計劃書的內容應該簡潔明了，重點突出，使讀者能夠快速理解并落實實施。請大家仔細閱讀以下這份計劃書示范，它能夠幫助你們更好地理解和運用計劃書的寫作技巧。

商業計劃書項目簡介范文

3、所需要的資源;。

4、風險和預期回報;。

5、對你采取的行動的建議。

商業計劃不是學術論文，它可能面對的是非技術背景但對計劃有興趣的人，比如可能的團隊成員，可能的投資人和合作伙伴，供應商，顧客，政策機構等，因此，一份好的商業計劃書，應該寫得讓人明白，避免使用過多的專業詞匯，聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動。商業計劃的篇幅要適當，太短，容易讓人不相信項目的成功;太長，則會被認為太羅嗦，表達不清楚。適合的篇幅一般為20-40頁長(包括附錄在內)。

從總體來看，寫商業策劃的原則是：簡明扼要;條理清晰;內容完整;語言通暢易懂;意思表述精確。商業計劃書一般包括如下十大部分的內容：

一、執行總結。

是商業計劃的一到兩頁的概括。包括：

1、本商業(business)的簡單描述(亦即“電梯間陳詞”)。

2、機會概述。

3、目標市場的描述和預測。

4、競爭優勢。

5、經濟狀況和盈利能力預測。

6、團隊概述。

7、提供的利益。

二、產業背景和公司概述。

1、詳細的市場描述，主要的競爭對手，市場驅動力。

2、公司概述應包括詳細的產品/服務描述以及它如何滿足一個關鍵的顧客需求。

3、一定要描述你的進入策略和市場開發策略。

三、市場調查和分析。

這是表明你對市場了解程度的窗口。一定要闡釋以下問題：

1、顧客。

2、市場容量和趨勢。

3、競爭和各自的競爭優勢。

4、估計的市場份額和銷售額。

5、市場發展的走勢(對于新市場而言，這一點相當困難，但一定要力爭貼近真實)。

四、公司戰略。

闡釋公司如何進行競爭，它包括三個問題。

1、營銷計劃(定價和分銷;廣告和提升)。

2、規劃和開發計劃(開發狀態和目標;困難和風險)。

3、制造和操作計劃(操作周期;設備和改進)。

五、總體進度安排。

公司的進度安排，包括以下領域的重要事件。

1、收入。

2、收支平衡點和正現金流。

3、市場份額。

4、產品開發介紹。

5、主要合作伙伴。

6、融資。

六、關鍵的風險、問題和假定。

1、創業者常常對于公司的假定和將面臨的風險不夠現實。

2、說明你將如何應付風險和問題(緊急計劃)。

3、在眼光的務實性和對公司的潛力的樂觀之間達成仔細的平衡。

七、管理團隊。

1、介紹公司的管理團隊。一定要介紹各成員與管理公司有關的教育和工作背景。

2、注意管理分工和互補。

3、最后，要介紹領導層成員，商業顧問以及主要的投資人和持股情況。

八、企業經濟狀況。

介紹公司的財務計劃，討論關鍵的財務表現驅動因素。一定要討論如下幾個杠桿：

1、毛利和凈利。

2、盈利能力和持久性。

3、固定的、可變的和半可變的成本。

4、達到收支平衡所需的月數。

5、達到正現金流所需的月數。

九、財務預測。

1、包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為年度報表。

2、同一時期的估價現金流分析。

3、突出成本控制系統。

十、假定公司能夠提供的利益。

這是你的“賣點”，包括。

1、總體的資金需求。

2、在這一輪融資中你需要的是哪一級。

3、你如何使用這些資金。

4、投資人可以得到的回報。

5、你還可以討論可能的投資人退出策略。

當你在寫商業計劃的時候，應該達到下列目標：

1、力求表述清楚簡潔。

2、關注市場，用事實說話，因此需展示市場調查和市場容量。

3、解釋潛在顧客為什么會掏錢買你的產品或服務。

4、站在顧客的角度考慮問題，提出引導他們進入你的銷售體系的策略。

5、在頭腦中要形成一個相對比較成熟的投資退出策略。

6、充分說明為什么你和你的團隊最合適作這件事。

7、請你的讀者做出反饋。

當你做商業計劃并向投資者提交時，必須避免下列問題：

1、對產品/服務的前景過分樂觀，令人產生不信任感。

2、數據沒有說服力，比如拿出一些與產業標準相去甚遠的數據。

3、導向是產品或服務，而不是市場。

4、對競爭沒有清醒的認識，忽視競爭威脅。

5、選擇進入的是一個擁塞的市場，企圖后來居上。

6、商業計劃顯得非常不專業，比如缺乏應有的數據、過分簡單或冗長。

7、不是仔細尋求最有可能的投資者，而是濫發材料。

商業計劃書項目簡介范文

一份良好的商業計劃包括附錄在內一般20-40頁長，過于冗長的商業計劃反而會讓人失去耐心。整個商業計劃的寫作是一個循序漸進的過程，可以分成五個階段完成。

第一階段：商業計劃構想細化，初步提出計劃的構想。

第二階段：市場調查，和行業內的企業和專業人士進行接觸，了解整個行業的市場狀況，如產品價格、銷售渠道、客戶分布以及市場發展變化的趨勢等因素。可以自行進行一些問卷調查，在必要時也可以求助于市場調查公司。

第三階段：競爭者調查確定你的潛在競爭對手并分析本行業的競爭方向。分銷問題如何?形成戰略伙伴的可能性?誰是你的潛在盟友?準備一份一到兩頁的競爭者調查小結。

第四階段：財務分析，包括對公司的價值評估。必須保證所有的可能性都考慮到了。財務分析量化本公司的收入目標和公司戰略。要求詳細而精確地考慮實現公司所需的資金。

第五階段：商業計劃的撰寫與修改，所收集到的信息制定公司未來的發展戰略，把相關的信息按照我們上面的結構進行調整，完成整個商業計劃的寫作。在計劃完成以后仍然可以進一步論證計劃的可行，并根究信息的積累和市場的變化不斷完善整個計劃。

如果你要找的vc不是你的姑夫、姨夫、二大爺，而是一個從未謀面的陌生人，那你就需要一份有分量的商業計劃書。

所謂的分量，不是印刷精美，不是包裝花哨，唯一的評判標準，就是能讓你從vc桌子上堆積如山的商業計劃書中脫穎而出。

這當然不容易。但你必須正視這個現實，因為僧多粥少，錢永遠是不夠用的。可惜，有太多的創業者過于自信，總認為憑著一腔熱情，憑著一個美妙的故事，憑著電梯里與vc的偶遇，就能搞定他們，忽悠到白花花的銀子。

我不是投資人，但我是一個創業者，是一個拿到過投資的創業者。我沒有太多的花言巧語，只想用自己的經歷，跟大家分享一些最直白的經驗。我個人感覺，一份商業計劃書，無非是要寫清楚三大要素：你是誰，你要做什么，你怎么做。如果要把這三大要素換成看起來更專業一點的詞語的話，那就是：核心團隊，商業模式，市場空間。

如果vc對你列出的這三點都非常有興趣，那恭喜你，你已經敲開了vc的大門。接下來，請你拿出更實在的東西，去證實你的話。現在，需要解決的是，如何簡潔實用地將這三點闡述清楚。

如果你喜歡用ppt來表現，我的建議是，用12頁就可以搞定一份商業計劃書。既莊重又簡潔，而且12還是一個象征輪回圓滿的美妙數字，也許能給你帶來意想不到的好運。

大學生創業計劃書，第1頁：封面主題。

當然是封面，請鄭重地用大字寫出你的創業項目名稱。

大學生創業計劃書，第2頁：一句話概括。

這一頁非常重要。所謂的一句話概括，就是用高度凝練的語言，分別用一句話來講清楚你的項目，相當于一份濃縮版的商業計劃書。這些描述至少包括8項內容：1.產品與服務，即商業模式;2.創新定位;3.市場空間;4.競爭優勢;5.夢幻團隊;6.盈利預期;7.融資規劃;8.資金用途。所有這些內容，都需要用一句話來闡述。投資人的時間是很寶貴的，看了這一頁，有興趣他就會繼續認真地看下去，沒興趣就互不浪費時間了。如果你沒有一句話概括的本事，那也許說明你的項目還有問題，最好再認真想想吧。

大學生創業計劃書，第3頁：產品與服務。就是你的商業模式，你的公司怎么賺錢，你解決了人們的什么問題，你填補了什么市場空白。如果你的項目切實解決了困擾人們很久的問題，這些人又心甘情愿地為你的產品或服務埋單，那這個項目一定具有成功的潛質。不要給我說，你的模式很復雜，一般人理解不了。如果真是那樣的話，不能說消費者笨，只能說你太傻。因為再復雜的模式，也不能脫離商業的本質。

大學生創業計劃書，第5頁：市場開發策略。這一點，我就一個建議，千萬別說準備投1000萬元廣告，然后坐等消費者，而是要說我們已和騰訊、百度等大客戶成功簽約。因為事實與數字永遠最有說服力。

大學生創業計劃書，第6頁：競爭優勢。你的競爭對手是誰?你有哪些競爭優勢?這些都是你要向投資人描述的。你不要說你做的是獨門生意，沒有競爭對手。在如今這個信息爆炸的時代，幾乎不再有獨門生意了，除非你現在已經研制出了治療艾滋病的特效藥，一個藥丸吃下去就完全康復。真要是這樣的話，恭喜你，你不用再看這篇啰兒巴唆的文章了，因為你這個項目根本不需要商業計劃書，就會有全球頂級的vc在你門前列隊等你接見。

大學生創業計劃書，第7頁：核心團隊。這一點至關重要，因為同樣的項目，換不同的人來做，結果一定是不同的。在看你的商業計劃書之前，投資人也許已經看過同類的項目，他們對這個項目已經很有興趣，只是還沒有遇到讓他們傾心的團隊。如果你的團隊有清華北大的高材生，或者各大小國家的海歸，或者曾在知名公司工作過，一定要清楚地列出來。如果你的團隊都是輟學生或土八路，也不用自卑，盡管把你們曾經做過的牛事羅列出來。這里的禁用詞是技術高超，經驗豐富等，最好的表述則是我曾經開發一個小軟件，幫公司減少1000萬的損失，或者我做售樓代表時，曾經一天賣出100套房。

大學生創業計劃書，第8頁：里程碑與現狀。這個內容主要是讓投資人清楚你的發展進程。你的產品什么時間上市，什么時間收入第一塊錢，什么時間實現盈虧持平，什么時間開始盈利等。

大學生創業計劃書，第9頁：市場預期與規劃。這一項的內容，專業的做法是，給出一份詳細的3～5年財務預測。但很多初創公司，是很難做到這一點的。那你就選擇替代做法，列出你的市場預期與營銷規劃。沒有詳細的財務預測沒關系，如果你連一年、兩年大概可以做到多少營收都不清楚，那估計會有一些麻煩。即使你在初次敲門時提供的商業計劃書沒有專業的財務預測，一旦真的達成投資意向，最終你還是需要向投資人提交這些東西的。無論是對投資人，還是對你自身管理公司，財務都非常重要。我的建議是，哪怕在僅僅是流水賬階段的初創公司，最好也給團隊招一個專業的財務人員，這對未來發展至關重要。

大學生創業計劃書，第10頁：股權結構與投資情況。與誰合伙很重要，所以投資人需要了解一下你的股權結構，有幾位股東，他們都是什么來路，哪些股東參與日常運營，等等。還有你這家公司到底投了多少錢，我說的是實際的投資額，而不是注冊資金。如果你自己都沒投錢，想找投資人玩空手套白狼，那估計難實現;如果你已經把房子抵押，一定要把這個項目做成，投資人應該喜歡聽你再細聊一下。如果你已投入巨資仍前路渺茫，也許說明這個項目本身就有問題;如果你只投入100元，現在日賺1萬元，那么恭喜你，投資人也許不會接著往下看了，迫不及待地現在就給你電話，約你面談。

大學生創業計劃書，第11頁：融資規劃。你想要融多少錢，出讓多少股份，這些錢都用到什么地方，這些內容你必須說清楚。這也是你對自己項目的整體預期的一部分。融資并不是越多越好，而是適當最好。一般的慣例是，融到足夠你未來18個月所需的資金量就行了。當然，如果你預計6個月后就能日賺斗金，那你就只融6個月所需的錢。出讓多少股份其實就是估值的問題，怎么估值是一門大學問，這里先不多說了。最后就是這些錢的用途。再大方的vc，也不會拿著錢讓你買豪車豪宅、環球旅行，而是讓你把鋼用到刀刃上，用這些錢把產品優化好，把市場開發好，為他們賺更多的錢。

大學生創業計劃書，第12頁：封底。寫上你的聯系方式，另加倆字謝謝。

大學生創業計劃書?以上12頁內容，基本可以把你的投資項目說清楚了，能不能打動vc們，就要看你的造化了。你必須明白，商業計劃書再好，也只是一塊敲門磚，能不能搞定投資，靠的是項目與團隊本身，還是潛心把產品與服務先做好吧。祝你好運!

創新創業計劃書項目簡介

項目名稱：

林地生態養雞。

經營范圍：

土雞、土雞蛋。

項目負責人：xxx。

項目投資：

10萬元。

場地選擇：

下孤山林地。

二、市場分析。

1、市場需求分析。

隨著社會進步和人民生活水平的日益提高，人們的生活水準產生了不斷變化，特別是吃食方面，普遍追求無公害和土味、野味，生態土雞養殖場正是迎合人們對“土”字的要求，利用優質雞苗，在環境優美，無污染的大自然放養，在林地間可食天然蟲草，蚱蜢、蚯蚓等，又以補飼玉米、稻谷、地瓜、糠麩等雜糧為主要飼料，運動充足，山地放養時間為4個月以上。所以，其雞體緊湊，羽毛光亮，眼大有神，皮簿骨細，肌肉豐滿結實，脂肪沉積適度，酮體漂亮，肌肉中氨基酸含量高，而且品質細嫩、口感好，味道鮮美，風味獨特，深受消費者的喜愛。同時，由于土雞和土雞蛋營養豐富，是少年兒童發育和老年病后恢復的進補品，有著與圈套養雞所不能具備的特點，因此，該產品在市場上供不應求，有著良好的發展前景。

2、市場競爭與效益分析。

經濟效益分析：

年飼養12000只土雞，需雞苗、飼料、防疫費等生產成本7萬元，其產出土雞、土雞蛋收入為14萬元，除去成本，獲利7萬元。因此，具有較好的經濟效益。

社會效益分析：

林地無公害食品是當今社會人們在吃食方面所想往的，林地放養土雞正是迎合了社會的需要，滿足人們的需要，對增強全社會體質有著積極的作用。同時，果園間放養土雞有利于提高土壤肥力和害蟲防疫，因此，建規模土雞放養具有一定的社會效益。

生態效益分析：

林地放養土雞有利肥沃林地，吃食害蟲，具有保護生態環境的作用。

3、養殖與環境的互利。

在林地放養土雞不但可以節省飼料，而且達到無公害使雞肉味道鮮美，具有豐富營養價值.據調查一只雞一到兩個月可排糞4.09公斤，而雞糞是一種優質的.有機肥，其含氮、磷、鉀各種元素，將雞糞發酵后施肥農作物可直接吸收，促進肥料和養分的分解，讓作物根系盡快吸收到養分。

三、項目計劃。

1、近期計劃。

在一年之內，將養雞場辦成養雞企業。以每月進1000只優質雞苗飼養，采用滾動式發展做到月月批量銷售，在已有銷售渠道發展成為一個具有特色的綠色食品品牌。

2、遠期計劃。

在三年之內，建立土雞，林地以及其他家禽多樣化綜合發展模式。養殖企業將利用荒山、林地，用土雞糞以便發展和綠化林木。另外，本企業將進行土雞產品深加工，如速凍土雞，土雞等，增大產品的附加值，提高經濟效益，最終成為立體的生態的多樣化的綜合養殖企業。

四、成本預算。

1、薪資預算。

飼養員2名，技術員1名，月薪1000元。

2、投資預算。

說明：投資預算按一年的時間計算。

(1)場地建設費：5000元。

(2)值班室、飼料間：6000元。

(3)運輸車一輛：20000元。

(5)網子，料罐，油費等其他雜費3000元。

綜所上述，一年的投入資金需要10.1萬。因為土雞在一年內分為幾批飼養，所以前期投入資金不需要10.1萬。按雞苗，疫苗藥品，飼料三種大宗耗費計算，第一批土雞需要3.1萬元，前期投入資金約為5萬，雞場總投入為3.55萬，另有2萬流動資金。(注：在市場分析中的成本不包含農用車費，固定場所費用是折合計算的。)。

3、經營成本預算。

年飼養土雞12000只，總成本為10.1萬元。

五、風險預測。

1、經營風險。

(1)選擇經營場地的地理位置是否合理;。

(2)蛇鼠等害物的侵襲;。

(3)雞苗是否高數量存活;。

(4)疾病的防治是否到位;。

(5)銷路是否暢通;。

(6)飼料等物品的價格是否低廉，實際投資是否超出預算;。

(7)管理制度是否完善。

2、控制辦法。

(2)雞舍設置合理，場地進行蛇鼠防御工作；

(3)采取優質雞苗，提高工作人員育雛技術，建立科學、高質量的育雛室；

(4)聘請專業土雞疾病防治技術人員，將疾病防治工作放在重要位置；

(7)采取先進的管理制度，合作社—農戶—雇員相結合的模式。

3、營銷策略。

大戶與散戶相結合，組建專業合作社，增加商品產量，逐步擴大市場，最終打造品牌。

六、營銷方式。

(1)熟人推薦：利用熟人介紹；

(2)公關營銷：利用雞販子關系，由雞販推廣營銷；

(4)酒店宣傳：到酒店、餐館、農家樂等地方宣傳；

(5)人員推銷：直接推銷；

(6)街道設點：在主要綜合市場設立銷售點，進行直接銷售。

七、經營計劃。

(1)將養殖林地發展成2個，形成輪換放養模式；

(2)聯系小販和大的收購戶，穩定銷路；

(3)成立養雞合作社，實現規模化經營；

(4)設立街道銷售點，提高經濟效益和知名度；

(5)聯系酒店、餐館等，建立固定的買家；

(6)近期計劃完成，將實施遠期計劃，最終建立多樣化綜合養殖企業。

創新創業計劃書項目簡介

(二)規模化養殖家雞、鴨、鵝、孔雀(放養);。

(三)放養黃牛、山羊;(。

四)種植牧草、果樹;。

(五)規模化養殖石蛙;。

(六)利用現有的設施搞農莊綠色食品開發、餐飲及旅游。

市場分析。

隨著經濟的發展，城鄉居民的生活質量和消費檔次不斷提高，對有機的、綠色的、無公害的農產品的需求不斷增加，其價格也是一般農產品的數倍，市場潛力巨大;同時人民生活水平的不斷提高，不再是吃飽，而是吃好，講營養，講保健，講綠色、無公害，講“回歸大自然”，這為旅游業帶來了巨大的商機。國家提倡的發展“有機食品、綠色食品、無公害食品”意義在此。這次浙江農民信箱舉辦的“網上農博會”最受顧客喜愛的都是那些最農家化的原生態食品。比如山野菜系列，符合現代人回歸大自然的特點。產權式綠色農莊有如下功能：

3、休閑及周末節假日度假功能;。

4、居住功能，農莊具有舒適的居住臥室、活動室和潔凈的廚衛設施;。

6、通過項目的實施為當地政府和農民提供示范作用，為農村經濟產業結構調整做出貢獻。綜合上述，本項目的需求和市場前景非常廣闊。

產品和服務。

1、生態循環養殖。

2、農家樂休閑旅游。

組織管理。

把現代農業與自然資源及其旅游資源融為一體，以經濟、社會與環境緊密結合作為切入點，實現“三效益”，實施農業和農村的可持續發展。

營銷策略。

現在大家都向往鄉村生活，所以只要做好農莊真實性宣傳.

生產策略。

1、種植牧草，皇竹草，收獲的牧草用于飼喂清水魚、牛、山羊。

2、養殖蚯蚓，將蚯蚓用于養殖土家雞、土家鴨、土家鵝、蚯蚓糞用于種植牧草。

3、養殖的清水魚、土家雞、土家鴨、土家鵝、石蛙、牛、山羊供應市場。

4、養殖原料除購買豆渣、菌糠和少量的糧食，其它原料基本都由自行生產供應。

資金需求情況及融資方案通過合資或籌資方式得到資金。

財務計劃。

通過養殖、種植餐飲在3年內回收經濟。

風險因素。

由于投資小，回收期短，依托當地綠色農業與自然資源，因而此項目是可行的，并且風險也不大。

創新創業計劃書項目簡介

主要經營范圍：我園主營為自然農業，以養殖為主。

本企業類型：零售。

二、創業者概況。

本人從事過餐飲、復印、印刷等工作，但市場感覺自己的能力沒有得到發揮，在一個偶然的機會接觸了農牧業，決定從事。

本人84年高中畢業后，在旅游學校學習餐飲、在河北中科電腦學校通過了中級課程，隨后在南開區烹飪學校取得了烹調技能三級和面點三級證書。2000年在國外鞏固了餐飲技能，鍛煉了口語能力。

三、市場評估。

目標顧客描述。

我們發展的宗旨是讓更多的人吃上高質量的雞蛋，更多的綠色食品。因為現今人們已經意識到了農藥對人體的傷害，在市場上有多少商品讓人們放心?有多少產品能保持原產品本色?幾乎沒有，這些商品都多多少少地失去了他們原來的本色。人們生活水平的提高，會對綠色食品更加依賴，所以本商品是有顧客的。先在天津兩個區銷售，由于價格不太高且味道鮮美，利用顧客的口碑為我們宣傳。

本企業預計市場占有率。

我園產品現僅面對和平區、河北區，人們很能夠接受本產品。占有率約20%，如我公司將經銷范圍擴大到六個區，我相信我們的市場占有率會有極大地提高。

目前，人們對自己健康很關心，已意識到了農藥對人體的傷害，已經形成了一種綠色意識，所以對本公司的產品有相當的認同度。預計將在天津各地建立我們的分銷機構，擴大銷售量的同時，宣傳產品。

競爭對手的主要優勢：

籠養飼料蛋雞蛋產量較高，易管理，蛋雞死亡率低，蛋皮干凈吸引顧客眼光。

競爭對手的主要略勢：

四、市場營銷計劃。

1、產品。

由于我園所購雞是淘汰雞，從小到大多次防疫，不會出現大面積死亡。

特征：成本低，蛋質好，蛋清稠，蛋黃正，味道鮮美。

2、價格。

成本價格略高于或持平于其他競爭對手。

3、地點。

選址：和平區、河北區。

選址原因：和平區人識貨能力比較高，河北區市場流通量好，很多人都認為貨真價實。

4、促銷：

人員推銷、廣告。

五、企業組織結構。

本園性質：個人獨資企業。

企業名稱：好生自然農業園。

企業員工組成：經理2人，員工1人，顧問1人，欲招聘數人。

六、固定資產。

工具設備。

名稱數量單價。

冷庫11.2萬元。

拌料機1600。

粉碎機1800。

交通工具松花江一部。

辦公家具及設備一體機。

固定資產折舊：(略)。

七、流動資金(略)。

八、銷售收入預測(略)。

九、銷售和成本計劃(略)。

十、現金流量計劃(略)。

商業計劃書項目簡介范文

還有包括我們這個團隊是由哪些人構成的，他們分別負責哪個模塊，他們自己的經驗是在哪里？對于我們實現這個項目的價值在哪里？然后我們又說，除了這個運營的數據之外，我們還有一些媒體對我們的報道，用戶對我們的反饋。

現在很多企業都想走資本市場，一份商業計劃書是第一印象，接下來內容是以一個投資人的視角，告訴大家應該怎么樣寫一份商業計劃書。一般標準的融資分為三個階段，第一是融資準備階段（寫bp），第二是市場推介階段（見投資人），第三是盡職調查階段（投資人給了ts之后對你和你的合作伙伴進行調查了解），今天我們先來梳理一下如何書寫一份投資人喜歡的商業計劃書（就是傳說中的bp）。

首先它也是一句話描述做的事情，對項目的描述。

第二，呈現出目前的目標用戶的痛點和問題到底是什么？今天是用什么樣的方式來解決這些問題的？有哪些可以提升的地方？然后第三個就是我們是怎么解決這個問題？我們的價值所在。我們給出具體產品的展示以及具體的場景，然后告訴他，為什么我們現在去解決這個問題比較好，以及我們的市場規模是多大。還有我們對于競爭的分析是怎么樣，以及我們這個產品是怎么樣發展的，產品的路徑是怎么樣？我們的盈利模式如何，我們的定價，我們的銷售和分銷是怎么樣的。還有最終，我的團隊是哪些人來做這件事情的，同時我們會加上一些財務的預期內容。

在這個系列的內容當中，我們的每一節都用了非常短的篇幅告訴你，如何去寫一個好的商業計劃書，它的內容是什么，它的呈現形式是怎么樣的，具體的案例是怎么樣的。如果在寫商業計劃書的過程當中遇到的問題或者困難，也歡迎你和我們進行交流。

希望這個系列的內容能夠提供很多有價值的內容給你，能夠幫助你寫出一個非常出色優秀的商業計劃書，能夠讓你盡快地獲得你的融資，能夠盡快實現你的創業夢想！

編寫商業計劃書的直接目的是為了尋找戰略合作伙伴或者風險投資資金，其內容應真實、科學的反應項目的投資價值。一般而言，項目規模越龐大，商業計劃書的篇幅也就越長；如果企業的業務單一，則可簡潔一些。一份好的商業計劃書的特點是：關注產品、敢于競爭、充分市場調研，有力資料說明、表明行動的方針、展示優秀團隊、良好的財務預計、出色的計劃概要等幾點。在申請融資時，商業計劃書是至關重要的一環，無論申請對象是風險投資機構或其他任何投資或信貸來源。因此，商業計劃書應該做到內容完整、意愿真誠、基于事實、結構清晰、通俗易懂。

最細的花店創業計劃書花店創業項目簡介

根據公司創建初期資金缺乏的情況和我們開發小組的實際情況,我們決定選擇虛擬主機的方式來建立我們公司的網站.當然隨著業務的擴大,資金的充裕,我們會考慮建立公司自己的網站.在系統初具雛形后,公司將根據預定的系統功能要求來逐步進行實時測試.系統的完備無疑是一個測試,完善,再測試,再完善的過程,直至系統功能達到公司預期的要求.

2.系統邏輯方案。

系統邏輯方案是實現電子商城的經營目標,策略和方式的總體框架.下面結合本公司實際情況做出圖解說明六大模塊:系統商務活動流程,系統總體邏輯結構,系統數據分布,信息處理模塊和安全控制模塊.

八,項目小結。

1.主要工作完成情況調查。

了解到廣大大學生朋友的真實需求,而且公司從實現目標,運營機制,項目策略等方面都進行了總體規劃.另外,在系統開發計劃方面,公司也結合我國的實際情況,參閱了大量的關于網站服務方面的文獻,也結合了課堂上所學的電子商務的知識,做出了適合公司的網站運作流程和設計流程,以及適合我們公司的系統邏輯方案.最重要的是,針對目前鮮花市場上適合大學生朋友特殊要求的情況,我們自行設計了一系列服務產品,如短信訂購鮮花,附帶祝福卡片,電話傳情等并且制定了合理的價位.與此同時,我們還設立了論壇,不僅滿足了廣大青年學生等切實需要,也可以滿足社會不同年齡層次消費者的需求!

2.不足與困難之處。

由于我們企業剛剛開始計劃,資金方面存在嚴重不足,同時由于時間緊迫,整個計劃書難免有些欠缺,不過我們會盡量地去充實,完善之.在網站設計,制作方面,由于我們小組成員對與此相關的知識了解得不夠多,致使我們在網站設計時有很大的困難,但是經過我們的共同努力和協作,青鳥花店網站已初具規模,送人玫瑰之手,終久留有余香.我們相信,在以后的努力中,本網站一定會得到進一步的完善!

項目計劃書

（從主體名稱、性質、地點、種植面積、畝產、存欄量、參與意愿等方面闡述，并提供證明材料作為附件。）

（二）保險公司（如有）

（從公司名稱、性質、資質、實力、項目經驗等方面闡述，并提供證明材料作為附件。）

（三）期貨公司及關聯方

（從申報和承擔主體名稱、性質、參與資質等方面闡述，并提供證明材料作為附件。）

（四）政府參與

（從項目區域政府參與情況、是否在曾是國家級貧困縣地區開展并與當地扶貧部門建立的合作機制等方面闡述，并提供證明材料作為附件。）

（五）合作機制

（從各參與方合作機制、工作計劃等方面闡述，并提供證明材料作為附件。）

基本要素信息

（五）與保險產品對應的場外期權產品設計及定價

說明產品設計過程、費率厘定過程等，并填寫表格。

（包括但不限定以上內容，須明確定價測算過程）

（六）基差收購環節操作介紹（基差額度確定依據、點價方式及場內開倉情況等）

（七）對沖方式及策略（舉例說明）

（八）預估項目操作期間所需在場內發生的對沖量

（九）項目的風險評估及對應措施

項目目標

（從項目申報的戰略目標、本次申報項目要達到的預期目標以及未來的安排和想法等方面闡述，不超過500字。）

現有條件

（從衍生品團隊建設情況、已有成果、資料和研究手段等方面闡述。）

時間安排

（申報項目各個流程的時間安排。）

經費預算

項目計劃書

1、投資計劃：

a) 預計得風險投資數額

b) 風險企未來得籌資資本結構安排

c) 獲取風險投資得抵押、擔保條件

d) 投資收益和再投資得安排

e) 風險投資者投資后及財務報告編制

g) 投資者介入經營管理得程度

2、需求

a) 資金需求計劃：為實現司發展計劃所需要得資金額，資金需求得時間性，資金用途（詳細說明資金用途，并列表說明）

b) 方案：所希望得投資人及所占股份得說明，資金其他來源，如銀行貸段等。

項目計劃書

項目名稱：

啟動時間：

準備注冊資本：

項目進展：說明自項目啟動以來至目前的進展情況

主要股東：列表說明目前股東的名稱、出資額、出資形式、單位和聯系電話。

組織機構：用圖來表示

主要業務：準備經營的主要業務。

盈利模式：詳細說明本項目的商業盈利模式。

未來3年的發展戰略和經營目標：行業地位、銷售收入、市場占有率、產品品牌等。

2.1、成立公司的董事會：董事成員，姓名，職務，工作單位和聯系電話

2.2、高管層簡介：董事長、總經理、主要技術負責人、主要營銷負責人、主要財務負責人姓名，性別，年齡，學歷，專業，職稱，畢業院校，聯系電話，主要經歷和業績，主要說明在本行業內的管理經驗和成功案例。

2.3激勵和約束機制：公司對管理層及關鍵人員將采取怎樣的激勵機制和獎勵措施。

4.1、項目的技術可行性和成熟性分析

4.1.2、項目的技術創新性論述

1、基本原理及關鍵技術內容

2、技術創新點

4.1.2、項目成熟性和可靠性分析

4.2、項目的研發成果及主要技術競爭對手：產品是否經國際、國內各級行業權威部門和機構鑒定;國內外情況，項目在技術與產品開發方面的國內外競爭對手，項目為提高競爭力所采取的措施。

4.3、后續研發計劃：請說明為保證產品性能、產品升級換代和保持技術先進水平，項目的研發重點、正在或未來3年內擬研發的新產品。

4.4、研發投入：截止到現在項目在技術開發方面的資金總投入，計劃再投入的多少開發資金，列表說明每年購置開發設備、員工費用以及與開發有關的其它費用。

4.5、技術資源和合作：項目現有技術資源以及技術儲備情況，是否尋求技術開發依托和合作，如大專院校、科研院所等，若有請說明合作方式。

4.6、技術保密和激勵措施：請說明項目采取那些技術保密措施，怎樣的激勵機制，以確保項目技術文件的安全性和關鍵技術人員和技術隊伍的穩定性。

5.1、行業狀況：發展歷史及現狀，哪些變化對產品利潤、利潤率影響較大，進入該行業的技術壁壘、貿易壁壘、政策導向和限制等。

5.2、市場前景與預測：全行業銷售發展預測并注明資料來源或依據。

5.3、目標市場：請對產品/服務所面向的主要用戶種類進行詳細說明。

5.5、市場壁壘：請說明市場銷售有無行業管制，公司產品進入市場的難度及對策

5.6、swot分析：產品/服務與競爭者相比的優勢與劣勢，面臨的機會與威脅

5.7、銷售預測：預測公司未來3年的銷售收入和市場份額

6.1、價格策略：銷售成本的構成,、銷售價格制訂依據和折扣政策

7.2、生產人員配備及管理

9.2、資金用途和使用計劃：請列表說明中小企業融資后項目實施計劃，包括資金投入進度，效果和起止時間等。

項目計劃書

（1）工程名稱：

（2）工程地點：

（3）簽約單位名稱;業主單位（合同甲方）： 我方公司（合同乙方）：

（4）合同性質：epc或bot

（6）設計處理規模為 ，處理工藝：

（7）工程范圍與界限：

（8）合同造價：

（10）工期控制及付款條件：

（1）工期目標：

（2）質量目標：單位工程合格率達到100%，清水聯動試車一次成功。

（3）安全生產目標：不發生因工死亡，重傷和重大機械設備事故。無火災事故。

（4）文明施工目標：整個施工過程中，嚴格以地方文明安全工地標準管理現場。

（5）成本目標：詳見預算中心計算的成本控制計劃表

（1）、項目實施計劃書確認

a、目的：確保“項目實施計劃書”能夠有效的控制項目實施過程中的偏差。

b、范圍：使用于整個工程過程

c、程序及職責：依據公司經營計劃部編制的“項目實施計劃書”，項目部編制設計、采購、施工、調試計劃書。會同設計院、工程部及項目部、采購中心、海斯頓生產部協商后修改、簽字確認，報公司領導批準。

（2）設計圖紙會審

a、目的：確保施工圖能保證項目功能的需求，同時滿足施工需要。

b、范圍：使用于發標、投標單位答疑、現場施工、竣工驗收。

c、程序及職責：項目部牽頭組織設計院對施工圖紙疑問進行澄清，形成書面文件。

（3）施工單位考察

a、目的：充分了解資格預審通過的投標單位的實力。

b、范圍：使用于確定分包單位的過程。

c、程序及職責：由經營計劃部、技術管理小組和項目部決定考察小組人員組成。考察前制定考察計劃，規定考察內容，編制考察報告。

（4）技術、商務談判

a、目的：確定分包單位。

b、范圍：使用于確定分包單位的過程。

c、程序及職責：由工程部各分部、項目部和預算中心組成談判小組，組織投標單位就其投標技術方案和商務條款進行答疑、澄清，并形成書面文件，投標單位簽字。

（5）分包合同評審控制

a、目的：確定施工合同。

b、范圍：適用于安裝合同的確定。

c、程序及職責：公司領導以談判小組的報告為依據，確定分包單位，簽訂分包合同。

（6）施工、調試控制

a、目的：監控工程施工過程，確保工程目標的實現。

b、范圍：使用于工程施工過程。

c、程序及職責：由項目部負責依據合同及相關規范對分包單位施工過程進行監控。

（7）竣工驗收控制

a、目的：確保工程順利收尾。

b、范圍：使用于工程收尾階段。

c、程序及職責：由項目部負責依據工程驗收規范及程序執行。

（8）資料管理

a、目的：確保工程資料的隨時性、準確性和完整性。

b、范圍：使用于整個工程過程。

c、程序及職責：按公司工程技術資料管理辦法和檔案管理辦法進行管理，并且符合國家和地方政府對項目資料管理的規定。

（9）工程總結控制

a、目的：總結經驗，補充、完善施工管理實施方案。

b、范圍：使用于下一階段工作。

c、程序及職責：項目部負責總結、歸納工程全過程中出現的偏差，分析產生偏差的原因，形成工程總結報告上報技術和計劃管理小組及公司領導。

1、 目的：規范應急事項的管理，確保第一時間正確決策，提高組織的應變能力。

2、原因：目前公司的正式審批手續有多道環節，許多事項均需要公司、集團領導集體審批，審批周期時間一般在一周以上。而每個項目都會有緊急事項發生，為確保第一時間正確決策，在業主心目中時刻保持一個優秀企業的形象，必須及時處理某些問題，以解決上述問題，達到提高組織的應變能力的目的。

3、根據過去工作經驗總結，下列工作可列入特急項目管理程序：

（1） 業主對施工圖的少量、局部修改（不包括主體結構、主體工藝的修改）；

（2） 因施工現場天氣因素導致小量措施費用的增加；

（3） 業主對工程工期、節點工期的修改（一周以內）；

（4） 設備到場計劃的更改；

（5） 設計部門對工程的局部修改；

4、程序：項目部提出特急項目申請后，經工程部經理判斷可列入此特急程序的，應及時向主管副總請示（可以是口頭形式）并著手準備工作，經分管副總同意后即可組織施工，并同時擬書面報告及委托協議報分管副總及經營計劃部，協議由項目部經理與施工方負責人簽字即生效，內容應包括：暫定造價、結算辦法、完成時間等。報告須含下述內容：項目緣由及主辦人、暫定造價、分供商選擇方法并說明原因、工作計劃、其他說明事項。

1、項目部組成：

3、崗位職責

項目經理：協調組織項目部人員，完成該項目的成本、工期、質量、安全的控制目標。對外協調與甲方、監理的關系。對項目全權負責。

土建工程師：監督、督促地基處理、土建、裝修、道路、場平、綠化德施工，控制既定的施工成本、工期、質量和安全的既定目標，做好資料歸檔工作，組織基礎、主體驗收工作。

安裝工程師：監督、督促管道、設備安裝施工，控制既定的施工成本、工期、質量和安全目標，做好資料歸檔工作，組織單機、聯動、生物調試以及進行工藝運營人員的培訓。

電氣工程師：監督、督促電氣、自控、儀表工程施工，控制既定的施工成本、工期、質量和安全目標，做好本系統調試、資料歸檔工作，進行電氣運營人員的培訓。

施工圖紙的答疑修訂等工作；

采購經理：協調組織設備的采購、供貨、售后服務工作，根據項目實施計劃書控制好設備進場時間，并負責與供貨廠家有效溝通。

預算經理：及時完成項目成本分解和變更預決算及成本預測工作，為項目部分包招標及現場變更提供依據，對項目成本進行有效控制。

商務經理：在項目部的配合，及時協調甲方、當地政府、政府職能部門等外部關系。

4、合同造價因素：

5、工程性質因素

6、設計因素：

3、工期因素：

4、天氣因素：

5、資金因素：

項目部

7、編制依據：

8、套用定額及取費標準；

9、其他

設計經理：

10、成本組成表

預算經理：

采購經理：

項目計劃書

場所的面積約200m。

2、設定經營場所：

a．經營策略加強聯系、不斷了解、推陳出新、滿足需求。讓兒童全方位的享受一個屬于自己的音樂空間。

b．營銷手段1）熟人推薦：利用熟人介紹。2）藝術學院促銷：利用學校關系，由學校推廣促銷。3）宣傳推廣：到各學校幼兒園設點進行宣傳推廣工作，特別是中午、下午放學時的宣傳。4）單位宣傳：到學校幼兒園門口和深入學校周邊的居民區派發單張。5）媒體宣傳：通過廣播、網絡宣傳，我們有自己專門的網站6）電話熱線：接受家長的咨詢、推廣、投訴。7）人員推銷：直接推銷。8）街道設點：深入各街道進行宣傳推廣。

a．ktv內部裝潢突出兒童的歡樂色彩，以卡通為主，不乏大氣橫秋之勢。燈光以柔和為主，具有浪漫色彩。b．以服務為先，倡導微笑服務，讓賓客有種家的歸屬感。c．做好前期的宣傳工作，確保宣傳力度d．積極總結。每月制定經營計劃，按時完成。虧在什么地方，盈在什么地方。

4、全年毛收入（理想狀態）。

a．一天10個小時的營業時間無缺席，按各包廂算約在36萬左右，大廳營業額預計在2萬元左右b．ktv的簡單購物場所，只賣茶水零食，一年的收入可在1萬元左右。c．全年總營業額，毛收入可達40萬元。

5、全年開支。

a．員工預計8人，每人每月約800元，全年7.6萬元左右b．設備維護預算約1萬元左右c．房租2萬左右d．各項稅收和增值預計1萬元左右e．全年開支在12萬以內6．全年凈收入至少在25萬元。

6、未來發展形式：

1）可在ktv內設置形式多樣的小歌手大賽，對小朋友的心理素質有很大的鍛煉。

2）與市少兒廣播及各大幼兒園、學校進行聯誼，開辦各種活動六、策劃總結：這只是我們的一次大膽嘗試，其中帶有很多的理想色彩，由于時間的限制，制作的也很粗糙，但這個策劃題目具有很大的可行性，只是在實施過程中稍顯困難，但一旦發展起來將是一股很龐大的勢力。此次策劃的關鍵在于如何把這樣的文化娛樂氛圍讓家長接受，我們該如何打造一個純真的年代氛圍，讓那些骯臟、淫穢的過于成人化東西遠離兒童時代，讓他們在成長的過程中留下一段屬于自己的記憶。

項目計劃書

人間真情——有一戶五口之家，母親是江陰人氏，每逢佳節團聚必不可免的一道主菜，便是媽媽親手烹飪的肉絲泡蛋。時年，父母年逾古稀，長子身旁伺候，次子闖蕩神州，小妹更是飄洋過海。為感知牽掛，感恩養育，三兄妹攜手足之情創立柔絲泡蛋連鎖餐飲，寄慰人間真情——天涯翹盼，柔絲相聚。肉絲泡蛋原本江浙家常菜，為適應商標注冊規范，特將“肉絲”改變成“柔絲”。

2、現行運營

初期首家店于20xx年x月x日在xx開業，除去春節長假因素，另選址不當，無法達到預期效益，于x月x日進入危機管理程序。

3、市場縫隙

初期自首家店開業以來，出品研制成功得到固定忠誠消費群體認可；管理進入程序化；市場初探結束。更值得稱謂的是原設計出品及派送方式得到滿意和延伸，極具品牌競爭力，彼有一定知名度，可以繼續從事市場拓展。

4、餐飲效益

餐飲業效益不同于其他行業——資金周轉周期短（按日計算）盈虧明顯。只要選址、選項、管理到位很快就會見到明顯效益。

1、初期試點階段接近尾聲。

2、二期品牌戰略即將開始。多點帶面，造勢招商。

（1）擬在xx繁華街市開設店鋪作為形象旗艦店。

（2）多店鋪。（一個大城市開三到五店）

（3）經營管理理順期：規范出品、科學管理。

（4）多城市造勢，力爭每個直轄市、特大城市、省會城市開設直營店，目標總計108家。

3、三期選項投資（有待量化）

（1）拓展國外行業市場。

（2）拓展品牌縱橫市場。

（3）拓展跨行品牌市場。

1、集團公司組建：限期1個月。

內容：合伙協議、資金到位

費用：場所租賃、手續辦理、辦公設備、經費等預算10——35萬

2、二期品牌戰略

（1）擬在xx繁華街市開設店鋪作為形象旗艦店，總投入177萬。

（2）多店鋪（一個大城市開三到五店），總投入177萬。

（3）經營管理理順期：規范出品、科學管理。

（4）每個直轄市、特大城市、省會城市開設直營店，目標總計108家。

（5）辦公、差旅、公關等經費平均5萬/月，2年預計120萬。

（6）風險規避：三個月考核期內確保直營店均值盈利在15%以上，低于此標準則屬于非盈利店，可根據實際情況考慮下馬。

集團公司籌建費用+旗艦店開辦費用+外埠形象店開辦費用+集團項目運做費用=500萬。

商務部最新調查顯示，全國限額（年銷售額5000萬元）以上連鎖餐飲企業尤其是直營連鎖快餐企業，營業收入大幅增長。其中，東部省市快餐營業規模明顯超過正餐，xx快餐的市場份額高達90%，xx等省市也已達到50%以上。連鎖經營已成為餐飲業做大做強的主導經營模式。

據統計，截至20xx年，我國限額以上連鎖零售集團（企業）達x家，比上年末增長x%，實現銷售額x億元；限額以上連鎖餐飲集團（企業）達x家。據商務部預計，20xx年我國餐飲業市場將繼續以x%左右的速度高速增長，全年零售額將越過x億元臺階而直接突破x萬億元。

20xx年是實施“十三五”規劃的開局之年，在增加居民消費、擴大消費需求的政策推動下，餐飲業將進一步增強自主創新能力，規模化、產業化、現代化發展加快，餐飲經濟市場活力不斷增強，根據餐飲業發展模型分析，預計20xx年我國人均餐飲消費支出將增長x%，達到x元；餐飲業市場運行將繼續以x%左右的速度高速增長，全年將越過x億元臺階而直接突破x億元大關，達到x億元。

項目計劃書

近年來，隨著越來越多的家長對孩子早期教育的重視，早期教育逐漸成為一個熱門的新興行業。我們的未來星早教中心主要定位于國內的二級城市0—3歲的嬰幼兒，強調與孩子的互動，通過音樂、藝術等多種形式的課程，開發幼兒的多元潛能。現在的孩子擁有簡單的快樂很難，這將如何解決呢？我們的未來星早教機構將從家長培養教育孩子的思維轉變入手，家長們都希望自己的寶寶得到早期有效的開發，可以變得更聰明，于是大部分的家長選擇了對咿呀學語的孩子急功近利的灌輸教育。我們則希望通過家長寶寶和老師的一系列溫馨的親子活動，轉變家長的教育理念，在寶寶成長的同時家長在這方面也得到了成長。

我們的辦學理念是：欣賞與愛，健康和快樂。整個課程是非常輕松的，我們的目的就是讓寶寶快樂、喜歡，進而在游戲中學會學習。未來星有一個夢想，希望每一個寶寶都有一個輝煌的開端，希望為更多的寶寶帶來人性化的關愛。

未來星早教中心是一個擁有7個全職雇員的公司。公司旨在為孩子創建一個安全、自由且富有教育意義的成長環境，并幫助父母們建立科學的教育理念。在我們所處的環境中，我們一定能做到最好。

2.1公司啟動費用達10萬元，由于我公司位于二級城市，相應的費用不會很高。

2.2投資預算：

2.3公司位置和設施

本公定位——二級城市市區中心，網址：

2.4公司形象

未來星早教中心實行規范化科學化管理，即：

1、統一的使命驅動——推動搖籃的成長

2、積極的價值觀

3、清晰的運營模式

4、統一的視覺識別

5、統一的行為識別

2.5公司早教項目介紹

我們的項目分別設有專業的親子教室、音樂教室、蒙氏教室、綜合測查室、大型體能訓練區、多媒體室、培訓教室，休息區等。我們擁有一支專業的師資團隊，愛心、耐心與細心是我們未來星每一位老師所堅持的品質.

親子課程 親子課程適合0—3歲的寶寶，分為親子課程i（0—1歲）、親子課程 ii（1—2歲）、親子課程 iii（2—3歲）三個階段。通過以嬰幼兒發展規律和敏感期需要為依據而設計的各類親子活動，建立和諧的親子關系，促進嬰幼兒個性、語言、數學、認知、身體動作與創造性六大方面能力的發展，并提高家庭教育水平。

音樂課程 音樂課程適合1.5—4歲的幼兒，分為妙事多音樂課程（1.5—3歲）和奧爾夫音樂課程（3—4歲）。在音樂課程中，通過充滿活力的音樂、豐富的視覺、聽覺的刺激，配合身體動作、手勢來讓寶寶體驗音樂、表現音樂。不僅開發寶寶的音樂潛能，還對寶寶的動作能力、智力和社會能力的發展有重要的促進作用。

語言課程 語言課程適合2—6歲的幼兒，分為語言課程i（2—3歲）語言課程ii（3—4歲）語言課程iii（4—5歲）和兒童文學欣賞（5—6歲）四個階段。通過創設多看、多聽、多說、多練的環境，以四個性格、習性迥異的小動物為主人公，在促進兒童語言發展、培養閱讀能力的同時，提供思維的培養、情感的陶冶、文化的傳遞及交往的機會，為兒童入學后繼續學習做好準備。

思維課程 思維課程適合2.5—6歲的幼兒，劃分為感官（2.5—3.5歲）、數學（3.5—4.5歲）、科學（4.5—6歲）三個階段。通過情境創設、動手操作及科學的策略教學法，幫助兒童獲得符合其認識發展階段特點的經驗，發展兒童的辨別能力、推理能力、認知能力和決策能力，培養良好學習習慣，激發孩子對科學探索的興趣，全面提高兒童素質。

3.1戰略目標及商業模式

3、在公司達到一定規模時，我們將改變公司的運營模式，逐漸由以實際操作為主轉變為以品牌管理、模式輸出、市場運作為主的跨省大公司。

3.2公司定位

我公司將針對0-3歲嬰幼兒進行專業的早期教育，不斷開發新的有效的教學方法和模式，為廣大二級城市的嬰幼兒及其家長服務，最后逐步做到技術開發、技術轉讓、技術培訓和技術銷售。

我們公司將始終專注于嬰幼兒的優質教育，因為專注，所以專業，可以說“專注”和“專業”就是我們公司的特色所在，也是我們公司逐漸做大做強的根本所在，我們公司將秉承這樣一種信念，全力推進中國嬰幼兒早教事業的發展，讓中國的寶寶更聰明、更健康。

當然，在有了明確的公司定位后，我們也會著力建設一支更加專業的服務和管理團隊，不斷汲取新的血液，引進新的人才，學習新的理論，進行新的實踐，這樣，才能讓我們不斷進步，永立不敗之地。

3.3招生人數

我們預測在開始營業后，一個月內招生約100名左右，此后逐步增加，最終將名額穩定于500左右。

3.4未來發展

我們將以公司的信念為自己的信念，不斷苛求自己的服務，不斷提升自己的實力，不斷優化我們的團隊，我們有信心在這變化萬千的市場中不斷成長壯大，在成就億萬家庭的同時，也成就我們自己。

第四章 市場前景展望 4.1據第五次人口普查發布的統計公告，中國大陸0～3歲的嬰幼兒共計7000萬，其中城市0～3歲的嬰幼兒數量為萬。黃驊市地處河北省東部，渤海西岸，全市共轄10個鄉鎮，327個行政村； 20xx年全市共出生4970人，人口出生率為12.06?，如每個孩子用于教育的消費為30%，那么這個市場就有數億元的市場需求。

4.2目標客戶，全國0-3歲孩子有1090萬人，這就為我公司的早教業務提供了豐富的客戶群。最近幾年，國家大力倡導嬰幼兒早期教育，已經納入政府工作目標，因此，在政府的大力支持下，至少有十幾億的商機。

4.3市場趨勢，雖然現在市場上有很多幼兒園，但這遠遠無法滿足市場的需要，因此辦理一個有特色的、不同于幼兒園的早期教育機構，一定會更受歡迎。

4.4市場增長，

國內外嬰幼兒研究機構表明，0-3歲是人一生發展的重要時期。因此，國際上對嬰幼兒早期教育十分重視，聯合國特別會議將此列為一項議題，并希望各國政府將嬰幼兒早期教育加入政府工作計劃中，并用法律的形式加以規范。所以我們這個針對0-3歲嬰幼兒早期教育機構會得到政府的大力支持，前景光明。

4.5行業分析

早期教育行業正在被越來越多的家庭所關注，社會競爭的激烈、社會就業壓力的不斷增大，70%的家長承認自己煞費苦心卻仍對如何教育孩子找不到正確方向。隨著家庭收入的增長、家長對嬰幼兒科學教育意識的覺醒、現有保育和教育機構的空白，每一根屬于這個時代的纖維交織成了一個"未來星"的早期教育市場。