通過職業規劃，我們可以更好地明確自己的職業目標和追求，并為之制定長期和短期目標。以下是一些閱讀專家和學術界的專家對讀書計劃的見解和建議，值得我們借鑒和學習。

企業計劃書

一.項目介紹。

二.行業調查與分析。

三.廣告宣傳與推廣。

四.地點選擇。

五.營銷策略。

一.項目介紹。

服裝服飾產業是“日不落”產業，行業發展日新月異，服裝文化同樣是時代文化的一種最簡單、最直接的表現形式，是現代潮流文化的象征。在校大學生是時尚品、電子、影像、文化、培訓等產品的強大消費者和潛在消費群體。旅游、電腦、手機、戀愛、服裝可以稱做是大學生的五大消費，消費額超過日常吃飯和購買學習用品的花費。大學生是未來消費時尚和方向的領導者，消費水平遍布高中低檔商品。在旺園開店可以填補填補旺園附近的市場空白，方便同學生活，也能通過特色服裝的經營吸引周邊學校和地區的年輕人。

二.行業調查與分析：

后經濟危機時代，服裝產業復蘇，各個品牌正積極尋找利益增長點。學生裝產業在國內發展趨于成熟，學生裝產業消費群體穩定而且龐大，但是同質化競爭異常慘烈。在而今激烈的市場競爭中，用正確的態度去看待同質化競爭才能走出亂戰，開拓市場。

所謂“同質化”是指同一大類中不同品牌的商品在性能、外觀甚至營銷手段上相互模仿，以至逐漸趨同的現象。在商品同質化基礎上的市場競爭行為稱為“同質化競爭”。當前，隨著營銷手段的高度競爭同質化，以及市場競爭力度的不斷升級，特別是消費市場資源的不斷“透支”，銷售工作是越來越難做了。

為什么創業者經常深陷同質化競爭的泥潭呢?原因恰恰出于創業者對慣例的過分尊重，對本源的顧客接觸方式和溝通偏好研究過于藐視。一個好的銷售商家在銷售策略上必須基于廣泛的客戶、競爭對手情報的采集和分析上，不斷推出新的產品，給人們以新鮮感才能在同質化競爭中立于不敗之地。

銷售服裝就應該是，你無我有、你有我便宜、你便宜我實惠、你實惠我轉。這樣就不打價格戰，但要打營銷戰、合作伙伴戰。我人比你多，名氣比你大，產品比你好，你怎么跟我比?往往打價格戰的最后勝利者有三個特征:一有抗消耗能力;二有降價產品，為新產品推出打開局面;三有針對性目的的降價，并且有完整的降價后鞏固陣地的措施，不至于打完了讓別人乘虛而入，或打完了成了不毛之地，光耗成本沒收益。同時，經營者在發展太快時，必須有的控制能力，后續產品代替能力，資金，一起配套，不能見利就忘了潛在的危險，好多曇花一現的銷售者就是這么死的，所以必須在發展太快的時候剎車，不能得意忘形。

三、廣告宣傳推廣由于主要針對我們學校，在宣傳方式上我們采取簡單，高效的宣傳方式，有大學的特點，讓同學們產生一種情切感。當然，這里面也有資金的原因。

a.發傳單。

b.招貼畫。

c.校園廣播。

d.學校電視臺等。

四、地點選擇。

地點選擇旺園公寓。由于是針對本校學生，所以地點選擇在學校公寓的附近，而我們初步以旺園學生為主要的銷售對象，以后能拓展至其他公寓。而選擇旺園為優先地點，首先考慮到旺園公寓學生更加集中，周圍的服裝店面稀少，學生出行不易，如果我們能帶來特色的產品和比較實惠的價格，無論是從方便角度還是價格角度都將帶來好的利益。

五、營銷策略首先，是品牌，一個良好的品牌能極大的提高銷售者知名度和刺激消費者的消費欲望。而我們的服裝店只為男同學設計，脫離正統的服裝，走休閑和個性服裝。考慮到現在學生，特別是男同學中很多同學對魔獸dota非常的癡迷，我們將主營dota主題服裝，這將是針對男同學的服裝，無論是將各種卡通的或者是其他形式的游戲英雄形象印制在服裝之上，或者是出售特色的英雄標志性的裝備式的服裝。僅在在dota選手伍聲的個人淘寶店里，其出售的dude牌dota相關服裝，每月出貨量就達到一千件左右。我們同時可以開展有關游戲的資料和活動，比如dota比賽等等，同時在活動中發行特殊的擁有紀念意義的服裝款式。帶動同學們的消費的積極性，此后可以開展同學的自由創作圖案的服裝(及可以用同學自己為自己設計游戲服裝造型，而后專門定做)等等。

第二、精品路線，對待店中每一件服裝的質量做到進益求精，設立制度，如發現店中出現服裝破損，脫水等情況，自我賠償和處罰，做到每一件服裝就算不是材料做好的，帶做工質量和飛、款式外形有優質的保證，在顧客中建立良好的產品信譽，讓顧客產生”本店出品，質量免檢”的思想。

第三，設立用戶反饋系統，就是在在每一件服裝出售之時，將附帶對應的改進表單，當然由于我們的服裝店將以，款式和外形為主攻方面，所以在附帶的改進表單中，將著重以對應的款式和服裝外形以及圖案為重點，逐步細化各個部分，充分了解顧客的要求和意見，在能做到的方面及時盡力的改變，把自身游戲的主題不斷深入，再老顧客上門時及時了解最新的顧客要求和游戲實時動態的改變，不斷提高自身的品牌。

第四、設立會員制度，在店中設立積分制度，消費額度和對服裝改進的意見貢獻度之和采取積分晉級，并且在店中設立會員專區以及對應的優惠制度，并且設立會員專用活動和休閑區，在其中設立有關游戲主題的特色，甚至提供一定的休閑工具，如電腦，電視。或是提供茶水。讓來到店中的會員有優于一般顧客的感受，以此來刺激顧客的消費和對改進意見的反響程度，使店面進入良性循環。第五，以其他日常用品的廉價銷售帶動服裝的銷售。主要是增售一些日需品，如毛巾、手套、帽子、口罩、襪子等，銷售價格維持在原價之上，這樣就可以拉攏更多顧客，給他們一種“這里的東西都很便宜的感覺”，我們也是“醉翁之意不在酒”，靠主要的服裝來增收利益，但是仍要以最優惠的價格賣給顧客，走薄利多銷的路子。

第六，商品樣式多樣，款式限購。目前，有不少年輕人個性較強，不喜歡“撞衫”，就是所謂的走在路上碰見的人與自己穿的衣服一樣。所以，在我們這里，最重要的是款式要多，數量要少。每種款式賣到一定數量之后立刻下架，更換其他款式。這樣就很好的消除了一些同學怕“撞衫“的想法，從而大膽的去購買。我們一定要給顧客這樣的保證。

第七，出售和贈送dota相關小飾品，如跳刀、徽章等，來增加人氣，突出小店特色。

企業計劃書

一服務介紹如果你是一位沒有從商經歷的創業者，你一定想在創業前，找有經驗的專業機構來幫助你開闊思路;如果。

總之，只要你想創業，總會遇到各種各樣的問題。

假如開一家能解決創業者大量難題的創業咨詢公司，是不是一個不錯的選擇呢?

創業咨詢公司提供的服務包括：創業信息，創業指南，創業經驗，創業建議，創業案例，項目推薦，產品代理，加盟連鎖等咨詢項目;并在創業者創業期間，進行創業策劃指導，市場調查等服務。

創業者只要交納一定的咨詢費用，便可知道成功創業的所有內容。

二目標客戶與市場分析

創業者的煩惱苦于沒有經驗，苦于找不到好項目，苦于資金`短缺等。

創業者的煩惱造就了一個絕好的商業機會，開一個專門小本創業者提供一站式服務的創業咨詢公司，為創業者提供實用的創業信息，幫助他們輕松做個小老板。

三企業概況

公司法定型態是合伙有限責任公司，工商注冊類別是咨詢類，公司全稱是：南寧市某某企業管理咨詢有限公司公司經營范圍：企業管理咨詢，企業投資貿易信息咨詢，，企業營銷咨詢，財務管理咨詢，人力資源信息咨詢，商務咨詢，企業形象策劃，企業營銷策劃，市場調查等，其他以工商局核準為準。

公司組織結構由項目投資人任總經理(法人代表)，公司下設財務部，行政部，業務部等部門。

三經營效益分析

省略

四多元化聯合投資

近水樓臺先得月，公司看好的項目或產品，公司可以先做代理，在以公司為平臺，聯合學生創業者進行共同投資，經營，獲利。

例，南寧市區及25個鄉鎮商業區域，共有1000名學生創業者與公司共同出資5000萬元，同時對以下行業公司進行聯合投資：百貨，運輸，建材，五金，餐飲，機電，農業，服裝，美容，網絡，家具，數碼，圖書，地產，藥業，影視，駕駛，旅游，人力資源等創業目標。

南寧市六個城區有25個鄉鎮，每個鄉鎮有40名學生創業者，全市25個鄉鎮共有1000名學生創業者，每人出資5萬元，合計5000萬元，與公司共同投資多元化項目。

首先，公司要與每個鄉鎮的40名學生創業者開辦一家管理本鄉鎮產業的商貿公司;鄉鎮商貿公司注冊資金依照市場環境而定，80%股權由40名學生創業者各占2%，公司占20%股權，鄉鎮商貿公司專門代理多元化行業公司產品在鄉鎮區域的銷售。

行業公司注冊資金依照市場環境而定，75%股權由25個鄉鎮商貿公司各占3%，25%股權由公司主創人員各占一部分。

主城區市場由行業公司進行開發業務，鄉鎮市場由各鄉鎮商貿公司代理開發。

五風險分析

在市場經濟條件下，各行業的競爭都十分激烈，創業咨詢公司也不例外。

如何能在同行業的競爭中脫穎而出呢?在看準商機趁著其他同行尚未覺察之際行動，比別人快，公司就能領先一步，便可以占領新的市場份額;若不能比別人快，那就只能永遠與別人吃一塊蛋糕，自然沒有可觀的利潤。

其次是要以熱情，高效率的服務來吸引顧客，在顧客中形成一種好的口碑。

公司的立足之本是創業信息的量大而全且新，服務人員專業經驗豐富;所以公司要通過及時增加新項目，來贏得顧客的增長。

總之，只要公司全體員工努力去完成解決創業者遇到的困難，創業咨詢公司還是有很大市場的。

六企業遠景與規劃

公司創始人員都是初涉咨詢行業，在未來兩年內做好企業管理咨詢服務外，通過加強員工的行業知識及業務能力，使公司真正走上正軌，并全力配合多元化項目的發展。

短期目標5年內占領廣西市場，擴大多元化項目在廣西的市場份額。

中期目標10年內占領全國市場，擴大多元化項目在全國的市場份額。

長期目標15年內占領全球主要國家市場，擴大多元化項目在這些國家的市場份額。

企業計劃書

20xx年已經快要過去，雖然酒店銷售業績并不理想，但那只能代表過去，為了在20xx年有一個新的起點，新的目標，特制定工作計劃，以作激勵。

一、建立酒店營銷公關通訊聯絡網

今年重點工作之一建立完善的檔案，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發展潛力的客戶等進行分類建檔，詳細記錄客戶的所在單位，聯系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關團體，各企事業單位，商人知名人士，家等重要客戶的業務聯系，為了鞏固老客戶和發展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節假日及客戶的生日，通過電話、發送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。今年計劃在適當時期召開次大型客戶答謝聯絡會，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。

二、建立靈活的激勵營銷機制，開拓市場，爭取客源

今年營銷部將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善××年市場營銷部銷售任務計劃及業績考核實施細則，提高營銷代表的工資待遇，激發、調動營銷人員的積極性。營銷代表實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯絡電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩定老客戶，發展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關部門及總經理室。

強調精神，將部門經理及營銷代表的工薪發放與整個部門總任務相結合，強調互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團體。

三、熱情接待，服務周到

接待團體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務，“全天侯”服務，注意服務形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務，最大限度滿足賓客的精神和物質需求。制作會務活動調查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調整營銷方案。

四、做好市場調查及促銷活動策劃

經常組織部門有關人員收集，了解旅游業，賓館，酒店及其相應行業的信息，掌握其經營管理和接待服務動向，為酒店總經理室提供全面，真實，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。

五、密切合作，主動協調

與酒店其他部門接好業務結合工作，密切配合，根據賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯系，互相配合，充分發揮酒店整體營銷活力，創造最佳效益。

加強與有關宣傳新聞媒介等單位的關系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。

20xx年，營銷部將在酒店領導的正確領導下，努力完成全年銷售任務，開拓創新，團結拼搏，創造營銷部的新形象、新境界。

企業計劃書

2、企業注冊資金：

3、企業地址：山東濟南

4、企業概述

隨著經濟和科技的發展，電池在我們的生活中扮演著越來越重要的角色，其使用量也正逐年增加，然而現階段使用后的廢舊電池卻未能得到妥善處理，如果處理不當就會引起污染環境，危害人體健康；而且電池含有大量的可回收利用金屬，完全可以回收利用。本企業基于可觀的社會和經濟效益，突破傳統處理技術，針對我國廢舊電池回收現狀而創立集廢舊電池回收，處理利用及研究開發環保電池多層次為一體的企業，其目的在于建立一個由政府環保部門、電池生產商、科研單位及消費者組成的電池收回處理研發網絡，實現廢舊電池循環再利用形成產業化經營。

5、企業業務

主要業務是建立完善的廢舊電池回收網絡，通過有步驟的處理，從電池中提取各種金屬，然后將金屬轉讓給各地電池生產商或其他金屬需求商，從中取得收益；并設立企業自己的科研機構，用以研發新的廢舊電池處理技術以及新型無污染的環保型電池。

1、電池，是我們日常生活中用得最廣泛的商品之一，我國是干電池的生產大國，目前我國電池生產企業有1400多家，一年產量達150億只，居世界第一位，僅20xx年，我國電池產量就高達140億節，占世界總產量三分之一，而且還在逐年增加。

2、廢舊電池中含有多種重金屬和酸、堿等有害物質。一節紐扣電池能污染60萬升水，一節一號電池即可污染12立方米水，一平方土地。有關專家指出，如果廢舊電池與生活垃圾混合處理，電池腐爛后，其中的汞、鎘、鉛、鎳等重金屬溶出含污染水體和土壤，并通過食物鏈危害人體健康。

3、現在人們環境意識有了很大的提高。北京，上海等城市已經安置了廢舊電池投放專用桶。調查表明，意識到廢舊電池危害的有100%的民眾，認為回收廢電池贏利的有67%，有97%的人認為應當建立回收站，科學回收及處理廢舊電池。

1、原料豐富。以干電池為例，我國是世界頭號干電池生產和消費大國，電池年消費量為80億只，而且還在逐年增加，相應廢舊電池的數量也越積越多。

2、廢舊電池的利用價值很高。電池中金屬含量比直接從礦石中提取要高，全國電池年消費量為80億只，產生的廢舊電池相當于銅740噸，鋅1.6萬噸，錳粉9.7萬噸。

3、我國廢舊電池處理利用產業處于初級階段。雖然人們認識到廢舊電池的危害，但沒有形成普遍自覺收集、自覺上交的意識；電池生產廠家真正參與回收處理的確屬鳳毛麟角。

4、現在具有成熟的處理技術。“物理分選-化學處理”新工藝通過對廢舊電池物理分選獲得鐵、鋅、銅以及二氧化錳和石墨混合中間產品等，通過化學方法將其提純，并處理掉廢水中的金屬離子。這樣廢舊電池處理達到無害化，實現資源化，產業化。

5、我國對金屬尤其重金屬的需求量很大。

由于過去人們環保意識不足，廢舊電池回收處理理念的影響以及傳統處理技術的限制，使我國廢舊電池處理利用產業沒有形成規模，正處于初級階段。到現在為止，國內只有幾家處理廠家，所以廢舊電池處理利用產業有非常可觀的商業前景。

1、在創業初期，爭取政府和電池生產廠家的支持。

在創業之初，爭取和利用國家給予的政策傾斜和資金支持；根據我國“誰污染，誰治理”的原則，電池生產廠家有義務承擔處理廢舊電池的責任，這樣可與電池生產廠家達成互惠互利的協議，為企業健康發展打下基礎。

2、建立和完善回收體系

（1）加大宣傳力度。結合政府環保機構及相關政策，組織開展一系列廢舊電池回收活動，樹立廢舊電池必須回收利用的觀念，提高廢舊電池回收率。

（2）設置廢舊電池回收箱、回收點。結合政府環保衛生部門在人口密集區、商場電池柜臺、各學校設置廢舊電池回收箱、回收點，若有必要，可以嘗試有償回收、以舊換新的方法，從而構建完善的廢舊電池回收網絡。

（3）積極開拓回收金屬的銷售渠道，在實現資源再利用、保護環境的同時，從中獲取利潤。

（4）增強研究開發能力，不斷提高生產效率。設立科研機構，用以研發新的廢舊電池處理技術，促進廢舊干電池再生技術的開發和產業化進程；以及研發新型無污染的環保型電池，使企業能夠有更大的發展空間。

1、投資資金來源：主要通過政府資金扶持，電池生產廠家的投資及其他風險投資。

2、成本預算

（1）企業基礎設備建設資金：650萬元

（2）宣傳及組織管理資金：30萬元

（3）企業流動資金：45萬元

（4）設備維修及維護資金：20萬元

（5）研究開發資金：15萬元

3、盈虧分析

（1）經營目標：企業初期年處理3650萬只廢舊電池。（即每天處理10萬只）

說明：國內電池年消費量為80億只，計劃處理量不到0.5%，隨著企業發展，每年處理量會增加。

（2）營業額目標：年營業額730萬元。

說明：1）保證每天處理10萬只，可得到2萬元的收益。

2）全年收入：2萬元x365天=730萬元

3）隨著企業發展，每年處理量會增加，年營業額也逐年增加。

（3）收益預算：利潤=年營業額-成本費用=730-（45+30+20+15）=620（萬元）

1、廢舊電池回收率不高；

2、與電池生產廠家合作是否順利；

3、管理制度不完善。

控制辦法：加大宣傳力度，制定合理的回收制度；與電池生產家做到互惠互利，制定合理的協議；加大管理力度，改革管理方法，對每次投資要進行經濟核算。

1、公開上市是風險投資退出的最佳渠道，通過ipo，投資可以得到相當好的回報。

2、出售，可以快速地將風險資本撤出企業，以實現資本增值。

在企業內部，將設立最高行政管理部門，由企業法人權權負責，使其同高層管理部門的人員共同努力，負責協調各部門工作的運行、市場信息匯總與處理以及對企業重大決策發揮關鍵作用。企業內部所設立的市場信息調研部、組織策劃部、宣傳與網絡部、回收部、生產部、財務部、法律部及研發部等。

1、資金方面

（1）國家有相關的資金扶持及稅收優惠政策。

（2）創意好，易于電池生產廠家完成風險投資。

2、資源方面

（1）原料豐富；

（2）電池生產的基數大，而且每年增加；

（3）易于廢舊電池的回收。

3、競爭方面

（1）創立之初，沒有很多有競爭力的公司；

（2）在不斷的發展中，擴大回收半徑，發展自己的固定客源。

4、投資潛力方面

（1）市場巨大，可得到可觀的經濟效益；

（2）有長久的金屬需求顧客，在很長的時間里不會失去客源。

企業計劃書

天津環博科技發展有限公司成立于20xx年12月，位于南開高新技術產業園區中心(白堤路)。是集計算機專業應用軟件培訓、安裝、批發、零售、技術服務為一體的知識密集型企業。員工隊伍業務全面，經驗豐富，敬業精神強，素質好，其中專業技術人員20人，均具有大專以上學歷，能以最合理的價格為客戶提供最專業的技術服務。

公司是北京用友集團在天津的小型管理軟件授權營銷服務商，連續兩年獲得用友軟件在天津的a級代理銷售和服務授權資格。而且銷量連續兩年位居前兩位，受到用友集團的贊揚和鼓勵。

公司內部管理制度合理、適當。外部社會關系廣泛而良好。經過不斷改進和完善，基本形成了科學有效的管理和運行體系。

為了滿足業務發展的需要，擴大業務規模，進一步增強核心競爭力，公司決定以“追求客戶滿意，擴大市場份額”為主題，開始第二次創業。

我們相信，通過努力，在北京用友集團的支持下，環博公司將成為一家綜合實力更強的企業，也將為加快天津企業信息技術應用水平的提高做出更大的貢獻。

公司不僅注重短期目標，更注重長期發展。公司將秉承“重誠信、盡關懷、盡全力、為客戶著想、讓客戶滿意”的服務理念，在日常業務中豐富品牌內涵，努力拓寬渠道，擴大市場知名度和美譽度，激活市場，帶動知名度，努力實現天津大部分地區的銷售增長，成為天津最大的金融軟件代理服務商。

1.目標市場:創業前期(兩年內)，目標主要集中在天津及周邊縣的小企業、個體戶、一般事業單位，后期(兩年后)逐步進入天津的大型企事業單位，占領這部分最具增值潛力的市場。

2.企業定位:“精細管理，卓越理財”為客戶提供更加及時、準確、全面、周到的服務，推動軟件信息化普及。

3.使用價格:參考報價

4.營銷團隊:創業初期，為了降低企業運營成本，大部分宣傳工作由公司成員承擔；在企業不斷發展的過程中，會及時招聘一定數量的新成員(約15人)，專門從事企業的營銷策劃工作。

5.服務支持:使客戶能夠快速、便捷地獲得準確、完善的相關服務和技術支持。

6.廣告:有計劃地進行。有目的的廣告活動。初期(兩年內)主要面向小企事業單位，提供盡可能多的免費培訓和知識講座，專門針對會計人員的業務應用環節，逐步以“滲透”的方式進入企業；從第三年開始，我們將集中一些優勢力量，對企業財務人員展開新一輪的軟件宣傳、推廣和培訓攻勢。廣告突出了我公司“專業化”、“人性化”的鮮明特色，保證了初期的廣告投入預算，從而迅速增加知名度。20xx年廣告費用預計10萬元。

7.推廣計劃:20xx年下半年開始投入5萬元建立自己的網站，豐富網站內容，建立會員機制，提供在線技術支持和交流論壇；注冊3721網絡實名和網站推廣，在各大媒體投放廣告，吸引用戶注冊我們的會員，并給予會員優惠和禮品，從而擴大我們的客戶群。

用友是中國最大的管理軟件、erp軟件、財務軟件供應商，也是中國最大的獨立軟件供應商。在中國erp軟件市場，擁有公司是市場份額最大、產品線最豐富、應用最成功、服務網絡最大、交付能力最強的領先廠商。

(1)軟件產品介紹

1.由于信息計算在金融領域的廣泛應用，用友金融通信將從會計向會計管理轉變；財務工作將進一步參與單位的經營管理，在控制、決策、分析和評價方面發揮重要作用。用友金融鏈接正是基于這樣的環境，以“精細會計、卓越財務管理”為核心應用理論，為中小企業和組織提供投融資決策，從而幫助企業全面實現電算化管理。該產品主要包括財務處理、薪酬管理、固定資產管理、報表、財務分析、庫存管理六大系統。其中財務處理細分為總賬、應收應付、項目管理、現金管理四個模塊。用友金融鏈接提供數據接口，可以實現向u8管理軟件的平滑過渡，滿足企業業務發展的需要。

2.通過預設多種會計系統模板和業務類型，該系統可以充分滿足各種小型商業企業的采購、銷售、倉儲和財務會計需求，為企業提供多種靈活的業務處理方法，準確及時地匯總財務數據，發布多角度的業務分析報告，規范業務流程，加快資金周轉，降低運營成本，提高企業盈利能力和市場競爭力，幫助小型商業企業高速發展！

3.用友u8系列/用友erp/u8產品介紹用友erp-u8企業應用套件是在全面總結、分析和提煉我國中小企業業務運營和管理特點的基礎上，針對不同管理水平、不同管理和信息化成熟度、不同應用和行業特點的中小企業的信息化需求而設計的。他有五個產品特點。

1.企業綜合應用

2.按需部署

3.高度集成

4.快速結果

5.低成本

3.用友商業表單和耗材:

用友表格與用友軟件完全匹配，產品線豐富，主要包括:賬簿；商務表格(詢價、發貨收據、收據和付款收據)；綜合表格(工資表、固定資產卡片、出入庫單據)等。和支持裝訂用品。用友表單支持多種打印設備，如針式打印機、激光打印機和噴墨打印機。

(2)軟件優勢描述:

1.制度優勢:用友財務溝通根據新會計制度和財務管理的內涵和特點，形成了自己的一系列特點:

(1)財務會計和管理會計一體化；

(2)內部管理的實現；

(3)靈活的數據接口；

(4)總賬工具導入功能；

(5)系統的無縫連接和信息共享

2.技術特征:

(一)嚴格的安全技術

a.數據操作安全

b .數據存儲安全

c .數據應用、查詢和分析安全

3.應用特性:

全面支持小企業會計制度，滿足更多小企業的管理需求。！

a .業務流程自由選擇，企業靈活選擇自己的業務流程。

b .報表統計分析有特色，根據應用角色多角度進行業務分析。

c .靈活定制各種基礎文件業務屬性、各種業務報表、文檔格式。

d .金融業務一體化管理，更全面的控制企業物流、資金流、信息流。

e .規范企業管理，有效控制企業財務運營風險。

f .豐富快捷的財務和業務分析處理，快速支持企業決策。

g .完善資金管理，提供從日記賬到銀行對賬單、支票登記、費用報銷等一整套出納業務。

(3)產品服務對象

1.財務溝通:基礎版:針對小企業、小診所、社區醫院、小學校、兼職會計師或小代理記賬公司(5套賬以內)，標準版、在線版:針對小企業(主要是小工業企業)、以財務會計為核心的大型代理記賬公司進行整體運營管理。

——u8是大中型企業或集團的集成解決方案。用友erp-u8企業應用套件是在全面總結、分析和提煉我國中小企業業務運營和管理特點的基礎上，針對不同管理水平、不同管理和信息化成熟度、不同應用和行業特點的中小企業的信息化需求而設計的。將成功的管理經驗和業務實踐進行卓有成效的應用，將管理要素合理預設在軟件中，讓更多的企業通過用友erp-u8企業應用套件的應用和實施，實現先進成熟管理的應用價值。

3.用友軟件授權時，是財政部批準的第一家財務信息軟件開發商。

四.業務收入

1.收入來源:環博公司的收入來源主要包括軟件銷售、升級和軟件售后服務費(含用友軟件配套耗材)，并根據行業平均標準和公司成本預算制定相應的收費標準。

其中，收入以軟件銷售收入為主，軟件升級服務費用和配套耗材銷售收入為輔。軟件年平均銷售額超過80萬元，服務費收入超過15萬元，用友配套耗材銷售收入超過10萬元，計算機硬件和網絡工程實施收入10萬元。

動詞 （verb的縮寫）競爭與營銷

(1)市場評估:據ccw research統計，20xx年上半年，我國通用管理軟件市場規模為22.7億元，增長率為32%；同期erp規模達到11.9億元，增速29%。據相關數據顯示，截至20xx年底，天津市共有近10萬家企業和組織，其中應用軟件管理的只有20xx家左右，僅占0.5%。市場發展潛力可觀。

(一)中小企業對erp的需求旺盛。20xx年，我國中小企業erp市場銷售額占erp市場銷售額的68.2%，中小企業市場同比增長率達到24.1%，大大超過了大企業市場18.7%的增長率。20xx年，中小企業將繼續保持20xx年的快速增長趨勢，增速仍將超過大企業市場的增速，繼續成為推動erp市場增長的主導力量。

(二)中小企業用戶謹慎選擇erp

通過調查研究表明，中小企業用戶在選擇erp時更加謹慎，選擇時考慮的因素不僅僅是廠商品牌、產品價格、功能模塊是否全面等績效因素，更注重產品的可用性，產品是否真正適合企業的業務和發展，是否能夠真正滿足企業目前和未來的潛在需求，給企業帶來工作效率和銷售業績的提高。

(2)主要競爭對手分析目前我們遇到的競爭對手主要包括同行業廠商。雖然其他競爭對手也有能力用現有的軟件來爭奪市場，但是他們有和用友功能模塊大致相同的產品，只是產品比較單一，配置沒有用友靈活。從長遠來看，他們的市場份額不足以威脅用友軟件的發展和生存。相反，這個市場份額也是用友的利潤增長點，國內企業絕大多數是中小企業。用友軟件股份有限公司也注意到了這方面的軟件需求，陸續推出了一系列產品。是所有軟件廠商中唯一產品線最豐富、應用范圍最廣、按需配置最靈活的管理軟件開發商。

(3)銷售策略:

幫助客戶實現四個充分性

充分理解需求；充分的訓練練習；反饋問題充分；充分總結經驗；

使用各種方法向目標客戶交付以下合理需求:

1.實時業務中，企業必須掌握即時性和快速性的原則。新產品要快上市，客服要快，決策速度要快，企業反應要快。

3.營利性——管理無非是活力和社會責任。因此，要不斷創造效益，同時注重盈利銷售，努力提高效率，降低成本。達到提升競爭力的目的。

(4)價格政策

按照用友的政策規定。報價(略)

(5)銷售方式

為了讓公司的產品以最快的速度、最全面的方式被目標客戶創業者所理解和接受，建議采用區域集中推廣會、社會關系介紹、銷售人員上門聯系三種直銷形式，輔以批發給下屬代理商。公司還將重視現有客戶的售后服務，努力將客戶關系渠道發展成為公司在贏得良好聲譽的基礎上拓展市場的銷售渠道。

營養護理商業計劃服務介紹

隨著我國人民生活水平的進一步提高，人們對營養攝入的要求越來越高，但實際上我國居民營養攝入不平衡的問題相當嚴重。學校、幼兒園、養老院、專業運動隊、醫院、政府部門、公共衛生部門、企事業單位、社區衛生保健和保健中心、餐館、食品加工和管理部門、酒店等需要不同數量的營養專業人員和管理人員。社會的發展和人們對營養的需求非常明確，營養行業正在被專業營養師和專業營養機構拉開帷幕。

公司會根據不同人群的需求設置不同的營養護理方案，并成立營養檢測咨詢指導中心。該中心將通過對客戶的營養檢測開展營養服務，結合營養指導和營養調理，提高客戶的營養指標。

具體檢測方案:

1)測量個體的基本營養狀況——能量相關測量、礦物質測量和維生素測量

2)確定不同階段人群的具體營養需求

3)其他營養狀況指標-多項

4)測定了與營養不均衡的營養項目相對應的20項器官功能指標

5)確定所選食品和保健食品的營養改善，包括吸收和效果

6)出具系統的營養狀況評價報告、營養影響程度報告、營養與當前健康狀況分析、食品營養測定指南、保健食品營養測定指南、膳食指南。

技術指標:

1.綜合指標:包括所有營養物質和有害物質的測定

2.操作簡單:經過兩周的訓練就能掌握檢測技術，30分鐘就能對居民營養進行全面檢測

3.智能評估報告:即時營養評估分析，智能系統完成復雜的計算標準

4.明確的指導:每種營養素都有明確的功能、癥狀控制、食物含量排名和注意事項

5.生物波采樣技術:無損傷，營養功能平衡波形完整。

通過營養檢測、營養指導、營養調理在健康調理示范基地提供完全個性化的技術服務，通過不同人群不同的健康標準生物波模式，通過嚴格規范的數據分析和解讀方案，營養學家對人群的營養健康指導得到了規范，檢測分析技術處于國際領先水平，營養指標能夠全面、快速、準確，更重要的是，平衡的理念得到了凸顯。可以檢測營養素之間的協同和拮抗關系，可以檢測食品級保健食品的吸收情況，可以實現最佳的配伍，可以為客戶制定全面、系統、可執行、有效、可評價的營養方案。

公司也可以從營養指導中心發展到亞健康中心，進一步轉型為健康管理中心。并能與各行業進行戰略合作，具體如下:

2)美容行業:營養檢測與評價-美容營養與健康-營養調理-競爭美容行業

3)健康和健康俱樂部:添加營養測試和評估-營養調理-各種保健方法的應用

4)體檢機構:添加營養檢測與評價-營養調理-添加體檢內容。

公司根據自身實力和能力，喚醒了自己的市場地位，基本定位是藥店、普通社區、老干部活動中心、衛生站、美容院、保健品店等。，然后進一步進入商業會所、保健中心、養老院、體檢中心、大型高端社區、政府機關單位的醫療保健機構。該地段面積約70-140平方米。原則上檢測室應該是獨立的。一個檢測室最多要配備兩套設備，有辦公室、信息室、口譯室(封閉隔音)。提供兩套智能營養檢測分析設備，營養檢測分析設備可根據自身條件租用或購買。(租賃設備:需要繳納6萬元押金或具有擔保抵押資格的人和財產。設備租賃費用每月3000元。購買營養檢測分析儀:設備價格9.5萬元，包括營養檢測設備1臺、計算機系統及檢測軟件1臺、水處理設備1臺。

人員和組織結構

公司設有董事會、宣傳組、策劃組、實施測試組、營銷組、人力資源組等。要求如下:

1)對長期健康營養行業感興趣，有一定投資實力，對健康行業有優秀投資的人

3)管理人員和工作人員應具備一定的醫學、保健和營養學知識；

5)保證為客戶提供長期、系統、優質服務的醫學、護理專業畢業生、藥師、營養師；

6)愿意接受總部提供的定期技術培訓和考核(免費)；

市場預測

1.營養檢測、咨詢和指導調理服務的市場需求分析:

(a)政策和法規:

2.20xx年頒布了《國家營養條例》，所有100人以上的幼兒園、學校、社區和餐館必須配備營養師:

(2)健康需求:個人和家庭需求

隨著人民生活水平的提高，人們對全面改善生活和生活質量的期望普遍提高。人們非常重視飲食不合理和營養不均衡引起的慢性病的健康問題。調整消費結構，投資營養，獲得較高的生活水平和生活質量，已經成為消費趨勢。聘請營養顧問已經成為現代人的消費時尚。公共營養師已經成為一種新的國家職業，提高了從業者的職業認同和社會意識。

營養師職業現狀及前景:全球公共營養師需求將在20xx年至20xx年達到峰值。目前家庭營養咨詢師的年費在8000元左右，企業營養咨詢師的年費在4萬元左右。營養咨詢師是高職院校的自由職業群體，一個中等水平的公共營養師年收入在10萬元左右。

2.營養檢測咨詢指導中心建設需求分析：

1.大、中、小學、托兒所、幼兒園、養老院、醫院、公共衛生部門、企事業單位、社區衛生保健和保健中心(客戶不少于500人)，有系統的定期臨床體檢，自建食堂，沒有專業營養師，不了解群體營養。有兩種模式:一種是建營養工作室；一種是委托專業的營養檢測調理中心作為營養咨詢單位。

2.專業運動隊、餐飲、食品加工管理部門、酒店及上述機構(服務人員100-500人)因服務需要和政策要求，必須有營養工作內容。最可行的模式是聘請兼職營養師作為顧問，委托專業的營養咨詢、檢測指導和調理中心作為營養咨詢單位為機構服務，可以大大降低管理和運營成本。

市場戰略

1.運營指導:總部為店鋪運營、管理、形象維護和宣傳提供了成功有效的管理模式。同時，總部市場部隨時對各檢測中心的運行問題進行指導和協助，不定期進行市場檢查，及時發現和解決檢測中心運行過程中的問題。

2.廣告支持:總部可以提供文字、照片、視頻資料等。廣告所需。

3.服務支持:總部將為檢測中心提供集團自主研發并以優惠價格購買的一系列健康調理產品，總部還將為檢測中心提供后續研發產品，豐富產品結構，增加利潤率。

4.網絡支持:在總部網站上標注各個檢測中心的地址、介紹、聯系方式。通過互聯網宣傳學術理論、標準定義、相關學術進展、公司專利產品和項目優勢。互聯網的快速便捷使用使雙方能夠全方位交流信息。總部定期有選擇地在網上公布優秀測試中心的活動及相關成果。

5.專家資源:總部將繼續擴大醫療和營養專家的范圍和數量，確保為每個檢測中心提供可靠的專家。費用面議。

6.服務支持:首開一周內，總部會派相關人員(市場部、衛生部)協助開通，相關費用由中心承擔。

7.統一形象:總部對“中心”的實體店面提出合理的裝修方案，可以選擇總部對商標、站號、logo的使用給予統一指導。(健康信使工作站)

8.技術培訓:簽約后由總部統一培訓，新店開業前由總部對衛生醫生進行系統的專業培訓和指導。定期對門店經理和關鍵人員進行培訓，不斷提高“中心”人員的專業水平。總部將繼續積極向“中心”推薦新技術、新項目、新知識、新服務，使其始終與總部保持一致。

9.客戶特點:針對所有需要營養健康的人群，尤其是需要高營養又缺乏營養的弱勢人群。

公司還有一個全面的管理流程模型，如下所示:

1.服務流程從全面的健康信息收集開始

2.操作標準一致的檢測方法

3.系統營養評價標準模板

4.個性化營養指導和調理計劃

5.統一管理模式的文件系統，連接營養平衡和健康管理系統

財務規劃(3年)

啟動資金:20萬元

1.開業初期基本費用分析(基本店鋪):(前一個月)

房屋租賃或店鋪購買:1萬元

門面裝修含廣告及技術培訓費:6500元

辦公設備:17萬元(設備檢測儀器、電腦、打印機、移動硬盤、電話、桌椅等。)

執照申請:1000元(非一般納稅人資格)

人員費用:基于5名員工，平均工資2500元/月。

2.收入預測:(一般店購營養檢測儀)

1)運營期間每天接待的最大客戶數量(2名營養師):

營養咨詢5人:5 x 50元=250元

我們的營養檢測(當天出具報告)2-5人:3 x 100元=300元

健康檢查100元/人×3 = 300元

做5人營養食譜:5 x 50元(均價)=250元

制定健康計劃(第二天報告):5 x 180元=900

特例特殊測試調理(均價180元)3人:3x180元=540元

篩查用品5人:5 x 70元=350元

營養補充品推廣:500元/天

日平均流水量:3390元

2)運營每月接待以下客戶:

2名vip高級會員:2x3000=6000元(大客戶，委托綜合調理)

清肝解毒綜合調理2人:2x6800元=13600元(每家店配合總部5人以上，總部派專人攜帶設備到現場支援。)

傭金:2720元/人。

月平均流水量:6000元+2720元+3390 x20 = 76520元

其他:團體檢驗顧問、銷售設備傭金、講座費、特殊客戶調理費、保健品銷售、營養食品銷售等。

預計設備采購:半年回報投資。

還有就是與各行業合作的收益是單獨計算的，資金是按照各個收益的比例進行分配的。

企業計劃書

為了豐富員工的業余生活，體現員工工作之外的價值，增進各部門員工之間的了解，增強大家的團體合作精神和凝聚力。

3月17日或3月24日

呼市二中體育館

呼市項目、區公司項目、呼市軟件團隊、辦事處所有人員以及包頭項目（至少派1—2名代表參與）、集寧項目（至少派1—2名代表參與）。

團體比賽

1、各項目部派出2名代表參加羽毛球男子單打，1名代表參加羽毛球女子單打，1男1女參加男女混合雙打。（各項目部至少有3人參賽，2男1女）

2、各項目負責人將參加比賽人員的名單，以及裁判員、記分員、監督員名單在12月14日前報到辦事處行政助理這里。

3、由各項目部組織自己的拉拉隊員，為本項目部加油助威。

4、呼市項目部必須參加，包頭和集寧項目可根據自己的實際情況不參加或者派代表參加。

5、比賽結束后，由各項目負責人自主組織員工活動。

6、各項目部推選1名裁判和1名計分人員，以及1名監督人員。

此次比賽取團體前三名，以及最佳球員1名和優秀隊員3名（至少1名女隊員）。

友誼第一，比賽第二。

比賽結束后將進行頒獎儀式，并合影留念，請大家在比賽結束后暫時不要離開場地。

1、采取三局兩勝制。

2、比賽采取比賽淘汰制，比賽對手抽簽決定，在第一輪勝出者即可晉級，失敗者則需要和另一失敗者進行比賽，獲勝選手進入終極比賽。

3、單打比賽中，每淘汰1名對手得1分，雙打比賽中淘汰對方對手得2分。

1、采用11分每球得分制：即得分先達到11分者在這一局中勝出，如果雙方分數達到10分持平，則一方需要超越對手2分方可取勝，在達到15分持平時，一方超越另一方1分即可取勝。

2、中場休息時間：第一局和第二局比賽之間歇息不超過三分鐘，第二局和第三局比賽之間有7分鐘的休息時間，選手可根據自己的體力和狀態決定休息與否，但是，休息時間不得超過7分鐘。

1、采用15分每球得分制：即得分先達到15分者在這一局中勝出，如果雙方分數達到14分持平，則一方需要超越對手2分方可取勝，在達到20分持平時，一方超越另一方1分即可取勝。

2、中場休息時間：第一局和第二局比賽之間歇息不超過二分鐘，第二局和第三局比賽之間有5分鐘的休息時間，選手可根據自己的體力和狀態決定休息與否，但是，休息時間不得超過5分鐘。

1、首先，參賽選手必須為一男一女，可以自由組合，二者應該有較高的默契度和配合度。

2、比賽采取三局兩勝制，采用15分每球得分制，即得分先達到15分的一方在本局中勝出；如果雙方分數達到14分持平，則一方需要超越對手2分方可取勝，在達到20分持平時，一方超越另一方1分即可取勝。

3、中場休息時間：第一局和第二局比賽之間歇息不超過二分鐘，第二局和第三局比賽之間有5分鐘的休息時間，選手可根據自己的體力和狀態決定休息與否，但是，休息時間不得超過5分鐘。

1、不得遲到，珍惜他人時間。

2、中途不得離場，如遇緊急事件，離場時應與本項目負責人做好溝通。

3、不要再場地內來回穿梭，以免影響球員的正常發揮。

4、注意環保，場地內不亂扔垃圾。

5、比賽結束后，由各項目負責人組織本項目人員進行其他活動，可以項目之間進行聯誼。

1、比賽時應穿運動服裝，以免妨礙個人發揮，影響比賽質量。

2、不要在場地內隨意走動，以免被其他場地的球類砸傷。

3、在比賽開始前，球員應做準備運動，先熱身，以免在之后的比賽中受傷。

1、本次活動費用由各項目出資，走項目經費，各項目按參加人數多少提供相應經費。

2、比賽工具如羽毛球拍由隊員自己準備。

企業計劃書

金合全百貨調劑有限責任公司是宿遷工商局正規注冊唯一從事二手百貨調劑的企業，公司現屬宿遷最大的二手交易市場，公司成立于xx年8月，占地面近萬平方米，固定資產300萬元，無形資產10億元。本公司在二手行業的銷量名列前茅，成功地在宿遷市場占有率達98%；金合全要讓二手百貨行業在宿遷沸騰起來!

公司擁有豐富的產品、專業技術隊伍與業務隊伍，基于公司網站為平臺，整合了信息資源的優勢。宿遷金合全百貨調劑有限責任公司在合肥市場經營5年時間，專業從事二手百貨生意，以公司雄厚的實力和良好的信譽為后盾，實現價值與合作的雙贏，投資與效益的共振，作為一個環保再利用的資源，利國利民，它給企業帶來的不只是效益，還有廣而言之的市場效應，同時輔以公司雄厚的技術實力,無論是回收還銷售都是企業發展的動力和強盛的生命力。

公司獲取發展至關重要的因素主要有以下幾點：

x擴大市場范圍，在二手市場行業中用高質量的產品來滿足需求。

x提供高于行業平均水平的技術和售后服務。

x財務控制和現金流量計劃。

x連鎖加盟擴展計劃。

1、目標

向蘇北各地區發展加盟連鎖店，爭做二手行業的領導品牌，抓住發展的機遇同時創建蘇北最大的二手市場，進行跨越性發展，打造超大規模的二手百貨集中地，輻射周邊地區。

2、任務

金合全百貨調劑有限責任公司的任務將公司做強、做大，全面打開江蘇的二手市場，走向全國化，將二手市場推向一個新的起點，同時穩步提高公司品牌價值。

公司著眼于未來，對公司的發展前景，我們高瞻遠矚，意氣風發，我們相信“金合全創造新價值”。

1、市場需求分析

由于近年來宿遷的快速發展，人們生活水平的不斷提高，新舊產品的更換，許多人想將一些使用過的物品淘汰，但沒有一個較理想的處理途徑。房屋的拆遷，導致大部分人手中積壓閑置物資，而如何處理這些物資，成為這一部份人的煩惱，而相反又一部份想購買暫時物品或投資事業置辦物品而資金不足的人。現在這些人越來越將視線盯在了二手市場，期待二手市場能夠給市民帶來更多的便捷，同樣，一些市民在購買一些“二手貨”時，也希望有更多的貨物種類以備挑選。在人們的生產生活中，許多人對二手貨的理解是片面的，其實，二手貨的范疇是較為廣泛，它既包括已經使用過且目前還在使用的物品，也包括已經使用過目前處于閑置狀態的物品，同時也包括從來沒有使用過，目前處于儲存狀態的物品。

當一個公司新舊替換留下無需用品時，或者一個新的公司的籌備物品而資金不足時，出現這些問題時大多數人找朋友詢問有無可解決問題的人，然而目前社會上一些各自為政，沒有經過專業訓練缺乏專業資格的二手商販，這種方式既沒效率，價格又沒有標準，質量和后續服務得不到保障，造成客戶在時間上、價格上和質量上的許多困擾。

無論是哪個地區，其消費都是一種梯次結構形式。大中城市和中小城市之間、城市和郊區之間、城鎮和農村之間，其消費水平、消費習慣都是不一樣的，同一城市中的居民之間的消費需求也有很大的差別，這些消費差別就為二手經營創造了廣闊的空間。

培育和發展二手百貨市場不只是一個方便群眾、物盡其用、滿足不同消費層次居民需求的問題，而且是關系到消費品，特別是耐用消費品生產能否繼續健康發展的大問題。消費品，尤其是耐用消費品的處理，是我國城市許多家庭面臨的難題。這一難題不解決，將直接制約商品消費者更新商品的欲望和行動，進而造成市場飽和，再影響到生產領域，使得生產過剩，從而拖延技術進步和新產品的研發的步伐。而二手百貨市場的發展，就很好的解決了這一難題。

2、成功關鍵

在這一行中成功的關鍵在于：

（1）抓住商品的回收、銷售和顧客的反饋。

（2）產品的質量和承受力。

（3）售后服務。

模式路徑

公司是以特許經營、加盟連鎖的組織形式運用到擴展經營中,充分發揮出連鎖的規模優勢和低成本運作的功效，規范化管理為企業提供強大的保障。

連鎖加盟是一種雙贏的商業模式，實施“宿遷內集中發展戰略”的一個最大好處，是以區域內精耕細作的方式御敵于無形。

公司占地10000平方米，員工二十多人，公司在開發區擁有標準廠房，金合全目前是一個中型規模的企業，從現在起兩年內，計劃擴大經營規模。二手百貨行業在宿遷起步較晚，金合全在宿遷是個較新企業，可在市場經濟發達的城市二手市場的交易量大而且頻繁，隨著宿遷的逐漸發展，我們有信心把金合全做的更好。

公司生存發展空間張力很大，成立僅一年時已發展數家連鎖店。連鎖的優勢在于統一的規劃、打造品牌，對于連鎖店、消費者售后都有保障。對于沒有創業經驗的投資者來說加盟一個成熟的連鎖企業其風險要比獨立開店小得多。連鎖企業已經為加盟者提供一套成熟的經營管理經驗和完善的售后服務支持，等待加盟者的只是一個復制過程。總部在廣告、店面形象等方面都提供強有力的支持。為加盟者的后續經營提供了可靠保證。

公司走加盟的路線，在宿遷的各個鄉鎮內陸續加盟連鎖，全面打開宿遷市場，公司已成功打通南京、上海、合肥等地二手百貨調劑市場的通道，在這些城市設置了辦事處，辦事處有強大的營銷人員，充足的貨源，不會出現缺貨現象。由于業務量不斷增多，土地征用，廠房再建設，人事計劃要求增加員工。

由于農村發展速度加快，一些低價位二手百貨的需求重心由城鎮居民家庭向城郊農村地區延伸，需求總量呈穩步上升之勢，銷量狀況趨勢良好，也這是一個非常好的發展方向。

這一系列將促成公司成為新世紀最具發展潛力的企業。

1、產品的介紹

專業買賣、銷售、回收（維修安裝）酒店、賓館、茶樓、食品店、廚具店、旅社、超市等所有用品及食品機械、辦公用品、家用電器、貨架、制冷設備、家具桌椅、不銹鋼廚具等，上門回收各種清倉物資。

對回收的貨物種類的不同對進行修理、加工、整理、翻新，根據前來顧客的需求進行配貨，總體資源的配備，一步到位，新舊齊全，互相互補。

2、融資計劃

公司采用以下幾種方式

（1）銀行借貸。

（2）房地產開發商的投資。

（3）風險投資商的投資。

（4）加盟商的加盟。

（5）加入股東年底分紅。

（6）員工入股掛資。

公司秉著為人民服務的精神，一貫堅持互利互惠、公平公正、價格合理，誠信為本的原則，深得廣大客戶的認可。在同行業中是一家規模最大、品種齊全的回收二手百貨交易公司，公司擁有展示廳、樣板店、連鎖店，我們有完善的銷售網絡，統一配貨，調貨。同時在宿遷其他鄉鎮設置分店進行廣告宣傳，從而進一步擴大市場。

3、合作理念

公司熱忱的期待和您的合作機會，建立合作信用機制，加強服務合作中雙方的信用管理，其次，要樹立共贏的目標，確保合作共贏目標的實現，共同為事業貢獻力量!

（一）一個合理的價格反映產品的質量和價值，公司有最優惠的價格，有專業的維修人員來保障產品的質量。有自己的高素質、專業化的營銷隊伍，公司將繼承以做廣告，宣傳，以期獲得更大的市場占有率。

1、以明碼實價，公開透明的收費制度使客戶放心。征集客戶意見，了解需求情況，營造良好的人際關系，進而創建良好的信譽與形象。

2、按貨物的多少收費與會員制優惠收費相結合，讓顧客有更多的選擇，培養固定客戶，提高客戶忠誠度。

3、工作人員的技術水平和服務質量、服務態度對客戶的滿意度有關鍵性影響，必須嚴格進行上崗培訓，制定工作規范：工作時穿制服戴工作證準時到達，熱情禮貌的工作態度，按標準作業流程操作，隨時注意安全，填寫客戶資料和意見表。

4、在節假日提供專項特價檢修、檢視業務，建立相關客戶情況資料，并義務推出預約上門收購舊物品這項全新業務。

5、提供電話熱線報修，24小時上門服務，使客戶享受方便、迅速的服務。

（二）作為一個發展中企業，品牌戰略是一項長期戰略。

1、確立明確的品牌戰略；

2、在鐵桿用戶中實施品牌作業計劃；

3、在一定范圍內叫響品牌；

4、建立長效機制，縱深實施品牌戰略。

5、加強公司形象，提高知名度，吸引客戶，同時借助形象的提升，增強市場競爭力，以此為策略的基本方向，提高客戶的滿意程度。在建立行業品牌形象后，向相關聯的領域拓展，營造屬于金合全品牌的形態意識。

6、創造宿遷優勢。其主要的策略是以宿遷的經營使其在宿遷的相對規模變大，在宿遷內取得較高的競爭地位、生存空間，奠定獲利的基礎，經營范圍的擴大。

短期目標是在宿遷各地區拓展分店，從而全面打開宿遷市場。

最終目標是建造大型擁有10萬平方米具有專業性的二手市場集中地，這個目標需要政府、銀行、房地產業以及風險投資商的加盟和大力合作。

從市場業務、產品的收購中開始，為用戶提供物符所需的產品。

1、追求產品零缺陷，為用戶提供價廉物美、物超所值的產品。

2、完善售后服務體系，為用戶提供及時、周到、優質售后服務。

3、核心是產品質量服務，為消費者提供免費長期售后服務。

用心服務，盡善盡美，悉查客戶需求，超越客戶期待。服務不能僅停留在產品售后，而應貫穿于銷售全過程之中。以質量服務為核心，多層次、全方位滿足了消費者“花最少的錢買最好的東西”。

金合全營銷管理工程，以責任清楚、機構合理、規范運作、提高效率、賞罰分明，合理才能生存的企業管理理念為目標。

1、通過明確相關崗位工作流程及崗位功能，界定相關崗位的崗位責任。

2、確定相關崗位工作制度，績效評估、激勵考核及獎罰制度（包括各崗位的獎罰制度）。

3、派出機構的管理，建立各類規范化表格（如：銷售日報表、業務人員工作計劃表、績效考核表等），及營銷服務體系（服務的流程、規范、制度、政策、特色）等工作。

在服務、形象上保持不斷創新，提升中高層員工執行力。加強加盟店管理，增加加盟店的貨物配送，以及信息和供應鏈整合。

通過組織架構的設定和業務流程的重新梳理，將金合全公司建設成為以客戶為中心、以市場為導向的現代營銷型公司，使其不但能夠出色完成公司下達的營銷任務，而且能夠在競爭越來越激烈的市場中引領整個金合全公司穩健發展、更加壯大。

企業精神是現代意識與企業個性相結合的一種群體意識。

一家鮮活企業的魅力取決于組織“水滴石穿”的精神，就像看待一個人也會重視個人精神一樣。組織精神是企業家精神和員工精神的融合體，是企業的創新精神、學習精神、拼搏精神、勤奮精神、服務精神、追求精神的融合體。

一是勤奮。其實企業本身就是一部勤奮的歷史。在相對穩定的企業發展中，更是要用勤奮的精神激勵自己和同仁。因為擁有勤奮精神，在工作中才會時刻努力、任勞任怨、用心思、想辦法不斷的提高工作水平，從工作中獲得享受，并把勤奮是做自己的品質。

二是忠誠。作為企業內的一員，忠誠是一種品質更是一種精神。這種精神會讓企業的員工是企業為自己的企業，視工作為自己的本分，不會因為工作的困難而放棄企業，不會因為暫時的障礙而背離企業。

三是互助。這是一種樸素的精神，也是我們中華民族的傳統美德。企業領導者要有意識的區培養大家的互助精神，讓團結的氣氛、共進的場面成為企業的平常景象。

四是追求。沒有追求就沒有思想、沒有思想就沒有思路、沒有思路就沒有效率。所以，在實際的工作中要不斷的傳輸不可放棄追求的信念，把追求作為一種精神，一直延續下去。

通過對市場的分析，二手百貨行業在國內外市場上是屬于新興的產物。這反而給金合全提供了很好的機會。只要及時調整企業戰略，充分利用資源，進行合理整合，金合全品牌是可以在以后激烈的市場競爭中贏得戰場。

企業計劃書

我們組種植的蔬菜是苦苣（碎葉菊花苦苣），該蔬菜為一二年生草本植物，適應性強，抗病，耐寒 耐熱性很強，它是陽性植物，喜水、嗜肥、不耐干旱。喜潮濕、肥沃而疏松的`土壤，從沙土到粘土、ph4.5–8.9之間的土壤上均能生長，但以微酸至中性沙堆土上生長最好。所以我們組選中苦苣進行種植。

一.何時種：期為9～10月；生育適溫為15～20℃。具體在9月21號-30號之間進行種植。

二.怎么種：苦苣菜的種子小而輕（千粒重0．8—1.2g)頂上力弱。因此，土地理整平耙勻。有翻耕前，應施足底肥，僅墑商好，以保證出苗整齊，苗全、苗壯。苦苣比較適合培植在排水良好、營養豐富的堿性土壤中。因此我們在種植時要充分保證栽培地排水通暢 以保證苦苣的更好生長。

三.栽培技術：苦苣的栽培方法和生菜基本相同，可周年栽培，以育苗移栽為主，在秋季也可進行直播。凡是育苗全過程的旬平均溫度高于10℃，可在露地育苗。低于10℃要采取適當的保護地育苗。

四.苦苣的育苗：

1. 播種前準備。 在選擇好的地塊上，每10平方米施充分腐熟、篩細的有機肥60～80千克，撒勻后與土壤充分攪拌，做成1.2米寬的畦，整平。

2.播種育苗。 在育苗畦內先澆足水，再撒籽，蓋上5mm厚的細

五.苦苣的定植：（應在苗齡35～40天,7-8片葉時進行定植）

1. 擇茬口 選擇土質肥沃，前茬施肥多，保水保肥能力強的地塊，避免重茬。

2. 整地施肥 結合施底肥，及時翻地，耙平。

3. 栽植密度 一般按株距20～25厘米，行距30厘米定植。

六.田間的管理與操作：

1.澆水。緩苗期視情況一般澆兩次緩苗水，每次水量隨秧苗長大逐漸增多，生長盛期要保持土壤潮濕，收獲期要適當控水。

2.追肥。苦苣施肥以底肥為主，若底肥充足，可以不追肥

3.病蟲害防治。苦苣的病蟲害很少。一般蟲害為白粉虱、蚜蟲等。因為是小面積種植，所以我們在種植時可以考慮不用藥，定期去檢查蟲子，采用人工抓的方法。

七．及時采收

根據市場行情及下茬作物安排情況適時采收，采收宜在早晨進行以防葉片萎蔫。

八．清潔田園

將采收后落于地的老葉、病葉及殘存在土壤中的菜根清理干凈，集中進行無害化處理，保持田間清潔，培養地力，進行可持續生產。

企業計劃書

打造兩個平臺：

一個創業平臺：以為行業培養專業人才為出發點，集項目開發、項目落地、運營管理于一體，為所有投資者提供創業機會，同時更是為公司自身培養儲備人才。

一個社交平臺：剩男剩女聚會、小資休閑交際、行業人脈拓展、人才資源整合。比如建立互聯網圈，融資圈，財務圈等，如有創業者需要資金，項目，需要找到志同道合的人，需要人脈，能力提升等，我們將為其專門開一個資源整合的交流會，協助其實現創意或項目落地。

1、川南壩子擁有最先進的時下最流行的自選模式火鍋，為客戶打造更適合自己，更自主的時尚餐飲。自選式火鍋，中央廚房提供火鍋配送，將火鍋為顧客送上門。若能集眾人之力，眾人之財，川南壩子絕好的源頭資源定能惠及眾人。這是眾籌的初衷！

2、朋友圈就有很多的人想開餐館、咖啡館、甜品店等休閑商務餐飲，因為只要在稍微好點的地理位置，都是需求旺盛，人氣滿滿。而對一個初創業者而言，很難有足夠的資金或者資源或者時間來獨立運作一個餐飲項目，要是不懂行的朋友就更是難上加難了。所以只有我們眾人聯合起來，才能匯聚足夠的金錢和時間，匯聚足夠的人氣與資源，才能有一個屬于我們自己的餐飲項目。并且，未來我們將提供一條龍的就業和創業培訓。

3、在火鍋店投資額固定的情況下，股東越多，融資的金額就越大，投入的就可以越大，火鍋店就可以打造的越好，后備資金就可以預留更多，宣傳、各種活動費用就可以更充足，自然經營風險就可以越小，創業的成功率就越高。

4、股東越多，潛在的消費群體就越大。各行各業的股東，可以帶動各行各業的同事朋友前來消費，那么，火鍋店客源自然更好更多。股東越多，帶來的客源，就越可以保證我們火鍋店在前期不會出現入不敷出的情況。

如果你是富有夢想而缺資金或缺項目或缺人脈的創業者：

1、模式：川南壩子火鍋是眾籌模式，就是很多人一起經營時尚火鍋，這個模式會教會大家合作抱團的思想，共同實現大家的夢想。

2、就業或創業的層面：本平臺剛啟動就會三個模式同時進行，人才培訓與創業、產品展示與體驗、資源整合與落地。完全滿足從學習培訓、就業、創業的需求。力爭一年內在蘭州打造相同的店。以眾籌及期權模式，吸納投資人，吸引餐飲管理方面的人才，快速復制。

5、賺錢層面：通過以上的資源整合，會有很多的第一手資源產品或者項目。所有的股東

擁有平臺所有的資源，讓自己賺到錢，實現自己的夢想。

一、股東層面：

針對所有創業投資者，1萬元起步認購，即1萬元/1股，第一輪只招募個人； 董事會成員必須萬起步投資。

二、會員層面：

1、500元：面值800元的會員儲值銀卡，免費參加圈子活動3次，川南壩子火鍋各店消費全單9折。

2、1000元：面值1800元的會員儲值金卡，免費參加圈子活動5次，川南壩子火鍋各店消費全單8折。

3、20xx元：面值4000元的會員儲值鉆石卡，免費參加圈子活動5次，川南壩子火鍋各店消費全單7折。

1、川南壩子火鍋采用公司化運營，公司結構如下

股東會：公司最高權力機構為全體股東大會，股東會由全體股東組成，表決時按照股權數計算票數。股東大會有權選舉董事會、否決董事會決議、改選董事會。

董事會：董事會成員將主要考慮入股數參考股東資源確定。進行人事行政、網絡推廣、日常運營、技術監管等崗位分工（財務實行請會計師代管的辦法）,崗位權責及分工界線另行規定。店址簽約之日起半個月內召開股東大會。

一、 公司實行股份制，由董事會、監事會和職業經理人（即店長）構成；

二、 員工自愿參股。員工到崗半年后可參股，并且公司會有相應的期權計劃；

三、 董事會負責戰略決策，經理負責日常管理和運營，董事會、店員不得兼任監事會。

四、 員工參股后離職的，可以保留股份，也可以轉讓他人。被動離職的店員不想保留

股份的，由公司負責原價回購并轉讓新老股東。無法轉讓的，作消股處理。

1、股東（除主營業者）放棄對于火鍋店的經營管理、投票等權利。但您可以提供自有的資源參與到建設當中，比如說提供合格的安全食材、設計裝修等，也可以提供開分店的信息。總之，權利不大、責任不小，大家服務大家。

2、股東具有知情權、監督權、建議權。股東每月會收到營業報告，并可提出個人意見作為參考。股東如發現任何人（股東、主營業者、員工）有：收取回扣、貪等損公肥私行為，應即時告知全部股東，查實事情。如事情屬實，則取消涉事人員職位；如是員工，則解除合同；如是股東，則取消股東資格，按原投資額退還本金；如是主營業者，則取消股東資格的同時，送交司法機關處理。同時對涉事人員處以其收取好處金額的10倍罰款。

3、股東在川南壩子火鍋店以及其他各分店消費，都可以全單打折至7折。

一）、參股計劃及規則：

1、募股規模：總股數為股，發起人占有%，法人占有股即 %，募集股數股萬元，最終股數從正式營業日確認。募集完成后，資金實行封閉式運作。經營正常的情況下不得進行增資擴股。如要擴大規模和影響，可通過開分店的方式實施。分店屬獨立法人。

2、參股限制：一、每股人民幣元，每個股東最低持股數為股，一股一票，單個股東最高持股數為股，代人持股總數不得超過股，并需與公司簽署三方協議。

3、股東可同時在分店參股，規則與此相同。

二）、股權轉讓：

1、股東的身份可以轉讓，但應以股東、候選參股者、其他人員的順序轉讓。或者由公司回購股權，在內部會議上掛牌銷售，價格自行協商。

2、召開第一次股東大會并簽署股東協議成為正式股東之后，任何人一年內不可撤資。一年后退股，經決策委員會同意后，現金支付。

三）、股權收益：

1、在收回固定投資之前公司不進行股東分紅。

2、股東在本店消費享受7折（不記名認證、可轉借），不享受工資福利（優惠幅度可議）優惠，與普通客戶的優惠活動不相抵。

3、分紅總額按純利潤的50%確定。

4、分紅按股份數平均分配。

5、分紅時間，從固定投資收回之日（具體計算方法由董事會起草方案，股東大會五分之三以上人數通過）起，每半年進行一次；投資滿一年后按實際經營情況每三月或每月進行一次分紅。

6、股東有申請分紅的權利，也可由監事會代為提出，董事會決定后實施。

1.召集股東會；執行股東會決議并向股東會報告工作；

2.決定公司經營計劃和投資方案；

3.決定公司內部管理機構設置；

4.批準公司基本管理制度；

5.聽取店長的工作報告并做出決議；

6.制訂公司年度財務預、決算方案和利潤分配方案、彌補虧損方案；

7.對公司增加或減少注冊資本、分立、合并、終止和清算等重大事項提出方案；

8.聘任或解聘公司店長、職員，并決定其獎懲。

董事會的職權也受到三個方面的限制：

1.董事會作為公司的法定代表 , 不得以公司名義從事與公司業務無關的活動；

2.董事會不得超出股東大會授予他們的權限范圍行事；

3.股東大會的決議如果與董事會的決議發生沖突，應以股東大會的決議為準。

2．對董事、店長執行公司職務和執行法規、公司章程的行為進行監督；

3．當董事和店長行為損害公司利益時，要求董事和店長予以糾正；

5．提議召開臨時股東大會；

6．代表公司與董事交涉或對董事起訴；

7．公司章程規定的其他職權；

8．監事會主席或監事代表列席董事會會議；

8．監事不得兼任董事、店長及其他管理職務

9．負責對公司重大事項及方案的檢查、監督。

實踐計劃書

各學院(部)團委：

為進一步落實《關于進一步加強高校實踐育人工作的若干意見》(教思政[20xx]1號)文件精神，引導學生在實踐中了解國情、認識社會、體驗民生、增長才干，學校決定開展20xx年度大學生暑期社會實踐活動，具體安排如下。

“承大業青年有志先行，繼華彩中國有夢飛躍”

社會調查、支農支教、志愿服務、生產勞動、科技推廣、創業實踐等活動形式均可。

提供以下五個專項實踐行動供有意向參加社會實踐的同學參考，各實踐團隊亦可自行設計內容。

(一)學習雷鋒精神志愿服務行動。

繼續發揚東師學子的“紅燭”精神，帶頭學雷鋒，弘揚雷鋒精神，深入社區，貼近群眾，開展文藝演出、敬老助殘、社會公益、政策宣講等多種形式的志愿服務。深入教育基礎薄弱、教育資源匱乏、留守兒童農民工子女相對集中的地區學校，提供課程講授、學習輔導、文藝體育、愛心幫扶等志愿服務。

(二)“三農”熱點問題調查行動。

充分結合所學專業，積極深入基層、走進農村，圍繞“三農”問題的主線，通過社會調查、扶貧濟困、參與一線生產勞動等形式，廣泛了解我們國家在“建設社會主義新農村”的偉大實踐中取得的輝煌成就和遇到的實際問題，在生產勞動的第一線砥礪青春。

(三)民生社會熱點調查行動。

緊跟黨中央的號召，響應黨的群眾性實踐教育活動的號召，重點開展關于經濟建設與社會發展、教育改革與發展、價值與文化傳播、文化產業發展、公共衛生安全、生態環境保護等具體社會問題的調查和研究。在課題的選擇上與現代社會緊密結合，在實踐中深刻理解黨的政策方針，提升自身的政治分析思辨力。

(四)職業發展和創業體驗行動。

開展與所學專業知識相結合的就業實習活動，深入工廠企業、中小學校和大學生創業園區進行學習考察，了解當前就業形勢和用人需求，做好職業發展規劃。

(五)優秀校友尋訪行動。

開展校友訪談活動，進一步了解學校的發展歷史和光榮傳統，學習校友們扎根基層、艱苦奮斗的人生歷程，激發同學們樂于從教、愛崗敬業、甘于奉獻的熱情，廣泛宣傳學校發生的新變化、取得的新成就，進一步密切母校和校友的聯系。

四、申報范圍。

1.我校20xx、20xx、20xx級全日制在讀本科生、研究生;。

2.20xx屆獲得我校保研資格的本科畢業生(需有學院相關證明)。

五、項目類別與資助金額。

1.重點支持項目：5個，每項資助3000元。

2.一般支持項目：20個，每項資助1000元。

3.自籌經費項目：若干，無資助。

六、活動要求。

(一)凸顯專業特色。各學院(部)團委應重點組織本學院(部)學生開展與專業學習密切相關的主題社會實踐活動。

(二)倡導多元組隊。鼓勵跨學院(部)、跨專業、跨年級組隊;鼓勵“本、碩、博”學生聯合組隊。

(三)鼓勵返鄉實踐。鼓勵學生自發、自愿、自費，利用返鄉、實習、勤工儉學等機會，在家庭居住地附近開展社會實踐活動。

七、工作日程。

(一)活動立項階段。6月11日前，各學院(部)團委完成項目初審申報工作，每個學院(部)上報不超過8支團隊(學院〔部〕自行按照初審評分排名，第一名申報重點支持項目，第二、三名申報一般支持項目，其余的團隊申報自籌經費項目)，校團委將把學院(部)申報的自籌經費項目直接推為校級自籌經費項目，準予立項;6月14日，校團委將召開立項評審會，對申報重點支持和一般支持的項目進行立項評審;暑期放假前，校團委召開立項學生培訓會，發放活動經費(通知另發)。

(二)活動開展階段。暑假放假后，獲準立項的社會實踐團隊自主開展實踐活動。各學院(部)團委要密切關注學生實踐動態，社會實踐工作聯絡員須在暑假期間的每星期日下午將《20xx年xx大學暑期社會實踐周報表》(詳見附件4)發至公共郵箱。

(三)活動總結階段。校團委將于秋季學期進行暑期社會實踐的總結、評比和賬目結算工作，對優秀社會實踐項目進行表彰和成果展示。

八、工作要求。

1.各學院(部)團委要高度重視社會實踐工作。要認真做好宣傳動員和組織管理工作;要在社會實踐活動內容選擇、指導教師確定等方面對學生加強指導并給予幫助;要引導學生把參與社會實踐活動、全面深入了解社會與提升專業技能、更好更快提高綜合素質相結合;要做好安全知識的宣講和提示工作，強化學生安全意識。

2.請各學院(部)團委遴選1名社會實踐工作聯絡員，負責本學院(部)學生社會實踐工作的具體組織協調與開展，同時填寫《20xx年xx大學xx學院(部)社會實踐工作聯絡員回執》(見附件7)并加蓋學院(部)團委公章，于20xx年6月9日12:00-13:00上報。紙質版報送地點為北苑餐廳三樓b09室(本部校區)、團工委辦公室(凈月校區)，電子版以“學院+聯絡員姓名”發送至公共郵箱。

企業計劃書

20xx年為公司初創之年，公司管理層確定的年度主要任務包括三個方面：一是按現代企業制度和市金融辦的整體要求，建立健全企業各項管理制度，為公司正常運轉提供保障;二是打造一支高素質的管理團隊;三是實現良好的經濟效益。為全面完成前述三項任務，特制定本經營計劃書。

在全面分析公司所面臨的社會經濟形勢、行業競爭狀況和公司發展趨勢的基礎上，公司確定20xx年的經營方針為：靈活策略贏市場，擴大規模增實力，加強管理保利潤。

經營方針是公司階段性經營的指導思想;公司各部門的經營管理活動，包括政策制訂、制度設計、日常管理，都必須始終不逾地圍繞經營方針展開、貫徹和執行。

（一）核心經營目標。

20xx年，公司的核心經營目標是：比年同比增長10%。

（二）收入及利潤指標：

年度貸款利息及中間業務收入4861.01萬元，其中，xx公司完成利息收入3369.11萬元，xx公司完成中間業務收入1491.90萬元;年度稅后利潤（凈利潤）3480.11萬元，稅后利潤率71.59%，資產回報率34.80%，其中，xx公司完成凈利潤2144.17萬元，xx公司完成凈利潤1335.94萬元。

20xx年，公司立足xx區的基礎上，向主城九區逐步擴大影響范圍，擴大實質客戶群，大幅提升各項收入。為此，公司將20xx年確定為“市場拓展年”，在適量投放廣告的基礎上，充分利用銀行、工商、稅務等資源，建立目標客戶群，有針對性地開展市場營銷、發展客戶、爭取業務。市場營銷方面，公司將采取下列措施：

1、全公司必須以市場為導向，以營銷為龍頭開展經營和管理活動。公司制訂各項營銷政策，鼓勵公司全體員工參與營銷工作。

2、市場營銷部和風險管理部必須積極整合各項資源，在20xx年上半年，采取一切措施，集中精力做好xx區內企業客戶群的開發和業務拓展工作。

（一）資金保障。

為全面完成公司各項預算，在公司注冊資金10000萬元基礎上，計劃于20xx年4月初向銀行申請融資5000萬元，同時從5月份開始啟動“委托貸款”業務，全年力爭完成2000萬元的委托貸款業務。

（二）人力資源及后勤保障。

市場拓展，人才引進起著至關重要的作用。為此，必須從以下四個方面做好人力資源管理工作：

1、加快人才引進：以公司目標責任為基礎，加快市場營銷部人員的引進和補充，確保市場營銷部、風險管理部用人需求;建立人才激勵機制，保證引進人才“進得來、用得上、留得住、”，20xx年3月底前，全部緊缺崗位人員應該補充齊全;建立人員淘汰和人才儲備機制和計劃，在20xx年6月31日前完成全部員工的試用期考核及定崗，將應淘汰更換人員全部淘汰完畢，將儲備人才全部引進到位。

2、加強教育訓練：建立培訓體系，以素質培訓為核心，對公司員工進行系統的培訓，提升員工職業和經營素質。

3、建立合理的分配體系：建立起對外具有競爭性、對內具有公平性、對員工具有激勵性的員工薪酬體系。員工薪酬體系應當包括員工薪資、福利、獎勵在內，并在施行中不斷地加以檢討和完善，各項分配體系將盡最大限度向公司營銷一線傾斜。

4、建立合理的績效管理體系：按照“有計劃、分步驟、可量化、可持續”的原則，由人力資源部門牽頭，以目標管理為基礎，建立起工作績效管理體系，按照分級管理、分層考核的原則，20xx年1月11日起，董事會對總經理實施目標責任考核;總經理對公司各級管理人員施行考核。績效管理必須與分配體系聯動推行，以確保目標管理切實落實。

（三）綜合管理保障。

公司將20xx年定義成為未來三年的經營發展奠定基礎的“管理基礎年”，高效順暢的管理是公司的`核心競爭力。

1、由人力資源部門主導，集合內外資源，自20xx年3月1日起，公司推展“建構管理體系，增強公司體質”活動，用6個月時間，建立起包括營銷管理、風險管理、財務管理、綜合管理等在內的順暢的、高效的管理體系。管理體系的建構，必須以“理順脈絡、提升效率”為目標，注重先進性與實戰性、階段性與前瞻性的有機結合，為公司將來升級為村鎮銀行時的達標驗收打好基礎。

2、按照分權管理的原則，由經營團隊成員負責，大力推進管理團隊建設、骨干隊伍建設、經營目標落實檢討等工作。

（四）財務資源保障。

20xx年，公司將為市場營銷部門提供優勢財務資源，在廣告、人力、費用、收益分配等各項投入上向一線傾斜。與此同時，財務部門必須從下列三個方面加大監測和監控力度：

2、健全財務管理體系：財務部必須積極參與“建構管理體系，增強管理體質”活動，理順、健全財務管理體系，重點關注市場營銷活動背后的財務信息流，及時清收應收利息費用，關注貸款貸后檢查，為公司高層決策提供信息。

3、制定合理的稅收籌劃方案，按時交納各項稅費，有效降低企業涉稅風險。

（五）組織管理保障。

1、由董事長負責，與總經理簽定《20xx年度經營目標責任書》，總經理與公司各級經營管理團隊簽定《20xx年度經營目標責任書》，明確各部門的目標、責任和相應的權利。

2、由各部長負責，于20xx年2月28日前，對各項目標進行層層分解，制定可行性方案和年度工作計劃。

3、由財務經理負責，20xx年2月20日前，編制《20xx年度財務預算》，明確全年各項成本費用控制目標，制定月度、季度、年度預算執行檢查計劃，明確責任和獎懲事項，并每月組織檢討和通報等工作。

4、由市場營銷部部長負責，組織每月/季“經營目標達成總結會”，總結成果，檢討差距，研擬對策，跟進結果。

公司高層清醒地認識到：20xx年的經營目標，是在全面權衡和全面分析的基礎上制定的，是一個充滿機遇和機會的計劃，也是一個具有挑戰和風險的計劃;要將這一理想變為現實，需要全體員工的共同努力。

（一）更新觀念，創新管理。

公司認為，要達成20xx年的經營目標，首先要更新觀念，各級干部和全體員工必須徹底擯棄“因循守舊、得過且過、小步前進、等米下鍋”的思想觀念，應該以宏觀的立場，樹立“行業爭先、三年升級”的目標意識、“行業洗牌、不進則退”的危機意識和“發展公司、分享成果”的捆綁意識，在市場營銷創新、貸款產品創新、財務管理創新等方面，創新經營思維、創新管理模式，為建立現代企業管理制度奠定良好的基礎。

（二）切實負責，重在行動。

行動，是一切計劃得以實現的首要;執行，是一切目標得以達成的關鍵。沒有行動和執行，一切都是空談。

公司要求，各級員工以“負責任”的態度做好各項工作，特別是經營團隊和中層干部，必須以“責任”主管的立場開展各項工作，不得形成“功在我責在他”的遇事推諉的惡習和惡行。

公司強調：干部和員工的價值在于行動和執行，公司將以行動力和執行力考察所有干部，對于那些紙上談兵、不尚作為的干部和員工，將列入員工淘汰計劃的首選，首先予以淘汰。

（三）業績優先，獎懲落實。

追求利潤最大化，永遠是企業經營的靈魂;任何企業的首要社會責任，都是贏得市場，擴大經營，收獲利潤。

利潤是20xx年公司經營指標的“核心之核”，營銷是實現利潤的載體性指標。在這一思想指導下，“業績定酬，指標量化，逐級捆綁，分層考核”是公司的基本政策取向，也就是，經營團隊以利潤為核心指標與公司實施緊密捆綁，中/基層干部和員工以工作業績指標與上級主管實施緊密捆綁，采用自上而下逐級考核的辦法，充分調動全體員工的工作積極性。同時，對于不能勝任本職的干部（包括團隊成員）和員工，采取主動讓賢、組織調整、公司勸退、末位淘汰等措施，增強造血功能，提升管理體質。

總之，公司希望并要求：所有從業人員，必須以全新的觀念、全新的面貌、全新的行動，投身“打造高效，實現三年升級”的偉大征程中，為公司的跳躍發展作出更大的貢獻！

企業計劃書

我們組種植的蔬菜是苦苣（碎葉菊花苦苣），該蔬菜為一二年生草本植物，適應性強，抗病，耐寒耐熱性很強，它是陽性植物，喜水、嗜肥、不耐干旱。喜潮濕、肥沃而疏松的土壤，從沙土到粘土、ph4.5–8.9之間的土壤上均能生長，但以微酸至中性沙堆土上生長最好。所以我們組選中苦苣進行種植。

一.何時種：期為9～10月；生育適溫為15～20℃。具體在9月21號-30號之間進行種植。

二.怎么種：苦苣菜的種子小而輕（千粒重0．8—1.2g)頂上力弱。因此，土地理整平耙勻。有翻耕前，應施足底肥，僅墑商好，以保證出苗整齊，苗全、苗壯。苦苣比較適合培植在排水良好、營養豐富的堿性土壤中。因此我們在種植時要充分保證栽培地排水通暢以保證苦苣的更好生長。

三.栽培技術：苦苣的栽培方法和生菜基本相同，可周年栽培，以育苗移栽為主，在秋季也可進行直播。凡是育苗全過程的旬平均溫度高于10℃，可在露地育苗。低于10℃要采取適當的保護地育苗。

四.苦苣的育苗：

1.播種前準備。在選擇好的地塊上，每10平方米施充分腐熟、篩細的有機肥60～80千克，撒勻后與土壤充分攪拌，做成1.2米寬的畦，整平。

2.播種育苗。在育苗畦內先澆足水，再撒籽，蓋上5mm厚的細。

五.苦苣的定植：（應在苗齡35～40天,7-8片葉時進行定植）。

1.擇茬口選擇土質肥沃，前茬施肥多，保水保肥能力強的地塊，避免重茬。

2.整地施肥結合施底肥，及時翻地，耙平。

3.栽植密度一般按株距20～25厘米，行距30厘米定植。

六.田間的管理與操作：

1.澆水。緩苗期視情況一般澆兩次緩苗水，每次水量隨秧苗長大逐漸增多，生長盛期要保持土壤潮濕，收獲期要適當控水。

2.追肥。苦苣施肥以底肥為主，若底肥充足，可以不追肥。

3.病蟲害防治。苦苣的病蟲害很少。一般蟲害為白粉虱、蚜蟲等。因為是小面積種植，所以我們在種植時可以考慮不用藥，定期去檢查蟲子，采用人工抓的方法。

七．及時采收。

根據市場行情及下茬作物安排情況適時采收，采收宜在早晨進行以防葉片萎蔫。

八．清潔田園。

將采收后落于地的老葉、病葉及殘存在土壤中的菜根清理干凈，集中進行無害化處理，保持田間清潔，培養地力，進行可持續生產。

企業計劃書

倉庫的設施，需根據所存儲的產品類型來確定，一般有堆垛式設計，立體貨架設計，或者堆垛式與立體式結合的設計類型。一般對于附加值較高、倉儲要求較高的產品，應使用立體貨架設計倉庫。同時，還需確定倉儲對象的包裝參數、所需倉庫設施參數，包括托盤參數、貨架參數、叉車參數以及倉庫面積等。

2.倉庫規劃。

托盤為單面使用四向進又，托盤載重能力為500kg，托盤尺寸為1400mm×1100mm，托盤厚度為130mm。因貨物高度達1．5m，高度較高，為保證堆碼及存放安全，每托盤內的貨物僅按一層碼放，每層可碼放6箱貨物。

3.貨架參數。

貨架采用橫梁式貨架。貨架外圍尺寸為長2900。

mm、寬1200mm、高3500mm；內圍尺寸為：長2800。

mm、寬11o0mm、高3400mm。

貨格高度為1550+130=1680mm，貨架分為上下。

兩層，共兩個貨格；每貨格碼放兩個托盤，具體尺寸為2800mm×1100mm.碼放貨物以后的實際高度為1680×2=3360mm，小于貨架高度。貨架采用橫梁組合式。貨架的整體形位尺寸完全按照自動立體倉庫的要求設計，滿足立體庫設備長期自動運行的需求。每個貨架每單位貨格可以碼放兩個托盤，每托盤碼放6箱貨物，每貨架分上下兩層，即兩個貨格，則每貨架可以碼放貨物24箱，共需2123／24=88．46=89個貨架，分10排碼放，5巷道，每排89／10=9個貨架，因此一個貨架區域總長度為9×2900(貨架外圍尺寸)=26100mm=26.1m。

4.巷道設計。

倉庫巷道寬度設計需要考慮托盤尺寸、貨物單元尺寸、搬運車輛型號及其轉彎半徑的大小等參數。同時，也與貨物堆存方式及車輛通行方式有關。根據貨物的周轉量大小，通道按單向和雙向運行原則設計。若采用小型叉車搬運，一般單向設計為2．4～3．0m，雙向5～6m。

5.叉車參數。

普通叉車標準作業高度一般在3m，因此在設計貨架高度的時候，要考慮叉車作業高度等主要技術參數。一般額定起升質量5000kg，最小轉彎半徑為3400mm，最小直角通道寬度為3000mm。

2．3庫房整體布局。

依據庫房總面積，一個貨架區域面積為27m×26．1m。貨架區域共設有5條巷道，貨架分10排擺放，每排9列，每個貨架分2層貨格碼放貨物。每個貨格中存放2個托盤，因此一個貨架區域的貨位(托盤存儲數)為：10(排)×9(列)×2(層)×2(貨位)=360個貨位，且每個托盤可盛放6箱貨物，則該區域存儲能力應為360×6=2160箱貨物.

企業計劃書

那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的商業計劃書，其最終結果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保商業計劃書能“擊中目標”，風險企業家應做到以下幾點：

1、關注產品。

在商業計劃書中，應提供所有與企業的產品或服務有關的細節，包括企業所實施的所有調查。這些問題包括：產品正處于什么樣的發展階段它的獨特性怎樣企業分銷產品的方法是什么誰會使用企業的產品，為什么產品的生產成本是多少，售價是多少企業發展新的現代化產品的計劃是什么把出資者拉到企業的產品或服務中來，這樣出資者就會和風險企業家一樣對產品有興趣。在商業計劃書中，企業家應盡量用簡單的詞語來描述每件事商品及其屬性的定義對企業家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業計劃書的目的不僅是要出資者相信企業的產品會在世界上產生革命性的影響，同時也要使他們相信企業有證明它的論據。商業計劃書對產品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

2、敢于競爭。

在商業計劃書中，風險企業家應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰他們的產品是如何工作的競爭對手的產品與本企業的產品相比，有哪些相同點和不同點競爭對手所采用的營銷策略是什么要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業相對于每個競爭者所具有的競爭優勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業的原因是：本企業的產品質量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，商業計劃書要使它的讀者相信，本企業不僅是行業中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業標準的領先者。在商業計劃書中，企業家還應闡明競爭者給本企業帶來的風險以及本企業所采取的對策。

3、了解市場。

商業計劃書要給投資者提供企業對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經濟、地理、職業以及心理等因素對消費者選擇購買本企業產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。商業計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區，明確每一項活動的預算和收益。商業計劃書中還應簡述一下企業的銷售戰略：企業是使用外面的銷售代表還是使用內部職員企業是使用轉賣商、分銷商還是特許商企業將提供何種類型的銷售培訓此外，商業計劃書還應特別關注一下銷售中的細節問題。

4、表明行動的方針。

備還是租設備解釋與產品組裝，儲存以及發送有關的固定成本和變動成本的情況。

5、展示你的管理隊伍。

把一個思想轉化為一個成功的風險企業，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業技術知識、管理才能和多年工作經驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實現目標的行動。在商業計劃書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。商業計劃書中還應明確管理目標以及組織機構圖。

商業計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是風險企業家所寫的最后一部分內容，但卻是出資者首先要看的內容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節：包括對公司內部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務戰略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會風險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了。”

企業計劃書

學習管理，參與管理，增強實踐，鍛煉自我，超越自我，創造自我！上個學期以來，企業管理協會協會收獲碩果累累。會員隊伍的壯大，協會制度的完善，會干工作能力得到提高……在各方面都有了一個新的突破，組織的各項活動能順利完成，加強了會員間的聯系，提高了會員的積極性和協會的凝聚力，向心力，擴大了協會的影響，協會在組織活動中吸取和積累了寶貴的經驗。新的學期我們協會將在社聯和指導老師的支持和幫助下再接再厲，秉承著沉著冷靜，認真負責的工作態度，以打造百院一流的社團為目標，以為會員服務為宗旨，鍛煉培養一支高效團結的`會干隊伍，為讓企業管理協會發展的更大，更強，更好而不懈努力！為此我們制定了xx年春季學期的工作計劃。

（一）二月底，篩選和提拔xx界會干。

去年秋季學期，我們協會面向xx界新生招收了400多新會員，為協會補充了新鮮血液，從中經過公平面試選拔了40多個實習會干，經過一個學期的觀察與了解，現在我們將從他們之中選出20多個作為正式的會干，并對他們加以培養，使他們成為我們協會的中堅力量。

（二）三月，組織湊辦一個協會特色活動

三月對我們來說是比較重要的一個月，它是新的一年和新的學期以來，我們協會開展活動的第一個月，我們將精心組織籌劃一個我們企業管理協會的特色活動（商務禮儀大賽或商務談判大賽），我們將面向全院開展，擴大協會影響力。將邀請專業老師知道，集中整個協會的人力，物力，財力，努力辦好這一活動。

（三）.四月，我們將組織系列校外參觀活動

為了使我們新一屆會干得到鍛煉，為了使協會得到進一步的發展，使會員們增加校外實踐經驗，我們協會計劃在整個四月份全面開展多個校外參觀實踐活動，對象涉及多家公司企業，多個領域如酒店，房地產，工廠等等。

（四）五月，組建協會的籃球隊和氣排球隊

為了強健會員們的體魄，展現企業管理協會會員的風采，增強協會的凝聚力，促進協會的對外交流，我們協會決定成立企業管理協會自己的籃球隊和氣排球隊。

（五）六月籌備協會周年慶典和做好新老會干的會干交接工作

今年是我們協會成立四周年的日子，我們將籌備一個盛大的周年慶典，邀請眾多嘉賓，擴大協會影響力。同時做好協會的交接工作，新會干全面接手系會的工作，再接再厲把協會發展的更好。

企業管理協會

xx.2