通過(guò)總結(jié)心得體會(huì)，我們可以發(fā)掘自身潛在的優(yōu)點(diǎn)和問(wèn)題，并尋找解決方案。以下是小編為大家精選的一些優(yōu)秀心得體會(huì)范文，供大家參考和借鑒。
旅游產(chǎn)品心得體會(huì)
第一段：
旅游產(chǎn)品作為消費(fèi)者的我們都應(yīng)該有所了解，它是旅行中必不可少的元素。旅游產(chǎn)品能夠?yàn)槲覀兲峁┓奖恪⑹孢m和愉快的旅行體驗(yàn)，使我們能夠更好地享受旅行的樂(lè)趣。在我多年的旅行經(jīng)歷中，我有幸體驗(yàn)了很多不同類(lèi)型的旅游產(chǎn)品，今天我將分享一些心得體會(huì)。
第二段：
首先，我想說(shuō)一下旅行社提供的旅游產(chǎn)品。旅行社是我們?cè)诼眯星白畛＝佑|的旅游產(chǎn)品供應(yīng)商，他們能夠提供一站式服務(wù)，包括路線(xiàn)規(guī)劃、交通安排、住宿選擇等等。我在過(guò)去的幾次旅行中選擇了跟團(tuán)游，雖然有一些游客會(huì)覺(jué)得和團(tuán)隊(duì)走失了自由，但我覺(jué)得選擇跟團(tuán)游還是很劃算的。旅行社可以為我們提供專(zhuān)業(yè)的導(dǎo)游，他們熟悉目的地的風(fēng)土人情，能夠帶領(lǐng)我們參觀(guān)重要景點(diǎn)，并分享有趣的歷史和文化知識(shí)。此外，旅行社還能為我們提供合理的行程安排，使我們能夠充分利用時(shí)間，盡情享受旅行的樂(lè)趣。
第三段：
另外，我還嘗試過(guò)住宿預(yù)訂網(wǎng)站提供的酒店產(chǎn)品。酒店是旅行中最重要的住宿選擇，它能夠?yàn)槲覀兲峁┌踩⑹孢m和個(gè)性化的環(huán)境。通過(guò)酒店預(yù)訂網(wǎng)站，我們可以根據(jù)自己的需求選擇合適的房型、位置和價(jià)格。這種方式給我們提供了更多的選擇余地，使我們能夠根據(jù)自己的預(yù)算和偏好進(jìn)行選擇。在我最近一次的旅行中，我預(yù)訂了一家位于海灘邊的度假村，這個(gè)度假村提供了豐富的娛樂(lè)設(shè)施和美食選擇，讓我得到了極大的滿(mǎn)足。通過(guò)這次體驗(yàn)，我認(rèn)識(shí)到住宿選擇對(duì)于旅行體驗(yàn)的重要性，為以后的旅行打下了良好的基礎(chǔ)。
第四段：
除了傳統(tǒng)的旅游產(chǎn)品之外，現(xiàn)在還有一些新興的旅游產(chǎn)品，如民宿、特色餐廳等等。這些旅游產(chǎn)品給我們的旅行體驗(yàn)帶來(lái)了全新的感覺(jué)。民宿是一種以家庭為單位運(yùn)營(yíng)的住宿方式，它能夠讓我們體驗(yàn)到當(dāng)?shù)厝说纳罘绞剑惺艿秸鎸?shí)的文化和風(fēng)土人情。我曾選擇過(guò)一家位于農(nóng)村地區(qū)的民宿，那里環(huán)境優(yōu)美，民宿主人為我們準(zhǔn)備了當(dāng)?shù)氐奶厣朗常€帶著我們參觀(guān)了附近的農(nóng)田和村莊。這次體驗(yàn)讓我感受到了農(nóng)村的寧?kù)o與自然之美，也讓我更好地了解了當(dāng)?shù)厝说纳睢Ｌ厣蛷d則給我們提供了獨(dú)特的飲食體驗(yàn)，我曾到過(guò)一家以海鮮為特色的餐廳，這里的菜肴新鮮美味，能夠滿(mǎn)足我們對(duì)海鮮的渴望。這些新興的旅游產(chǎn)品極大地豐富了我們的旅行體驗(yàn)，在旅途中給我們帶來(lái)了更多的驚喜和樂(lè)趣。
第五段：
總結(jié)來(lái)說(shuō)，旅游產(chǎn)品對(duì)于我們的旅行體驗(yàn)起到了至關(guān)重要的作用。旅行社的跟團(tuán)游能夠?yàn)槲覀兲峁?zhuān)業(yè)的導(dǎo)游和合理的行程安排，讓我們安心地享受旅行的樂(lè)趣；通過(guò)酒店預(yù)訂網(wǎng)站預(yù)訂合適的酒店，能夠?yàn)槲覀兲峁┌踩⑹孢m和個(gè)性化的住宿環(huán)境；而新興的旅游產(chǎn)品如民宿和特色餐廳則給我們帶來(lái)了全新的旅行體驗(yàn)，讓我們更好地了解當(dāng)?shù)氐奈幕惋L(fēng)土人情。隨著旅游業(yè)的發(fā)展，我相信未來(lái)還會(huì)有更多創(chuàng)新的旅游產(chǎn)品出現(xiàn)，為我們的旅行帶來(lái)更多的便利和樂(lè)趣。無(wú)論是哪種類(lèi)型的旅游產(chǎn)品，都希望它能夠讓我們的旅行變得更加精彩和難忘。
旅游產(chǎn)品推廣的心得體會(huì)
第一段：引言（150字）。
作為旅游產(chǎn)品推廣人員，我積累了一些心得體會(huì)。旅游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，推廣旅游產(chǎn)品需要有創(chuàng)新和合理的策略。下面我將從市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品定位、宣傳手段、目標(biāo)客戶(hù)、服務(wù)質(zhì)量等方面分享一些經(jīng)驗(yàn)和感悟。
第二段：市場(chǎng)調(diào)研與產(chǎn)品定位（250字）。
在推廣旅游產(chǎn)品之前，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研是十分重要的一步。我會(huì)通過(guò)各種途徑了解不同地區(qū)的旅游市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)情況。同時(shí)，對(duì)于產(chǎn)品定位也需要深入思考。不同城市或地區(qū)的消費(fèi)群體和旅游文化存在差異，因此，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果，我會(huì)為每個(gè)地區(qū)設(shè)計(jì)符合當(dāng)?shù)靥攸c(diǎn)的旅游產(chǎn)品，以滿(mǎn)足不同客戶(hù)的需求，提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。
第三段：宣傳手段與目標(biāo)客戶(hù)（300字）。
宣傳是推廣旅游產(chǎn)品的重要手段。為了提高宣傳效果，我采用多種宣傳手段。其中，網(wǎng)絡(luò)廣告在當(dāng)今社會(huì)具有廣泛的傳播渠道，我會(huì)通過(guò)社交媒體平臺(tái)、旅游博客、在線(xiàn)旅游論壇等發(fā)布有吸引力的宣傳內(nèi)容。此外，我還會(huì)組織一些線(xiàn)下推廣活動(dòng)，如舉辦旅游展覽、與旅游協(xié)會(huì)合作策劃旅游沙龍等。通過(guò)這些宣傳手段，我能夠接觸到更多的目標(biāo)客戶(hù)，激發(fā)他們對(duì)旅游產(chǎn)品的興趣和購(gòu)買(mǎi)欲望。
第四段：服務(wù)質(zhì)量與品牌塑造（300字）。
旅游產(chǎn)品推廣之后，服務(wù)質(zhì)量至關(guān)重要。在推廣過(guò)程中，我注重提供優(yōu)質(zhì)的旅游服務(wù)，以樹(shù)立良好的品牌形象。我和團(tuán)隊(duì)成員會(huì)經(jīng)常與客戶(hù)溝通，了解他們的需求和意見(jiàn)，隨時(shí)解決問(wèn)題，并提供貼心的服務(wù)。同時(shí)，我們也會(huì)與一些知名旅游品牌展開(kāi)合作，以提升產(chǎn)品的知名度和信譽(yù)度。只有通過(guò)不懈努力提供高質(zhì)量的服務(wù)，我們才能贏得客戶(hù)的信任和口碑傳播。
第五段：總結(jié)與展望（200字）。
通過(guò)多年的工作經(jīng)驗(yàn)，我深刻認(rèn)識(shí)到在旅游產(chǎn)品推廣過(guò)程中，市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品定位、宣傳手段、目標(biāo)客戶(hù)和服務(wù)質(zhì)量等因素都至關(guān)重要。市場(chǎng)調(diào)研為產(chǎn)品定位提供了重要依據(jù)，宣傳手段吸引了更多的目標(biāo)客戶(hù)，而優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和良好的品牌形象能夠贏得客戶(hù)的信任和忠誠(chéng)。未來(lái)，我將不斷學(xué)習(xí)和提高，以適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)需求，為更多的人提供優(yōu)質(zhì)旅游產(chǎn)品和服務(wù)。
總結(jié)（200字）。
旅游產(chǎn)品推廣需要了解市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)情況，并通過(guò)合理的定位和創(chuàng)新的宣傳手段吸引目標(biāo)客戶(hù)。同時(shí)，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和塑造良好的品牌形象是關(guān)鍵因素之一。只有不斷學(xué)習(xí)和提高，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的旅游市場(chǎng)中取得優(yōu)勢(shì)。推廣旅游產(chǎn)品是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn)但也充滿(mǎn)樂(lè)趣的工作，我將繼續(xù)努力，為旅游行業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
旅游產(chǎn)品策略心得體會(huì)
隨著人們對(duì)旅游的需求不斷增加，旅游產(chǎn)品的策略在如何滿(mǎn)足消費(fèi)者需求、提高銷(xiāo)售度和提升競(jìng)爭(zhēng)力方面變得愈發(fā)重要。在我的旅游產(chǎn)品策略的學(xué)習(xí)和實(shí)踐中，我深刻體會(huì)到了一些有效的心得體會(huì)。
第一段：了解市場(chǎng)需求。
在制定旅游產(chǎn)品策略之前，了解市場(chǎng)需求是至關(guān)重要的。只有了解消費(fèi)者的需求和喜好，才能從根本上滿(mǎn)足他們的需求，提供獨(dú)特的旅游產(chǎn)品。例如，在市場(chǎng)調(diào)研中，我發(fā)現(xiàn)了越來(lái)越多的年輕人喜歡國(guó)內(nèi)文化體驗(yàn)旅游，于是我推出了一款以傳統(tǒng)文化為主題的旅游產(chǎn)品。這一理解市場(chǎng)需求的策略使我的產(chǎn)品在年輕人市場(chǎng)上取得了巨大的成功。
第二段：提供個(gè)性化的旅游體驗(yàn)。
現(xiàn)代旅游者不再滿(mǎn)足于傳統(tǒng)的旅游產(chǎn)品，他們希望能夠獲得獨(dú)特且個(gè)性化的旅游體驗(yàn)。因此，為了滿(mǎn)足這一需求，我在產(chǎn)品策略中注重提供個(gè)性化服務(wù)。我們?yōu)槊课宦糜握吡可矶ㄖ坡糜斡?jì)劃，根據(jù)客戶(hù)的個(gè)人興趣和要求提供不同的景點(diǎn)推薦、活動(dòng)安排和住宿選擇。這一策略使得我的產(chǎn)品能夠與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開(kāi)來(lái)，并吸引了許多尋求個(gè)性化體驗(yàn)的客戶(hù)。
第三段：重視口碑和評(píng)價(jià)。
在旅游行業(yè)，口碑和評(píng)價(jià)可以說(shuō)是至關(guān)重要的。尤其在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，消費(fèi)者對(duì)于旅游產(chǎn)品的評(píng)價(jià)和反饋可以迅速傳播，影響其他潛在客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)決策。因此，在我的旅游產(chǎn)品策略中，我非常重視客戶(hù)的滿(mǎn)意度和口碑。通過(guò)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、關(guān)注客戶(hù)的需求和及時(shí)解決問(wèn)題，我積極營(yíng)造了良好的口碑。在推銷(xiāo)產(chǎn)品時(shí)，我也會(huì)積極利用客戶(hù)的好評(píng)，通過(guò)社交媒體和在線(xiàn)旅游平臺(tái)來(lái)提升產(chǎn)品的知名度和可信度。
第四段：關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手行動(dòng)。
在旅游產(chǎn)品策略中，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行動(dòng)是至關(guān)重要的。只有對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)和定位有清晰的了解，才能更好地制定自己的策略。在我的實(shí)踐中，我經(jīng)常關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行動(dòng)，包括他們的產(chǎn)品創(chuàng)新、價(jià)格調(diào)整和市場(chǎng)推廣。通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和調(diào)整，我能夠及時(shí)做出反應(yīng)，保持競(jìng)爭(zhēng)力并提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。
第五段：持續(xù)創(chuàng)新和改進(jìn)。
最后，持續(xù)創(chuàng)新和改進(jìn)是旅游產(chǎn)品策略中的重要環(huán)節(jié)。隨著時(shí)代的變化和消費(fèi)者需求的變化，旅游產(chǎn)品需要與時(shí)俱進(jìn)，不斷進(jìn)行創(chuàng)新和改進(jìn)。在我的實(shí)踐中，我會(huì)定期進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，確保我的產(chǎn)品始終符合客戶(hù)的需求，并根據(jù)市場(chǎng)反饋進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn)。不斷創(chuàng)新和改進(jìn)使得我的產(chǎn)品能夠適應(yīng)市場(chǎng)的變化，保持競(jìng)爭(zhēng)力，并吸引更多的客戶(hù)。
總結(jié)。
旅游產(chǎn)品策略的學(xué)習(xí)和實(shí)踐讓我深刻體會(huì)到了解市場(chǎng)需求、提供個(gè)性化的旅游體驗(yàn)、重視口碑和評(píng)價(jià)、關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手行動(dòng)以及持續(xù)創(chuàng)新和改進(jìn)的重要性。只有通過(guò)靈活運(yùn)用這些策略，才能在旅游市場(chǎng)中取得成功，并滿(mǎn)足不斷變化的消費(fèi)者需求。
旅游產(chǎn)品心得體會(huì)
旅游是現(xiàn)代人休閑和放松心情的一種方式，而旅游產(chǎn)品則是實(shí)現(xiàn)這種方式的有力工具。從繁忙的生活中解脫出來(lái)，到風(fēng)景如畫(huà)的地方，感受大自然的美妙，這是我們所追求的。因此，旅游產(chǎn)品的吸引力在這個(gè)時(shí)代被迅速發(fā)展起來(lái)。通過(guò)提供各種各樣的旅游線(xiàn)路和套餐，旅行社為人們提供了機(jī)會(huì)去探索世界的美好，滿(mǎn)足人們對(duì)休閑和觀(guān)光的愿望。
旅游產(chǎn)品設(shè)計(jì)的初衷是讓人們擁有一個(gè)愉快的旅行體驗(yàn)。旅游產(chǎn)品不僅僅是提供行程和住宿，還涉及到交通、餐飲、觀(guān)光等多個(gè)方面。豐富多樣的旅游產(chǎn)品為游客提供了很多選擇，例如自由行、跟團(tuán)游、主題游等等。游客可以根據(jù)自己的需求和偏好來(lái)選擇適合自己的產(chǎn)品，從而獲得一個(gè)滿(mǎn)意的旅行體驗(yàn)。
旅游產(chǎn)品在不斷創(chuàng)新變革中，為游客提供了更多的選擇和更好的服務(wù)。旅行社在設(shè)計(jì)旅游產(chǎn)品時(shí)注重獨(dú)特性和個(gè)性化，以吸引更多的游客。例如，在景點(diǎn)游覽之外，一些旅游線(xiàn)路還增加了藝術(shù)展覽、文化體驗(yàn)、互動(dòng)活動(dòng)等項(xiàng)目，使旅行過(guò)程更加豐富多彩。此外，一些旅行社還結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，開(kāi)發(fā)出線(xiàn)上線(xiàn)下結(jié)合的旅游產(chǎn)品，通過(guò)旅游社交平臺(tái)讓游客交流分享旅行經(jīng)歷，增加了互動(dòng)性和參與感。
第四段：提升旅游產(chǎn)品的品質(zhì)和服務(wù)。
為了吸引更多的游客和提升競(jìng)爭(zhēng)力，旅游產(chǎn)品的品質(zhì)和服務(wù)變得越來(lái)越重要。提供高品質(zhì)的住宿、美味的餐飲以及專(zhuān)業(yè)的導(dǎo)游服務(wù)，能夠讓游客對(duì)旅行產(chǎn)生更多的滿(mǎn)意度。旅游產(chǎn)品的設(shè)計(jì)者和供應(yīng)商需要關(guān)注游客的需求和意見(jiàn)，及時(shí)調(diào)整和改進(jìn)旅游產(chǎn)品的內(nèi)容和服務(wù)。只有不斷提升旅游產(chǎn)品的品質(zhì)和服務(wù)，才能夠吸引更多的游客，并且讓他們成為回頭客。
旅游產(chǎn)品不僅提供了美好的旅行體驗(yàn)，還對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展起到了重要推動(dòng)作用。旅游產(chǎn)業(yè)可以創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)，提供各種各樣的工作崗位。旅游產(chǎn)品的需求還會(huì)帶來(lái)旅游設(shè)施、餐飲服務(wù)、交通運(yùn)輸?shù)榷鄠€(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，推動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)。因此，旅游產(chǎn)品的發(fā)展不僅僅是為游客提供服務(wù)，更是為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展帶來(lái)機(jī)遇。
總結(jié)：
旅游產(chǎn)品是當(dāng)代人放松心情和體驗(yàn)世界美好的重要途徑之一。通過(guò)提供各種各樣的旅游線(xiàn)路和套餐，旅行社為人們提供了機(jī)會(huì)去探索世界的美好，滿(mǎn)足人們對(duì)休閑和觀(guān)光的愿望。通過(guò)不斷創(chuàng)新和提升品質(zhì)服務(wù)，旅游產(chǎn)品得以吸引更多的游客，并為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。在未來(lái)，隨著人們生活水平的提高和旅游需求的增長(zhǎng)，旅游產(chǎn)品將會(huì)更加多樣化和個(gè)性化，為人們帶來(lái)更加豐富和美好的旅行體驗(yàn)。
旅游產(chǎn)品定價(jià)心得體會(huì)
旅游業(yè)一直以來(lái)都是一個(gè)文化交流、休閑放松的重要方式，各種各樣的旅游產(chǎn)品層出不窮。而在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的情況下，旅游產(chǎn)品的定價(jià)策略愈發(fā)成為企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。定價(jià)的不合理往往會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品銷(xiāo)售不暢，甚至市場(chǎng)份額的喪失。在這樣的背景下，了解旅游產(chǎn)品定價(jià)的心得體會(huì)顯得尤為重要。
第二段：定價(jià)策略的分析。
旅游產(chǎn)品的定價(jià)策略應(yīng)基于市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)情況、成本控制等因素進(jìn)行綜合分析。首先，應(yīng)收集相關(guān)市場(chǎng)信息，了解目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)能力和其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)方式。其次，要根據(jù)產(chǎn)品的特性和目標(biāo)市場(chǎng)的需求來(lái)調(diào)整價(jià)格。例如，高端旅游產(chǎn)品可以采取高價(jià)定位，以吸引有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的消費(fèi)者；而對(duì)于大眾旅游產(chǎn)品，則應(yīng)在價(jià)格上設(shè)置相對(duì)較低的門(mén)檻，以吸引更廣泛的消費(fèi)群體。
第三段：強(qiáng)調(diào)差異化定價(jià)的重要性。
在旅游產(chǎn)品的定價(jià)中，差異化定價(jià)策略變得愈發(fā)重要。差異化定價(jià)是指針對(duì)不同的市場(chǎng)細(xì)分，制定不同的價(jià)格策略。這種策略可以根據(jù)不同細(xì)分市場(chǎng)的需求和消費(fèi)能力，使得價(jià)格與價(jià)值相匹配。例如，在旅游產(chǎn)品中，可以通過(guò)提供不同的服務(wù)和附加值來(lái)區(qū)分不同消費(fèi)者群體，然后制定不同的價(jià)格策略。這樣一來(lái)，消費(fèi)者可以更好地根據(jù)自己的需求選擇合適的產(chǎn)品，同時(shí)也為企業(yè)創(chuàng)造了更大的利潤(rùn)空間。
第四段：靈活的定價(jià)策略可以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)波動(dòng)。
旅游市場(chǎng)是一個(gè)變化多端的市場(chǎng)，價(jià)格的靈活性對(duì)企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。企業(yè)應(yīng)該隨時(shí)密切關(guān)注市場(chǎng)的變化，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略變化。當(dāng)市場(chǎng)需求降低或競(jìng)爭(zhēng)加劇時(shí)，可以適當(dāng)降低價(jià)格來(lái)刺激消費(fèi)需求。相反，當(dāng)市場(chǎng)需求增加或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手降價(jià)時(shí)，可以適當(dāng)提高價(jià)格以保持利潤(rùn)。此外，還可以通過(guò)推出促銷(xiāo)活動(dòng)、制定套餐價(jià)格等手段來(lái)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)波動(dòng)，提高銷(xiāo)售額和市場(chǎng)份額。
在旅游產(chǎn)品定價(jià)中，合理的定價(jià)策略可以提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和盈利能力。首先，要根據(jù)市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)情況進(jìn)行綜合分析，確定適合的定價(jià)策略。其次，要重視差異化定價(jià)，滿(mǎn)足不同細(xì)分市場(chǎng)的需求。然后，要靈活調(diào)整價(jià)格策略，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略調(diào)整。最后，要不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不斷優(yōu)化定價(jià)策略，以提升企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和盈利能力。
旅游產(chǎn)品策略心得體會(huì)
在旅游行業(yè)中，產(chǎn)品策略的重要性已經(jīng)被越來(lái)越多的企業(yè)認(rèn)識(shí)到。作為一名從業(yè)多年的旅游從業(yè)者，我深深感受到了產(chǎn)品策略在提升公司競(jìng)爭(zhēng)力、擴(kuò)大市場(chǎng)份額以及增加盈利的重要作用。以下是我對(duì)旅游產(chǎn)品策略的心得體會(huì)。
首先，了解市場(chǎng)需求是制定旅游產(chǎn)品策略的基礎(chǔ)。旅游產(chǎn)品的市場(chǎng)需求是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程，受到景點(diǎn)、舒適度、價(jià)格、服務(wù)質(zhì)量等多個(gè)因素的影響。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和客戶(hù)反饋，我們可以及時(shí)了解市場(chǎng)的需求變化并及時(shí)作出調(diào)整和改進(jìn)。例如，當(dāng)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)對(duì)于自助游需求增加時(shí)，我們可以開(kāi)發(fā)符合市場(chǎng)需求的自助游產(chǎn)品，以滿(mǎn)足客戶(hù)的個(gè)性化需求。
其次，確定核心競(jìng)爭(zhēng)力是制定旅游產(chǎn)品策略的重要一環(huán)。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)需要擁有獨(dú)特的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以區(qū)分自己和其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。比如，根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)和需求，我們可以突出公司在價(jià)格、服務(wù)、產(chǎn)品創(chuàng)新等方面的優(yōu)勢(shì)，并通過(guò)有效的市場(chǎng)傳播，建立公司的品牌形象，提升公司的競(jìng)爭(zhēng)力。
再次，產(chǎn)品創(chuàng)新是旅游產(chǎn)品策略的關(guān)鍵。在不斷變化的旅游市場(chǎng)中，產(chǎn)品創(chuàng)新是公司成功的關(guān)鍵之一。我們需要不斷推出新的旅游產(chǎn)品來(lái)滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求，并通過(guò)不斷的改進(jìn)和創(chuàng)新來(lái)提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。例如，通過(guò)利用新的科技手段，我們可以提供更便捷的預(yù)訂方式，增加客戶(hù)的便利性和體驗(yàn)感。
另外，與供應(yīng)商和合作伙伴的合作是制定旅游產(chǎn)品策略的重要一環(huán)。旅游產(chǎn)品通常需要涉及到多個(gè)供應(yīng)商和合作伙伴，他們的服務(wù)質(zhì)量和合作態(tài)度會(huì)直接影響到旅游產(chǎn)品的質(zhì)量和公司的聲譽(yù)。因此，與供應(yīng)商和合作伙伴的合作需要建立在共贏的基礎(chǔ)上，通過(guò)建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，共同完善產(chǎn)品服務(wù)鏈條，并共同分享利益。
最后，市場(chǎng)定位是制定旅游產(chǎn)品策略的關(guān)鍵一步。在旅游市場(chǎng)中，產(chǎn)品定位是企業(yè)與目標(biāo)客戶(hù)建立聯(lián)系的重要手段。我們需要通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研了解客戶(hù)的需求和偏好，然后根據(jù)不同的市場(chǎng)需求，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，制定不同的產(chǎn)品定位和市場(chǎng)推廣策略。例如，針對(duì)年輕人的旅游產(chǎn)品可以突出探險(xiǎn)和刺激的元素，而針對(duì)家庭客戶(hù)的產(chǎn)品可以突出親子互動(dòng)和休閑度假的特點(diǎn)。
綜上所述，旅游產(chǎn)品策略對(duì)于企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。通過(guò)深入了解市場(chǎng)需求，確定核心競(jìng)爭(zhēng)力，推進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng)新，加強(qiáng)與供應(yīng)商和合作伙伴的合作，并進(jìn)行有效的市場(chǎng)定位，企業(yè)能夠提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。只有不斷完善和優(yōu)化旅游產(chǎn)品策略，企業(yè)才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
旅游產(chǎn)品推廣的心得體會(huì)
旅游業(yè)是當(dāng)下蓬勃發(fā)展的行業(yè)之一，越來(lái)越多的人選擇以旅游為目的進(jìn)行休閑和放松。然而，旅游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，如何推廣旅游產(chǎn)品成了擺在旅游從業(yè)者面前的一道難題。通過(guò)多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，我總結(jié)了一些關(guān)于旅游產(chǎn)品推廣的心得體會(huì)，希望可以為廣大從業(yè)者提供一些參考和指導(dǎo)。
首先，了解目標(biāo)客戶(hù)群體是旅游產(chǎn)品推廣的基礎(chǔ)。不同的旅游產(chǎn)品適合不同的人群，因此在推廣過(guò)程中我們必須要明確我們的目標(biāo)客戶(hù)是誰(shuí)。只有了解目標(biāo)客戶(hù)的興趣愛(ài)好、消費(fèi)能力和購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，才能將推廣策略精確到位。比如，如果目標(biāo)客戶(hù)是年輕人，我們可以增加一些刺激和冒險(xiǎn)的旅游項(xiàng)目；如果目標(biāo)客戶(hù)是家庭，我們可以提供一些親子活動(dòng)和景點(diǎn)；如果目標(biāo)客戶(hù)是高端客戶(hù)，我們可以提供豪華的旅游行程和服務(wù)。只有滿(mǎn)足目標(biāo)客戶(hù)的需求，才能夠更好地推廣旅游產(chǎn)品。
其次，選擇合適的推廣渠道和工具至關(guān)重要。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，人們的信息獲取途徑越來(lái)越多樣化。因此，我們可以通過(guò)電視、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、社交媒體等多種渠道來(lái)推廣旅游產(chǎn)品。但是，并不是每個(gè)渠道都適合我們的產(chǎn)品。比如，如果我們的產(chǎn)品面向年輕人，那么社交媒體和網(wǎng)絡(luò)推廣可能會(huì)更加有效；如果我們的產(chǎn)品面向老年人，那么電視和報(bào)紙廣告可能更能抓住他們的注意力。此外，推廣工具的選擇也要考慮產(chǎn)品的特點(diǎn)和受眾的喜好。比如，可以通過(guò)精美的圖片和文字來(lái)制作宣傳冊(cè)，通過(guò)精心制作的宣傳視頻來(lái)吸引目標(biāo)客戶(hù)的注意。
第三，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是推廣的關(guān)鍵。無(wú)論是線(xiàn)上還是線(xiàn)下，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)都是吸引客戶(hù)的關(guān)鍵。客戶(hù)的滿(mǎn)意度和口碑是一個(gè)旅游產(chǎn)品長(zhǎng)期發(fā)展的保證。因此，在旅游產(chǎn)品推廣過(guò)程中，我們要注重提高服務(wù)質(zhì)量和客戶(hù)滿(mǎn)意度。例如，在旅游景點(diǎn)安排專(zhuān)人負(fù)責(zé)接待、解答客戶(hù)的疑問(wèn)；在酒店提供貼心的服務(wù)，如免費(fèi)的WiFi和豐富的早餐；在旅游行程中提供安全、舒適的交通工具；同時(shí)，及時(shí)妥善解決客戶(hù)的投訴和問(wèn)題，保持良好的溝通和互動(dòng)。只有提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，才能給客戶(hù)留下好的印象，增加客戶(hù)的忠誠(chéng)度。
第四，組織有針對(duì)性的促銷(xiāo)活動(dòng)。促銷(xiāo)活動(dòng)是推廣旅游產(chǎn)品不可或缺的一環(huán)。通過(guò)組織各種優(yōu)惠和特惠活動(dòng)，可以吸引更多的客戶(hù)。比如，可以推出限時(shí)打折、購(gòu)物返利、積分兌換等促銷(xiāo)方式，引起客戶(hù)的興趣和購(gòu)買(mǎi)欲望。此外，可以與其他相關(guān)行業(yè)進(jìn)行合作，比如航空公司、酒店等，共同開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，優(yōu)化客戶(hù)的消費(fèi)體驗(yàn)。但是，促銷(xiāo)活動(dòng)一定要有針對(duì)性，不僅要與產(chǎn)品特點(diǎn)相匹配，也要結(jié)合目標(biāo)客戶(hù)的需求和偏好。只有通過(guò)巧妙的促銷(xiāo)活動(dòng)，才能夠吸引更多的客戶(hù)，提高產(chǎn)品的知名度和影響力。
最后，建立良好的售后服務(wù)體系。客戶(hù)滿(mǎn)意度和口碑是推廣的關(guān)鍵，而良好的售后服務(wù)可以提高客戶(hù)的滿(mǎn)意度。通過(guò)建立一套完善的售后服務(wù)體系，可以使客戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)旅游產(chǎn)品后得到及時(shí)的幫助和支持。比如，提供24小時(shí)客服熱線(xiàn)，及時(shí)回應(yīng)客戶(hù)的問(wèn)題和需求；建立客戶(hù)投訴反饋渠道，及時(shí)處理客戶(hù)的投訴和問(wèn)題；提供售后保障，如行程變更、退款等服務(wù)。通過(guò)良好的售后服務(wù)，可以保證客戶(hù)的滿(mǎn)意度和消費(fèi)體驗(yàn)，同時(shí)也可以增加客戶(hù)的忠誠(chéng)度和口碑。
綜上所述，旅游產(chǎn)品推廣需要根據(jù)目標(biāo)客戶(hù)群體、選擇合適的推廣渠道和工具、提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、組織有針對(duì)性的促銷(xiāo)活動(dòng)，并建立良好的售后服務(wù)體系。只有綜合運(yùn)用這些方法，才能夠更好地推廣旅游產(chǎn)品，吸引更多的客戶(hù)，增加產(chǎn)品的知名度和影響力，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，取得更好的經(jīng)濟(jì)效益。
旅游產(chǎn)品定價(jià)心得體會(huì)
隨著旅游業(yè)的蓬勃發(fā)展，越來(lái)越多的人選擇出游，旅游產(chǎn)品的定價(jià)也成為了一個(gè)重要的問(wèn)題。通過(guò)長(zhǎng)期的旅行經(jīng)歷和對(duì)旅游市場(chǎng)的觀(guān)察，我積累了一些關(guān)于旅游產(chǎn)品定價(jià)的心得體會(huì)，下面將從市場(chǎng)需求、產(chǎn)品特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、成本考慮以及市場(chǎng)定位五個(gè)方面進(jìn)行闡述。
第一段：市場(chǎng)需求。
定價(jià)的第一步是了解市場(chǎng)需求。市場(chǎng)需求的高低決定了消費(fèi)者對(duì)于旅游產(chǎn)品的價(jià)格敏感程度。對(duì)于熱門(mén)景點(diǎn)和黃金周等節(jié)假日，由于市場(chǎng)需求旺盛，消費(fèi)者對(duì)于價(jià)格的敏感度就會(huì)相對(duì)降低。而在淡季和旅游不繁忙的地方，市場(chǎng)需求相對(duì)較低，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度就會(huì)增加。因此，我們?cè)诙▋r(jià)時(shí)要根據(jù)市場(chǎng)需求的高低來(lái)靈活調(diào)整價(jià)格，以實(shí)現(xiàn)收益最大化。
第二段：產(chǎn)品特點(diǎn)。
旅游產(chǎn)品有其獨(dú)特的特點(diǎn)，比如消費(fèi)不可見(jiàn)性、不可儲(chǔ)存性和異質(zhì)性等。因此，在定價(jià)時(shí)需要考慮到這些特點(diǎn)。比如，旅游產(chǎn)品的消費(fèi)不可見(jiàn)性使得消費(fèi)者無(wú)法提前了解到旅游產(chǎn)品的質(zhì)量，因此在定價(jià)時(shí)應(yīng)該注重提供各類(lèi)的旅游線(xiàn)路和服務(wù)質(zhì)量的提升，以提高消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的信任度。另外，旅游產(chǎn)品的不可儲(chǔ)存性也使得在旅游產(chǎn)品閑置時(shí)無(wú)法獲得收入，因此在定價(jià)時(shí)要考慮到產(chǎn)品的時(shí)效性和可持續(xù)經(jīng)營(yíng)性。最后，旅游產(chǎn)品的異質(zhì)性使得同樣的旅游產(chǎn)品在不同的消費(fèi)者眼中有不同的價(jià)值，在定價(jià)時(shí)應(yīng)該根據(jù)消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的需求進(jìn)行差異化定價(jià)。
第三段：競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。
旅游行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)上充斥著各種類(lèi)型的旅游產(chǎn)品和服務(wù)商。因此，在定價(jià)時(shí)需要考慮到競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。當(dāng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈時(shí)，價(jià)格往往是消費(fèi)者選擇產(chǎn)品的重要因素，因此我們需要考慮到市場(chǎng)上同類(lèi)型產(chǎn)品的價(jià)格水平，以保持競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，我們還需要注重產(chǎn)品的差異化，通過(guò)提供獨(dú)特的產(chǎn)品和服務(wù)，以吸引消費(fèi)者的關(guān)注并愿意支付更高的價(jià)格。
第四段：成本考慮。
在定價(jià)時(shí)，成本是一個(gè)重要的考慮因素。我們需要對(duì)旅游產(chǎn)品的生產(chǎn)成本、銷(xiāo)售成本和宣傳成本進(jìn)行全面的考慮，以確保定價(jià)能夠覆蓋成本并獲得合理的利潤(rùn)。同時(shí)，我們還需要考慮到不同的市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境會(huì)對(duì)成本產(chǎn)生的影響，以調(diào)整定價(jià)策略。
第五段：市場(chǎng)定位。
市場(chǎng)定位是一個(gè)成功定價(jià)的關(guān)鍵因素。我們需要明確我們的旅游產(chǎn)品定位于哪個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)消費(fèi)群體，并根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的需求特點(diǎn)和消費(fèi)能力來(lái)進(jìn)行定價(jià)。只有針對(duì)不同的市場(chǎng)定位制定不同的定價(jià)策略，才能最大程度地滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求并獲得持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
綜上所述，旅游產(chǎn)品定價(jià)需要綜合考慮市場(chǎng)需求、產(chǎn)品特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、成本考慮以及市場(chǎng)定位等因素。通過(guò)合理的定價(jià)策略，可以實(shí)現(xiàn)利益最大化，并滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。因此，我們?cè)谥贫糜萎a(chǎn)品定價(jià)策略時(shí)，需要全面考慮各個(gè)方面的影響因素，以達(dá)到最佳的市場(chǎng)效果。
旅游產(chǎn)品策略心得體會(huì)
第一段：引入旅游產(chǎn)品策略的重要性和目的（150字）。
旅游業(yè)的快速發(fā)展和全球化競(jìng)爭(zhēng)使得旅游產(chǎn)品的策略性變得尤為重要。旅游產(chǎn)品策略是指通過(guò)把握市場(chǎng)需求和資源優(yōu)勢(shì)，設(shè)計(jì)和定位旅游產(chǎn)品，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和盈利能力。在過(guò)去的幾年里，我有幸參與了旅游產(chǎn)品策略的制定和推廣，積累了一些經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。本文將重點(diǎn)分享我在旅游產(chǎn)品策略中所得到的心得體會(huì)。
第二段：市場(chǎng)需求的分析和產(chǎn)品定位（250字）。
在制定旅游產(chǎn)品策略時(shí)，準(zhǔn)確把握市場(chǎng)需求是至關(guān)重要的。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和數(shù)據(jù)分析，我們可以了解潛在游客的偏好和需求，并據(jù)此確定產(chǎn)品的定位。例如，在市場(chǎng)調(diào)研中我們發(fā)現(xiàn)，隨著人們對(duì)健康和休閑需求的日益增多，健康養(yǎng)生旅游的需求也水漲船高。基于這一發(fā)現(xiàn)，我們成功地開(kāi)發(fā)了一系列健康養(yǎng)生旅游產(chǎn)品，并在市場(chǎng)上取得了較好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
第三段：資源優(yōu)勢(shì)的整合和產(chǎn)品設(shè)計(jì)（250字）。
資源是旅游產(chǎn)品的核心要素，它是吸引游客的主要驅(qū)動(dòng)力。對(duì)于旅游產(chǎn)品策略來(lái)說(shuō)，整合和優(yōu)化資源是關(guān)鍵。我們?cè)诋a(chǎn)品設(shè)計(jì)中充分利用了當(dāng)?shù)氐淖匀弧⑽幕腿宋馁Y源，力求打造與眾不同、有獨(dú)特吸引力的產(chǎn)品。例如，我們?cè)谝粋€(gè)自然風(fēng)光優(yōu)美的小村莊開(kāi)設(shè)了農(nóng)家樂(lè)項(xiàng)目，以讓游客親身體驗(yàn)當(dāng)?shù)氐拿袼罪L(fēng)情和傳統(tǒng)手工藝。這個(gè)旅游產(chǎn)品成功地整合了自然資源和人文資源，為游客帶來(lái)了獨(dú)特的體驗(yàn)。
第四段：市場(chǎng)推廣和銷(xiāo)售渠道的選擇（250字）。
制定了旅游產(chǎn)品策略后，如何進(jìn)行市場(chǎng)推廣和選擇合適的銷(xiāo)售渠道也是非常重要的一環(huán)。我們采用了多種營(yíng)銷(xiāo)手段，包括線(xiàn)上和線(xiàn)下的推廣活動(dòng)，社交媒體營(yíng)銷(xiāo)和與旅行社的合作等。其中，我們發(fā)現(xiàn)社交媒體是一種非常有效的推廣方式，通過(guò)在微博和微信上發(fā)布精美的照片和游記，吸引了大量用戶(hù)的關(guān)注和參與。另外，與旅行社的合作也幫助我們擴(kuò)大了銷(xiāo)售渠道，增加了產(chǎn)品的曝光率。
第五段：創(chuàng)新和持續(xù)改進(jìn)的重要性（300字）。
在旅游產(chǎn)品策略中，創(chuàng)新和持續(xù)改進(jìn)是保持競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。市場(chǎng)需求和游客的興趣愛(ài)好是不斷變化的，只有及時(shí)跟進(jìn)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)并不斷創(chuàng)新，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。我們不斷關(guān)注旅游業(yè)的最新趨勢(shì)和新興市場(chǎng)，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品策略，確保我們的產(chǎn)品與市場(chǎng)需求保持一致。與此同時(shí)，我們也不斷收集來(lái)自游客的反饋和建議，以持續(xù)改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)。
總結(jié)：
旅游產(chǎn)品策略的制定和實(shí)施對(duì)于旅游企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。通過(guò)準(zhǔn)確把握市場(chǎng)需求、整合和優(yōu)化資源、選擇合適的銷(xiāo)售渠道，并不斷進(jìn)行創(chuàng)新和改進(jìn)，我們可以最大限度地提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力和留存游客的滿(mǎn)意度。在未來(lái)，我將繼續(xù)努力深入研究和實(shí)踐旅游產(chǎn)品策略，以更好地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化和挑戰(zhàn)。
旅游產(chǎn)品策劃書(shū)
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一、總體思路。
突出“一主六線(xiàn)”，即以?xún)蓧我粛{旅游區(qū)一日游為主，輻射三峽·大壩·人家二日游、三峽大壩·高峽平湖二日游、夢(mèng)里老家·清江山水二日游、關(guān)公顯靈·道教圣地二日游、屈原·昭君故里二日游和長(zhǎng)江三峽精華三日游六線(xiàn)。
二、線(xiàn)路設(shè)計(jì)。
（一）一日游線(xiàn)路：兩壩一峽旅游區(qū)一日游。
行程安排：宜昌三峽游客中心（宜昌港）乘船出發(fā)——葛洲壩——三游洞——三峽人家——黃陵廟——三峽大壩——返回宜昌，散團(tuán)。
（二）二日游線(xiàn)路。
1、三峽·大壩·人家二日游。
行程安排：
a線(xiàn)：
d1：宜昌接團(tuán)——中華鱘園——西陵峽口風(fēng)景名勝區(qū)（世外桃源、三游洞、三峽猴溪、西陵峽快樂(lè)谷），宿宜昌。
d2：宜昌三峽游客中心（宜昌港）坐船出發(fā)——葛洲壩——三峽人家——黃陵廟——三峽大壩，宜昌散團(tuán)。
b線(xiàn)：
希望本文對(duì)您有所幫助！
d1：宜昌接團(tuán)——中華鱘園——三峽人家，宿宜昌。
d2：宜昌三峽游客中心（宜昌港）坐船出發(fā)——葛洲壩——三游洞——西陵峽——黃陵廟——三峽大壩，宜昌散團(tuán)。
2、三峽大壩·高峽平湖二日游。
行程安排：
d1：宜昌接團(tuán)——三峽大壩——觀(guān)《盛世峽江》文藝演出，宿三峽壩區(qū)（三峽工程大酒店）。
d2：三峽壩區(qū)出發(fā)——高峽平湖風(fēng)光——九畹溪——三峽竹海。
或屈原故里，宜昌散團(tuán)。
3、夢(mèng)里老家·清江山水二日游。
a線(xiàn)：
d1：宜昌接團(tuán)——鳴翠谷——車(chē)溪——長(zhǎng)陽(yáng)土家原生態(tài)歌舞晚會(huì)，宿長(zhǎng)陽(yáng)。
d2：長(zhǎng)陽(yáng)出發(fā)——清江古城——清江畫(huà)廊——宜都世界鱘魚(yú)博覽園，宜昌散團(tuán)。
b線(xiàn)：
d1：宜昌接團(tuán)——宜都宋山公園——古潮音洞度假山寨——奧陶紀(jì)石林——五峰，宿漁洋關(guān)。
d2：漁洋關(guān)出發(fā)——柴埠溪，宜昌散團(tuán)。
4、關(guān)公顯靈·道教圣地二日游。
d1：宜昌接團(tuán)——玉泉寺——關(guān)陵，宿遠(yuǎn)安。
d2：遠(yuǎn)安出發(fā)——鳴鳳山——回馬坡——靈龍峽或三峽大瀑布，宜昌散團(tuán)。
希望本文對(duì)您有所幫助！
5、屈原·昭君故里二日游。
d1：宜昌接團(tuán)——屈原故里——鏈子崖——郭家壩輪渡——興山縣，宿興山。
d2：興山出發(fā)——昭君故里（昭君村）——三峽大瀑布——情人泉，宜昌散團(tuán)。
（三）三日游線(xiàn)路：長(zhǎng)江三峽精華三日游（宜—奉—宜三日游）。
行程安排：
d1:宜昌三峽游客中心（宜昌港）出發(fā)——葛洲壩——西陵峽——三峽人家——黃陵廟——三峽大壩，宿船上。
d2:巫峽——小三峽——瞿塘峽——白帝城，宿船上。
d3：九畹溪峽谷觀(guān)光——茅坪港或太平溪，宜昌散團(tuán)。
三、獎(jiǎng)勵(lì)措施。
（一）把“一主六線(xiàn)”旅游線(xiàn)路納入到全市各旅行社必推線(xiàn)路中，將此作為旅行社等級(jí)評(píng)定和“十強(qiáng)旅行社”評(píng)選的重要依據(jù)。
（二）在“一主六線(xiàn)”旅游線(xiàn)路中所涉主要景區(qū)，在景點(diǎn)門(mén)票、宣傳促銷(xiāo)等方面配套與旅行社相適應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)措施。
（三）市旅游局加大“一主六線(xiàn)”旅游線(xiàn)路在主要客源地市場(chǎng)的宣傳力度，出臺(tái)旅行社“一主六線(xiàn)”旅游線(xiàn)路包機(jī)、專(zhuān)列獎(jiǎng)勵(lì)辦法。
（四）市旅游局在二日游線(xiàn)路中，評(píng)選出年度最具魅力的一條旅游線(xiàn)路，并把該線(xiàn)路中的各景點(diǎn)優(yōu)先作為評(píng)選年度十優(yōu)景區(qū)的依據(jù)。
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附2：
《關(guān)于旅行社組織宜昌市“一主六線(xiàn)”線(xiàn)路旅游獎(jiǎng)勵(lì)辦法》。
為加快和推動(dòng)世界水電旅游名城、鄂西生態(tài)文化旅游圈核心城市和三峽國(guó)家級(jí)旅游度假區(qū)的建設(shè)，加大宣傳促銷(xiāo)力度，更好地?cái)U(kuò)大宜昌旅游的美譽(yù)度和影響力，大力開(kāi)發(fā)客源市場(chǎng)，吸引更多的游客和團(tuán)隊(duì)走進(jìn)宜昌旅游，宜昌市旅游局決定，對(duì)2011年度組團(tuán)來(lái)我市旅游的旅行社實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)，具體內(nèi)容如下：
第一條凡依法注冊(cè)、我市直接組團(tuán)或與客源目的地合作組團(tuán)的國(guó)際、國(guó)內(nèi)旅行社均適用本獎(jiǎng)勵(lì)辦法。
第二條凡旅行社以專(zhuān)列和包機(jī)的形式組織游客，由宜昌市所屬旅行社負(fù)責(zé)地接，以宜昌市“一主六線(xiàn)”旅游線(xiàn)路為主要行程，行程中至少有一晚安排在本市星級(jí)酒店住宿，組織游覽本市轄區(qū)內(nèi)2處以上（含2處）主要a級(jí)旅游景區(qū)（點(diǎn)）旅游活動(dòng)，均適用本獎(jiǎng)勵(lì)辦法。
第三條對(duì)符合上述條件且人數(shù)不少于500人的旅游專(zhuān)列，每趟專(zhuān)列一次性獎(jiǎng)勵(lì)人民幣2萬(wàn)元；對(duì)以宜昌旅游為目的地的專(zhuān)列，在宜停留2晚以上（含2晚）游覽我市4處以上a級(jí)景點(diǎn)的，給予一次性獎(jiǎng)勵(lì)人民幣3萬(wàn)元；每架次不少于100人的旅游包機(jī)（正常班機(jī)以外），國(guó)內(nèi)游客一次性獎(jiǎng)勵(lì)人民幣4000元，國(guó)外游客一次性獎(jiǎng)勵(lì)人民幣6000元。以上獎(jiǎng)勵(lì)，線(xiàn)路不累計(jì)重復(fù)計(jì)獎(jiǎng)。
第四條旅行社組團(tuán)活動(dòng)需實(shí)行預(yù)申報(bào)制，即在團(tuán)隊(duì)抵達(dá)宜昌前，旅行社需將組團(tuán)合同、專(zhuān)列和包機(jī)的批件等相關(guān)證明材料報(bào)宜昌市旅游局市場(chǎng)促進(jìn)科，并提交復(fù)印件。
第五條根據(jù)各旅行社的申報(bào)，宜昌市旅游局組織對(duì)旅行社組。
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團(tuán)情況進(jìn)行檢查，以確認(rèn)其真實(shí)性。
第六條旅行社在團(tuán)隊(duì)離宜后十日內(nèi)，將組團(tuán)合同以及有關(guān)星級(jí)飯店、a級(jí)景點(diǎn)的發(fā)票等相關(guān)證明該團(tuán)隊(duì)真實(shí)性憑據(jù)的原件和復(fù)印件報(bào)宜昌市旅游局市場(chǎng)促進(jìn)科登記認(rèn)定。
第七條本旅游活動(dòng)結(jié)束，對(duì)所有資料審查并確認(rèn)無(wú)質(zhì)量投訴和遺留問(wèn)題后，宜昌市旅游局市場(chǎng)促進(jìn)科將對(duì)旅行社發(fā)出《團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)確認(rèn)書(shū)》。
第九條本獎(jiǎng)勵(lì)辦法20**年試行。
第十條本辦法解釋權(quán)屬宜昌市旅游局。
一、旅游產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道的定義：指旅游產(chǎn)品從旅游生產(chǎn)企業(yè)向旅游消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過(guò)程中所經(jīng)過(guò)的一切取得所有權(quán)或協(xié)助所有權(quán)轉(zhuǎn)移的中介組織和一個(gè)人。
二、銷(xiāo)售渠道的作用：
1、渠道的選擇直接制約和其它基本策略。
2、渠道決策需要其他企業(yè)的密切合作與協(xié)作。
3、在分銷(xiāo)渠道中，與商品服務(wù)使用權(quán)轉(zhuǎn)移直接或間接相關(guān)的，還有一系列流通輔助形式。
直接銷(xiāo)售渠道：是旅行社直接將產(chǎn)品銷(xiāo)售給旅游者，期間沒(méi)有任何中間環(huán)節(jié)的介入。(途徑:門(mén)市部直接銷(xiāo)售和互聯(lián)網(wǎng)直接銷(xiāo)售)。
間接銷(xiāo)售渠道:是旅行社通過(guò)一個(gè)或多個(gè)中間環(huán)節(jié)（批發(fā)商，零售商，代理商）將產(chǎn)品銷(xiāo)售給最終消費(fèi)者。
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四、適用旅游中間商的作用將旅游產(chǎn)品更有效的提供給目標(biāo)市場(chǎng)。通過(guò)中間商給旅游企業(yè)帶來(lái)的利益超過(guò)了企業(yè)憑借自己的力量獲得的利益：關(guān)系經(jīng)驗(yàn)專(zhuān)長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)規(guī)模使供需平衡。
五、影響銷(xiāo)售渠道選擇的因素。
1、目標(biāo)市場(chǎng)的距離。
2、目標(biāo)市場(chǎng)集中程度。
3、旅行社自身?xiàng)l件。
5、旅行社發(fā)展的外部壞境。
六、旅行社產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道選擇方法。
1、銷(xiāo)售渠道長(zhǎng)度策略:指產(chǎn)品從生產(chǎn)者向旅游者轉(zhuǎn)移過(guò)程中經(jīng)過(guò)中間層次的多少，一般地講，在條件允許的情況下，短渠道優(yōu)于長(zhǎng)渠道。
2、銷(xiāo)售渠道寬度策略:一般指旅游產(chǎn)品的樹(shù)目和分布廣度，其中包括自設(shè)網(wǎng)點(diǎn)、也包括代銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)。另外，也指直接經(jīng)銷(xiāo)和直接代銷(xiāo)某企業(yè)旅游產(chǎn)品的中間商的數(shù)量。
一、優(yōu)勢(shì):。
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蒼茫、碧流飛瀑、幽潭流深、空氣清新，令人心曠神怡。主要自然景觀(guān)類(lèi)型有峰巒、山石、瀑布、竹海、氣象、丹霞。融雄、險(xiǎn)、秀、幽、奇于一體，是理想的旅游避暑勝地。這些紅色旅游資源又大多與綠色旅游資源、歷史文化旅游資源有機(jī)融合，相映生輝，可共同開(kāi)發(fā)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，拓寬市場(chǎng)，更好地滿(mǎn)足廣大旅游者的多種需要，使的紅色旅游增添了無(wú)窮的魅力，為紅色旅游的可持續(xù)發(fā)展提供了保障。
二、劣勢(shì):。
所開(kāi)發(fā)的旅游產(chǎn)品只能以傳統(tǒng)的觀(guān)光產(chǎn)品為主，對(duì)游客的吸引力有限，自身產(chǎn)品吸引力有限的不足，即使可供游客參觀(guān)游覽的產(chǎn)品，其展示技術(shù)、手段與國(guó)際先進(jìn)水平相比，存在著較大的差距，不能通過(guò)生動(dòng)、形象的展示方式深刻地表現(xiàn)出歷史的原貌和深厚的紅色革命底蘊(yùn)。紅色旅游產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)還不盡合理，表現(xiàn)在旅游要素發(fā)展的不協(xié)調(diào)，旅游互補(bǔ)性項(xiàng)目較缺乏，游客選擇性旅游休閑不多，較為強(qiáng)烈的旅游消費(fèi)需求得不到有效滿(mǎn)足，如購(gòu)物、娛樂(lè)等，井岡山缺乏有自己特色的旅游商品，與全國(guó)多數(shù)景區(qū)大同小異，另外游客白天游景點(diǎn)，晚上可看、可玩的地方卻很少。
三、機(jī)遇:。
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業(yè)文化，具有很大的推進(jìn)作用，這是對(duì)紅色旅游市場(chǎng)的拓展和延伸，也是紅色旅游的存在和發(fā)展的重要社會(huì)基礎(chǔ)，客觀(guān)上為紅色旅游的發(fā)展帶來(lái)了極好的機(jī)遇。
四、威助。
新的旅游產(chǎn)品的出現(xiàn)以及消費(fèi)者自身需求傾向的改變，就會(huì)出現(xiàn)旅游者將目光投向其他旅游產(chǎn)品，紅色旅游的功能較為單一，因而，要加強(qiáng)紅色旅游與生態(tài)、休閑、歷史文化旅游等方面的聯(lián)合開(kāi)發(fā)、加大市場(chǎng)促銷(xiāo)宣傳力度等，使紅色旅游產(chǎn)品不斷更新，擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度，吸引更多的旅游者，要開(kāi)發(fā)紅色旅游資源，除了其本身的資源優(yōu)勢(shì)外，人才是關(guān)鍵。不論采取什么樣的手段、實(shí)施什么樣的方案，歸根結(jié)底都要靠人去把握、操作。因此，必須充分認(rèn)識(shí)人才隊(duì)伍建設(shè)對(duì)資源開(kāi)發(fā)所產(chǎn)生的重大作用和深遠(yuǎn)影響，然而目前貴州旅游人才緊缺，尤其缺少戰(zhàn)略性旅游策劃人才，嚴(yán)重制約著紅色旅游的深遠(yuǎn)發(fā)展。
八、根據(jù)本旅行社(森林假期)的情況及發(fā)展方向，做出以下銷(xiāo)售渠道方法:。
由于本旅行社才成立，受到了人力、財(cái)力、物力的限制，所以在旅行社經(jīng)營(yíng)未成熟期內(nèi)，會(huì)選擇直接銷(xiāo)售渠道;隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，旅行社從各個(gè)條件都以成熟后，會(huì)不斷的擴(kuò)大銷(xiāo)售渠道市場(chǎng)空間，所以會(huì)選擇間接銷(xiāo)售渠道。因此，間接銷(xiāo)售渠道會(huì)更近一步進(jìn)入更大市場(chǎng)，加快旅行社發(fā)展。
九、產(chǎn)品售后情況預(yù)測(cè)。
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行社應(yīng)充分重視這些投訴，妥善處理。面對(duì)投訴，旅行社的明智選擇應(yīng)是把處理旅客投訴的機(jī)會(huì)變成一個(gè)改善工作的機(jī)會(huì)，變成一個(gè)宣傳自己的機(jī)會(huì)。
2、好的回饋處理：對(duì)于在此次旅游行程感到比較滿(mǎn)意的游客，我們應(yīng)該給予他們感謝，在節(jié)日時(shí)寄送明信片，感謝他們對(duì)本旅行社的支持，信任。
旅游產(chǎn)品項(xiàng)目策劃書(shū)
改革開(kāi)放以來(lái)，中國(guó)旅游業(yè)發(fā)展迅速，我們的項(xiàng)目策劃也得心應(yīng)手，下面是旅游項(xiàng)目策劃書(shū)模板，為大家提供參考。
一、前言。
如今全國(guó)各地，都將發(fā)展旅游業(yè)作為該地區(qū)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，積極加以扶持。北京作為首都，旅游業(yè)一直在全國(guó)居于龍頭地位。擁有良好的自然環(huán)境和人文環(huán)境的北京，自古以來(lái)就以其文化底蘊(yùn)而聞名天下，以其獨(dú)有的自然景觀(guān)和深厚的文化沉淀，傾倒了無(wú)數(shù)外游客。京都旅游在如今在國(guó)內(nèi)外都享有盛名，北京市也不斷推出新穎科學(xué)的旅游線(xiàn)路，滿(mǎn)足世界各國(guó)游客的需求。豐富多彩的創(chuàng)新型旅游線(xiàn)路將為北京的旅游業(yè)發(fā)展帶來(lái)巨大的市場(chǎng)，是旅游產(chǎn)業(yè)新的篇章。
北京市旅游發(fā)展委員會(huì)關(guān)于公布行政規(guī)范性文件清理結(jié)果的通知中，規(guī)范了眾多與旅游發(fā)展相關(guān)的政策性文件和法規(guī)，進(jìn)一步加強(qiáng)北京旅游的有序化發(fā)展，同時(shí)對(duì)旅游的質(zhì)量提出的要求，九十年代以來(lái)我國(guó)旅游會(huì)展業(yè)發(fā)展迅速，年增長(zhǎng)速度達(dá)到20%以上，大大高于我國(guó)其他領(lǐng)域經(jīng)濟(jì)總量的增長(zhǎng)。最近一兩年，由于我國(guó)傳統(tǒng)旅游業(yè)受到邊際遞減規(guī)律的作用，其增長(zhǎng)速度開(kāi)始放慢，而會(huì)展旅游業(yè)增長(zhǎng)速度非常快，因此，旅游會(huì)展業(yè)逐步受到旅游業(yè)界的重視。我國(guó)旅游會(huì)展業(yè)的起步比較晚，但發(fā)展非常快，特別是旅游會(huì)展業(yè)的硬件設(shè)施建設(shè)大有超前發(fā)展的態(tài)勢(shì)，會(huì)展業(yè)發(fā)展迅速，已經(jīng)成為帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
北京會(huì)展業(yè)對(duì)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)度比較突出，在市場(chǎng)格局中具有明顯的比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，會(huì)議產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)尤其突出，在整個(gè)國(guó)際會(huì)展業(yè)中也逐漸顯露頭角。利用鉆石模型進(jìn)一步探究了影響北京會(huì)展業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的因素。其中，北京的生產(chǎn)要素優(yōu)勢(shì)非常突出，面臨著巨大的市場(chǎng)需求，同時(shí)也有較好的機(jī)遇條件；企業(yè)戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)和競(jìng)爭(zhēng)、支持性產(chǎn)業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)狀況以及政府方面還需要進(jìn)一步的提高和改善。提出進(jìn)一步提升北京會(huì)展業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的途徑，包括政府層面加強(qiáng)會(huì)展業(yè)的扶持和重點(diǎn)培育，加快企業(yè)的成長(zhǎng)和體制改革，發(fā)揮會(huì)展行業(yè)協(xié)會(huì)作用，加強(qiáng)與相關(guān)產(chǎn)業(yè)的合作，加強(qiáng)區(qū)域會(huì)展業(yè)聯(lián)動(dòng)。
基于以上條件，北京市旅游產(chǎn)業(yè)已經(jīng)具備舉辦創(chuàng)新旅游線(xiàn)路展會(huì)的條件。北京旅游會(huì)展發(fā)展的優(yōu)勢(shì)有氣候宜人、旅游資源豐富、交通便捷、成本低,除此之外，管理機(jī)制、專(zhuān)業(yè)人才隊(duì)伍建設(shè)、場(chǎng)館與配套設(shè)施等方面存在獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，在提出“盡快實(shí)現(xiàn)會(huì)展業(yè)的重大突破”的總體規(guī)劃下,北京應(yīng)充分利用這一大好時(shí)機(jī),發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì),以國(guó)際化會(huì)議作為旅游會(huì)展發(fā)展的重點(diǎn)。通過(guò)該展會(huì)的舉辦，將在信息共享、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、技術(shù)交流等多個(gè)方面為旅游業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造有利條件。同時(shí)，此次展會(huì)的舉辦將開(kāi)拓北京市旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新局面。
北京國(guó)際創(chuàng)新旅游展會(huì)的舉辦，符合《北京市旅游管理?xiàng)l例》精神以及十二五規(guī)劃的剛要，反應(yīng)了北京旅游產(chǎn)品向多樣化、綜合性發(fā)展的需要。展會(huì)的舉辦，是加快和豐富北京旅游創(chuàng)新步伐的推動(dòng)力，也是京都旅游在世界范圍成為亮點(diǎn)的重要舉措。
二、主題。
1、展會(huì)名稱(chēng)。
2、展會(huì)主題。
本次展會(huì)以“創(chuàng)新旅游——實(shí)現(xiàn)你的夢(mèng)想之旅”為主題，通過(guò)該展會(huì)的舉辦，將在信息共享、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、技術(shù)交流等多個(gè)方面為旅游業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造有利條件，通過(guò)整合創(chuàng)新旅游產(chǎn)業(yè)鏈上的開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)、創(chuàng)新、提供定制化服務(wù)和終端客戶(hù)等資源，提高資源在旅游中的利用率，有利于打造北京國(guó)際創(chuàng)新旅游產(chǎn)業(yè)配套體系，提升北京創(chuàng)新旅游產(chǎn)業(yè)在國(guó)際創(chuàng)新旅游產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的核心競(jìng)爭(zhēng)力，更好的樹(shù)立我國(guó)的國(guó)際形象。
3、展會(huì)定位。
展會(huì)定位在“擴(kuò)大客源地、豐富市場(chǎng)產(chǎn)品、交流學(xué)習(xí)創(chuàng)新、展示創(chuàng)新型旅游”的交易性展覽會(huì)，重點(diǎn)是北京旅游景點(diǎn)的經(jīng)典旅游線(xiàn)路的科學(xué)性、創(chuàng)新性和吸引力展示。力求通過(guò)此展，全面生動(dòng)的展現(xiàn)京都創(chuàng)新旅游，促進(jìn)創(chuàng)新型旅游的發(fā)展，加快京都創(chuàng)新型旅游國(guó)際化的步伐。
4、展會(huì)策略。
本次展會(huì)采取成長(zhǎng)性策略。
此次展會(huì)是舉辦，日后將進(jìn)一步在參展商人數(shù)、觀(guān)展人數(shù)、贊助商、場(chǎng)地等方面擴(kuò)大展會(huì)的規(guī)模，即展會(huì)將每3年舉辦一次，在不段的優(yōu)化中打造更好的京都旅游線(xiàn)路，吸引更多國(guó)際游客來(lái)京旅游，將進(jìn)一步加快京都旅游推向國(guó)際的目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
5、舉辦時(shí)間。
9月9日——10月10日。
6、舉辦地點(diǎn)。
中國(guó)國(guó)際展覽中心。
7、組織結(jié)構(gòu)。
主辦單位：
承辦單位：
協(xié)辦單位：
贊助單位：
三、內(nèi)容。
1、展會(huì)內(nèi)容。
在展會(huì)中將推出六大板塊：
第一板塊，開(kāi)幕式。
會(huì)展交接旗儀式，展會(huì)正式開(kāi)始。
第二板塊，是創(chuàng)新型旅游線(xiàn)路設(shè)計(jì)展示。
主要是重要旅游景點(diǎn)的游覽展示，包括其中的特色景點(diǎn)和特色美食等。各參展商展示自己的作品，以電子技術(shù)為依托，生動(dòng)形象的進(jìn)行展示并配以解說(shuō)。
第三板塊，是產(chǎn)業(yè)論壇。
即旅游產(chǎn)業(yè)的`現(xiàn)狀，發(fā)展方向。以及今后旅游業(yè)的趨勢(shì)，新的時(shí)代背景下創(chuàng)新旅游的規(guī)劃開(kāi)發(fā)以及點(diǎn)綴線(xiàn)路的紀(jì)念品及其相關(guān)服務(wù)的配備。
第四板塊，是經(jīng)濟(jì)洽談。
主要是創(chuàng)新旅游的招商引資洽談、貿(mào)易合作洽談會(huì)及經(jīng)典線(xiàn)路的市場(chǎng)推廣銷(xiāo)售。第五版塊，是創(chuàng)新交流，文化交流。
主要是旅游資源風(fēng)景圖片賞析；有獎(jiǎng)?chuàng)尨穑饕菍?duì)旅游的創(chuàng)新性建議或者策劃；期間推出相關(guān)配套的活動(dòng)，即室外的展覽賽事，主要是旅游愛(ài)好者通過(guò)自己的鏡頭向國(guó)內(nèi)外友人展示自己的攝影作品，從而評(píng)選獎(jiǎng)項(xiàng)并頒發(fā)證書(shū)及物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)的活動(dòng)。
第六板塊，閉幕晚會(huì)。
閉幕式及文藝晚會(huì)，最后宣布展會(huì)圓滿(mǎn)結(jié)束。
活動(dòng)創(chuàng)意：
展會(huì)以“創(chuàng)新旅游——實(shí)現(xiàn)你的夢(mèng)想之旅”為主題，通過(guò)該展會(huì)的舉辦，將在信息共享、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、技術(shù)交流等多個(gè)方面為旅游業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造有利條件，為進(jìn)一步推進(jìn)京都旅游向世界的發(fā)展創(chuàng)造良好的環(huán)境。
1、產(chǎn)品推介：每位參展商規(guī)定5分鐘中心舞臺(tái)產(chǎn)品或服務(wù)介紹，展示商品的功能特效，說(shuō)明優(yōu)惠措施，例如，北京前門(mén)一日游，推出新的特色服務(wù)，出行時(shí)有黃包車(chē)穿梭于巷弄，并且起步價(jià)等于出租車(chē)起步價(jià)。
2、產(chǎn)品拍賣(mài)：每位參展商提供一件旅游紀(jì)念產(chǎn)品，一元起拍，按最高價(jià)成交。
3、互動(dòng)游戲：對(duì)對(duì)碰、夾汽球、成語(yǔ)接龍，勝利者會(huì)得到贊助商贈(zèng)送的精美禮品一份，獎(jiǎng)勵(lì)參與者。
4、現(xiàn)場(chǎng)游戲：尋寶。是3d體驗(yàn)屏，畫(huà)面是一張北京旅游線(xiàn)路圖，根據(jù)提示，最先找到指定景區(qū)的參與者勝出。
5、燒烤與小吃：免費(fèi)提供燒烤和美食，供觀(guān)眾享用；
6、與您有禮大抽獎(jiǎng)：統(tǒng)一制作認(rèn)購(gòu)、定購(gòu)產(chǎn)品書(shū)，按編號(hào)抽獎(jiǎng)，設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)視情況而定。
2、參展范圍。
新型旅游線(xiàn)路圖：國(guó)內(nèi)外著名景點(diǎn)的旅游設(shè)計(jì)。
各類(lèi)新型旅游紀(jì)念品：景點(diǎn)的縮略模型等。
各種旅游風(fēng)景、視頻：實(shí)物模型、ppt課件等。
各種新型旅游交通設(shè)施：景區(qū)內(nèi)：黃包車(chē)、輪滑鞋、房車(chē)等。
各種旅游線(xiàn)路導(dǎo)航設(shè)備：新型手機(jī)軟件導(dǎo)航、gps導(dǎo)航儀等。
各種旅游現(xiàn)代化科技傳播途徑：新型互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、移動(dòng)通信、數(shù)字監(jiān)控系統(tǒng)、電子產(chǎn)品。機(jī)械控制設(shè)備等。
3、配套活動(dòng)（在后部分有詳述）。
門(mén)票抽獎(jiǎng)、旅游知識(shí)有獎(jiǎng)競(jìng)答、晚會(huì)文藝表演、旅游景點(diǎn)介紹、旅游風(fēng)景圖片展示、新型旅游產(chǎn)品設(shè)施及服務(wù)介紹、體驗(yàn)新型旅游產(chǎn)品等活動(dòng)。
4、展場(chǎng)規(guī)劃。
開(kāi)幕式閉幕式舉辦場(chǎng)地：a3——a8展區(qū)。
各參展商旅游線(xiàn)路產(chǎn)品展示區(qū)：中國(guó)國(guó)際展覽中心中心廳即聚英廳。
旅游風(fēng)景區(qū)5d體驗(yàn)區(qū)：b1、b2展區(qū)以及b8、b9展區(qū)。
旅游紀(jì)念品展示區(qū)：b3、b4展區(qū)以及b10、b11展區(qū)。
新型旅游線(xiàn)路導(dǎo)航設(shè)備及其他新型旅游產(chǎn)品：b5、b6、b7展區(qū)。
相關(guān)配套活動(dòng)：b12、b13、b14展區(qū)。
室外有獎(jiǎng)賽事活動(dòng)：在會(huì)議室外的展區(qū)，即b16——b20展區(qū)。
旅游產(chǎn)品項(xiàng)目策劃書(shū)
一、項(xiàng)目背景：
浮戲山雪花洞風(fēng)景名勝區(qū)是省級(jí)首批風(fēng)景區(qū)，位于河南省鄭州市西南58公里處的鞏義市新中鎮(zhèn)，西距洛陽(yáng)76公里，游覽面積124平方公里，分為七個(gè)景區(qū)，主要自然與人文景觀(guān)126處。
總體特色為：峰險(xiǎn)泉碧、幽靜深邃、寨古洞奇，中原第一，以其山清水秀，寨古洞奇的自然人文景觀(guān)獲“中原小桂林”之稱(chēng)。
浮戲山自古聞名遐邇，《山海經(jīng)》載：泉水欹危，映帶左右，晨起伏而憑之，煙霞彌漫，萬(wàn)頃茫然，峰巒盡露其巔，煙移峰動(dòng)，如眾鳥(niǎo)浮水而戲天下奇觀(guān)也。浮戲山在夏、商、西周、叫“陽(yáng)城山”、“童戲山”、“越戲方”;春秋戰(zhàn)國(guó)以“、九洲之險(xiǎn)”、“洛陽(yáng)屏障”聞名于世;《左傳》稱(chēng)為“陽(yáng)城”，《水經(jīng)注》稱(chēng)浮戲山為“石城”;隋末以來(lái)歷代農(nóng)民起義軍所修的古城寨堡在大小山巔之上都可覓得遺跡;抗日時(shí)期皮定軍、徐子榮在這里建立了著名的豫西抗日根據(jù)地，現(xiàn)有革命遺址17處，是進(jìn)行愛(ài)國(guó)主義教育的理想基地。以將軍寨為首的30多座古城寨堡被國(guó)防科工委譽(yù)為“中國(guó)軍事歷史博物館”、“中華第一城堡群”。
景區(qū)烈士陵園是人們緬懷先烈的革命圣地。
景區(qū)森林覆蓋率為89%，5公里以上的大峽谷18條;玉仙河貫穿全境，以小龍池為代表的日流量1.2萬(wàn)噸的溶泉30多個(gè);集石英巖、喀斯特、黃土丘陵三種地貌景觀(guān)于一體，薈萃北國(guó)江南風(fēng)光于一區(qū)，繪成了“天集云色，地溶石花、山峰奇秀，潭泉生涯，石竅怪狀，林色奇葩，廟宇星羅，勝跡幽雅”的古代八大名景。雪的發(fā)現(xiàn)，使古景又增新容，實(shí)為中華文明攬勝之名珠。
景區(qū)還是道教文化發(fā)祥地之一，各類(lèi)道教文化遺跡遍布景區(qū)，以玉仙圣母廟為中心的200多座廟宇構(gòu)成了深厚的道教文化。
二、核心目標(biāo)：
緊緊圍繞浮戲山獨(dú)特的自然景觀(guān)和濃厚的人文歷史，吸引廣大游客前來(lái)觀(guān)光游覽消費(fèi)，同時(shí)為其樹(shù)立良好的旅游景區(qū)品牌形象，爭(zhēng)取將其打造為河南省會(huì)鄭州的核心旅游內(nèi)容。策劃一系列相關(guān)的焦點(diǎn)活動(dòng)，進(jìn)行層層推進(jìn)式的全方位宣傳，以增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。
三、優(yōu)劣勢(shì)分析：
優(yōu)勢(shì)：
1.浮戲山本身?yè)碛衅嫘愕淖匀痪坝^(guān)和濃厚的人文歷史氣息以及道教色彩，這是最好的先天條件。
2.浮戲山東臨省會(huì)鄭州，西臨古都洛陽(yáng)，可受這兩地旅游的輻射影響。
3.河南省，鄭州市市政府及相關(guān)單位對(duì)浮戲山旅游業(yè)的發(fā)展予以高度的重視和支持。
劣勢(shì)：
1.鞏義境內(nèi)高檔酒店較少，旅客食宿條件較差。
2.市區(qū)環(huán)境較差。
四、市場(chǎng)分析：
放眼整個(gè)中國(guó)境內(nèi)，旅游資源極為豐富。具體到河南，雖旅游景點(diǎn)頗多，然而旅游業(yè)的收入甚微，主要原因有以下幾點(diǎn)：
1.宣傳力度不夠。
2.片面地重視自然資源的開(kāi)發(fā)，從而忽視了對(duì)寶貴的人文歷史資源的開(kāi)發(fā)與利用。
3.景區(qū)內(nèi)諸多亂收費(fèi)現(xiàn)象和高價(jià)商品對(duì)景區(qū)的形象造成了損失。
因此，要使浮戲山從眾多旅游資源中脫穎而出，必須有獨(dú)特新穎的品牌定位和大力的宣傳，同時(shí)加強(qiáng)景區(qū)管理，協(xié)調(diào)與旅游業(yè)相關(guān)的其他產(chǎn)業(yè)活動(dòng)。
(一)第一階段：完善基礎(chǔ)配套設(shè)施，開(kāi)發(fā)鄉(xiāng)村旅游，加大營(yíng)銷(xiāo)力度，增大游客量。
1.在景區(qū)內(nèi)統(tǒng)一規(guī)范若干個(gè)農(nóng)家旅館;。
2.在景區(qū)附近建設(shè)一座集住宿、餐飲、停車(chē)、娛樂(lè)于一體的賓館;。
3.對(duì)景區(qū)內(nèi)現(xiàn)有游覽線(xiàn)路上的泥石路進(jìn)行改造或新建;。
4.沿游覽路線(xiàn)開(kāi)設(shè)數(shù)個(gè)游客休憩亭，兼營(yíng)飲品、副食和地方特色小吃;。
5.新建景區(qū)內(nèi)的郵電通訊、水電等基礎(chǔ)設(shè)施;。
6.新建景區(qū)內(nèi)的簡(jiǎn)便醫(yī)療點(diǎn)一個(gè)、生態(tài)環(huán)保廁所若干間;。
7.開(kāi)發(fā)農(nóng)家樂(lè)項(xiàng)目。
鄉(xiāng)村旅游的實(shí)質(zhì)是以生態(tài)農(nóng)業(yè)、生態(tài)林業(yè)為背景或載體、人們環(huán)境保護(hù)意識(shí)和旅游回歸自然的生活質(zhì)量意識(shí)的加強(qiáng)而發(fā)展起來(lái)的。因此，大力發(fā)展鄉(xiāng)村旅游對(duì)生態(tài)環(huán)境的保護(hù)尤為重要，應(yīng)視為取得發(fā)展的根本要求和基本保證。
項(xiàng)目名稱(chēng)：浮戲山生態(tài)度假莊園項(xiàng)目。
內(nèi)容：
(1)觀(guān)賞山村田園風(fēng)光，親手采摘農(nóng)家果蔬。
(2)吃住在農(nóng)家，體驗(yàn)山村飲食文化：品嘗有當(dāng)?shù)靥厣木G色民俗風(fēng)味的“山村農(nóng)家小吃”，如：手搟玉米面條、橡子涼粉、柴雞蛋、“小金籽”玉米糝等。
(3)在風(fēng)景區(qū)內(nèi)建造1—2處木屋度假莊園。
目標(biāo)消費(fèi)者：年齡較大的成功人士和國(guó)內(nèi)外游客。
概述：在風(fēng)景區(qū)內(nèi)建造1---2處木屋度假莊園，每處僅建造10套木房子。每間房子都有獨(dú)立的門(mén)院，菜地，度假莊園的組建以產(chǎn)權(quán)式為主。
8.請(qǐng)專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)機(jī)構(gòu)或廣告公司對(duì)景區(qū)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)策劃、宣傳。
宣傳模式：
(1)在浮戲山舉辦一系列創(chuàng)新有特色的活動(dòng)，吸引媒體和大眾的注意;。
(2)提供給媒體一定的新聞素材，通過(guò)新聞報(bào)道擴(kuò)大知名度，提高可信度;。
(3)將浮戲山的美景和特色制作成系列圖片、短片，在各媒體雜志、報(bào)刊上發(fā)表;。
(4)定期舉辦以浮戲山為主題的攝影愛(ài)好比賽，對(duì)獲獎(jiǎng)?wù)呤谟枳C書(shū)和一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。
(二)第二階段：細(xì)分旅游市場(chǎng)，針對(duì)特定顧客群，開(kāi)發(fā)特色旅游景點(diǎn)及設(shè)施。
1.開(kāi)發(fā)以浮戲山生態(tài)區(qū)為主題的溶洞、峽谷景觀(guān)。
對(duì)溶洞和峽谷內(nèi)已有的天然奇石、石像和山峰進(jìn)行命名并賦予相應(yīng)的典故傳說(shuō)，并設(shè)置相應(yīng)的說(shuō)明性文字標(biāo)志牌，內(nèi)部設(shè)置指示路牌。
2.開(kāi)發(fā)道教文化特色旅游項(xiàng)目。
在山中較大的寺廟，如玉仙圣母廟定期舉辦道事活動(dòng)，允許游客參與，通過(guò)藝術(shù)的審美，歷史的回顧，使游客得到全方位的精神上、文化上的享受。
道教文化旅游路線(xiàn)：老廟、古廟等歷史悠久的道教名勝古跡。
3.建設(shè)生態(tài)休閑活動(dòng)中心。
(1)設(shè)施建設(shè)：開(kāi)發(fā)3----4個(gè)水面約500平方米的人工魚(yú)池，同時(shí)因地制宜在溪谷(小龍池)中開(kāi)發(fā)若干個(gè)天然魚(yú)池，在魚(yú)池周?chē)鋫溆薪y(tǒng)一標(biāo)識(shí)的遮陽(yáng)傘、特色石凳等設(shè)施。
(2)目標(biāo)顧客群：政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)等單位有釣魚(yú)愛(ài)好的離退休老干部、其他專(zhuān)業(yè)或業(yè)余垂釣愛(ài)好者。
4.開(kāi)發(fā)攀巖、遠(yuǎn)足、探險(xiǎn)、漂流、露營(yíng)等戶(hù)外運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，建設(shè)野外拓展訓(xùn)練基地，使現(xiàn)代人，尤其是年輕人在飽受生活壓力與工作壓力下，從攀巖活動(dòng)中獲得成就感，舒解壓力。
促銷(xiāo)手段：每年舉辦一次攀巖或漂流比賽，來(lái)提高知名度。
5.聯(lián)系學(xué)校組織學(xué)生定期進(jìn)行革命遺址參觀(guān)，加強(qiáng)愛(ài)國(guó)主義教育。
6.定期邀請(qǐng)國(guó)家相關(guān)科研人員對(duì)景區(qū)奇觀(guān)異景進(jìn)行勘察和研究，使其成為科研、教學(xué)勝地。
通過(guò)以上兩個(gè)階段的開(kāi)發(fā)建設(shè)，景區(qū)將形成一個(gè)以生態(tài)為特色，集生態(tài)觀(guān)光、休閑、度假、科研、教學(xué)為一體的“忘情山水，感悟道教，緬懷先烈，返璞歸真”的旅游勝地。
六、預(yù)算：
1.基礎(chǔ)設(shè)施建造(農(nóng)家旅館、賓館、游客休憩亭、醫(yī)療點(diǎn)、生態(tài)環(huán)保廁所)：200萬(wàn)。
2.農(nóng)家樂(lè)項(xiàng)目(森林木屋莊園建造及宣傳)：150萬(wàn)。
3.景區(qū)輔助設(shè)施(路標(biāo)、指示牌)建造：30萬(wàn)。
4.道事活動(dòng)開(kāi)銷(xiāo)：25萬(wàn)。
5.生態(tài)休閑活動(dòng)中心(魚(yú)池及配套設(shè)施、野外拓展訓(xùn)練基地或駐扎營(yíng)地)：125萬(wàn)。
6.革命地維護(hù)、科研經(jīng)費(fèi)：75萬(wàn)。
總計(jì)：605萬(wàn)。
旅游產(chǎn)品項(xiàng)目策劃書(shū)
1.信息內(nèi)容。
在美國(guó)，無(wú)論是哪種類(lèi)型的旅游網(wǎng)站，其信息內(nèi)容一般都涉及到如下幾個(gè)方面：
景點(diǎn)、飯店、旅游線(xiàn)路等方面的信息。
旅游常識(shí)、旅游注意事項(xiàng)、旅游新聞、貨幣兌換、旅游目的地天氣、環(huán)境、人文等信息以及旅游觀(guān)感等。
與旅游相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù)信息，以及各種優(yōu)惠、折扣。
航空、飯店、汽車(chē)租賃服務(wù)的檢索和預(yù)定等。
2.服務(wù)功能。
從服務(wù)功能看，不同的旅游網(wǎng)站的服務(wù)功能包括：
旅游信息的匯集、傳播與交流。
旅游信息的檢索和導(dǎo)航。
旅游產(chǎn)品和服務(wù)的在線(xiàn)銷(xiāo)售，包括票務(wù)、飯店、餐飲、汽車(chē)、旅游組團(tuán)等。
個(gè)性化定制服務(wù)，它已成為旅游網(wǎng)站，特別是在線(xiàn)預(yù)定服務(wù)網(wǎng)站必備的功能。
客戶(hù)基本信息：如姓名、電話(huà)、電子郵件、住址、護(hù)照/簽證信息等。
信用卡信息：如卡號(hào)、有效期、卡的類(lèi)別等。
旅游需求：如用戶(hù)最希望何時(shí)開(kāi)始旅游;最想搭乘哪個(gè)航空公司的哪個(gè)航班，經(jīng)常飛行的次數(shù);最喜歡租用那種類(lèi)型的汽車(chē);最愿意住在什么飯店等。這些信息反映了旅游線(xiàn)路的選擇標(biāo)準(zhǔn)，服務(wù)器在存儲(chǔ)了這些信息之后，就會(huì)根據(jù)這些信息幫助客戶(hù)尋找相關(guān)的服務(wù)信息，并且這些信息可以隨時(shí)進(jìn)行修改和刪除。
修改賬戶(hù)密碼：密碼遺忘時(shí)的提醒。
歸納起來(lái)，這種定制服務(wù)的作用主要有：
可以避免在預(yù)定過(guò)程中重復(fù)填寫(xiě)相同的信息，提高預(yù)定效率。
積累客戶(hù)的消費(fèi)量(比如飛行距離)，以此作為促銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)的依據(jù)。
更有針對(duì)性地推送旅游信息，特別是當(dāng)客戶(hù)沒(méi)有找到滿(mǎn)意的解決方案時(shí)，可以委托服務(wù)器監(jiān)視和跟蹤，當(dāng)有符合標(biāo)準(zhǔn)的信息出現(xiàn)時(shí)，及時(shí)用電子郵件的方式提醒客戶(hù)。
根據(jù)選擇的目的地，提供當(dāng)?shù)氐奶鞖狻⑷宋沫h(huán)境、旅游特色和貨幣兌換等信息。
3.獲利環(huán)節(jié)。
不同類(lèi)型的旅游網(wǎng)站的掙錢(qián)環(huán)節(jié)有所不同，歸納起來(lái)有如下幾種模式：
網(wǎng)站信息量大，信息質(zhì)量高，能夠獲得較高的訪(fǎng)問(wèn)率，以此吸引網(wǎng)絡(luò)廣告。這是一般信息網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)收益的基本思路。
提供網(wǎng)上交易功能，從中獲得收益。目前在網(wǎng)上銷(xiāo)售的產(chǎn)品和服務(wù)主要有飛機(jī)票、飯店預(yù)定、組建旅行團(tuán)、旅游物品等。
為旅游服務(wù)單位提供網(wǎng)上展示服務(wù)，收取服務(wù)費(fèi)用。
像許多社區(qū)網(wǎng)站一樣，很多旅游網(wǎng)站的收入來(lái)源于贊助商和伙伴關(guān)系等方面。
4.網(wǎng)站推廣。
從旅游網(wǎng)站的特點(diǎn)看，旅游網(wǎng)站的推廣可以有如下幾種方式：
在綜合性導(dǎo)航臺(tái)、搜索引擎中注冊(cè)網(wǎng)址。
在相關(guān)網(wǎng)站中設(shè)置圖標(biāo)廣告鏈接。鑒于旅游消費(fèi)者的分布十分廣泛，所以一個(gè)旅游網(wǎng)站的旅游廣告其實(shí)可以散布在各個(gè)領(lǐng)域，例如溫泉浴場(chǎng)的網(wǎng)站廣告可以放到美容美發(fā)的網(wǎng)站中去，商務(wù)旅游預(yù)定服務(wù)的廣告可以放到站上。關(guān)鍵是根據(jù)受眾特點(diǎn)進(jìn)行選擇，相互交叉是基本的思路和旅游網(wǎng)站廣告的特點(diǎn);而在服務(wù)功能方面能夠互補(bǔ)的旅游網(wǎng)站之間的相互鏈接，也是推廣網(wǎng)站的好辦法。
與訪(fǎng)問(wèn)率高的導(dǎo)航臺(tái)或搜索引擎獨(dú)家合作，將預(yù)定服務(wù)融合在導(dǎo)航臺(tái)或搜索引擎之中。
通過(guò)電子郵件刊物及網(wǎng)上定制服務(wù)吸引和維系受眾。
值得思考的問(wèn)題。
綜觀(guān)美國(guó)旅游行業(yè)網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)模式，值得我們關(guān)注的有如下幾點(diǎn)：
1.信息質(zhì)量和數(shù)量。
瀏覽expedia、travelocity、previewtravel、itn、americanairline等重量級(jí)網(wǎng)站，用戶(hù)可以獲得這樣的印象：旅游資源、相關(guān)信息不僅數(shù)量巨大、準(zhǔn)確性和時(shí)效性強(qiáng)，而且組織得非常好。
2.個(gè)性化定制服務(wù)。
對(duì)于旅游者來(lái)說(shuō)，一次旅游要考慮的因素是比較多的，既要看目的地的旅游特色、風(fēng)俗習(xí)慣、安全狀況，還要考慮交通、貨幣、時(shí)間和預(yù)算。定制服務(wù)面臨的是每個(gè)消費(fèi)者的不同需求，因而要能夠根據(jù)不同的需求動(dòng)態(tài)地、相對(duì)準(zhǔn)確地提供比較全面的參考信息和組合。
網(wǎng)站的設(shè)計(jì)者要全面收集、提煉和整合不同消費(fèi)者的需求特點(diǎn)，預(yù)先將這些信息加以細(xì)分，存儲(chǔ)在數(shù)據(jù)庫(kù)中供受眾檢索。由于涉及的方面比較多，建庫(kù)時(shí)的數(shù)據(jù)關(guān)系就非常復(fù)雜，前期的系統(tǒng)分析和規(guī)劃任務(wù)非常繁重。從我們考察的幾個(gè)網(wǎng)站上可以看出，很多細(xì)節(jié)都考慮得非常周到，甚至沒(méi)有想到的也替你想到了，用戶(hù)從中可以學(xué)到很多技巧和知識(shí)。
3.品牌競(jìng)爭(zhēng)階段。
如客戶(hù)服務(wù)的質(zhì)量、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)處理的好壞、廣告宣傳和形象的樹(shù)立等，也就是要樹(shù)立服務(wù)的信譽(yù)度和美譽(yù)度。從網(wǎng)站的個(gè)案研究中可以發(fā)現(xiàn)，很多交易是產(chǎn)生在回頭客身上的，說(shuō)明這些網(wǎng)站都具有較高的信譽(yù)度和美譽(yù)度，品牌的力量起著舉足輕重的作用。在互聯(lián)網(wǎng)上如果不能做大，就很難搶到更多的市場(chǎng)份額。
4.訪(fǎng)問(wèn)量是基礎(chǔ)和關(guān)鍵。
似乎對(duì)任何網(wǎng)站都是如此，但是對(duì)旅游網(wǎng)站來(lái)說(shuō)尤其如此。任何交易都是要有一定數(shù)量的消費(fèi)群體做基礎(chǔ)的，也就是說(shuō)在消費(fèi)群體中只有一定百分比的訪(fǎng)問(wèn)者會(huì)成為交易客戶(hù)。因此，消費(fèi)群體的基數(shù)越大，產(chǎn)生的交易量應(yīng)該更大。這就是為什么旅游預(yù)定網(wǎng)站要追求訪(fǎng)問(wèn)量，要花巨資去買(mǎi)斷大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的旅游服務(wù)，形成緊密合作的戰(zhàn)略伙伴，要用品牌來(lái)與相關(guān)網(wǎng)站合作共同拓展市場(chǎng)，與相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行有效的鏈接等等。
5.旅游預(yù)定服務(wù)的關(guān)鍵是優(yōu)惠。
旅游市場(chǎng)的巨大潛力也引來(lái)了大量的公司進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)淘金。在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，除了服務(wù)質(zhì)量、旅游特色等因素之外，價(jià)格就是最重要的因素了。所以，機(jī)票變著花樣地打折和優(yōu)惠，飯店按照淡旺程度浮動(dòng)價(jià)格等，都是競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)物，其目的無(wú)非是將消費(fèi)者吸引過(guò)來(lái)。
而有了在線(xiàn)實(shí)時(shí)預(yù)定系統(tǒng)之后，優(yōu)惠信息的傳播速度加快了，覆蓋的受眾范圍增大了。這樣，實(shí)時(shí)捕捉這類(lèi)信息，使其成為吸引受眾的一個(gè)主要因素，就成為旅游在線(xiàn)銷(xiāo)售有市場(chǎng)的基本原因。不僅如此，網(wǎng)站匯集信息的能力和高度實(shí)時(shí)交互的能力，也使網(wǎng)站更有吸引力。
一、背景分析。
1、概況：
xx河又名瀏渭河，原名瀏水。因縣邑位其北，“山之南，水之北，謂之陽(yáng)”，故稱(chēng)xx。瀏水又因xx城而名xx河。全長(zhǎng)234.8公里，流域面積4665平方公里。
2、旅游資源：
(1)自然資源。
xx河：十曲九彎，兩岸青山翠枝，紫霞丹花。
xx河漂流：xx河第一灣(xx市高坪鄉(xiāng)境內(nèi))。
特產(chǎn)：xx花炮聞名中外，還有菊花石、夏布、湘繡、豆豉、茴餅、紙傘、竹編。
(2)人文資源。
開(kāi)福寺、馬王堆漢墓、陶公廟、許光達(dá)故居、黃興故居、徐特立故居、譚嗣同故居、xx文廟、xx算學(xué)館、孫隱山等文物。
(3)紅色旅游。
走出了一大批黨和國(guó)家的卓越領(lǐng)導(dǎo)人：中共中央總書(shū)記胡耀邦、國(guó)家副主席王震、全國(guó)人大副委員長(zhǎng)彭佩云、中顧委主任王首道等。走出了中國(guó)第一個(gè)為戊戌變法而流血犧牲的志士譚嗣同，走出了民國(guó)先驅(qū)唐才常、焦達(dá)峰。還走出了數(shù)十位挽民族之危亡、救生靈于水火的鐵血將軍和數(shù)萬(wàn)名革命烈士。可見(jiàn)，xx的“紅色旅游”氛圍濃厚，發(fā)展?jié)摿Σ谎远鴨伞?/p>
二、區(qū)域優(yōu)勢(shì)/劣勢(shì)。
1、優(yōu)勢(shì)：
(1)xx市社會(huì)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)雄厚，城市經(jīng)濟(jì)實(shí)力不斷增強(qiáng)。
(2)xx市的道路狀況良好，區(qū)位條件比較好，可進(jìn)入性較強(qiáng)。
(3)xx河旅游資源豐富，發(fā)展?jié)摿?qiáng)勁。
(4)優(yōu)美動(dòng)聽(tīng)的《xx河》，掠云越波，傳遍了五湖四海，xx河的知名度較高。
(5)旅游產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，國(guó)家將“紅色旅游”提上日程，可以使xx河的“紅色旅游”資源得到充分利用。
2、劣勢(shì)：
(1)xx市整體形象缺乏明確定位，對(duì)外宣傳不夠。
(2)xx河景區(qū)的服務(wù)人員的服務(wù)意識(shí)比較薄弱，服務(wù)水平較低。
(3)xx河的旅游資源缺乏有效的保護(hù)，開(kāi)發(fā)不足。
三、策劃目的1、市場(chǎng)分析：一句“xx河......”，伴隨著中國(guó)的一代偉人響遍了祖國(guó)的每一個(gè)角落，傳遍了世界各地，在我們每一個(gè)人的心中，對(duì)“xx河”都有一份額外的親切和敬仰。因此，“xx河”的目標(biāo)消費(fèi)者群非常龐大。無(wú)論男女老少，都是“xx河”的目標(biāo)消費(fèi)者。港澳臺(tái)喜歡文化交流的年輕人以及老一輩革命老人，亞洲甚至全世界熱愛(ài)中國(guó)文化，喜歡到中國(guó)旅游的外國(guó)游客都有可能成為目標(biāo)消費(fèi)者。
2、最終目的：提高xx河的知名度，使xx河走出湖南省，唱響中國(guó)，走向世界。
四、策劃原則。
1、目的性原則：
(1)把xx河打造成國(guó)內(nèi)著名的休閑旅游景點(diǎn)。
(2)將xx“紅色旅游”資源和其它“紅色旅游資源”整合為經(jīng)典“紅色旅游”線(xiàn)路。
2、可行性原則：
(1)xx市的道路狀況比較好，交通便利，旅游者可進(jìn)入性比較好。
(2)xx河經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，有良好的口啤，現(xiàn)在正在不斷完善之中，其發(fā)展?jié)摿^大。
(3)xx市政府有足夠的資金和信心把xx河“推出去”，走出省門(mén)。
3、特色化原則：
《xx河》唱響了全中國(guó)，它特有的“詩(shī)歌”情懷是其它旅游資源缺乏的。因此，加強(qiáng)《xx河》的宣傳和推廣，讓人們產(chǎn)生去xx河旅游的動(dòng)機(jī)，4、政府主導(dǎo)和市場(chǎng)結(jié)合的原則：
(1)政府主導(dǎo)，依靠xx市政府，甚至湖南省政府的強(qiáng)烈支持和推廣。
(2)提高xx河的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和綜合實(shí)力。
五、主題口號(hào)。
唱響古今，璀璨xx!
六、組織形式。
主辦：xx市政府。
承辦：xx市旅游局。
協(xié)辦：湖南衛(wèi)視電視臺(tái)。
七、主要活動(dòng)。
1、音樂(lè)晚會(huì)：其中有大合唱《xx河》版，以及抒情版的《xx河》，小品等。
2、放煙花：音樂(lè)晚會(huì)結(jié)束后放煙花。
3、征文比賽：要求參賽者圍繞xx河這個(gè)主題寫(xiě)文章。通過(guò)這個(gè)征文比賽，來(lái)提高消費(fèi)者(特別是年輕一代)對(duì)xx河的認(rèn)知。在音樂(lè)晚會(huì)當(dāng)晚會(huì)給優(yōu)秀作品的參賽者頒獎(jiǎng)。
4、舉行音樂(lè)晚會(huì)當(dāng)天xx市旅游局以6折的價(jià)格出學(xué)生票，以8折的價(jià)格給其它消費(fèi)者。
5、以xx河的名義捐款20萬(wàn)給當(dāng)?shù)氐拇壬乒鏅C(jī)構(gòu)，在當(dāng)天中午舉辦新聞發(fā)布會(huì)。
旅游產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)
5、探討與桂林、黃山等地開(kāi)通航空連線(xiàn),共同促銷(xiāo)、客源互動(dòng)的新模式。
二、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工作。
范健康發(fā)展。
三、媒體宣傳工作。
進(jìn)一步加大力度宣傳”金色三峽銀色大壩。
綠色宜昌”城市旅游形象。具體工作有：
1、在cctv-1新聞30分《天氣預(yù)報(bào)》中播放宜昌天氣預(yù)報(bào)；
2、與央視cctv-4合辦一期《走遍中國(guó)》節(jié)目；
3、在《中國(guó)旅游報(bào)》辦城市旅游形象廣告專(zhuān)版；
4、與鳳凰衛(wèi)視合辦一期《九州深呼吸》節(jié)目。
四、旅游節(jié)慶工作。
旅游文化節(jié)、當(dāng)陽(yáng)關(guān)公文化旅游節(jié)、枝江桃花藝術(shù)節(jié)、三峽車(chē)溪臘梅節(jié)、犭虎亭古戰(zhàn)場(chǎng)三國(guó)文化旅游節(jié)、五峰柴埠溪大峽谷徒步游等節(jié)慶活動(dòng)，打造城市品牌，整體帶動(dòng)全市旅游對(duì)外宣傳。
1、建立宜昌三峽旅游信息中心（宜昌市旅游局網(wǎng)站），完善功能，構(gòu)建宜昌旅游宣傳網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。
隊(duì)伍，國(guó)際旅行社、高星級(jí)飯店、重點(diǎn)旅游景區(qū)（點(diǎn)）等旅游企事業(yè)單位要安排專(zhuān)人負(fù)責(zé)宣傳報(bào)道工作。
旅游產(chǎn)品策劃書(shū)
突出“一主六線(xiàn)”，即以?xún)蓧我粛{旅游區(qū)一日游為主，輻射三峽·大壩·人家二日游、三峽大壩·高峽平湖二日游、夢(mèng)里老家·清江山水二日游、關(guān)公顯靈·道教圣地二日游、屈原·昭君故里二日游和長(zhǎng)江三峽精華三日游六線(xiàn)。
（一）一日游線(xiàn)路：兩壩一峽旅游區(qū)一日游
行程安排：宜昌三峽游客中心（宜昌港）乘船出發(fā)——葛洲壩——三游洞——三峽人家——黃陵廟——三峽大壩——返回宜昌，散團(tuán)。
（二）二日游線(xiàn)路
行程安排：
a線(xiàn)：
d1：宜昌接團(tuán)——中華鱘園——西陵峽口風(fēng)景名勝區(qū)（世外桃源、三游洞、三峽猴溪、西陵峽快樂(lè)谷），宿宜昌。
d2：宜昌三峽游客中心（宜昌港）坐船出發(fā)——葛洲壩——三峽人家——黃陵廟——三峽大壩，宜昌散團(tuán)。
b線(xiàn)：
d1：宜昌接團(tuán)——中華鱘園——三峽人家，宿宜昌。
d2：宜昌三峽游客中心（宜昌港）坐船出發(fā)——葛洲壩——三游洞——西陵峽——黃陵廟——三峽大壩，宜昌散團(tuán)。
行程安排：
d1：宜昌接團(tuán)——三峽大壩——觀(guān)《盛世峽江》文藝演出，宿三峽壩區(qū)（三峽工程大酒店）。
d2：三峽壩區(qū)出發(fā)——高峽平湖風(fēng)光——九畹溪——三峽竹海
或屈原故里，宜昌散團(tuán)。
a線(xiàn)：
d1：宜昌接團(tuán)——鳴翠谷——車(chē)溪——長(zhǎng)陽(yáng)土家原生態(tài)歌舞晚會(huì)，宿長(zhǎng)陽(yáng)。
d2：長(zhǎng)陽(yáng)出發(fā)——清江古城——清江畫(huà)廊——宜都世界鱘魚(yú)博覽園，宜昌散團(tuán)。
b線(xiàn)：
d1：宜昌接團(tuán)——宜都宋山公園——古潮音洞度假山寨——奧陶紀(jì)石林——五峰，宿漁洋關(guān)。
d2：漁洋關(guān)出發(fā)——柴埠溪，宜昌散團(tuán)。
d1：宜昌接團(tuán)——玉泉寺——關(guān)陵，宿遠(yuǎn)安。
d2：遠(yuǎn)安出發(fā)——鳴鳳山——回馬坡——靈龍峽或三峽大瀑布，宜昌散團(tuán)。
5、屈原·昭君故里二日游
d1：宜昌接團(tuán)——屈原故里——鏈子崖——郭家壩輪渡——興山縣，宿興山。
d2：興山出發(fā)——昭君故里（昭君村）——三峽大瀑布——情人泉，宜昌散團(tuán)。
（三）三日游線(xiàn)路：長(zhǎng)江三峽精華三日游（宜—奉—宜三日游）
行程安排：
d1:宜昌三峽游客中心（宜昌港）出發(fā)——葛洲壩——西陵峽——三峽人家——黃陵廟——三峽大壩，宿船上。
d2:巫峽——小三峽——瞿塘峽——白帝城，宿船上。
d3：九畹溪峽谷觀(guān)光——茅坪港或太平溪，宜昌散團(tuán)。
（一）把“一主六線(xiàn)”旅游線(xiàn)路納入到全市各旅行社必推線(xiàn)路中，將此作為旅行社等級(jí)評(píng)定和“十強(qiáng)旅行社”評(píng)選的重要依據(jù)。
（二）在“一主六線(xiàn)”旅游線(xiàn)路中所涉主要景區(qū)，在景點(diǎn)門(mén)票、宣傳促銷(xiāo)等方面配套與旅行社相適應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)措施。
（三）市旅游局加大“一主六線(xiàn)”旅游線(xiàn)路在主要客源地市場(chǎng)的宣傳力度，出臺(tái)旅行社“一主六線(xiàn)”旅游線(xiàn)路包機(jī)、專(zhuān)列獎(jiǎng)勵(lì)辦法。
（四）市旅游局在二日游線(xiàn)路中，評(píng)選出年度最具魅力的一條旅游線(xiàn)路，并把該線(xiàn)路中的各景點(diǎn)優(yōu)先作為評(píng)選年度十優(yōu)景區(qū)的依據(jù)。
附2：
《關(guān)于旅行社組織宜昌市“一主六線(xiàn)”線(xiàn)路旅游獎(jiǎng)勵(lì)辦法》
為加快和推動(dòng)世界水電旅游名城、鄂西生態(tài)文化旅游圈核心城市和三峽國(guó)家級(jí)旅游度假區(qū)的建設(shè)，加大宣傳促銷(xiāo)力度，更好地?cái)U(kuò)大宜昌旅游的美譽(yù)度和影響力，大力開(kāi)發(fā)客源市場(chǎng)，吸引更多的游客和團(tuán)隊(duì)走進(jìn)宜昌旅游，宜昌市旅游局決定，對(duì)2011年度組團(tuán)來(lái)我市旅游的旅行社實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)，具體內(nèi)容如下：
第一條凡依法注冊(cè)、我市直接組團(tuán)或與客源目的地合作組團(tuán)的國(guó)際、國(guó)內(nèi)旅行社均適用本獎(jiǎng)勵(lì)辦法。
第二條凡旅行社以專(zhuān)列和包機(jī)的形式組織游客，由宜昌市所屬旅行社負(fù)責(zé)地接，以宜昌市“一主六線(xiàn)”旅游線(xiàn)路為主要行程，行程中至少有一晚安排在本市星級(jí)酒店住宿，組織游覽本市轄區(qū)內(nèi)2處以上（含2處）主要a級(jí)旅游景區(qū)（點(diǎn)）旅游活動(dòng)，均適用本獎(jiǎng)勵(lì)辦法。
第三條對(duì)符合上述條件且人數(shù)不少于500人的旅游專(zhuān)列，每趟專(zhuān)列一次性獎(jiǎng)勵(lì)人民幣2萬(wàn)元；對(duì)以宜昌旅游為目的地的專(zhuān)列，在宜停留2晚以上（含2晚）游覽我市4處以上a級(jí)景點(diǎn)的，給予一次性獎(jiǎng)勵(lì)人民幣3萬(wàn)元；每架次不少于100人的旅游包機(jī)（正常班機(jī)以外），國(guó)內(nèi)游客一次性獎(jiǎng)勵(lì)人民幣4000元，國(guó)外游客一次性獎(jiǎng)勵(lì)人民幣6000元。以上獎(jiǎng)勵(lì)，線(xiàn)路不累計(jì)重復(fù)計(jì)獎(jiǎng)。
第四條旅行社組團(tuán)活動(dòng)需實(shí)行預(yù)申報(bào)制，即在團(tuán)隊(duì)抵達(dá)宜昌前，旅行社需將組團(tuán)合同、專(zhuān)列和包機(jī)的批件等相關(guān)證明材料報(bào)宜昌市旅游局市場(chǎng)促進(jìn)科，并提交復(fù)印件。
第五條根據(jù)各旅行社的申報(bào)，宜昌市旅游局組織對(duì)旅行社組團(tuán)情況進(jìn)行檢查，以確認(rèn)其真實(shí)性。
第六條旅行社在團(tuán)隊(duì)離宜后十日內(nèi)，將組團(tuán)合同以及有關(guān)星級(jí)飯店、a級(jí)景點(diǎn)的發(fā)票等相關(guān)證明該團(tuán)隊(duì)真實(shí)性憑據(jù)的原件和復(fù)印件報(bào)宜昌市旅游局市場(chǎng)促進(jìn)科登記認(rèn)定。
第七條本旅游活動(dòng)結(jié)束，對(duì)所有資料審查并確認(rèn)無(wú)質(zhì)量投訴和遺留問(wèn)題后，宜昌市旅游局市場(chǎng)促進(jìn)科將對(duì)旅行社發(fā)出《團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)確認(rèn)書(shū)》。
第八條以上對(duì)旅行社的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)以年度為單位，即從20xx年1月1日起至20xx年12月31日止，確認(rèn)后獎(jiǎng)金于次年2月集中一次性支付。
第九條本獎(jiǎng)勵(lì)辦法20xx年試行。
第十條本辦法解釋權(quán)屬宜昌市旅游局。
旅游產(chǎn)品策劃書(shū)
1、旅游商品的范圍：文物復(fù)仿制品：
在遵守國(guó)家關(guān)于文物復(fù)仿制有關(guān)規(guī)定的前提下，開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)、制作的涼州各歷史時(shí)期文物的復(fù)仿制品及設(shè)計(jì)樣品。工藝品、紀(jì)念品：
立足多種材質(zhì)開(kāi)發(fā)的雕塑、編織、鑲嵌、刺繡、飾品、剪紙、根雕、奇石等具有紀(jì)念意義和鑒賞收藏價(jià)值的各類(lèi)工藝品、紀(jì)念品(包括紀(jì)念幣)。服裝、生活用品：
具有涼州地方特色的服裝制品、生活用品及設(shè)計(jì)樣稿等，包括亞麻、地毯等系列產(chǎn)品。綠色食品：
圍繞涼州農(nóng)副產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的保健品、營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)品、綠色飲品、名優(yōu)土特產(chǎn)品。書(shū)畫(huà)作品：
反映涼州悠久歷史和深厚文化的各類(lèi)書(shū)法、繪畫(huà)、篆刻、刻字作品。圖書(shū)、音像制品：
反映涼州歷史文化、民俗風(fēng)情、旅游資源的書(shū)刊、畫(huà)冊(cè)、郵票、明信片、歌曲、光碟等公開(kāi)出版發(fā)行或內(nèi)部印制的各類(lèi)圖書(shū)、音像制品。
2、評(píng)獎(jiǎng)辦法：
本次旅游商品大賽設(shè)以下獎(jiǎng)項(xiàng)：
特等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)人民幣1000元;一等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)人民幣800元;二等獎(jiǎng)2名，獎(jiǎng)人民幣500元;三等獎(jiǎng)5名，獎(jiǎng)人民幣100元;另外，設(shè)優(yōu)秀獎(jiǎng)20名，最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)1名，最佳組織獎(jiǎng)10名，均頒發(fā)給涼州區(qū)人民政府驗(yàn)印的獲獎(jiǎng)證書(shū)。
3、參賽要求：
(1)參賽作品應(yīng)能夠體現(xiàn)涼州文化特色、地域特色和人文特色;(2)參賽作品應(yīng)能夠代表本類(lèi)產(chǎn)品，且具有一定的知名度和品牌價(jià)值;(3)參賽作品或設(shè)計(jì)稿應(yīng)具備較強(qiáng)的創(chuàng)意，富含文化內(nèi)涵。(4)凡參賽作品，要按統(tǒng)一要求，保送實(shí)物及設(shè)計(jì)創(chuàng)意說(shuō)明，并填寫(xiě)旅游商品開(kāi)發(fā)大賽報(bào)名表一式二份。說(shuō)明材料要求文字精練，要點(diǎn)清晰，說(shuō)明作品的設(shè)計(jì)構(gòu)想及創(chuàng)意，字?jǐn)?shù)不超過(guò)400字，用二號(hào)楷體字打印在a4紙上。
附送：
一、指導(dǎo)思想：
產(chǎn)品的整合、包裝、增強(qiáng)旅游吸引力，整體聯(lián)動(dòng)宣傳樹(shù)立良好的旅游形象，以加大促銷(xiāo)力度，組織招攬游客，以創(chuàng)新拓展經(jīng)營(yíng)提升，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，大力發(fā)展入境旅游，適度發(fā)展國(guó)內(nèi)、國(guó)外旅游，全方位、多層次搞好旅游。
二、宣傳總體目標(biāo)：
旅游宣傳的總體目標(biāo)就是要通過(guò)旅游大整合，打造出幾個(gè)世界級(jí)和國(guó)家級(jí)的旅游精品，從而促進(jìn)整體旅游大發(fā)展，并為遼寧發(fā)展做出大貢獻(xiàn)。
三、宣傳階段目標(biāo)：
效應(yīng)，如穿過(guò)我區(qū)的國(guó)道312線(xiàn)就沒(méi)有充分利用，作為其東西交通大動(dòng)脈，其巨幅廣告牌幾乎是空白。
11、現(xiàn)在景點(diǎn)的宣傳費(fèi)花得不少，飯店的宣傳費(fèi)也花得不少，但效果都沒(méi)有達(dá)到。這里的核心問(wèn)題就是要把這些點(diǎn)串成線(xiàn)，通過(guò)旅行社形成產(chǎn)品，促銷(xiāo)產(chǎn)品，這樣也需要多元化的聯(lián)動(dòng)。但是從操作角度來(lái)說(shuō)，這種多元化的聯(lián)動(dòng)操作層面應(yīng)該是一個(gè)旅游目的地的操作層面。比如說(shuō)一個(gè)城市形成一個(gè)促銷(xiāo)機(jī)制，大家都拿點(diǎn)錢(qián)，然后統(tǒng)一進(jìn)行核算。現(xiàn)在很多地方都是市長(zhǎng)帶隊(duì)出去宣傳，各類(lèi)企業(yè)跟進(jìn)促銷(xiāo)，其中以旅行社作為主導(dǎo)，才產(chǎn)生了一個(gè)相應(yīng)來(lái)說(shuō)效果比較好的局面。這些年來(lái)，應(yīng)該說(shuō)這個(gè)機(jī)制大體上已經(jīng)形成，但是還不夠完善。下一步這種局面需要強(qiáng)化，也就是說(shuō)在目的地形象促銷(xiāo)上是以地方政府為主，在線(xiàn)路的產(chǎn)品層面上以旅行社為主。然后把各類(lèi)旅游企業(yè)納入其中進(jìn)行聯(lián)動(dòng)促銷(xiāo)。整體形象包裝設(shè)計(jì)分析：
可見(jiàn)，城市旅游形象是當(dāng)今城市旅游發(fā)展的新領(lǐng)域，沒(méi)有鮮明、獨(dú)特、整。
旅游產(chǎn)品項(xiàng)目策劃書(shū)
一、梅嶺漂流的主題。
二、梅嶺漂流的策劃原則。
1、嚴(yán)格保護(hù)生態(tài)環(huán)境的原則。
2、生態(tài)與文化相結(jié)合的原則。
四、梅嶺漂流的特色。
1、自然山水的原真性。
2、游客行為的主體性。
3、活動(dòng)項(xiàng)目的適應(yīng)性。
4、綠色營(yíng)銷(xiāo)的包溶性。
5、文明服務(wù)的無(wú)限性。
第二章項(xiàng)目建設(shè)的優(yōu)劣勢(shì)分析。
一、旅游發(fā)展的有利條件。
1、區(qū)位優(yōu)勢(shì)。
2、豐富的人文旅游資源。
3、政府及有關(guān)部門(mén)大力支持。
4、景區(qū)所在處較好的旅游基礎(chǔ)。
5、樸實(shí)的民風(fēng)。
二、旅游開(kāi)發(fā)存在的問(wèn)題：
1、部分基礎(chǔ)設(shè)施有待改善與加強(qiáng)：
2、項(xiàng)目前期宣傳。
第三章項(xiàng)目的可行性分析。
一、梅嶺旅游發(fā)展的良好契機(jī)。
二、獨(dú)特優(yōu)勢(shì)與互補(bǔ)效應(yīng)。
三、順應(yīng)該地區(qū)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)優(yōu)化的需要。
四、項(xiàng)目建設(shè)單位有較強(qiáng)投入與運(yùn)行能力。
五、旅游經(jīng)濟(jì)效益的良好預(yù)期。
第四章總體布局。
一、概況。
二、景區(qū)劃分原則。
三、總體目標(biāo)。
四、功能定位：
五、總體布局與功能分區(qū)。
1、布局原則。
2、功能分區(qū)。
3、功能詳析。
第五章功能區(qū)實(shí)施建議。
梅嶺漂流。
梅嶺漂流生態(tài)休閑景致園。
三、梅嶺漂流森林生態(tài)旅游區(qū)。
四、旅游管理和旅游購(gòu)物區(qū)。
3、夏令營(yíng)及修學(xué)旅游產(chǎn)品。
第六章基礎(chǔ)設(shè)施和服務(wù)設(shè)施。
一、建筑設(shè)施概況：
1、酒店簡(jiǎn)介。
2、建議建成綠色環(huán)保型的旅游度假區(qū)。
3、分時(shí)度假酒店的前景與風(fēng)險(xiǎn)。
二、公用設(shè)施：
1、道路。
2、停車(chē)場(chǎng)和內(nèi)部交通設(shè)施。
3、供電、電訊、給排水與其它。
旅游產(chǎn)品項(xiàng)目策劃書(shū)
2、勇士激情漂。
野營(yíng)梅嶺。
石礬垂釣。
四、拓展訓(xùn)練。
1、“勇敢者道路”。
2、“飛渡群橋”。
3、“叢林障礙。
五、農(nóng)家四合院。
1、“品嘗農(nóng)家菜”。
2、“品茗休閑”。
3、“自助燒烤”。
4、“制作紀(jì)念品”。
第八章旅游形象定位和市場(chǎng)分析。
一、旅游形象定位。
1、游客對(duì)“梅嶺漂流”的本底認(rèn)知。
2、梅嶺漂流的形象特征。
二、旅游形象宣傳口號(hào)設(shè)計(jì)。
三、旅游形象的傳播策略。
1、旅游形象分期傳播策略。
4、本園旅游形象的整體促銷(xiāo)（旅游節(jié)事）。
四、旅游市場(chǎng)分析與客源預(yù)測(cè)。
1、客源市場(chǎng)現(xiàn)狀與趨勢(shì)。
2、客源市場(chǎng)預(yù)測(cè)。
3、旅游市場(chǎng)定位。
4、旅游市場(chǎng)促銷(xiāo)戰(zhàn)略。
第一章總綱。
一、梅嶺漂流的主題：
生活一浪高一浪，漂流自由好浪漫。
梅嶺風(fēng)景區(qū)是國(guó)家級(jí)森林公園，交通便利，旅游資源豐富；景區(qū)內(nèi)溪流、泉瀑密集，溪澗蜿蜒流淌，清澈見(jiàn)底。大自然鬼斧神工，景區(qū)美不勝收，自唐朝以來(lái)，張九齡、王安石、歐陽(yáng)修等文人墨客均在此留下了許多名詩(shī)佳作和人文景觀(guān)，梅嶺也成為古今游人慕游之處。
“梅嶺漂流”是由政府招商引資，香港多倫多企業(yè)集團(tuán)開(kāi)發(fā)的旅游項(xiàng)目，是梅嶺發(fā)展建設(shè)的重點(diǎn)項(xiàng)目，也是梅嶺風(fēng)景區(qū)旅游中的重要組分。
本案從主題“生活一浪高一浪，漂流自由好浪漫”入手，(本站)根據(jù)投資商的發(fā)展戰(zhàn)略、功能定位和總體布局，對(duì)梅嶺漂流進(jìn)行項(xiàng)目定位及整套推廣，旨在推崇生活新主張，告訴人們?cè)趽碛辛己梦镔|(zhì)生活的同時(shí)，更應(yīng)該去追求更高層的精神生活，而“梅嶺漂流”就是最理想的上上之選。我們所要做的是讓游人多方位、多層面地接觸梅嶺及梅嶺漂流，然后在梅嶺漂流中體驗(yàn)具有休閑的假日時(shí)光，獲得身心愉悅的浪漫之旅，從而增進(jìn)對(duì)梅嶺歷史文化、民風(fēng)習(xí)俗的了解，提高企業(yè)的認(rèn)知度與美譽(yù)度，為集團(tuán)的后期運(yùn)做打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，為企業(yè)贏得持續(xù)恒久的經(jīng)濟(jì)效益。
二、梅嶺漂流的策劃原則。
策劃中我們嚴(yán)禁將任何人將自己主觀(guān)臆想或興趣愛(ài)好作為擬開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的主題，強(qiáng)加給消費(fèi)者，這是導(dǎo)致項(xiàng)目失敗的根源。可以肯定地說(shuō)，項(xiàng)目策劃不是策劃師策劃出來(lái)的，也不是開(kāi)發(fā)商的主觀(guān)偏好，它就在消費(fèi)者的心里，它必須來(lái)源于當(dāng)?shù)氐牡孛}、文脈和遵循此原則的深度開(kāi)發(fā)。
1、嚴(yán)格保護(hù)生態(tài)環(huán)境的原則（地脈）。
一個(gè)特定地域的自然環(huán)境、地貌特征及地質(zhì)資源的綜合，是大自然賦予的瑰寶，尊重客觀(guān)規(guī)律合理規(guī)劃，嚴(yán)格保護(hù)景區(qū)的生態(tài)環(huán)境，才能保證有效開(kāi)發(fā)和永續(xù)經(jīng)營(yíng)。
2、生態(tài)與文化相結(jié)合的原則（文脈）。
一個(gè)特定地域（國(guó)家、城市、村鎮(zhèn)等）在悠遠(yuǎn)的發(fā)展進(jìn)程中都會(huì)形成有別于其他地域的社會(huì)人文背景及文化積淀，一段經(jīng)久不衰的地方小曲、一款土得掉渣的手工藝品，甚至一堵說(shuō)不上年代的土墻，都有可能成為有開(kāi)發(fā)價(jià)值的文脈。這是項(xiàng)目的靈魂，準(zhǔn)確地把握和分析所在地域的文脈，挖掘特色買(mǎi)點(diǎn)，才能找到合乎目標(biāo)消費(fèi)群體心理需求的主題，才能找到項(xiàng)目之所以存在的客觀(guān)理由。
3、旅游深度開(kāi)發(fā)的原則。
堅(jiān)持高起點(diǎn)規(guī)劃、高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)、高效能管理、高水平經(jīng)營(yíng)，加大資源整合和開(kāi)發(fā)力度，建設(shè)一批具有較強(qiáng)產(chǎn)業(yè)拉動(dòng)和輻射作用、適應(yīng)旅游市場(chǎng)需求的大項(xiàng)目。以市場(chǎng)為導(dǎo)向，效益為中心，產(chǎn)品為基礎(chǔ)，發(fā)揮傳統(tǒng)旅游產(chǎn)品和資源優(yōu)勢(shì)，圍繞“山、水、城、文、商”五大特色，加大產(chǎn)品開(kāi)發(fā)力度，改善旅游產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，延續(xù)歷史文脈，體現(xiàn)自然、人文景觀(guān)和景區(qū)特色，提升景區(qū)的品質(zhì)。
三、梅嶺漂流的特色。
1、自然山水的原真性。
梅嶺風(fēng)景名勝區(qū)，是一座城郊結(jié)合、丘陵和山地結(jié)合的國(guó)內(nèi)大中城市內(nèi)罕見(jiàn)的多功能型風(fēng)景名勝區(qū)，境內(nèi)幽深的谷壑，蜿蜒的溪澗，奇異的巖石，旖旎的峰巒，纏綿的云霧，如夢(mèng)的佛光，騰瀉的瀑布，星羅的湖泊，構(gòu)成了梅嶺風(fēng)景區(qū)“雄、秀、奇、幽”的自然特色。
2、游客行為的主體性。
“自由自在，享受旅游”游客行為的主體性的本質(zhì)特征，“自由自在”指旅游景區(qū)給予旅客的一種尊重的、主動(dòng)性的身心愉悅、完全放松的旅游活動(dòng)環(huán)境，“享受旅游”指旅游景區(qū)給予游客的體貼入微、完全符合甚至超越旅客要求的一種完美服務(wù)。
3、活動(dòng)項(xiàng)目的適應(yīng)性。
活動(dòng)項(xiàng)目適應(yīng)性是梅嶺漂流得以正常生存的基本條件，活動(dòng)項(xiàng)目能被游客迅速地產(chǎn)生適應(yīng)性，是依賴(lài)于我們事先精確的市場(chǎng)調(diào)查和對(duì)消費(fèi)群準(zhǔn)確的定位，主體消費(fèi)者的年齡、愛(ài)好、審美、生活習(xí)慣都是確定活動(dòng)項(xiàng)目的重要部分，也是活動(dòng)項(xiàng)目適應(yīng)性的前提條件。
4、綠色營(yíng)銷(xiāo)的包溶性。
“綠色營(yíng)銷(xiāo)”近年來(lái)被炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，所謂綠色營(yíng)銷(xiāo)是指以保護(hù)環(huán)境和回歸自然為主要特征的一種綠色營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。提倡綠色消費(fèi)意識(shí)、實(shí)行綠色促銷(xiāo)策略、采用綠色標(biāo)志、培育綠色文化，重視資源回收利用和產(chǎn)品的環(huán)境性能，在營(yíng)銷(xiāo)中要注重生態(tài)環(huán)境的保護(hù)，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)與生態(tài)的協(xié)調(diào)發(fā)展，企業(yè)在獲取自身利益的同時(shí)，必須考慮環(huán)境的代價(jià)。不能以損壞或損害環(huán)境，來(lái)達(dá)到企業(yè)贏利的目的。綠色消費(fèi)意識(shí)，適應(yīng)了人們保護(hù)和改善生態(tài)環(huán)境的主流意識(shí)，引發(fā)消費(fèi)共鳴，從而有效的實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目的；同時(shí)吻合了集團(tuán)追求旅游經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展的要求。
5、文明服務(wù)的無(wú)限性。
文明的、良好的服務(wù)是建立消費(fèi)信任的`基礎(chǔ)。也是追求利益持續(xù)化的基礎(chǔ)。在旅游服務(wù)活動(dòng)中提供服務(wù)者以其保質(zhì)保量的服務(wù)滿(mǎn)足著游客的需求，持續(xù)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)發(fā)展會(huì)建立起一定的信任關(guān)系，產(chǎn)生的信任關(guān)系可以衍生，它所帶來(lái)的效果和利益是可以無(wú)限放大。在崗位服務(wù)活動(dòng)中，服務(wù)人員有人情味兒的友善服務(wù)和關(guān)心將會(huì)增加顧客的滿(mǎn)足感、感激之情和信任感。這些超過(guò)了公平交換的“額外”的服務(wù)對(duì)于建立游客信任有著重要的意義。這是擺在梅嶺漂流項(xiàng)目所有人員面前的共同任務(wù)，倡導(dǎo)文明服務(wù)，提高辦事效率，進(jìn)一步強(qiáng)化文明服務(wù)意識(shí)，樹(shù)立良好的旅游形象。我們應(yīng)該努力將崗位信任同社會(huì)信任聯(lián)系起來(lái)，將職業(yè)道德建設(shè)同社會(huì)公德建設(shè)結(jié)合起來(lái)，去建設(shè)一個(gè)富裕、文明的、嶄新的梅嶺風(fēng)景旅游區(qū)！
把這些資源組合優(yōu)化以后，可以籌劃成許多旅游產(chǎn)品，開(kāi)設(shè)許多旅游項(xiàng)目，而且富有深遠(yuǎn)的意義！
第二章項(xiàng)目建設(shè)的優(yōu)劣勢(shì)分析。
一、旅游發(fā)展的有利條件。
旅游業(yè)是一個(gè)“環(huán)境產(chǎn)業(yè)”，它在全面改善一個(gè)地區(qū)的生活環(huán)境、投資環(huán)境和發(fā)展環(huán)境的同時(shí)，也依賴(lài)于一個(gè)地區(qū)的經(jīng)濟(jì)、交通、治安、生態(tài)環(huán)境，對(duì)于衛(wèi)生環(huán)境、政策環(huán)境等十分敏感。
1、區(qū)位優(yōu)勢(shì)。
梅嶺風(fēng)景區(qū)位于南昌市西郊。風(fēng)景區(qū)內(nèi)山勢(shì)嵯峨，層巒疊翠，四時(shí)秀色，氣候宜人。素有“小廬山”之稱(chēng)。景區(qū)內(nèi)有上百座山峰，各具特色。梅嶺頭翠竹生幽，獅子峰險(xiǎn)峻難攀，紫陽(yáng)山秀麗多姿，羅漢嶺利于觀(guān)景。梅嶺有許多古樹(shù)名木，尤以“盆景樟”、“石中蘭”、“樹(shù)生竹”為奇，還被譽(yù)為“梅嶺三絕”。
2、豐富的人文旅游資源。
梅嶺原名飛鴻山，早在漢朝初年，就辟有驛道。西漢末年，南昌縣尉梅福為抵制王莽專(zhuān)政，退隱西郊飛鴻山。后人紀(jì)念他的高風(fēng)亮節(jié)，在嶺上建梅仙壇，嶺下建梅仙觀(guān)，改飛鴻山為梅嶺。唐朝以來(lái)，有張九齡、張商英、周必大、王安石、張位五位丞相，歐陽(yáng)修、曾鞏、黃庭堅(jiān)、陳師道、湯顯祖等文學(xué)家，岳飛等武將，慕名而來(lái)，留下了許多名詩(shī)佳作和文人景觀(guān)。中國(guó)古典音律和道教凈明宗的發(fā)源地。自古以來(lái)，“洪崖丹井”、“西山秋翠”、“銅源三群”（瀑布群、梯田群、水碓群），就是文人騷客爭(zhēng)相題詠的著名景觀(guān)。
梅嶺是佛、道兩教的圣地之一，寺廟觀(guān)壇曾多達(dá)136處。道書(shū)稱(chēng)此為“第十二洞天”。西山八大名剎之首的翟巖寺，原有一尊1．6丈高的曾居云堂寺，8尺高的銅蓮臺(tái)和銅瓶、銅香爐、千僧鍋。原道教名剎太平觀(guān)旁有一株“千年銀杏”，樹(shù)高30米，胸圍7．5米。位居山巔的紫陽(yáng)宮，石室尚存，東漢開(kāi)國(guó)元?jiǎng)奏囉碓酱耍杂朽囅啥春驼婢埂?/p>
3、政府及有關(guān)部門(mén)大力支持。
隨著“江西在中部崛起，南昌在江西率先騰飛”奮斗目標(biāo)的確立，梅嶺旅游開(kāi)發(fā)熱潮涌現(xiàn)更加強(qiáng)勁的勢(shì)頭。
風(fēng)景區(qū)位于省會(huì)南昌市境內(nèi)歷來(lái)，被譽(yù)為“南昌的后花園”，可以說(shuō)梅嶺發(fā)展的也關(guān)系到了整個(gè)南昌經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。省、市各級(jí)深明此理，南昌市在“十五”規(guī)劃中已把灣里定位為南昌市的后花園來(lái)加以建設(shè)。現(xiàn)在，梅嶺風(fēng)景區(qū)已經(jīng)被省政府批準(zhǔn)為“省級(jí)重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū)”，而且還被林業(yè)部批準(zhǔn)為“國(guó)家森林公園”。梅嶺風(fēng)景區(qū)的旅游業(yè)可謂占盡天時(shí)地利。
4、景區(qū)所在處較好的旅游基礎(chǔ)。
梅嶺風(fēng)景區(qū)位于南昌市近郊，距市中心18公里。境內(nèi)交通經(jīng)緯如織，四通八達(dá)，其干道東接南昌全線(xiàn)，南連贛湘320國(guó)道，北通昌九105國(guó)道。京九鐵路支線(xiàn)dd灣里鐵路橫穿城區(qū)東南部。昌北國(guó)際機(jī)場(chǎng)與之毗鄰，占有省會(huì)經(jīng)濟(jì)、政治、科技、文化和信息中心的地理優(yōu)勢(shì)。現(xiàn)已有有健全的文化、娛樂(lè)、教育、衛(wèi)生、商業(yè)、有線(xiàn)電視及其他社會(huì)服務(wù)設(shè)施。
景區(qū)內(nèi)大氣環(huán)境質(zhì)量保持在國(guó)家規(guī)定的一級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。1989年江西省人民政府將梅嶺批準(zhǔn)為省級(jí)重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū)，1993年經(jīng)國(guó)家林業(yè)部批準(zhǔn)為國(guó)家森林公園，已申報(bào)國(guó)家級(jí)重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū)，景區(qū)脊背能滿(mǎn)足游客吃、住、游、娛等各項(xiàng)需求。年接待游客百萬(wàn)以上，現(xiàn)梅嶺風(fēng)景區(qū)已形成良好的旅游基礎(chǔ)。
5、樸實(shí)的民風(fēng)。
梅嶺風(fēng)景區(qū)歷史上曾被譽(yù)為“九龍聚首，鳳凰飲水”的風(fēng)水寶地。全區(qū)土地面積271平方公里，以山地丘陵為主，其中農(nóng)業(yè)人口占人口總數(shù)的65.0%，.景區(qū)處群山之間，水秀山明，民風(fēng)樸實(shí)，人情馥郁、人氣高昂。
二、旅游開(kāi)發(fā)存在的問(wèn)題：
1、部分基礎(chǔ)設(shè)施有待改善與加強(qiáng)：
2、項(xiàng)目前期買(mǎi)點(diǎn)宣傳偏離：
第三章項(xiàng)目的可行性分析。
一、梅嶺旅游發(fā)展的良好契機(jī)。
二、獨(dú)特優(yōu)勢(shì)與互補(bǔ)效應(yīng)。
三、順應(yīng)該地區(qū)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)優(yōu)化的需要。
四、項(xiàng)目建設(shè)單位有較強(qiáng)投入與運(yùn)行能力。
五、旅游經(jīng)濟(jì)效益的良好預(yù)期。
第四章總體布局。
一、概況。
二、景區(qū)劃分原則。
三、總體目標(biāo)。
四、功能定位：
五、總體布局與功能分區(qū)。
1、布局原則。
2、功能分區(qū)。
3、功能詳析。
第五章功能區(qū)實(shí)施建議。
梅嶺漂流生態(tài)休閑景致園。
三、梅嶺漂流森林生態(tài)旅游區(qū)。
四、旅游管理和旅游購(gòu)物區(qū)。
3、夏令營(yíng)及修學(xué)旅游產(chǎn)品。
第六章基礎(chǔ)設(shè)施和服務(wù)設(shè)施。
一、建筑設(shè)施概況：
1、酒店簡(jiǎn)介。
2、建議建成綠色環(huán)保型的旅游度假區(qū)。
3、度假酒店的前景與風(fēng)險(xiǎn)。
二、公用設(shè)施：
1、道路。
2、停車(chē)場(chǎng)和內(nèi)部交通設(shè)施。
3、供電、電訊、給排水與其它。