通過個人總結，我們可以對自己在學習和工作中取得的成績和成果進行總結和反思，為自己的未來發展提供動力和信心。在這里，小編為大家整理了一些個人總結的典型案例，希望能為大家提供一些寫作思路。

幼兒園中班月度個人總結

美麗的四月即將過去，我們迎來釋然充滿激情的五月。四月的陽光是燦爛的，四月的鮮花是艷艷的，四月的寶寶們收獲了很多。收獲了知識、收獲了經驗、收獲了情感。

四月份寶寶們的交流能力得到了很大的提高，特別是內向的孩子，敢說、敢做，愿意與同伴交流，愿意與老師交流值得鼓勵。

寶寶們學會自己去探索、去發現、去解決問題。例：

《好玩的氣球》一課中，孩子們都能夠探索、尋找玩氣球的多種方法，值得稱贊。

1、本月我們的寶寶參加了掃墓活動，孩子們的興趣很高，通過活動讓寶寶們不忘歷史，珍惜現在美好的生活。掃墓活動結束后，我們又開展了勤儉節約班級主題會，讓寶寶從小認識到節約的好處。

2、為了豐富幼兒的室外活動，本月我們又進行了室外拍球比賽、室外自制玩具展示。寶寶們在玩中體驗快樂，在玩中收獲經驗。

3、本月教師進行了“同研一節課”活動，大家發表自己的見解取長補短、互相學習。

個人月度總結

__月份又過去了，由于公司決定要統一按區域管理，所以公司開會又再次劃分了區域從__月份后半月開始就實行了模擬區域劃分管理，這是公司把我們往更好的方向去帶，讓我們去達到更好的一個高度，這對我們來說即是機遇也可能是挑戰，但對于目前的情況來說情況不太樂觀，可能是市場出現了萎縮，但是與我們努力的不夠可肯定是有關聯的.

總結開來__月銷售方面有以下幾點:。

__月份的新客戶不多，老客戶購買同時也降低。新客戶開發的少，有的還處于了解階段，對于這個情況今后我們要從不同的渠道入手。現在就是重點的培養有潛力的客戶，使他們對我們更有信心和認知度，去挖掘客戶更深的信息。

我們的銷售技能還存在欠缺，基礎功底薄弱，所以我們還要加強學習。“不找借口找方法”，這個是我們公司和我個人一直崇尚的，現在我的能力還不足，所以我要一直在努力，努力學習，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。有人說過“態度決定一切”，簡單而言，我對工作的態度就是選擇自己喜歡的，既然我們選擇了這個行業，可能是沒有辦法，但現在這是我們惟一喜歡的工作，對于自己喜歡的事情要付出的努力，在這段工作中，我認為一個積極向上工作態度是成功的一個必要前提，所以我們要用的激情投入到工作中去。

__月工作計劃。

下半年我們將迎來一個新的銷售重點，那就是區域劃分，基本上包括大興，豐臺還有房山這幾個區的潛力都很大，之前也一直在這幾個地方跑，但也沒有做出很好的成績。通過公司的區域劃分，下半年我們要以團隊為主，充分地發揮團隊的力量，這次我們區域也組建了團隊，成員有尹云和趙帥和我，尹云和趙帥他們都是特別優秀的業務人員，我們要互相學習，共同進步，我們每個人也都在努力著。希望再上一個新的臺階，打造出一片新的天地。

對于下半年我希望自己在工作中需要提高的主要有以下幾點:。

1.先做好老客戶的定期回訪，避免導致老客戶的流失，余下的時間去重點跟蹤那些有潛力的客戶。

3.通過和老客戶的溝通去了解他們身邊的客戶，我們要把網撒的更大，同時做好我們的口碑宣傳和產品推介。

4.做好新客戶的開發吸引工作，不一定就每一個客戶都能做到銷售，我們應該慢慢培養，最終要讓他們的客戶，成為我們的鐵桿客戶，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。

5.做好大客戶的維持工作，在客戶關系里有個二八法則，對于我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產品，所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發新客戶，在做好現有客戶的產品維持同時擴大其他產品銷售。

6.做好公司安排的工作，盡我們的努力去完成公司規定的任務，百折不撓，勇往直前。

總而言之，希望下個月我們有更好的業績，公司有更好的結果。希望到年底時我們都能滿載而歸!

個人月度總結

3月份工作很多，也可能是自己不夠了解自己，總覺得有什么事情做不完(總以為老板請我回去是幫他解決問題，而不是讓老板幫我解決應該由我解決的問題)。

經過2月份的迷茫，在梁師兄的建議下，我逐漸理清了自己的工作思路，現在幾個方面的工作都在一步一步的進行著。然而，還有很多夢想在起作用。就材料而言，仍然存在主管之間協調不足的問題，導致材料短缺，進而影響項目的進度。因為很多監理一直認為我們可以一勞永逸地運輸他們需要的材料，以不影響每個團隊的施工進度，減少團隊施加的壓力。但是施工現場的材料周轉只由一輛桂花車負責，還要負責網格構件、預制件等材料的運輸，無法滿足施工現場的日常需要。因此，各種所需材料只能分批運送給主管，但有時材料短缺或供應短缺等問題是不可避免的。目前很多預制件、網格構件等材料都是靠一輛桂花車拉一輛車上班，根本不能滿足施工現場的使用。另外，一般會要求司機多拉車，但是司機在應付事情，根本不拉。隨著司機的拖放，這方面的材料更加稀缺。所以這個問題必須盡快解決。

一下，此刻很多點都還是按舊兩防來施工，很多都達不到兩防要求。

對于雜工的安排，我在例會上都提過兩次了，各個主管還是沒有做到位。由于雜工都沒有固定的，有時工作比較多的，雜工就會安排多一兩個，這是需要各個主管的配合，可是，此刻都不是這樣做的，他們都是沒有計劃的，做到哪里需要用到雜工的就打電話給我，叫我立刻安排雜工過去，這樣使我十分難做，因為我前一天已經根據工作需要分配好各個雜工的工作任務，所以，如果我把雜工調給他，那么就會影響她們此刻在做的工作，并且還會令該主管對我產生意見，也令主管與主管之間產生矛盾。所以，我期望關于雜工的安排，各主管能夠提前通知我，我會盡量安排雜工給你們去做你們要求完成的工作任務。

對于自我的工作，自我感覺還是存在很多的不足，例如：對于領導吩咐的工作任務不夠重視，沒有第一時間完成，達不到領導的期盼;不能很好地處理同事之間的關系，很容易造成同事之間的矛盾等。我期望自我能在往后的時間里及時改正自身的不足，以自我的最大努力做好自我的工作。

中班的月度個人工作總結

“安全、快樂、啟智、向上”這是新一輪園長帶來的新的辦園理念。要時刻把孩子裝在心里，讓幼兒園真正成為安全、快樂、啟智、向上的搖籃，給孩子一個值得回味的童年。快樂是孩子的權利，讓每一個孩子在快樂中成長則是幼兒教師的職責。

和中班孩子相處了一學期，對孩子需要快樂的理解更深刻了。帶著“讓每一個孩子在快樂中成長”的信念，我繼續向前走著，義無返顧地、堅定不移地向前走著。孩子喜歡自由自在、無拘無束的生活，這樣的生活才能讓他們在快樂中成長。我認為，首先要做的就是要讓進入幼兒園的每一個孩子快樂起來，這樣他們才能完全釋放自己，發揮出最大的潛能，他們的個性才能真正得到發展。略作小結，以下幾方面印象較深。

一、讓孩子體驗做“小主人”的快樂。

戶外活動應該是孩子最自由、最釋放的時候，但大多數時間孩子們只能在老師的組織下開展游戲，每天玩著表上按排的體育器械，久而久之，孩子們早已記住了每天所玩的玩具，興趣不是很濃。因此，我常常看到我們班一些孩子拖著玩具，往操場角落里鉆。二、理解孩子的情感，讓他們感受被尊重的快樂。有的孩子會因為小鳥的死而傷心落淚，也會把死去小魚埋葬起來，這些都是孩子的愛的情感。作為成人，我們應該理解，應該尊重他們的這種決定，并支持孩子帶有雛形性質的高尚行為。孩子對小動物都具有一種天生的同情心，而同情心是非常寶貴的一種情感，是許多高尚情感的基礎。千萬別用你不屑一顧的態度讓孩子漸漸變成對周圍一切漠不關心的人。

二、和孩子一起完成任務，讓他們品嘗堅持到底的快樂。

個人月度總結

四月比3月走的更快，特別是后半個月。有時候越是虛度的時光越是快，越是努力的過程，時間看起來仿佛會慢點。

都說你怎么過一天，其實就是怎么過的一生。也許不管你是誰，在時間面前你就是一粒沙子，不起眼。只有不斷做事成長才可以很起眼。

關于女兒，我很自豪，她越長大我越自豪，哈哈，特別是今天，被可可媽媽夸，你女兒真獨立，是一個女漢子。心里覺得不管經歷困難還是怎么樣，她在快樂地長大，我責任重大，對于我這個天生不太會計劃的人，有了家庭我深深感覺我不是為自己而活，是為一家人而活。你是什么樣她就是什么樣，時時有壓力有緊迫感。她真的很可愛，特別是有時候跟她獨處，這樣美好時光真的是人間最美的事，我知道若干年后她長大我變老，彼此沒有過多依賴，這段帶娃的時光，該是多么讓人懷念的時光，這段時間我承受作為一個妻子一個母親所有的責任，原來我那么強大，強大到我突然覺得什么事都難不倒我，為母則剛，在孩子教育這一塊我一直都是放養的原則，因為覺得自己不夠好，只知道孩子比大人聰明和純粹，不需要過多的干涉，她會自己萌發自己長大，大人的觀念大多受各種觀念規則影響，有一定的局限。盡量放養，有益引導。

想當初選擇養生產品在于與我的專業對口，學中醫三年專業是針灸推拿，康復保健系，專業注定我一直走在一個治未病的行當里摸爬滾打。五年中醫養生的工作經歷，個人崇尚自然的力量和中醫的博大精深，因為太喜歡養生這個行業，傳播健康是一件積德行善的事。當然也嗅到現在大健康時代的強大市場和需求。所以果斷選擇青汁這款產品。青汁是調理腸胃的堿性食品，純天然，無添加，與現代人提倡和追求的慢生活，健康生活相互吻合，現代人生活工作壓力大，熬夜，失眠，腸胃問題，便秘，痘痘，過敏，腹瀉，腸炎，三高，肥胖問題層出不窮，這些亞健康狀態都與現在大環境有關系，空氣，水，食品污染等等，我們無法改變自然條件，但是我們可以學會自己去養生。其實養生養到最后養的是一種生活方式，如果你亞健康問題纏身，首先你要做的是恢復你的代謝功能正常，只有代謝正常睡眠正常飲食正常，不生病才是容易的，當然這里我會說到體質，體質這個是天生帶下來的，加上后天環境的影響。現在很多疾病是因為免疫力下降，飲食不健康帶來太多的問題，所以青汁這款最全面最安全最能平衡體質的產品出現了，它不是突然冒出來的，最先流行得是日本，新加坡等這些發達國家，去年才在大陸開始傳播，今年如果有人問你知道青汁是什么嗎？如果你不知道你就out啦！青汁是一種膳食纖維補充劑。幫助腸道蠕動，阻止油分的吸收和脂肪的囤積，它是目前被營養學專家發現的營養最全面，最安全最均衡最被人體所需的的一種植物資源。青汁不僅可以保護好我們的腸道、調節人體酸堿度，還可以很有效的幫助我們保持身材[耶]而青汁在慢慢的走近我們的生活，看到越來越多的人解決了便秘解決了口臭解決了鼻炎，尋麻疹，解決了肥胖，解決了血壓血糖高的問題，說真的，真是一種興奮，通過你的關系結識產品收獲健康，這是做任何其他產品所帶不來的開心和榮耀。我想我會一直走在健康的行業里面。

說說22日的一周年線下活動，說真的很少去參加線下活動，一個人帶孩子不允許，去年報的二級國家營養師的課程，每次去上課因為沒人帶孩子而焦慮，最后幾次帶孩子去上課，整個過程自己沒辦法全程投入，有些事情帶孩子去真的會很辛苦，但是只要出去一次，每次回來都會有思維意識格局上的提升，所以這一次是自己團隊線下第一次中型的招商會，所以排除困難堅持去參加了，畢竟是自己做青汁一年的一個儀式。所以去了，線下活動整個系列的安排。鮮花，甜點，團隊風采展示圖，青汁產品展臺，無不展示我們的用心和檔次。

個人月度總結

各位領導，各位同志：

我是來自隨通駕校業務員的某某，今天我發言訴題目是《我們在奉獻中推動駕校發展》。

駕校是教會學員安全駕駛、文明開車，并協助其通過車管部門考試，取得駕駛證的培訓單位。隨通駕校經過兩年多的發展，目前已成為隨州培訓駕駛員較好的學校之一。

回顧隨通駕校的發展歷程，正是我們這一批能吃苦、善開拓的駕校人，用自己的心血和汗水，一步一個腳印，推動了隨通駕校在全市駕校中脫穎而出。

在訓練場上，不論是寒風凜冽，還是驕陽似火，你都可以看到，我們的教練們都站在訓練場上，手把手的教學員，隨教練車觀察學員操作情況，隨時糾正錯誤，辛苦地工作著。古銅色的皮膚不知被曬脫了多少層皮，運轉方向盤的手不知磨出了多少老繭。他們常說：駕駛訓練工作雖然腿痛腳腫，工作累，但責任重大，是一項關系到人民群眾生命安全的工作，我從事我驕傲。

在接待大廳，無論何時，你都可以看到，我們的業務員不是在熱情接待前來報名的學員，認真、祥細、耐心的介紹學校情況，解答凝問，宣傳政策，辦理報名手續，就是在整理學員檔案，認真填寫每一項內容，幫助學員掌握道路安全知識。為了及時把學-1-員的檔案填好，他們加班加點，忘我工作。

在車管所，你可以看到，我們的工作人員正在辦理學員考試手續、向公安網錄入學員信息和成績、預約考試時間。

在運管處，你可以看到，我們的工作人員在上班前1個小時排隊，辦理學員培訓記錄。在考場，你可以看到我們的校領導和工作人員手拿名單，有序地安排學員進入考場，進行考試。

這就是我們駕校人的工作。他既忙忙碌碌，又頻頻繁繁，但他光榮而偉大，因為他們的目的只有一個，那就是讓每個學員學到真本領，成為一名合格優秀的駕駛員。正是我們駕校嚴謹細致的辦學作風，在社會上形成了良好的聲譽。學員說：我們駕校辦學水平，教練能吃苦，認真負責，能學到真本領。一批學員結業后，又介紹一批認識的同事、親戚到隨通駕校學習。目前我們駕校已培訓學員2161名。

隨通駕校成立時，我就到駕校上班，主要從事前臺咨詢、接待、報名登記、填表、整理資料和后期學員檔案歸檔工作。

俗話說：隔行如隔山。由一名某某收費人員轉為一名駕校業務員，剛開始，確實束手無策。好在校領導請來其它駕校的業務員來幫助指導，經過半個月時間，我就全部熟悉了業務工作流程，進入了新的角色。

作為一個業務員，我本著把“工作做得更好”這樣一個目標要求，始終把提高思想素質、知識素質、能力素質和身心素質放在工作的首位，創新工作方式方法，熱情接待每一位前來咨詢、-2-報名的學員，讓他們“帶著疑問來，懷著滿意歸”。與同事和諧相處，互相學習，除了做好本職工作外，還積極主動配合其它同事做好工作。

不管是一個電話，還是一個口頭交待，只要找到我，我都認真辦理，盡量做到讓校領導滿意、同事們滿意。

作為一名業務員，我只是做了我應做的工作。在今后的工作中，我將更加努力學習業務知識，勤勤懇懇，愛崗敬業，在激烈的市場競爭中，為隨通駕校的發展做出自己應盡的貢獻，與駕校人一起共同譜寫隨通駕校發展的新篇章。

三、工作目標在今后的工作中，我會加倍的努力學習知識，掌握更多的業務技能，為將來的工作打好堅實的基礎。在作風上，要求遵章守紀、團結同事、務真求實、樂觀上進，始終保持嚴謹認真的工作態度和一絲不茍的作風。要求自己做到自我約束、自我管理、自我激勵、自我學習的能力。時刻牢記自己的責任和義務，嚴格要求自己做到公平、公正、公開，在任何時候都要努力完成領導交給的任務。把每一項工作做好，做到細化管理。

今后我將以嶄新的精神狀態投入到工作當中，努力學習，提高工作效率，熟練業務能力。積極響應公司加強管理的措施以及規范遵守公司的規章制度，做好本職工作。

四、存在的不足。

1、工作的條理性不夠清晰，要分清主次和輕重緩急;。

3、對生產流程、處理異常掌握還有所欠缺，對業務熟悉不全面，致使自己在工作中偶爾會遇到手忙腳亂的情況，甚至會出現一些不該出現的錯誤。這就要求必須細心有良好的專業素質，思路縝密。在這方面任有不足，我必須嚴格要求自己必須做到細心、嚴謹。

五、嚴格要求自己，時刻警惕。

在工作中，我努力從每一件事情上進行總結，不斷摸索，掌握方法，提高工作效率和工作質量，在為人處事、工作經驗等方面經驗還不足，在平時工作中，我都能夠要求自己虛心向他人學習、請教，學習他們的長處，反思自己不足，不斷提高自身素質、以及辦事效率。時刻提醒自己，要誠懇待人，態度端正，謹遵公司規章制度。在平時時刻要求自己，必須遵守勞動紀律、團結同志、從小事做起，嚴格要求自己要以“勝不嬌，敗不餒”的心態來處理事情。

六、今后努力的方向。

1、今后在工作中還需多向領導、同事虛心請教學習，要多與大家進行協調、溝通，從多方面、大格局中去思考、去謀劃、取長補短，提高自身的工作效率。

2、必須提高工作質量，要具備強烈的事業心、高度的責任感。在每一件事情做完以后，要進行思考、總結，真正使本職工作有計劃、有落實。尤其是要找出工作中的不足，要求自我反省。

個人月度總結

忙碌的一個月已經過去，在這個月當中，我在公司領導的正確領導和指導下，在各位同事的幫忙協助下，很好的完成了當月工作和各項任務指標，在此我忠心的感謝，為了更好的做好以后的工作，我在此認真的完成這個月的工作總結，為自己在下階段工作找到方向，認準下階段就應堅持的一些好的方面。具體總結如下：

1、在這個月我對客戶狀況的關注一刻沒有放松，時刻跟客戶進行很好的溝通，耐心的勸導客戶，貫徹我們產品思想，最后在月初開始了我在福建市場上的第一單生意，福建------有限公司發貨整車28噸，其中cc-800，26噸，硅灰石2噸，現款付賬，解決了日后要賬難的問題。之后福建福清-----公司發貨16噸，cc-2500，對我來說是十分的鼓勵，我將要更加的努力，更加的有信心的到達預期目標。

2、在服務跟蹤上要得體，要體貼，要關心，努力做好跟蹤服務，解決客戶的實際問題，關心客戶的切身問題和客戶的生產問題，發現貨源不多或者即將用完要及時補充。

3、在做整車銷售方面，我針對我區域的特點，選了特殊行業-----行業做為十至十月份為我開展銷售工作的開路先鋒，在這個消費群體當中有相當一部分沒有需求，因為他們本身不造粒，而且在福建這個區域本身做-----行業的公司也并不多，所以我在此就需要有針對性的.開展工作，針對性的跟蹤客戶進行溝通和談判，爭取在------行業里面有一席之地，而且------行業用量都是比較大的。這也是我為何選取這個行業的原因。

4、我很好的按照八月份計劃的路線，也充分的完成了計劃任務，我現有客戶資料157家公司，意向客戶到達30余家，成功在用公司產品有2家。

5、我此刻在工作中把自己完全的從以前單靠經驗做銷售的簡單的工作方法中解放出來，對每一家公司都進行了比較全面的了解，考察，分析。對每一個工作難點都進行了系統的分析，并針對實際狀況做出有效有用的解決方案，堅持對待重點必須全面抓，對待難點采取各個擊破，做到主次分明，突出了重點，明確了工作方法，有針對性的解決了難點問題。

以上是我的月工作總結，總結得不夠全面的的地方，對自己認識不足的地方，請領導和同事給予寶貴意見和推薦，我在此萬分感謝，并定期改正。

個人月度總結

電氣技術院學生會是在院黨委的下，在院__的悉心指導和全院的的熱情支持參與下，本著“全心全意為同學服務”的最樸實的工作宗旨，不斷完善運行機制，強化意識，健全工作職能。充分發揮學生會組織的橋梁紐帶作用，并在的大力支持下，通過自身的努力，以盡職盡責，任勞任怨的工作，使院學生會的各項工作都有條不紊的進行，并得到了廣大的認可。

在此期間，院學生會在做好日常工作的同時，還從學校的實際出發，發揮院學生會的組織優勢，積極開展了許多有益的，推動文化的發展，在創新中求進步的原則自20__年9月到20__年_月份，我們開展了一下活動：

1.20__年__月份，由院學生會主辦開展了全院第二屆校園風采辯論賽，普遍激發了同學的熱情，豐富了同學們的課余文化，提高了同學們的綜合素質。其次，通過本次活動，開闊了同學們的眼界，增進了同學們之間的相互了解，吸取長處，摒棄不足。再次，在活動過程中了同學們語言組織能力，使各個辯手都展示了自己的和風采。一個團隊的協作更使同學們感受到一個集體的力量是無窮的，依靠集體的力量取得勝利的滋味兒是不同的，增強了同學們的集體觀念。整個辯論賽就是在不斷的提圓滿結束，參加的同學得到了鍛煉，同時也為我院以后組織參加類似的活動積累了。雖然本次活動也存在著一些問題，但總的來說還是比較的，尤其是比賽過程中辯手們所散發出的活力，體現了當代生的風貌。凡事預則立，要搞好一個活動，組織者的很重要，同時，各部門之間的配合也是必不可少的，只有大家同心協力地做，才能讓我們組織的活動有聲有色。最后，取得成績并不會讓我們驕傲自滿，而是激勵我們在今后的工作中再創佳績，為同學們獻上更加精彩的，讓同學的活更加充實、更有意義。

2.同時也開展了我們學生會內部舉辦的文藝，其中包括已經、離職的07屆主席團老干部也積極參與，且指導趙君和心理健康中心史紅嬌老師出席了，和眾多的學生干部一起娛樂，體現了我們師生之間的情誼。我們學生干部積極參與，認真對待，在有限的舞臺中，表演了一場非常精彩令人的晚會，在這次活動中充分展現了我們學生會的，我們在學生會這個大家庭中，我們是一家人。

3.在20__年3月為在校內刮起精神的浪潮，呼吁全校師生為人民做，院學生會與各系學生分會學生干部于3月13日下午四點半在樓門口舉辦“學雷鋒”活動義務大掃除活動期間，院學生會干部深入到校園各個角落清除草坪上的紙屑，清理非法小海報等。雖然只是盡了一點綿薄之力，但是通過自己的實際行動能帶動的人，強化了“校園美化，人人有責”的意識，還是值得的。

4.20__年4月17日，在院團委學生會的精心組織下，我院開展了以“科技進，服務千萬家”為主題的公益活動。在禾村中州街口，我院設置了家電維修、義務電工維修、旅游咨詢、義務教學、醫療咨詢服務、手機貼膜等服務站點。同學們利用所學技能與知識為居民維修電器，指導老師還運用通俗易懂的醫療知識向居民們講訴衛生救護常識，英語的學生細心地為現場的小講解了學習英語的相關技巧。在活動中，我院師生熱心誠懇的態度與良好的專業技術得到了廣大居民的一致好評。此次“科技進社區，服務千萬家”活動主要是向社區人們宣傳“科技健康、友”的精神，傳播科學知識，倡導健康的生活，豐富社區的文化生活;另一方面培養了我院學生奉獻、友愛的良好品質。

6.20__年4月份由院學生會與公共課部聯合主辦的第二屆校園體育文化藝術節。學院舉辦體育文化藝術節，旨在豐富同學們的學習生活，營造校園體育文化氛圍，倡導科學、有益健康的生活方式，促進同學們的全面發展。

7.525由心理信息部與體育部聯合承辦的心理健康活動月中各項活動取得的成功離不開各位學生干部辛勤的付出，在此期間我想大家在這次活動中作為主辦方，你們肯定在活動中提升了不少希望各位學生干部再接再厲，爭取把心理健康活動辦的越來越好。

高中班主任個人月度總結

總結。

由本站會員“jiejiyouxi”投稿精心推薦，小編希望對你的學習工作能帶來參考借鑒作用。

總結就是把一個時間段取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓進行一次全面系統的總結的書面材料，它可以提升我們發現問題的能力，不如我們來制定一份總結吧。總結一般是怎么寫的呢？下面是小編精心整理的高中班主任個人月度總結，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

激情的六月即將過去，xx年的高考已經塵埃落定。在學校領導的高度關注下，在學校各處室的鼎力支持下，在年級組的細致領導下，經過一個學期的努力拼搏，我班較好的完成了學期初制定的工作計劃。回首一個學期的高三備考，現將我班各項工作總結如下。

一、班級整體情況。

本學期我班共有45名學生，其中男生27名，女生18名。班級整體情況發展良好，學生學習勁頭十足，學習氛圍濃厚，為今年高考取得優異成績打下了良好的基礎。

二、xx高考情況。

依據學期初學校給高三年級制定的高考任務，我班的目標為本科以上7人，一本2人。圍繞此目標，1班全體師生團結一心，奮力拼搏。天道酬勤，我班終于用努力的汗水換來了今年高考成績的`輝煌。我班取得了我校歷文化班的成績，今年高考成績為：一本1人，為體育特長生王照;三本6人，分別為體育特長生柴軍會和文化生張良、張劍、馬向兵、胡金磊和張浩。我班高考取得優異的成績，這是校領導英明帶領的結果，是45名同學努力拼搏的結果。感謝領導，感謝任課教師，感謝每一位同學!

三、

主要開展工作。

1、圍繞目標，努力拼搏。

看著學校給我班制定的高考目標，1班的老師和所有學生沒有害怕和膽怯，因為我們相信天道酬勤，付出就一定有收獲。自信是成功的基石，拼搏是成功的保障。根據我班學生的實際情況，我班六位任課教師商議討論，定出了班級的具體目標生，確定重點培養對象，一對一和一對多的強化輔導。

2、強化輔導，力爭突破。

認清任務，確定目標，這是首先就要完成的工作。干任何事情都要有的放矢，在和任課教師討論后我班確定了張良、馬向兵、張劍、王照、郭照英、胡金磊、武曉磊、柴軍會、武旺旺等幾位同學為目標。利用下午和晚上第四節課重點一對一強化輔導，并結合復習方法和心理等方面進行輔導，為后期的高考打下了堅實的基礎。

3、開展活動，調節狀態。

為了緩解學生緊張的備考壓力和情緒，除了參加學校組織的大型活動外，我班定期組織班級活動。主要就是模擬考試后的班級總結表彰會，結合學生自己定的目標，依據每次考試的成績，我班購買物品獎勵成績優異和實現目標的學生。有板藍根、純牛奶和安神補腦液等。這一系列活動極大的提高了同學們的備考熱情，真正把學習當成一種樂趣和挑戰，把高考當成實現自我價值的一條途徑。

回首高三，有酸、有甜、有苦、也有辣。風風雨雨我們一同走過了最難忘的日子，歷史將見證我們去的輝煌和成績!

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個人月度總結

我支部4名支部委員自20--年10月起，參加院團委組織的干部培訓班，4名支委全部順利結業。這對我班干部素質的提高，起到了很大的作用。通過干部培訓班，支委們增強了責任感，堅定了“忠誠黨的事業，熱愛團的崗位，竭誠服務青年”的信念，提高了業務水平，這我支部工作的順利開展，有很大的幫助，同時也是支委們大學生活的一筆財富。

二、開展了團課，堅定全體團員的信念。

本月，我班在電氣樓312教室，由團支部書記肖欣主講，開展的一次團課。團課準備充分、參與性強、形式新穎、有吸引力，圍繞改革開放三十年來取得的成就，通過多媒體手段，在圖片、數據等方面進行對比，特別是通過展示全班同學的家鄉——全國18個省市今年來取得的成就，讓大家備感親切，具有極強的說服力。最后，部分同學進行了發言。此次團課反映良好，堅定大家永遠跟黨走和堅持改革開放的信念，增強了大家的民族自豪感和自信心，以更高的熱情投入學習生活中。

三、組織寢室室長參加消防培訓。

各寢室室長參加了學院組織的消防培訓，親手試用了滅火器。培訓結束后，各寢室開展了消防知識的宣講，強調了火災的危害性，強化了大家的防火意識和安全意識，普及了常用的逃生方式和滅火方法。

幼兒園中班月度個人總結精彩

因春季為傳染病的高發期，為了預防傳染玻我園實行了門禁制度，即杜絕除幼兒園教師外的一切外來人員（本園家長及參觀人員）進園。

這一制度的實施得到了全園家長及外來參觀人員的理解與支持，同時為了方便家長了解我園三月及四月的工作安排，特將以上工作公布如下：

三月份我們做了那些工作？

1、邀請西瓜班家長觀摩教學。

2、由于手足口和水痘疫情，決定游泳課暫停，各班組織幼兒放風箏或踢足球活動，多增加陽光浴的時間。

3、認識春天，組織全園幼兒外出寫生。

4、召開伙委會，組織各班生活教師、食堂領導及食堂工作人員，針對伙食情況提出改進意見。月底兩個部門的領導及主要操作人員又一次針對提高伙食質量進行商討。

5、全園教師參加一年一度上崗體檢，

6、愛讀書活動：“每人會講一個故事”啟動。

7、各班開設活動區，為培養孩子們自主學習、合作意識、想象力、創造力等提供空間。

9、由外教組織全園幼兒體驗“國際文化節—復活節”活動。

9、x月x日為4月過生日的小朋友集體生日會，本次生日會由桔子班教師負責。老師們的童話劇和每個班帶來的精彩節目，為生日會增添光彩。

10、迎接教委領導及其它園園長來園指導。各位領導及園長對我園所做的工作給予充分肯定。

11、教師相互觀摩課，為提高教師專業水平提供平臺。注重評價和總結。

12、培訓全園教師對幼兒常見外傷的處理。

13、制定手足口、水痘防空措施，應急預案。加強日常消毒管理，發放家長問卷，及時發放關于傳染病防控知識。

14、國防教育啟動。已組織部分幼兒參與篇章一“觀看閱兵式”。

15、組織教師到姐妹園所參觀學習。

16、策劃運動會程序和游戲項目。組織全園幼兒練習大型操。

17、對全園教師進行幼兒體能測試的培訓。各班把測試的內容納入到戶外體育游戲中。

19、組織西瓜班部分幼兒練習升國旗。參加5月4日學校升國旗活動。

19、早教下社區活動，組織教師到萬科進行早教宣傳工作。

20、邀請西瓜班家長參加由小學部李校長主持的招生會。

歲月在不經意中流逝，經過這一階段的工作，對自己的工作內容有了很多新的的領悟和認識。想必您應該在準備幼兒園三月份的工作總結了吧！通過總結，它能使我們及時找出錯誤并改正。您是否正在考慮怎么樣才能寫好幼兒園三月份的工作總結呢？急您所急，小編為朋友們了收集和編輯了“幼兒園小中班三月份保育工作總結”，希望對您的工作和生活有所幫助。

個人月度總結

在這第四季季度的工作和生活中，到底應如何做一個自我評價和自我總結呢?這個問題有一定的難度。自己評價自己，自己總結自己，必須力求客觀，避免成一家之言，要全面、立體地解剖自己。看清優勢，尋找問題，借總結之機，欲上層樓。故此，回首半年來的履跡，羅列如下：

首先，在日常設計工作中的思想有問題。由于在平時工作中，受不純正目的驅使，干工作的性質也就發生了變化。一旦沒有得到榮譽或贊譽，就有情緒，消極怠工，使自己受縛于功利之中，難以解脫，萬分苦惱。某夜，月明星稀，豁然開朗。人的一生固然希望自己多姿多彩，光芒四射。然而，淡泊名利，只求永恒光輝，遙掛天邊的群星卻更是絢麗。天邊的北極星雖然沒有月亮般地嬌美，但卻鮮明地向人們指點方向，不求任何回報。頓時，我為自己如此丑陋的人性感到羞愧，對那些生性淡泊的朋友和同事，油然而生一股敬佩之意。干工作如果以虛榮為動力，即使取得了輝煌的成就，也猶如糞土，不堪入目。幸好，我已開始糾正自己了。

其次，我在設計工作中形式主義的作風嚴重，花大量的時間，而做無用的事。不求實際結果怎么樣，只向別人證明我干了。這種不求實際的工作做法是很不可取的。_同志說：“‘實事求是’是馬克思主義的精髓。”也就是說，一切要以遵循客觀實際為原則，不能陷入形式主義，教條主義的怪圈。就連恩格斯也說過：“馬克思主義不是教條，而是方法。”制訂的工作原則，都必須結合實際情況加以應用，這樣才能取得良好的效果。

第三，在設計工作中存在創新方法的問題。世界上任何事物都有其規律性，必須要認清事物發展的規律，才能掌握工作方法。在設計創新工作(歡迎訪中，我也想干好，可因為性格原因，總是不得要領。如果別人告訴我1+2=3，下次要再問我這個問題，我也許可以答出來。可要是問我2+1等于幾的話，我也許就百思不得其解了。有個楚國人，他家的桌子腿壞了，妻子讓他去樹林里砍根合適的樹杈，來做桌子腿。那個人背著斧子在樹林里轉了大半天，最后灰溜溜地回來了。妻子問他：“你砍的樹杈呢?”他喪氣地說;“我在樹林里轉了大半天，沒有象桌子腿那樣向下長的樹杈。”

也許我們會笑那個楚國人，可我們在日常設計創新生活中，不也常犯和那個楚國人同樣愚蠢的錯誤嗎?一方面，在實際設計創新工作中，要培養敏銳的洞察力，對世界萬物給予持久的注視，培養強烈的好奇心。威廉·莎士比亞說：“天地間未知事物之多，遠超出我們的哲思冥想。”亞歷山大·貝爾將其新發明物——電話，熱情洋溢地向馬克·吐溫說明，并邀請他參與投資。馬克·吐溫說：“用一跟電線和幾里外的朋友說話，這未免太不可思議了吧。我或許是個傻瓜，但絕不是大傻瓜。”馬克·吐溫用他的筆為他賺了數百萬美元。然而，他卻失去了他一生中最大的一次機會。這是作為一個創意工作者，必須具體的工作態度。另一方面，在理論上也要不斷地學習。世界萬物是不斷變化發展的，世界是運動的，靜止只是相對的。所以，我們必須用變化發展的眼光看問題。任何事物，理論都具有時空性。比如，封建思想在兩千五百年前是進步的，促進了社會的進步和時代的發展，對人類社會起到了積極的作用。可兩千五百年后，封建思想就落伍了，阻礙了社會的進步和時代的發展，對人類社會起了消極的作用。因此，不斷的學習，才能避免被扔進歷史的垃圾堆。這是作為一個創意工作者工作靈魂。

另外，在平時的設計創新生活中，應注意謙虛，防止驕傲自滿。元末，謀士朱升向朱元璋提出了“高筑墻，廣積糧，緩稱王”的戰略，從而使朱元璋一匡天下，建立了近三百年的明王朝。那么，我們在平時的創新學習中也應當如此，應多注意豐富自己的創新知識，而不是向別人顯示自己的才華。唐代政治家，文學家魏征曾說過：“求木之長者，必固其根本;欲流之遠者，必浚其泉源;思國之安者，必積其德義。”古希臘著名哲學家蘇格拉底也說過：“我只知道一件事，那就是我什么都不知道。”偉大的哲人尚且如此，我想我們就更應多讀些書來豐富自己。讀書是一種文化底蘊的培養，他能使人類的尊嚴感，同情心，憐憫心，互助精神，犧牲精神等人類一切美好的品格復活起來。當我們翻開第一頁書時，我想我們的人生才真正從這里開始。

下面，我想談談對待批評應采取的態度。每個人都喜歡聽到贊頌的話，但贊頌的話只能使人飄飄欲仙，從而找不到自己真正的靈魂。我每天都照鏡子，頭發亂了，我會用梳子把它梳理整齊，臉上有污點，我會馬上用毛巾把它擦拭干凈。可當別人象鏡子一樣告訴我，頭發亂了，或是臉上有污點，我就會很不痛快。我即使相信，也不會承認我的缺陷，甚至對鏡子式的人物進行反擊，心想：“丫怎么這操性呀。”人們把鏡子摔得粉碎，是因為鏡子讓他們看到了自己的丑陋。

鏡子真實的反映了我們的客觀，而我們的心態是不是更應該平和呢?我認為對待批評首先要有一個寬廣的胸懷，容人的氣度。寬廣的胸懷，不是靠天天鍛煉胸肌練就出來的。只要我們認為它是真正的美，就完全可以獲得這種美德。大庭廣眾之下暴跳如雷，好象是讓大家閑暇之余看的一道無聊的風景。動不動就火冒三丈不是正直，而是缺乏涵養，缺少風度的表現。其實有的時候，總想當面檢討，可也許是因為嘴小的緣故，好多話從嘴里擠不出來。今后，凡事應冷靜，推己及人，客觀地看問題。就象打官司，聽被告講時，就要站在被告的立場上。聽原告講時，就要站在原告的立場上，這才是哲學意義上的客觀。如果遇到批評，能冷靜地分析自己錯在哪里，并勇敢地承認自己的錯誤，那么這種偉大的人格魅力將是一筆曠日持久的財富。

中國有句古話;“有心為善，其善不賞;無心為惡，其惡不罰。”對于不知道自己是犯錯誤的，應向他們指點迷津，達到思想上的溝通，這樣才有利于改正錯誤。而對于有意犯錯的，則應當頭棒喝。堯是普通人時，連他的鄰居也不聽他的。而南面稱王后，則令行禁止，號令天下。如此看來，還必須恩威并施，才能達到更好的效果。

個人月度總結

轉眼一年又過去了，對于本人來說，又積累了一年的經驗。在這短暫的一年中，由于部門領導，各位同事的.幫助，圓滿地完成了自己的本職工作，讓本人的工作有了更深層次的認識與提高。總結過去，展望未來，現將20xx年工作簡要總結如下：

在20xx年的一年工作和學習生活中，本人不斷提高自己的設計水平，利用各設計網站加強學習，不斷拓展知識和認知面，真正做到邊工作邊學習。

在20xx年完成了以下工作：

1）完成各eo單、美工單的各項工作。

2）完成人事部企業理念、人事服務導航、員工技能大賽、大事記、優秀員工、集團二十周年、星評等展板，員工通道企業理念、消防、星評等。

3）完成餐飲部電子設計與定期更新、西餐湯類推廣的設計制作、大堂吧飲料推廣設計制作及各種推廣活動的設計制作。

4）完成端午物料參與設計制作。

5）完成飯店一周年活動物料設計制作。

6）完成保安部消防宣傳內容設計制作。

7）參與完成飯店圣誕新年活動。

經過不懈努力，雖然20xx年本人完成了本職工作，但還是存在著不足。20xx年已過，20xx年還有更多的挑戰，本人將繼續發揚勤奮學習，艱苦奮斗的精神，改正缺點，奉獻一己微薄之力。

個人月度總結

如果說前面都是預熱，十月份算是升溫吧，這個月經歷了析易內部每周的培訓，mesamis方案的掃蕩，快品牌ppt的洗禮，讓我對自己做的這一份工作有了更深刻的認識。

每周的培訓課程是我吸取養分的源泉，映像最深的是imc的培訓，從奧巴馬競選中看到了整合營銷極致運用。來到析易前jason老師布置的作業就是關于神箭神舟項目的imc，有了對比，才知道自己當時的想法有多么不成熟，即使是兩天沒日沒夜的奮戰，也抵不了在析易上的這一趟培訓課。

這一次imc的培訓幾乎涵蓋了在學校學習整整一個學期的內容，從書上的定義，到實際的運用，都十分的精彩。回想到自己在大學里做的那些項目，覺得就像天方夜譚，沒有考慮到企業的實際經營水平。忽然感覺到自己在專業領域上，不僅知識的框架結構沒有搭建牢固，而且案例的積累實在是不值一提。只能不斷告誡自己，沉下心來，變得專注而踏實。

十月份經歷最長的一個項目就是mesamis，沒有記錯的話十一長假的第一天就接到市場調研的任務，雖然當時在家，也幾乎跑遍了城市里賣童裝的地方，對童裝行業有一個大概的了解。第一次提案特別的興奮，覺得這個方案實在是太妙了，并且也為最后ppt動畫而拍案叫絕，可是提案之后我發現，再牛的方案，沒有抓住客戶的需求和心態，也會黯然失色。

提案之后的幾天心里有些沮喪，我們這個比較年輕的隊伍，在10天給出了一個那么棒的方案，卻被拒之門外。這才是漫漫長路的開始，后來mesamis第二次和第三次提案也是一波三折。其實能夠經歷一次與客戶"糾纏不清"的事情對我來說是一個提高，我看到了整個方案的起承轉合，看到了對于客戶的把握是有多么重要，也在和jason老師一次一次面對客戶的實踐中學到了不少寶貴的經驗。

如果說十月份最大的挑戰，我想對我來說還是快品牌課程ppt的寫作，這是一堂兩天的閃電推廣課程，面對的都是廣大的企業家。雖然可能對于jason老師來說，講課的ppt就是擺設，即使沒有ppt，他也能講得很精彩，但對我來說通過這次ppt的寫作，二十多個大大小小案例的總結，加上水平營銷和3v模型的結合，這是一次在實踐中提高的過程。寫完之后，我看到自己寫ppt的能力還需要大大的加強，我也知道自己對析易過去的案例了解和洞察還不夠深入。我很感謝jason老師給我這一次機會，我也會好好總結這一次經歷的問題。

三件大事，三個挑戰，在析易的每一天都是那么的充實，仿佛就像到了一個嶄新的世界，琳瑯滿目，遍地黃金。我不是最聰明的，我希望自己踏實一些。實實在在的將松土踩實，真正找到方法，能夠武裝自己。

個人月度總結

在公司又xx個月過去了，感覺在公司里一天天成長，同樣，每一天也感到十分充實。在xx主任的教導下，感覺自由又向采購這份職位走進了一步！下面，我將xx月份個人工作總結匯報如下，敬請各位提出寶貴意見及提議。

在xx月的采購過程中，先后出現了詢價難、廠家出貨難兩大問題：再向部分廠家詢價時，絕大部分廠家報價總報過高價格或不報價。針對這類情景，需對產品的原材料價格和工藝有所了解，才能獲知廠家的最終價格或最底價格，所以在詢價前需對產品的材料及工藝要求了解后再詢價，另外，往往我們詢價的產品僅僅有一種模糊的產品樣貌，并沒有實際的產品，對于這種情景，需問部分廠家或貿易商，先了解產品后再詢價，這樣為進一步的詢價得到更快更準得到最終價格。在采購過程中我不僅僅要研究到價格因素，更要限度的節儉成本，做到貨比三家；還要了解供應鏈各個環節的操作，明確采購在各個環節中的不一樣特點、作用及意義。只要能降低成本，不管是哪個環節，我們都會認真研究，商討辦法。

另外對于廠家出貨難的情景，一般廠家總是以為我司交貨期能夠延遲，所以往往在交期上作最終按排，這樣時間一久給工廠行成了一種惰性，這也是工廠拖延我們貨的最主要原因，這對我司銷售部在客戶那邊的.信譽都有所影響，此類問題雖然在xx月份已經發現，但似乎廠家在上個月里還是有拖延交貨的現象，似乎根本沒有什么解絕，在這個月里，合同簽定之前，先和工廠溝通，在確定交貨期后再簽定合同，如再有拖延交期問題，并和工廠說明嚴重性。盡量杜絕這種情景的發生。

最終，感激公司領導和同事對我的幫忙和教導，我會在下個月工作中，不斷努力學習、努力工作，做好個人工作計劃，期望大家齊心協力，更期望公司蒸蒸日上！

個人月度總結

xx年x月份的工作行將告一段落，多是這個月的天數比別的月都少的緣由吧，覺得一眨眼這個月就過往了，回顧一下這個月來的工作，主要是平常工作及xx年度的年報工作。

首先說一下平常工作：

1.審核和調劑了之前完成的賬目，及時改正一些賬務上的錯誤。

2.配合銷售部分做好銷售結算開票，催促銷售貨款及時回籠，公道使用資金。

3.根據會計制度與準則結合實際情況，進行業務核算，及時進行記賬、登帳、編制各種會計財務報表;做好財務最基本工作，所有賬實符合，支出斟酌公道性，做到出有憑，進有據;在做好本職工作的同時，處理好同其他部分的調和關系。

這個月最最重要的工作就是xx年度帳的審計工作和統計年報工作。

對我來講，這項工作給我的壓力很大，這個審計進程的順利與否，直接證明了這一年來我們在財務工作上的成績，值得欣慰的是，沒有甚么大題目，只有一些數據需要核實證明一下就能夠了，連給我們做審計的注冊會計師也夸我們今年的帳比往年的.做的清楚多了，基本上沒有甚么題目了。這對我們來講就是最大的鼓舞和信心。

再有就是統計局的年報工作，之前的統計申報工作是會計公司負責上報的，我們自己沒有接觸過這類報表，所以今年的統計年報對我們來講也是一個挑戰，每個數字都要查幾遍，算幾遍，不會的，不曉得也及時向統計局商調隊的老師請教，在我們的共同努力下終究全部審核通過。

下面是總結的一些關于財務上面的題目：

由于新來的實習生是在年底進進我們公司的，鄰近年關，所以沒有把工作具體的分工到個人，這也就造成了有些事，做完以后沒有人整理、記錄，乃至出現題目沒有人承當責任的現象。所以，在這個月，我們重新分配了一下工作，定人定崗，每一個人天天必須上交具體的工作記錄，避免此現象的再次產生。

還有就是做事情粗心，財務工作最重要的就是要有仔細，其次是專心，再者就是耐心，假如是由于自己不仔細的結果而感到委屈的話，大可沒必要，只要做到以后耐心的專心仔細對待每件工作就好了。在這里也對給大家帶來麻煩的同事說聲抱歉，人總是會犯一些錯誤，希看大家再給一次機會，讓我們漸漸成長起來。

下月公司財務部的重點工作主要是加強對新員工的學習培訓，和完善本部分組織性能，細化各員工工作職責，各項工作內容具體落實到人，定時定量完成，進步部分工作質量要求，美滿完成公司交給的各項工作任務。

新的一月又開始了，財務部還有很多應做而未做、應做好而未做好的工作，這些應當是以后財務要重點思考和解決的題目，也是每位安都人如何進步自我、服務企業所要思考和改進的必修課。作為財務職員，我們在公司加強財務管理、規范經濟行為等方面還應盡更大的義務與責任。我們將不斷地總結和檢討，不斷地加強學習，以適應時代和企業的發展，與各位共同進步，與公司共同成長。

個人月度總結

回首工作表現，雖存在些許的不足之處，但總體的付出，還是獲得了不少收益，現就工作情況，現將個人工作總結報告如下：

能夠較好地完成本職工作(如文件的錄入、存檔、打印、辦公用品發放等);懂得事情輕重緩急，做事較有條理;與同事相處融洽，能夠積極配合及協助其他部門完成工作;工作適應力逐步增強，對后期安排的.工作，現已得心應手。

工作細心度仍有所欠缺;工作效率雖有所提高，但感覺有時各部門之間的配合仍有所欠缺，工作效率并非是最快的!

會根據以上工作中存在的不足，不斷改進，提高自我工作意識及工作效率，努力做好工作中的每一件事情!總的來說xx年的工作是盡職盡責的，雖然亦存在著些許的不足，工作的確也不夠飽和，時有不知道該干什么的感覺，但這一切的一切相信也會隨著xx年的到來而逝去。非常感謝公司領導及同事們對我工作的支持與肯定，相信xx年的我，在這個崗位上會做得更好，發揮得更加出色!

個人月度總結

回顧20__年9月的出納工作，沒有取得太大的成就，主要處于自己的疏忽，差點為公司帶來不必要的損失，還好以及時得到處理，作為公司出納我會吸取這次教訓，引以為戒，把日后工作做得更好，在不斷改善工作方式方法的同時，我作了如下具體工作：

1、嚴格按照財務制度的要求，辦理費用報銷，現金、支票的收付業務。現金收付的，要當面點清金額，及時收回各站所工時費項目收入，并統計。對每個款項都開出收據;發票;將及時收回的現金存入銀行，從無坐支現金。

2、每日做好日常的現金日記賬及盤存工作，做到賬實相符，防止現金盈虧。

3、員工外出借款無論金額多少，都須領導簽字，批準并用借支單借款。

4、保管好支票及貴重物品。

5、熟悉銀行業務。

6、完成領導交代的工作。

今后的工作計劃：

作為一個合格的出納，必須具備以下的基本要求：

1、學習、了解和掌握政策法規和公司制度，不斷提高自己的業務水平和知識技能。

2、學會制訂本職崗位工作內部控制制度，發揮財務控制、監督的作用。

3、出納人員要恪守良好的職業道德。

4、出納人員要有較強的安全意識，保管好現金、有價證券、票據。

以上是我近一個月工作以來的一些體會和認識，也是我不斷在工作中將所學的知識與實踐相結合的一個過程。在以后的工作和學習中我還應不懈的努力和拼搏，做好出納工作，努力實現自己的人生價值。

在此，我要特別感謝公司領導和各位同仁在工作和生活中給予我的支持和關心，這是對我工作的肯定和鼓舞，我真誠的表示感謝。

月度個人總結

6月份就快結束，回首這個月的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協同攻關的艱辛，也有遇到困難和挫折時惆悵，現就本月的重要工作情況總結如下：

(一)在這個月里，我自覺加強學習，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結工作方法，一方面，干中學、學中干，不斷掌握方法積累經驗。

(二)注重以工作任務為牽引，依托工作崗位學習提高，通過觀察、摸索、查閱資料和實踐鍛煉，較快地完成任務。另一方面，問書本、問同事，不斷豐富知識掌握技巧。在各級領導和同事的幫助指導下，不斷進步，逐漸摸清了工作中的基本情況，找到了切入點，把握住了工作重點和難點。

(三)愛崗敬業、扎實工作、不怕困難、勇挑重擔，熱情服務，在本職崗位上發揮出應有的作用。

(一)主要精力做好干熄焦和礦熱爐方面余熱發電項目。

(二)**周邊的水泥行業嚴重過剩，擁有良好的石灰石資源，建成15條旋窯生產線，后期水泥廠都在緩建中，致使水泥項目沒有可跟蹤的及無發電項目可做。

(三)通過**公司介紹，認識高****公司的張總(老板的弟弟)及集團的董事長高總，讓做好技術方案和投資性經濟分析，國慶后去約見老板，具體是哪種模式沒定下來，要繼續加強工作。

在這個月的工作中，完成了一些工作，取得了一些收獲，總結起來有以下幾個方面的經驗和收獲：

(一)只有擺正自己的位置，下功夫熟悉基本業務，才能更好適應工作崗位。

(二)只有主動融入集體，處理好各方面的關系，才能在新的環境中保持好的工作狀態。

(三)只有堅持銷售原則，落實好銷售工作，認真做好本職工作，才能及早簽單。

(四)只有樹立服務意識，加強溝通協調，才能把分內的工作做好。

(五)要加強與客戶的交流，要做好與客戶溝通，解決好客戶的要求。

(一)開展常規反省，不斷的提高自己的思想認識和知識水平。

(二)經過這樣緊張有序的一個月，我感覺自己工作技能上了一個新臺階，做每一項工作都有了明確的計劃和步驟，行動有了方向，工作有了目標，心中真正有了底!基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫了剛參加工作時只顧埋頭苦干，不知總結經驗的現象。就這樣，我從無限繁忙中走進這一新的月度，又從無限輕松中走出這一月度，還有，在工作的同時，我還明白了為人處事的道理，也明白了，一個良好的心態、一份對工作的熱誠及其相形之下的責任心是如何重要。

(三)在這月的工作中接觸到了許多新事物、產生了許多新問題，也學習到了許多新知識、新經驗，使自己在思想認識和工作能力上有了新的提高和進一步的完善。

(四)在日常的工作中，我時刻要求自己從實際出發，堅持高標準、嚴要求，力求做到業務素質和道德素質雙提高。

(五)回顧這個月的自己的工作情況，捫心自問，在諸多方面還存在有不足。

因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高銷售工作的方法技能與業務水平。

個人月度總結

又一個月的時間過往了，我們財務部職員構造有較大的調劑，根本上都是新人、新崗位，帶隊的任務落在我的肩上。我們都感到擔子重了、壓力大了，但是我們沒有畏縮，在領導的正確引導和各局部的大力支持下，靠著責任心和敬業精神，我們漸漸成熟起來。為了進一步的進展和進步，我覺得有必要對這一個月的工作做一簡潔的總結：

一、作為非盈利局部，公正掌握本錢(用度)，有效地發揮企業內部監視職能是我們上半年工作的重中之重。年初，為了加強會計根底工作的標準性，完善公司的治理機制，財務部制定了新的《治理細則》。細則中對借款、用度報銷、審核等工作程序作了詳實的解釋。我們通過對細則的學習、爭論，把各項條款逐一與實際業務聯系在一起，找題目找漏洞，并反復消化、嚴格把關。在出納環節中，我們夸張肯定要堅持原則、不講人情，把一些分歧理的借款和用度報銷拒之門外。在憑證審核環節中，我們依據細則中的規定，仔細審核每張憑證，不把題目帶到下個環節。通過這半年的實踐，我們的`工作獲得了明顯的成效。數字是最有說服力的，在銷售額與上年同期根本持平的狀況下，三費(治理用度、銷售用度、財務用度)卻比往年同期降落了20.8%.通過實際工作，我們都深入的意想到加大本錢掌握的力度，盡快推出相應制度的必要性。

二、財務部每天都要接觸大量的數據和枯燥的報表，但大家以苦為樂，歷來沒有怨言，工作干得有聲有色。為了進步員工的榮譽意識，針對公司出臺的工資考核制度，我們相應地制定了內部員工工資考核方案，由局部經理依據員工的崗位描寫對其平常的表現進展綜合評判并作為參考遞交會計主管。考核制度的實行有效地調動了大家的積極性，充分發揮了企業的嘉獎機制，公正地利用了人力資源。

三、為了更好的與局部溝通，我們在完本錢職工作的同時，發揚協作精神，積極協作總經辦順當完成了20xx年工商年檢的工作，為隨后通過企業貸款證年審做好了展墊。為了協作物流中心錄進用度，我們準時、正確地編制會計憑證并做好憑證傳遞、匯總工作。為了更好地核算營銷局部的盈虧，為公司完成銷售規劃供應依據，我們準時記錄每筆到款，正確記錄貨款的清欠并周期性地與營銷職員的來往帳進展核對，并做到營銷、財務、物流中心數據口徑全都。

四、為了培育本身的綜合力量，取人之長、補己之短。我們定期進展小組爭論、學習企業會計制度，大家相互交換心得，熟習各崗位的工作流程，把題目擺在桌面上。由員工轉達給局部經理，再由局部經理轉達給主管，主管依據匯總上來的意見與建議做出相應的措施。除此以外，我們公正地安排每位員工的外勤工作，讓每一個人都有與外界接觸的時機，做到工作有里有外、有張有弛。

五、在xx月的稅務工作中我們克制了許多困難，通過積極參與國、地稅局進行的辦稅職員崗位培訓和查閱大量的財務資料，順當完成并通過了企業所得稅納稅清繳、增值稅一般納稅人年審工作。通過對稅務籌劃的學習，進步了每個月納稅申報工作的質量，并且嫻熟把握了統計局、財政局、稅務局各項報表的填制工作。

通過總結，我有幾點感慨：

其一是要發揚團隊精神。由于公司經營不是個人行為，一個人的力量必竟有限，假設大家擰成一股繩，就可以做到事半功倍。但這肯定要建立在每名員工具有較高的業務素養、對工作的責任感、良好的品德這一根底上，否則團隊精神就成了一句空話。那末如何主動的發揚團隊精神呢詳細到各個局部，假設你努力的工作，業績被領導認可，必將會影響到你四周的同事，大家以你為典范，你的進步無形的帶動了大家共同進步。反之，他人獲得的成績也會成為你不斷進取的動力，如此產生連鎖反響的良性循環。

其二是要學會與局部、領導之間的溝通。公司的機構散布就象是一張網，每一個局部看似獨立，實際上它們之間存在著必定的聯系。就拿財務部來講，尋常業務和每一個局部都要打交道。與局部保持聯系，聽聽它們的意見與建議，發覺題目準時訂正。這樣做一來有效的發揮了會計的監視職能，二來能準時的把信息反應到領導層，把工作從被動變成主動。

其三是要有一顆永攀頂峰的進取之心。隨著社會的不斷進展，會計的概念愈來愈抽象，它不再局限于某個學科，在金融、稅務、計算機利用、公司法、企業治理等諸多領域都有所觸及。這就給我們財務職員提出了更高的要求逆水行船，不進則退。假設想在事業上有所進展，就必需武裝自己的頭腦，來適應優越劣汰的市場競爭環境。

個人月度總結

由于九月份本人剛調到泰州，對市場的情況不太熟悉，用20天時間對市場情況進行一些初步調查。調查了是60家零售店、10家c類餐飲店、3個連鎖超市、3個賣場、2個代理商、10個二批商、2個批發市場。分金亭表現為：三個零售店有50度特釀，其中有兩家是假酒，另一家的生產日期是xx年x月份;八個零售店和一個餐飲店及一個連鎖店有45度四星，十二個零售店有塑包優曲，其中三個店同時有兩款產品。

二批商積極性普遍不太高，批發市場有幾家有樣品，兩個代理商都比較熱情，通過交流也增強了信心，反映問題是沒有統一的明確的價格體系，姜堰竄貨砸價現象嚴重，降低了他們對終端的信譽度。競品表現為：5元價位的沱牌酒、3元價位的當地古糧酒、5元價位的洋河普曲、7元價位的洋河優曲零售店90%都有，占酒類銷售主流;c類餐飲以稻花香系列、今世緣系列、福星系列為主流;賣場以二鍋頭、洋河、迎駕、瀘州酒為主。做車身廣告的有洋河、稻花香、百年迎駕;做電視廣告的有古順河;做墻體廣告的有梅蘭春、枝江大曲;做店招廣告的有六福人家、福星、小角樓、洋河敦煌等;做路牌廣告的有雙溝。

二對市場現狀進行分析。

通過走訪并吸收經銷商意見，本人分析泰州市場有幾點沒有做到位：

1、缺少對消費者的情感維護，問幾個愛喝酒的人都說以前喝分金亭，現在不喝了，再問為什么，他們也說不出，要么說現在都喝洋河了。不難看出，洋河以“精神”、“文化”及鋪天蓋地的廣告吸引消費者，沱牌以“川酒”概念生存，而梅蘭春因“地產酒”、“枯陳酒”得以支撐。我們以前靠降價、回空瓶方式回饋消費者，后來出現漲價、空瓶降價的情況，使對購買者的親和力打了折扣。

2、產品的換代定位工作沒有跟上，我們揚州市場、南通市場前期都進行了大量的鋪市造勢工作，“得渠道者得天下”，通過經銷商及零售店的口碑和做為，實現產品的覆蓋、推銷，泰州市場雖然也做過工作，但力度不大，沒有延續性。

3、過分依賴經銷商，缺少對經銷商的督促、指導及必要協助，與經銷商簽好合同后如果認為萬事大吉了，肯定是錯誤的，除非本站經銷商確實是理念第一、實力第一。泰州的代理商缺少積極主動性，缺少做市場的方法，由于二批商的不配合等原因，不能夠實現產品的廣泛的全面的覆蓋。

三拿出啟動市場的方案。

以“要做為、要覆蓋、要動銷”為啟動泰州市場的思路。以“集中有限資源做有效的事”，為啟動泰州市場的原則。利用邊際效應，把海陵區和高港區(口岸鎮)作為點，寺巷鎮、刁輔鎮、永安洲鎮為作線，然后帶動泰東鎮、九龍鎮、白馬鎮、徐鎮。又可以分為三個階段，第一階段為動銷階段，具體表現是吸引消費者提高覆蓋率，這一階段經銷商應讓利給業務人員;第二階段為增量階段，具體表現為加大促銷、增加新產品，這一階段經銷商應讓利給二批及零售店，設計10箱、100箱等不同的組別;第三階段為調價階段，適當調價可以增加市場活力，提高可信度，減少惡性競爭，同時使經銷商獲得豐厚回報。

四征求領導及經銷商意見，拿出鋪市方案，做好個人工作總結報告。經過領導同意并與經銷商達成一致意見，進行泰州市場的首期鋪市活動。從而提高了經銷商的信心。

月度個人總結

1設備巡檢：

每日對現場設備巡檢兩次對發現的問題及時組織人員進行了整改。

2消除設備隱患：

1、更換了三個機柜室io柜cxw繞線板，消除了板子老化的重大設備隱患。

2、更換了四個調節閥（dn350蝶閥、dn300蝶閥、dn200球閥、dn300蝶閥），其中清水槽dn300蝶閥改為dn150蝶閥聯系外協人員完成。

3、處理fc—1t15004b流量偶爾測量波動隱患，更換流量計二次表。

4、重啟過程站、檢查處理過程站通訊故障，更換acn消除隱患。

5、更換了伏損池碎漿機稀釋水閥銹蝕嚴重的螺絲，消除設備運行隱患。

6、檢查bctmp漿流量配比計算程序錯誤。

7、處理碎漿機調濃閥漏水隱患，更換閥門。

8、處理盤磨現場箱接線端子裸露隱患，重新接線。

9、處理前烘刮刀按鈕老化隱患，更換新按鈕。

10、排除風機啟動故障。

11、更換化學品cpam溶解槽加水閥，解決閥芯關不嚴的隱患。

12、更換部分流漿箱稀釋水閥螺絲。

13、開機前檢查排除和處理一些工藝反應的設備異常故障。

3處理設備故障：

1、協助處理傳動通訊信號響應故障。

2、處理顏色測量數據不準故障，更換探測頭，標定參數。

3、處理施膠蒸煮閥門漏蒸汽故障。

4、處理卷取碎漿機提漿閥故障。

5、處理冷卻水閥動作故障。。

6、處理流漿箱排氣閥故障。

7、處理2#氣罩門不能單獨下落故障。

4整理完善大停機檢修計劃。

1、聯系采購催促重要備件購買。

2、整理所需模塊備件清單。

3、組織儀表人員整理備件室。

本月由于大修只進行了一次培訓，培訓內容為上月程序測試內容的講解，從上月測試結果可以看出人員對于程序編寫還不熟悉。

1組織儀表人員加工安裝空調電纜蓋板。

2組織儀表人員完成大修前后紙機網壓部儀表設備防護安裝與拆除。

3組織儀表人員治理現場設備衛生。

4大停機治理現場衛生。

本月一半時間正常開機。一半時間大修，不論開機還是停機我們的.工作都出現了問題，我認為主要有以下兩個問題：

1、通過10月7日的水針程序假信號問題可以看出通過培訓人員儀表人員有了一定的操作基礎，能操作，但由于基礎薄弱和學習的不夠透徹在實際操作中容易出現偏差，且在出現問題后存在緊張心理導致問題處理延時，這充分暴露了我們人員的素質不夠，因此在以后的工作中還是要虛心勤奮多用心、多思考、反復的把問題搞清楚不要似懂非懂，并要提高工作方法。

2、通過停機檢修部分人員不會主動工作，工作的認真程度不夠，甚至還有偷懶的現象，其實工作是自我價值實現的過程，作為儀表人員不僅要會動手更要會動腦，遇到問題要會想辦法去解決，要能從設備運行的各個環節去思考維護設備，了解所負責設備，要能分清設備的主次，充分利用好檢修時間。