通過編寫一份詳細的計劃書，我們可以清晰地了解我們要做的事情，有效地分配資源，以及提前預測可能遇到的挑戰和解決方案。以下是一些優秀計劃書的范文，希望能夠引發你寫作計劃書的靈感。

白酒市場營銷方案

今年初秋一到，xx白酒市場就開始熱鬧了起來。那么到底誰能在xx市場中能分得一杯湯水，誰又能在xx市場充分顯示自己與眾不同的魅力，那得看各家企業的各種市場營銷方案是否貼近消費者，是否符合整個消費系統的規律，如果有了這兩條，那么今年的市場至少你可以分得豐收的一小杯，天山劍來了，帶著一種勇氣和魄力來到這個的大城市，它又將是扮演一個什么樣的角色進入這個市場呢？這就是策劃的關鍵，本案旨在解決以下問題：

1、營銷隊伍的基礎建設；

2、xx營銷網絡的設計；

4、xx市場的廣告策略；

5、xx工作排期執行。

建立一支強硬的，有戰斗力的營銷隊伍非常重要，這是贏得銷售市場的基礎。但天山劍目前還談不上營銷隊伍基礎，還是屬于一張白紙。為此，建立一個有一定素質的營銷隊伍是非常有必要的，我們對營銷隊伍的按排，將走以下幾步：

第一、于本月x日起對現招的營銷人員進行營銷基礎培訓，培訓的主要課程有：

1、營銷理念和白酒市場終端開發的要求；

2、終端開拓的基本步驟。

3、營銷網絡的基本構架。

4、服務營銷的心理觀念。

培訓的主要辦法采用互動、倒置的反逆向培訓方式進行實踐性培訓，時間需要一個星期，市場模擬一個星期。

第二、定于本月x日開始進行隊伍分工及市場自我完善：

1、實際操作過程，完成月工作計劃，周執行計劃和自我心得完善，和市場的基本操作。

2、完成服務與溝通的軟性實踐，進行全面與終端商的溝通實踐，與兄弟片區的總結交流，完成心理的溝通總結分析。

3、市場排期表制作的基本技能操作。

第三，營銷隊伍的區域劃分，完成營銷隊伍的組織合成。

營銷網絡是營銷隊伍在市場中運作的戰場，網絡建立的科學與否，是企業走向成功的關鍵，為此，我們對營銷網絡進行初步設計。

營銷網絡的分類：

1、基礎零售終端分為a、b、c三類。

基礎酒店終端分為a、b、c三類。

2、基礎酒店的市場網絡方案基本屬于市場基礎層消費，而烏市的特點是基礎零售終端由于區域的不一樣，其投入的方式也不同。

首先，我們從c類終端即零售小店和小超市開始抓起，而這類終端還要分為abc三類，a類是屬于人氣旺、銷量大的終端，b類是屬于有一定量的終端，c類是屬于店小生意輕，一天的營業額沒有超過xxx元以上的終端。

爾后我們把區域也分為abc三類戰區，我們的基本思路是a類戰區是指偏遠的，網絡滲透性差的區域，但又是白酒主消費區域，因為這些區域，假如我們啟用誆釣差異法營銷方案，容易進入市場終端。b類戰區如xxx區、xx區，由于靠近城市邊緣，業主對誆釣差異法容易接受，上貨快。c類是xx區、x區，這兩個區域是城市的中心區，是高價位消費的集散地，天山劍酒要攻克這個區域有許多難度，只能慢慢啃，我們為什么把區域劃得如此之細，關鍵是要打好這第一場硬仗。

第二戰區是xx區和xx區，在第一個時間內配備x人，摸清市場情況，完成意向市場調查，并開展逐步鋪貨工作。等第一戰區完成第一階段工作后，抽調6名人員，集中攻克第二戰區，后續在xx天內完成xxx家的鋪貨。

第三戰區為xx區、x區，在第一時間內配備x個人員，在xx天內完成市場終端和初步鋪貨工作。進入第三階段后再配入x名業務能力極強的能手，進行大面積的攻克，達到第三階段完成該戰區xxx家的鋪貨量，最終合計完成xx的終端鋪貨任務。

酒店終端市場在零售終端完成1500家后，組織十個人的.酒店開發隊伍，開始主攻c類酒店終端，主打產品為248ml天山劍窖，鋪貨策略運用雙品牌彈空方案（方案另案提供）。主要廣告傳播突破點為五條烏市美食街。每一條街上的所有酒店安排不少于四個促銷小姐。同時其它人員分到各個片區進行鋪貨，需要注意的是酒店絕對不能和其它終端合在一起或一個人同時管轄二個不同類型的終端，以便造成業務人員占市場價格的孔子，亂打價格戰。

這些任務的完成，要依靠以下幾個營銷策略：

1、指標量化，現階段鋪貨期不能講總任務，而要按天任務、三天任務、一周任務、十天任務、十五天任務、二十天任務、二十五天任務，和三十天任務來量化。這樣，不但在第一時間發生問題，可以極時補救，不傷筋骨。業務員完成的任務也比較輕松，為后續的營銷任務完成帶來保證。

2、其量化指標為：第一階段每天三件（雙品牌計為6件），主要方向向各大小區零售店、小超市鋪設，再次是向各散住區鋪設，最后鋪向商業區。并進行難易四分法，對各自的片區實行分類，達到最速率有效攻克。

第二階段，即四個星期后每天增加到5件，主要向辦公區域和小酒店鋪設；第三階段任務5件，但主要集中打攻堅戰，向中心區域鋪設；對第二步酒店的鋪設從第二階段開始，并與零售分開，采用與零售進行工作競爭，但不能滲入零售的策略。當然，酒店先鋪設c類，也可鋪設一部分b類，但不能鋪設a類，這是策略，必須遵守游戲規則。

白酒市場營銷策劃方案

國慶是酒類下半年銷售旺季的開始，淡季做市場，旺季做銷量，因此，此次國慶節以“舉國同慶”為主題，打開市場，拉動市場銷量，為市場旺季的到來做一個良好的開端。

推動酒旺季銷售。

國慶節期間。

1、活動主題：舉國同慶。

此次國慶節，舉國同慶之際，更應當白酒同慶，當白酒同慶之際，便是把酒暢歡得大禮之時。

2、活動方法。

凡是在活動時間內消費本品，只要湊集本酒各大系列的其中一款，即可獲得相應的獎品。

大家族系列：指定影樓家族全家福系列套餐。

友情系列：指定影樓友情系列套餐。

愛情系列：指定影樓愛情系列套餐。

小家庭系列：指定影樓小家庭系列套餐。

3、活動宣傳。

一是充分發揮宣傳海報等pop作用，各地經銷商及零售終端等網點，廣為張貼海報;。

二是充分利用電視、展板廣告，公交車移動廣告。

此次促銷活動，中獎額不高，但中獎率卻很大，在國慶節節這個舉國同慶的.氣氛中，刺激消費者進行消費活動，為旺季銷售拉開序幕，奠定一個好的基礎。

市場營銷方案

此次策劃旨在回顧20xx，展望20xx，在20xx年，企業必須完成銷售目標3億，銷售增長7500萬的戰略任務。

進一步打開歐美市場，鞏固東南亞市場的地位。進一步打開國內市場挖掘三，四線被中國國產品牌占有的市場。

全國建設各大城市開展“家電一站式服務”計劃。

3．整體分析：

3.1行業分析與行業發展趨勢。

我國家電行業發展呈現六大特點：

1、中國作為世界家電制造基地的特征更加明顯。中國家電工業經過近20年發展，建立了健全的生產制造體系，生產效率和生產成本具有國際領先水平，同時勞動力素質不斷提高，勞動力成本相對低廉，是進行國際性制造和采購的最佳場所之一。國際跨國企業為了保持其在國際市場和本土市場上產品的競爭能力，也紛紛向中國轉移制造基地，中國已成為世界家電主要制造基地。例如去年微波爐全年共出口1252萬臺，占當年生產量的69％；電飯鍋全年共出口822萬臺，占到當年生產量的57％。

2、變化的市場形勢促使產業結構和企業結構不斷進行調整。家電行業已經基本結束了高速成長期，行業競爭非常激烈，過度競爭造成了制造業平均利潤水平下降。為了求得生存和發展，家電企業之間資源的重新整合成為必然，產業結構在不斷發生變化。一些企業通過戰略聯盟，改變了以往單一的競爭關系，企業通過聯合，提高資源的利用率，降低企業的運行成本，從而提高企業的競爭能力。

3、行業資本結構發生變化。近幾年行業資本結構變化的趨勢是國有資本在逐步減少，民間資本的比例增加，這在經濟發達的江蘇、浙江和廣東幾省更為明顯，民營企業在行業中表現出了極強的競爭力。

4、中國家電業正由制造商為主導的行業向制造商、經銷商、供應商等共同調整行業結構的方向轉變。近幾年，家電流通渠道發生著重大變化，過去以百貨商店為主體的格局已經轉變為百貨商店、超市、家電專賣店、連鎖店等多渠道并舉的局面。特別是家電連鎖店的興起，預示著流通領域的一場革命，流通企業和制造企業之間的力量對比在發生著重大的變化，并且出現了工業資本和商業資本進一步結合的態勢。

5、重視技術開發，打造核心競爭力。目前家電行業已經具備了一定的技術科研能力，在個別領域達到或超過了國際先進水平。去年技術開發的重點是在節能、控制、環保和信息等幾個方面，研究越來越深入。

6、價格競爭尚未得到有效的規范。家電行業供大于求，低水平重復建設現象十分嚴重。由于中國消費者的人均購買力相對較低，價格的敏感度非常高，消費觀念還不健全，容易受低價格的誘惑，再者許多家電企業的營銷手段貧乏，缺乏精密的策劃和高超的技巧，為吸引消費者的關注力，價格競爭成為了最主要的'競爭手段。去年最令人關注是空調器市場，價格戰幾乎貫穿了全年的競爭。目前中國家電產品的價格水平在全世界范圍內是最低的，長期的價格戰對行業的發展有著巨大的負面影響。

中國小家電產業是中國家電行業中重要組成部分，在30多年發展過程中中國產業走過一條先外后內發展道路，應該說早年小家電產品大多以模仿為主，銷售市場也以歐美市場等國家為重。家電行業統計數據顯示，十一五期間中國小家電在全球出口市場保持了60%左右份額，其中20xx年小家電產品出口額達到了138億美元，與20xx年增長了52%，中國已經成為全球最主要的小家電生產基地。

經過多年積累，中國小家電行業整體制造水平不但提升，在加上中國內需市場不斷增長，消費者對生活品質重視追求，加快了小家電普及率。在這個過程中，中國小家電企業具備創造和創新能力。豆漿機、浴霸和電壓力鍋等專門針對中國消費者，包括室內加熱器、家用凈水器等產品迅速普及，提高消費者生活品質。家電協會委托市場調查公司，在7個主要城市消費調查顯示，電飯鍋、電磁灶、電水壺、室內加熱器、電壓力鍋城市家庭擁有超過50%。在發達國家小家電是家庭必用品，小家電能夠大大簡化家務勞動復雜程度，改善廚房和居室環境，提高家務勞改趣味性。發達國家平均每戶家庭擁有近40種小家電產品，而中國大中城市平均還不到10個。可見這一市場發展潛力巨大，十二五期間隨著中國人民富裕程度與社會文明程度不斷提升，生活節奏不斷加快，個性化、時尚化消費需求不斷涌現，將為小家電創造更為廣泛的需求領域。在數量發展的同時，小家電行業也體現了新特點。

特點一：向功能更全，更人性化發展。

特點二：廚衛電器依然主流。

更加關注中國傳統消費需求。

特點三：繼續向全球小家電市場進軍。

根據家用電器協會信息部部長胡曉紅的《國際小家電發展趨勢報告》指出，現在，中國已經是全球小家電舉足輕重的力量，大約占了全球70%左右，這是從貿易量和產量來看的。中國20xx年小家電出口額大約占到全球市場37%，5個主要發達國家他們占了比重是27%，還有5個其他的發展中新興國家大約占全球市場8%。中間那張圖可以看到，從20xx到20xx年中國小家電出口額在全球市場是一個非常穩定，逐年上升的態勢。在全球市場利好消息的影響下，中國小家電企業都在積極進行海外布局，其中蘇泊爾、美的都在拓展海外市場，并針對當地特點開發一些新的家電品類。

看到了小家電市場的新發展，也要看到小家電行業由于準入門檻較低，一些企業不能嚴格自律，消費者投訴量的增長速度甚至超過了小家電市場規模的增速。今年上半年，3?15消費電子投訴網共受理1685宗小家電投訴，中國家電協會副秘書長陳鋼說：“要治理這一混亂局面，除了依靠激烈的市場競爭大浪淘沙，就是用行業標準規范市場?！蹦壳?，家電協會已經企業聯手制定行業標準，相信以后小家電行業會更見健康快速的發展。

3.2。

競爭對手分析。

國際小家電品牌。市場上活躍的國際小家電品牌屈指可數，主要為一線陣營的飛利浦、松下、博朗、伊萊克斯、三洋、好運達及二線陣營的特福、德龍、偉嘉、lg等。

臺資、港資或其他合資品牌。最著名的有燦坤，其次還有尚朋堂、惠康、威馬等。其中燦坤是著名的oem生產商。

國內小家電品牌。如格蘭仕、海菱、亞都、富達、西貝樂、九陽、龍的、飛科、超人、紅牌等。其中部分品牌同時是國外品牌的oem生產商。

國內大家電品牌兼營小家電。如海爾、美的、格力、科龍、奔騰等等，其中許多同時是oem生廠商。

oem生產商（可能準備推出自己品牌）及其他準備進入小家電市場的品牌如西摩（漢聲）、東菱。

雖然國內諸多品牌已經紛紛進入小家電市場，但在廚房小家電中，我們的主要競爭對手還是美的、蘇泊爾、三角和奔騰。

3.3。

銷售狀況分析。

3.3.1渠道方面:銷售增長主要來自于各大賣場。

3.3.2產品方面：

3.3.3時間方面：銷售增長主要來自于一、九、十一、十二月四個月份。

3.3.4區域方面：銷售增長主要來自于廣西、云南、東三省、廣東等地。

3.4公司問題分析。

3.4.1產品分析。

產品規劃職能缺失；產品研發不能適應市場需求；

產品品項重復，檔次沒有拉開；

原主導產品有老化趨勢，新主導產品尚未形成。

3.4.2。

渠道和終端分析。

沒有做好渠道間的規劃、管理與協調；

渠道信息流通不合理，不順暢，缺乏有效協調。

重高空，輕地面；重終端宣傳，輕賣場管理。

3.4.3。

組織和管理分析。

（1）營銷中心組織架構不合理，崗位責權利不明確；

(2)銷售部、市場部之間存在職能空白、交叉現象，缺乏有效的溝通和協調；

(3)業務流程不明確/環節多，導致工作效率低。

3.4.4人員和機制分析。

(1)人員考核指標單一沒有與業績掛鉤；

(3)人員的數量和質量難以滿足工作的需要；

4.

公司swot分析。

4.1優勢。

公司處于行業領先地位，在行業排名中，本公司全國排名第9。市場占有率高；

研發、生產水平較高；

營銷網絡覆蓋面廣，渠道成員忠誠度高。

4.2。

劣勢。

營銷管理薄弱，在組織架構、考核機制、激勵機制、培訓機制、業務流程等方面存在問題；

渠道缺乏規劃和協調、產品缺乏管理/規劃、品牌價值空心化。

品牌知名度不夠高。

4.3機會。

廚房小家電行業發展品牌化；

國際品牌立足未穩，尚未形成真正威脅。

廚房小家電市場潛力巨大，增長速度較快；

東南亞市場未出現可威脅的對手。

4.4。

威脅。

美的和蘇泊爾等對手步步緊逼；

國際品牌投資加大；

原材料價格上漲；

同質化的產品價格越來越低。

5.1。

聚焦戰略。

5.1.1產品聚焦。

產品線聚焦：電飯煲、電熱水壺、電磁爐三大品類，以帶動總體銷售。

明星產品聚焦：聚焦在xx形象產品上，加強品牌價值。

戰斗產品聚焦：針對競品的強勢產品，專門劃分出類似的中低端產品爭奪競品市場份額。

5.1.2渠道與終端聚焦。

賣場聚焦：適應業態變化，把商場賣場作為在發達地區爭奪市場，提升銷量的戰略關鍵。

經銷商聚焦：針對競爭情況，重點扶持進攻市場的經銷商，給予政策傾斜。

終端聚焦：突出重點區域重點終端的軟硬建設，實行終端規范化。

5.1.3管理聚焦。

組織聚焦：重點強化銷售部、市場部、大區的職能。

流程聚焦：重點梳理7大流程，提高營銷中心運營效率和大區市場反應力。

機制聚焦：優化業績考核系統和激勵系統，最大調動營銷人員積極性。

5.1.4傳播聚焦。

主題聚焦：圍繞xxxx為主線，展開傳播。

活動聚焦：圍繞xxxx，以一系列公關活動地面拉動。

媒體聚焦：根據20xx年傳播規劃和區域劃分，選擇中央電視臺投放。

5.2.1優化戰略。

5.2.2品牌戰略。

5.2.3宣傳戰略。

以明星產品（例如。

電飯煲）為載體，以xxxx為中心，展開20xx年的品牌傳播工作。

5.2.4銷量戰略。

目標銷量3億。提升大賣場的銷量。提升重點區域市場、重點客戶。特殊渠道的開拓。

5.3管理升級戰略。

5.3.1打造團隊。

5.3.2組織網絡。

6.1。

產品策略。

6.1.1產品功效訴求。

做工精良，科技含量高，讓消費者體驗安全，細致和幸福的感覺。

6.1.2產品特點。

（1）質量優秀（2）科技含量高（3）種類多（4）分類明確。

6.2。

產品定位。

高品質，高附加值；

（1）形象產品。

（2）打市場產品。

（3）打利潤產品（4）阻擊產品。

6.3價格策略。

6.3.1形象產品。

高質高價。

6.3.2打市場產品。

中質中價。

6.3.3打利潤產品。

中質高價。

6.3.4阻擊產品。

中質低價。

打擊對手。

6.4渠道選擇策略。

6.4.1形象產品：a類大商場包括國美、

蘇定等，

專賣店，旗艦店。

6.4.2打市場產品：大商場、大賣場、區域賣場、商超、電器專營。

6.4.3打利潤產品：大商場、a類大商場、區域賣場、商超。

6.4.4阻擊產品：大賣場、區域賣場、商超。

6.5渠道分類策略。

6.5.1商場分類。

旗艦店，a類店。全新高檔形象包裝，重點銷售高毛利、高端的產品為主。

重點商場，b類店。以店中店的形式注重中高檔產品的陳列。

普通商場，c類店。注重產品的專柜陳列，以中檔產品為主。

6.5.2賣場分類。

國際性賣場，

a類店。

區域性連鎖賣場，

b類店。

城市賣場，

c類店。

7．促銷思路概要及促銷與推廣方案。

7.1促銷。

7.1.1第一季度。

預熱期1月-3月。

確立傳播形象，雙節旺季促銷。

7.1.2。

第二季度。

啟動期。

投放新產品。

形象產品啟動市場。

提升品牌形象。

全面抑制對手。

7.1.3第三季度。

高潮期。

6月到10月。

實施區域化營銷產品帶動銷售。

利用xxxx的宣傳，推出系列活動，加大促銷。

7.1.4第四季度。

持續期。

10月到12月。

形象產品維持銷售。

產品持續促銷階段。

7.2。

公司品牌推廣。

進一步鞏固xx行業領先者的品牌形象，讓xxxxx的印象在目標消費者中更清晰。

強化品牌價值的輸出。以價值超越價格。在消費者心目中建立高品質、時尚感的價值形象，擺脫競爭對手的價格糾纏，建立品牌防御體系。

圍繞“xxxx”兩件大事展開公關和品牌推廣活動，重點提高消費者對品牌價值的認同，開展一系列整合傳播活動。

7.3。

公司產品品牌推廣。

（1）戰略主導品牌。以建立品牌形象，搶占中低端市場為主。全線產品覆蓋。

（2）品牌任務：在鞏固原有老顧客的基礎上，吸引年輕高收入的新消費者；

(3)品牌策略：鞏固品牌資產，利用x的形象，以形象產品帶動的策略。

(4)廣告訴求：以高品質、時尚化和技術領先作為核心產品的主訴求點，以強化使用體驗作為傳播方向，感性為主，理性為輔。

(6)終端：重點加強傳播的落地工作，提高市場推廣效果，強化終端管理與傳播；

白酒市場營銷策劃方案

在白酒銷售的低迷期,白酒企業營銷繼續體現出自我迷失和浮躁之風，表現為注重包裝設計忽視質量創新、注重市場短期效益忽視企業自身特色、注重銷售忽視營銷。下面是有20xx白酒營銷。

歡迎參閱。

公司設置專門機構負責新產品的市場銷售策劃方案調研、開發、制定營銷策略、銷售方案，用市場銷售方案經濟觀念全面打造白酒第一終端網絡。配備市場銷售方案管理和財務人員，打破傳統的用人機制，從社會上招聘若干名業務精英。確定區域市場銷售方案業務代表、業務主管、業務主任、業務經理，組成專業的營銷團隊，建立重點市場銷售方案銷售分隊，對客戶實行專人管理，對單品實行承包銷售，在新產品上市前完成營銷團隊的組合。

由于老產品的價格透明、結構老化，難以滿足消費者的需求，也難以支撐高昂的營銷費用，產品無法形成市場銷售方案優勢，因此，需要開發組合產品。

1、按白酒的香型來開發，力求產品個性化明顯，使其成為主打品牌。

2、按白酒的度酒開發產品，形成高中低度系列產品。

3、有針對性的開發產品，在銷售過程中不斷進行市場銷售方案調查，跟進產品，達到產品結構的最佳組合。

4、按市場銷售方案價格來開發產品，建立合理的產品價格體系。

對原有的經銷商網絡進行有效的整合，先幫助原有的經銷商進行助銷，掌握第一手資料，摸清市場銷售方案底細。為下一步營銷工作打好基礎。新產品上市工作可按下列銷售方案策劃步驟向市場銷售方案推進。

1、確立主攻市場銷售方案，建立可行的縣級目標市場銷售策劃方案，制定市場銷售方案開發規劃。銷售人員直接為一級商服務，由一級商對業務人員進行考核，在銷售區域市場銷售方案選擇信譽良好的酒店、商超、商店，對產品進行全面集中鋪市。打造樣板市場銷售方案，力爭市場銷售方案的鋪貨率達到80%以上。通過一個月的鋪市后，強化和篩選客戶，確定一、二級客戶，建立和完善客戶的檔案。

2、對一級經銷商管理的下線客戶由業務人員協助管理，實行一、二級客戶供貨卡管理制度;對一、二級客戶印制并發放供貨卡。目的是掌握與控制市場銷售策劃方案貨物流向，有效的控制市場銷售方案砸價、竄貨，徹底杜絕假貨的出現。

3、對一、二級經銷商的獎勵政策進行合理的區分，保護一級經銷商，扶植和支持二級客戶。視業績大小獎勵二級客戶。

4、對客戶采取晉級管理的辦法。當二級客戶業績達到或超過一級經銷商時，二級客戶可以直接晉升為一級經銷商，享受的待遇隨之變化。最終形成強大的、具有拓展能力的銷售一、二級網絡。

四、銷售策劃方案市場銷售方案資源的利用。

1、配置送貨車輛，制作車體形象廣告。2、業務人員統一服裝、名片，佩帶胸卡。3、任命業務代表、業務主管、業務主任、業務經理。4、公司可以掌控的資源統一調度，統一管理。

合理的分配各個環節的利益關系，做到資源的最大利用，對此，將按照產品價格的空間關系予以層層分配。

1、制定統一的市場銷售策劃方案銷售價，包括酒店價、商超價、零售店價等，合理分配利潤空間，按月返利和年獎勵兩種形式對經銷商進行嘉獎。2、銷售產品進行的有機組合，制定單品的市場銷售方案操作辦法。3、對于階段性的促銷活動按出貨的總量設置獎勵標準。4、隨著市場銷售方案逐步成熟，各個環節上的費用相應的予以減少或者取消。

(二)銷售策劃方案營銷費用的管理;1、對銷售產品采用費用包干的辦法，公司承擔業務人員的基本工資、出差費用、電話費用等。2、車輛費用、辦公費用、庫房費用。3、業務人員的待遇采取底薪+提成+獎勵的辦法予以發放，基本任務?；竟べY，業務提成上不封頂。4、易拉寶、招貼畫、公益性廣告等宣傳費用。5、鋪市階段的宣傳和造勢活動以及階段性的銷售活動產生的費用。

通過直銷運營可以有效的對市場銷售策劃方案進行掌控，對市場銷售方案的進行不斷的補充和完善，達到太白酒網絡的扁平化，為運作大市場銷售方案打下堅實的基礎。

一.目的：中、高檔白酒的終端促銷，關鍵在于酒店促銷，因為酒店在終端銷售場所，如：商場、超市、零售店中起著引導消費的作用。我們只有做好酒店促銷工作才能快速占領市場。目前，通過公司全體上下的努力，酒店的通路已基本建立，后續工作開展迫在眉睫。通過開展千店工程促銷活動，旨在利用全方位的營銷思路，高效、低耗，提高市場銷售;提高營銷隊伍的戰斗力;提高品牌的知名度;提高市場占有率，為下半年市場的旺銷建立基礎。

二.時間：20xx年4月——11月(半年)。

三.對象：各片區全部酒店。

四.內容：

本活動分解成三個內容，具體內容如下：

1.樣板酒店工程建設。

2.“景宏”最佳酒店，“景宏之星”最佳服務員評選活動。

3.“小福仙”最佳片區，“小福仙”最佳營銷人員，最佳營銷評選活動。

4.常規促銷手段。

五.策略。

1.文化營銷，弘揚酒文化，宣傳小福仙文化。

2.情感營銷，以情感為核心，用真心用關心目標，目標對象。

3.滲透營銷，多小步代替一大步。

4.榜樣營銷，充分利用榜樣的力量。

六.計劃。

這個營銷計劃分成三個部分，循序漸進：

1.導入階段：整合營銷隊伍，提高戰斗力。

2.建立階段：建立樣板店，整合成功樣板店的經驗。

3.推廣階段：經驗推廣。

七.宣傳推廣策略。

多動作，少投入，多活動，貴長期。

八.細則。

準備階段。

時間：4月20日——5月1日。

現階段以摸底工作為主，確定樣板店目標對象及服務員情況，提高營銷人員“必會必知”的知識技巧培養。要求：

1.做好員工的能力培養工作，技巧培養;。

2.成立樣板店工作組，專人專職，職責落實(樣板店由區域主管負責);。

3.選定好目標。

4.根據區的情報反饋信息。

第一階段導入期。

現階段是整個促銷計劃的導入期，旨在以宣傳公司整體知名度，整合銷售隊伍。

時間20xx年5月1日——6月30日。

一.渠道促銷：注：具體細節見附件。

1.開展每月“景宏之星”最佳酒店評選活動(6月5日每一次，7月5日第二次)。

2.贈送制作高檔的煙灰缸、桌牌號、酒水單、pop(印有公司標號的指定酒店)。

3.提供裝飾性的門頭廣告。

4.對包房進行制作，具有裝飾效果的pop廣告。

二.服務員促銷：注具體細節見附件。

1.開展每月“景宏之星”最佳服務員評選活動(5月30日開展第一次，6月30日開展第二次)。

2.贈送精美小禮品，開展情感營銷。

3.對目標服務員的生日代表公司表示祝賀。

4.開展對入圍的服務員進行聯誼會活動。

a.6月15日開第一次活動。

b.本活動內容為：唱歌。

三.消費者促銷：

開展摸獎活動，活動人數2人，用具：精美紙箱一個，球若干;方式：即摸即獎;細則：消費者每消費一瓶，即可參加即摸即獎;消費者摸到球體后，即可用球體上所標識的促銷禮品給予獎勵，球體上可寫上多種形式，例如：免費，八折，全額付款、折扣券、小禮品、謝謝參予。

生日促銷：活動人數1人，用具：登記表;細則：凡生日聚會消費酒一瓶送蛋糕。

四.促銷活動，開展大型的“喝小福仙酒，幸福跟你走”連環搖獎活動。

五.宣傳推廣軟性文章見報(4月25日)，電視飛字、傳遞活動信息(4月29日——5月10日，間隔一天)。

六.公關活動，品酒會。

人數：15人;用品：橫幅4條;桌椅：50把;細則：選擇有影響的公關場所，進行舉辦現場品酒知味酒文化內涵宣傳活動，同時以現場的多個小活動配合進行促銷方式有：酒文化答題、品酒答問、現場摸獎等進行綜合運作。

七.考核標準：本階段活動分解成兩個步驟。

第一步：信息傳遞階段。

向目標傳遞活動信息，與目標對象建立第一步感情，協調公司與目標對象的關系，對立目標對象信息管理檔案，信息反饋。

第二步：進入酒店。

對酒店進行具體促銷，與服務員建立感情營銷，宣傳公司的活動精神，產生興興趣，對領班的促銷，張帖pop，擴大出樣擺放。

第二階段建立階段。

本階段以樣板工程店建立為主要工作內容并收集競品動態情報，匯集并總結成功銷售經驗及樣板店成功建立經驗。

時間：20xx年7月1日——8月30日。

一.渠道促銷：

1.舉辦第三次、第四次“景宏之星”最佳酒店評選活動(8月5日第三次，9月5日第四次)。

2.贈送印有“小福仙”標志的樣柜及酒店所提要求的物品。

二.服務員促銷：

1.舉辦第三次、第四次“景宏之星”最佳服務員的評選活動(7月30日第三次，8月30日第四次)。

2.開展第二次入圍服務員“聯誼會”，內容：舞會;時間：7月15日。

3.開展第三次入圍服務員“聯誼會”，內容：培訓;時間：8月15日。

4.開展對服務員的生日進行問候(代表公司)。

三.消費者促銷：

1.轉盤幸運福星，人數：2人;用具：帶指針的轉盤一個(印有小福仙標號)，細則：在樣板店大廳制作精美轉盤以指針作指示標，轉盤劃分為多格，標示不同的促銷禮品，有(送酒、送菜、送禮品、送賀卡、送書、送時尚禮品等)消費者每消費一瓶即可進行轉盤碰大運，指針指向那一格，這格內所示內容就是獎勵。

2.品酒識味，人數：2個;用具：桌子2張，酒若干，杯子若干，細則：在樣板店擺放展柜(有小福仙的標識)，展示多種酒型，酒味的酒(小糊涂仙系列及其它)，先讓消費者品嘗、聞小福仙酒轉而品嘗其它酒(多種)，能否分辨出哪種是小福仙，對所識情況進行促銷、獎勵。

四.繼續進行大型連環大摸獎活動。

五.開展“小福仙”酒文化征文活動(體裁不限)。

a.抒情散文取前三名：3×3=9×300=2700。

b.詩歌取前三名：3×3=9×300=2700。

c.幽默笑話取前三名：3×3=9×300=2700。

共一萬元。

六.宣傳推廣：戶外媒體廣告(電視廣告、車身廣告、報紙廣告、傳單廣告)。

注：根據公司老總指示辦。

七.考核標準：

做出每天。

工作總結。

做好信息匯總工作做好目標對象思想工作嚴格管理業務員造勢傳播整體市場動態完成量化工作標準整理總結成功經驗。

第三階段推廣階段。

經過以上兩個階段的促銷活動，“小福仙”已上升，樣板店已經成功建立，銷售隊伍已經得到較好的鍛煉，充分達到較高工作狀態，現階段已推廣樣板店工作經驗及銷售人員的銷售技巧，在整體市場進行循環輪番推廣。

時間：20xx年9月1日——11月30日。

一.渠道促銷：

2.舉辦本年度“景宏之星”最佳酒店活動，12月5日舉辦。

二.服務員促銷：

1.繼續開展第五次、第六次“景宏之星”最佳服務員評選活動(9月30日開展第五次，10月30日開展第六次)。

2.舉辦本年度“景宏之星”最佳服務員評選活動，時間：11月30日。

3.舉辦第四次、第五次、第六次聯誼會。

a.第四次內容：野餐。

b.第五次內容：看電影。

c.第六次內容：旅游(市內)。

三.消費者促銷：

在第二批樣板店中采用樣板店促銷方式進行促銷。

四.開展本年度最幸運的消費者連環摸獎終結活動。

五.宣傳推廣。

采取成功的宣傳有效方式，以少投入、高效能進行宣傳。

六.公關活動：

七.考核標準：本階段分為兩個步驟。

第一步：收集經驗。

第二步：循環推廣。

選擇新的樣板店，運用成功經驗，推廣到下一輪樣板店。

整體總結。

經過三個階段的整體運作，市場占有率上升，銷售隊伍戰斗力上升，人員素質上升，市場知名度上升，銷售量上升，這一切為下半年旺銷建立了堅定基礎。

公司設置專門機構負責新產品的市場銷售策劃方案調研、開發、制定營銷策略、銷售方案，用市場銷售方案經濟觀念全面打造白酒第一終端網絡。配備市場銷售方案管理和財務人員，打破傳統的用人機制，從社會上招聘若干名業務精英。確定區域市場銷售方案業務代表、業務主管、業務主任、業務經理，組成專業的營銷團隊，建立重點市場銷售方案銷售分隊，對客戶實行專人管理，對單品實行承包銷售，在新產品上市前完成營銷團隊的組合。

由于老產品的價格透明、結構老化，難以滿足消費者的需求，也難以支撐高昂的營銷費用，產品無法形成市場銷售方案優勢，因此，需要開發組合產品。

1、按白酒的香型來開發，力求產品個性化明顯，使其成為主打品牌。

2、按白酒的度酒開發產品，形成高中低度系列產品。

3、有針對性的開發產品，在銷售過程中不斷進行市場銷售方案調查，跟進產品，達到產品結構的最佳組合。

4、按市場銷售方案價格來開發產品，建立合理的產品價格體系。

對原有的經銷商網絡進行有效的整合，先幫助原有的經銷商進行助銷，掌握第一手資料，摸清市場銷售方案底細。為下一步營銷工作打好基礎。新產品上市工作可按下列銷售方案策劃步驟向市場銷售方案推進。

1、確立主攻市場銷售方案，建立可行的縣級目標市場銷售策劃方案，制定市場銷售方案開發規劃。銷售人員直接為一級商服務，由一級商對業務人員進行考核，在銷售區域市場銷售方案選擇信譽良好的酒店、商超、商店，對產品進行全面集中鋪市。打造樣板市場銷售方案，力爭市場銷售方案的鋪貨率達到80%以上。通過一個月的鋪市后，強化和篩選客戶，確定一、二級客戶，建立和完善客戶的檔案。

2、對一級經銷商管理的下線客戶由業務人員協助管理，實行一、二級客戶供貨卡管理制度;對一、二級客戶印制并發放供貨卡。目的是掌握與控制市場銷售策劃方案貨物流向，有效的控制市場銷售方案砸價、竄貨，徹底杜絕假貨的出現。

3、對一、二級經銷商的獎勵政策進行合理的區分，保護一級經銷商，扶植和支持二級客戶。視業績大小獎勵二級客戶。

4、對客戶采取晉級管理的辦法。當二級客戶業績達到或超過一級經銷商時，二級客戶可以直接晉升為一級經銷商，享受的待遇隨之變化。最終形成強大的、具有拓展能力的銷售一、二級網絡。

四、銷售策劃方案市場銷售方案資源的利用。

1、配置送貨車輛，制作車體形象廣告。2、業務人員統一服裝、名片，佩帶胸卡。3、任命業務代表、業務主管、業務主任、業務經理。4、公司可以掌控的資源統一調度，統一管理。

合理的分配各個環節的利益關系，做到資源的最大利用，對此，將按照產品價格的空間關系予以層層分配。

1、制定統一的市場銷售策劃方案銷售價，包括酒店價、商超價、零售店價等，合理分配利潤空間，按月返利和年獎勵兩種形式對經銷商進行嘉獎。2、銷售產品進行的有機組合，制定單品的市場銷售方案操作辦法。3、對于階段性的促銷活動按出貨的總量設置獎勵標準。4、隨著市場銷售方案逐步成熟，各個環節上的費用相應的予以減少或者取消。

(二)銷售策劃方案營銷費用的管理;1、對銷售產品采用費用包干的辦法，公司承擔業務人員的基本工資、出差費用、電話費用等。2、車輛費用、辦公費用、庫房費用。3、業務人員的待遇采取底薪+提成+獎勵的辦法予以發放，基本任務?；竟べY，業務提成上不封頂。4、易拉寶、招貼畫、公益性廣告等宣傳費用。5、鋪市階段的宣傳和造勢活動以及階段性的銷售活動產生的費用。

通過直銷運營可以有效的對市場銷售策劃方案進行掌控，對市場銷售方案的進行不斷的補充和完善，達到太白酒網絡的扁平化，為運作大市場銷售方案打下堅實的基礎。

市場營銷方案

市場營銷實務是市場營銷專業的專業技能課程，也是市場營銷專業最基本、最綜合的思維訓練課程。它主要研究市場營銷活動及其規律性，是一門實踐性很強的課程。該課程的核心內容，就是在買方市場條件下，賣方如何從消費者的需求出發，制定企業發展戰略，組織企業營銷活動，從而滿足消費者需求，提高企業在激烈競爭的市場環境中求生存、求發展的能力。課程主要培養企業需要的具有專業營銷理論基礎和營銷實踐應用能力的高素質勞動者。

市場營銷專業培養技能營銷人才，從對崗位的工作任務和職業能力分析中可以看出，了解市場容量、了解細分市場、準確進行市場定位和產品推廣是成功開展銷售的基礎，而這些正是市場營銷實務課程教學的主要目標。學生通過對市場營銷實務課程的學習，能提高學生分析市場、測算市場容量的能力，提高學生收集信息、識別市場機會的能力，也能提高學生定位選擇和營銷推廣的能力，同時培養學生團隊合作的精神和顧客至上的營銷理念。因此，市場營銷實務的課程教學對市場營銷學生的職業能力培養和職業素養起主要支撐作用。

2。1課程設計理念。

打破以知識傳授為主要特征的傳統學科模式，以營銷職業能力培養為重點，以開店創業工作過程為主線，以營銷任務為背景，以課證融合為指導，采用“教學項目化、學習自主化、實踐職場化”的行動導向教學模式和靈活多樣的教學方法、手段，構建立體化多層次的實踐教學體系，做到教、學、做合一。

2。2總體設計思路。

以完成開店創業營銷方案制定的工作任務為教學內容，以開店創業營銷方案制定的工作順序來組織教學過程，以校內仿真模擬的實訓室和校外實習實訓基地作為主要教學場所，采用任務驅動、項目導向等行動導向的教學模式，靈活運用案例分析、分組討論、角色扮演、啟發引導、實戰體驗等教學方法，做到在學中做、做中學。教學效果評價采取過程評價與結果評價相結合、課堂參與與課前準備相結合、課內學習與課外實踐相結合、教師評價與企業評價相結合，重點評價學生態度和職業能力。

2。3教學內容選擇。

教學內容的選取充分體現“崗位適用”。根據中職市場營銷專業畢業生的就業定位，并對銷售業務員和促銷員崗位的工作流程、工作任務及相應的職業能力要求進行詳細分析。本課程設計了市場機會分析、營銷戰略選擇和營銷策略制定三大項目，每一項目教學的內容緊扣崗位工作任務。

教學內容的選取充分體現“行業發展”需要。一方面課程教學主要立足于消費品行業，通過解剖消費品行業的分析方法培養學生舉一反三的能力；另一方面本課程增加了行業企業營銷新手段、新模式的教學，如在營銷策略制定的項目教學中，除傳統的“4p”外，還增加了“營銷新手段的運用”模塊的教學，涉及體驗營銷、事件營銷、娛樂營銷、直復營銷等營銷新手段。

教學內容的選取充分體現“課證一致”。根據職業技能考試要求，學生不僅要求掌握市場環境分析、消費者行為分析、市場細分和市場定位，營銷“4p”策略等基本理論，而且要具備案例分析和營銷策劃分析的分析能力，因此，本課程在保留了較完整的市場定位和“4p”理論教學的基礎上，以任務驅動形式增加了對營銷實務活動的分析和策劃訓練。

教學內容的選取充分體現“統籌兼顧”。在教學內容設計時統籌兼顧學生的就業崗位和發展崗位，重視學生職業生涯的發展。一方面要考慮學生的就業首崗主要是銷售業務員，但同時也要兼顧促銷助理、策劃助理等崗位的知識能力需要，以確保良好的首崗適應，為學生的可持續發展打好基礎。所以教學內容不單純解決銷售業務員工作任務對市場分析、市場細分的知識能力要求，而是還兼顧營銷整體理念和思維過程的知識能力的要求。

2。4教學內容的組織與安排。

以工作過程序化教學內容，以工作任務設計教學項目，實現理論與實踐的融合。市場營銷學的教學內容以開店創業營銷方案制定的工作順序為主線，從市場分析開始，到目標市場定位戰略的確定，再到“4p”營銷策略的制定，最終完成開店創業營銷方案的策劃，使市場營銷的基本理論與營銷實踐活動有機融合。

以任務作為教學目標，以理論作為輔助工具，充分體現教、學、做合一。課程內容的組織與安排突出學生營銷職業能力的培養，以工作任務作為教學目標，理論知識的選取緊緊圍繞工作任務完成的需要，在教學組織過程中，邊教邊做，在做中學，在學中做。

以“三個結合”為指導，以企業合作為前提，合理安排實訓實習。課程實訓實習的組織與安排以“單項訓練與綜合訓練相結合、課內訓練與課外實踐相結合、仿真模擬與實戰頂崗相結合”的“三個結合”為指導，在實訓實習的組織中，搭建了校園商品展銷會、促銷聯誼會等營銷活動實戰平臺，學生在完成課內學習的同時，完成營銷方案策劃訓練、市場營銷過程模擬訓練，完成市場體驗。

3。1行動導向教學模式。

教學項目化。市場營銷課程項目教學，根據開店創業設計教學項目，內容涵蓋從市場分析、市場細分到營銷策略制定整個營銷活動過程。

學習自主化。采用任務驅動的教學模式，即通過設定任務，將所要學習的新知識隱含在一個或幾個任務之中，引導學生通過自主學習、協作學習，對所提的任務進行分析、討論，最后通過任務的完成而實現對所學知識的意義建構。

實踐職場化。搭建“校園商品展銷會”平臺，進行市場營銷的實戰演練。通過學生從商品展銷會整體策劃、籌備分工、促銷設計到現場管理，從市場機會分析、確定經營商品、了解所選商品行情、采購商品、談判議價以及確定銷售價格、商品陳列到廣告宣傳等環節的參與，體驗商品銷售技術，增強市場意識、核算意識，彌補了課堂教學只聽不練、只想不做的不足。使得學生深刻體會課程中學過的營銷理念、培養和鍛煉溝通技巧、應變能力等職業素養。

3。2多種教學方法的運用。

啟發引導法。這是知識性內容教學的一種主要方法，目的是為了加深學生對基本概念、基本理論的理解，幫助其掌握理論的基本內涵，全面深入地掌握市場營銷的基本理論，為實際中的運用打好基礎。在講解中，采用先引入例子，再從例子的分析中引出概念或理論結論的方法，這樣不僅有利于提高學生的聽課興趣，而且有利于提高學生分析問題的能力。

案例教學法。案例教學是在學生掌握了有關基本知識和分析技術的基礎上，運用典型案例，將學生帶入特定事件的現場進行案例分析，通過學生的獨立思考或集體協作，進一步提高其識別、分析和解決某一具體問題的能力，同時培養正確的營銷理念、工作作風、溝通能力和協作精神的教學方式。

角色扮演法。利用市場營銷模擬軟件，注冊公司，進行角色分工，完成一個公司的市場營銷全過程。

學習策略是指學習者為了提高學習效果和效率，有目的有意識地制定有關學習過程的方案。對市場營銷課程而言，學習策略主要包括認知策略、調控策略和資源策略等。認知策略是指學生為了完成具體學習任務而采取的步驟和方法；調控策略是指學生對學習進行計劃、實施、反思、評價和調整的策略；資源策略是學生合理并有效利用網絡、多種媒體進行學習和運用市場營銷的策略。

學習策略是靈活多樣的，策略的使用因人、因時、因事而異。在市場營銷基礎教學中，教師要有意識地幫助學生形成適合自己的學習策略，并具有不斷調整自己的學習策略的能力。在市場營銷課程實施中，幫助學生有效地使用學習策略，不僅有利于他們把握學習的方向、采用科學的途徑、提高學習效率，而且還有助于他們形成自主學習的能力，為終身學習奠定基礎。

教學效果評價采取形成性評價與終結性評價相結合、課堂參與與課前準備相結合、課內學習與課外實踐相結合、教師評定與企業評定相結合，重點評價學生態度和職業能力。

形成性考核包括常規（學習態度、出勤、課堂提問、職業行為養成等）、課堂作業（各能力訓練分項目或任務完成的情況、成果，以及書面作業）、平時測試、課外作業等。

終結性考核包括課程綜合訓練項目完成情況及成果展示、課程綜合設計或報告、期末卷面筆試等。

學生的成績評定以突出階段評價、目標評價、理論與實踐一體化評價為指導，以評獎激勵為手段，主要根據理論認知的掌握、參與性和單元作品、綜合營銷方案、營銷模擬、營銷實踐等五方面構成。除理論認知外，其他四部分的考核要遵循態度與業績兼顧、規范與創新兼顧的原則，充分吸收企業的評價意見，做到客觀公平。

參考文獻：

[1]熊璐基于工作過程導向的中職市場營銷實務課程設計與實施[j]。當代職業教育，201。4（4）：1。4—17。

[2]李文新，謝海燕，杜南嵐，等基于工作過程的《市場營銷實務》項目化課程開發設想[j]。中國市場，20xx（1。4）：1。18—1。19。

[3]李宇紅基于工作過程的課程設計與實踐——以市場營銷實務為例[j]。中國成人教育，20xx（17）：88—90。

市場營銷方案

近2年來，由于國家對醫療機構的嚴格控制，從民營醫療機構的審批到醫療廣告的監督控制，再到醫療機構的檢查，致使__市整個醫療市場趨于穩定，各民營醫院的經營在平衡發展，從以下幾個方面分析：

1、媒體宣傳從大面積硬性廣告趨于版面軟文和新聞，更有與報社合作開展各項目活動，如：中山醫院開展的“美麗媽媽”活動，紅十字會醫院開展的“博愛在江淮”活動，長征醫院開展的“免費體檢”活動，長城醫院不間斷抓住社會熱點開展的各項活動等。這種宣傳形式已逐漸被廣大百姓所認可，已逐漸成為醫院營銷宣傳的首選方式。

2、市場開拓在媒體宣傳大受控制的政策形式下，市場人員的業務開拓逐漸被各醫療機構提上了營銷的首要位置，各單位的市場隊伍不斷壯大，市場業務開拓的范圍越來越廣，其業務對象不僅僅只局限于合肥以及三縣地區，全省范圍的市場開拓逐漸擴大，已占據了近一半的業務營業額。

4、醫療質量隨著醫療機構的規范化經營，醫療質量也在逐漸提高，民營醫院的不良現象正逐漸屏棄;再加上民營醫院良好的醫療服務，廣大百姓的思想意識已逐漸轉變，由原先的抵觸到認可，再到現在的接受去民營醫院就診。同時各民營醫院也在積極與政府協商溝通，爭取最多的行政支持，使得民營醫院在醫療保險、社會保險等各方面的待遇基本相同，因而醫院的就診人群逐漸增多。民營醫療機構的暗涌競爭相當激烈!

我院自搬入新院以后，在經營上上了一個大臺階，但是有很多細節上遠遠沒有達到與院規模相匹配的效益，如醫院統一管理、門診量、病床使用率、介入手術量、外科手術量等。這些都迫切需要建立一整套的管理和營銷體系，來充實醫院的經營，從而達到理想的營業業績。

1、統一管理上在進入新院以后，由于分科更加詳細，人員變動較大等實際因素，使得科室與科室之間、醫生與護士之間、醫生與患者之間、護士與患者之間、院領導與員工之間等的磨合存在一定程度上的溝通不暢和溝通不力，對具體工作存在一定影響。

2、門診量在門診量上，醫院一直都比較差，從整個星期的7天來看，星期一、二、三、四上午門診量相對比較好，平均在20人左右，但是余下的三天正常情況下都很少。每天下午門診量都不好，基本上很少有病人來就診。

3、病床使用率全院共有5個科和一個icu，總共病床在160左右。除4、5、6、10、11、12這幾個月病床使用多一點以外，其他月份都比較差，總平均使用率只在50%—60%左右。而且在住院病人中，并不完全是實際治療的病人，有相當一部分是醫保病人，這種住院率遠遠不能與實際住院率相比較。

4、介入手術量和外科手術量醫院的手術量在穩步提升，但遠遠不能達到目前醫院手術室和導管室的需求，部分時間段手術空缺比較嚴重。在醫院各手術量上，市場部在這方面起到很重要的作用，通過市場部的外圍聯系和市場宣傳，全省轉診手術病人數量在一步一步增加，同時隨著市場部最近一段時間部分地區新農合轉診協議的簽定，轉診病人將可能越來越多。

以上院目前情況分析不一定完全正確，但能總體上反映院目前存在的問題：門診量低、病床使用率低、手術臺數少、市場部外圍聯系力度不夠等。

在合肥的醫療機構中，實行市場化操作的單位越來越多，很多單位的市場部已經從過去的媒體市場聯絡轉向直接面對網絡醫生的聯絡，象省立醫院、省立友誼醫院等都開設市場部，并且花大力氣去進行市場公關工作。同時，在合肥地區逐漸出現體檢中心和檢驗中心，他們的市場開拓分去一部分潛在亞健康患者。在整個市場工作中具體方式主要有：

1、轉診提成這是目前各醫療機構通用的市場爭奪方式，但在實際操作過程中區別相當大，以中山醫院、友好醫院、長征醫院等作為代表，轉診提成相當高，在合肥及三縣地區，很多網絡醫生都積極介紹，致使此類醫院門診和住院率增加比較快。象長征醫院，除給網絡醫生的高額提成外，直接給患者也提出很多優惠，部分檢查項目實行半價收費，憑網絡醫生開局的單據和宣傳文件，還可享受相應的優惠金額。同時他們與三縣地區的農村合作醫療簽定轉診協議，在院看病后可回醫院直接報銷，象同仁康復醫院，與肥東簽定的協議是患者就診后由醫院和肥東農合辦進行報銷結算，省去了患者報銷的麻煩。種種方式都是為了在積極爭取患者，提高門診量和住院率。

2、市場開拓方式各醫院在市場部組織上都下了很大投入，一般市場部人員都在5—7人左右，市場部相關設施配備都比較完整，在人員選擇和人員分工上都發揮最大的潛能，同時在市場公關方面給予的支持力度很大。

我院市場部是合肥醫療機構中擁有最早的，在最初的市場部工作上還是處于摸索狀態，但隨著醫院的發展和整個民營醫療的發展，我院市場部沒有得到長足的進步和發展，仍處于最初狀態，甚至還比最初的市場部運作更差，市場開拓沒有有序開展，員工工作的系統性和積極性較差，就目前的醫院市場部存在一下幾個方面的問題：

1、市場部團隊建設院市場部沒有一個完整的團隊，沒有系統的市場營銷思路對其進行指導和監督，員工工作積極性沒有得到穩步提高，而且部分員工存在消極懈怠思想，對市場開拓的積極性不高，沒有很好的與網絡醫生進行溝通協調，得到轉診的最終目的。

2、市場部轉診提成由于我院開展的項目差別，在轉診提成上采取統一費用，這個方式是非常正確的，但是部分檢查項目的轉診提成則相對便少，這對門診檢查的轉診非常不利;同時院存在門診檢查的提成不能及時，部分科室對提成存在不滿現象。

3、市場開拓公關費用公關費用是市場部開拓市場所必不可少的，因此費用的使用就成為重大問題，這就要求市場部人員和院方共同配合，才能得到控制和放開的很好結合。但我院在這一方面控制相對比較死，不能靈活運用招待費用，市場人員在與人交流十代表的是整個醫院的形象，如果因為存在招待費用這方面的死控制，在具體做事過程中就有可能出現一些弊端。公關費用不能完全控制也不能完全放開，最好的方法是采取費用提留和直接撥給2種相結合的方法。

4、與各地區衛生主管單位接觸不到位這是院外圍市場開拓的關鍵，城鎮醫療、新農村合作醫療等，這些都要求市場人員下足工夫的情況才能與之相簽約，同時醫院在這方面的帶頭作用要充分體現，在人員和經費投入上要適當增加，把投入和辦事成功率相結合，得到事半功倍的效果。以上是市場部存在的最主要問題，這些問題跟隨院市場部時間之久，有時候也嚴重影響了市場部人員工作的充分開展，導致市場部業績一直不理想。從以上分析來看，現注重提出對醫院門診量的提高和市場部外圍市場的進一步有效開展做詳細闡述!

本院地處十里廟，是__區和高新區接壤地區，從醫療單位分布來看，西3500米有__市第一人民醫院分院，東3000米有紅十字會醫院，北3000米有腫瘤醫院和第一人民醫院體檢中心，南面目前還沒有較大的衛生單位，我院處于醫療機構環繞;而且我院處于的高新區是企業林立的地區，老生活區基本沒有，新生活區入住率較差，并且該區是示范區，轄區內的衛生服務中心和衛生服務站配備比較多，他們的衛生服務工作做的相當細，因此大部分居民門診就直接去了他們那，幾個方面重疊引起院門診量低，門診病人少，改善方法：

1、周遍社區的廣告宣傳作為居民最直接的接觸方式——小區廣告，在宣傳上是必不可少的，廣告的強制作用能夠讓居民重復接受和認可，這樣在最后的選擇上就傾向于我院。

2、宣傳單頁的發放制作具有針對性的醫院就診指南，在指南中明確寫出院治療科目和檢查項目，并標出優惠措施。

3、社區義診活動的開展聯合各小區居委會，定期每周三、六于各社區做循環義診活動，活動不在于能義診多少人，重在于做宣傳工作，同時在義診時開具檢查單、化驗單等，進一步做目標深入工作。

4、開展社區衛生教育工作聯合有意向的社區服務中心和社區衛生服務站，開展宣傳教育工作，加深居民對醫院的認知度和認可度，從而達到來院就診的目的。

醫院市場部的外圍營銷是醫院介入手術量和外科手術量提高的關鍵，針對目前院市場部的現狀，在營銷上要建立完整的市場營銷方案和完成計劃，這樣才能最大限度的發揮市場部的作用，達到增加手術量的目的。

1、網絡醫生的范圍擴大目前市場部開拓的網絡醫生主要以市、縣醫院的內科醫生為主，在對象上抓科主任或科負責人，這樣對醫院的網絡醫生拓展來說具有很大的局限性，因此在進一步的市場開拓上要加大力度。從區域來看，要加大對各縣大一點的鄉鎮醫院進行聯絡，可直接找其院長或坐診的全科或內科醫生;從對象來看，要增加聯絡的醫生數量，不能重復單調抓某一個人，如果一旦聯絡出現問題這樣可能讓一個地區的病人都無法轉診。

白酒市場營銷策劃方案

中、高檔白酒的終端促銷，關鍵在于酒店促銷，因為酒店在終端銷售場所，如：商場、超市、零售店中起著引導消費的作用。我們只有做好酒店促銷工作才能快速占領市場。目前，通過公司全體上下的努力，酒店的通路已基本建立，后續工作開展迫在眉睫。通過開展千店工程促銷活動，旨在利用全方位的營銷思路，高效、低耗，提高市場銷售；提高營銷隊伍的戰斗力；提高品牌的知名度；提高市場占有率，為下半年市場的旺銷建立基礎。

20xx年4月——11月（半年）。

各片區全部酒店。

本活動分解成三個內容，具體內容如下：

1、樣板酒店工程建設。

2、“景宏”最佳酒店，“景宏之星”最佳服務員評選活動。

3、“小福仙”最佳片區，“小福仙”最佳營銷人員，最佳營銷評選活動。

4、常規促銷手段。

1、文化營銷，弘揚酒文化，宣傳小福仙文化。

2、情感營銷，以情感為核心，用真心用關心目標，目標對象。

3、滲透營銷，多小步代替一大步。

4、榜樣營銷，充分利用榜樣的力量。

這個營銷計劃分成三個部分，循序漸進：

1、導入階段：整合營銷隊伍，提高戰斗力。

2、建立階段：建立樣板店，整合成功樣板店的經驗。

3、推廣階段：經驗推廣。

多動作，少投入，多活動，貴長期。

準備階段。

時間：4月20日——5月1日。

現階段以摸底工作為主，確定樣板店目標對象及服務員情況，提高營銷人員“必會必知”的知識技巧培養。要求：

1、做好員工的能力培養工作，技巧培養；

2、成立樣板店工作組，專人專職，職責落實（樣板店由區域主管負責）；

3、選定好目標。

4、根據區的情報反饋信息。

第一階段導入期。

現階段是整個促銷計劃的導入期，旨在以宣傳公司整體知名度，整合銷售隊伍。

時間20xx年5月1日——6月30日。

一、渠道促銷：注：具體細節見附件。

1、開展每月“景宏之星”最佳酒店評選活動（6月5日每一次，7月5日第二次）。

2、贈送制作高檔的煙灰缸、桌牌號、酒水單、pop（印有公司標號的指定酒店）。

3、提供裝飾性的門頭廣告。

4、對包房進行制作，具有裝飾效果的pop廣告。

二、服務員促銷：注具體細節見附件。

1、開展每月“景宏之星”最佳服務員評選活動（5月30日開展第一次，6月30日開展第二次）。

2、贈送精美小禮品，開展情感營銷。

3、對目標服務員的生日代表公司表示祝賀。

4、開展對入圍的服務員進行聯誼會活動。

a、6月15日開第一次活動。

b、本活動內容為：唱歌。

三、消費者促銷：

開展摸獎活動，活動人數2人，用具：精美紙箱一個，球若干；方式：即摸即獎；細則：消費者每消費一瓶，即可參加即摸即獎；消費者摸到球體后，即可用球體上所標識的'促銷禮品給予獎勵，球體上可寫上多種形式，例如：免費，八折，全額付款、折扣券、小禮品、謝謝參予。

生日促銷：活動人數1人，用具：登記表；細則：凡生日聚會消費酒一瓶送蛋糕。

四、促銷活動，開展大型的“喝小福仙酒，幸福跟你走”連環搖獎活動。

五、宣傳推廣軟性文章見報（4月25日），電視飛字、傳遞活動信息（4月29日——5月10日，間隔一天）。

六、公關活動，品酒會。

人數：15人；用品：橫幅4條；桌椅：50把；細則：選擇有影響的公關場所，進行舉辦現場品酒知味酒文化內涵宣傳活動，同時以現場的多個小活動配合進行促銷方式有：酒文化答題、品酒答問、現場摸獎等進行綜合運作。

七、考核標準：本階段活動分解成兩個步驟。

第一步：信息傳遞階段。

向目標傳遞活動信息，與目標對象建立第一步感情，協調公司與目標對象的關系，對立目標對象信息管理檔案，信息反饋。

第二步：進入酒店。

對酒店進行具體促銷，與服務員建立感情營銷，宣傳公司的活動精神，產生興興趣，對領班的促銷，張帖pop，擴大出樣擺放。

第二階段建立階段。

本階段以樣板工程店建立為主要工作內容并收集競品動態情報，匯集并總結成功銷售經驗及樣板店成功建立經驗。

時間：20xx年7月1日——8月30日。

一、渠道促銷：

1、舉辦第三次、第四次“景宏之星”最佳酒店評選活動（8月5日第三次，9月5日第四次）。

2、贈送印有“小福仙”標志的樣柜及酒店所提要求的物品。

二、服務員促銷：

1、舉辦第三次、第四次“景宏之星”最佳服務員的評選活動（7月30日第三次，8月30日第四次）。

2、開展第二次入圍服務員“聯誼會”，內容：舞會；時間：7月15日。

3、開展第三次入圍服務員“聯誼會”，內容：培訓；時間：8月15日。

4、開展對服務員的生日進行問候（代表公司）。

三、消費者促銷：

1、轉盤幸運福星，人數：2人；用具：帶指針的轉盤一個（印有小福仙標號），細則：在樣板店大廳制作精美轉盤以指針作指示標，轉盤劃分為多格，標示不同的促銷禮品，有（送酒、送菜、送禮品、送賀卡、送書、送時尚禮品等）消費者每消費一瓶即可進行轉盤碰大運，指針指向那一格，這格內所示內容就是獎勵。

2、品酒識味，人數：2個；用具：桌子2張，酒若干，杯子若干，細則：在樣板店擺放展柜（有小福仙的標識），展示多種酒型，酒味的酒（小糊涂仙系列及其它），先讓消費者品嘗、聞小福仙酒轉而品嘗其它酒（多種），能否分辨出哪種是小福仙，對所識情況進行促銷、獎勵。

四、繼續進行大型連環大摸獎活動。

五、開展“小福仙”酒文化征文活動（體裁不限）。

a、抒情散文取前三名：3×3=9×300=2700。

b、詩歌取前三名：3×3=9×300=2700。

c、幽默笑話取前三名：3×3=9×300=2700共一萬元。

六、宣傳推廣：戶外媒體廣告（電視廣告、車身廣告、報紙廣告、傳單廣告）。

注：根據公司老總指示辦。

七、考核標準：

做出每天工作總結，做好信息匯總工作，做好目標對象思想工作，嚴格管理業務員，造勢，傳播整體市場動態，完成量化工作標準，整理總結成功經驗。

第三階段推廣階段。

經過以上兩個階段的促銷活動，“小福仙”已上升，樣板店已經成功建立，銷售隊伍已經得到較好的鍛煉，充分達到較高工作狀態，現階段已推廣樣板店工作經驗及銷售人員的銷售技巧，在整體市場進行循環輪番推廣。

時間：20xx年9月1日——11月30日。

一、渠道促銷：

2、舉辦本年度“景宏之星”最佳酒店活動，12月5日舉辦。

二、服務員促銷：

1、繼續開展第五次、第六次“景宏之星”最佳服務員評選活動（9月30日開展第五次，10月30日開展第六次）。

2、舉辦本年度“景宏之星”最佳服務員評選活動，時間：11月30日。

3、舉辦第四次、第五次、第六次聯誼會。

a、第四次內容：野餐。

b、第五次內容：看電影。

c、第六次內容：旅游（市內）。

三、消費者促銷：

在第二批樣板店中采用樣板店促銷方式進行促銷。

四、開展本年度最幸運的消費者連環摸獎終結活動。

五、宣傳推廣。

采取成功的宣傳有效方式，以少投入、高效能進行宣傳。

六、公關活動：

七、考核標準：本階段分為兩個步驟。

第一步：收集經驗。

第二步：循環推廣。

選擇新的樣板店，運用成功經驗，推廣到下一輪樣板店。

整體總結。

經過三個階段的整體運作，市場占有率上升，銷售隊伍戰斗力上升，人員素質上升，市場知名度上升，銷售量上升，這一切為下半年旺銷建立了堅定基礎?；A。

市場營銷方案

實際工資=崗位基本工資xxxx元+任務工資xxxx元（當月完成任務額/當月個人任務）x100%+回款獎金xx元x（回款周期內完成回款額/回款周期內個人應回款任務##萬元）x100%+超額完成任務提成比率獎金xx%+崗位管理津貼（僅銷售總監享有）。

備注：

1、任務獎金不低于當月完成任務額的60%，按實際完成比例可享受相應比例工資。低于任務額的60%超過50%可享受實際比例金額的0.5倍。低于任務額的50%不享受此項。

2、回款周期內（xx天）回款任務低于80%，不享受回款工資，超出80%按實際回款比例發放。

具體崗位待遇：

銷售總監：基本工資**元，任務工資**元，回款獎金**元，崗位津貼**元。

高級銷售經理：基本工資**元，任務工資**元，回款獎金**元。

銷售經理：基本工資**元，任務工資**元，（任務同樣占高級銷售經理的**%）回款獎金**元。

見習銷售員及文員：參照酒店工資體系。

銷售部全年任務：銷售部全年任務指標占賓館任務的**%。即一檔指標為***萬；二檔指標為***萬。

崗位基本工資：酒店基本保障崗位工資（此項包含有銷售人員的通訊費、拜訪客戶的交通費、日常酒店安排的臨時工作等；銷售經理每月外出拜訪不得低于一定次數，有銷售總監制表記錄，非工作原因少一次扣罰一定元）。

任務工資：每月任務完成的比例的工資。

回款獎金：回款周期任務完成的回款金額比率。

超額獎金：是完成目標任務以外超出部分，酒店所給予銷售部人員的激勵獎金。

崗位津貼：管理崗位上的職位津貼。

1、每個月度的月末由市場營銷總監根據酒店分配給部門的任務，按照部門預算出的每月的任務營業額分配給每個營銷經理下一月度的營銷任務。

2、市場營銷總監的任務以不低于部門任務的xx%為參考，如果部門銷售經理增加，可適當減少任務比率。其余任務分到每個銷售經理。

3、營銷部業務考核范圍：

a、團隊、婚宴、會議（含用房、用餐、會議室、鮮花、洗衣、水果、條幅、電子屏、電話、客陪、打印復?。┦杖?。

b、餐飲ar結賬收款。

c、由營銷部聯系的長住房。

d、協議單位（含用房、鮮花、洗衣、水果、條幅、電子屏、電話、客陪、打印復?。┦杖?。

4、銷售經理每月任務有市場營銷總監按照淡旺季分配任務指標。文員及見習銷售員只拿崗位工資，不參與背負任務指標。指標從見習銷售員轉為銷售經理時開始背負相應指標。文員可按比例適當享受部門超額獎金。

5、政府性的大型會議（如人大會、政協會等），銷售部人員要全力以赴做好接待，會議結束后，以實際結算總額的xx%劃分給銷售部，有部門總監根據個人情況進行分配。

6、銷售部整體超額完成部分提成方案：

1）個人任務超出后，按超出額的金額提成x%。部門全年完成一檔指標按超出額的比率按實際超出額的x%進行再次嘉獎給部門。

2）年終超額提成獎金由部門總監進行按銷售經理完成數額的比例及貢獻等進行分配。

3）每月末，銷售總監上報總經理和財務部，下月每人銷售指標的任務分解情況，另外會議結束日必須認真填寫《營銷經理提成統計表》。

4）銷售部當月任務完不成，可順延到下月，每季度一考核。當季度完不成目標任務的、按實際完成任務的比率進行發放季度末月（3月、6月、9月、12月）的基本工資）最終到年底考核，年底完成任務，可補發以往季度扣罰的金額。

7、為保證賓館分配給銷售部的任務能充分完成，每月部門超額完成部分的提成的**%暫由賓館財務部保管，每半年結算一次。如果半年內任務完成，**%超額提成如數發放，如果半年完不成任務，順延至全年結束，如果全年仍沒有完成指標任務，**%超額提成將不再發放。

1）目標任務。

以酒店財務和部門預算為基礎，部門進行指標分解落實到個人，銷售經理連續三個月不能完成既定的營銷任務，降級處理或調離服務崗位。

2）銷售回款額。

依據首接負責制的原則：每月銷售回款額為上月應收簽單掛賬金額，按照回款比例發放超額獎勵，扣發部分待回款后發放?；乜罱刂谷掌跒楹瀱伟l生日起**天之內。超出**天期限的不再發放回款獎金、但回款必須追回，否則扣發當事人的工資。

3）客戶的滿意度。

營銷部營銷人員的業績考核同時結合客戶人員對銷售經理會議跟蹤的滿意度與投訴率。

第一次投訴：口頭警告處理；

第二次投訴：書面警告處理；并扣罰**元罰款。

第三次投訴：記過罰款處理；并扣罰**元罰款。

三次以上者：調離服務崗位；

備注：因客人對酒店的硬件及相關接待部門服務配合引發的投訴，經調查核實后區別對待。

4）客戶服務。

營銷人員的主要工作是拉客戶，和客戶上門服務的跟蹤，會議期間的音響設備的維護保養，并協助相關部門（餐飲、客房）做好接待。涉及到各部服務區域的有相關部門負責人進行協調安排。所得相關營收計入相關部門。例如：會議室、客房等相關收入歸屬房務部；餐飲部大廳場地費等歸屬餐飲部。同樣，涉及的相關服務有相關部門主要負責，營銷部協助。

1、營銷人員要嚴格按照營銷部客戶管理制度建立客戶檔案，并按照客戶檔案界定客戶業績的歸屬。

2、嚴禁營銷人員爭強接聽預定電話并將業績拒為己有（違者倒扣10倍業績）。

3、主動上門洽談業務的客戶由部門文員負責接待，后轉交當日值班的銷售經理；或有值班銷售經理負責。每月初有總監做好值班銷售經理的排班，打印張貼。

4、營銷經理每次會議，宴會等結束后，必須填寫《營銷經理提成統計表》。一式三聯，及時核實分別留存，月底匯總核對。

5、累計出現三次違紀的營銷人員，酒店質檢部處理。

市場營銷總監每月1號將上月績效工資分配方案和當月每個銷售經理的任務金額報財務部審核，財務部審核無誤后報總經理審批。

業績包括銷售經理通過預定單接待的所有住房、餐飲、會議及其他消費，每月15日，任務工資隨上一月的基本工資由酒店財務部統一發放，超額工資由財務部核算后單獨發放。

附表1：《營銷經理提成統計表》。

附表2：營銷經理權限表。

附表3：營銷經理會議接待價格體系權限表。

此方法自運作以來，效果還是蠻不錯滴！但是各個酒店的具體情況各不相同，工資和獎金金額的制定和任務是密不可分的，這是作為總經理必須要考慮的！

市場營銷方案

2、強化產品配套的優勢，全力打造以“個性、時尚、簡約、安全”為首要主題的客廳文化；品牌三年階梯式成長的未來規劃，加速客廳系列事業的健康成長，借勢強大軟體市場，奠定堅實的品牌基礎。

地柜產品屬于上游客廳配套產品，受上游產品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。地柜產品需求量比較大。

從各企業的銷售渠道來看，大部分公司采用集中市場代理批發或辦事處加經銷商以及店中店的模式，國內企業20xx年都加大力度進行全國營銷網絡的部署和傳統渠道的鞏固，對于進入時間相對較晚的產品企業來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應。產品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發展趨勢普遍看好，因此對還未進入市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當的市場策略，就可以擠進市場。目前公司產品在市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優勢，并加以發揮使之達到極致；并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現最大的價值；提高服務水平和質量，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環節中，注重售前售中售后回訪等各項服務。

2。擠身一流的客廳產品供應商；成為快速成長的成功品牌；

3。以客廳產品帶動整個公司產品線的銷售和發展；

5。致力于發展分銷市場，到20xx年底發展到50家分銷業務合作伙伴；

6。無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發展。

如果客廳產品要快速增長，且還要取得競爭優勢，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰略。隨著經濟的不斷快速發展、城市化規模的不斷擴大，客廳產品市場的消費潛力很大，目標集中戰略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰略我們可以采取的具體戰術策略包括：市場集中策略、產品帶集中策略、經銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將國內市場劃分為以下：

培育型市場—————國內二、三級市場。

總的營銷策略：采用地區市場總代或區域性代理和渠道專賣營銷相給合的營銷策略。

1、目標市場：

遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發展地區市場總代，大力發展重點區域和重點代理商，迅速促進產品的銷量及銷售額的提高。

2、產品策略：

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。大小互動：以地柜自控產品的銷售帶動其他產品的'銷售。

3、價格策略：

以合理的價格、高品質、高利潤空間為原則；制訂較現實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，專賣店商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應市場，價格政策又要有一定的能活性。

4、渠道策略：

（1）合作伙伴分為二類：

一是地區性總代客戶，是我們的重點合作伙伴。

二是專賣商客戶，是我們的基礎客戶。

（2）渠道的建立模式：

e。在當地的區域市場上，隨時保證有一個當地的可以成為一級代理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。

（3）市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養。為此，我們將主要精力放在開拓總代理，然后渠道分銷上，另外，本人負責大客戶的主攻行業市場，力爭在三個月內完成3~5項樣板代理商，給內部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。

市場營銷方案

目前中國存在市場營銷人才短缺的現象，但同時又有大批市場營銷專業畢業生找不到工作。高校人才培養與企業市場營銷專業人才需求相脫節是新形勢下高校市場營銷專業人才培養面臨的首要問題。在市場營銷專業人才培養時應注重教學質量，轉變教學理念，推行素質教育，實施校企合作，提高實踐能力等，以此培養社會需要的市場營銷人才。

市場營銷專業近兩年來連續成為上海市教委預警專業，其中一個原因就是畢業生簽約率偏低。也就是培養出的學生人數多于社會實際需求，導致供需比例失調。但這并不等于這些行業不需要人才，20xx年全國各地人才市場分析報告顯示，市場營銷人員需求排名第一，并預計20xx年市場營銷行業在中國的就業仍呈增長趨勢。目前中國存在市場營銷人才缺乏，尤其是高端市場營銷人才缺乏的現象，但同時又有大批市場營銷專業畢業生找不到工作。因此，不難看出高校在市場營銷專業人才的培養過程中存在著學校教育與學生就業及市場對人才的需求相脫節的問題。怎樣使高等院校市場營銷的教學與社會及企業對營銷人才的需求相對接，是目前高校市場營銷專業所需考慮的問題。本文從新形勢下企業對市場營銷專業人才的需求入手，分析了目前高校市場營銷專業教育中存在的問題，并對如何使高校教育與企業對市場營銷人才的需求相對接提出了一些建議。

國民經濟的發展基礎是企業的發展，而企業的發展離不開高素質的營銷管理人才。市場營銷專業人員是各個企業特別是大型企業不可缺少的人才。目前社會及企業對市場營銷專業人才的需求主要表現為以下幾個方面。

(一)熟悉新媒體與互聯網營銷。

(二)有責任心，較強的應變能力。

(三)好奇心和學習能力。

作為一名市場營銷人員必須對新事物有好奇心，愿意研究、吸收新知識。市場營銷人員需要不斷地了解、分析并滿足消費者的需求。隨著社會的不斷發展，人們的需求也在不斷變化著，這使得市場營銷人員需要不斷地面對新領域新事物，而這并沒有現成的經驗可以借鑒，只有保持一顆好奇心，并不斷學習，才能跟上時代的發展步伐。

(四)良好的溝通能力。

良好的溝通能力對于所有的職業來說基本上都是必備的，但是對于市場營銷專業來說尤為重要。[2]市場部的工作需要與企業內外部進行溝通與合作。其次，營銷人員還要具備比較強的文字溝通能力，因為營銷人員需要向公司提交很多文字性的東西。因此，良好的溝通能力是市場營銷人員必備的基本素質。

(一)重科研輕教學。

目前很多高校雖然已經開始對教學有所重視，但由于教師的職稱評定、各種項目經費的申請、學校的聲譽等都直接與科研相掛鉤，所以無論是學校層面還是教師本人都應更加地重視科研，而對教學的輕視則直接導致教學質量的下降。因此，要為社會培養有用的人才，高校首先需要抓教學質量。

(二)教學理念及教學方法陳舊。

目前高校的教育仍然受中國傳統的教學理念與教學方法的影響，在教學中重視知識的傳授，忽視能力的培養，教學方法仍然以“一言堂”、“滿堂灌”為主，評價學生的主要標準是學生是否記住并能運用所獲得的知識。教學只注重結果，教師把主要的精力放在學生對知識的掌握上，忽視了學生掌握知識的過程和能力的培養。這就使得培養出來的學生高分低能，實踐能力弱，不能滿足市場的需求。

(三)課程設置與教學內容不能與時俱進。

目前我國高校的市場營銷課程設置不能與時俱進，對于新媒體的營銷類課程設置不夠，且相關課程的教學內容與教材更新速度很慢。

高校在培養市場營銷專業人才時，如何培養和提高學生的綜合素質，從而適應和滿足目前市場的需求?筆者認為應著重從以下幾個方面入手。

(一)提高教學質量。

教學質量是人才培養的根本，教學質量的高低直接決定培養出來的學生能力的高低。因此，高校應嚴格把好教學質量關，提高任課教師的教學水平。比如英國的薩里大學，該校一直非常注重教學質量的把關，并且很多教師都是本學科研究領域的佼佼者。學校認為這樣才能夠確保學校的課程符合雇主對受過良好教育、掌握良好技能和積極上進的人才的要求，這樣培養出的學生才能在入職后很快適應崗位，為公司做出貢獻。因此，薩里大學的畢業生就業率多年來一直位居全英第一。

(二)轉變教學理念，改進教學方法，推行素質教育。

許多年來，高校教育在教學中重視知識的傳授，忽視能力的培養，重視知識獲取的結果而非過程。因此，高校應全方位實施教學改革：轉變教學理念，推行素質教育，改進教學方法，提高教學質量。在教學中高校應注重啟發式、參與式與案例教學。首先，教學過程中應運用啟發式教學，提倡學生在課堂上發現問題、提出問題，設計一些富有啟發性的問題，達到激發學生學習興趣，培養學生好奇心的目的。其次，教學中應運用參與式教學方法，讓學生參與到教學中來。在整個教學過程中教師是教學管理者、接受咨詢者，是顧問，是引導者和參與者;學生是詢問者、探索者和求知者。這不僅培養了學生主動學習的能力，同時也培養了學生的溝通能力。最后，建議市場營銷課程教學多應用案例教學法，案例教學法是一種運用典型案例，將生活實例引入學習之中“模仿真實生活中的職業情境”。通過案例教學，可以使學生對市場營銷戰略與策略、商務談判技巧、廣告制作、市場調查與預測等專業知識有一個接受、理解、消化的過程，不僅讓學生直觀地了解企業營銷活動，還提升學生的獨立思考、探究問題的能力。

(三)實施校企合作，提高實踐能力。

營銷人才在工作過程中的實際操作能力和靈活應變能力尤為重要。高校應主動聯系企業，在企業設立實習項目，為學生實習實踐搭建一個好的平臺。在學生接受一定的市場營銷的基本知識后，參加企業實習，這使得學生可以參與和了解整個市場營銷的工作流程，積累經驗，提高學生的實戰能力和綜合能力。目前很多國外的高校都是這樣安排的，比如英國的薩里大學是英國就業率最高的大學之一，其中一個原因就是學校與企業有非常強大的關系網。英國的大學本科為三年制，但在薩里大學就讀的本科生可以選擇讀四年，第四年學校就把學生安排到與其有聯系的企業實習，通過這種實習可以讓學生更好地把理論與實踐結合起來，從而使學生能更好地滿足市場的需求。甚至有很多學生畢業以后，直接就留在了企業工作。

(四)增設并細化新媒體營銷類課程。

目前高校對于新媒體類的課程較少，應增設并細化新媒體營銷類課程。加快教學內容的更新，由于新媒體類營銷課程要求及時地更新知識，這就要求教材最多用5年就必須重新編寫。在教材的選擇上必須選用這一領域最權威的教材。另外，在教學內容的選擇上應注重實用性。

市場營銷專業人才培養的模式必須遵循從實際出發、符合社會需求的原則，傳統的高校市場營銷專業人才培養模式在面對今天的社會需求時顯得愈發無力，因此市場營銷專業人才培養模式的改革勢在必行。但是沒有一個人才培養模式可以一勞永逸地解決市場營銷人才培養問題，在市場營銷人才培養模式改革的道路上沒有終點，高校只有從社會需求出發，不斷完善市場營銷人才培養模式，才能緊跟時代步伐，才能培養出符合社會需要的市場營銷人員。

市場營銷方案

應用本科是高職教育的一個層次，它同一般普通本科相比具有鮮明的技術應用性特征。在培養規格上，應用型本科院校培養的不是學科型、學術型、研究型人才，而是培養適應生產、建設、管理、服務第一線需要的高等技術應用性人才；在培養模式上，應用本科以適應社會需要為目標，以培養技術應用能力為主線，設計學生的知識、能力、素質結構和培養方案，以“應用”為主旨和特征構建課程和教學內容體系，重視學生的技術應用能力的培養。

（一）堅持市場導向，明確培養目標。

市場營銷專業的培養目標是培養擁護黨的基本路線，適應工商企業及服務業生產、管理、服務第一線需要的，德、智、體、美等方面全面發展的，從事產品推銷、市場調研、客戶服務工作的應用性、職業型的創業者。學生應在具有市場營銷專業必備的市場調研、營銷策略制定與實施、產品與價格管理、渠道管理、促銷管理、銷售管理、網絡營銷管理等營銷管理基礎理論知識和專門知識的基礎上，重點掌握從事本專業領域實際工作的基本能力和基本技能，具有良好的職業道德和敬業精神。應用型人才培養目標應重視對學生基礎概念與基本理論、專業能力與通用能力的培養。

（二）重視實踐教學體系的構建。

在培養方案制定的過程中，要始終堅持重視學生實踐能力培養的原則。應用型本科市場營銷專業的實踐教學體系由頂崗實習、專業公司實踐、因納特市場營銷軟件操作和實訓課程構成。

1、學生頂崗實習。

市場營銷專業人才培養方案的構建，學期安排可實行四學期制，第1、2學期以理論教學為主，第3、4學期以工學結合及實踐教學為主，理論課與實踐課的學時比例接近5：5，進行頂崗實習，突出實踐能力的培養。學生的頂崗實習可以分為畢業實習和第三、四學期的實習兩部分。在學生頂崗實習中，學生能夠出推銷員、營業員、市場調研人員、客戶服務人員等就業崗位的職業標準，教師也可以據此引入推銷員、營業員、客戶服務國家職業標準，根據不同的就業崗位，進行應用性、綜合性（整合性）、先進性和實踐性的教學內容及課程體系改革。

2、專業公司實踐。

齊齊哈爾工程學院為所有專業搭建平臺，倡導“開一個專業，辦一個實體，建設個會所，創一個品牌”。管理工程系目前有東亞旅行社和齊工商貿有限公司兩個專業實習，這為學生實習實踐提供了大量的機會。專業教師與專業公司負責人組織學生開展實踐教學活動、市場調研活動、參加企業技術活動等，一方面提高了教師的“工程任務課程化”的課程設計能力，另一方面也提高了學生自身的素質。因此，在人才培養方案中針對專業公司的實踐及參與情況應體現一定的學時與學分。

3、因納特市場營銷軟件操作和實訓課程。

軟件模擬教學是市場營銷專業實驗教學一種十分重要的形式，利用計算機所模擬和營造的情境，訓練學生作為營銷管理者所必須具備的營銷綜合管理能力。構建應用型本科市場營銷專業人才培養方案，應重視軟件的應用。從大一開始到大四，每年都組織學生進行有關的實踐。實踐教學包括課內實驗（驗證性、綜合性、設計性實驗）、獨立設置的實驗課程、課程設計、教學實習、社會實踐、科技訓練、綜合論文訓練等多種形式。

（三）注重創新教育，培養學生的創新精神。

應用型本科市場營銷專業人才培養方案的制訂，應開設創新教育系列選修課、加強創新性實踐教學活動等措施，充分調動學生學習的積極性，把創新教育落實到各個教學環節之中，培養學生的創新思維和創新精神。

（四）優化知識體系，促進學生知識、能力、素質協調發展。

在制訂應用型本科市場營銷專業人才培養方案中，為實現促進學生知識、能力、素質協調發展的目標，應構建文理滲透、學科交叉融合、德智體美有機結合的培養體系，將素質教育和能力培養貫穿于人才培養的全過程，科學地處理好理論與實踐、基礎與專業、先修課與后續課、知識與能力、繼承與創新的關系。為此，市場營銷專業即將安排跨專業選修、跨系別選修和公共選修課程。

（一）培養目標保持“三個一致”

應用型本科人才培養目標應與社會需求一致，與學院培養目標一致，與行業標準相一致。

（二）堅持校企合作的人才培養道路。

校企雙方開展廣泛的合作，共同探討人才培養模式改革，豐富充實教學內容，提升學生動手實踐能力；利用高校人才資源優勢，為一線企業技術人員開展培訓和項目策劃，實現校企合作共贏。

人才培養方案是實現人才培養目標的總體設計，是組織教學活動、實施教學管理的主要依據，是教育思想和現代教育理念的集中體現。應用型本科院校應圍繞培養應用型人才的培養目標，把握國內外高等教育教學改革發展的規律與趨勢，牢固樹立以人為本的現代教育理念，最大限度地滿足學生的成長需要和社會對人才的知識、能力、素質要求，進一步深化教學改革，努力構建應用型人才培養體系，充分體現學校的辦學優勢和特色，切實提高教學質量和辦學水平。

關于策劃方案范文錦集四篇。

關于會議方案范文錦集五篇。

白酒市場營銷策劃書

市場營銷方案

09級新生。

省錢，如此容易！

自中國電信被分拆以來，隨著無線通信的迅速崛起，電信業務在利潤增長點上一直處于開源無路的困境。被信息產業部定位為固定電話網的補充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定電話網絡，實現無線接入，打破高端通信市場由移動、聯通兩頭獨大的局面，從市場格局上形成三足鼎立的競爭局面。事實上，xx年，中國整個電信市場用戶增長的全景圖中，夷陵通凈增加了2300萬戶，總用戶達到3500萬，遠遠高出人們的預測，已經成為我國通信市場的一支重要力量。憑借其低廉的資費優勢，夷陵通在上市初期就受到廣大消費者的歡迎，以燎原之勢獲得社會各界的極大關注，數以萬計的首批夷陵通用戶已感受了價格低廉、綠色環保夷陵通的時尚和魅力。但是夷陵通上市初期，即受到了競爭對手的猛烈阻擊，激烈的市場競爭，使銷售情況并未像人們前期預料那樣的樂觀。分析其原因，固然有目前宜昌市的消費者逐漸趨于理性消費、大部分有移動通信需求的用戶都已經購買了手機的因素，以及由于競爭對手提前進行市場阻擊，而更深層次的原因在于沒有對市場進行有效的細分，并在市場細分的基礎上提供不同的話費套餐服務。高校學生群體即屬于被忽略的一部份。

就三峽大學市場來看，大多數學生屬于有移動通信需求的低端用戶，他們追求以時尚的移動通信作為日常溝通方式的補充，同時他們又屬于無經濟收入來源的低端消費群體，兩者之間的矛盾給夷陵通的發展提供了較大的發展空間。夷陵通業務在校園市場的發展存在較大空隙。

在此情況下，隨著宜昌市通信業的進一步發展，努力在移動通信領域的校園市場占據較大市場份額，并由此輻射全社會，為夷陵通業務的長遠發展打下堅實基礎。

前期準備：

1活動主要負責人聯系宜昌電信，向電信的主要負責人說明活動策劃方案。

2活動主要負責人與電信協商，為三大學生量身打造一種資費方式。

有可能的話可以建造三大的局域網。

4在學校里招一批學生參加此次活動要求口才好，溝通能力強，能吃苦。

小靈通的優勢：

1輻射比遙控器還低。

我國政府在有關電磁輻射環境保護方面是極其負責的，我國現行的電磁輻射防護標準比歐美各工業化國家要嚴格的多。根據相關檢測報告的顯示，小靈通手機的輻射頻率最大值為10毫瓦，比電視機遙控器的使用功率（25毫瓦）還小很多，完全可以忽略不記。

此外，小靈通在待機時處于休眠狀態不發射功率，也就是說此時小靈通手機沒有輻射，只有在發生呼叫從休眠狀態到呼叫狀態的處理時才進行交互式的發射。小靈通手機的發射功率，按小靈通使用時距人體1厘米計算，小靈通手機僅有0。25微瓦/平方厘米的電磁輻射被人體吸收。小靈通手機的'電磁輻射功率僅僅是我國的微波衛生標準的1/150。

2話費低。

由于小靈通的資費標準和固定電話基本相同，所以在本市多用小靈通則可大幅降低話費；另外小靈通不但可以打國內國際長途，還可撥ip電話，讓用戶在市內隨時隨地享用便宜的長途電話。

3多姿多彩酷炫生活。

目前移動通信設備不僅具備基本的通話功能，更成為可以上網看新聞、玩游戲的隨身娛樂設備，在這一點上小靈通毫不遜色。用戶借助小靈通無線市話系統高達64k／32k的數據通道，能夠隨時隨地享受無線互聯網服務。

三大具體情況。

05級新生人數多，加上高年級學生，市場潛力極大。大學生是一個特殊的消費群體。是以后社會消費的主力軍，學生現在形成的消費觀念對以后的消費方式有很重要的作用。

2實際需求。

夷陵通服務的顧客?！耙苿有浴笔且牧晖▍^別于固定電話的最大優勢所在。在三峽大學，幾乎90%學生主要通過固定電話或手機進行溝通聯絡，這一比重是很大的。這決定了他們是夷陵通的潛在用戶。

3競爭對手的情況。

移動公司的網絡在校內并不好。在欣苑機房。g樓等地方經常沒有信號，很不方便。移動的資費并不便宜且移動在校內的用戶早已過飽和了由于沒有經濟收入，日?；ㄙM大部分由家里提供，高校學生的通信消費能力不高，月消費話費約25—200元不等，人均月話費約50元左右。表明高校市場雖然是一個低端市場，但夷陵通的arpu值（每月平均每用戶收益）比固定電話要高，成本又低很多，是運營商應該著力培養的消費群體。

4具體的使用情況。

手機價格高資費高輻射強。

小靈通輻射小在校內的信號較好且資費便宜（小靈通上可打ip長途，也可用201電話卡長途便宜）月平均話費低于手機，很適合學生使用。

小靈通現在可發短信上網與手機功能差不多。

注：宣傳單內容包括a學生新特權（專門針對學生的優惠活動）。

b小靈通本身的優勢（話費低輻射低）。

更多的要從家長的角度寫。

2新生入學時a在學校迎新的校車上帖廣告。

b在校內用條幅宣傳板等形式進行宣傳。

3新生寢室的桌子上放宣傳單。

具體操作：1開學時在學校體育館附近及個苑設業務代理處。每個代理處都要有學生至少一名（了解真實的銷售情況）。

2在學校里面設專門的代理店不僅使人有可信賴之感，更為重要的是能夠提供專業、周到的服務。采用專賣的形式，以一定價格給學生折讓，由專賣店具體負責銷售及售后服務，并利用他們發放一些廣告宣傳材料，及時反饋信息，并處理用戶使用中出現的一般性問題。

3在學校里面尋找一些學生做代理更貼進學生生活，后期服務更好。且方便得掌握學校里的各種消息，為后期的市場進一步打基礎。從而使這次活動更好的開展。

學生工資：從電信的銷售中提成，具體分配——能者多勞多勞多得。

除去成本外的凈利潤進行分配。

a外聯人員—從凈利潤中提25%。

b宣傳人員——從凈利潤中提15%。

c現場工作的同學—凈利潤中提25%。

d活動主管人員——35%。

市場營銷方案

1、外部環境：隨著經濟的迅速發展和人們生活水平的提高，對飲品的需求也會有日新月異的更高要求，單純的即飲產品茶飲料、碳酸飲料、果汁飲料、功能飲料等相關品牌已不能滿足年輕人追求個性、自由、時尚和健康的需求，因此從而衍生了快飲業這個龐大的市場。

2、市場容量：具不完全統計幾大飲料品牌去年在重慶的銷售約20億左右，其中我們最大的競爭對手雀巢飲品去年約1000萬的銷售額，由于我司產品消費人群和定位的特殊性，以及公司自身情況上看其市場容量應該是500萬左右。

3、、競爭對手分析。

xx品牌的生意從產品上看主要以茶包(酒店、餐廳、快飲)、機器茶粉(餐廳)、散茶(快飲原料)這三款為主，所以在渠道上目標群體上具有很強的特殊性和針對性。

由于正式操作市場較晚，現該市場這幾塊渠道主要以川寧、太古茶包(酒店)、川寧、錫蘭捷榮、阿薩姆、英伯倫、司迪生(快飲)、匯源、新的、雀巢、兩樂、五谷雜糧(機器茶粉渠道)。

這些品牌進入市場較早有良好的.市場基礎和渠道，xx品牌要在這個市場上占用一席之地，以下就是我在這個市場操作的營銷思路與各位朋友分享一下!

20xx銷售目標制定。

1、一季度建立好市區三大dt的戰略布局(批發、酒店、機器茶粉)和核心二批和ka重點終端的拉動基礎，以產品區域終端價格體系管控(三國鼎立)。

2、完成所有外圍市場授權核心二批的戰略布局并提供好維護方案(諸侯爭霸)。

1、高利潤核心產品---5lb、小黃罐、茶粉，進行合理價格管控和促銷拉動。

2、流通充量產品--s200、s100，進行返點和陳列維護。

3、側翼產品——茶包進行多渠道全面開花。

1、批發價格體系嚴格管控——方法陳列買贈折價和終端維護，高毛利產品讓利給批發客戶。

2、核心產品價格穩定，只通過促銷方式折扣，部分產品無折扣(如小黃罐)。

3、側翼產品根據市場變化做價格折扣和促銷拉動。

4、外圍批發價格全年統一價其終端供價高出市區5個點。

1、終端價格折扣(買贈)捆綁。

2、終端聯合促銷活動，品牌拉動。

3、好的口岸買贈活動。

4、小型品鑒會或培訓會。

5、冠名立頓的快飲連鎖。

6、其他。

打造和培養經銷商業務團隊，實行指標激勵方案(視情況而定)。

2，月均銷量13萬。

3、分渠道的經銷商招商布局。

4、市區核心二批布局。

5、開發了核心終端客戶(快飲店、酒店、連鎖餐飲)。

市場營銷方案

征集品牌名稱、logo、吉祥物、宣傳語、品牌故事、品牌推廣等來完成品牌建設。通過品牌效應、名人效應來升級品牌推廣。

如果品牌已經注冊經銷，我們需要進行品牌延伸推廣，制定品牌延伸推廣方案。延伸推廣并不是制作簡單vi，重點是vi的應用、實際應用，在日常生活中的應用。

我們定位于中高檔的裝修、別墅、辦公室、酒店、私人會所的裝修等。通過我們品牌定位，我們確定了我們的定位客戶，我們需要進行定位營銷。裝飾公司營銷方案，定位消費人群很重要。

1、制作企業光盤。

2、編制品牌宣傳手冊。

3、邀請客戶參觀企業。

4、制作自己的網站。

5、對公益性活動的贊助。

6、良好的統一標識。

7、開發創造性的廣告。

采用由小到大、由城市包圍農村的法則來進行推廣。切忌不可大量的投資，也不可固部不行。先從本市地區做推廣市場、在延伸周圍天津、河北、石家莊、內蒙古等地。在輻射、西部、西部、河南等地區?？傮w策略是謹慎策劃、逐步執行、變化隨市場需要。發掘自身資源來推廣。

1、企業vi的日常應用。

在公司文件網站、辦公系統等利用、應用我們的vi系統。

2、辦公環境中的形象建設。

我們是裝修公司，那么我們的辦公環境當然不能同于一般公司了，在辦公環境中融入vi系統。特別是我們的公司裝修、辦公環境、接待室等一定要有自己的特色。

3、對外文件、媒體、報道。

對外廣告宣傳、媒體采訪、報紙報道也進行vi引導。

4、對設計文件、設計資料也進行vi系統引導，這點很重要。因為我們的圖紙會流到外面去，講代表我們的品牌。

5、知名工程宣傳品：制作公司宣傳品作為我們投標、品牌宣傳、公司播放的資料。內容包括：我們設計的大項目、業主的點評、獲獎的榮譽等。這些東西都可以做的。包括業主點評等，我們可以導演、可以制作等。

6、知名工程記錄制作：具體將需要做樣本工程的房子進行裝修前、裝修中、裝修后的攝像或照片進行整理并配上我們的廣告進行播放等。

建筑開發商、房地產策劃公司、施工單位聯盟品牌推廣：

1、利用我們的關系網、業務員。我們在這三家單位進行登記。與他們共同進行聯盟推廣宣傳。

2、主要宣傳的體現為：建筑開發商的樣板辦房子建設、建筑開發商的售樓部等裝修為將來樓盤、別墅裝修打下前基礎。

3、業務員的服裝、銷售文件、用語等來實現銷售中的品牌推廣。

房地產銷售公司物業公司聯盟推廣：

1、房地產建設后，我們的主要推廣責任就在房地產銷售公司、房地產廣告公司。這個時候正是我們廣告投放的最佳階段，具體當然需要有策劃部門及其它兩個公司向配合進行策劃宣傳。

2、物業公司也往往是大家容易忽略的一個合作單位，物業公司是直接接觸我們產品使用者的單位，他們的廣告投放及品牌宣傳推廣是我們品質保證的映射，當然也不是唯一的。

會議方案本站合九篇。

會議方案本站合八篇。

會議方案本站合五篇。

白酒市場營銷策劃書

白酒是通過一系列的營銷推廣手段，展示杯莫停酒特色和獨特的定位，以喚起社會公眾的關注和目標消費者的青睞，激發出受眾的消費熱情，提高杯莫停在該地區的影響力。并在此基礎上，增強經營戶的信心，推動杯莫停的市場建設，以此影響目標消費群體，形成市場經營的良性循環，從而推動杯莫停的穩定發展。但杯莫停系列白酒，在南皮市場近乎為零的市場知名度，品牌意識，這就更需要利用我們的人際關系和人脈關系來體現杯莫停的品牌和知名度。擴大杯莫停品牌在南皮市場的占有率，提高銷量。

一、導入概念。

1杯莫停的品牌個性：純糧制造――純糧釀造，選自貴州茅臺鎮酒神酒業獨特工藝。

2杯莫停的推廣主題：人生得意時，把酒杯莫停。

二、營銷推廣分階段周期策略。

1、蓄勢期：前期的鋪墊和蓄勢（建議為期一個月）。這一階段主要介紹杯莫停白酒系列的特色定位，淡化常規白酒的特點，極力倡導“杯莫停系列白酒――人生得意時，把酒杯莫?！钡娜孪M理念，通過人數不多的主題推介會形成的品牌形象，為品牌的入市打下良好基礎，并加強系列宣傳活動、推出期將更多利潤轉移給經營戶與消費者，擴大杯莫停酒業的知名度。

扎實基礎，抓好網建工作：網建工作是提高產品市場占有率、提升產品展示率、進而增進產品銷售量的重要保障，也是開展市場促銷活動的重要前提之一。

1）市場調查。

費用調查：目標市場的終端進場費、促銷費、廣告費等；

其它：當地市場個性化的情況（特別是最省費用且有效的方案）。

2）在取得完善的市場信息和資料的基礎上，根據市場調查報告的各項數據，明確網建指標，并分解到季度及月度，以此作為各市場人員的工作任務和考核指標。在開始進行網建工作時，并嚴格按照推進表的時間分階段完成。

3）網建方法：

針對傳統的經銷商：要借用其原有網絡資源，有選擇性地推進。

針對非傳統性經銷商：利用其優越的社會資源和網絡資源（如充分利用當地衛生、消防等職能部門負責人去介紹等）進行網建工作。

目標任務要根據市場的實際情況按照產品的品種不同有差異性的制訂。

4）網建步驟：

建立固定的拜訪制度，每日制定拜訪路線，對終端實行不同的拜訪頻率，在相互溝通的基礎上提高終端銷售人員的推銷積極性。

5）價格策略：

對不同的通路渠道，設定不同的價格，要求各市場嚴格執行公司的價格體系。（在原價格基礎上加價率為%）。

二批價。

團構價。

進酒店價。

進商超價。

商超零售價。

終端酒店零售價。

6）成立特供渠道隊伍，主要負責特供渠道的建設工作（如軍隊、企事業單位等的團體購買）。網點與渠道建設的目標是在最短的時間內，用最高的工作效率，迅速覆蓋區域目標餐飲渠道、商超渠道、批發渠道、零售渠道、特供渠道。注意事項：對特供商和渠道商，我們需要做：

1）提供細致周到的管理和售后服務；

2）提供完整系統的企劃方案和專家服務，提供系統的營銷培訓；

3）提供終端管理解決方案和助銷；

4）提供最接近消費者的銷售模式和促銷方式；

5）推廣個性化服務；

6）階段性強大的促銷支持；

7）完整的客戶管理模式和龐大的客戶資料庫；

8）推廣密集分銷，協助經銷商直接掌控終端；

9）快速的渠道反饋和反應。

預期目標：針對杯莫停在市場幾近于零的知名度，在推廣前期迅速確立品牌形象，吸引更多目標消費者的關注。

2.提升期：利用節假日消費者的消費特點實行杯莫停重點推廣。雖然受時間限制較大，但是可以利用這短暫的時間進行猛烈的品牌造勢，本階段是聚集眼球的大好時機，廣告投入將獲得不可估量的收益。

（1）通過自身的人際關系網，鎖定目標消費群；建立消費領袖，讓其帶動消費。

邀請其免費參加當地的俱樂部活動，如送健身卡、高爾夫打折卡、休閑洗浴卡等；

邀請其參加由“杯莫?！迸e辦的各種活動；

在其生日或其它喜慶的日子送鮮花；

在其子女升學考試時，送祝福語；在升學后，登門祝賀，送“杯莫停”系列酒等。

（2）做好終端展示等工作，營造杯莫停特有的文化氛圍。

1）展示場所：酒店、商超、煙酒專賣店、終端小賣店等。

2）終端展示系統的創意：人生得意時，把酒杯莫停。

3）終端場所的物料展示：實物陳列、燈箱、宣傳彩頁、x展架、店招、促銷禮品等。

終端客戶管理必須堅持的原則是：

不做簡單的販賣，而是實實在在地建立網絡；

網絡成員賺大錢，賺輕松錢，賺長期錢；

預期目標：短期內以最快的速度提高知名度，提升杯莫停的品牌形象。

3持續期：品牌形象的穩固時期。持續性、多樣化、靈活變通的有效推廣活動將推動有效的消費行為，因此這一階段才是真正有所回報的階段。

大手筆的促銷活動，買增活動等（要和客戶的進貨量成正比）。

預期目標：在升華知名度的基礎上實現銷售額的穩步增長。

*三、營銷推廣策略與渠道建立：

1、廣告宣傳策略。

階段性和集中性相結合的整合傳播策略：根據商品銷售的規律性，分前期、中期、后期進行杯莫停形象推廣，對每個不同的推廣階段采取不同的廣告宣傳策略，集中在中秋節（10月1日）和春節這兩個節假日加大力度宣傳。

廣告宣傳定位：針對全市消費者接受新產品易受廣告宣傳影響的消費特點，杯莫停酒的市場切入首先實行產品形象傳播。

1）以杯莫停的特色定位傳播內容，輔以品牌宣傳的策略。強化產品的口感、形象差異化，以其與市場同類白酒對手區別開來，提升產品的知名度及品牌效應。()（杯莫停白酒酒質具有獨特的口感入口甘甜綿軟，飲后留香，回味悠長的特點。李白詩曰“人生得意須盡歡，莫使金樽空對月”杯莫停公司正是從這千古絕唱中發掘出中華民族“樂觀豁達、勇往直前、不屈不撓”的人生精髓。為中國酒類市場提供健康綠色、尊貴典雅的白酒產品。）。

2）淡化白酒的特點，隱含在包裝設計的喻意之內，以吸引更多的消費群體，增加銷售機會。

（品牌名稱的來歷是引用酒仙李白的“將進酒”，從這首詩里得來的“將進酒，杯莫?！眰鹘y的飲酒文化讓人們更加充實，新時代的飲酒文化讓人們彰顯尊貴）。

2、媒介選擇：平面媒介。根據目標消費群的接受媒介習慣與項目啟動資金方面的考慮，回避影視廣告的巨額投入，平面媒介（必要時建議考慮這種強勢的立體媒介）是廣告宣傳的最佳選擇。

報紙：報紙具有靈活、及時、本地區市場覆蓋率高、容易被公眾接受和信任的特點，可以利用報紙的飲食專欄，或酒類行業報紙，對杯莫停進行較為全面的宣傳。如購買欄目的方式（標題+副標題+信息內容+圖片）。

戶外品牌廣告：廣告牌林立街頭巷尾，直面接觸受眾。

3.2新聞炒作：對杯莫停的獨特定位和“人生得意時，把酒杯莫?！钡南M新理念進行感性的訴說和理性的說明，利用新聞優勢推出新聞題材。

3.3公關活動：對于知名度和美譽度的建立，有效的公關活動是永遠不可替代的方式，如公益活動等。在活動的營造方面將成為今后的一項重要工作――只有活動才能吸引更多的消費者參與，才能建立起對杯莫停品牌的忠誠度。

3.4主題推廣活動：利用杯莫停的各個系列進行一系列的促銷活動（助殘、服老）。

3.5“精確制導”推廣：對不同的目標消費者的不同消費特性采取不同的營銷推廣方式。根據前面對全市消費者的特性與銷售渠道分析，把目標消費群體分成三類，形成杯莫停酒的三大目標市場板塊。假設決策者決定把杯莫停酒的其中三個系列切入市場，將通過批發商與經營商分別進入酒店、終端小點、商超三大消費市場。這三大板塊的廣告投入與目標銷量成正比：4：3：3（依據已在前面的市場調查作了詳細分析）。

3.6推廣對象延伸：對能夠影響直接消費者的第三人或第四人展開推廣活動，使其在影響直接消費者的過程中自己也變成直接消費者。白酒消費受跟風影響很大，推廣對象延伸將以口碑形式在消費群中建立起杯莫停的品牌形象。

3.7商業推廣合作：運用已成熟的網絡系統，快速的組織網絡點，配合強勢入市的廣告強勢，迅速打開加熱市場，建立一定的市場地位；聯合各經銷商與批發商，建立和諧合作關系，市場推出前期將更多利潤轉移給經銷商、批發商。

3.8優惠政策：這是產品銷售不可忽視的一項推廣政策，它能在短期的活動中迅速增加銷量，大面積覆蓋消費群體。

3.9終端攔截：成立終端服務系統，由經銷商、批發商聘請專員進行終端客戶服務，以良好的服務態度結合產品優良質量滿足消費者的消費需求――成就感與優越感的成全、輕松愉快的消費初衷――獲得消費者的忠誠度，以刺激可持續消費。

項目總結：

白酒是傳統性的行業，白酒市場營銷也需要在創新的同時遵循傳統路線，但我們更堅信市場是策劃出來的，我將讓原創性策劃為杯莫停在全國開辟出一片肥沃的泥土，讓杯莫停酒在這個爭奇斗艷的酒之花園發芽，開出美麗的花！

市場營銷方案

二：xx化纖營銷。

xx化纖公司無石家莊辦事處或加盟銷售公司，我們應該抓住機遇，積極聯系xx化纖公司，組建xx集團化纖公司xx辦事處（或用我現在經營部的名稱：xx新鑫滌綸化纖經營處，或用其它名稱，待定），加盟xx化纖公司銷售網絡。建立相應營銷機構以便于xx滌綸大化纖在##以及周邊縣市的營銷。

（二）：機構業務：

（1）；xx化纖在石家莊地區的銷售。

（2）：xx化纖石家莊及##市場調研，定期信息反饋。

（3）：xx化纖石家莊地區的宣傳、推介。

（4）：xx化纖石家莊地區用戶的`聯誼。

（5）：xx化纖公司交付的其它工作。

（市場調研，信息反饋，產品宣傳，用戶聯誼結合xx化纖公司企劃方案同步進行，同時機構在促銷過程中搜集相關信息，建立用戶檔案，進行用戶細分。各相關程序依公司企劃方案建立。）。

（三）：營銷策略。

（1）：對象：xx及周邊縣市規模及規模以下紡紗企業。

（2）：價格策略：合理的價格反映產品的質量和價值，從紡紗企業獲得的轉讓價格并將這一價格維持下去，轉讓價格將依照xx化纖公司制定的價格加運轉成本來具體制定。當升則升當降則降。

（3）：營銷計劃：

a：：深入各紡紗企業進行宣介，向各企業免費提供宣傳小冊子及相關資料以提高xx化纖及營銷機構的知名度。

b：以點帶面進行銷售，重點是2萬錠以上的紡紗企業，通過這些重點企業帶動其它紡紗企業的銷售。

c：設立xx化纖##中轉庫，以備零散小客戶的需要。

d：加強xx化纖用戶的聯誼活動，不定期召開用戶座談會，聽取他們對產品的滿意度，并記錄在案及時反饋。

e：建立用戶檔案，儲備用戶信息資源，進行用戶分析（包括用戶細分，用戶行為分析，用戶滿意度分析，用戶信譽度分析，用戶流失分析等）。

三：營銷機構優勢和劣勢。

優勢：機構負責人一直在政府機關工作，有潛在的資源優勢，開展xx化纖營銷阻力較小。

劣勢：于化纖的技術不甚了解，通過加強業務學習可以彌補不足。

市場營銷方案

1、助力各區域完成銷售任務。

2、提升終端覆蓋率，力爭達到50%。

3、提升品牌知名度、美譽度。

1、sp活動：

活動主題：換個角度看自己。

活動時間：20xx年3月—5月。

活動類型：

1）小型促銷—品牌展示+售賣（兩節柜臺+導購員2名）。

2）中型促銷—品牌展示+售賣+互動（1個背柜+4節低柜+導購員4名）。

3）大型促銷路演—舞臺+游戲互動+銷售+品展示。

4）店中店推廣—店面專區包裝+特賣。

2、品牌路演（事件營銷）。

活動主題：時尚秀場盡在silu太陽鏡。

活動時間：20xx年3月—4月。

3、節事點促銷。

活動主題：根據各節日擬定。

活動時間：節日期間

活動規劃：創意策劃+設計+部分物料制作輸出。

4、渠道促銷（tp活動）。

1）代理商訂貨會。

時間：20xx年11月—12月。

規模：10場/全國。

支持：禮品/物料/折扣。

2）銷獎。

時間：20xx年2月—9月。

參與方式：積分/吊牌兌換。

參與對象：代理商區域門店。

兌換金額：15元/副。

3）簽量返利活動。

時間：20xx年3月—4月。

規模：50家/代理商。

支持：返利+vmd（店中店推廣）。

5、終端培訓。

時間：3月—4月。

規模：100人/場/大區。

對象：店員、店長、店經理。

內容：產品賣點、產品推銷、店鋪管理。

1、關于sp活動。

10月—11月：完成執行方案（活動方式、活動內容、效果圖等）。

11月—12月：準備供應商、禮品采購、公司內部宣導。

01月—02月：各區域洽談，提報活動申請。

03月—06月：活動推廣、活動執行、活動總結。

2、關于品牌路演（事件營銷）。

10月—12月：完成執行方案（活動方式、活動內容、效果圖等），執行公司提案，達成合作。01月—02月：各區域洽談，提報活動申請。

03月—05月：活動推廣、活動執行、活動總結。

3、關于節事點促銷。

11月—12月：準備相關相關海報、方案、設計效果圖等。

2月—9月：單獨執行活動配合sp活動、品牌路演、店中店推廣。

4、關于渠道促銷活動（tp活動）。

1）積分、吊牌兌換。

11月—12月：20xx年度積分操作方案完成、內部宣導、通知下達。

12月—01月：系統調試，各項準備工作落實。

02月—09月：活動執行。

2）代理商訂貨會。

10月—11月：方案擬定。

12月—01月：跟進執行。

3）簽量返利活動。

01月02月：各區域提報活動方案。

5、關于終端培訓。

10月—11月：準備業務員及專員的培訓準備11月—12月：營銷大會召開。

12月—02月：準備終端培訓的相關事宜。

03月—04月：組織舉行終端培訓會，并進行總結。

市場營銷方案

在我校發行的相關英語學習的報紙和雜志有21世紀報、英語周報、英語輔導報、瘋狂英語等七種，競爭異常激烈，當前我又了解到學習報的英語版正在大量進入我校市場。據了解他們的銷售模式僅僅單純的在大學校園宿舍實行推銷，但覆蓋面不廣，往往是各據一方。但后期報紙或雜志的發送成了的問題，往往出現發送報紙或雜志不即時，或報紙積壓的問題，沒有給學生留下好的印象。這對于剛進入我校市場的新東方英語是一個不錯的有利條件。

推銷對象：x工業大學20xx級本科新生

對象總人數：預計本科新生在xx人左右

對象需求分析：

（1）對于剛踏入象牙塔里的大學生來說，他們心中早已經有了自己的英語學習目標，考過英語四六級，然后像更高的目標奮斗。

（2）在我校，因為新生進校十天左右會有一個英語分班測試，對于遠離考試幾個月的學生來說會比較重視此次考試。不過事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料，所以這也是xx英語推銷的有利切入點。

（3）現在英語四六級的試題改革，對當代大學生英語水平有了更高的要求。提升英語成績的有效方法也是最基礎的方法就是擴大詞匯量。尋找一份有效地能協助自己擴大詞匯量并提升自己英語整體水平的資料是很多剛進校的學生想知道的，同時考過英語四級也成了學生學習英語的目標。

（1）推銷市場實地分析：xx工業大學地域廣闊，宿舍分布較為集中。

（2）推銷人員：為了實行較好的市場宣傳與推銷，推銷人員應遍布學校新生各個宿舍區，這樣才能做到有利的宣傳與推銷，在第一時間搶占校內較多市場，同時為以后報紙的配送提供了更多的方便。同時考慮到男生進入女生宿舍不方便，推銷人員應有一定的男女比例，通過這些建立有利的地理優勢！

（3）鑒于對市場實地的分析，估計總共需要x人左右的推銷員分布在校園各個新生宿舍實行宣傳與推銷，至于后期發送雜志大概需要x人。

宣傳主題：讀新東方英語，做未來的主人！

推銷宗旨：誠實守信，服務至上，讓顧客滿意！

前期準備：

（1）人員招募：考慮到前期推銷的艱難性，我將招募比較有責任心的、想做的并且想執著地干下去的同學和朋友，特別是以前有過推銷經驗的同學和朋友優先。同時也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為x個小團隊，其中一個小團隊為女生，并選擇水平較強的人為隊長。

（2）人員培訓及經驗交流：作為推銷團隊，就應該有團隊精神，同心協力將推銷的事情做好。團隊精神的培養需要團隊成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷成果，掌握一定的推銷技巧是不可少的。雖然個人的智慧或者經驗是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團結的力量是無窮無盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經驗并互相交流。除此之外，更要努力學習理論知識，多學習相關推銷的技巧。

（1）提前兩天到校，制定推銷詳細規劃步驟。

（2）協調組織成員，鼓舞士氣！

（1）定點宣傳：新生入學階段，在宿舍的主要路口設接待點。為新生及其家長提供免費飲水并制作相對應的宣傳版實行平面宣傳。同時如果條件允許能夠適量地提供免費報紙。

（2）宣傳與推銷：新生入學的時段到新生宿舍實行宣傳推銷。

（3）抓住老鄉會的時機，幫忙新生了解大學生活及英語學習，為新生對大學的諸多困惑實行解答，同時對英語的重要性和學習方法實行講解，借助推銷我們的報紙。

（1）首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上學生證是必須的，作為學長或學姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的。能夠以學長或學姐的身份向他們介紹學校情況，像交朋友一般。交談時要面帶微笑，拉近彼此間的距離，言語中透露大學英語學習的重要性：作為我校的大一新生，進校后會有一個英語分班考試，這將決定他們在那個級別的.班里學英語。講清楚分班考試的重要性，快班的同學的英語老師較好，有利于他們的英語成績的提升，更早的參加英語四級考試。而且很多同學來校時沒帶任何與英語相關的書或資料，買了這份雜志能夠為考試做些準備，找回英語的感覺，同樣能夠受用于以后大學英語課程及英語四級的學習。

（2）推銷時要帶上一份樣品，言談應盡量言簡意賅，切入推銷主題時不能表現得太商業化，這會使得新生們顯得反感。

（3）如果能順利的推銷出一份雜志，一定要開正規的訂閱發票，該雜志專用的。還要留下校園主管的聯系方式，如有任何報紙發送方面的問題能夠向校園主管反映。同時推銷人員還要主動留下自己的聯系方式，主動提出什么問題都能夠找我們學長或學姐。即使在某個宿舍沒能推銷成功，同樣要以學長或學姐的身份留下聯系電話，一來能夠留給新生回頭機會，二來能夠向他或她的室友實行宣傳，為以后征訂的人留下途徑。

（1）每天從各隊長處收集整理征訂情況。

（2）每天開隊長會，共同解決推銷中遇到的問題。

（3）每天開組內會，鼓舞團隊，齊心協力！

（1）基于前面對于市場實地的分析，后期發送雜志同樣做到方便快捷。所以會在校園各個新生宿舍選擇個別人作為發送員，對每期的雜志實行即時地發送，給新生以滿意的服務和印象，同時這也是占據市場和擴大市場的有效途徑。

另外發送員也要受到新生客戶的監督，客戶對雜志發送方面的問題，如發送不即時、錯發、漏發等問題均可向校園主管反映，由校園主管處理解決，通過這些來間接地監督和考核業務員的業績。

（3）為了避免錯發、漏發等問題，需要制作相對應的表格將雜志發送員所負責的學生信息實行匯總，每發一份雜志在表上做好相對應記錄，使發送工作有條不紊實行，避免出現問題而引起客戶的不滿！

對每位訂購客戶實行問卷調查，提出雜志的優點和缺點，有利于報紙的改進和發展。

市場營銷方案

1、助力各區域完成銷售任務。

2、提升終端覆蓋率，力爭達到50%。

3、提升品牌知名度、美譽度。

1、sp活動：

活動主題：換個角度看自己。

活動時間：20xx年3月-5月。

活動類型：

1)小型促銷-品牌展示+售賣（兩節柜臺+導購員2名）。

2)中型促銷-品牌展示+售賣+互動（1個背柜+4節低柜+導購員4名）。

3)大型促銷路演-舞臺+游戲互動+銷售+品展示。

4)店中店推廣-店面專區包裝+特賣。

2、品牌路演（事件營銷）。

活動主題：時尚秀場盡在silu太陽鏡。

活動時間：20xx年3月-4月。

3、節事點促銷。

活動主題：根據各節日擬定。

活動時間：節日期間

活動規劃：創意策劃+設計+部分物料制作輸出。

4、渠道促銷（tp活動）。

1)代理商訂貨會。

時間：20xx年11月-12月。

規模：10場/全國。

支持：禮品/物料/折扣。

2)銷獎。

時間：20xx年2月-9月。

參與方式：積分/吊牌兌換。

參與對象：代理商區域門店。

兌換金額：15元/副。

3)簽量返利活動。

時間：20xx年3月-4月。

規模：50家/代理商。

支持：返利+vmd（店中店推廣）。

5、終端培訓。

時間：3月-4月。

規模：100人/場/大區。

對象：店員、店長、店經理。

內容：產品賣點、產品推銷、店鋪管理。

1、關于sp活動。

10月-11月：完成執行方案（活動方式、活動內容、效果圖等）。

11月-12月：準備供應商、禮品采購、公司內部宣導。

01月-02月：各區域洽談，提報活動申請。

03月-06月：活動推廣、活動執行、活動總結。

2、關于品牌路演（事件營銷）。

10月-12月：完成執行方案（活動方式、活動內容、效果圖等），執行公司提案，達成合作。01月-02月：各區域洽談，提報活動申請。

03月-05月：活動推廣、活動執行、活動總結。

3、關于節事點促銷。

11月-12月：準備相關相關海報、方案、設計效果圖等。

2月-9月：單獨執行活動配合sp活動、品牌路演、店中店推廣。

4、關于渠道促銷活動（tp活動）。

1）積分、吊牌兌換。

11月-12月：20xx年度積分操作方案完成、內部宣導、通知下達。

12月-01月：系統調試，各項準備工作落實。

02月-09月：活動執行。

2）代理商訂貨會。

10月-11月：方案擬定。

12月-01月：跟進執行。

3）簽量返利活動。

01月02月：各區域提報活動方案。

5、關于終端培訓。

10月-11月：準備業務員及專員的培訓準備11月-12月：營銷大會召開。

12月-02月：準備終端培訓的相關事宜。

03月-04月：組織舉行終端培訓會，并進行總結。

市場營銷方案

物業管理公司是住宅小區的管理人員，都是裝修公司得到信息內容來源于的關鍵組織，假如能和物業管理協作得好那麼人們開發設計住宅小區就會省掉許多活力。最先根據關聯、拜會等方式尋找物業管理的負責人，從這當中掌握該住宅小區的具體市場銷售狀況、選購群體，最好根據別的方式得到小區業主的聯系電話，隨后根據短消息、電話等方法轉達該知名品牌和商品的優惠促銷。

假如有資產得話，能夠在新住宅小區創建1個樣板間，由于樣板間事實上都是這種體驗型市場銷售，能讓消費者進到到好似自身將來的家里邊，這對推動消費者選購沖動是十分有實際效果的。要想創建樣板間就務必提升自身的信息內容收集工作能力，要掌握清晰總體目標住宅小區的經營規模、戶型、總戶數、特性、拿房時間、市場銷售總數等。

能夠用完全免費的wifi放進物業管理或是住宅小區周邊，隨后在電梯轎廂口貼上布告，總之讓大伙兒了解這一住宅小區有完全免費的wifi，可是要應用，務必關心人們的微信服務號，或是用手機號碼登陸，這模樣總有了小區業主的聯系電話。

在制造行業內開展自身公司的宣傳策劃，贏的方式工作人員的充足信賴和接納，提高她們的推單自信心，也使她們變成自身企業了解的領頭人，逐漸將觀點滲入終端設備顧客，根據她們來危害顧客，進而贏的裝修訂單信息。

裝修公司吸引住散客裝修訂單信息，另外根據宣傳策劃累積品牌知名度。不斷提高公司自身的企業形象。由于知名品牌是將來銷售市場發展趨勢的大勢所趨。并且，營銷策劃方案只能普遍的散播，貴司能夠被大量的顧客了解，掌握，認同……那樣，公司才會迅速而身心健康的發展趨勢，越干越大。

這一是較為立即和合理的方式。到物業管理公司、或是短信群發平臺獲得要裝修的小區業主信息內容，開展群發短信和電話銷售。這一成本費便宜，都是市場銷售和宣傳策劃十分合理的這種方式！

裝修公司在活動營銷這方面資金投入不足，怎樣靈活運用不足資源來宣傳策劃好自身的知名品牌，裝修公司營銷策劃方案中圍繞自始至終的課題研究。

1個關鍵的方式，就是說提升平時基本散播的管理方法，搞好精準定位廣告詞，使一切一回散播主題活動都去適用知名品牌的創建，有益于累積起品牌營銷實際效果。

會議方案范文匯總九篇。

白酒市場營銷策略