日子并不好過;可是我們也要看到今年取得三合一認證，為明年打拼多了份保障，如果上三版市場，資金得到充分的支持，還是有希望取得好銷售業績的，關鍵是公司給銷售經理更大更有力的支持和鼓舞。

(二)、競爭對手及價格分析。

這幾年通過自己對涂料市場的了解，涂料生產廠家有二類：一類進口和合資品牌如杜邦、上海開林、上海國際、海虹等，此類企業有較強實力，同時銷售價格下調，有的銷售價格同我公司基本相同，所以已形成規模銷售;另一類是和我公司生產產品相等，此類企業銷售價格較低，如大連振邗氟碳漆銷售價格僅為60元/公斤、此類企業基本占領了代銷領域。沈陽一家企業已經擠入北京水利工程供貨，石家莊金魚牌飲用水涂料也在擠占我公司901的市場份額，北京通縣紫禁城牌涂料日趨強大，很多鋼構廠都用他們的涂料，尤其是環氧復鋅涂料。

六、__年銷售經理工作設想。

總結一年來的工作，自己的工作，比如上海某貿易公司。

(二)、__年首先要積極追要往年的欠款，并想辦法將欠款及時收回，及時向領導匯報，取得公司的支持。

(三)、__年自己計劃更加積極搜集市場信息并及時聯系，力爭參加招標形成規模銷售。

(四)、為積極配合代理銷售，自己計劃在確定產品品種后努力學習代理產品知識及性能、用途，以利代理產品迅速走入市場并形成銷售。

(五)、自己在搞好業務的同時計劃認真學習業務知識、技能及銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質。

(六)、為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區域開發市場，以擴大產品市場占有額。

七、對銷售管理辦法的幾點建議。

(一)、__年銷售管理辦法應條款明確、言簡意賅，明確業務員的區域、任務、費用、考核、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對銷售經理考核后按辦法如數兌現。

(二)、__年應在公司、銷售經理共同協商并感到滿意的前提下認真修訂規范統一的銷售管理辦法，使其適應范圍廣且因地制宜，每年根據市場變化只需調整出廠價格。

(三)、__年應在情況允許的前提下對銷售經理松散管理，解除固定八小時工作制，采用定期匯報總結的形式，銷售經理每周到公司1—2天辦理事務，如出差應向領導匯報目的地及返回時間，在接領導通知后按時到公司，以便讓銷售經理有充足的時間進行銷售策劃。

(四)考慮銷售經理實際情況合理讓銷售經理負擔運費，小包裝費，資金占用費，減免補償因公司產品質量等原因銷售經理產生的費用和損失。

(五)、由于區域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，__年領導應認真考察并綜合市場行情銷售經理的信息反饋，上下浮動并制定出合乎公司行情、市場行情的公司出廠價格，以激發銷售經理的銷售熱情。

半年工作總結精辟詩句

3.朋友切切思思。——《論語·子路》。

5.※^v^壽險^v^相伴，終身無憾。

6.元宵節。

7.草枯鷹眼疾，雪盡馬蹄輕。——《觀獵》。

8.保險公司年度沖刺誓師啟動大會。

9.※壽險天下，敞開胸懷展業之勢洶涌澎湃。

10.※用心專業勤拜訪。

銷售個人半年工作總結精辟

隨著一場大雪降下，20__年也走到了尾聲，這一年自己在工作崗位上經歷了成功也經歷失敗，現將本年度工作總結如下：

一、工作方法。

隨著自己對業務的熟練程度的加深，自己也有了自己的工作方法，做銷售工作主要是能夠了解客戶的需求，滿足客戶的要求，讓客戶能夠購買自己的產品，然而該如何做到這些呢，我以為可以根據客戶的類型制定不同的銷售方法，為此我將客戶分為以三種。

1、即時客戶。

所謂的即時客戶就是在短時間內需要產品的客戶。這種客戶因為種種原因會在短期內購買產品，并且會說明自己的一些想法，那么針對這些想法我會說出我們產品的閃光點來吸引客戶的注意力，在和這種客戶交流時我想最好使用對比的方法，用相對而言得出自己的產品更適合客戶，而不是一味的夸獎自己的產品，否則會使客戶厭煩，這種即時客戶最大的特點就是因厭煩而離開并很快選定另外一種產品，然而我相信只要自己能夠掌握合適的方法，即時客戶帶來的也會是即時的收益。

2、意向客戶所謂的意向客戶就是他們在短時間內不會購買，而是在一段時間內持觀望態度。這種客戶之所以會觀望是因為他們要找到最適合自己的產品，針對這種客戶我會和他們保持持續的聯系，向客戶及時說明自己產品的特點和自己產品的更新，讓客戶了解最新鮮最及時的產品信息，讓客戶能夠下定決心購買自己的產品。

3、“隨意”客戶。

所謂的隨意客戶就是這些客戶可能只是逛街隨便看看，根本沒有購買本產品的意向，那么為了使自己的產品能夠有更好的知名度，就要給這些人看他能令他們印象深刻的東西，這樣一個品牌好的形象便建立起來，一旦有了知名度，那么自己的客戶來源就會越來越多。

二、工作態度。

態度決定一切，一個人能不能做好本職工作關鍵是有沒有一個正確的工作態度，當然想要保持一個良好的工作態度不是件容易的事，工作的過程中我也遇到了這樣或那樣的難題，影響到了自己的工作情緒，但當遇到這種情況時我一定會及時的調節，和自己的朋友聊聊天，把自己的難題說給他們聽一聽，有時候雖然找不到解決的辦法，但是卻可以讓自己重新振作起來，當然我也會將自己在工作中遇到的困惑和自己的領導講一講，畢竟他們是過來人，有更加豐富的工作經驗和方法，都對我起到了很大的幫助，有一個好的工作態度是做好本職工作的必備條件，這是我這一年最大的收獲!

三、工作業績。

20__年的工作業績和自己的目標有相當大的差距，俗話說，‘福無雙至，禍不單行’。本來自己有兩個志在必得的單子，沒想到最后全都以失敗告終，本年度的業績可以用‘慘淡’兩個字來形如，這也讓自己一度陷入苦惱和煩悶，但是陽光總在風雨后，失敗是成功之母，經過了接二連三的打擊，自己有的不是消沉，而是覺醒，深刻認知到自己有些東西還是沒有做好，尤其是一些細節性的問題。所以我講在新的一年里重新振作起來，吸取教訓，總結經驗，做出出色的業績。

20__年經歷了成功也經歷了失敗，成功讓自己有了更加豐富的工作經驗和方法，失敗讓自己有了更深刻的反思和更深刻的總結，這一切都讓我可以更好的面對新的一年，相信自己新的一年一定會取得出色的成績!

半年工作總結精辟

時間一晃而過，彈指之間，距離我到移動公司工作也有半年時間了，在過去的半年里，公司領導和同事們對我悉心關懷和指導，再加上我自己的不懈努力和認真學習，使我迅速成長為一名合格的移動公司員工。

時間一晃而過，彈指之間，距離我到移動公司工作也有半年時間了，在過去的半年里，公司領導和同事們對我悉心關懷和指導，再加上我自己的不懈努力和認真學習，使我迅速成長為一名合格的移動公司員工，并在工作中取得了一定的成績，但同時也存在了諸多不足之處。現我對這半年來的工作做一個簡單的總結。

作為一名剛剛走出校園的大學生，我對未來所要從事的工作充滿了熱情，迫切希望能為公司的發展做出自己的貢獻，但由于工作經驗較少，還需要進一步的學習才能獨立開展工作。

8月份我們到公司報道后，經領導安排在運維部和市場部各實習半個月，實習的過程就是學習的過程，通過一個月的實習，我熟悉了公司各部門的運作過程，對自己未來的工作職責也有了一個明確的概念。

實習過后，我被分配到了運維部傳輸數據中心工作，在這里，通過同事們的指導和自己的實踐操作，我已基本掌握了自己所需要的工作技能，能夠較好的完成自己的工作任務。

我的工作是初級維護，主要負責是對二干傳輸設備的維護和電路資料的整理，二干傳輸設備的維護工作包括：

一、sdh設備運行環境、狀態。

包括對溫度，濕度、清潔度、設備表面、機架與配線架清潔，列頭柜電源熔絲及告警設備風扇狀態的檢查與清潔，還包括機房巡檢，ddf，odf接頭目測。

二、wdw設備運行環境、狀態。

設備運行環境的溫度、濕度、機房清潔度，機柜頂端指示燈狀態，光監控通道和設備風扇狀態檢查和清潔，設備、odf標簽整理更新，機房調度尾纖、法蘭盤、衰耗器，工具、儀器等。

電路資料主要是二干、地網電路資料的整理與更新。接手工作后整理了所有本地網的ddf標簽，把用筆修改過的都改成符合ddf標簽規范的，然后打印出來重新貼在ddf架上。查清了以前遺留的電路資料不明的地方，重新做好標簽。如電信的81條電路，只有傳輸端，沒有交換端，我經過仔細檢查后，將這些資料補齊，使整個本地網的ddf架上的標簽都清晰明了，并能夠達到以下具體的要求：

(1)根據干線和本地網網絡拓撲圖與骨干層/匯聚層的電路開放資料和傳輸系統的纖芯資料要與ddf和odf吻合。

(2)干線傳輸機房和2個基站的odf架及設備側尾纖要按照規范要求布放，odf要標識清晰完整，每一次開通和跳線都要保證電路資料的更新，ddf架的電路資料準確率要達到98%。

另外，我還整理了一整套傳輸機房北電設備和華為設備的波分圖，完成了以前沒有做過標簽的odf資料。

在努力工作的同時，我也認識到自身所掌握的知識還有一定的不足，因此積極從書本、從同事們身上學習新的知識，而公司也為我提供了許多很好的學習機會。

在這半年里，由公司安排，我們接受了省公司舉辦的城域光網絡技術mstp培訓和ip路由技術培訓。在這兩次培訓中，我了解了城域光網絡組網技術和stp網絡管理及優化，掌握了ip網上相關常用協議，為自己以后的工作積累了更多的知識，使自己的工作能力有了一定的提升。

掌握了一定的工作技能后，我協助同事開新的基站，在外工作了一個星期，以配合11.2期工程建設擴容的相關工作。11月份，參加了隨州移動傳輸機房電源割接工作。

為了更好的完成好下一步的工作，在現有的基礎上取得了更大的進步，我決心在接下來的日子里，多向老員工請教和學習，繼續增強自己的知識，鍛煉自己的動手操作能力，積極向上，勤奮工作，使自己能夠成為一名愛崗敬業并擁有良好技術能力的優秀員工。

半年工作總結精辟詩句

3.人的影響短暫而微弱，書的影響則廣泛而深遠。——普希金。

4.柳垂江上影，梅謝雪中枝。宋王安石《臨江仙》。

5.紅藕香殘玉簟秋。輕解羅裳，獨上蘭舟。

6.就讓我們激蕩青春，揮灑豪情，用行動點燃勝利的火種，用激情重塑夢想的篇章;。

7.呂雙夢：

9.雪似梅花，梅似花雪，似和不似都奇絕。宋呂本中《踏莎行》。

10.大丈夫處世處，當交四海英雄。——《三國志。蜀書。劉巴傳》。