寫工作計劃范文可以幫助我們梳理思路，明確目標，制定合理的計劃和策略來完成工作任務。以下是一些工作計劃范文的經典案例，以供大家參考和學習。

綜合績效評價工作計劃

1.本辦法僅適用于銷售崗的正式員工(不包括試用期的員工)。

2.以銷售純利潤為核定標準，確定業務提成。

1.銷售純利潤的計算標準。

(1)銷售純利潤=銷售毛利潤-費用(公攤費用+個人費用)。

(2)個人費用。

a)工資、各類補助。

b)增值稅、企業所得稅、附加稅等各類稅費。

c)業務招待費、差旅費、禮品、傭金等報銷費用。

(3)公攤費用=總費用-各銷售人員個人費用總和(凡在公司有滿一整年銷售工作經歷者，均需分攤該費用)個人分攤費用按個人當年所創造毛利占公司總毛利的比例計算。2.銷售純利潤由財務人員核算，總經理核定。

若應收貨款超過一年未收回，則視為呆、壞帳：相關銷售人員承擔該貨款余額的20%損失，其余損失公司承擔。若客戶以貨抵款，則貨物由銷售人員負責賣出，售價總額與貨款差額部分損失由銷售人員承擔20%(抵貨須具備發票，否則所損失稅款由相關銷售人員全額承擔)，因各種原因造成進倉貨物變為呆滯料(自進貨之日在庫超過一年者)，由相關銷售人員負責售出，損失部分由相關銷售人員承擔20%。

自進入公司第一個整年度內，被動元器件通用ic等產品銷售額低于200萬者，不享受該年度的提成，重新進入試用期。

1.傳統業務(以電感為主)：20%。

如果超額完成本年度公司下達的任務指標，sales可享受不超過5%的超額部分利潤提成。

2.日系產品(panasonic、rohm、nichicon等)。

等公司抽取傭金的項目：5%。

6.說明：

(1)公司每年農歷年結束的一個月內發放提成獎，農歷年的月底前所到之上一年貨款均可視為上年度回款額。

行發放，考核內容如下(滿分100)。

a)年度銷售額完成情況(滿分：50分)。

實際完成額。

得分=――――――――――x50。

年度銷售額。

b)回款及時率(滿分：10分)回款截止農歷年當月月底。

d)專業知識(滿分：15分)。

公司每月對sales進行專業知識考試，取12次成績平均值。

得分=平均值%x15。

e)紀律得分(滿分：5分)。

以每月行政人事部出考核表，年底綜合評分。

f)工作方法，工作思路的培養(滿分：10分)。

由公司兩位總經理評分。

將以上得分相加，即為機動獎的發放系數。

最佳銷售獎：得主為全年銷售利潤最佳者。

最佳回款獎：得主為回款率及時率最高者。

最佳開拓獎：得主為新業務量增長量最高者。

最佳員工獎：得主為獲得每月最佳員工獎次數最多者。

年度績效評價工作計劃

2、成員：縣三產辦、商務局等單位同志組成。

第一組：

帶隊領導：譚慶淼。

成員：龔鵬飛印維平張文玉。

考核單位：子良鄉、太平鎮、三圣鄉、維新鎮、蒙泉鎮、夾山鎮、二都鄉、楚江鎮、新關鎮、易家渡鎮、秀坪園藝場，夾山管理處、縣供銷社、縣勞動局、縣交通局、縣公路局、縣文化局、縣^v^、縣人民銀行、縣科技局、縣教育局、縣衛生局。

第二組：

帶隊領導：李芳。

成員：李向陽廖巍楊國慶。

考核單位：南北鎮、東山峰管理區、壺瓶山鎮、羅坪鄉、所街鄉、雁池鄉、磨市鎮、白云鄉、新浦鄉、皂市鎮、白云山林場，皂市水庫管理局、縣房管局、縣民政局、縣商務局、縣移動公司、縣聯通公司、縣電信局、縣旅游局、縣體育局、縣郵政局、縣城管執法局。

1、交通工具及差旅費用：縣三產辦、商務局各負責一個小組的費用。

2、嚴格考核，嚴肅紀律。根據考核細則及要求，各考核小組客觀公正地給各單位評分，并做好考核情況的詳細記錄。堅決杜絕人情分、印象分。每小組只能評6個先進單位，其中鄉鎮3個、縣直3個。

3、時間要求：本次考核工作于12月18日完成：

12月16日―12月18日，召開各組碰頭會，將全縣考核工作情況匯總、研究，形成完整的考核材料，上交縣領導。

年度績效評價工作計劃

備注：

20xx年1-5月份工資總計發放人次4022人，金額（應發）8738560元；

2、員工社保、商業保險的繳納變更；

3、績效考核工作的推進；

4、完成領導臨時安排事宜；協助其他模塊開展工作；

（1）社保及工資費用的預算；

（2）社保的新增、轉移及減少工作；

（3）商業保險的新增、減少、理賠等事宜處理；

（4）協助部門各崗位完成月度績效考核；

（5）協助各銷售及生產廠進行日常的員工關系管理工作；

1、薪酬管理中存在的問題及對策。

（1）薪酬制度設計缺乏科學規范性。

員工的工資標準通常是由企業領導隨意確定的或者與應聘人員談判時來確定的，很難保持工資前后的一致性，隨意性較強，導致企業內部員工薪酬標準混亂，缺乏規范性。這樣不規范不科學的薪酬制度使得薪酬不但不具有競爭和激勵性，更嚴重的是會導致員工的不正常流失，造成招聘、留人困難的局面。

對策：制定符合企業發展的薪酬管理制度。

企業在制定薪酬制度時應進行薪酬調查，并結合企業的實際、企業戰略與核心競爭力的基礎上，使薪酬充分體現內部一致性、外部競爭性、激勵性和企業可行性，提高員工工作的滿意度。

（2）員工的薪酬與績效脫鉤。

對策：建立科學公正的績效考核體系確保薪酬與績效掛鉤。

制定一套公正合理的績效考評體系，是實現薪酬與績效掛鉤的重要前提。績效考評的公平公正，才能使員工相信自己所得的報酬與付出的努力是相關的，這樣才能真正調動員工的積極性，發揮薪酬的激勵作用，既有利于員工職業的發展，也有利于企業經濟的發展。

（3）員工薪酬晉升渠道不通暢。

對策：建立寬帶式工資結構，完善員工晉薪機制。

（4）福利措施不完善，激勵效果不佳。

薪酬包括貨幣性和非貨幣性的，非貨幣性福利報酬則是對員工的關懷，是對員工精神上的激勵。缺乏這些福利措施會使員工工作的不安全感增加，在企業久了失去以往工作激情，員工對企業的滿意度下降，許多員工會選擇辭職，甚至造成勞資關系的緊張。

對策：完善薪酬福利體系，吸引留住優秀人才。

2、績效考核中存在的問題及對策；

(1)對績效管理認識不足。

（2）溝通不暢、反饋不及時。

對策：營造良好的平等溝通氛圍、做好績效面談工作、建立建全績效反饋機制。

（3）績效管理與戰略目標脫節。

公司各部門的績效目標不是從企業的戰略逐層分解得到的，而是根據各自的工作內容提出的，即是自下而上的申報，而不是自上而下的分解。這樣，績效管理與戰略目標發生了脫節現象，難以引導所有員工趨向組織的目標。

（4）績效指標設置不科學。

對策：考核指標的設置必須符合smart原則；

1、s：(specific)------明確的、具體的，指標要清。

晰、明確，讓考核者與被考核者能夠準確的理解目標；

（5）績效考評存在主觀性與片面性。

健全的績效考評制度旨在通過對員工過去一段時間內工作的評價，判斷其潛在發展能力，并作為對員工獎懲的依據。但在實踐中，績效考評的正確性往往受人為因素影響而產生偏差，常見的如：月暈偏差、類己效應、趨中效應、近因效應。績效考評制度中的種種缺陷大都來自考評的主觀性與片面性，其結果勢必影響績效考評的可信度與效度。

3、社保、商業保險中存在的問題及對策。

（1）社保的繳納覆蓋率較低，用工風險較大。

（2）新增參保制度不明確，審批程序不規范。

對策：制定明確清晰的新增社保條件及規范化流程，各部門嚴格遵守；

（3）商業保險不能完全替代社會保險的作用。

保險不能完全代替社會保險；

對策：對于銷售系統人員，考慮到其工種的特殊性，全部購買社會保險；

1、不斷完善薪酬體系，建立科學、合理、有效的適合本企業發展的薪酬方案；

（1）進行同行業及同地域薪酬水平調研；

（2）結合公司實際情況，提出合理化建議；

（3）定期與員工進行溝通，收集薪酬方面有效信息，形成書面報告；

2、優化績效考核方案及流程，形成良好的績效考核反饋體系；

（2）逐步參與生產系統的績效考核工作；

（3）經過3-9月半年多的績效考核推行時間，建立適合企業的績效考核方案；

3、規范化社會保險參保、轉移流程；

（1）7-8月，梳理社保及商險流程，這項共工作計劃在下半年帶馮星一起做；

4、加強自身專業知識及相關法律法規的學習；

（4）部門內部定期開展分享學習會，不斷提高團隊的整體能力，大家共同進步；

績效評價后續工作計劃

根據《××縣人民政府關于印發××縣深入開展效能政府建設實施方案的通知》（祥政發〔20xx〕x號）和《××縣政府自身建設委員會辦公室關于印發效能政府四項制度具體工作方案的通知》（祥政自建辦發〔20xx〕x號）文件精神和要求，為扎實有效推進行政績效管理制度工作，結合本單位實際，制定本實施辦法：

推行行政績效管理制度主要目的在于爭先創優，以新形勢下探索提高統計能力、提高統計數據質量、提高統計的社會公信力和提高統計系統執行力為重點，努力推進統計調查方法不斷改革發展，促進統計服務上水平、上臺階，為縣委、縣政府科學決策提供參考依據，實現政務效益化，提高政務效能和工作效率，推動××經濟社會又好又快發展。

我局行政績效管理內容主要是以政府主要工作任務分解所承擔的工作，立足統計工作實際，充分發揮統計職能作用，從提高經濟效益、社會效益的角度，從政策執行、行政效能等方面，重點為縣委、縣政府宏觀管理和科學決策提供優質高效的統計服務，促進全縣經濟持續增長。決定對下列工作進行績效管理：

（一）××縣第六次人口普查工作；

（二）××縣重大投資項目統計工作；

（三）××縣節能降耗統計工作；

（四）××縣季度、年度gdp核算工作；

（五）縣委、縣政府確定的當年重要工作。

（一）推行行政績效管理制度，由局效能政府四項制度領導小組辦公室具體負責協調推進。

（二）局效能政府四項制度領導小組每季度結束后的次月8日前對相關股室貫徹執行上述重要工作開展督查，進行績效評價，對工作不力的股室提出整改意見。相關股室應對所承擔的重點工作完成情況形成書面報告，報局效能政府四項制度領導小組辦公室。

(三)制定本部門的行政績效評價體系，定期報告履行法定職責、政府交辦事項、承擔重點工作進展及成效等方面的情況。

（四）領導小組辦公室定期向有關部門報告行政績效管理的實施情況。

績效評價后續工作計劃

以科學發展觀為指導，以市考核目標和本局年度工作重點、任務及科室職能為依據，對局各科室、指導站實行工作績效管理。通過對每周目標任務完成情況評議的辦法，客觀公正地評價各科室（站）及工作人員的工作業績、工作能力、工作態度等工作績效，最大限度地調動機關干部的工作積極性和創造性，提高辦事效率和工作水平，為全區人口計生工作再上新臺階做出貢獻。

二、績效考核對象。

局各科室、區計生協秘書科及指導站全體工作人員。

三、考核原則。

1．公正透明，合理規范。績效考核管理以質量為目標，以效率為重點，以全員參與為基礎，堅持實事求是，合理設置績效管理考核內容、標準和分值，統一程序，實現考核的公正和公平。

2．落實責任，分解細化。科學設置考核內容，細化全年目標管理責任制任務以及各項工作要求并落實到各科室及個人，將日常績效考核與定期綜合評價相結合，將機關工作人員個人目標與工作部門的組織目標相結合，加強機關干部的責任意識。

3．及時總結，改進措施。關注實際工作過程，每季匯總、梳理績效管理工作情況，及時分析、討論管理規范，完善、優化績效管理舉措，持續改進，切實起到調動全體機關干部主觀能動性的積極作用。

四、組織領導。

為確保績效考核工作得到及時有效的落實，成立局績效管理領導小組，由局長張曉燁任組長，副局長李杭、盧棟任副組長，機關各科室主要負責人為成員。局績效考核領導小組主要負責全局績效考核實施意見的制定，對全局績效考核工作進行組織、指導和督查，統籌各科室績效考核指標、分值和獎懲等工作，局辦公室牽頭負責機關工作人員績效管理工作落實。

五、考核實施。

（一）各科室（站）按各崗位職責分工，每周對本科室（站）工作人員進行考核，并于周一下班前將上周工作績效考核表報局辦公室并在局機關公告欄公開。

（二）評分標準為按時完成目標任務，工作質量達到目標管理要求的給予滿分；基本完成目標任務，工作質量達到目標管理要求的，給予該項分值90％的分數；因主觀原因未完成目標任務的，酌情扣分；因工作失誤未完成目標任務的，不給分。

（三）局辦公室每月5日前將上月各崗位考核結果匯總報局績效管理領導小組。

（四）局績效管理領導小組按季組織對機關各科室（站）實施績效考核情況進行分析、督查。

六、考核要求。

（一）統一思想，認真實施績效管理工作。局辦公室要注重對績效考核工作的督查協調，及時了解績效考核辦法的完善、內容落實情況，不斷完善相應崗位績效考核辦法；各科室要加強對機關工作人員績效管理，認真組織開展工作。

綜合績效評價工作計劃

為保證公司安全目標的實現，提高安保主管工作的積極性，為安保主管的薪酬調整、獎金發放提供準確、客觀的依據特制定本方案。

1．公開原則。

2．客觀原則。

3．重視反饋原則。

對于安保主管績效考核主要選取以下指標，詳情如下表所示。

1．考核頻次。

安保主管績效考核由月度考核和年度考核組成，年度考核是對當年12月績效考核結果的匯總。

2．考核等級劃分及應用。

安保主管績效考核等級劃分，如下表所示。

績效自我評價

在日常工作中，本人自覺端正工作作風，緊系聯系群眾，經常深入現場檢查質量規程標準的執行情況，出現工程質量隱患及時和施工工人交流，提出整改要求。整改到位后，能夠及時總結經驗，避免出現同樣的質量問題。在工作中，做到勤查勤改，及時監督指導，分析質量動態，提供準確數據，推行全面質量管理并督促有關人員做好工程質量的各項原始記錄，接受各級質量監督機構對工程質量的監督。對待工程質量問題做到不回避矛盾，不弄虛作假，不以職謀私，不降低標準。在工作中，既獲得了各班組的積極配合與支持又得到領導的肯定和表揚。

有扎實的專業功底，做事有條理，能吃苦耐勞，有較強的表達能力和溝通能力，善于與人合作，有團隊精神，能快速適應各種環境，有較強的組織能力，勤奮好學，能夠認識自己的優缺點努力改正，不斷完善自我踏實認真的學習態度,積極主動的工作作風,熱情大方的待人原則,艱苦樸素的生活習慣塑造了我獨特的個性和人生追求,培養了我正確的人生觀,世界觀,價值觀,使我能樂觀面對生活和工作并取得理想的成績.

作為公司一位數控機床的操作工，對公司質量方針、環境方針、有以下認識：質量是企業的生命。首先，按照設備的安全操作規程正確的操作設備;在確保設備安全運行的前提下，做到“三好、四會”;其次，通過學習，掌握乃至精通設備的加工范圍、能力，發揮設備的各項性能，按照既定的加工工藝(編制合理的加工程序)，滿足零件的圖紙質要求，并交驗。量的考慮，主要在于工藝的合理、輔助工作時間，以及個人操作的熟悉程度和養成良好的工作習慣。如公司要求的定置管理就非常重要。

績效工作計劃

公司自××××年開始推行績效考核工作至今，在改善員工績效方面取得了一定的成績，同時在具體操作中，也有許多地方急需改進和完善。人力資源部將此項工作列為本年度的重要任務之一，其目的就是通過完善績效評價體系，達到績效考核應有的效果，實現績效考核的根本目的。

人力資源部在上一年度推行績效考核工作的基礎上，將著手進行公司本年度績效評價體系的完善，并使之能夠更好地為公司發展服務。

1.××××年１月31日前完成對績效考核制度和配套考核方案的修訂與撰寫，提交公司總經理辦公會審議通過。

2.自××××年2月1日開始，按修訂完善后的績效考核制度在公司全面推行績效考核。

3.具體設想。

（1）建議對現行基本制度進行完善。

結合上一年度績效考核工作中存在的不足，對現行《績效考核細則》、《績效考核實施辦法》及相關使用表單進行修改。建議大幅度修改考核的形式、項目、辦法、結果反饋與改進情況跟蹤、結果運用等方面，保證績效考核工作的良性運行。

（2）建議將目標管理與績效考核分離并平行進行。

目標管理的檢查作為修正目標的經常性工作，其結果僅作為績效考核的參考項目之一。

（3）建議推行全員績效考核。

上一年度僅對部門經理級以下員工進行了績效考核，而忽視了對高層的績效考核，從而使考核效果大打折扣，本年度人力資源部在完善績效評價體系之后，將對全體員工進行績效考核。

4.本年度績效考核工作的起止時間為××××年1月1日到××××年12月31日。人力資源部完成此項工作的標準就是保證績效評價體系平穩、有效運行。

1.績效考核工作牽涉到各部門各員工的切身利益，因此人力資源部在保證績效考核結果能科學合理利用的基礎上，要做好各部門績效考核的宣傳與培訓工作，從正面引導員工用積極的心態對待績效考核，以期達到通過績效考核改善工作流程、提高工作績效的目的。

2.績效評價體系對于公司來說還是一件新生事物，由于經驗不足，難免會出現一些意想不到的困難和問題，人力資源部將在操作過程中著重聽取各方面人員的意見和建議，及時調整和改進工作方法。

3.績效考核工作本身既是一項溝通的工作，也是一個持續改善的過程。人力資源部在操作過程中需注意縱向與橫向的溝通，確保績效考核工作的順利進行。

四、需支持與配合的事項和部門。

1.修訂后的各項績效考核制度、方案、表單等文本需經公司各部門經理、主管副總經理及董事會共同審議。

績效工作計劃

20xx年，公司要在xx集團的領導下，依托集團的.優勢，依靠自身地努力，審時度勢，求真務實，克服困難，改進20xx年工作中存在的不足，抓好******一期住宅、***x項目的建設和交付工作;力促***x項目按計劃開工建設;狠抓xx項目、xx項目、xx的銷售和資金回籠;在取得xx舊城改造項目和***舊城改造項目的前提下，踏踏實實做好項目建設的各項前期工作。在新的一年里，抓住機遇，完善管理，確保企業的持續穩步發展。

1、工程施工面積萬m2，******一期住宅、商鋪萬m2，******萬m2，***x項目萬m2;其中新開工面積萬m2。

2計劃完成投資額萬元，其中xx項目工程完成投資萬元，******完成投資萬元，***x花園完成投資萬元;***x項目完成投資萬元;***舊城改造項目完成投資萬m2，***舊城改造項目完成投資萬m2。

4爭取新貸萬元。

5創利稅前萬元，其中***花園萬元，***x項目萬元，******萬元。

1、以xx項目、***x項目尾盤銷售和******續盤銷售工作為重點，保證公司發展的資金來源，爭取全年回籠資金萬元。

據分析，20xx年國家將在前兩年宏觀調控的基礎上加強對房產市場的合理引導和有效控制，未來一年，房產市場將總體維持平穩發展的態勢。全體銷售人員要堅持以飽滿的精神，積極的姿態，堅定的信心來面對銷售工作，培養堅忍不拔的意志，鍛煉高效專業的素質，全力以赴完成銷售任務。在xx項目和xx項目的尾盤銷售中要堅持以下幾點方針：1要一如既往地提高銷售技能，做好售后服務，讓品牌效應不僅停留在建筑上，更體現在銷售人員的專業素質上，把最好的服務帶給客戶，讓口碑營銷發揮最大的功能;2仍要積極拓展營銷區域，重視周邊鄉鎮的潛在購買力，爭取最大的客源;3要多學習多借鑒，開拓新穎有效的營銷方法，加快銷售速度，努力實現xx項目全年回籠資金萬元，xx項目萬元。

由于地域差異，******的銷售有其自身的特點，明年的現房銷售是重頭戲，是******能否營銷成功的關鍵。隨著前期開發的12幢住宅的竣工交付，小區綠化和環境營造的跟進，我們相信xx必將引來一個良好的銷售年。xx公司銷售部要注重磨礪內功，打造一只過得硬的營銷隊伍，要抓住項目的優勢特點，加強廣告宣傳，深化客戶研究，找準有效的營銷手段，實現全年銷售資金回籠萬元的目標。

2、堅持不懈，狠抓落實，按時完成***x、******的續建任務，確保xx一期12幢住宅按時交付使用。

xx的可開工期很短，三月氣溫轉暖后，xx公司要立刻投入緊張的工作，抓好續建項目的復工建設工作，抓好一期住宅室外網施工，抓好綠化環境工程，切實履行8月16日一期住宅交付承諾。在完成12幢住宅的竣工工作的同時要做好計劃新開工7幢住宅、商鋪及主入口大門的建設工作，要繼續協助酒店公司做好酒店工程的協調工作，加強溝通，抓好酒店工程的外墻裝飾、外墻窗、玻璃幕墻等工程的設計、招標和施工工作。

3、與xx各有關部門積極溝通協調，努力解決。

環保問題，確保***x項目按計劃開工建設。

xx項目原計劃于20xx年底開工，由于受到神旺酒廠污水處理站環保問題的困擾，原定開工計劃受到影響。xx公司須全力以赴和當地有關部門積極溝通，努力爭取，力爭在年初得到xx開發區委的明確結論，在此前提下，做好下一步工作。

4、爭取新的項目，實現公司可持續發展目標。

發展是硬道理，除卻資金問題外，土地儲備，項目儲備也是關系公司生存發展的命脈。公司在抓好已有項目開發建設的同時，必須開拓思路，抓住機遇，尋求突破，爭取公司的持續健康發展。

年底前，在集團公司的領導下，公司已于***x物業集團多次接觸，洽談合作事宜，希望通過合作，優勢互補，攜手共進，取得“1+1〉2”的共贏效應。通過協商，我們已就xx舊城改造項目達成合作協議，并于12月18日參與了該項目的掛牌競投。在取得該項目開發權的基礎上，明年的重點工作就是組建項目隊伍，扎實做好地塊拆遷、方案設計等前期準備工作。此外，公司還將就xx集團屬下xx建設開發有限公司的***改造項目進行前期合作談判，將按照集團公司的指示，做好有關股權轉讓的財務評估、法律文書簽訂等工作。公司要在新形勢下，結合實際，求變求通，謀求持續發展。

5、順應企業發展趨勢，調整機構設置，完善企業制度，規范工作流程，加強人才開發和培養，做好內部管理工作。

隨著企業的發展和變化，部分機構和人員設置已不適合新的形勢，公司要審慎分析，研究對策，理順機制，調整結構，以利于開創新的局面。在未來的一年中，公司要進一步完善制度建設，規范工作流程，提升管理水平，要注重人才的開發和培養，加強企業核心隊伍的建設。尤其要向先進企業學習優秀的企業文化，制定合理有效的內部培訓和交流機制，提高員工的自我認知和學習能力，促使員工積極關心企業發展，參與企業管理，發揮每一人的潛能，成就一支懂專業，講紀律，具活力，勇創新的房產專業隊伍。

雖然未來幾年住房需求速度將放緩，但居民的住房需求仍將保持較長時期的上升，潛力巨大。我們堅信在國家的宏觀調控政策逐漸顯效，市場逐步規范后，中國的房產還將有長期的、廣闊的發展空間。在新政的影響下，房產企業組織結構將得到調整，房地產行業內部將得到整合。現階段是一個優勝劣汰的整合期，誰在這個階段穩固了自己，取得了生存的資本，誰就將贏得未來。我們面前的道路即是光明的，也是無比嚴峻的，我們必須堅定信心，穩住腳步，努力學習，奮力工作，注重品質，追求創新，才能在新的一年里開創出屬于一片屬于自己的美好天地!

績效工作計劃

職業分析：行政管理最初入門便是行政助理，而行政助理給人的印象應該是公司里一個普普通通的小職員，“收收文件，打打字，這種工作任誰都能干；實則他就像是兢兢業業的管家，可以將企業這個大家庭中雜亂無章的事務管理得井然有序，在各種行 政事務方面幫助和服務于公司員工，通過安排主管日程、填寫計劃列表、處理信息需求、制作數據報告、安排會議會談、接待客戶來訪、維護記錄管理、完成文件歸檔等各項工作，從多方面綜合性地完成高質量的行政管理工作。

職業前景：行政管理可以看成管理學上的“萬金油”，幾乎每個行業都離不開它，但是，行政管理往往沒有很明晰的工作范圍 ，這也導致了很多剛入門的行政找不到自己的方向，除非可以升任中級以上領導，否則是感覺不到自己的存在。

要想在行政管理行業獲得成功，擁有自己的一席之地，努力必不可少，然而更重要的是你努力的方式。

第一：明確職業定位，規劃職業發展方向 年齡越大危機感越強，及時明確職業定位、做好長遠發展規劃勢在必行，這樣才能在未來的職業之路上有的放矢、少走彎路，朝著目標的方向邁進。

第二：積極充電，緊繞職業目標提升 在職業發展的過程中，綜合能力、經驗定位和學歷的契合程度決定了發展的高度和方向。把握好三者之間的關系，是突破職業發展瓶頸的關鍵。需要強調的是，充電不可盲目，而應該圍繞自己的職業規劃和目標進行學習與提升，才能使學習“投資”得到收益。

第三：積累人脈，為未來發展做儲備輔助性崗位有一種潛在的優勢：與人溝通和交流的機會多，從中積累豐富的經驗、閱歷、良好的人際關系以及各種知識和能力，包括心理素質，甚至可以從管理者的事物中吸取失敗的教訓。

對于優勢，我會繼續保持，并且努力提升至更高的臺階；對于不足，我會想法讓它轉變成我的優勢。

1、 充分利用業余時間，為自己補充所需要的知識與技能；

3、工作期間積極和領導同事交流討論，增強競爭意識，提高自信心，學習待人說話之道；

4、養成良好的鍛煉、飲食、生活習慣；

對自己制定的目標不是敷衍了事，不是盡力而為，而是全力以赴！所謂“男子漢大丈夫，言出必行”

績效工作計劃

20xx年，公司要在xx集團的領導下，依托集團的.優勢，依靠自身地努力，審時度勢，求真務實，克服困難， 改進20xx年工作中存在的不足，抓好******一期住宅、***x項目的建設和交付工作;力促***x項目按計劃開工建設;狠抓xx項目、xx項目、 xx的銷售和資金回籠;在取得xx舊城改造項目和***舊城改造項目的前提下，踏踏實實做好項目建設的各項前期工作。在新的一年里，抓住機遇，完善管理， 確保企業的持續穩步發展。

1、工程施工面積萬m2，******一期住宅、商鋪萬m2，******萬m2，***x項目萬m2;其中新開工面積萬m2。

2計劃完成投資額萬元，其中xx項目工程完成投資萬元，******完成投資萬元，***x花園完成投資萬元;***x項目完成投資萬元;***舊城改造項目完成投資萬m2，***舊城改造項目完成投資萬m2。

4爭取新貸萬元。

5創利稅前萬元，其中***花園萬元，***x項目萬元，******萬元。

1、以xx項目、***x項目尾盤銷售和******續盤銷售工作為重點，保證公司發展的資金來源，爭取全年回籠資金萬元。

據分析，20xx年國家將在前兩年宏觀調控的基礎上加強對房產市場的合理引導和有效控制，未來一年，房產市場將總體維持平穩發展的態勢。全體銷售人 員要堅持以飽滿的精神，積極的姿態，堅定的信心來面對銷售工作，培養堅忍不拔的意志，鍛煉高效專業的素質，全力以赴完成銷售任務。在xx項目和xx項目的 尾盤銷售中要堅持以下幾點方針：1要一如既往地提高銷售技能，做好售后服務，讓品牌效應不僅停留在建筑上，更體現在銷售人員的專業素質上，把最好的服務帶 給客戶，讓口碑營銷發揮最大的功能;2仍要積極拓展營銷區域，重視周邊鄉鎮的潛在購買力，爭取最大的客源;3要多學習多借鑒，開拓新穎有效的營銷方法，加 快銷售速度，努力實現xx項目全年回籠資金萬元，xx項目萬元。

由于地域差異，******的銷售有其自身的特點，明年的現房銷售是重頭戲， 是******能否營銷成功的關鍵。隨著前期開發的12幢住宅的竣工交付，小區綠化和環境營造的跟進，我們相信xx必將引來一個良好的銷售年。xx公司銷 售部要注重磨礪內功，打造一只過得硬的營銷隊伍，要抓住項目的優勢特點，加強廣告宣傳，深化客戶研究，找準有效的營銷手段，實現全年銷售資金回籠萬元的目 標。

2、堅持不懈，狠抓落實，按時完成***x、******的續建任務，確保xx一期12幢住宅按時交付使用。

xx的可開工期 很短，三月氣溫轉暖后，xx公司要立刻投入緊張的工作，抓好續建項目的復工建設工作，抓好一期住宅室外網施工，抓好綠化環境工程，切實履行8月16日一期 住宅交付承諾。在完成12幢住宅的竣工工作的同時要做好計劃新開工7幢住宅、商鋪及主入口大門的建設工作，要繼續協助酒店公司做好酒店工程的協調工作，加 強溝通，抓好酒店工程的外墻裝飾、外墻窗、玻璃幕墻等工程的設計、招標和施工工作。

3、與xx各有關部門積極溝通協調，努力解決

環保問題，確保***x項目按計劃開工建設。

xx項目原計劃于20xx年底開工，由于受到神旺酒廠污水處理站環保問題的困擾，原定開工計劃受到影響。xx公司須全力以赴和當地有關部門積極溝通，努力爭取，力爭在年初得到xx開發區委的明確結論，在此前提下，做好下一步工作。

4、爭取新的項目，實現公司可持續發展目標。

發展是硬道理，除卻資金問題外，土地儲備，項目儲備也是關系公司生存發展的命脈。公司在抓好已有項目開發建設的同時，必須開拓思路，抓住機遇，尋求突破，爭取公司的持續健康發展。

年底前，在集團公司的領導下，公司已于***x物業集團多次接觸，洽談合作事宜，希望通過合作，優勢互補，攜手共進，取得“1+1〉2”的共贏效應。通 過協商，我們已就xx舊城改造項目達成合作協議，并于12月18日參與了該項目的掛牌競投。在取得該項目開發權的基礎上，明年的重點工作就是組建項目隊 伍，扎實做好地塊拆遷、方案設計等前期準備工作。此外，公司還將就xx集團屬下xx建設開發有限公司的***改造項目進行前期合作談判，將按照集團公司的 指示，做好有關股權轉讓的財務評估、法律文書簽訂等工作。公司要在新形勢下，結合實際，求變求通，謀求持續發展。

5、順應企業發展趨勢，調整機構設置，完善企業制度，規范工作流程，加強人才開發和培養，做好內部管理工作。

隨著企業的發展和變化，部分機構和人員設置已不適合新的形勢，公司要審慎分析，研究對策，理順機制，調整結構，以利于開創新的局面。在未來的一年中，公 司要進一步完善制度建設，規范工作流程，提升管理水平，要注重人才的開發和培養，加強企業核心隊伍的建設。尤其要向先進企業學習優秀的企業文化，制定合理 有效的內部培訓和交流機制，提高員工的自我認知和學習能力，促使員工積極關心企業發展，參與企業管理，發揮每一人的潛能，成就一支懂專業，講紀律，具活 力，勇創新的房產專業隊伍。

雖然未來幾年住房需求速度將放緩，但居民的住房需求仍將保持較長時期的上升，潛力巨大。我 們堅信在國家的宏觀調控政策逐漸顯效，市場逐步規范后，中國的房產還將有長期的、廣闊的發展空間。在新政的影響下，房產企業組織結構將得到調整，房地 產行業內部將得到整合。現階段是一個優勝劣汰的整合期，誰在這個階段穩固了自己，取得了生存的資本，誰就將贏得未來。我們面前的道路即是光明的，也是無比 嚴峻的，我們必須堅定信心，穩住腳步，努力學習，奮力工作，注重品質，追求創新，才能在新的一年里開創出屬于一片屬于自己的美好天地!

績效工作計劃年度績效計劃

根據省財政廳以及省地質局有關政策、制度、文件的規定，為全面貫徹局20xx年工作會議相關精神，推進預算績效目標管理向縱深發展，加強我院極限管理工作，現將我院20xx年度預算績效管理工作安排如下：

1、根據局要求制定20xx年整體支出績效目標。

根據局“十三五”規劃，結合我院發展實際，制定20xx年整體支出績效目標，3月底前上報整體支出績效目標，待局對整體支出績效目標進行評審后，按照局評審意見進行修改完善后上報，待局對正式確定的績效目標進行批復。

2、公開20xx年度績效目標。

根據有關要求，在接到整體績效目標的批復后，在規定的時間內完成公開。

根據《省地質局關于下達20xx年度績效評價工作計劃的通知》的要求，開展績效自評工作。

（1）開展20xx年度整體支出績效目標自評，此項工作在6月前完成；

（2）開展20xx年度項目支出績效自評，根據局安排，在5月底前完成對馬來西亞項目海外事業發展經費的自評工作，并報局審核。

4、加大20xx年度績效評價的結果應用。

根據局對我院20xx年預算績效管理工作目標完成情況的考評結果對有關單位及個人進行獎勵。局考評結果為優良的，對工作突出的單位及個人進行表彰；對預算績效管理做得不好的部門，予以督促；對未達到預算績效目標的部門及個人實行問責。

預算績效評價的結果將作為以后年度專項資金安排的重要依據，今后績效評價優良的實施部門或項目將在以后的預算編制中優先安排。

5、繼續實施績效監控。

為確保20xx年度整體績效目標和項目支出績效目標的完成，對照績效目標對我院預算執行率進行自查，撰寫20xx年績效監控半年報告，此項工作在6月中旬前完成。

6、進一步健全績效管理制度體系。

仔細研讀上級部門關于預算績效管理方面的文件制度，對我院現有制度辦法進行修改、增減。

7、上報20xx年度項目支出前置績效目標。

按照省財政廳以及省地質局的'要求編制并上報20xx年度項目支出前置績效目標，此項工作按照省地質局規定的時間內完成。

員工績效評價

在上篇文章中，我談論了有關于企業、管理者和人力資源部門應該如何管理員工績效評價程序的話題。在這篇文章中，我將立足于員工的角度，談一談員工應該怎樣對待績效評價，特別是來自于領導的不佳的績效評價。

不佳的績效評價會讓員工感到生氣，不被賞識和失去希望，但是這也不是世界末日，員工對不佳的績效評價的應對恰恰可以成為改變的開始。即使你認為對你的績效評價是不準確的，你的領導完全錯了，只要能通過一種成熟的、職業的方式回應，你也會從中受益，下面是一些可以被應用的建議：

1.傾聽原因。

也許你不完全同意，但你還是需要明白為什么你的績效評價是消極的，了解你領導的觀點可以幫助你在未來更好地改變他或她的看法。

2.避免條件反射的情緒反應。

你的領導可能預計你會開始抵觸、爭論或者不高興，所以通過保持冷靜和理智來換取他的驚訝吧，無法控制的憤怒對你有百害而無一益。

3.通過提問來澄清觀點。

除非你已經非常明白到底你在哪些地方得罪了你的領導，否則你是不可能改變領導的觀點的，所以，你必須弄清來自領導的每一個不是很明晰的反饋。

當然，你需要用積極地措辭來提問，比如“我做了些什么來防止這個問題的發生嗎？”，這樣提問要好過“你是怎么得出這樣愚蠢的結論的？”

4.立足未來。

避免對過去的事情進行無休止的爭論。爭論過去僅僅在幫助澄清未來的期望上有用。有一個立足于未來的問題可以縮短你和領導者間對過去出現的問題的爭論：“為了在明年得到一個好的績效評價，我需要做哪些具體的改正？”

5.冷靜、有條理地表達你的觀點。

情緒化的、憤怒的反應只會加強領導對你的消極印象。

6.要求積極的反饋。

有些領導更善于批評而不是表揚。

如果你恰巧遇到了這樣不會鼓勵人的領導，可以禮貌地向他征求一些積極的反饋，比如在探討完你將怎么進行績效改進之后，你可以問一句：“我們已經在發展計劃上達成了共識，您能談談今年我在哪些地方做的還不錯么？”

7.討論怎樣獲得成功并與領導達成共識。

最重要的是，在討論結束后你需要清晰地明白你的領導者的期望。在會議結束以前，總結出你所明白的下次要想獲得更好的績效評價需要做什么。

8.建立一個討論時間表。

盡管你非常想再與你的領導進行另外一次溝通，你還是先要弄清楚你領導的觀點是否已經有所改變，如果領導的觀點已經有所改變，你就已經走上了正軌。這時就可以和你的領導約定下次碰面的時間，進行系列的討論，直到問題看起來已經被解決。

9.要求一個正式的年中評價。

如果接下來的討論進行的順利，你就可以考慮要求一次正式的年中評價，這意味著一次正式記入個人檔案的對你半年績效的評價。通過這種方式，你的改進將被在下一年的績效評價前被記錄下來，問問hr部門是否允許這樣做。

我認為保持積極以及與領導互動是一個回應績效評價的非常有效的方式，可以幫助你實現未來更大的進步。