優秀作文是作者心靈深處情感的真實寫照，能夠給人以啟迪和思考。讓我們一起來看看以下這些優秀作文的范文，它們或許能夠給大家帶來新的感悟和體驗。

網絡_

科學家說人是從猿進化而來的，但是他們一定沒有想到，人類正向另一個物種進化，他們會編制一種叫“網絡”的東西，然后自己深深的陷了進去。有人親切地把他們叫做“網蟲”。

網絡的確是有種神秘莫測的偉大力量，可以將一切一網打盡。

我第一次織網，便驚嘆于網絡的神奇。

為了將一篇個人認為比較滿意的作文參加網絡評選，我用生疏的技術敲打著鍵盤，一個個熟悉的英文字母這會兒卻跟我玩起了捉迷藏，好不容易湊齊的一個拼音，一不小心被一輛急速行駛的車壓平了，不留一絲一毫的痕跡，只好重頭再來。看著分針從一到十，不禁感嘆：“說話一分鐘，打字十年功啊！織網真不容易。”雖說每一只小蟲指望都要經歷風吹雨打的磨練，但是織好的喜悅是無法比擬的。我的第一份“網作”大功告成，我只是單純地享受著這一份來之不易的成功。

如果說第一次織網是艱難的，那么第二次織網則是順利的。

嘗到了網絡的天與苦，我下定決心要把“針線活”好好練一練，即使是對著一張英文考卷，我也要將上面的字母按照我的記憶在一個個部落里給他們安家落戶。我煞費苦心了一個月，以為針線活已練到了家，開始建立自己的虛擬空間，編織一個巨大的網國，而我是那里唯一的網民。

最初的目的，只是一心為了學習，查閱資料，不料網絡的魅力實在強大，我竟被這張妥實的網捕獲了。在這個巨大的網國了，我不再是唯一的居民，我認識了許多來自天南地北的人，而我們似乎惺惺相惜，成了四海之內的“蟲蟲兄弟”。織網使我無心學習，當我看著自己一落千丈的成績，才徹底驚醒。原來不是我編織。

網絡

我認為，“利”和“害”各占一半。

首先說“利”。是一個交流的平臺，全世界的人都可以使用它，都可以通過它相互進行交流。我們中學生上網，可以從中學習到許多以前不知道的知識，這些知識來字四面八方。當遇到難題時，可以將問題公布到上，等待“網友”們來點擊，他們在上面暢談、發表觀點及問題的答案，到時，再難的題目你也可以解決的了。再也不用為解不出難題犯愁了。

除此之外，中還有游戲，在周末作業完成的情況下可以上網玩玩游戲、放松放松心情，消除上課的疲勞。

我好的一面也有壞的一面，關鍵是看你怎樣去利用它。

對于我們中學生來說，我們應該正確的對待，正確的使用，“揚利避害”，用它進行學習，成為社會的有用人材，為社會做出貢獻，為全人類做出貢獻！

網絡

如今，我對網有了新的認識。因特網，是一張鋪蓋全球的巨大的抽象的網。這網是多么美好，多么偉大，又多么豐富啊！

記得有一次，爸爸因公出國，臨走前，我們約好時間，在網上互發郵件。到約的時候，我打開郵箱，嘿，已經有了爸爸的郵件！我急忙上網回信，嘗到了與在異國他鄉的爸爸快速通信的甜頭。

我家畢竟只有一臺電腦。有時候，我和哥哥約好了，要和他在網上下盤棋。不料媽媽要進行復雜的方程計算，還要寫郵件，與同事探討問題。為了讓媽媽工作，我只好“下崗”。聽著媽媽建立連接時的“嘀、嘀……”聲，我心里酸溜溜的。

媽媽要用，我不能過把癮還不算最壞，更壞的是作業太多，沒空上網。怎么辦？只得無可奈何地叫苦了。

記得好幾次，我正在網上漫游，等待著下載網頁。忽然，冒出個警告框：該程序執行了非法操作，即將被關閉……我對這些突如其來的現象發起火來，臉上都是火辣辣的。

這幾件事僅僅是我上網的一些小插曲。在網上我還得到了許多知識和娛樂：一件件新聞，讓我知道天下大事；一則則笑話，讓我在笑中得益；一個個信息，讓我省了不少事。可用于教學、醫療、通信、廣告等方面，用處大著呢！

有甜有苦，有酸有辣，既長見識，又打基礎，這就是給我帶來的樂趣。

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電腦：是指電子計算機；：是指在電的系統中，由若干元件組成的，用來使電信號按照一定的要求傳輸的電路或其中的一部分。這是我在字典中查到的電腦與的解釋。

我個人認為，可以上網，但要正確認識，健康使用，要知道，是用來為人們服務的，而不是讓人們消沉的；是用來了解世界的，而不是讓人們游戲人生的。家長們應引導孩子正確使用，教育孩子遠離不健康的網站和游戲。作為孩子應明白自己目前的主要任務是學習，用上的知識提高自己的學習才是我們該做的。

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不知從什么時候起，出現了“菜鳥”、“網蟲”這些稀奇古怪的詞語，“東東”(東西)、“漂漂”(漂亮)這類令人費解的詞語也時不時地從某些人的嘴里蹦了出來。“886”表示“拜拜了”，“7456”表示“氣死我了”，這些，充分表明“數字化時代”向我們走來。這些，都是“”給我們帶來的新變化。

當初，電視的出現，使人們能坐在家里了解社會上的大事，但那是被動的，你必須按節目放映的順序、時間來看，一旦錯過了播放的時間，就看不成了。而如今，電腦的出現，使人們能隨心所欲地了解世界大事，“參觀”世界上的名勝古跡，隨便交幾個外國朋友也成了不大不小的事了。電腦的出現給人們帶來了許多方便。點擊鼠標，就可輕松地找到許多資料，省去翻找書本的麻煩;敲擊鍵盤，就可快速地寫好發送e-mail，省去買郵票的money。幾天的事在幾分鐘之內即可完成，何樂而不為呢?電腦讓人以最快的速度實現了“書生不出門，能知天下事”的心愿，嘗到了“坐看世界”的甜頭，感受了“遠在天邊，近在眼前”的美妙。

然而，沒有十全十美的人，更沒有十全十美的物。現在有些人在講話。

時，手會很自然地放在桌子上，用手指頭敲著桌面，很有節奏感，而且速度極快，為什么呢?因為他們是“病人”，他們沉迷于上網，而得了“上網綜合癥”。這些人沉迷于網上游戲、聊天、bbs或者登陸一些“少兒不宜”網站，影響了正常的學習和生活，荒廢了學業。還有一些人會為了上網而偷、搶、騙，以此來“賺”得上網所需的錢。然而，這些錢又為他們蓋了一間“無形的地獄”。想想，又是多么可怕!，它開辟了一個前所未有的新世界，但，這個世界中也有禁地，請不要“誤闖禁地”。，它像一把“雙刃劍”，用好了，可以受益無窮;亂用它，則會傷人不淺。

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現在，科技發達了，，形成了生活中不可缺少的一個部分，我們下面就來談談神奇的吧！

很多同學都不得把當成“時尚的新寵兒”呢，我也不例外喲！可是很神奇的！

可以購物。有一天，我正在上網，突然想起同學們向我推薦的一種筆，名字叫“家有兒女坐姿矯正筆”，于是，我和媽媽商量了一下，經過媽媽和允許后，我打開淘寶網，開始搜索這種筆，找到后，我開始和對方賣家開始討價還價，對方阿姨禁不住我胡攪蠻纏，竟然以從沒賣過的低價賣給了我。

還可以看視頻。前幾天，我喜歡一個名叫《金甲戰士》的視頻，可電視臺早就播放完了，我還吵著要看，爸爸只好上網下載給我看，我才破涕為笑。

還可以聽音樂。“六一”兒童節，班級舉行聯歡會，我報名唱歌，可我一時想不起來唱什么歌，便上網瀏覽查找，最終選擇了《隱形的翅膀》，我生怕忘了歌詞，就在網上反復聽了幾遍，居然得了獎。

還可以查資料。上學期，一位特級教師來我校上課，老師讓我們回家查找關于“辛棄疾”的資料，我立刻回家請教電腦“老師”，搜出來的答案，老師們嘖嘖稱贊。

可以開拓我們的視野，讓我了解很多知識。有兩次我誤了中央臺播放《開心辭典》的時間，媽媽便通過視頻讓我觀看，通過不斷的了解和學習，我明白了白族姑娘帽子代表“風花雪月”，知道了“桃李崢嶸日”相對的國家是荷蘭、比利時，……許多課本上沒有的知識。

真是知識的海洋只要通過密切的接觸它會讓我們掌握更多的知識了解未來的世界。努力學習吧讓我們大家大家手拉手心連心一起繪神奇的吧。

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今天是我和家人一起旅游的第三天。

我們住進了頤豪酒店。這里什么都好，只是…太差。我和爸爸媽媽苦惱了好一會兒，媽媽才想出了一個辦法。但是這個辦法沒用。

我捧著我心愛的ipad發愁，沒有我怎么上納米盒學習呢？于是我把ipad開開關關、開開關關，還不停地問媽媽問題。終于，媽媽發火了。

“你的ipad沒我有什么辦法！我的手機也沒有啊！我警告你，不要老是捧著ipad玩，等著你爸爸來收拾你吧！”說完便打開電視看了起來。我覺得很委屈，便躺在床上偷偷地哭了。

“啪”的一聲，媽媽轉過來對我說：“你不要老是哭，你這樣我要發火的。”我不理會她，心里想：“哪有一個小孩子不這樣的，搞得好像犯了什么滔天大罪一樣。”我又頂了媽媽幾句，便又哭起來。

過了一會兒，媽媽瞬間變臉，溫柔地對我說：“不要生氣嘛，消消氣，總會有辦法解決的。”我破涕為笑，和媽媽開始刷抖音。

爸爸也加入進來，問：“怎么沒有呀？”我說：“對呀，它一直沒有加載出來的。我和媽媽都按照桌子上那張紙上說的做了，可還是沒有。”“這是怎么一回事呀？”大家都感覺很奇怪。這時，爸爸提議：“要不我們打電話去前臺問問。”大家都同意。于是爸爸打了電話。

過了十幾分鐘，有一個叔叔進來，詢問了一些問題后說了一些話。后來爸爸告訴我們他說這是最高層，24層，信號差一點很正常。聽了這些話，我都快要哭出來了，但事情都這樣了，也沒辦法。

唉，啊，你真讓人煩惱！

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好幾年前。我們家就購買了電腦，通過電話線上了互聯網。直到我上三年級時，爸爸才讓我學習上網，從那時起我才接觸。

又稱互聯網他可是個“萬事通”天下大事、小事、奇聞事沒有它不知道的。有一次我的語文叢書中有一道題是寫出五個描寫abac的成語我問爸爸可爸爸也說不出那么多于是我就上網“百度”了一下一下子就找出好多答案你看夠厲害吧！

我老家是北方人，爺爺奶奶都在老家，我們很少能見面。只從有了以后，我經常和他們“視頻”聊天，在這里不僅能聽到他的聲音，還能看到她們慈祥地笑容。

讓我學會了很多課外知識，可以看動畫片，可以學英語，可以做口算題，也可以閱讀新聞，還可以玩游戲。最主要的還是教會我關心國家大事，還真是”秀才不出門，便知天下事。

只從接觸到之后，感覺世界離我更近了，以往遙遠的世界變成了觸目可見。是一把雙刃劍，運用不好可能會壞掉我們的一生，所以我既要合理把握給我帶來的收獲，又不能讓影響我的學習。我要借助的翅膀，了解外面的世界，增強自己的學習和創新能力，為了明天而奮斗。

網絡_

在這個電子技術高速發展的信息化社會，當然要與時俱進，平時最貼近我們生活的網絡就是我們用來了解時事和周邊的見聞以及各種各樣的信息的最好方式，不過，網絡又有什么利與弊呢？這就是和網絡打交道的學問之所在。

網絡是一個各種信息的集合體，其中既有各種各樣讓你受益無窮的寶貴知識，也有不少誘惑你誤入歧途的險惡。這就要看你是不是可以明辨是非了。

新聞中因為網絡上的不良信息誤入歧途的事例并不少，而且大多數都是學生，我們要如何去預防這種事件發上在自己身上呢？我認為有以下幾點需要我們多加注意的：

1.不要在網絡上四處亂逛，只有在自己需要用到網絡的時候上網，查找學習資料，休閑娛樂，不要涉及到其他的亂七八糟的信息，以免傷害到我們自己。

2.平時上網要適當，不可以無節制的上網，平時什么事都不做就泡在網上，這樣不僅容易沉迷網絡，患上網癮，而且長時間的不運動還會對我們的身體帶來巨大的危害。

3.在網絡上的交往也要非常注意，不僅僅自己要做到誠實友好交流，不侮辱欺詐他人，而且面對陌生的網友也要保持警惕，不隨意與網友見面，暴露自己家庭住址等重要信息，以免對自己的人生完全造成不必要的危害。

4.在網上聊天的時候，不要肆意傳播虛假有害的信息，不在聊天中侮辱他人，堅決對破壞網絡安全秩序的行為做出抵制，維護網絡安全秩序。

網絡網絡實習總結

20xx年3月底開始在廣州市白云區黃石昌盛宏裝飾材料經營部進行畢業實習，實習的崗位是網絡銷售員，公司主要經營批發世界名牌南韓lg卷材地板系列。通過這次實習，讓自己成長不少，增強了自己各方面的知識及技能。讓自己真正認識到社會實踐工作情況。

一、實習目的。

通過這段時間的實習，讓自己認識社會，接觸認識網絡銷售的具體工作，拓寬了自己的知識面，培養和鍛煉了自己所學的基礎理論，基本技能和專業知識，增強了獨立分析和解決實際問題的能力，把理論和實踐有機結合起來，為畢業后走上工作崗位打下較為堅實的基礎：

1.通過網絡銷售崗位的畢業實習，使自己較全面、深入地了解電子商務相關工作的意義，理解各種網絡營銷方式的應用，熟悉了企業電子商務及網絡營銷的應用，使自己對電子商務相關工作有一個較全面的感性認識。

2.通過在校期間對課程學習的基礎上掌握基本的網絡營銷方法，并進一步消化和深化已學到的網絡營銷理論知識。

3.通過畢業實習，培養了自己觀察問題、分析問題和解決問題的能力，為今后較順利地走上工作崗位打下一定的基礎。

4.通過畢業實習，培養了自己理論和實踐相結合的能力，培養實事求是的工作作風，踏踏實實的工作態度，樹立良好的職業道德和組織紀律觀念。

5、通過分析工作中的基本問題，掌握基本的營銷推廣方法;。

6、通過從一些網絡營銷案例中吸取經驗，掌握網絡營銷的方法及其應用，為以后的網絡營銷實踐工作做準備。

二、實習時間。

20xx年3月底至今。

三、實習地點。

四、實習單位和部門。

廣東省廣州市白云區黃石昌盛宏材料經營部，銷售部。

公司現有銷售人員、工程技術員共8名。專門批發世界名牌南韓lg卷材地板系列。主要產品型號為巴利斯、優耐、彩寶、運寶等，并承接各類工程項目。質量第一、用戶至上、優質服務是本部的最高宗旨!總公司為澳門銀輝貿易有限公司。經南韓lg化學公司授權為中國珠海.澳門.中山之進口卷材.國產片材產品代理商。

五、實習內容：

1、這次畢業實習是繼去年暑假實習之后的畢業實習，于是我嘗試找了去年暑假實習的單位—廣州市白云區黃石昌盛宏裝飾材料經營部的負責人，經交流面試之后，又一次在這家公司進行實習工作，由于隔了一學期的時間，所以對公司的產品也忘了七七八八，所以第一個星期，主要是適應期。主要了解公司的背景、具體產品、發展的方向及其前景等等。另外，嘗試在老板有空的時候與他多交流，多聽，從中也學到了不少東西。由于之前暑假在里面實習過，當時工作業績、表現都不錯，所以老板也很照顧我，經常教我怎樣處理日常工作的事務等。幾天之后我基本熟悉產品了，所以就獨立開展工作，主要還是幫助公司操作他們的“誠信通”會員賬號，剛開始做得不是很快，但總算能夠完成每天的任務。

2、幫助公司裝修好其在阿里巴巴的商鋪，由于公司里面的人包括老板，對計算機都不是很了解，所以這些事情就由我自己承擔了，幫公司設計了：

(1)、logo(使用ps及cdr等工具)。

(2)、宣傳語：lg地板展示現代時尚美感，享受您的每一步!

(3)、banner廣告等等。

3、每天還要拍攝產品的照片，然后進行圖片處理，讓圖片更加美觀，當然，也有一些事在網上直接使用別人的，然后進行簡單的修改，將其變為己用，省了很多拍攝的時間，但是前提是要別人拍攝的好。

4、處理好產品相片之后，接著就要發布供應信息了，這時，要將產品的信息盡量詳細的描述出來，還要想好信息的主題，既要簡明扼要又要圖文并茂，還要真實，這樣才會給買家一個真誠的感覺，向買家傳達一種誠信做生意的態度那么促成訂單的機會將大大增加，這樣才能留住客戶的眼球。

5、在阿里巴巴的商鋪上定期更新產品信息，盡量讓供應的'信息排名靠前，增加訪問量及交易量，經過一段時間發現，早上九點之前和晚上8點多這個時間段將供應信息重發一次，可以更好的將公司的供應信息排名更靠前一些。其實公司也有參與阿里巴巴的競價排名，但是只有一個關鍵詞而已，但是為了更好的讓買家搜索到公司的產品，我們的供應信息要增加多個關鍵詞，所以每天還是要堅持重發信息，但是重發信息要控制好重發的頻率，每天兩次，最能達到收效，個人認為。

6、幫助公司將商鋪里面的產品進行歸類，并將供應信息也進行歸類，這樣可以更好的管理，減輕自己的工作負擔，也方便客戶瀏覽，給客戶一個更好的感覺與印象，提高公司的形象，因為網上商鋪如何直接的展示了公司形象。

7、幫助公司將其商鋪進行推廣，主要是：將商鋪地址添加到各搜索引擎中，為了節省資金，就沒向老板提議進行搜索引擎競價排名;請求互換鏈接，跟其他的公司商鋪進行互換鏈接;在公司的博客中，發表相關的文章，比如產品的知識、地板保養購買的注意事項等專業性的文章。

網絡網絡實習總結

通過這段時間的實習，讓自己認識社會，接觸認識網絡銷售的具體工作，拓寬了自己的知識面，培養和鍛煉了自己所學的基礎理論，基本技能和專業知識，增強了獨立分析和解決實際問題的能力，把理論和實踐有機結合起來，為畢業后走上工作崗位打下較為堅實的基礎：

1、通過網絡銷售崗位的畢業實習，使自己較全面、深入地了解電子商務相關工作的意義，理解各種網絡營銷方式的應用，熟悉了企業電子商務及網絡營銷的應用，使自己對電子商務相關工作有一個較全面的感性認識。

2、通過在校期間對課程學習的基礎上掌握基本的網絡營銷方法，并進一步消化和深化已學到的網絡營銷理論知識。

3、通過畢業實習，培養了自己觀察問題、分析問題和解決問題的能力，為今后較順利地走上工作崗位打下一定的基礎。

4、通過畢業實習，培養了自己理論和實踐相結合的能力，培養實事求是的工作作風，踏踏實實的工作態度，樹立良好的職業道德和組織紀律觀念。

5、通過分析工作中的基本問題，掌握基本的營銷推廣方法；

6、通過從一些網絡營銷案例中吸取經驗，掌握網絡營銷的方法及其應用，為以后的網絡營銷實踐工作做準備。

二、實習時間。

20xx年3月底至今。

三、實習地點。

四、實習單位和部門。

廣東省廣州市白云區黃石昌盛宏材料經營部，銷售部公司現有銷售人員、工程技術員共8名。專門批發世界名牌南韓lg卷材地板系列。主要產品型號為巴利斯、優耐、彩寶、運寶等，并承接各類工程項目。質量第一、用戶至上、優質服務是本部的最高宗旨！總公司為澳門銀輝貿易有限公司。經南韓lg化學公司授權為中國珠海。澳門。中山之進口卷材。國產片材產品代理商。

五、實習內容：

1、這次畢業實習是繼去年暑假實習之后的畢業實習，于是我嘗試找了去年暑假實習的單位―廣州市白云區黃石昌盛宏裝飾材料經營部的負責人，經交流面試之后，又一次在這家公司進行實習工作，由于隔了一學期的時間，所以對公司的產品也忘了七七八八，所以第一個星期，主要是適應期。主要了解公司的背景、具體產品、發展的方向及其前景等等。另外，嘗試在老板有空的時候與他多交流，多聽，從中也學到了不少東西。由于之前暑假在里面實習過，當時工作業績、表現都不錯，所以老板也很照顧我，經常教我怎樣處理日常工作的事務等。幾天之后我基本熟悉產品了，所以就獨立開展工作，主要還是幫助公司操作他們的“誠信通”會員賬號，剛開始做得不是很快，但總算能夠完成每天的任務。

2、幫助公司裝修好其在阿里巴巴的商鋪，由于公司里面的人包括老板，對計算機都不是很了解，所以這些事情就由我自己承擔了，幫公司設計了：

（1）logo（使用ps及cdr等工具）。

（2）宣傳語：lg地板展示現代時尚美感，享受您的每一步！

（3）banner廣告等等。

3、每天還要拍攝產品的照片，然后進行圖片處理，讓圖片更加美觀，當然，也有一些事在網上直接使用別人的，然后進行簡單的修改，將其變為己用，省了很多拍攝的時間，但是前提是要別人拍攝的好。

4、處理好產品相片之后，接著就要發布供應信息了，這時，要將產品的信息盡量詳細的描述出來，還要想好信息的主題，既要簡明扼要又要圖文并茂，還要真實，這樣才會給買家一個真誠的感覺，向買家傳達一種誠信做生意的態度那么促成訂單的機會將大大增加，這樣才能留住客戶的眼球。

5、在阿里巴巴的商鋪上定期更新產品信息，盡量讓供應的信息排名靠前，增加訪問量及交易量，經過一段時間發現，早上九點之前和晚上8點多這個時間段將供應信息重發一次，可以更好的將公司的供應信息排名更靠前一些。其實公司也有參與阿里巴巴的競價排名，但是只有一個關鍵詞而已，但是為了更好的讓買家搜索到公司的產品，我們的供應信息要增加多個關鍵詞，所以每天還是要堅持重發信息，但是重發信息要控制好重發的頻率，每天兩次，最能達到收效，個人認為。

6、幫助公司將商鋪里面的產品進行歸類，并將供應信息也進行歸類，這樣可以更好的管理，減輕自己的工作負擔，也方便客戶瀏覽，給客戶一個更好的感覺與印象，提高公司的形象，因為網上商鋪如何直接的展示了公司形象。

7、幫助公司將其商鋪進行推廣，主要是：將商鋪地址添加到各搜索引擎中，為了節省資金，就沒向老板提議進行搜索引擎競價排名；請求互換鏈接，跟其他的公司商鋪進行互換鏈接；在公司的博客中，發表相關的文章，比如產品的知識、地板保養購買的注意事項等專業性的文章。

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網絡

網絡，如今連剛出生不久的娃娃對它都不陌生，它已經成為當今社會的時尚代名詞之一。“網”這個字用得還真是形象，它就像一張無形的獵網，等著屬于它的“獵物”上鉤，然后把獵物網住，使得獵物無法自拔。當然，這只是極少部分不能自控的人，其實網絡還是給我們的生活學習等帶來了很多方便之處。

你的速度快得讓我目瞪口呆，只需幾秒鐘的時間，身處兩地的人就可以互通信息，甚至可以視頻聊天了呢，比起以前的信件來往更直接更親切了。倘若你需查找資料，如今也不必前往書店或圖書館了，只需在家輕輕敲打幾下鍵盤，無論什么方面的問題，都能找到你想要的答案。聽歌、看電視、瀏覽新聞等等，你也可以取代mp4、電視機、報紙等工具，只要你身邊有網絡，就可以解決很多問題。

但是，網絡中的虛擬游戲實在是太多了，讓我們這些好奇心十足的“祖國的棟梁”成天離不開你。在家父母不讓我們玩，可是我們對你那是一往情深，不能自拔，一天見不到你就茶不思飯不香的。我們想盡一切辦法和你“約會”，街上的網吧成了我們唯一的選擇，有時甚至玩到廢寢忘食，當然，成績也玩得一落千丈。你是一個無形的殺手，真是害人不淺啊！

網絡啊，希望你再綠色一點，健康一點，成為真真正正有用的工具！

網絡

鋼筋水泥的樓房，擋不住愛的傳遞。在的幫助下，住在森林般高樓里的人們，照樣可以享受互相關愛的溫暖。因為，愛是我們共同的語言。

近日，一則名為《愛心傳遞，拯救濮陽血癌女教師》的帖子在qq群里、朋友圈里引起極大的關注，我校的優秀美術教師，身患急性淋巴細胞白血病的王慧芳牽動著大家的心。

一、驚聞：優秀女教師身患重病。

面對現實，大家不約而同的選擇了探望，而探望得知的是：面對病魔，王慧芳選擇了堅強，承受著常人無法承受的病痛折磨，積極配合治療。值得慶幸的是，王慧芳與其胞弟配型成功，她的病有了治愈的希望。但是，骨髓移植需要80萬元的費用，這個普通的工薪家庭已經無力繼續承擔。

二、愛心如潮：網上網下齊伸援助之手。

為了幫助王老師戰勝病魔，渡過難關，我們學校全體師生主動捐款，奉獻愛心。各兄弟學校也紛紛伸出援助之手，為重續她破碎的生命，獻上自己的一份愛心。

就在十一天前，一則名為《愛心傳遞，拯救濮陽血癌女教師》的帖子在qq群里、朋友圈里引起極大的關注，更是激起了大家的.愛心如潮。短短幾天的時間，已經支持將近六千次。

有朋友留言說：愛心傳遞正能量！奇跡一定發生！王芳！大家都在為你祈禱，加油！

還有的留言：希望你能堅強的活下去，為了所有人的關心與愛護，好好努力！

“加油，一定可以戰勝病魔，重新幸福健康起來！”

······。

一言言、一句句，無不表達著大家的心聲：手術一定要成功！加油！

在大家如潮的愛心支撐下，希望王老師能早日重返講臺！我們期待著！

網絡網絡實習總結

一、電話營銷實習時間：

20xx年xx月x日到20xx年xx月x日。

二、電話營銷實習地點：

xx科技有限公司xx分分公司。

三、電話營銷實習單位、部門及職位：

電話營銷實習單位：xx科技有限公司xx分分公司。

電話營銷實習部門：商務一部。

職位：商務代表。

四、電話營銷實習目的：

大學生大部分時間都在學校里學習，對于如何將學到的東西使用起來就成為了眾多大學生的迷惑，學校里學習的是理論知識，而很少實踐，我們還不能做到學以致用！在這里必須得提到的一點，公司所需的人才與學校培養的人才存在脫節，大學生在學校里學習的一些技能跟本就達不到公司所要求的程度，而且學生也對公司的要求了解不是深，所以在選學方面會出現一定的差錯！

剛出來工作的大學生存在著一個嚴重的問題—那就是沒有工作經驗！公司的根本目的都是以益利為目的的，它不是慈善機構，所以一般不會讓你去它那里學習經驗什么的，它要的人才是能為它創造價值的人才，最好就是馬上能見效的人才，不必再為培養人才而花多那些成本！對于剛進公司里面什么都不懂的大學生來說，如果不能在它規定的期限內為它創造價值，那么它就不會在乎你是專科生還是本科生，只有走人的份了。

其實也不用奇怪，想想就明白公司為什么這么做，第一：它想馬上見到投入的成本轉變為價值。第二：現在人才流動很頻繁，誰也不愿意投入成本好好培養一個人才，當見到這個人可以為公司創造價值時，卻跳槽了！第三：受這倆年的金融危機的影響，大量的人失業，勞動力市場供過于求，企業不怕找不到人！

基于上面的一些原因，我們大學生電話營銷實習就成為了必然的課程了，通過電話營銷實習可以讓學生更好的認識公司與學校的不同之處、認識到自己與公司的要求還差多少、認識到社會上所需要的人才類型是什么，從而更有針對性的去禰補自己的不足。通過電話營銷實習把所學到的知識用于公司，為公司創造價值！如何去利用電子商務知識來解決公司所存在的問題以及如何運用電子商務來提高企業的效率成為我們的重中之重。

五、電話營銷實習內容：

1）熟悉環境：

有人可能會覺得奇怪，熟悉環境屬于哪門的電話營銷實習呀，你是不是沒東西寫了？這樣想的話就錯了，我為什么要把熟悉環境作為電話營銷實習的內容之一呢？原因在于每一個人當他到了一個新的環境時，他能否可以在最短的時間內熟悉所在的環境，那么他就掌握了主動權，他的適應環境的能力是比別的人要強的，尤其是做商務的人。人人都說現代是信息時代了，這句話一點都沒有錯，一個人來到一個新的環境后能以最快的速度熟悉所在的環境后，他所對于當地的信息了解得就比較全面，比較快速。

來到xx后，發現這里也是很發達的，整齊的高樓大廈，給我的第一印象是這里的城市規劃比xx那邊還要好，樓房沒有防盜網，看起來很舒服，心里在想會不會xx治安比xx好？在后來的日子證明了__的治安確實比廣東好。公司的同事帶伙們來到我們住的地方，我們幾個電話營銷實習生都頭痛了，雖然我對住房的要求不高，但這兒比我想象的要差，沒有廁所、沒有沖涼房，晚上小便是在樓下街道上的一個垃圾池里解決，若是大的就麻煩點，只能白天去離住處一百米外的公廁所（因為晚上是不開的）。

這些情況一點都不夸張，每個地方的生活習慣不同，只能是自己去適應環境而沒有環境去適應你的。同樣的情況下，其它人為什么就可以在這里生活而我們就不行呢？誰能保證以后的情況會怎么樣，有可能比這里差一百倍也說不定，我沒有抱怨，抱怨于事無補的！電話營銷實習的目的在于提高個人的整體能力，去適應環境也是電話營銷實習的一部分之一，遇到這種環境只有自己去調節，去改變，才能讓自己成長得更快！

2）培訓：

第一天上班的時候，我們知道了公司每天都會開早會，公司里的同事用pk來激發斗志、以玩游戲來放松心情，感覺上這公司還不錯的，這就是我們常說的企業文化吧！第一天上班，公司里的馬老師來給我們培訓，這個是工作之前必要的。不管是從事銷售工作，還是在工公司做其它的事務，公司里每個員工都必需清楚了解到自己公司的產品是什么？有什么作用？怎么去用？公司是怎么樣的？等等一系列的問題。作為公司的一位員工，連自己公司是做什么的都不知道，他一定是不負責的人，也不會為工司帶來多大的價值。

這些都不是說培訓一倆天就可以全部明白，當你明白后又怎么樣去用這些你了解到的去跟客戶講清楚？看似簡單的東西其實一點都不簡單，要不然為什么匯海科技怎么會用那么短短幾所的時間就將一個幾個人的公司發展到現在200千多名員工，三十幾個分公司的準備上市企業呢，這一點都不簡單！所以雖然我們知道什么是信息名址，但更深層次的理解我還沒有，有很多事情都不明白，但就是心里又說不上那里不明白！

3）找資料：

1、找資料：就是利用各種途徑來獲取企業負責人或總經理的電話號碼及公司地址。在整個工作過程中，找資料是前提條件來的，如果說在找資料的那幾天你沒有較多、質量較高的資料，那么你就在邀約中處于被動，而邀約不好那就直接關系到你的到場客戶，而到場客戶的數量決定了你這次會議簽單的機會，也就影響著你個人這個月的工資及整個公司的業績，所以說找資料是整個會議的前提條件，沒有了這個前提條件就什么也沒得說的了。

2、找資料看起來是最輕松的一件事情同樣的也一點都不輕松。第一次找資料是在劉經理給我們培訓怎么去找資料的那一天。劉經理簡單給我們講了下客戶資料如何收集：通過各地商會、不太出名的b2b網站、黃頁、跟別人交換信息、繞前臺、從別人手中取得等多種方式來獲取資料。第一次的任務是每人100個老總的電話號碼，這下可把我給難倒了，我要怎么去找，以前從來沒有接觸過這個活，心理非常沒底，我們5個人走出公司后都很迷茫，但是有一個共同的方法—去網吧查找，在網上黃頁上很多公司的負責人，這樣一來100個資料并不難，弄完后可以直接回宿舍了，多輕松（以后的日子證明了，這個方法最不中用）。

3、老員工與新員工：老員工找資料的那幾天是最輕松的幾天，因為他們都有一整套的找資料方法，有的因為關系方面可以去跟那些做名片店里買ps回來，有的跟其它公司的熟人交換資料、有的直接去掃名片（就是去偷名片），他們所積累的資料幾次會議都打不完，所以他們完全可以在公司看電影，上網或直接回家里睡覺也行，反正公司的銷售模式是會議營銷，對公司來說最重要的是你有客戶到場并簽單就行，所以他們過得是非常輕松自在的，這就是老員工！我們新員工都有了一個錯誤的想法，就是他們在找資料時那么輕松，我們也一樣的輕松，誰不知道我們是什么都不懂的新員工，也沒有一點像樣的.資料，所以在找資料這幾天中過得越舒服，往后的日子就過得越難，因為找資料直接決定了你這個月的會議的成績。

4、我們找資料的幾天：一開始找資料時確實比邀約輕松，但是過不了倆天我們就陷入了困境。那是因為我們都還沒有意識到問題的嚴重，我們根本就沒有什么有效的方法去找到有質量的資料。方法大家都知道是通過各地商會、不太出名的b2b網站、黃頁、跟別人交換信息、繞前臺、從別人手中取得等多種方式來獲取資料，但是網上的資料是最差的，不止你一個人在網上找，大把的人都在網上找，所以網上的資料都被別人打爛了，你很難可以在這些人中找到簽單的客戶。

跟別人交換信息，在這兒人生地不熟的，去跟誰換資料，沒有。從別人手中取得對于我們剛剛做的人來說也很難行得通！繞前臺是可以的，但是一開始也因為不會說話而做得很難！我們幾個有倆三天是跑出去抄路牌的，但是因為效率太底了，而且抄的資料質量都不好，我們陷入了困境了！我發現了，方法給你了也得靠你不斷去嘗試，不斷去實踐，才能形成自己的一套方法，而不是說方法給你了，你就馬上找資料就很厲害，打個比方說，給個藥方你你就會給人看病了嗎？答案是否定的，工作并不是想象的簡單。

4）邀約：

1、邀約：就是以電話邀約為主，通過收集來的資料打電話給那些老總及負責人，邀約他們在指定的時間指定的會場來參與公司組織的有關3g及信息名址知識，來激發客戶的激情從而使客戶簽單！找資料是整個會議的前提條件，而邀約則是重點，幾天的資料收集也就是為了二到三天的邀約準備。而邀約是直接影響客戶到場人數，總結出來，一場會議它的業績有多少？直接跟到場人數有關，到場人數多，到場客戶資質高那簽單業績就會很高，當一塊會議人數少的話，直接影響到在場客戶的心情。

2、資料：前面說過，找資料是整個會議的基礎來的，由于我在找資料方面存在了問題，找的資料質量不高、數量不多，直接地影響我的邀約，因為那些資料都被人打爛了，當客戶聽到是叫他去開什么會或推銷什么的時候就馬上就掛了你的機，有些人還不給你說話的機會。他們總會想些理由來拒絕你，這些都是比較好的，最不好的人就是罵你是不是騙子、警告你不要再打電話過去煩他，態度是極不好的。這也很難怪的，每個人心里都會對陌生電話有所防備，他不認識你當然不會輕易地相信你。有些老總又比較忙，他們不對這些都很煩，所以不愿意去聽你說什么。

3、膽怯：這個問題一直在困繞著我。因為對方都是一些企業的總經理及負責人來的，他們都是在商海打拼、了不起的人物，他們說話都比較有底氣，而自己確實在底氣方面做得很差，說話無力。那都是因為始終是自己的內心膽怯，又怕自己說得不好，又怕被他罵一頓，所以老是邀約的不是很自然。后來經理跟我說，邀約的時候不要膽怯，不管對方是誰，我們都是在平等的地位說聊電話的，我們只是負責通知他們去開個會議而已，有些話說來簡單，但還是要自己去適應，去煅練。

4：普通話不標準：呵呵，這個問題讓我哭笑不得的。來自廣東的我們帶有粵語口音，而常州人也帶有他們的口音，所以在打電話交流時有一定的阻礙，最明顯的就是那個“g”的讀音，我們的廣東與外省的發音是不同的，然后每次都習慣性說成廣東口音的“g”，別人都聽不懂，有些人一聽就聽出來你不是本地人了，所以他們的防備心理更強了。

5、對于產品了解不深入：當我們說“我們是3g組委會的工作人員”，然后他們問題你什么是3g呢？因為自己對于這些都了解不深，只能大大概概地說，一開始時被問到不會回答的問題時，說話就會斷斷續續，那時心理就更膽怯了。所以電話營銷必須自己得清楚了解自己產品及相關的事物，因為你無法確定他們有什么不懂的，他們會問你什么問題。

5）跟催：

1、跟催作為邀約的后續工作，你之前邀約的客戶不一定會來，也不一定會記得有這樣的一件事，有的還沒有確定到底要不要來開會，所以跟催就是邀約的后續工作了，跟催比邀約更難，你可以每天邀約10個人，但是你要是從你邀約的30個人中跟催來6—10個人的話，也就不錯了，加上那6—10個人中是資質比較好的話，其中有倆個人簽單，那么你的會議就沒有白開，工資的話就要看你的客戶簽單的大小了，可能這個會議你只有一千塊，也有可能拿到幾萬塊錢，就算一次會議你只拿那一千多，一個月三次會議來算的話，你這個月也有四千多塊錢的工資了，不算很高，但也不會說低！

2、我很無奈，一連串的連所反應，找資料工作沒有做好，影響了邀約工作，邀約邀不到客戶的話，跟催就沒有自己的份了，好不容易才邀約了幾一客戶，但是卻在跟催的時候都說不來了，內心很痛苦！現在要做的就是調節好心態，等待下次會議的到來，把希望放在下次會議了。

6）會議：

1、找資料是前提，邀約是重點，那么會議就是重中之重了，能否簽單，簽多少單都看接下來的會議了，這是公司的根本目的，也是公司的利潤所在，會議時我們是做引坐，就是客戶來了之后就帶他們到指定的位置上坐好就行，這個與我們上課時的禮義課息息相關，我們都要穿正裝，打領帶，怎么去引坐，怎么微笑都很有講究。每一個員工都代表著公司的整體形象。

2、會議是通過講師來為企業家們講下現在3g時代的好處、3g的發展前景、3g能為企業帶來什么效果，讓企業家了解到公司信息名址的重要性及意義，與mobi合作后所帶來的一系列變革。

1、自身能力：通過這次電話營銷實習后，發現自己所存在的很多不足之處，而這些不足之處是你沒去電話營銷實習就無法發現的，自身的整體能力不足，比如說溝通能力、一些銷售技巧、與同事與領導相處的技巧，因為公司就是公司，不是學校，在學校里，同學與同學之間同學與老師之間都是很好相處的，但是在外面的話就不一定了，你必須懂得一些相處的技巧。

2、專業技術：在學校里學校的專業知識都比較基礎，要使這些知識用于公司還遠遠不夠，不能滿足公司的要求，所以還得自己去提升，繼續去學習。還有學校里學的東西有時在外面不一定可以用得上，這要求我們快要畢業的同學去留意社會上的需求，因為學校學的東西與社會上需求的東西有個時間差在里面，學校里學的東西也不會去針對某某個公司來開設課程，所以每個公司都有自己的實際情況，要根據自已公司的要求來提高自己。

3、心理上的調整：現在的學生不再是以前的天之嬌子了，不管是專科生還是本科生甚至是研究生社會上都一大把，不要以為自己讀那么一點讀就覺得自己很了不起的樣子，其實一個有高文憑有時還比不上一個有經驗的人，所以快要畢業的同學們要調整心態，不要高不成低不就的。

網絡

不知不覺間，來到新城已有兩年，在昆山項目工作也將滿一年，在項目一線的工作中，經歷了很多酸甜苦辣，認識了很多良師益友，獲得了很多經驗教訓，感謝領導給了我成長的空間、勇氣和信心。

一．工作總結和職業規劃完成情況。

在08年的年終工作總結中，我給了自己一個清晰的定位，即作為一個新員工，是一個邊工作邊學習的角色，在認真工作的同時要努力學習，以盡快成長為一名職業化人才，為公司創造效益。同時我給自己工作的前三年做了職業規劃，寫了八項準則，作為我近三年成長的指導，現在分條總結一下這半年完成的情況。

1.“這段時期是汲取知識的時期，作為一個問路者的角色，虛心的學習就是最大的工作。了解各種流程，熟悉各種規范，學習各種專業技能，實際操作各種工作細節，努力積累一個技術人員所必需的基本知識，磨練出一個職業化人才所必需的基本能力。”

上半年我在這一目標上完成較好，上半年昆山的技術工作是我一人來完成的，通過與總部各部門和項目公司各部門溝通，對流程有了更深的理解，做事的重點除了是否及時準確，還應考慮是否方便了其他部門的工作。今年參與了大量的審圖工作，通過審圖，學習到了大量的專業知識和規范，同時各種繪圖任務、現場技術支持、繪制單片等工作也讓自己的專業技能不斷地提升。

2.“在這段時期內，要形成一個知識框架，對房地產行業所接觸到的細節都要產生一個正確的基本概念，不要相信自己的直覺，要相信現實的數據和前輩的工作經驗。現實是變化發展的，也要隨時更新自己的觀念，對整個市場和技術層面有個清晰的概念，積極和前輩交流溝通，有錯誤的觀念要隨時改正。”

在上半年的工作中，對營銷、工程、前期、成本等有了更新的認識，體會到溝通的重要性，各個部門的工作不是孤立的，一定要圍繞著項目的大目標來運行。整個房地產就是一個系統，就像一個身體，各個器官甚至細枝末節的東西，都要為這個身體的行動所服務，多余的動作最好不要做。經過上半年的工作，看問題的角度逐步轉變，先從整體再到局部，分析利弊也越來越客觀。

3.“在這段時期內，要完成思維方式的轉變。思考問題的角度要放寬，任何問題都要放到公司利益的角度上思考一下，都要放到公司客戶個人“三贏”的層面上權衡一下。嚴格避免出現與同事的矛盾或其他對公司不利的情況，工作中堅決執行領導的決策和意見，創造良好的溝通條件、做到有效的溝通、達成上下一致。”

在上半年的工作中，在完成本職工作基礎上，對工作方式等進行了思考，做事情的條理性逐步增強。在上半年的工作中，從未與同事、與客戶、與設計院和政府工作人員發生矛盾和爭執，工作中和工作完成后都及時回饋信息，做到了溝通流暢。但是，性格原因導致有些流轉不夠迅速，有些方案出具的不夠及時，以后工作需加強該方面，做事果斷一些。

4.在這段時期內，要熟悉這個行業的規范和職業準則，規矩要死，方圓要活，在熟悉規范的前提下學習怎樣在規范的限制下操作得更合理，更符合市場。也要學習怎樣與設計院、規劃局、客戶等打交道，學習如何更多的為公司利益著想。

在上半年工作中，主要是和設計院打交道，能夠及時的催促設計院出方案、出施工圖、出變更；能夠及時統計和隨時更新圖紙版本和變更清單，定期與甲方代表和施工單位進行交接核對；在變更統計中把變更分類并進行反思，比如如何優化工作方式能避免變更的出現等。變更中設計院設計或繪圖錯誤的地方單獨列出來，在與設計院付費時可以拿出來作為參考，減少公司支出。在上半年工作中多次接觸政府部門尤其是建設局的審圖公司，在這個過程中也注意總結經驗，摸清法規與潛規，做好與政府部門的博弈。

5.在這段時期內，要學會、熟識各種專業技能并能熟練操作，從一個剛畢業的什么都不懂的學生成長為一個擁有獨立工作能力和擁有團隊意識的職業人才。三年的時間太短，也許不能進步到樣樣精通，但是還是有信心在不斷努力下會越來越專業化，會持續的進步，為公司的發展做出貢獻。

在上半年的工作中我在專業上有了很大的進步，積累了一定的現場經驗，對標準化等公司的戰略有了深入的理解，現場的工作讓自己的知識范圍不再拘泥于圖紙，技術部自審表的使用使得自己的專業知識得到了迅速的提升。與此同時自己也在擴充自己多方面的知識，為考取注冊建筑師打下堅實的基礎。

6.在這段時期內，要學會做好自己的工作計劃。實際工作中各項工作都是交織在一起的，有效的理清頭緒，分個輕重緩急，可以提高工作效率，另外在生活中，也要加強計劃性和條理性，使生活更健康，輕松，快樂。

工作計劃是今年自己進步很大的一個方面，每天都會記錄工作日記，日記中列出第二天的重點工作，月計劃都進行了計劃分解，詳細到每周要做什么事情。由于工作繁雜，每個月都有一個工作計劃和記錄的excel表格，上面記錄了所做的工作和性質，完成的、未完成的、需一段時期完成每天都要做的、緊急的工作任務等，都用不同的顏色表示出來，每天進行更新，這樣，工作就不會出現疏漏的地方。

7.在這段時期內，要隨時總結自己的工作經驗、所學知識以及所犯的錯誤，不積跬步無以至千里，從身邊的小事做起，從各種微小的細節入手，每天每周每月都要進行小結，工作經常揣摩，知識反復溫習，錯誤不犯第二次。

上半年的工作經驗積累比起去年有了很大的進步，遇到的每一點知識都會及時的分類總結，積少成多。此外，業余時間也在不斷的學習，力爭每天都比別人多努力一些。

8.在這段時間內，還要努力閱讀相關專業書籍，盡可能獲得比較多的房地產知識。房地產策劃也好，營銷也好，都是和我們技術工作息息相關的，在這段時期內，也要積極的鍛煉身體，放松身心，才能提高工作效率，提高自己的生活質量。

上半年閱讀了大量房產相關書籍，管理、營銷等知識得到有效擴充，對技術工作也有了新的認識，提高了自己的服務意識和進度意識，認清楚自己的工作畢竟是做技術管理，如果僅僅拘泥于技術領域，很難勝任工作崗位的需要。今年也經常參加體育鍛煉，頻率不夠，下半年需加強。

二．工作心得。

1、在上半年年的工作實踐中，我參與了許多集體完成的工作，和同事的相處非常緊密和睦，在這個過程中我強化了最珍貴也是最重要的團隊意識。在信任自己和他人的基礎上，思想統一，行動一致，這樣的團隊一定會攻無不克、戰無不勝。

上半年工作中，如單片繪制、審圖等工作，技術部是一起完成的，在這個工程中，大家互相提醒()和補充，大大提高了工作效率；另有一些工作是和前期、工程、成本、營銷一起合作完成的，所有的工作中溝通是最重要的，一定要把信息處理的及時、有效和清晰。

2、在上半年的工作中，次接手了昆山項目技術工作，感受到了很大的壓力，但在公司企業文化的熏陶下，二次創業精神的鼓勵下，我在用職業化人才的標準不斷的反思和提高自己的過程中，樹立起了良好的心態。誠實做人、高效做事便是我現在心態的核心。

工作的每一步都要精準細致，力求精細化，在這種心態的指導下，我在平時檔案管理工作和現場技術支持等工作中取得了令自己滿意的成績。能夠積極自信的行動起來是上半年我在心態方面最大的進步。

現在的我經常冷靜的分析自己，認清自己的位置，問問自己付出了多少；時刻記得工作內容要精細化精確化，個人得失要模糊計算；遇到風險要及時規避，出了問題要勇于擔當。

3、在上半年的工作中，新城域、翡翠灣隨著施工的進行，出現了很多圖紙上的錯誤，主要為建筑、結構、設備等各專業之間的不吻合。之前的審圖工作主要為各專業之間的審圖，有時候這個專業改動了，其他專業卻不知道，造成很多不必要的錯誤和損失，這需要我們技術工作者在前期把這些錯誤降低到最少。以后有了新圖，除了按各專業的自審表、標準化來審圖，一定要審核各專業的符合性。

4、在上半年的工作中，碰到過很多次問題，大家流轉過來流轉過去，到最后還是形不成統一的意見。這種辦事效率太低。今后如果有了需要審核的節點成果，一定以評審會的方式，把相關各方都召集起來，大家有問題一起討論、解決，最終形成統一意見，簽字認可。這樣能提高溝通的效率，節省大量的時間。

5、在上半年的工作中，經過實際的教訓，深刻理解了工程上每次變更、每次時間的滯延都是對公司很大的傷害，這就需要我們技術工作者做好技術支持，嚴格執行三級審核制度，在圖紙上嚴格把關，把不必要的損失消滅在萌芽中。出圖前加加班，多辛苦一下，減少之后的變更，總體來說還是減輕了工作量。另外，出圖之后，技術對項目的控制就在變更上面，對變更的把控非常的重要，所有的變更一定要列單并熟悉，要定期到工地上核實變更的執行情況。

在上半年的工作中，我學到了很多技術層面的知識，也強化了工程的質量、成本、進度意識；與身邊同事的合作更加的默契，都是我的師傅，從他們身上學到了很多知識技能和做人的道理，也非常慶幸在剛上路的時候能有他們在身邊。我一定會和他們凝聚成一個優秀的團隊，做出更好的成績。

三．工作教訓。

經過上半年年的工作學習，我也發現了自己離一個職業化的人才還有差距，主要體現在工作技能、工作習慣和工作思維的不成熟，也是我以后要在工作中不斷磨練和提高自己的地方。仔細總結一下，自己在上半年的工作中主要有以下方面做得不夠好：

1.工作的條理性不夠清晰，要分清主次和輕重緩急；

項目技術員的工作是一個比較繁雜的工作，要和工程、營銷、成本、前期、采購各個部門對接并提供技術支持，還要和設計院、政府部門進行溝通博弈，事情多了，就需要有詳實而主次分明的計劃，哪些需要立即完成，哪些可以緩緩加班完成，今年在計劃上自己進步很大，但在這方面還有很大的優化空間。

2.對設計院的控制力度不夠；

對設計院的控制力度不夠重點體現在有些方案、施工圖的推進不順利。有些事情設計院明明答應的很干脆或承諾的很真誠，到時候還是完不成。在進度控制上，以后要在計劃完成的時間節點上提前一段時間，以應對臨時的事情。另外，以后與設計院的聯系上，除了聯系項目負責人和手下干活的人，要多聯系設計院的領導，讓他們參與進來。

3.對圖紙不夠熟悉，看圖時間少；

在上半年工作中，發現圖紙的問題非常的多，包括錯誤與缺漏還有當時設計考慮不到位的地方，對于這塊的控制力度顯然不夠。平時總是在干活，但說到底圖紙才是項目技術員工作的核心。只有把控好圖紙，才能服務現場、前期、成本、采購、營銷等部門。以后每周都要抽出幾個晚上來看圖，看了圖再去現場工地去發現問題，解決問題。哪怕有些不重要的工作拖一拖，圖紙也一定要找時間來審核，做事不能本末倒置。

4.工作不夠精細化；

平時的工作距離精細化工作缺少一個隨時反省隨時更新修改的過程，雖然工作也經常回頭看、做總結，但缺少規律性，比如圖紙等隨時有更新的內容就可能出現錯誤。以后工作中要專門規定一個時間去總結和反思，比如每周的周幾核對平時統計的變更、每個月的什么時間來進行月度計劃梳理等等，有了這些工作，才能實現精細化。

5.工作方式不夠靈活；

說到底我們項目技術員從事的是技術管理的工作，手上的設計院也好、總部技術部的員工也好都是可以利用的資源，能利用的就要利用，該讓總部支持的就要求支持，不要把事情捂在自己手上，一是影響進度，二是不能保證質量。有些事情費力不討好的事情不要去做，做事分清主次，抓主要矛盾，劃清界限，哪些是本職工作，哪些是提供的幫助，哪些是自己必須要做的，哪些是可以控制設計院做的，都要想清楚。怎么和其他部門進行溝通，怎么和設計院進行溝通，怎么才能提供高質量的服務又不會多做職責外事情，以后是需要重點溝通學習的地方。

6.缺乏工作經驗，尤其是現場經驗；

今年的現場經驗有了很大的提高，對整個項目開始買地到取得預售證，對整個工程從開始放樣定位到交付物業都有了認識，但在一些細節上還缺乏認知，具體的做法還缺乏了解，很多東西都是紙上談兵，需要在以后的工作中加強現場學習力度。

7.個人性格較軟弱；

與人溝通隨和是好事，但在專業性和原則性的問題上態度一定要堅決甚至強硬，才能有效控制方案進展和標準化的推廣。如對設計院，如果我們的態度偏軟一點，同時其他房產的態度堅決一些，那么就會造成進度的拖延，即使進度不拖延也會造成因趕工而出現的質量問題。

8.缺少平時工作的知識總結；

上半年在工作總結上有了進步，但仍不夠，如果每天、每周、每月都回過頭來思考一下自己工作的是與非、得與失，會更快的成長。在下半年的工作中，此項也作為重點來提高自己。

9.做事不夠果斷，拘泥細節，有拖沓現象；

拖沓現象是我很大的一個缺點，凡事總要拖到后面，如果工作更積極主動一些，更雷厲風行一些，會避免工作上的很多不必要的錯誤。其實有時候，不一定要把工作做到細才是最好的。進度、質量、成本綜合考慮，抓主要矛盾，解決主要問題，隨時修正。事事做細往往會把自己拘泥于細枝末節中，學會不完美也是工作中的一個進步，也是對精細化工作的一個要求。

在以后的工作中，我一定時時刻刻注意修正自己不足的地方，一定會養成良好的工作習慣，成長為一名公司優秀的職業化人才。

四．工作計劃。

下半年，新城域四、五期、翡翠灣三期都將面臨交付，工作壓力會比較大，要好好利用工作一線的機會，多跑工地，增加自己的現場經驗；要做好與肖經理和其他部門的溝通工作；作為公司今年的重點工作，要把項目檔案整理清楚；要吃苦耐勞，勤勤懇懇，踏踏實實地做好每一項工作，處理好每一個細節，努力提高自己的專業技能和執行力，盡快的成長和進步。

其中，以下幾點是我下半年重點要提高的地方：

1、要提高工作的主動性，做事干脆果斷，不拖泥帶水；

2、工作要注重實效、注重結果，一切工作圍繞著目標的完成；

3、要提高大局觀，是否能讓其他人的工作更順暢作為衡量工作的標尺；

4、把握一切機會提高專業能力，加強平時知識總結工作；

5、精細化工作方式的思考和實踐。

其實作為一個新員工，所有的地方都是需要學習的，多聽、多看、多想、多做、多溝通，向每一個員工學習他們身上的優秀工作習慣，豐富的專業技能，配合著實際工作不斷的進步，不論在什么環境下，我都相信這兩點：一是三人行必有我師，二是天道酬勤。

在昆山工作的這一年中，有時候深刻的體會到，把自己所有的精力都投入進去，技術工作都不可能做到精細化，畢竟技術工作太繁雜，項目多而人手少，但多付出一些，工作就會優化一些，這就需要認認真真沉下心去做事情，就是公司所提倡的企業精神：誠實做人、踏實做事。

勇于擔當，精于細節，勤勤懇懇，步步為營！

二次創業，徳筑新城！

半年度個人述職報告。

網絡網絡實習總結

穿梭于各種人才市場，各種人才交流會，同學們陸陸續續的找到了工作，很快我也加入到了上班族的行列。這是一家私營企業，總公司在成都，主要業務在菲律賓以及澳門和廈門一帶，南寧的公司只是一個小小的分部。在南寧，公司的全稱是---南寧迅時科技有限公司，主營寬帶和智能監控這兩個業務。我被分配到寬帶部門，與我所學的專業知識有一定聯系。

我的崗位是網絡客服專員，實習期為三個月，但可以根據個人工作能力調整轉正。在這里以前我一直以為客服人員只是接接電話而已，可是真正接觸了，才知道客服的工作沒那么簡單。特別是客服專員，不只是接電話，還要走訪小區，與其客戶。

網絡寬帶部門，最主要的工作便是安裝寬帶。寬帶最傳統的接入方式便是與固定電話捆-綁在一起，利用電話來撥號，通過電話線來轉送數據，通過“貓”來分開網絡數據包和電話數據。但近些年來，通信市場的不斷擴大，技術不斷的更新、領先，多種寬帶接入方式隨之產生。一種是有線電視線路的cablemodem方式，還有一種是電力線上網，也叫plc，即電力線通信，另外一種是雙絞線的以太網方式。迅時公司便是以雙絞線的以太網方式來安裝寬帶，主要定向于南寧的新開發的樓盤。

客服的工作主要分兩種，一是處理客戶問題，與客戶間的關系。一般分電話客服，就是專接電話，處理客戶的投訴、意見、反饋。第二種是上門服務型，上門了解客戶的需求及意見。不過我的工作就比較例外了，是兩種兼具。我的工作主要是接電話，走訪小區了解客戶需求，到各個小區做宣傳。

網絡

隨著網絡發展，自媒體逐漸成為了輿論主流。于是，謊言鋪天蓋地地出現，也難以管制。讓散布同輕信謠言的人過家家去吧，只要我們識得廬山真面目。

如何脫離謠言，不至于受騙，根本上就要增長自己的見識，明白事理，不盲從。曾經有人統計過，在自媒體中，趙本山一年能“死”8次，成龍一年能“死”十多次。死因可謂撲朔迷離，令人為之動情。正因為這些煽動人情緒的“事件”，導致不明所以的旁觀者信以為真。甚至搖身一變，成為了傳播者之一。

我認為，謠言的始作俑者一定心懷叵測，由公安機關拖去處理即可。我們要做的便是不要上當受騙。但不被欺騙又何其困難。蘇東坡被貶海南時，連他最好的朋友都聽信了他已去世的謠言。當我們面對標題為“震驚！竟然是……”“男人看了會沉默，女人看了會流淚”的標題，不用多想，一定是虛假信息，這種懸念純粹是為了賺取流量。新聞標題，大多以吸人眼球為主，而不是設置懸念。

身在信息爆炸的廬山中，信息泥沙俱下，綠水藍天難以辨明。為了識得廬山真面目，我認為最重要的是自己漲知識，多讀書，多看人民日報而不是某短視頻app或某吧。只要站得夠高，即使身在廬山，那也只是腳在廬山，頭卻已經在廬山之上了，橫看側看，峰就是峰，嶺就是嶺了。其次，做一名理智的旁觀者，有時候作為一名吃瓜群眾，看這群人耍耍猴戲，也蠻有意思。旁觀者不一定就是漠視，而是理智地等待真相浮出水面后才一針見血，揭穿詭計。最后，提醒父母親朋好友謹防受騙，畢竟騙術高明，難以估量。萬一父母受到情緒感染，頭腦一熱，輕擊轉發，危害隨之蔓延可不好。這時及時出手最妙。

只愿身在廬山，識得泥沙俱下的真面目。告誡過路人，不至于混入其中。如果人人都能這樣，那么謠言便一去不復返，留下白云千載空悠悠了。

網絡網絡實習總結

來到xx的工作時間雖然不是很長，但是學習到了許多新知識、新技術，接觸了以前沒有接觸甚至沒有想過要接觸的工作內容，這一切都是對自己的一種挑戰、一種提升、更是一種成長。

回顧十月份的工作情況，我主要負責兩方面的內容：一是網站內容的更新，二是53客服，因為沒有將這兩項內容很出色的完成，所以我對自己的表現還不是很滿意。下面具體的來說明一下工作的完成情況：

1、更新xx網站沈陽校區的新聞，包括校內動態、考試信息和出國留學的信息，讓瀏覽我校網頁的人一睹我校學員風彩、掌握我校每日動態、學習與英語考試和出國留學相關的相關知識。

2、在新浪、搜狐、網易、百度、和訊、鳳凰網、博客網等網站的博客頻道發表文章，宣傳xx英語。

3、向搜索引擎提交更新的文章和博客，爭取被搜索引擎抓取。

4、查看百度貼吧、百度知道中涉及到xx英語學校的相關信息，掌握大家對xx英語的最新看法和需求，如果遇到有惡意中傷和廣告及時向貼吧提出申述，申請刪除帖子。(這段時間沒有發現惡意問題)。

5、在培訓網站、分類廣告的外語培訓和出國留學培訓等相關分類，留學論壇和沈陽本地論壇，百度貼吧等地方發布廣告。

6、撰寫xx英語公益活動——高中建設的文章。

7、編寫xx英語網站新增版塊——雅思保分計劃的相關內容。

網絡的

我曾看過一篇問卷調查，所討論的話題是“孩子們該不該使用網絡”。有一位網友說：“我鄰居家的孩子，為了上網逃課，被家長發現后，竟選擇了離家出走。最后，他的家長在某個網吧找到了他。所以，我認為孩子們不該使用網絡。”

的確，現在的孩子離開了手機、電腦、就像迷失的羔羊，沒有了少年該有的生機。

我還看過一則新聞，報道的是一位三歲的小男孩，竟戴上了超過一千度的眼鏡。我當時震驚極了，一位三歲的小男孩，被迫關上了心靈的窗戶，成為了一名重度近視者。

以上都說明了網癮的'危害性，它就像孩子成長道路上的一顆毒瘤。

有段時間，我也迷上了上網，每天不是拿著手機，就是玩著電腦，幾近癡迷，就像一個被網絡掌控的木偶。那段時間，我眼鏡度數越來越高，等到我發現時，已經為時已晚。之后，我吸取了教訓，總是有意無意的避開網絡，但還是控制不住自己的欲望。于是，我又實施了另一種方法，就是每天找事情做，讓自己沒有時間和精力再去想其它事。雖然這個方法很有效，但極傷身體。最后，經過我不斷的努力，終于找到了一種既有效又不傷身體的方法。就是每天堅持讀一小時書，在書中消除自己的浮躁與欲望。再每天進行半個小時的運動，并且最好選擇戶外，當你看到美麗的自然景觀，會不自覺地將心中的波蕩撫平。如此進行一個月后，你的生命狀態將煥然一新，因為當你發現了讀書、運動還有自然的美好，就不愿再從一個“死物”中去看世界了。

網癮并不可怕，你要發現網絡之外的美好！

《計算機網絡》之網絡層

網絡層需要執行4個基本任務——用ip地址編址、封裝、解封裝、路由，其中前三項都很容易理解，路由是最復雜的部分，也是最有技術含量的部分。

一、將主機分組。

網絡很像社會的，為了便于管理會按一定的特點將主機進行分組。分組的時候參考三個方面：

1、地理位置。

2、特定用途——不同用途的主機對網絡的要求是不一樣的，例如電子商務和藝術設計。

3、所有權——處于安全性方面的考慮。

二、將主機劃分為網絡的好處。

隨著網絡規模的壯大，也會產生一些列的問題，例如：性能下降、安全問題、地址管理。將網絡劃分為多個相互連接的小型子網至少可以部分緩解這些問題。

1、提高性能——例如將不同屬性的主機分為不同的小網絡，利于實現廣播，

2、安全性——就是按權限劃分網絡帶來的好處。

3、實現層次編址——地址分為兩部分，網絡地址和主機地址，其中網絡編址又可分為3層，層次編址也提高了路由的效率。

三、（默認）網關：網絡的出口。

可以類比海關。作為設備參數，每臺主機都有指定的默認網關地址。網關實質上是一個網絡通向其他網絡的ip地址（有路由功能的機器的ip地址）。當進行數據包傳輸的時候，網絡中的主機認識自己網絡中得設備的地址，如果需要向外網傳輸數據包，那么主機不認識目的地址，所以將數據包發給默認網關。

主機具備一個網卡只能有一個網關。

四、路由。

路由定義：路由器負責對到達網關接口的每個數據包做出轉發決定。這個轉發過程就成為路由。

路由器路由表：路由表中的路由有三個主要特點：目的網絡、下一跳、度量（躍點數）。可以通過路由器的控制臺使用showiproute命令查看路由表。

主機路由表：命令routeprint或netstat–r可以查看主機的路由表。