一個好的策劃書應該具備邏輯性、可行性和可操作性，能夠清晰地傳達策劃的核心思想和關鍵要素。以下是一些成功項目的策劃書范文，您可以從中學習到一些建議和經驗。

招商會活動策劃方案【】

一、外場布置：

1、提前一天進行戶外搭臺，背景布置。(需保安配合看管設施)。

2、早7點對戶外拱門、空飄、音響設備、地毯、樓頂條幅等進行布置。

3、布置場外接待處，氣球拱門，休息處等。

4、安排場外的。接待引導員。

5、賣場內一層到二層鋪設紅地毯，氣球拱門等。二層顯眼位置安裝6、招商相關的廣告布置。

二、會場布置：

1、提前3天預訂會場。(暫定大酒店)。

2、與汾大酒店相關人員對會場內條幅、音響設備、投影儀、麥克風、桌椅等進行溝通布置。

3、安排會場接待及引導人員。

三、人員安排：

1、招商會會場接待人員5名。(會場外2名、會場內3名)。

2、招商部接待人員5名。(場外接待處3名、商場內2名)。

(備注：接待人員需從售樓部抽調10名)。

四、費用：

1、廣告公司制作招商會相關的噴繪、紅地毯、表演等。

2、招商接待處禮品準備、針對太原來的商戶禮品檔次稍高。

3、需要安排2-3輛商務車對太原商戶進行接送。

4、部分外地商戶需要提供住宿。

日期：6月下旬(暫定)14：00

地點：玉麟池演繹大廳。

主題：

1、七劍。

活動前準備：

預留停車位：50個。

在預留車位處布置“積家購物中心招商會專用停車處”指示牌大客車：4輛。

在皇寺麒麟海鮮食府門前負責接送媒體、廠商，車內氛圍布置，配置宣講員。

通道入口布置：

保衛處門前設立大型門樓，從下方鋪設紅色地毯，兩旁擺放花柱，用紅莎連接，起到引領的作用同時，還可讓人感受到如明星般入場的感覺。盡頭直至會場入口出，沿途分別設立拱門6—8個烘托氣氛。地毯直向通道的轉彎處設立背板，介紹積家及沈北新區的發展。入口處設立簽到版，簽到版將被布置成為一個巨型的竹簡(或屏風)，兩旁分別有書童侍候筆墨，來賓在簽到版處留下墨寶。另制作小型的竹簡用于保留重要領導的題字。簽字后來賓可有會場通道進入大廳，由禮儀人員引領至所在區域。在門口處由專業古箏演奏，烘托現場氣氛。

會議流程：

12：40負責接送的大客車從麒麟海鮮食府出發，開往目的地。

13：00來賓可以入場(大廳循環播放沈北、積家購物中心碟片及各方賀詞)。

14：00開場演繹——女子十二月坊。

14：10主持人登場，介紹領導及來賓。

14：15積家總經理講話——項目介紹及沈北未來發展。

14：30政府領導的致辭。

14：35廠商代表——中影集團講話。

14：45廠商代表——待定。

14：55播放沈北未來發展碟片。

15：05舞劍表演引出——七劍。

15：15啟動儀式。

招商會議策劃方案【】

會議方案主要就是一個會議的過程，我們在開會的時候需要寫會議方案，那么招商代理的專業會議方案怎么寫？情況下面：

一、會議目的：通過此次招商會議，達成參會經銷商及時與公司合作的意向，為啟動市場做好鋪墊。

二、會議主題：倡導健康，創造佳品，引領雙贏。

三、會議時間：xx年10月15日-10月17日期間，第一天下午報到，第二天

上午8：30正式會議。

四、參會人員：

1、政府領導，包括政府領導，家電協會會長。

2、康佳集團領導、廚衛事業部領導、技術部代表、品質部代表、全國區域經理。

3、全國經銷商。

4、會議工作人員：籌備組、調度組、后勤組、接待組、交通組、現場策劃組成員。

五、會議地點：暫定“優。習。網”酒店。

六、會議籌備期(9月20日-10月15日)。

1、9月20日成立由部門領導組成的籌備組，并分配責任人，負責相關工作；

2、9月21日前由營銷部提交《招商會議方案》草案，并交籌備組討論，總經理審批通過。

3、9月22日-10月5日由各區域經理向已有合作意向的各省其他知名生活電器經銷商和國美、蘇寧等全國連鎖銷售企業發出《招商邀請函》。

4、10月1日之前確定好會議地址與參會人員(政府機關、媒體及業界人員)名單。

5、公司內部成立司儀組或請專業司儀公司負責接待工作。

6、人員分工(詳見表2)。

7、10月14日之前完成公司及工廠現場5s工作，完成相關接待物品的采購及信息傳遞。

8、10月5日之前營銷部經理負責整個招商會議的費用預算，報營銷總監審核，總經理簽字通過。

七、會議召開期(10月16日)。

1、具體會議流程(詳見表1);。

2、各組工作內容及要求見表2《人員分工及工作職責說明》;。

八、會議結束期(10月17日)。

1、會議現場的清理；

2、與酒店的費用結算；

3、帶領經銷商參觀公司及生產現場；

3、會議結束后，各區域經理負責區域經銷商的招商洽談及返程事宜的協助。

九、會議總結期(10月17日)。

2、下期工作計劃及目標。

表一：

一、會議議程。

日期時間項目發言/負責人備注

10.167：00-8：00早餐后勤組。

8：00-8：30與會人員入場接待組播放公司宣傳廣告片。

8：30-8：40主持人致開幕詞、介紹與會嘉賓主持人開場音樂。

8：50-9：05家電協會代表致辭。

9：05-9：15集團總裁致歡迎辭。

9：15-9：45公司總經理主題發言(公司愿景及發展規劃)總經理播放ppt發言稿。

(1)會議場面較大，社會綜合效應強。

(2)通過政府或對外有影響力的帆構等各種渠道，廣泛邀請客商參會。

(3)對外公布招商的項目多，投資的區域和項目規模較大，行業涉及面廣。

(4)會議組織形式為松散型，參加招商會的各個部門組織上受招商會組織者統一管理，業務上可獨立開展對外業務洽談，進行招商活動或貿易活動。

招商會議一般旨在通過招商會議的形式，吸引投資公司、投資者、經銷商、創業者進行投資。

因而舉辦招商會議，具有時間長、空間跨度大等特點。

一個成功的招商會議，與招商會組織者在會議籌備階段、召開階段和會后跟進階段大量細致、繁雜、辛勤的工作是息息相關的，其中首要的步驟就是會議的籌備階段。

如果前面工作策劃周密、組織細致，那么招商簽約會議則成為關系到招商工作成敗的點睛之筆。

這里是這樣一個關系，招商會能否獲得豐收來源于整個工作，包括前期工作的周密細致，而同時招商會又是整個招商工作的組織策劃的集中展示。

招商會活動策劃方案【】

一、大會背景：

山東省互聯網大會已經連續舉行兩屆，是山東省規模最大的互聯網行業盛會，匯聚來自百度、58同城等知名企業的大佬與互聯網行業的精英、專家，分享互聯網營銷、互聯網金融、o2o、移動互聯、電子商務等互聯網前沿話題，深度探討互聯網與各個傳統行業的融合創新與發展，搭建互聯網與企業之間的橋梁，將互聯網的創新成果深度融合于經濟社會各領域之中，提升實體經濟的創新力和生產力，帶來產業或服務的轉型升級。

二、往屆會議概況：

20xx年第一屆山東互聯網大會由中國互聯網絡信息中心(cnnic)、山東省中小企業局指導，山東省青年企業家協會主辦，開創集團承辦。百度、新浪、58同城、全國電子商務聯盟等單位領導及嘉賓出席，參會人數超過20xx人，網絡及平面媒體報道突破30家，戶外及框架媒體宣傳覆蓋全省。

20xx年第二屆山東互聯網大會由中國互聯網絡信息中心(cnnic)、山東省商務廳、山東省中小企業局指導，山東省青年企業家協會、山東省電子商務促進會、山東電子學會、大眾網、山東開創集團共同主辦，來自中國互聯網絡信息中心、中國電子商務協會、濟南市電子商務協會等部門領導、互聯網業界領軍人物等3000多人參加了峰會。

大會開設互聯網營銷、投融資、電子商務、全域營銷、o2o、創業教育等分論壇，同時針對參會企業建立會員信息數據庫，為參會企業提供互聯網延伸服務。

三、本屆會議概況：

會議時間：20xx年4月27日(周三)。

會議地點：山東大廈。

預計規模：5000人次。

會議主旨：推動省內外互聯網企業家對話、傳統產業電子商務化革新、資本投資對接、政府政策及媒體支持、互聯網創業等，催生互聯網+發展強大動力。

政策指導：政府領導蒞臨，為企業提供政策解讀，助力企業政府關系提升。

行業專家：與重點互聯網及周邊產業領袖近距離互動，把脈企業發展。

行業論壇：行業分論壇第一時間傳達前沿觀點，助力企業商業機會挖掘。

媒體聚焦：全國及山東主流媒體、新媒體全程參與報道，立體傳播途徑全方位觸達受眾。

圈層價值：參會人員多為企業領袖精英，為企業搭建品牌營銷的有效平臺。

四、會議議程安排：

本次會議預計分為主會場和11個分會場(如有變化隨時調整)。

主會場：主題——智慧創新連接未來。

議程——開幕式、領導致辭、主題演講、圓桌論壇。

分論壇：

互聯網+移動互聯。

互聯網+新媒體。

互聯網+o2o。

互聯網+產業集群。

互聯網+云客服。

互聯網+創業投資。

互聯網+智慧城市。

互聯網+教育培訓。

互聯網+金融。

互聯網+農村電商。

互聯網+戰略合作。

五、贊助合作形式及費用：

1、冠名贊助：1席，20萬元人民幣。

2、鉆石贊助商，3席，15萬元人民幣；

3、鉑金贊助商，5席，8萬元人民幣；

4、金牌贊助商，8席，5萬元人民幣；

5、單項權益贊助商，0.5-5萬元人民幣；

六、贊助權益：

冠名贊助權益：

根據贊助商需求，定制贊助方案。

鉆石贊助商權益：

1、獨占資源：

話筒/演講臺logo/會刊封面拉頁，3選1。

手提袋/胸牌/礦泉水瓶貼，3選1;。

獨占資源先到先得；

2、開幕式對話資格：

對話資格，1人；

3、現場展示：

會議外場led循環展示；

會議現場擺放易拉寶/x展架3個；

4、報道：

由組委會通過各類途徑對贊助商進行的網絡媒體綜合報道1次；

5、logo展示：

大會門票logo展示；

開幕式背景板、各分會場、簽到墻或鳴謝墻等展示logo;。

會議官網展示贊助商logo;。

會議官網展示企業介紹；

6、廣告：

大會會刊內頁，整版2p或以上。

大會官網banner廣告展示；

大會微信公眾帳號廣告推送3次；

獲得資料入袋1份；

獲得贈送演講嘉賓禮品供應資格(禮品自行準備);。

7、會議內場：

主持人口播，不低于2次；

企業宣傳片循環播放。

8、vip貴賓席位2個。

鉑金贊助商權益：

1、獨占資源：

演講桌/會刊封底拉頁，2選1。

手提袋背面/胸牌/礦泉水瓶貼，3選1;。

獨占資源先到先得；

2、演講：

分會場致辭/演講資，1場1人；

演講內容按組委會要求撰寫；

ppt在會議開始前5天到位，并不再修改；

3、現場展示：

[]。

會議外場場led屏展示3次；

會議現場擺放易拉寶/x展架，2個；

4、報道：

由組委會通過各類途徑對贊助商進行的。網絡媒體綜合報道1次；

5、logo展示：

大會門票logo展示；

分會場、簽到墻或鳴謝墻等展示logo;。

會議官網展示贊助商logo;。

6、廣告：

大會會刊內頁，整版2p。

大會官網banner廣告展示；

大會微信公眾帳號廣告推送1次；

獲得資料入袋1份；

獲得贈送演講嘉賓禮品供應資格(禮品自行準備);。

7、會議內場：

主持人口播，不低于1次；

企業宣傳片播放1次。

金牌贊助商權益：

1、分會場致辭/演講資格，1場1人；

演講內容按組委會要求撰寫；

ppt在會議開始前5天到位，并不再修改；

2、現場展示：

會議外場led屏展示2次。

會議現場擺放易拉寶/x展架2個；

3、logo展示：

簽到墻或感謝墻logo展示；

會議官網展示贊助商logo;。

4、廣告：

大會會刊內頁，整1p。

單項贊助商(無其他權益)。

(1)現場擺放易拉寶或x展架按0.2萬元/個收取費用。

(2)會刊內頁展示，按1萬元/1p收取費用。

(3)大會門票套票展示，按0.8萬元/1p收取費用。

產品招商會策劃方案

市場營銷活動歸納起來是解決個兩個基本方面的問題：其一，讓最終消費者(客戶)能夠方便接觸到公司的產品;其二，促使最終消費者(客戶)的產生購買行為。

第一個基本功能，我們可以理解為，解決產品的渠道覆蓋問題。即采用什么的渠道模式，實現產品的覆蓋，方便消費者(客戶)購買我們的產品。

第二個基本功能，我們可以理解為，解決產品的消費拉動問題。即通過品牌宣傳與推廣組合，達到激發消費需求、建立產品品牌偏好、刺激購買行為的目的。

因此，在進行產品市場營銷策劃時，就必須主要考慮解決渠道覆蓋和消費者拉動兩個方面的問題。當然，任何產品市場營銷的起點都是產品定位，所有營銷策略都是圍繞著產品的定位、目標市場來展開的，渠道覆蓋和消費者拉動也不例外。

二、解決渠道覆蓋的問題。

我們知道，不同的產品有著不同的營銷模式，其銷售渠道也大相徑庭。例如：快速消費品通常采用的是傳統的分銷模式：廠家——經銷商——批發商——終端——消費者，或廠家——大賣場——消費者;大型工業品銷售采用一般采用直銷模式，自建營銷隊伍：廠家——行業客戶等。對于快速消費品來說，由于受眾分散，所以必須通過渠道分銷來實現消費者的覆蓋。而大型工業用品，由于針對的是特定的行業客戶，涉及的產品技術復雜，需要廠家業務人員深入了解客戶需求，提供個性化解決方案。雖然采用銷售渠道不同，但都是為了有效地覆蓋目標市場。因此，無論是采用經銷渠道、中介、人員直銷、電視購物、網絡銷售、電話營銷等中任何一種或幾種渠道的形式，都必須與公司的產品特點、定位、目標市場結合起來。

三、解決消費者拉動的問題。

渠道覆蓋的問題解決了，表明我們已經建立了產品與客戶見面的平臺了。而客戶會不會買我們的產品，還要看我們的消費者拉動工作了。

在做品牌宣傳與推廣時，同樣還是首先要考慮目標客戶的特征、市場分布、日常行為習慣等因素。然后，再選擇合適的宣傳媒介與推廣方式，與目標客戶建立良好的溝通。例如，針對大眾化的消費品，我們更多地采用網絡、電視等大眾化媒體，再輔以路演、社區推廣等終端促銷推廣活動。而針對行業客戶，我們可以針對性的采用行業內的期刊、網絡等平臺進行宣傳，同時輔以行業展會、會議、技術交流會、產品驗收會等形式進行推廣。

在確定品牌宣傳與推廣策略組合后，我們還要考慮其實施的時間、頻率等細節。品牌宣傳與推廣的策劃，并不是孤立的，必須與銷售推進的進度結合起來。例如，在我們的產品還沒有實現相應的渠道覆蓋，終端還見不到我們的產品，如果這時過多的投入廣告宣傳，就會造成大量廣告資源投入的浪費。在新產品上市的前期，應加大品牌宣傳與推廣的力度，以迅速建立起產品品牌形象。在產品有一定的品牌知名度后，可以減少投放頻率，以品牌提醒為主。

對于一些自身實力薄弱的中小企業，尋找與一些有豐富網絡資源的企業進行合作宣傳推廣，是一個值得探索的模式。這樣可以利用合作方的資源，在花費較小的情況，覆蓋更廣闊的市場。同時，更多地考慮利用事件營銷、網絡營銷等形式，起到“四兩拔千斤”的效果。

四、營銷方案實施的設計。

解決了渠道覆蓋與消費者拉動的方案設計后，還要考慮如何保證營銷方案的實施。

1、資源投入的設計。

任何營銷方案的執行都必須配備相應的資源，包括：費用投入、人力資源、適宜的組織架構等。在費用投入方面，包括銷售費用與市場費用，可以根據按照銷售目標的一定比例進行提取。費用投入有一定提前性，特別是市場費用的投入，一般存在著前期銷售額較小，而市場投入較大的特點。在方案的實施過程中，再根據市場實際表現，對費用投入預算進行動態的調整，以滿足市場運作與費用控制需求。

除了應具有銷售與市場費用投入預算外，還必須設計營銷方案實施所需的組織架構、人力資源配置等。

2、管理體系的設計。

制定了詳細的方案后，還需要設計相應的管理體系來保證其實施，如：對營銷方案執行情況進行定期的跟蹤、反饋，營銷方案實施過程的督導，相應的激勵考核制度等。

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招商會議流程策劃方案

一、培訓背景：

在理學院團委“雙代會”干部換屆選舉以及新一屆班委確立之際，召開具有理學院特色的學生干部培訓大會，以增強學生干部的管理意識與培養日常的辦公技能。

二、培訓目的：

作為學生干部，應具備良好的組織管理能力、團隊合作能力、社交能力和創新能力。為增強學生干部的全局意識、服務意識、責任意識、效率意識、創新意識，加強學生干部隊伍的凝聚力、戰斗力，提高學生干部的整體素質，我院特舉辦此次學生干部培訓活動加強對干部的教育、培養和管理。以此增強學生干部適應新環境、接受新挑戰和自主解決問題的綜合能力。

三、培訓時間：

20xx年xx月01到20xx年xx月02日。

四、培訓地點：

軟件樓四樓報告廳。

五、特邀培訓老師：

漆萱環書記、周書記、陳國華書記、張慧豐。

六、培訓對象：

理學院團委干事、10級班團委代表、11、xx級的班團委。

七、主辦部門：

理學院團委；承辦部門：分團委組織部。

八、學生負責人：

郭佳、梁美華、呂思文、耿潤鵬、劉茂亮。

九、培訓內容：

2、學生與上任干部工作交接問題；

3、新老干部交流會。

十、培訓方式：

主題講座；理論學習；交流討論。

十一、大會事項：

1、前期準備：

（1）會前通知；

（2）聯系宣傳部負責活動照相，并在活動后寫新聞稿；

（3）申請報告廳的使用權，并于培訓前一天布置會場；

（4）制作座位分配ppt，準備好礦泉水分發給各嘉賓；

（5）由自律部將到場人員有序帶入會場，維持會場紀律并在大會上負責考勤工作。

2、培訓流程：

（1）漆書記宣布學生干部培訓大會開幕并介紹到場嘉賓及學生干部代表；

（2）應邀嘉賓講話及學生干部代表發言；

（3）特邀老師展開主題講座；

（4）由學生干部提出相關問題和疑惑，特邀老師解惑；

（5）由學生干部上臺演講自己的學習心得；

（6）培訓結束后由負責老師宣布大會結束，配合各人員安全有序退場。

3、培訓后期：

（1）清理會場，做好清潔工作；

（2）與會人員遞交會后心得。

（3）培訓結束后將選拔30名優秀學員進行戶外培訓，并頒發獎狀以資鼓勵。

4、活動中的注意事項及細則：

（1）培訓期間學生干部不得缺席。如有特殊情況需及時請假并請輔導員簽名，再將請假條交至自律部。

（2）培訓后每名參加培訓的學生需寫一份800字以上學習心得，由各班班長于xx月07日前收齊上交到辦公室。辦公室統計完畢后交至組織部。

十二、活動經費預算：

1、宣傳單及簽到表等所需打印費：10元。

2、橫幅及彩照：150元。

3、礦泉水及話筒電池等：20元。

共計：180元。

附件一、各部門工作安排表。

部門。

組織部。

自律部。

辦公室。

宣傳部。

文藝部。

外聯部。

女生部。

任務活動策劃及總結、活動安排、會場布置等做好考勤工作、維護會場紀律、組織人員入場、收請假條會場布置與座位安排、培訓記錄、收培訓心得活動宣傳、活動照片資料采集、寫新聞稿發布微博（理學院官方微博）會場申請、橫幅定制活動主持。

招商會口號及策劃案

會議開始前，先強調一下會場紀律，因為今天參加會議的人員較多，請大家將手機調整一下，盡量保持安靜，也不要在會場內吸煙。

下面我宣布，公司總結暨表彰大會現在開始。

首先向大家介紹一下主席臺上的各位領導，公司董事長、總經理，常務副總經理，業務副總經理，行政副總經理，總經理助理，財務總監。最后，要向大家隆重介紹一位特邀嘉賓--原公司黨支部書記馬。馬書記是，由市政府委派到我公司，幫助企業經營管理的政府掛職干部。馬書記來到公司以后，聯絡、指導、幫助公司成立了黨支部、工會等組織，可以說使公司的組織框架得到了質的提升。馬書記在公司掛職五年期間，為公司的經營管理出謀劃策，為公司的后備管理人員的培養、選拔，以及公司對外與各單位的協調溝通等方面作出了非常大的貢獻。所以我們今天又把馬書記請回來，希望他能繼續為公司的發展提出寶貴的意見，讓我們再一次以熱烈的掌聲對馬書記表示由衷的歡迎和感謝!

各位領導、同事們：

已經過去了，回顧過去的一年，源于全體員工的辛勤工作和共同努力，公司各業務部門都圓滿地完成了一年的考核指標，各行政管理、服務部門也都順利地完成的一年的各項工作，公司整體取得令人滿意的業績。我們今天的總結大會，要對過去一年獲得的經驗、成績，以及不足和教訓進行總結，更是對新一年作出計劃，增添信心，推動公司的各項工作再上新臺階。

今天的大會，我們主要有三項議程，第一項，各分、子公司、各部門經理做述職報告，第二項由公司財務總監報告各分、子公司、各部門經營情況，第三項由總經理作總結發言，第四項，對先進進行表彰。

現在進行大會第一項，請各分、子公司、各部門經理依次上臺做述職報告，希望大家都能認真的聽取各位領導的述職和工作思路，結合自己的崗位計劃找準自己努力的方向。

大會第二項，由財務總監對各部門經營情況進行總結。

通過總監的報告我們可以看到，，各公司各部門在部門領導的帶領下，在部門員工的共同努力下，都取得了較好的業績，再次向大家表示感謝和祝賀，并預祝各公司、各部門都取得更優異的成績。

大會第三項，請董事長、總經理作總結發言。

總的總結發言，對公司一年來的發展情況進行了全面、客觀的評價，也提出了當前存在的一些問題與不足，希望在新的一年里，大家能以今天的總結為鞭策，發揚優勢，改進不足，不斷進取，在各自的崗位上貢獻應有的力量!

會議第四項，對評選出的公司先進集體和先進個人進行表彰、獎勵，我逐項宣讀獲獎名單，請公司領導為獲獎者頒發榮譽證書及資金。

非常激動和熱烈的場面啊，紅燦燦的獎狀印著紅燦燦的笑臉，把我們會議室的氣氛烘托的更溫暖更熱烈了。非常感謝這些單位和個人，他們在過去的一年中，不但創造了優異的業績，更為我們樹立了“團結協作、吃苦耐勞、勇于擔當、敬業奉獻“的榜樣，希望大家在分享他們的喜悅的同時，也能學習到他們優秀的品質和精神。我提議，讓我們再次以熱烈的掌聲，對他們表示感謝和祝賀!

到此，我們今天總結、表彰大會的議程就全部結束了。今天下午的會議開的很熱烈，很成功，總結過去，應該說是公司穩步發展、不斷進取的一年，這一年，我們在坐的每一位員工都為公司的發展付出了辛勤的勞動和汗水，也收在工作中收獲了經驗、收獲了教訓、收獲了喜悅和進步。面對嶄新的一年，激勵我們前進的目標有很多，但最重要的，應該是我們身上擔負的責任更重了，正所謂“風勁潮涌，自當揚帆破浪;任重道遠，更需策馬揚鞭“，相信新的一年，公司全體員工在總的帶領下，團結一心，努力工作，一定會譜寫出公司更加輝煌絢麗的新篇章!最后預祝大家春節愉快、身體健康、合家歡樂、萬事如意!

我宣布，公司總結暨表彰大會到此結束，請全體員工到會餐、聯誼，謝謝大家!

時間：20__年元月6日(星期五)下午16：00。

地點：檢測站會議室。

嘉賓：主席臺就位領導依次從北向南排位李廠長、申廠長、汪總、韓總、范處長。

一、會場布置。

1.在主席臺背面東墻上掛70公分寬×3米長紅色橫幅1條，上寫白色字“渭運集團渭南汽車修理廠汽車檢測站年終總結表彰大會”。

2.主席臺由三張會議桌拼成，臺前擺放3盆綠色植物，臺上擺放茶水。

二、工作人員安排：

1.王娟負責擬定會議議程、會場布置、購買布置及表彰所需物品及會議記錄工作;。

2.李琦負責主席臺領導的服務工作，并且協助會場布置工作;。

3.由王會波負責會場的照相工作，并與楊文清負責就餐人員的運送工作。

三、表彰先進需購置物品：

榮譽證書4本、獎品4份。

四、會議議程：

主持人：李廠長。

第一項：由李廠長道開場白，并向大家介紹主席臺就位領導;。

第二項：由申廠長對修理廠、檢測站20工作進行總結及經營狀況匯報;。

第三項：由職工代表張玉超同志發言。

第五項：有請韓總、汪總給優秀員工頒獎;。

第六項：由韓總講話;。

第七項：由汪總講話;。

第八項：總結表彰大會到此結束。

五、會餐：

時間：元月6日晚6：30分。

地點：前進路桃園酒店一樓。

桌數：4桌(共44人，11人桌)。

邀請領導：汪總、韓總、范處長。

講話領導：汪總、韓總、申廠長。

煙酒飲料茶水：領導1桌備2盒蘇煙、2瓶6年西鳳、1桶果粒橙，員工3桌備3盒黃芙蓉王、6瓶6年西鳳、4桶果粒橙。

就餐標準：750元桌×4桌=3000元。

六、散會。

費用預計：本次會議、會餐費預計花費5000元。

二o__年元月五日。

主持人：各位領導、同志們，下面召開公司20__年工作總結表彰大會。

會議主要有四項議程：

第一項，宣布公司、公司黨委關于表彰20__年春運先進群眾和個人的決定;。

第二項，舉行先進單位、班組頒獎儀式;。

第三項，總經理___作重要講話;第四項，黨委書記___作重要講話。下面，會議進行第一項議程：請副總經理___宣讀《公司公司黨委關于表彰20__年春運先進群眾和個人的決定》。大家歡迎!(鼓掌)。

(宣讀完畢)。

下面，會議進行第二項議程：舉行先進單位、班組頒獎儀式。首先，請總經理___、黨委書記___為先進單位---aaaa頒獎。請aaaa派代表上臺領獎。(音樂聲起)(先進單位頒獎完畢)接下來，請公司領導為先進班組頒獎。請以下單位負責人分別代表先進班組按順序上臺領獎。

(音樂聲起)。

(音樂聲停)。

(先進班組頒獎完畢)。

頒獎儀式完畢。

下面，會議進行第三項議程：請總經理___作重要講話。大家歡迎!(鼓掌)。

(講話完畢)剛才，_總作了十分重要的講話。_總主要從_個方面的標志總結了公司今年春運取得的歷史最好成績，并總結出了_點經驗體會，既貼合客觀實際，又體現了豐富內涵，這對于指導今后春運工作很有借鑒好處。應對當前嚴峻的安全穩定形勢，_總要求我們始終持續清醒的頭腦，以如履薄冰的職責感切實抓好安全工作，以壓倒一切的工作力度抓好維護穩定這項政治任務。應對今年嚴峻的經營壓力_總要求我們明確目標，開拓思路，努力增運增收，大力節支降耗，開創新局面。_總的講話，客觀實際，目標明確，措施具體。期望大家認真學習領會并貫徹落實。下面，會議進行第四項議程，請黨委書記___作重要講話。大家歡迎!(鼓掌)。

(講話完畢)。

剛才，_作了十分重要的講話。張書記主要從黨委工作的角度對今年春運工作的成績和特點進行了深入的總結分析，具有必須的高度。關于后階段的重點工作，張書記強調要突出抓好安全生產、維護穩定工作和黨員先進性教育活動，并提出了具體要求。張書記的講話，態度鮮明，重點突出，內涵豐富。期望大家認真學習領會并貫徹落實。會后，各單位、部門要抓好對兩位主要領導講話精神的傳達學習，并以此為指導、為動力，團結和帶領公司全體干部職工，堅決奪取公司今年安全穩定、經營工作等各項工作的全面勝利。

會議議程到此進行完畢。

下面，發一個通知：請全體與會人員，點分到準時就餐。

會議到此結束，散會!

一、頒獎獎項共計五類：

1、先進集體獎。

2、優秀管理人員獎。

3、優秀班組長獎。

4、先進個人獎。

5、見義勇為/拾金不昧獎。

二、李經理宣讀____年度__公司總結表彰大會的表彰決定。

(對__公司的健康發展做出突出貢獻的會員給予榮譽和物質的嘉獎)。

順序如下：

第一項：先進集體獎。

具體名細如下：

第二項：優秀管理人員獎。

具體名單如下：

第三項：優秀班組長獎。

具體名單如下：

第四項：先進個人獎。

具體名單如下：

第五項：見義勇為/拾金不昧獎。

具體名單如下：

三、先進集體代表發言。

四、上臺領獎，也分別由得獎單位或個人抽派代表到主席臺。

領獎：

1、四個先進集體各指定1人上臺領獎共計4人。

代表名單：

對應的頒獎領導及嘉賓：

2、優秀管理人員代表指定6人上臺領獎。

代表名單：

對應的頒獎領導及嘉賓：

3、優秀組長代表指定6人上臺領獎。

代表名單：

對應的頒獎領導及嘉賓：

4、先進個人代表指定6人上臺領獎。

代表名單：

對應的頒獎領導及嘉賓：

頒獎領導及嘉賓：

注：頒獎過程中，全程由前主席臺禮儀服務員配合進行。首。

先由一名服務員用托盤以雙手呈送的`方式放置(次序正確)。

每輪發獎所需的榮譽獎牌和證書，并在此服務人員之前由另一名服務員在前引領，至各頒獎嘉賓或領導前，由這名服務員雙手呈送獎牌和證書，再用正確手式指引領導向相對應的得獎代表放表獎牌和證書。完成后，退至主席臺側面后方，站立等后下一輪頒獎進行，直至完畢。

這天，我校隆重召開20__至20__學年度表彰大會，首先我請允許我代表校園領導及全校師生：向剛剛邁入--校園大門的新同學，表示熱烈的歡迎!

向受到表彰的先進群眾和先進個人表示衷心的祝賀!

下面我宣布幾項大會要求：

1.開會期間請同學們自覺遵守會場紀律。

2.持續好會場衛生。

下面我宣布20__至20__學年度表彰大會此刻開幕。

進行大會第一項：奏國歌，全體起立。

坐下。

進行大會第二項：由劉校長講話。

進行大會第三項：

首先由教務處何主任宣布班級前三名名單并頒獎，同學們歡迎。

下面由學生處哈主任宣布品行考核前三名名單并頒獎，同學們歡迎。

下面由劉校長宣布優秀班干部名單并頒獎，同學們歡迎。

下面由楊校長宣布優秀學生會干部名單并頒獎，同學們歡迎。

進行大會第四項：

首先由班級學習前三名學生代表33班--同學發言，同學們歡迎。

下面由品行考核前三名學生代表46班--發言。

下面由優秀班干部代表發言，同學們歡迎。

下面由優秀學生會代表發言，同學們歡迎。

進行大會第五項：由楊校長發言。

進行大會第六項：下面我宣布20__至20__學年度表彰大會圓滿閉幕。

招商會活動策劃方案【】

為認真貫徹落實縣委十屆六次全會、縣“_”、經濟工作會及招商引資領導小組擴大會議精神，進一步加大招商引資工作力度，按照《市工業突破園區建設招商引資工作指揮部辦公室關于印發〈市招商引資百日競賽活動實施方案〉的通知》（昆工園指辦〔〕8號）要求，全面掀起半年沖刺競賽的招商引資新熱潮，結合我縣實際，制定本實施方案。

一、指導思想。

堅定不移地實施招商引資“一把手”工程，按照“招商引資是第一政績”、“第一要事”的要求，動員一切可以動員的力量，調動一切可以調動的資源，不斷創新招商方式，通過領導帶頭、帶領、帶動，各單位迅速行動，宣傳推介，搜集篩選信息，跟蹤洽談簽約，引進項目落戶，發揮好考核促進招商進度的杠桿作用、提升招商質量的導向作用、服務招商全局的參謀作用以及沖刺競賽促進招商的推動作用，最大限度的調動各級招商積極性、主動性、創造性，促進各目標責任單位按進度外出招商和召開推介會，加快進度、體現實效、全力沖刺、展開競賽。通過沖刺競賽活動，簽訂一批招商引資項目，推進一批招商引資項目，開工一批招商引資項目，加快一批在建項目的資金到位，迅速掀起大招商、大引資、大開工、大建設的招商引資沖刺競賽熱潮，全面提升我縣招商引資的質量和水平，確保全年任務完成或超額完成。

二、開展半年沖刺競賽活動的時間安排。

4月1日—7月31日，共4個月。

三、納入半年沖刺競賽活動的單位。

全縣有招商引資任務的單位，即4個鎮，楊林工業園區管委會、職教基地管委會、縣城新區以及有招商引資任務的縣直部門。

四、開展半年沖刺競賽活動的內容。

（一）開展外出招商和召開推介會的工作情況。

（二）簽訂招商引資項目的情況（指在沖刺活動期間利用內外資項目協議的情況）。

（三）項目到位資金占全年招商引資任務數比例的情況（指各單位在活動期間內，階段完成本年度招商引資項目的到位資金數占招商引資目標任務的比例）。

五、組織機構及職責分工。

縣招商引資工作領導小組辦公室具體負責組織開展此次招商引資半年沖刺活動，具體職責是：負責匯總各單位外出招商、召開推介會、簽約項目情況；收集、匯總、整理競賽活動進展及排名情況；負責領導交辦的其他工作。

縣考核辦負責考核各單位實際到位資金情況。

六、開展沖刺競賽的考核辦法。

對各單位的沖刺競賽活動進行考核排名，納入年終招商引資綜合考核。

（一）外出招商、召開推介會及服務項目個數的情況排名。

（二）簽訂招商引資項目的情況排名。

縣直單位以簽訂框架性協議、投資意向性協議的項目資金總量排名；4個鎮、3個園區以簽訂正式投資協議的項目資金總量排名。

（三）招商引資責任目標完成的情況排名。

按照各單位招商引資責任目標完成比例排名，即按各單位實際到位資金與全年目標任務比值排名。

七、實行沖刺競賽活動結果通報。

沖刺競賽活動期間實行一月一通報，招商引資工作領導小組辦公室于每月底、下月初將排名情況審核后，由縣招商引資工作領導小組進行通報，招商引資半年沖刺活動結束后，進行一次全縣大排名。

八、有關要求。

（一）全員動員，迅速掀起招商引資半年沖刺競賽熱潮。

以貫徹市委九屆六次全會擴大會議，市、縣招商引資有關會議精神為契機，結合開展百日競賽，統一思想、提高認識，精心組織、加快行動，迅速開展沖刺競賽活動。各級各部門領導干部特別是“一把手”，要帶頭招商，帶領招商，把工作注意力聚集到招商引資上來。要認真對照全年的招商引資任務，樹立比、學、趕、幫、超的競爭(來源：優習網m）意識，在全縣上下形成投身招商、關心招商、支持招商、擴大招商的濃厚氛圍。

（二）抓好落實，按時上報相關材料。

各單位分別于5月1日前、6月1日前、7月1日、8月1日前將各單位上月外出招商、召開推介會簽約項目及項目資金到位情況報招商引資工作領導小組辦公室，同時抄報縣考核辦。

招商引資工作領導小組辦公室于5月5日前、6月5日、7月5日、8月5日前將簽約項目情況、項目資金到位情況匯總。

（三）突出重點，著力在項目推進和項目引進上實現大突破。

（四）嚴格督查，縣招商辦幫助開展招商引資半年沖刺活動。

縣招商辦要堅持“四查四看”制度，即：查項目開竣工情況，看招商引資的工作實績；查項目推進情況，看綜合配套的服務水平；查招商洽談情況，看項目對接的實際成效；查領導統籌情況，看領導是否一線招商。通過以查促干、以看促賽，努力營造只爭朝夕、緊張快干的工作氛圍，持續掀起比拼爭先熱潮。

（五）對各單位上報的簽約項目，納入全縣招商引資和重點產業項目落地開工目標責任管理范圍，由縣招商辦進行匯總后，報縣紀委（監察局）備案。其中，內資3000萬、外資200萬美元以上招商引資和重點產業項目，“昆交會”簽約項目實行項目進展月報制度，請各單位填報《市招商引資和重點產業項目進展情況統計表》（附件3）上報縣招商辦。請各單位按照《招商引資半年沖刺競賽簽訂項目報表》（附件1）和《招商引資半年沖刺競賽招商引資項目到位比例報表》（附件2）的要求，認真填寫，不得空項。

（六）各單位要及時、全面、準確地上報半年沖刺項目和相關材料，凡弄虛作假的，一經查實，由縣考核辦按照《縣招商引資工作實績考核獎懲辦法》》和相關規定予以處理。

招商會工作策劃方案招商會工作流程

編號問題需重點研究內容。

1土地價格是多少?地方經濟分析，房地產整體供求關系分析。

2項目什么時候開發最好?市場整體趨勢分析，項目周邊配套分析，項目的持有者分析。

3項目如何定位?地塊分析，區域市場分解和細分。

4如何優化項目規劃設計方案?目標市場的喜好，競爭項目分析。

5項目如何包裝?案名，主色調，營銷中心，樣板房，沙盤，樓書和戶型圖6項目客戶如何積累與梳理?客戶登記后，客戶各種屬性(誠意度，目標物業的類型，對價格的反應)進行分類。

8項目如何促銷?廣告，現場活動，

第一部分策劃部工作職能。

一.策劃部工作職責。

1.負責項目的定位與策劃報告的撰寫;。

2.負責產品推廣與執行;。

3.負責產品創意與推廣策略的'制定;。

4.根據公司有關經營發展戰略，制訂年度、季度、月度推廣方案，呈報總經理;。

5.制定各個階段的推廣計劃，制訂相應的推廣策劃方案;。

6.根據公司有關推廣工作的要求，實施各項推廣方案及措施;。

7.負責項目外部公共場地公關活動的組織、策劃、實施工作;。

8.負責項目的服務管理工作，制訂相關服務措施及相應的管理制度;。

9.負責公司企業宣傳，與媒體的溝通與協調工作;。

10負責與廣告公司的溝通工作，直接對廣告公司負責;。

11.策劃部直接對總經理負責。

二.團隊組建與人員架構。

公司副總兼策劃總監1名。

職責：

a.全面負責、組織開展策劃部的各項工作;。

b.全面制定工作計劃、人員安排與績效考核工作;。

c.全面負責項目的推廣定位和主題創意;。

d.全面組織宣傳推廣計劃，掌控實施過程;。

e.全面負責整個團隊的業績考核工作;。

f.負責重要的接待和外聯，塑造企業良好的內外部形象;。

屬于實施階段管理策劃【二】。

下列項目策劃工作中，屬于實施階段管理策劃的是()。

a.項目實施各階段項目管理的工作內容策劃。

b.項目實施期管理總體方案策劃。

c.生產運營期設施管理總體方案策劃。

d.生產運營期經營管理總體方案策劃。

【答案】a。

【解析】本題考查的是項目實施的管理策劃主要工作內容。選項bcd屬于項目決策階段管理策劃的內容。

在項目實施階段，項目實施的管理策劃其主要工作內容包括：

(1)項目實施各階段項目管理的工作內容;。

(2)項目風險管理與工程保險方案。

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招商會口號及策劃案

為總結好今年的工作，安排部署好明年工作;展現公司日新月異、蓬勃發展的良好氣象,增進友誼、增強凝聚力。公司決定舉辦20_年度總結表彰暨20_年新春年會，以此總結和部署工作，答謝各位員工一年來的辛勤工作與默默付出。

一、年會主題。

融合夢想、贏在當下。

二、年會目的。

回顧總結公司20_年發展成就，安排部署20_年公司整體工作。

加強員工之間的交流，增強團隊協助的意識，提升公司員工的凝聚力。

通過獎勵方式，調動員工積極性，激勵大家在新的一年，工作都有新進步。

讓員工充分的展現自我，激發逢勃向上的活力，豐富企業文化生活。

加強領導與員工、員工與員工之間的交流互動，在年會舉辦的過程中認知自我、認同企業大家庭。

三、年會時間。

計劃從20_年12月10日開始籌備，20_年2月4日結束，分以下3個階段進行;。

年會策劃及準備期(20_年12月10日至12月20日)：

本階段主要完成年會策劃方案、通知發布、會場選址等工作。

年會協調及進展期(20_年12月21日至20_年1月20日)：

本階段主要完成材料準備、獎品選定、節目篩選、節目安排、節目道具、禮品物品的確認及采買。

年會倒計時期(20_年1月21日至2月4日)：

本階段主要完成主持人、節目單等全過程確定。

年會正式時間：20_年2月4日8時至22時。

四、年會概況。

活動地點：福苑餐廳，提前20天并協商好年會場、聚餐與演出廳、歌舞廳等各場地。

參會人員：公司股東和高管人員、特邀嘉賓(客戶)、公司全體員工，集團_____人，嘉賓約__人(按___人預算)。

組織形式：由公司年會籌備工作組統一籌備和舉辦。

五、年會籌備工作小組組成人員及職責分工。

組長：_x全面負責年會的領導工作。

副組長：_x負責年會的組織協調工作。

成員：_x負責年會籌辦、材料編寫、節目選排以及物料準備等日常工作。

_x負責年會經費保障工作。

_x負責年會的宣傳報道及技術指導工作。

籌備小組下設以下3個工作組：

會務組：負責人_x。

工作人員：____x。

職責：負責會場選定、會議材料準備(董事長新年致辭、總經理工作報告、交流材料審核等)、獎品選定、禮儀及會場服務人員選定等工作。

晚會組：負責人：___。

工作人員：主持人：___。

服務人員：__x。

職責：負責晚會籌備、節目編排、演出物料及獎品準備、現場服務等工作。

后勤組：負責人：_x。

工作人員：____x。

職責：負責年會資金保障、晚餐地點及費用確定等工作。

五、年會流程。

年會整體分為三個部分：迎春踏新現場會、年終總結大會，職工餐會和聯歡晚會(抽獎環節在節目表演當中穿插到進行)。

主持人：_x。

議程：參觀各公司亮點工作。

參加人：集團董事會、監事會、總經辦各成員，各公司、各部門主任級以上的員工。

備注：先在__x簽到，參觀完__亮點工作后在_x門口合影留念(選好場地、前排擺好椅子、安排好領導座次，職工可隨意找站位;結束后直接乘車出發參觀下一亮點)。

主持人：_x。

議程：

1、_x總經理報告工作(總結20_年工作，安排部署20_年工作);。

2、簽訂目標管理責任書：

3、表彰獎勵(_x副董事長宣讀表彰決定，分批次頒獎);。

4、交流發言(先進集體x個、先進個人_個);。

5、董事長總結講話;。

6、會議結束;。

去__的路線確定，提倡少坐、多運動的健康理念。

參加年會的人員，除董事會、監事會領導外不允許開車。

著裝，男士著正裝，女士著職業裝。外套以深色為準，襯衫要以亮色為主。

單獨給女士提供更衣間。

服務人員提前到外貿，安排3輛車在_x酒店門口。

職工餐會：

主持人：

內容：

1、董事長致新年賀詞(祝酒詞);。

2、敬酒答謝(董事會、監事會及總經辦各成員分批次敬酒);背景音樂。

臺上的流程，每個環節、每個細節都要想到。

聯歡晚會。

主持人：

內容：

1、文藝演出(餐會后期就地舉行、穿插抽獎活動);。

2、舞會(自愿參加，另選小場地)。

帶一組人，把握時間節點及事項，什么時候開餐、上涼菜、熱菜;節目、抽獎。

演員中午提前用餐，參加年會時先化好妝在開會、開完會去演出。

演職人員的就餐問題，集中2-3桌留給演職人員(視人數定)。現場工作人員不允許吃飯。

節目評獎。

制定評分細則、指定10人評選，現場打分、現場匯總，安排人員收集匯總。

六、節目參與形式。

以部門或以公司為單位選送節目，也可以跨單位合作選送，各單位選送的節目要以“自編自演、內容豐富、全員參與、精彩火爆”為宗旨，要求氣氛活躍、有聲有色。節目內容可包括：各類游藝、小合唱、各類特色節目(如小品、相聲、舞蹈、獨唱、詩歌朗誦、雜技表演等)等。每個單位至少報送2個以上節目。(是否外請節目待定)。

為了使公司年會保質保量完成，節目選送之后要求進行定期彩排，以達到預期效果，在年會進入倒計時階段需要進行三次整體彩排。

排練時間：20_年12月20日——20_年2月3日期間，由各節目單位自行安排排練時間和地點。第一次彩排時間為20_年1月24日;第二次彩排時間為20_年1月28日，第三次彩排時間為20_年2月3日。

彩排地點：(待定)。

注意事項。

年會節目報名方式：郵件報名、電話報名、現場報名。

報名聯系人：__聯系方式：__x。

郵箱：

附件：

1.迎春踏新現場會活動安排。

2.年終總結大會會議流程。

3.晚宴、晚會抽獎流程。

4.年會工作分工及進度安排。

5.費用預算。

6.年會游戲設置。

產品招商會策劃方案

打開市場銷路，建立企業品牌形象，增加企業的收益3、企業現有產品swot分析：

s優勢：目前在國內外還沒有大型、專業的荔枝酒生產廠(除我們之外)，如果荔神荔枝酒市場鋪開，將會形成商業壟斷性的局面。

t威脅：其它已經在市場上占領了市場的各類酒品的打壓。同類產品的競爭。

二.產品的推廣方式：1.電視廣告。

我們可以利用一下地方的媒體廣播來介紹和推廣我們的產品，樹立一個品牌的形象。

三.描述及核心利益分析主要內容：

如：本品與競品進行匿名口味測試的結果統計、本品在價格和通路利潤方面比競品優勝多少?我們產品的那些功能是獨特的，該功能開發的可靠性。

4)最后得出結論：我們有充足的理由(優勢)會贏，我們一定能贏!

五、產品推廣上市的具體行動計劃。

1、荔枝酒的上市進度：先在大城市中打開銷路，再延伸到中小城市，最后延伸到各個城鎮。

2、鋪貨進度計劃：產品在各區域的商超、批發、零售渠道進行鋪貨，要求各地在什么時間達到多少鋪貨家數和鋪貨率。

3、消費者促銷：各地銷售人員在商超、批發、零售、家屬區等各通路，針對店方和消費者做怎樣的促銷活動?具體的時間、地點、方式等細節的落實。4、促銷活動：

針對本次荔枝酒的推廣工作，企業投入的廣告具體播放時間、頻率、各種廣宣品、助陳物的樣品和投放區域、方式及投放數字。六、其他：

2、費用預算：產品推廣的廣告和促銷活動的費用計劃，這一部分實際上是《推廣計劃》的“重中之重”，你的老板必須要看看按照這樣的推廣計劃他要付出多大的代價、花多少錢，來決定是否批準你的計劃。所以，費用預算要盡可能的精準，并適當的打一些“富余”;否則，以后新品推廣的費用嚴重超支的時候，你就慘啦!

3、產品損益評估：規范化運做的企業一般都特別注意財務收益的評估，因此制作一張“產品損益評估表”必不可少;它一般包括銷售收入、生產成本、毛利額、銷售費用、管理費用、營業利潤等項內容。這些數據都需要產品經理在財務部門的協助下一個一個的確認、計算。產品損益評估可以為你這一次的產品推廣計劃的實施情況提供了評估的依據。對于在推廣中需要調整的地方及時地進行修改。

招商會策劃書

招商會首先要確定一個好的主題，然后擬定會議時間和地點。招商會是個系統工程，分會前、會中、會后三個階段，每個階段又分為許多步驟，環環相扣、緊密連接。所以需要整體團隊具有高度的協作與執行能力，才能使會議達到理想的目的。

主題：2012年美容營銷財富論壇峰會暨“xxx“產品招商會。

宗旨:展示產品特點及企業實力,樹立經銷商信心,促成潛在客戶簽單.程序及具體細節：

(1)時間策略：招商會議最好在星期天舉行，以方便客戶的參與。

(2)地點策略：選擇具有一定實力和條件的酒店會議大廳，會議大廳必須具備音響、音像功能、面積適中，地理位置要在交通繁華地。(例如人民大會堂)。

首先對招商人員作一些必要的培訓：

一個球隊想取得勝利，僅僅依靠球員的個人能力是遠遠不夠的，必須進行團隊的磨合和訓練。同樣，招商隊伍組建之后，也必須進行培訓。一方面，通過培訓是團隊了解企業的'現狀、產品，了解招商策略和操作步驟，同時也是進行磨合的過程。針對招商的培訓主要有以下幾個方面：

a.企業及產品知識，以使團隊成員對企業的現狀有清楚的認識。

b.溝通技巧(如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等)，以培養團隊成員的職業感。

c.招商專業知識(招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項等)d.招商要旨(招商策略說明及合同解讀等)。

(1)招商人員必須對產品的各種特點如實掌握。

(2)招商人員必須對自己的客戶做事前了解，包括客戶的經濟實力、銷售網絡、個人愛好等。

(3)招商人員必須對目前市場具有充分的了解，特別是自己目標客戶所在地區市場要進一步了解。

(4)招商人員必須具有一定的談判策略和能力。

主要分為新客戶、老客戶、媒體、政要4個部分。

通過市場細分界定招商對象：通過市場調查，在各省各個市區選擇三到四個具有實力的經銷商，發出邀請函，最后在招商會上或以后確定一個具有實力的地市級加盟經銷商。(邀請比較突出的老經銷商作為代表參加，可以現場發言和帶動會場氣氛。)。

(一)通過在擬招商地區發行量大的媒體上發出產品招商廣告。

(二)通過短信平臺向具有一定實力的經銷商發出招商信息，并予以跟蹤確定。

(三)通過公司營銷人員，邀請主要準客戶參加會議，設計具有超強殺傷力的邀請函。

對現場簽單的客戶我們要單獨會見，根據不同實力的經銷商對招商合同做一定范圍內的修改，提供一定的優惠政策。

招商人員對具有針對性的重點客戶整個會議期間全程跟蹤服務。

(1)做好與會客戶的接待、住宿、飲食、返程等方面的工作。

(2)營造一個輕松愉快的招商會氛圍，同時讓前來參加招商的客戶從側面知道他們本地區有相同實力的經銷商也要參與招商，激起經銷商的競爭心理。

(3)招商會上要有營銷策劃人員、產品經理對當前市場和產品做詳細的分析講解。可以由經銷商現場提問關于自己的市場前景和營銷策略，營銷策劃人員做現場解答，幫助經銷商樹立經銷信心。

(4)公司設計的產品手冊、招商手冊必須有招商人員親自發到與會經銷商手中，并作登記。

(5)現場懸掛、擺放大量產品平面廣告(橫幅、易拉寶、宣傳單等)。

(6)邀請已經加盟的經銷商，競爭其他地區的經銷權，這樣就對這個地區想經銷而沒有經銷的準客戶產生強大的震撼和壓力，使他們看到這個市場的可操作性和利潤空間，為了自己的市場不被別人占領，他們可能就會現場簽單。

(7)對現場簽單的經銷商予以更大幅度的價格優惠和政策支持，此信息由主持人現場對與會經銷商說明，具體優惠政策由招商人員單獨對簽單客戶說明。

(8)會議結束后贈送禮品。

(1)電話跟蹤回訪。

(2)營銷人員親自登門拜訪。

(1)安排好客戶的返程事宜。

(3)對招商會所獲取的各種信息整理存檔。

會議程序：

順序進行內容(演講)演講人時間安排。

1致歡迎辭，介紹參會人員主持人5分鐘。

5合作方式及合同講解(配文字投影展示)企業銷售管理負責人15分鐘。

6經銷商及廣告商代表發言10分鐘。

7產品展示及廣告宣傳、促銷活動資料圖像、vcd展示主持人20分鐘。

8簽約方式公布、問題答疑公司幾位主要負責人2個小時。

9簽約商務代表、營銷負責人1天。

具體時間安排：

6.12：00-1：30午餐,簽約客戶抽獎。

7.1：30-3：00分組討論;。

8.3：00-5：00公司參觀，簽約。

1.場租費:。

2.中餐(桌):。

3.交通車:。

4.空飄(2-6個)。

5.氣拱門(1個)。

6.花籃(6-8個)。

7.禮品(200份)。

8.紅包:。

9.攝影攝像。

(張)。

11.展板(2*3米),6塊。

12.易拉寶:10個。

13.邀請函(份)。

14.歌舞表演(?)。

15.主持人。

16.其它。

招商會策劃書

**集團為更快的實現品牌化、連鎖化運營，更好的服務天下老人，穩步推進20xx年順利上市，進軍資本市場，20xx年5月30日，**最后一次原始股配送計劃，搶到幸福一輩子!誰能搶坐股東寶座?財富盛宴等你來!

隨著中國改革的深化，互聯網+時代的全面到來，眾多傳統行業掘金的'時機已不復存在。面對中國老齡化趨勢日趨嚴重的現實，養老問題日益成為公眾焦點，“銀發經濟”是中國財富市場的下一個金礦。

但目前中國養老市場魚龍混雜，產品單一，養老服務，特別是居家養老服務嚴重滯后的現狀下，為了積極響應政府號召，推動養老產業快速發展，**老齡用品連鎖集團的戰略布局占盡“天時地利人和”，短短的時間里我們**穩步快速推進，已經進駐河南許昌、南陽、濟源、固始、新鄭、汝州、長垣、漯河、滎陽，等20多個地區，**老齡用品連鎖品牌已在中原大地迅速崛起。

20xx年5月30日，“**老齡用品連鎖集團夏季項目推介會”將在鄭州市九州國際酒店隆重召開!

屆時，大會將邀請老齡產業資深專家學者，全面解讀老齡產業的發展趨勢及行業新動態。另外，我們將為您解讀《**》品牌策略、渠道支持與銷售策略，最后一波原始股配備計劃，讓您在第一時間了解《**老齡用品連鎖》的巨大商機，實現人生財富的全面豐收和最大雙贏!

我們的選擇，讓天下父母不再有遺憾!

**誠邀您共商發展，同享財富!

時間：20xx年5月30日下午13點到17點。

地點：鄭州市九州國際酒店。

航海東路與第八大街交叉口向南500米路西。

文檔為doc格式。

招商會議流程策劃方案

三、參會領導：

區委、副區長張武。

區政府副調研員桂志華。

四、會議內容：根據市人民政府督查室領導及區政府領導指示，推進下一段申報登記工作，分析解決問題，召開中低收入住房困難家庭申報登記工作調度會議。

五、會議議程。

主持：區政府副調研員桂志華。

1、區住房保障局作申報登記工作情況匯報;。

2、各街鎮副主任就申報登記工作作三分鐘以內的發言;。

3、區委、副區長張武作重要講話。

招商會議流程策劃方案

7月28日是xx公司的廠慶日，每年的這一天xx公司都將開展一系列的活動。去年7月28日，xx公司隆重推出了xx等離子摩托車，在摩托車市場上刮起了一股xx等離子旋風，引起了摩托車行業不小的震動。一年來，xx等離子摩托雖然在市場上產生了一定的影響，但等離子摩托的銷量卻不甚理想。特別是20xx年1—3月，等離子摩托的銷量持續下降，到3月份達到最低的909輛。雖然4月份以后，公司采取了一些獎勵政策，加之常規車型停產，等離子摩托的銷量開始逐月回升，但仍未恢復到去年的最好水平，更無法達到支撐公司銷量的水平。

除了行業的大環境外，經銷環節推等離子摩托的積極性不高，是重要原因。加之今年公司廣宣政策的調整，上半年公司沒有組織全國性的等離子摩托的推廣活動，而各片區開展的活動也參差不齊，也是原因之一。當然產品線的問題、產品質量的問題也影響了等離子摩托銷量的提升。為此，公司決定在下半年打出一系列組合拳，助推等離子摩托銷量的提升。在產品上將進一步擴大等離子摩托的產品線，并開展等離子摩托的全面質量整頓，使等離子摩托的質量得到全面的提升，產生一個質的飛躍;在政策上將針對代理商和零售商出臺一系列獎勵政策;在推廣上將組織開展1—2次全國性的等離子摩托的促銷活動以及持續開展區域性的促銷活動。并決定在7月28日拉開活動的序幕，打響攻堅戰的第一槍。

一、活動目的：

3、通過宣布下半年等離子摩托車的相關政策和宣貫下半年等離子摩托的推廣方案，提高代理商推廣等離子摩托車的積極性，并了解和掌握推廣等離子摩托車的方法和手段。

二、會議主題：冬天，讓我們感動上帝。

——xx摩托20xx年半年營銷工作會議。

三、會議時間：20xx年7月27日——7月29日。

四、會議地點：君臨大酒店。

五、參加人員：

1、代理商總經理或操盤手：55人(含xxxx代理商10人);。

2、代理商財務主管：20人;。

3、公司高層領導：15人;。

4、銷售公司：20人(含事務所總經理);。

5、工作人員：10人;。

6、合計：120人。

六、會議內容：

(一)經銷商會議。

2、銷售公司總經理作下半年營銷工作規劃，并宣布下半年銷售政策(各種獎勵政策);。

3、余x助理總結20xx年上半年營銷工作及下半年營銷推廣大綱(含廣宣政策);。

4、繆xx宣貫20xx年xx摩托上市營銷方案。

5、溫xx宣貫20xx年下半年等離子推廣策劃方案。

6、奚x宣貫20xx年下半年售后服務活動方案(含售后服務政策)。

7、分組討論。

(二)等離子銷售表彰及等離子產品訂貨會。

1、銷售公司總經理宣布20xx年8月—20xx年7月等離子銷售先進的表彰決定。

2、董事長給先進頒獎。

3、張x總工程師介紹等離子摩托車新車型和等離子摩托車全面質量整改的情況通報;。

4、余x助理宣布現場訂購等離子摩托車的獎勵辦法和年終獎勵政策;。

5、代理商現場訂購等離子摩托車。

6、銷售公司總經理公布代理商獲獎結果。

產品招商會策劃方案

1、讓目標消費群在最短的時間內認知新產品的功能、效果，縮短新產品推廣期的時間長度，盡快進入成長期，創造效益。

2、使目標消費群產生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。

3、提高品牌知名度和美譽度。

4、提高現場售點的產品的銷量。

5、鞏固通路經銷商的客情關系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經銷商的信心和積極性。

二、前期市場調查。

本次市場調查主要是為××電動車上市推廣提供科學的依據。其調查內容、調查方式及調查地點如下表所示。

市場調查實施情況表。

1、管理層深度訪談。

2、營銷人員小組座談或問卷調查。

3、渠道調查：電動車銷售渠道類型及特點，知名品牌的渠道政策。

6、消費者調查：對電動車的認識、熟悉的.品牌、影響購買的主要因素等。

調查方式深度訪談、問卷調查、小組座談走訪調查、二手資料等。

調查地點________________________區域。

三、產品策略。

1、產品定位：品牌定位于中高檔系列。

2、價格策略。

（1）利用專賣、加盟保持直接用戶價格統一，利于品牌形象的建設。

（2）保證經銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經銷商加入，提高市場拓展速度。

（3）產品價格介于目標市場上的小品牌與大品牌之間。

四、產品推廣。

1、廣告方面。

本公司針對××牌電動車推出的廣告，主要強調產品特性、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。

電視廣告以省級臺和縣級臺為主；報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢，同時充分借助行業雜志和行業網站對本公司生產的××牌電動車進行宣傳，以達到如下效果。

（1）在市場中建立產品知名度和激發購買興趣。

（2）提升企業及品牌形象。

2、促銷。

在節假日或周末進行促銷活動，活動采取多種形式，達到提高××電動車的知名度及銷售額的效果。

3、事件營銷。

（1）贊助有重大影響的活動。

（2）為相關群體免費提供電動車。

五、電動車上市安排。

1、上市時間：______________________。

2、上市區域：以北京、天津、上海、廣州為中心，向周邊地區擴展。

六、終端策略。

1、將部分優勢終端建成4s專賣店，進一步提高××品牌的影響力。

2、強化終端形象建設，提高終端銷售力。

3、提高終端導購人員執行力。

七、服務策略。

1、開通服務熱線，妥善處理客戶投訴問題。

2、設計產品保修卡，建立客戶檔案。

3、定期回訪××牌電動車使用者，詢問客戶建議，提高品牌美譽度，增強顧客忠誠度。

4、重視售前和售中服務工作，提高顧客成交率。

八、相關部門職責。

1、招商部：主要負責整體招商方案的制定，招商活動的執行。

2、市場部：主要負責市場調研、營銷策劃和廣告管理等工作。

3、銷售部：主要負責產品的銷售、行業一線信息及客戶反饋意見的收集。

4、物流部：主要負責零配件的采購、產品的配送。

5、客服部：主要負責客戶關于產品技術方面的咨詢、產品售后服務工作。

九、工作進度安排。

對××牌電動車推廣工作大體安排內容如下表所示。

××牌電動車推廣工作時間安排。

農產品質量安全監管工作實施方案產品召回演練方案義賣產品充電寶營銷培訓方案。

招商會議流程策劃方案

一、會議主題：

“分享經驗相互激勵團結進取”

二、會議時間。

20xx年8月31日，9月1日。

三、會議地點。

1、隨著20xx年過半，為了更好地把我們這半年來的各項工作進行全面系統、詳實準確地總結，共同分享我們的成長與經驗，也為了在下半年我們能有更好地發展，公司決定組織召開20xx年半年度工作總結活動。

2、今年作為海航公司清潔生產審核項目的規范之年，我們遇到了新的問題和困難，在各位同仁的共同努力下，我們基本完成年初制定的目標，在此對各位的支持和努力表示感謝！

四、會議參會人員。

公司全體員工。

本次年會的流程與安排如下：

20xx年8月31日（周五）。

8：30全體參會大會進行第一項。

由主持人宣布大會議程、宣讀到會人員名單，宣布大會開始，放國歌，齊唱國歌。

9：10—9：20大會進行第二項。

在主持人帶領下，全體員工齊讀公司存在的本源。

9：20—10：20大會進行第三項。

市場與技術部狀元、榜眼就自己的成長過程與成功經驗與大家進行分享，并由總經理頒發個人榮譽獎。（每人10分鐘）。

10：20—10：40大會進行第四項。

公司兩位老員工就公司變化歷程做歷史見證的講話。（每人10分鐘）。

10：40—12：00大會進行第五項。

技術服務中心術中心xx代表公司目前審核技術主題進行發言（20分鐘）。

然后每位員工就20xx年上半年個人工作進行全面總結，并結合20xx年年初制定的規劃與實際工作內容進行詳細對比，明確提出自身存在的差距和問題并制定相應的解決辦法；順序為：

行政服務部xxx的總結和規劃（每人20分鐘）財務服務部的總結和規劃（20分鐘）。

12：00—14：00午餐。

14：00—8：00會議進行第六項。

項目發展中心的總結和規劃（每人20分鐘）技術中心的總結和規劃（每人20分鐘）20xx年9月1日（周六）。

9：00—10：30會議進行第七項。

項目開發部xxx經理就部門20xx年上半年整體情況和經驗教訓進行詳細全面的總結，進行述職報告準備（45分鐘）。

技術服務中心xxx主任就部門20xx年上半年整體情況和經驗教訓進行詳細全面的總結，進行述職報告準備（45分鐘）。

10：30—11：00會議進行第八項。

11：00主持人宣告此次大會結束，組織員工離場。

六、會議準備及相關注意事項。

會議的通知與宣傳：公司行政服務部將本次會議活動進行公示和宣傳，達到全員知悉，爭取全民參與。

七、會議籌辦任務。

略