通過寫讀后感可以提高自己的寫作能力，鍛煉思考的深度和廣度。下面是小編整理的一些優秀讀后感范文，供大家參考學習，取長補短。

定位定天下讀后感

最近一兩天連續閱讀《定位》，由里斯和特勞特一同編寫的。其中給我最深的理念是營銷就是要把產品植入顧客心智之中，并開創了“勝出競爭”營銷之道。（之前還看了阿爾里斯的《公關第一廣告第二》，真是大為感觸：原來是公關一直在扮演著塑造品牌這個角色，而廣告只是在維護塑造好了的品牌，保持它的力量，使這個品牌充滿活力，不衰敗，所以公關就被提到最前線，而廣告是后于公關，被退到第二的地位，起著保護和維持作用，這兩者不能倒換順序，也不能缺少某一個，一個品牌或是公司以及個人，只有將公關和廣告很好的運用，他才能立于不敗之地。）看書一向很慢的我，今天終于看完了這本書。大師不愧是大師，當時他們寫這本書得出這樣的觀念的時候還有很多人都罵他們是胡說八道，說他們的觀點不正確，就包括營銷大師大衛奧格威都不贊同他的觀點。但是任何好的理念都是能經受的住時間考驗，這樣的理論才是時代所趨的。

直到2001年，美國營銷學會評選有史以來對美國營銷影響最大的觀念，結果不是勞斯。瑞夫斯的usp、大衛。奧格威的品牌形象，也不是菲利浦。科特勒所架構的營銷管理及消費者“讓渡”價值理論，不是邁克爾。波特的競爭價值鏈理論，而是艾。里斯與杰克。特勞特提出的“定位”理論。

（1）一個企業只有在它這個行業成為第一，樹立行業第一的服務或是第一的位置，并且真正做到了第一（所謂第一是先于競爭對手提出），你才能牢固的樹立你第一品牌的形象，你才能不被競爭對手打敗，所以時機很重要，更重要的是你公司的定位一定要準確，在之前一定要經過深入的市場調查，做到真正的了解自己的產品，自己的位置，以及競爭對手的動向，你才有針對性。

（2）但是現實中很多產品并不是在行業中排名第一第二，有的甚至是第二百名，即使這樣我們也不懼怕，只要找準自己的定位，為自己的品牌取一個好的名字，因為名字中間就隱含了你的定位，最為重要的是定位信息一定要簡單，在現代社會信息紛繁的年代，你只有極為簡單又富有創意的信息才不會被信息的海洋給淹沒，才能讓受眾記住你；還有你的產品一定要有針對性，要有目標受眾，而不是人人都兼顧，否則你的目標群體會喪失。

（3）很多企業都喜歡用產品延伸線來給產品定位，這是一種錯誤的做法。很多公司的管理人員都覺得采用產品延伸來定位可以降低成本還能擴大影響，沒錯，這是廣告公司的想法，因為廣告公司是喜歡做同一個品牌的案子，如果他們做一個新的品牌則會遇到更大的壓力和競爭力，而且廣告預算也更大，所以這又回到公關第一，廣告第二來了。要是將一個新的品牌交給公關公司并且運用公關的手段也就是第三媒體，并且采用輿論傳播為導向，那么不用花費多少預算就可以在公眾心中建立品牌的知名度和美譽度，等到這個品牌成熟之后再交給廣告公司來維護企業的形象。

（4）有的公司受不了延伸產品利益的誘惑，而延伸出一些新的產品，從短期來看，確實能給公司盈利，并且能降低生產成本，但是從長期來看，這是致命性的傷害，當你在很多方面都獲得一點點的市場份額的時候，你會發現你已經喪失了你在某一個領域領先的優勢，把這種優勢拱手讓給了你的競爭對手，并且你的延伸產品的市場份額也是永遠競爭不過對手的優勢品牌的，這樣你的品牌就會慢慢的從市場中退出，最后消失。

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定位讀后感

讀《定位》有感最近看了一部叫做《定位》的特勞特商戰經典，作者是阿爾·里斯、杰克·特勞特，這兩位美國籍的全球頂尖的營銷戰略家，也是“定位”理論的創始人。

全書22章、166節，從“定位”的概念講起，分別講述了“心智定位”、“領導者的定位”、“跟隨者的定位”、“重新定義競爭對手”、“品牌延伸”，以及公司、國家、產品、服務、銀行、天主教會、你自己和你的職業的定位，等等。書中講到，在這個傳播過度的社會里，現在的公司太多，產品太多，公司必須在預期客戶頭腦里建立一個“地位”，它不僅反映出公司的優勢和劣勢，也反映出競爭對手的優勢和劣勢。

書中有好多優秀的按列，其中的五個觀點可以說獨到精辟，在這里，摘錄出來，結合我們商場及日照家居市場的情況，與大家共同分享、探討一下：

觀點一、“進入人們頭腦最容易的辦法是爭做第一”；紅星美凱龍的品牌優勢是壓倒性的，除此之外，日照地區的任何一家家居商場，都是地域性的，只有紅星美凱龍是中國家居業第一品牌。盡管大品牌在小城市的認知度需要不斷的沉淀、積累，盡管日照地區的家居商場僅市區就有七家十幾處店鋪，時不時有不少小聯盟搖旗吶喊，盡管家居市場競爭是如此的慘烈，然而，我們紅星美凱龍有強烈的使命感、有夢想的大愿景、有崇高的價值觀，品牌價值不容小覷。觀點二、“要想成為領導者，就必須第一個進入預期客戶的頭腦，然后按照維持這一地位的幾個戰略去做”。我們紅星美凱龍是中國家居行業的領導者，然而有些時候，強龍難壓地頭蛇，在某個地區，某個時間段，我們的品牌認知度和市場占有率仍需進一步提高，從位置上說，我們不占優勢，位置偏西是一個缺點，然而優點是只要來逛商場的，幾乎都是有車一族的高檔準客戶，不像某些小商場，位置是好，可三六九等的人一邁腳就進去了，直接影響客戶購物的檔次。從價格上說，我們也不占優勢，市場上的產品參差不齊，價格跌到你心跳，可是質量問題根本無從談起，因此我們要圍繞檔次、品牌、環保和服務在中高檔市場做文章，讓日照的消費者明白一點，要紅星美凱龍買家居才上檔次，才夠品味，才有面子！

觀點。

三、

“對領導者有效的東西未必對跟隨者有效”；我們的活動方案一次次被人模仿，然而再好的方案也要靠有效的落地才能取得偉大的業績，我們有實力，更有強大的執行力，我們可以后勤前置一切為了經營，我們可以不分領導與員工發動全員營銷，我們可以全城地毯式主要路段廣告轟炸，這些都是競爭對手很難做到的。觀點四、“給競爭對手重新定義”；我們給自己的定義是中國家居業第一品牌，在我們眼里，一切競爭對手，只能是同業態，我們在戰略上藐視他們的同時，戰術上也要重視他們，在營銷中學習營銷，在銷售中提升銷售。

觀點五、“在這個傳播過度的社會里，名字自身就有強大的威力”?！皦粝雱撔隆本喸熘袊揖拥谝黄放疲t星美凱龍，之所以能在全國快速擴店，品牌效應至關重要，無論走到哪個城市，紅星美凱龍總能吸引諸多家居廠商的目光，這樣的大品牌同樣也會賺取有檔次、有身份、有品位的中高端消費者的目光。

書中提出了成功的六步曲，無論對一個人，一個公司集體，甚至一個國家和民族，對至關重要。

第一步，你擁有怎樣的定位；人最難的是認清自己，認清自己的定位，有了定位，才有目標，才有方向。

第二步，你想擁有怎樣的定位；如果自己的定位不清，或者自己的定位不滿意，就需要重新定位，重新制定完成這個定位的各項指標。一個人如果想滿足所有人的需求，將會一事無成，讓自己成為某一方面的專家，而不是什么都干的通才。

第三步，誰是你必須超越的；要從自己的角度考慮自己的處境，更要從競爭對手的角度考慮自己的處境。就像橄欖球比賽，困難之處不是得分（確定定位），而是在你和球門線之間還站著11個人（實施定位）。其實，與競爭對手的搏斗也是大多數營銷情況中的一個主要問題。

第四步，你有足夠的錢嗎；成功定位的一大障礙，就是想實現不可能的目標，搶占人們的心智、建立定位、保住已建立的定位，都需要金錢支持。寶潔公司是非?？膳碌母偁帉κ?，因為它在押注一種新產品時，會在桌子上輕放2000萬美元，然后環顧一下對手們說：“你們下注吧?！钡谖宀?，你能堅持到底嗎；定位需要積累，利用的是廣告的長期特性。需要年復一年的堅持，萬寶路牛仔騎馬走入夕陽的圖案大家看了多少年？佳潔士長時間以來一直堅持防蛀的定位。企業幾乎永遠不應該改變他的基本定位戰略，能改變的只是它為實施長期戰略采取的戰術和短期的行動。

第六步，你符合自己的定位嗎。你的廣告跟定位相符嗎？例如：你的衣著會告訴人們你是個銀行家、律師抑或藝術家嗎？創意本身一文不值，只有為定位目標服務的創意才有意義。

最后，扯得遠一些，如今在中華大地、九州之內，無論高樓大廈之間的大街小巷，還是高山流水之處的阡陌小道，處處洋溢著“中國夢”的氣息?！爸袊鴫?，我的夢”、“我們奔夢在路上”、“中國夢里處處春”其實，“中國夢”也是習主席對我們這個國家和民族的準確定位。我們這個國家和民族，與外國人相比，有什么呢？科技、財富、綜合國力？似乎提到這些詞，人們都知道美國才是第一，我們擁有長城、故宮，我們有五千年的文明史，我們還有一脈相承的傳統中國文化，這些是我們區別于外國的本質特征。如今，孔子學院在全球106個國家建立，而我們國內的人在忙什么呢？忙著想方設法、挖空心思的賺錢，不惜以污染環境、犧牲子孫后代的資源，我們在巨大的金錢誘惑下，變得異常貪婪和迷茫，我們得到了巨大的物質財富，可精神上離經叛道，與傳統文化背道而馳，也許有一天，我們發現，自己的心靈已無家可歸，好多中國企業家信心飽滿的跑到國外學管理，結果學到的都是一些外國人用很不流利的“之乎者也”詮釋的中國文化，聽了真讓國人汗顏！“中國夢”，不僅僅是一個夢想，一個政治口號，一個奮斗目標，更是中國傳統文化的回歸與復興，這很符合當下我們這個國家和民族的定位！

兩位老美大師寫得《定位》，號稱是“有史以來，對美國營銷影響最大的觀念”，書的最后，還有諸多企業家寫得讀后感，阿里巴巴的馬云、加多寶的陽愛星、勁霸男裝的洪忠信、燕京啤酒的李福成，相信我們的水平、能力、財富與這些人相比很多還有差距，既然那么多優秀的人都在讀，我們又有什么理由不去讀呢？讀書學習，是我們紅星人的良好習慣，學習進步，提升自己，只有自己能力提升了，才能勝任更多的事情，才能達成跟高的目標，才能挑戰更高的定位，才能為公司做更大的貢獻！

定位定天下讀后感

由于過度競爭，中國連鎖藥店的盈利模式也快速發生著變化轉移，難以形成自己的核心贏利模式和核心競爭力。就拿目前大家都在實施的高毛利主推來說吧，一窩蜂實施的結果是，有些連鎖藥店還沒有摸索出主推高毛利產品的規律，就已經被消費者唾棄，被供應商詬病，被新醫改沖擊，從而不得不面臨轉型。

盡管筆者曾經提出過一店一策的贏利模式，但筆者也同時也贊同錢建農先生關于連鎖經營的一個本質的是快速可復制的模式的觀點。其實連鎖藥店主推高毛利的本質是品類管理或者是商品管理，其中pb產品也是商品管理的一部分。這些問題都涉及到打破目前千店一面的雷同經營，形成自己特色的經營定位。

一、千店一面必然引起消費者的審美疲勞。

目前中國的連鎖藥店，可以說是千店一面，從門店門面裝修、產品線構成、經營方式、組織架構、服務內容與水平都是大同小異，給消費者感覺去那家都是一個樣子的，最多是開價與閉柜式差異。于是消費者對藥店也就沒了特殊印象與好感，走到那家都能以同樣的水平滿足自己的需求，既無超值服務給消費者，又不能給消費者意外驚喜。因此，消費者就對所有的連鎖藥店產生審美疲勞，記不住你的好，不來也不覺得有什么損失，因此就辦起多家藥店的會員卡，這樣你就無法培養起忠誠顧客群。消費者對這樣千店一面的藥店的期待也就是你的價格便宜，占你點便宜。藥店自然因為就首選價格戰作為競爭武器。

二、千店一面必然導致價格戰。

定位首先是確定自己未來經營特色和走向。確定消費者怎樣看你：也就是“你是誰，長什么樣？能干什么？有什么特點特色？我為什么來你的店，你的店是不是為我服務的等等一系列問題的？”

要想改變目前現狀，走出價格競爭泥潭和千店一面的困境，形成差異化的競爭格局，只有進行競爭重新定位，按照培養核心競爭力的做法來行事，以逐步形成自己的特色，通過定位定出自己生存的一片天空。

1、從自身經營的角度來定位：

從連鎖藥店自身經營的角度來講，筆者理解的定位就是一種發展戰略，一種策略、一種經營管理方式、一種思考方式、一種從上到下的行為方式、一種不同素質員工的組合方式。也就說我的藥店安身立命的根本是什么？我的看家本領是什么？該怎樣培養這樣的核心競爭力，用多長事件培養，如何在一遍贏利一遍向著自己規劃好的方向前進，每天進一步一點點，每周改進一小步，每月跨出一大步，每年走完未來定位目標的三分之一路程，三年完成自己的經營特色定位。

比如說如火如荼的藥妝品和藥妝店，你要不要做？我們知道醫改對于藥店的邊緣化，令大多數連鎖藥店欲進軍藥妝，但是如果要做，就得首先想清楚，就得定位清晰，就得有個三年規劃。首先你得把藥妝品類慢慢培養起來，其次是把自己會銷售藥妝的專業營業員隊伍組建起來，第三還得把自己藥店的藥妝消費群培育起來且慢慢形成口碑，還要采取星星之火可以燎原的策略，一家一家做起來。這樣你就是一家藥妝連鎖店。

同時定位從經營的角度來看還得盤點自己的家底，看看自己的優勢和資源在哪方面比較強些，自己沒有的資源怎樣通過營運低成本配置進來，總之要揚長避短才行。從某種意義上來說，定位就是策略和經營方式，必須長期堅持之。

關于作者：

定位讀后感

長期從事銷售工作的我，其實并不善言辭，也不善交際，但客戶大都是被我的誠實和專業折服。所以這樣的關系大都止步于業務之上。而對于銷售，最大的問題在于您如何獲得客戶的心智，即品牌所代表的心智資源。

這個理論是不是第一次聽說呢，我也是。學過管理學的同學都知道管理大師彼得德魯克，如果說泰勒的《科學管理原理》是第一次生產力革命，德魯克開創的管理學是第二次生產力革命，那杰克特勞特的定位學說就是第三次生產力革命。

艾里斯，杰克特勞特的《人生定位》是定位經典叢書之一，書中把人生比作賽馬，有三種風險模式，分別是高中低等。

高風險賽馬意味投注者完全依賴自己身上的某種東西。包括努力型，智商型，教育型，企業型。勝率分別是100:1，75:1，60:1，50:1。

中等風險賽馬就是認為成功要部分依靠自己，部分借助外力。包括才華型，愛好型，地利型，宣傳型。勝率分別是25:1，20:1，15:1，10:1。

低風險賽馬就是把成功的希望全部寄托在外界幫助上。包括產品型，創意型，他人型，伙伴型，配偶型，家族型。勝率分別為5:1，4:1，3:1，5:2，2:1，3:2。

今天我們講講努力型賽馬，這也是風險最高的賽馬。也是我一直騎著并深以為然的。

如果你的個人營銷策略是完全依靠自身的才干和能力，對外部環境視而不見，那么你的坐騎就是你自己。

如果你落后，你會鞭打自己。換一種說法就是“努力工作”?！吧幌?，工作不止”的企業家神話，是一種極具破壞性的態度，根本沒有必要。那種心態不夠健康。

但是，不都說成功人士往往會努力工作嗎？是的，她們確實如此。不過，這并不等于說努力工作的人往往就能獲得成功。

說“如果一開始你沒有成功，不妨再試一次。然后放棄，一個勁兒傻傻地在那里糾結是一點用都沒有的。”

通用電氣董事長杰克韋爾奇尤其反對“只工作不玩?！钡淖龇ā！傲谐?0件讓你工作90個小時的事情，其中有10件肯定毫無意義?！?/p>

在建筑中，少常常就是多，在工作中也是如此。

讀到這里，您千萬別誤解，你不用努力工作了，而是要努力工作，騎上一匹駿馬，你的人生將應有盡有。努力工作只是其中一個選項而已。

忙得暈頭轉向的時候，靜下心來，問問自己，你到底在做什么，應該怎么做，怎么做才更有效果。

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定位讀后感

年初，公司的郭先生——一位酷愛讀書的人，號召部門同事薦書買書，發起了公司的第一個讀書同好會"悅讀會".大家薦買的書籍分為兩類，一類講股票的，一類講營銷的。非常切合我們的職業——證券營銷。講股票的大都看過，于是我想，換換口味也未嘗不可，看本講營銷的。這便是我讀《定位》一書的源頭。

可以說，這是我認真看過的第一本寫營銷的書。翻開首頁，宣傳語寫得挺吸引人，諸如"如果只看一本營銷書，首選《定位》","有史以來對美國營銷影響最大的觀念"之類。我就沖著這幾句頗有氣勢的宣傳語，研讀開來。

《定位》一書揭示了企業亦或產品能夠取得成功的本質：贏得顧客的心智。即公司的產品要精準定位，賣點要進入消費者的心中，形成品牌。當顧客看到你的品牌時，能想到你的產品，聯想到你的公司。

比如大家看到格力，就知道格力是做空調的，而且知道格力做空調是業界做得是最好的。相應的，如果我要買個空調，那我首先會考慮格力，因為它是空調第一個品牌，做空調做得最好。這便是產品定位進入消費者心智的很好例子。

書中還提出，產品要想立于不敗之地，必需要第一個進入消費者心中，占據第一的位置。人們總是能記住第一名的名字，后面的難免遺忘。有一個現象，在玲瑯滿目的品牌中，大多數人只記得前兩個品牌。這與現實生活中的現象是相符的。我們知道王老吉與加多寶，可口可樂與百事，滴的與快的，這些都是行業中的老大與老二，至于后面的，基本沒有他們什么事了。

我認為這種想象是基于我們的心理與習慣。我們傾向于接近自己熟悉的事物，排斥陌生的事物。當一個品牌進入內心，得到我們的認可后，我們相當守舊，很難再去改變。此時如果有其它品牌入侵，我們先天性地會與之前的認識作比較，并且，如果沒有十足的把握比之前更好，我們偏向于購買原有品牌這種保護性策略。

定位思想雖然重在講營銷、廣告與品牌樹立，但并不止于此。推廣開來，定位其實是公司戰略的問題。品牌、廣告、產品是呈現在我們眼前的表面的東西，而公司管理與運營、政策規章、員工的價值觀才是內在核心。在當今日趨激烈的競爭環境下，只有那些定位清晰，從管理層、到員工、到產品設計、到廣告策劃、品牌運營有統一的認識，扭在一條繩上的公司和產品，才能在競爭中處于不敗之地。

這便是本書給我營銷方面的啟發。而作為一個專業的投資人士，萬物都會聯想到股票。結合近期的"漂亮50"行情，使我感觸頗深。

關注股票的朋友們都知道，最近中小創小盤股跌跌不休，而"漂亮50"股票卻屢創新高，成為一道亮麗的風景線。不僅如此，當我們回頭來看，這些股票都是上市以來一直上漲的大牛股?？纯?漂亮50"的名單：老板電器、格力電器、海天味業、貴州茅臺、青島啤酒、伊利股份……看到這些名字你聯想到了什么？我想一定會是"最好的老板油煙機、最好的格力空調、天天炒菜的海天醬油、好喝且貴的茅臺酒、常喝的老青島以及擺滿超市的伊利牛奶".

這些不正是《定位》提出的占領人們心智的品牌和產品么？

稍加推理，我們就能得到產品"定位"做得好，與股票長期走牛的關系。當一個公司產品"定位"精準，首先進入人們的心智，能獲得最大的購買量，其它品牌無可替代，處于壟斷地位，能夠獲取超額利潤。一旦占領人們的內心，很難被超越，能夠在競爭中長期處于不敗之地。所以利潤節節攀升，驅動股價長期走牛。

這些占領人們心智的品牌，我們常常稱之為"行業龍頭".巴菲特的老師格雷厄姆在《聰明的投資者》一書中對此觀點也有闡述。格雷厄姆認為，從投資的安全性來看，買股票應該限定在一類企業——即行業龍頭；如果實在低估，可以擴大到二類企業-行業老二；而對于排在更后面公司，則不予考慮。這與《定位》提出的觀點不謀而合。

前幾天有位朋友問我，"漂亮50"漲這么高了，還追不追？我答：只要是行業龍頭，決對第一品牌，估值只要不是太離譜，追又何妨？繼續漲，則賺到；如果回調，最多時間拿長一點。從中長期來看，行業龍頭還會漲，因為產品已經占領了人們的內心，很難改變；要超越第一，其實很難。

綜合來看，《定位》確實是一本好書。做營銷的讀一讀，可以找到營銷的方法；炒股票的讀一讀，對選股邏輯也有啟發。亦營銷，亦投資，這便是我對本書的總結。

定位定天下讀后感

千百年來，姜子牙的名字一直是家喻戶曉，歷代傳誦，《封神演義》中的姜子牙行年70而幫助周文王平定天下的故事也一直膾炙人口。當然，人們津津樂道的姜子牙的故事已經被神化了，歷代藝人說唱的姜子牙儼然是個能呼風喚雨、法力無邊的神仙，這當然不符合歷史事實。但是，歷史上確有姜太公其人。

姜子牙姓姜，名尚，字牙，因為他后來被周文王號為太公望，又叫姜太公，姜望。姜太公的祖先伯夷曾經輔佐大禹治水，因有功封于呂這個地方，故又名呂尚、呂望。“子”是古代男子的尊稱、美稱，民間俗稱姜子牙，而史書文獻多稱姜太公。他生活在距今三千多年的商周之際，是一位杰出的軍事家和政治家。然而在發跡之前，姜太公僅僅是個靠在商朝國都朝歌以宰牛為生的人，過著窮困潦倒、顛沛流離的生活，懷才不遇，默默無聞。真正提供條件使他得以一展身手的，就是那位求賢若渴、欲攬天下英才為己所用的一代明主周文王。

姜子牙年逾古稀仍然未遇明主，后來聽說周文王很重視人才，便拿上釣魚竿到渭水之濱，終日借垂釣來修養心志，磨煉毅力。他釣魚人來不用魚餌，正所謂“太公釣魚，愿者上鉤”，其實他是想看周文王是否識才，能否放下架子求才，進而決定是否為他效力。

古人迷信，凡事總要先占卜吉兇。周文王要打獵，占卜的結果是：所獲獵物不是虎豹豺狼，而是可以成就霸業的王佐之才。周文王十分驚奇，自然格外留意。出獵時，果然在渭水之濱遇見姜子牙，被他一番富有哲理的話語所折服。姜子牙說：“凡是河流源頭淵遠者，河水必然奔流不息，于是才有魚群棲息；樹大根深者必定枝繁葉茂，于是才能果實豐碩。周樣的道理，人與人之間唯有相互理解，心靈相通，才有發展偉大事業的前提。比如在溪邊垂釣，小魚總是盯著小餌，若有若無的釣線使它放松了警惕；稍大些的魚兒總是看好塊大味香的餌料，即使是釣就在身邊，為求得香甜的美食，它也會忘掉危險而冒險一搏。而要想釣到大魚，就要安上大塊餌料，釣線也要粗壯結實，否則就會失之交臂，魚餌兩空。魚一旦吞下釣鉤，釣線就牢牢地牽住它；用人也是如此，人才一旦接受了相應的待遇，便會為施恩者盡心竭力地服務。用網捕魚，還會有漏網的；可用餌釣魚，卻可以把水中之魚陸續釣盡。同樣的道理，提供相應的待遇，就可以把天下的人才都招攬而來。懸綸垂釣與治國平天下，雖事有大小之別，目標也有高下之分，然而其中的道理卻是相通的。釣魚的三大要領無非是釣點判斷、餌料設計和提竿溜魚，而治國平天下也有三大法寶：提供優厚的待遇是為了讓所用之人貢獻聰明才智，提倡視死如歸的精神是為了讓士兵英勇善戰，設立高官厚祿是為了讓賢臣良將幫助君王成就大業?！?/p>

姜子牙這一番言簡意賅、深入淺出的分析使周文王怦然心動，他從這位頭頂斗笠、身披蓑衣的老者身上看出了智慧的靈光，意識到這是一位滿腹韜略、高瞻遠矚的棟梁之才。于是躬身而請，竭誠相邀，與之同車回京，委以社稷重任。結果，周文王得以宏圖大展，開創了西周王朝3的基業。

其實，大的說，在一個國家中是這樣，小一點說，在一個公司，一個企業不也是這樣嗎？這里面就涉及到領導者如何識人用人的問題。

作為領導者應善于發現千里馬，善于利用千里馬，善為伯樂。

領導者應善于博采眾長。人總有自大的毛病，而且往往表現為對別人的不自覺的貶斥，總喜歡吹毛求疵，不愿承認別人的優點和長處。毛病容易找到，優點同樣容易發現，事物中充滿著矛盾。矛盾的雙方是相反相成，相伴相生的。毛病或缺點與優點或長處作為一對矛盾也是對立存在的，找到缺點的同時也就會發現優點，只不過是有時我們不自覺地否認罷了。領導者卻應該注意克服這種不是習慣的習慣，轉而應該善于發現別人的優點和長處，應當貴人所長，忘人所短。

俗話說：“金無足赤，人無完人?！比丝傠y免有長處也有缺陷，所謂“尺有所短，寸有所長”，各有各的長處，又各有各的短處，正如太陽也有黑子，月亮也有圓缺，哪怕再精美的壁玉也會有瑕疵一樣，任何東西都不可能十全十美。如果當初周文王對話姜子牙時，只看到他出身卑微，而且年事已高的，不可能有精力、有能力來輔佐他完成帝業的話，估計歷史上也不會有強大的周王朝出現了。所以，勿以年紀老，而以人老來看之：生命，不是軀體，而是心性；老人，不是年齡，而是心境。有的人年紀雖然很老，可是他的精神、心力很旺盛，他服務企業的熱忱，他的專業老練的技能和經驗，可能非一般年輕人所能及，所以勿以年齡的大小，來衡量一個人的老邁與否。

三國時魏國人才學家劉邵在《人物志》中曾這樣描述人物：

厲直剛毅，材在矯正，失在激訐。

柔順安恕，第在寬容，失在少決。

雄悍杰健，任在膽烈，失在多恩。

精良畏那，善在恭謹，失在多疑。

強指堅勁，用在禎干，失在專固。

論辯理繹，能在釋結，失在流窟。

普博周給，弘在覆裕，失在涸濁。

清介廉潔，節在位固，失在物肩。

休動磊落，業在拳躋，失在疏越。

沉靜機密，精在玄微，失在遲緩。

樸露徑盡，質在中誠，失在不微。

多智韜情，權在譎略，失在依違。

可以說，這段話精辟地指出了人的辯證統一的性格雙重性，道出了人的矛盾對立性，從正反兩方面剖析了十二種不同性格的人物的優缺點。

有平原便有高山，有陸地便有大海，我們不能求全責備，希望找到完美無缺的人。一個人沒有短處也就必然沒有長處。這是符合辯證法的，正如沒有烏云遮住太陽，也就不會有降水現象的發生，只有有所短，才可能有所長。領導者應當學會看到別人的長處，而忘掉別人的短處，懂得“瑕不掩瑜”的道理。

來源：中國人力資源開發網。

定位讀后感

《定位》是針對目前社會分工日益專業的市場背景和信息無限爆炸的傳播環境，采用理論與實例相結合的論述方式，詳細說明了企業定位意義及其重要性，幫助企業在變化萬千、競爭激烈的商場上以準確的定位取得制勝先機。

錐處囊中，脫穎而出。錐子的穿透力來自于鋒銳的錐尖，現代企業要想在競爭激烈的市場環境中生存發展，需要擁有一個準確而明晰的定位。一個準確的定位對于企業，正如錐尖對于處于囊中的鐵錐一般，想要突出重圍，贏得先機，必須首先沉下心來，認真打磨鋒利自己的錐尖。

經濟在發展，社會在變化，但無論世情商道如何演變，剝離繁雜的外衣，剩下的還是萬變不離其宗的生存之道。老子著道德經，闡述了“道生一,一生二,二生三,三生萬物”的哲學思想，從企業生存的法則來理解道之所在，則可以說大道至簡，簡在定位，企業定位即為“一“，由此則可演化發展出企業生存發展所需的各種法則。

一個成功企業的生存發展必須遵循市場內在的自然規律。在企業發展之初，如何發現市場，如何從無到有，首要任務就是尋找企業定位。那么如何準確定位就成為所有問題的關鍵，其審視角度和解決路徑到哪尋找呢?！爸褐?，百戰不殆”，“知己”與“知彼”成為尋找企業定位的第一步。所謂“知己”，包含對企業自身發展方向的認知、企業在行業內的地位認知、企業產品服務與競爭對手的差異、企業資源的優勢與劣勢等;而所謂“知彼”則包含了企業所處市場的發展方向、企業競爭對手的優勢與劣勢、企業目標客戶群體的需求與發展方向等等。知己知彼，方可百戰百勝，前期做足了功夫，企業的準確定位也就順理成章，呼之欲出了。

企業一旦形成了明晰的定位，則有必要對內對外將其推廣應用，對內需要讓員工、合作伙伴了解企業發展方向、認同企業文化，遵守各項規章制度，形成合力。對外，則需要將企業的定位以清晰明了的語言，別具特色的企業標識，讓消費者對企業及產品產生高度的辨識度和認同感，圍繞并忠誠于企業商品和服務，在消費者的大腦中樹立起容易識別的焦點，盤踞穩固的心理位置。簡言之，叫心理占位。在攻占客戶心智這場游戲中，所傳達的信息要簡化，簡約而不簡單，簡約就是力量。不要企圖什么都要占有，貪多求全的結果只能會讓信息沉沒。因此在信息節點上實行減法將更為直接有效。

準確定位是企業發展的首要前提，但光有定位還不行，離開了到位，同樣會鏡中花水中月。尋求第一是到位的戰略目標，成功企業通常是某一領域的專注者，復雜的事情簡單做，簡單的事情認真做，做到極致，做成領軍者。在地產界，萬科無疑是行業老大，縱觀萬科的發展歷程，有兩大特點:1)在眾多地產企業，萬科發展不是最快的，但卻是最穩健的;2)專注于房地產，走專業化戰略。在90年代，多元化成為當時新興企業的普遍特征，很多企業為了賺錢盲目擴張。此時的萬科已形成了四大支柱產業，涉足十多個行業。1993年，萬科削減枝枝葉葉，鎖定房地產，以城市居民住宅為主導產品，從此邁向專業化的發展之路。市場對誰都很公平，它青睞的不是完美主義者，更大意義上是偏執狂。在市場盛宴中，企圖吞噬整塊蛋糕不如抓住手中的那塊更為牢靠。所以一旦確立了定位，全力以赴做到位，成為企業制勝的必然選擇?？墒牵袌霾┺氖菤埧岬?，誰能堅持到底誰才能笑到最后，這時候考驗的就是企業的定力了。紅旗轎車曾經是國產轎車的驕傲，甚至一度代表著中國工業的形象。從紅旗的成長歷程來看，“紅旗”這一品牌應該是尊貴、權力的象征，屬于高檔轎車。而一汽的失誤在于放棄了紅旗多年來形成的高檔車形象，進入中檔車市場，模糊了定位和核心價值。在品牌延伸上，紅旗適合單一產品，以高檔母品牌帶動中低檔品牌的戰術可以說是短視的，雖然短期獲利卻喪失了品牌價值，擺在紅旗面前的將是進退、攻守兩難的尷尬境地。

書中，定位是基于外在消費者的內在心理感知，如何讓定位反作用于企業，這一關系循環沒有論述。如圖，我從心理學角度來闡述一下觀點。

時間在流逝，空間在變幻，萬事萬物在變化中發展。定位不可能一勞永逸，在適當時機進行“再定位”是企業成功的保證。蘋果電腦在80年代到90年代初曾經一度占領了家用計算機市場的半壁江山，但隨著競爭對手的崛起和自身產品定位的失誤，又一度沉淪。在創始人喬布斯的帶領下，蘋果電腦重新制定了企業定位和產品策略，以精美的工業設計、強大的圖像處理功能作為主要產品特征，成功的占領了專業設計領域的市場份額，隨后，又再接再厲，繼續將蘋果電腦定位向高端白領人群靠攏，配合其產品定位，推出了一系列充滿企業特質的產品廣告和理念，讓其目標消費群體從專業的圖像領域進一步向高端白領人群發展。在個人電腦領域取得了出色的成績之后，蘋果電腦將自身的企業定位從“高端個人電腦生產商“向”高端個人電子產品生產商“轉變，繼續將自身的獨有工業設計理念向其它個人電子產品市場縱深發展，推出了ipod，iphone等產品，均獲得了巨大的成功。而蘋果電腦也成功的實現了自身的轉型和跨越式發展。

企業定位是一門深奧的學科，也是實用性非常強的商業技巧。企業的定位，從企業創立的第一時間起就為其生存與發展奠定了基礎，而一個成功的企業，必然是一個有著準確定位的企業。企業的定位涉及到許多方面，可以說是一個巨大的系統工程，而摸清企業定位的實質與實施方法，將使我們對于企業的認知提升到一個新的高度，也才能夠更好的對企業產生全面的認知，并與之進行良好和卓有成效的溝通與合作。通過對這本書的閱讀，使我對企業定位有了更進一步的了解，相信也會對我今后的工作產生極大的幫助。

定位定天下讀后感

作為出版的書《定位》，書中的內容許多內容在的今天也都不過時。書中給出的案例，各個位置的定位方法，都能給小品牌，甚至網絡推廣帶來一些靈感。其中剖析了“滿足客戶需求”卻無法贏得用戶的原因部分頗為精彩。

書中有部分提到關于品牌升級和定位的問題，非常深刻，發人深思。看到這一部分的時候，我心里想到了兩個品牌，比亞迪和小米。比亞迪最近幾年不斷的開出王朝系列新能源汽車，高薪聘請奔馳前總設計師，汽車內飾，電池技術，汽車外形等諸多環節都投入了大量的資金。推出的比亞迪漢和最新的刀片電池技術，都證明了比亞迪在新能源汽車領域的實力。但是，人們卻仍然將比亞迪汽車看做是低價汽車的代表，盡管比亞迪漢，比亞迪唐的售價和配置早已處在中端，中高端領域。究其原因，始終是比亞迪這個品牌已經被定位為低價車，出租車，公交車，不好聽一點兒就是low.這里暫且不討論人性啊，虛榮啊這些東西。重要的是人們聽到比亞迪汽車，就明顯不如蔚來，特斯拉等新能源品牌。根據《定位》書中提到的關于新產品，新定位，新品牌，如何以全新的姿態進入到用戶的心智中，是有詳細的方法的。

關于比亞迪這個案例，如果一開始就“漢”，“秦”，“唐”這樣的王朝直接注冊為新品牌，各自代表著不同的產品線，宣傳新品完全以新品牌，新公司的形式去推廣，只有這樣才能褪去用戶心中的那一道坎。當然，這樣的方式會讓市場部在運營和廣告方面付出更多的心血和資金投入。這是一種抉擇。另外這個路子其實也不是什么新路子，豐田早就用這個方法，在“越野”，“耐用”，“維修便宜”等多個定位中占據的用戶的心智。提起“路虎”，是不是腦海中就是高大威猛汽車的代表。提起“耐用的汽車”，是不是就是豐田。另外豐田為了往高端汽車領域沖擊，也同樣開出了新品牌“雷克薩斯”。為的就是避免用戶不自覺的把豐田這個品牌的屬性附加給“雷克薩斯”，普通用戶甚至都不知道雷克薩斯是豐田的子品牌，這就已經說明了豐田策略的成功。

另外，作者把品牌定位比作一個天平秤，假如品牌方希望一個品牌能夠占據兩個大品類的頭部位置，就會導致兩個品類都做不到第一。值得深思，不過我個人認為，這個只適用于消費品，不適用于大集團的定位。舉個例子，提到雷蛇這個品牌，能想到什么？電競裝備，鼠標，鍵盤，電競座椅等。反過來，提到電競裝備，你第一個想到什么品牌？是雷蛇。假如有一天，雷蛇這個品牌準備去做一個新的品類，衛生用品，并且沖到了這個品類的前三名，那么雷蛇這個品牌，還代表著電競裝備嗎？如果不代表，那么雷蛇電競產品必然會隨著時間的推移流失客戶。這也是我們做獨立站品牌時，垂直和精準的原因，不過我們都沒有作者特勞特這樣的總結能力。

還有小米的高端夢，這條路走的是真好。因為我是米粉，所以比較關注小米的產品線?，F在回顧小米的歷程，其實小米在創立的前三年就已經規劃好了未來的品牌路線。隨著紅米品牌的推出，小米的高端夢就徹底坐實了。紅米繼續著超高性價比的路線，防止丟失最初的那批追求超高性價比的米粉。同時，小米也在不斷的提高旗艦機型的價格，開始沖擊高端市場。從米8的2699到米11的4299，這品牌升級走的那叫一個穩當。小米的整個發展路線，其實非常符合作者特勞特的定位理念，想要沖擊新的市場就要使用新的品牌。而小米實際上用的另外一種方法使得“小米”這個品牌成為了新一代的高端手機品牌，“紅米”則接替了曾經的小米的接力棒。

定位定天下讀后感

《定位定天下》是一部顛覆競爭對手的營銷組合的戰略性教材，是全球反定位理論第一人劉軍先生的大作。

品牌建設在一個企業的發展中具有舉足輕重的地位，品牌定位是品牌建設的核心工作，是品牌的生存價值所在。

作者通過精心的調研和收集，整理并分析了四十多個經典并具有代表性的案例說明了一系列的理論，為什么要定位，定位的精義：三點一線一面，并列舉了十大定位法，定位辨證法，反定位之道。

專門闡述了反定位的精義，反定位常用的四大方法。

并指明了反定位的策略及支撐的關鍵：1、大量深入市場調研。

2、做到謀定而后動。

3、找準反定位的切入點。

4、集中優勢兵力，各個殲滅敵人。

5、反定位的四點一線一面。

6、是敵是友量力而行。

書中引用的王老吉找到很有市場價值的特殊定位促成其品牌走向成功，史玉柱“征途”游戲運作成功，康佳、波導手機運作的失敗，魯花花生油的成功運作，七喜的反定位案例，吉列的改變自己的案例，華碩上網本推出的升級換代法，國內勁酒通過反常規的“彌補缺陷法”成功，阿根廷eco飲用水的成功，奧克斯空調的'自曝內幕法得到了消費者的好評，東鵬陶瓷的《產品質量白皮書》自曝產品內幕收到了很好的效果。五谷道場的顛覆行業規則的“非油炸”反定位成功案例引起了轟動。等等案例，作者通過細致和調查和嚴謹的分析，對中外品牌的不同成功個案，結合其形成的有利條件進行了獨到的分析和說明，并指出了其可取之處，我覺得此書對企業高層管理者來說應該是一個比較好的品牌運作的指導書，有著重要的實際意義。

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每一位管理者都相信“定位”是當今世界最好的競爭理論，當我第一次讀到里斯和特勞特的《定位》時，曾被這個概念深深地吸引。深入研究，發現有很多不能明白的地方。許是文化上的差異，加上著作是翻譯的緣故，《定位》這本書也一定走失了一部分營養。當然我并不是說翻譯者翻譯的不好，這是在中西方文化的差異中不可避免的。書中的內容是在西方發達的資本主義經濟環境下建立起來，與中國獨特的二元經濟環境有很多不同，如果完全接受西方“定位”，難免會有水土不服的現象。因此我想特勞特的《定位》直接用在中國似乎是不適合的。

身邊一個很好的例子，也剛好證實了我的擔心并不是多余的。我有一個朋友。曾經深受特勞特《定位》的啟發，于是將學到的“定位”運用到他的企業的營銷中去，可是結果并沒有像預期想象中那樣好，朋友也因此而感到失望。

因此，什么是定位，到底如何在中國當下的營銷環境下進行定位，是一個迫切需要解決的問題。有一天我無意間看到了《定位定天下》這本書，很快就產生了相見恨晚的感覺。

中國的企業太需要本土化的定位理論進行指導了?！爸袊亲罟爬?、最大的產茶國，然而至今沒有一家全球性的茶葉品牌，德國不產茶葉，卻占據了全球茶葉市場的絕大多數品牌。”從自序開始，我就知道這本書一定是我需要的。翻開了第一章，從為什么要定位起，我就愛不釋手的讀起來?！耙涣髌髽I賣品牌，二流企業賣技術，三流企業賣產品，我們大部分的企業還停留在三流的階段。”“世界工廠”絕不是什么褒義詞，打造世界品牌才是王道。耐克公司委托中國東莞的工廠加工一雙鞋子，只需要幾十塊錢；然后再把這些中國生產的鞋子貼上nike的標簽，這鞋就成了一夜躥紅的明星，身價暴漲！但同樣是這雙鞋，如果沒有耐克的那一勾，你幾十塊錢都不好賣！這就是品牌的力量。

要打造品牌，絕對不是只靠廣告就可以奏效的，它是一個系統的工程，完成這個工程的關鍵就是正確的定位。

在《定位定天下》這本書中，我清晰地找到了適合中國企業的定位。定位就是通過差異化策略，讓自己的產品獨立無二，要完成這個目標，作者講述了四個步驟，十種方法，可謂用心良苦。

市場細分化的激烈競爭，讓作者將定位理論更加向前推進，提出了反定位理論，通過這一新的理論來彌補定位在應用中的不足。作者尤其為中小企業著想，幫助中小企業出謀劃策，讓中小企業在白熱化的競爭中脫穎而出。

我相信這本書能夠給許多處在混沌狀態的中國企業指出一條生路，我們必須要堅定的應用適合自己的定位法則，實踐真正為中國市場打造的定位理論。

定位讀后感

從李龍教授關于教育技術定位問題的研究所得到的成果，他認為教育技術學是教育學門類中技術學層次的、具有方法論性質的綜合學科，是教育科學（教育學和心理學）與教育、教學實踐之間的連接橋梁，李龍關于教育技術定位的讀后感。教育技術學根據它的邏輯起點的雙重性，學科自身也具有雙重特征（雙重定位）：既有教育定位，又有技術定位。正是這種雙重定位，為教育技術學科的發展提供了更大的機遇和可能，同時也產生了一些問題和擔憂。

當我們深入去探討教育技術在教育改革中的作用時，卻發現人們對教育技術的認識大相徑庭，我們能認識到，各種看法產生的根本原因在于對教育技術學科的性質和定位的認識不同。這就告訴了我們學科定位的重要性——它能決定學科當前的地位和作用的發揮，也影響到將來的健康發展。

從《教育技術領域的定義體系——一論教育技術學科的理論與實踐》（以下簡稱《一論》）中提出的教育技術本質的概念：“教育技術是人類在教育、教學活動中所采用的手段與方法的總稱，讀后感《李龍關于教育技術定位的讀后感》?！笨梢钥闯?，教育技術的核心是“手段與方法”，即包括物化形態的技術（手段）和智能形態的技術（方法）兩部分。換句話說，教育技術的定位是“技術”。這里所說的“技術”是廣義上的技術，是包括物化形態的技術（手段）和智能形態的技術（方法）兩部分、并在正確教育技術哲學指導下的技術。

“技術（手段）”指狹義的技術，即物化形態的技術；“方法”指智能形態的技術。從圖中可以看出，當只有物化形態的技術（手段）而沒有智能形態的技術（方法）時，教育與技術的結合，只能稱為“教育中的技術”，而不能稱為“教育技術”；只有當物化形態的技術（手段）和智能形態的技術（方法）同時存在，它們與教育的結合，才能稱為“教育技術”。

另外，“信息技術”是“技術”中的一部分，它和“教育”、“方法”相交的部分稱為“教育信息技術”。由此可以看出，“教育信息技術”是“教育技術”中的一部分，而不是“教育技術”的全部。也就是說，“教育信息技術”不等于“教育技術”，它的內涵與外延均比“教育技術”要小。對照《一論》中現代教育技術的定義可以看出，“教育信息技術”與現代教育技術基本上是等同的。

定位讀后感

有幸拜讀了《定位》這本經典好書，里面提到的核心思維是需要快速占領用戶心智并在行業的某個領域做到用戶心目中的第一，在二元法則的理解中，用戶最多只能記住行業的前兩名，所以占領用戶心智更是關乎企業的死生，就像王老吉和加多寶已經穩固占領涼茶領域的前兩名，和其正盡管使出很大力氣，仍然無法超越前兩名。

在信息大爆炸的時代，用戶無時不刻被周邊的各種信息包圍，例如app廣告彈窗、電梯海報、公交車海報、電視廣告，等等，過度的商業傳播如何讓企業的產品能在用戶心目中占領一席之地就顯得非常重要，也是定位理論的背景。

如何在過度傳播的時代占領一席之地呢？用戶提出了要成為第一，或者行業某個方面的第一。比如你技術牛逼，像掌握了太空技術，那你可以像埃隆馬斯克那樣，進入一個完全無競爭領域，開發屬于自己的品牌acex，如果你掌握了電動車技術，就可以“發明”電動車特斯拉，如果你服務牛逼，像海底撈一樣可以將服務做到極致，那你也可以占領火鍋市場的no。。就是說要確保跑道上只有你一個人。

要確保跑道上只有你一個人，不是用你的產品去實現，而是通過用戶的心智認知去實現，也就是說用戶在心理印象是什么，比事實是什么更重要。

我們不能強行去改變用戶的心智認知，只能引導他將你的產品進行分類，并在他的腦海里占據一個位置。因為人類的認知有限，特別是在信息處理上，人類記憶很難超過7件事。

第一印象對于用戶來說非常重要，所以必須建立產品第一次在用戶心中的認知，用戶更愿意相信的事情是什么，是建立消費者認知，二不是建立產品認知。比如像小米主打性價比，主打年輕人的第一臺手機，當小米開始做高端機時，高端機很難得到市場認同，人們更愿意買華為或者蘋果，因為才是高端人士的象征。

一旦品牌在競爭市場成為第一，最好就不要妄圖去挑戰它了，而應該另外建立一個方面的第一。因為第一是消費者促成的第一，你很難去改變用戶的認知，比如上面提到的王老吉和加多寶已經占據了涼茶市場的頭兩名，在殺入的和其正怎樣也很難殺出重圍。

這是定位理論的最高境界了，一個產品就相當于代表了一個品類，比如合生元就代表了兒童益生菌，可口可樂代表了可樂。

暫時就理解到這些，歡迎讀者拍磚，補充。

定位定天下讀后感

年初，公司的郭先生――一位酷愛讀書的人，號召部門同事薦書買書，發起了公司的第一個讀書同好會“悅讀會“、大家薦買的書籍分為兩類，一類講股票的，一類講營銷的。非常切合我們的職業――證券營銷。講股票的大都看過，于是我想，換換口味也未嘗不可，看本講營銷的。這便是我讀《定位》一書的源頭。

可以說，這是我認真看過的第一本寫營銷的書。翻開首頁，宣傳語寫得挺吸引人，諸如“如果只看一本營銷書，首選《定位》“，“有史以來對美國營銷影響最大的觀念“之類。我就沖著這幾句頗有氣勢的宣傳語，研讀開來。

《定位》一書揭示了企業亦或產品能夠取得成功的本質：贏得顧客的心智。即公司的產品要精準定位，賣點要進入消費者的心中，形成品牌。當顧客看到你的品牌時，能想到你的產品，聯想到你的公司。

比如大家看到格力，就知道格力是做空調的，而且知道格力做空調是業界做得是最好的。相應的，如果我要買個空調，那我首先會考慮格力，因為它是空調第一個品牌，做空調做得最好。這便是產品定位進入消費者心智的很好例子。

書中還提出，產品要想立于不敗之地，必需要第一個進入消費者心中，占據第一的位置。人們總是能記住第一名的名字，后面的難免遺忘。有一個現象，在玲瑯滿目的品牌中，大多數人只記得前兩個品牌。這與現實生活中的現象是相符的。我們知道王老吉與加多寶，可口可樂與百事，滴的與快的，這些都是行業中的老大與老二，至于后面的，基本沒有他們什么事了。

我認為這種想象是基于我們的心理與習慣。我們傾向于接近自己熟悉的事物，排斥陌生的事物。當一個品牌進入內心，得到我們的認可后，我們相當守舊，很難再去改變。此時如果有其它品牌入侵，我們先天性地會與之前的認識作比較，并且，如果沒有十足的把握比之前更好，我們偏向于購買原有品牌這種保護性策略。

定位思想雖然重在講營銷、廣告與品牌樹立，但并不止于此。推廣開來，定位其實是公司戰略的問題。品牌、廣告、產品是呈現在我們眼前的表面的東西，而公司管理與運營、政策規章、員工的價值觀才是內在核心。在當今日趨激烈的競爭環境下，只有那些定位清晰，從管理層、到員工、到產品設計、到廣告策劃、品牌運營有統一的認識，扭在一條繩上的公司和產品，才能在競爭中處于不敗之地。

《定位》讀后感

一旦顧客心智中擁有了一個詞，你就得利用它，否則就會失去它。

事實無關緊要，重要的是人們心智中已有的認知。定位的思維的精髓在于，把認知當做現實來接受，然后重構這些知識，已在顧客的心智中建立你想要的“定位”。

每一種媒體的出現非但不會取代原有的媒體，反而會改變和改造原有的媒體。

定位是一套系統的尋找心智空位的方法。

成為第一是進入心智的捷徑

如果你不能再某個品類中爭取第一，那么就開創一個你可以成為第一的品類。

領導地位是最好的差異化，是品牌成功的保障。

高價策略成功的秘訣在于：首先你必須是第一個建立高價定位的.品牌，其次，必須有一個有效的品牌故事，最后，選擇一個顧客能夠接受的高價品類，否則高價只會把顧客嚇走。

高價必須以真正的差異化做支撐，差異化能夠合理解釋為什么值得人們花更多的錢。

時至今日，各公司還是致力于制造產品而不是主打品牌，產品制造在工廠，而品牌打造則是在心智中。取個好名字至關重要。

心智一旦形成很難改變，消除負面的影響的更好的策略是換一個名字。

如果你是第一個進入心智的，取任何名字都可以，如果你不是第一個，又沒有挑到一個合適的名字，將面臨巨大的風險。

定位讀后感

《人生定位》是一位微博朋友推薦的，到了現在的職業生涯階段，應該是帶著些功利之心便買了來讀。讀到143頁不想再讀下去了，暫時擱置。卻又不能武斷沒有用處，于是便寫篇筆記來鞏固下閱讀心得。這本書給我的價值便如以上的糾結。從文字翻譯角度應該是相對拙略的，很多地方用了直譯。由于語言邏輯和表達習慣的不同，讀起來有些晦澀。

作者很多觀點還是很有些深意，有些與以往我們接收到的職業生涯規劃的理念不同，有些還和我們東方的哲理相通。

全書分為四個大部分，第一至二章導入個人定位的概念，特別強調要找到你的賽馬是成功的關鍵。第三至五章將“賽馬”分為三類分別來描述，并附加相應失敗率。高風險賽馬（努力型、智商型、教育型、企業型）、中等風險（才華型、愛好型、地利型、宣傳型）、低風險（產品型、創意型、他人型、伙伴型、配偶型、家族型）。后續第六至十二章便詳細介紹了七種賽馬的要點。第十三章至十五章便是全書總結，特別強調了更換賽馬、“特郎普陷阱”、和最后一章尋找賽馬的7個忠告。從結構而言還是很嚴謹的。

關于成功的概念，作者用“利用外在成功來安撫內心不安全感，這是人類常有的一種心態”來點題，并提升要關注到成功是別人給與的，因此成功關鍵在于相信他人。避免陷入對外在成功的符號的過度追求。然而對確切的成功概念和心性的修煉卻并未涉及，這應該是本書的遺憾。也是讀完以后我將其歸入到成功學類的原因――而且職場成功和人生財富、職位成功的概念并沒有闡述清楚。亦有可能是作者為了清晰討論的范圍和本書結構有意回避吧。

關于規劃成功的理念，作者自己在開篇也提到“隧道視覺癥”――一旦被設定的目標框死，你將看不到畢生難遇的良機，從而與機會擦肩而過。強調過度規劃和自我會限制對機遇的把握。

自信和成功的討論還是頗具亮點的，作者認為人生智商和自信（iqcq）改變的空間便有限，人們也不必過多糾結于此。成功一定帶來自信，而自信未必帶來成功，除非你特別喜歡自欺欺人。從另一個角度來講建立自信的捷徑在于成功，從而建立和增強自信。前兩天和seo劉老師聊這個話題，她的闡述更為樸實――進步做有效的方法就是認真做好每一件事。

談到成功和職業規劃，很多人會提到成功人士，其實所謂成功人士的經驗都是修飾過的結果。而且他們的成功是基于特有的情景，很難復制和直接借鑒。重要的還是體悟自己的成長道路，找到適合自己的方向。他人經驗幫助開闊眼界就算了。

作者關于教育作為成功途徑的闡述也頗為務實，教育和學歷背景更多作為進入的敲門磚，一旦進去以后就不能作為包袱和繼續前行的桎梏。客觀的看，教育背景的確是大公司選人和提拔的重要指標。如同外貌對人的成功影響，比我們想象的還要重要。

很多職場人士面臨跳槽的選擇，選擇企業要問企業給你帶來什么，而不是如同常理思考你給企業帶來什么。這個問題上還是劉老師的闡述更深刻：用博弈論的思路開面對選擇，除了看到得到什么，還要看到你失去什么和付出什么，從而權取平衡。

很對出入職場的人自恃才華，但有才華更需要他人的認可，而且要注重個人包裝，這方面絲毫不異于產品的包裝。如果自我意識壓過個人能力時，就會變成自負的“百事通”。

有些企業中的潛規則值得關注：

為了在企業世界如魚得水，你必須折中你的原則。

從外表看，你必須是團隊的一員，而內心深處，必須是一個頑固的個人主義者，你必須掩飾你的競爭本質。

企業規模越大，缺乏合作精神的員工越有可能在遠沒有到達高層之前就被清除出局。愛唱反調的人要當心，當你在一家大企業工作時，其潛臺詞是：要么加入企業，要么加入失業。

個人關系是你努力攀登企業階梯的關鍵。

今天大企業趨勢是：袖手旁觀、謹慎做事。

聰明如貓、行動如狗。

如果能把一個問題表述清楚，這個問題已經解決了一半。

整體讀下來，感覺是本枕邊書或旅途書，信手翻幾張或許能夠和你自己的感悟有所契合，一些語句能夠觸發你的思考，這就不錯了。

《定位》讀后感

《定位》，作者艾·里斯/杰克·特勞特，豆瓣評分8.3分，書的封面宣傳語是“有史以來對美國營銷影響最大的觀念?！?/p>

作者所理解的“定位”最原始的概念是，搶占用戶的心智資源。即大部分企業最初做是從“產品”出發，不斷的打磨自己的產品，讓產品本身成為一個完美的主角。而定位理論從“用戶”的角度出發，產品是什么樣子并不重要，重要的是產品在用戶的心智中是什么樣子，占據什么樣的位置。

那么企業要“定位”，實際上是和其他同類企業進行競爭，想盡辦法使自己的產品在用戶心中占據一個特殊的獨一無二的好位置，而不是自顧自的搗鼓自己的產品從產品上找辦法。

為了寫更多的書，做更多的講座，本書作者也是絞盡腦汁，用無數個案例來論證和套用到理論中來，以至于后來這個理論被濫用了。我需要再次強調的是，定位理論最核心的思想并不是差異化，而是逆向思維，從占領用戶的心智資源出發回溯到我該做什么樣的產品，或者我的產品該如何宣傳，等等。

那么，這本書值得去看嗎?

由于工作的關系，我需要去看一些關于品牌推廣、市場營銷等方面的書籍，而這本“有史以來對美國營銷影響最大的觀念”一書成為我的選擇之一。

在看這本書的過程中，最開始我覺得這個觀念很新穎，特別是在作者所處的年代有這樣的想法是很了不起的;后來，慢慢的覺得書里面的某些內容寫的有些牽強，我的腦海中出現了很多反駁作者的案例;讀完這本書，我有點混亂了，甚至有點覺得花那么多時間把一本書看完有點浪費啊，明明就是說的一句話。

現在，我覺得，這本書還是值得去看看的。

盡管我對本書有諸多的不滿，但一個多月的現在，這本書給予我的一個新的思考方式——逆向思維，以及新的概念——心智資源，為我的大腦加入了新元素。而且，在看書的過程中，書里面某些思想的光明確實能激發你對現實工作和生活的思考，說不準就能產生新的點子，啟發你的行動和改變。

除了這本書的內容給予我東西外，看這本書的心路歷程也讓我對看書這件事情有了新的態度。

以前看書，我總是希望所看的書能滿滿干貨，看完之后渾身充實。書中的內容，我也希望它是有理有據有權威的，能成為指引我生活的方向牌。而事實上，現在看書，越發發現，很多書并不都能完美到讓自己滿意。正如這本《定位》，我覺得啰嗦且稍顯邏輯混亂。但，沒有關系啊，起碼他的核心思想它打開了我思維中的某一扇門。也許，這一扇門外的路也并不是通往正確的方向，但我多了一個選擇，要不要走就看我自己了。

以后看書，我希望自己能對書的作者多一份寬容，去盡量傾聽和感知作者想訴說的內容是什么，觀點有哪些。也許作者說的可能讓你想反對，也許有點思維不清，但既然選擇了看一本，就客觀的去找尋最核心的內容。如果過分的抱怨書的缺點而忽視了它真正光輝的東西，那就有點可惜了。

以后看書，我希望自己能帶著懷疑的態度去審視作者的思想，但也不要排斥和否定作者的想法。摘取它，把他放到自己的大腦思想庫里，某一天說不定會用到，再拿出來，這樣自己的思想將會越來越充盈，且你也將會擁有更多的思想選擇權。

《定位》讀后感

《定位》這本書是同事在公司讀書交流分享會上推薦的，“定位”這個詞語當他提出來的那一瞬間便有種豁然的感覺。初衷只是覺得這本書可以對以后的職業規劃會有更加明確并堅定的方向，讀完之后才發現，原來收獲最大的是思維的轉換。

本書核心觀點是：“品牌時代，搶占用戶心智。”以理論和實例相結合，闡述了定位的本質——將認知當成現實，也就是你看到的是你想看到的。這里的心智模式指的是大腦依據以往的見聞和思想構建的模型，用于影響人們對于外部現實世界的認知及行動。這也就是為什么我們日常生活對于同一件東西不同人有不同的看法，因為他們的心智模式不同。

這是一本講營銷的書，原先我在這方面的想法一直是，先發掘用戶需求，然后開發產品滿足客戶需求，但是卻沒有想過，在調研市場的時候，是不是也有可能競爭對手已經快一步得到相應的調查結果搶得先機？當然，這里并不是否認市場調研的重要性。反觀這本書講的是將焦點集中在潛在顧客而不是產品，由外向內分析。也就是從潛在客戶的角度及市場競爭情況出發，圍繞用戶心智進行營銷。而由內向外的思維則是從產品角度出發圍繞產品營銷。

心智模式的特點之一就是“簡化”?？v觀我們目前的大數據傳播時代，不可否認這個時代帶給我們的便利和信息的共享，但正是因為龐大的信息體導致了傳播過度和同質化的現象。我們會經?？吹竭@樣的現象：一家企業發現一個品類市場很好，那么接踵而來的就是同質化競爭；旅游景點模式的千篇一律，新建的仿古建筑、含括全國各地小吃的“特色小吃街”等等。就連人也同商品一樣，陷入了同質化競爭。而“定位”其實也是同質化時代人的競爭之道。

如會計行業來講，其實很多企業在招收普通的基礎核算財務人員門檻并不是很高，社會中很大一部分人對于財務的認知又是“每個公司都需要算賬的”，前幾年出現的財會熱門專業涌出一大批高校畢業生，也就造成了目前基礎會計人員的相對飽和。當然好的機會平臺依然存在，但是競爭的激烈會出現僧多肉少的現象，其實這也就是缺乏準確定位的體現。同質化的競爭中想脫穎而出實屬不易，我們認為的埋頭苦干，努力踏實的把工作做好，這樣就可以成功？當然不是！盲目從眾的努力感動的只是自己罷了，“沒有功勞也有苦勞”已經不適用于如今的競爭社會。那么這時候需要做的就是重新定位自己，改變一下思維，找出屬于自己的空位發展。個人定位和產品是大同小異的，同樣是在預定客戶腦子里占有一席之地。

書中在“個人及事業定位”中談到要去找屬于自己職業的“六匹馬”，其中一匹就是“一個想法”。我認為無論是哪個崗位缺少的不單單只是信息的接收者，而是會思考有想法的人。當然要騎上“想法”這匹馬，必須愿意受人奚落和反駁，有的時候甚至需要逆流而上，任何值得做的事情都是需要去冒險的，我們要有承擔錯誤的勇氣和擔當。

這本書雖說主要是以廣告業為例論述了企業戰略定位的重要性，但是也闡述了個人發展過程定位的必要性。對于現階段的我可謂是收獲良多，在個人職業方向的思考以及思路的轉換起到了很大的促進作用。我們人生中有很多選擇和岔路需要我們去選擇，定位不是說一蹴而就，需要明白自己想要什么，適合什么，擅長什么，先了解一下自己，然后便是定位選擇，擇一燈塔后只管砥礪前行便好。

《定位》讀后感

所謂一本營銷著作，我認為更像一種讀心的書，定位對于每個人，每件事物都是不同。然而如何在其中抓到共同點，就好比書中所說抓住人的心智。

所謂定位一件物。好比汽車的品牌，寶馬是動力，奔馳是商務，沃爾沃是安全。在之前，甚至有過每一種品牌的車經常出入場合的數據分析，這也是在做有關于車主的定位。所以通過事物也可以定位人，通過人也可以定位物。在不同的環境中也改變了其定位。

定位是某個時效中不斷改變的。人的成長也是在每個時間段定位自己，不是一個人天生就是ceo，也是在不斷經歷，通過時間的累計所達到的。然而每個人也可以做ceo，但是對其的定位又有所不同。

定位是每個環境中不斷改變的，在環境的因素里，物是通過其環境而變。比方當下越來越多新能源的車，當下5g即將到來，又有很多新的物種誕生，然而如何給這些新的物種去定位，也是我們需要好好思考的。

定位是對于人的心智的定位。所謂心智便是一個人的見識與成熟度。你去給小朋友推銷汽車，他們不懂，你去給大人推銷玩具，他們過了那個時候。

所以在定位中，我們首先要定位事物的本身，包括自己。你才能定位他人，因為是由內而外的思考。我們現在太多人向外求，導致定位的不精準。就好比本身一個龐大的土木工程，有人認為工程賺錢不顧一切去接這個工程，反而適得其反。也是對自己定位不準確，對對方不負責任的表現。

更多由內而外，真正了解自己才能懂得定位是什么！

1969年，《定位》的兩位作者有一個預測，就計算機制造業而言，“任何公司向ibm公司業已占據的地位直接發起挑戰都無望獲得成功。”第二年，rca公司向計算機業全速進軍，直接挑戰ibm，最后以失敗告終。

作者通過這個例子，是想告訴我們，行業里的跟隨者要利用自己在預期客戶頭腦里業已占據的地位，將自己與行業中的一個新位置掛鉤，只有這樣才可能撼動那些行業里的巨頭。

在中國的互聯網江湖，也曾有那么兩個“挑戰巨頭”的故事，一勝一敗，殷鑒不遠。金山網絡推出的金山毒霸，也曾向當時的360殺毒發出正面進攻，在pc端，360是中國最大的殺毒軟件公司，最后金山失敗了，改名獵豹移動，專門做國際市場了，放棄了國內的殺毒市場。

金山為什么會失敗呢？要知道金山網絡是一個老牌的互聯網公司，而360在當時只是一個殺毒市場上的后起之秀，靠著免費殺毒成功占據了消費者的心智。

金山的殺毒軟件當時在市場上只占據了極小份額，而大部分預期客戶頭腦里金山是什么呢，是wps，是中國的office，這就是當年金山的.尷尬之處。所以說，這是一場沒有懸念的戰爭。

我們先想想美團是什么，它在預期客戶頭腦中的定位是什么，我想就四個字：吃喝玩樂。它想要挑戰和進入的行業是酒旅，酒店業很大一塊是靠旅游收入，所以和“玩”字就掛上了鉤。就這樣，美團就順利吃下了一大塊市場份額。

又想起一件事，前幾年陸奇在百度的改革。陸奇在來百度之前，百度是一個迷失在市場上的巨輪，靠著廣告收入躺贏，市值都快被當時的京東超過了。陸奇來了，干了一件重要的事，把百度外賣直接賣給了餓了么，大力發展無人駕駛、人工智能，百度又重新回到了軌道上。

定位讀后感

長期從事銷售工作的我，其實并不善言辭，也不善交際，但客戶大都是被我的誠實和專業折服。所以這樣的關系大都止步于業務之上。而對于銷售，最大的問題在于您如何獲得客戶的心智，即品牌所代表的心智資源。

這個理論是不是第一次聽說呢，我也是。學過管理學的同學都知道管理大師彼得德魯克，如果說泰勒的《科學管理原理》是第一次生產力革命，德魯克開創的管理學是第二次生產力革命，那杰克特勞特的定位學說就是第三次生產力革命。

艾里斯，杰克特勞特的《人生定位》是定位經典叢書之一，書中把人生比作賽馬，有三種風險模式，分別是高中低等。

高風險賽馬意味投注者完全依賴自己身上的某種東西。包括努力型，智商型，教育型，企業型。勝率分別是100:1，75:1，60:1，50:1。

中等風險賽馬就是認為成功要部分依靠自己，部分借助外力。包括才華型，愛好型，地利型，宣傳型。勝率分別是25:1，20:1，15:1，10:1。

低風險賽馬就是把成功的希望全部寄托在外界幫助上。包括產品型，創意型，他人型，伙伴型，配偶型，家族型。勝率分別為5:1，4:1，3:1，5:2，2:1，3:2。

今天我們講講努力型賽馬，這也是風險最高的賽馬。也是我一直騎著并深以為然的。

如果你的個人營銷策略是完全依靠自身的才干和能力，對外部環境視而不見，那么你的坐騎就是你自己。

如果你落后，你會鞭打自己。換一種說法就是“努力工作”?！吧幌?，工作不止”的企業家神話，是一種極具破壞性的態度，根本沒有必要。那種心態不夠健康。

但是，不都說成功人士往往會努力工作嗎？是的，她們確實如此。不過，這并不等于說努力工作的人往往就能獲得成功。

說“如果一開始你沒有成功，不妨再試一次。然后放棄，一個勁兒傻傻地在那里糾結是一點用都沒有的。”

通用電氣董事長杰克韋爾奇尤其反對“只工作不玩?！钡淖龇ā！傲谐?0件讓你工作90個小時的事情，其中有10件肯定毫無意義?！?/p>

在建筑中，少常常就是多，在工作中也是如此。

讀到這里，您千萬別誤解，你不用努力工作了，而是要努力工作，騎上一匹駿馬，你的人生將應有盡有。努力工作只是其中一個選項而已。

忙得暈頭轉向的時候，靜下心來，問問自己，你到底在做什么，應該怎么做，怎么做才更有效果。

文檔為doc格式。

《定位》讀后感

最近終于把看《定位》一書提上了日程，之前也不止一次的聽人安利過此書，再加上其被稱為“有史以來對美國營銷影響最大的觀念“，想必應該不會是浪得虛名吧。

雖說“定位“理論自1972年提出，已經有40多年的歷史了，其很多理念都其實都已經在各個行業領域所實踐，但系統學習的一大好處就是在于可以將過往的一個個點連接成線。

那么什么又是“定位“呢？其最新的定義是：“如何讓你在潛在客戶的心智中與眾不同。“。

這句話可以提煉出三個要素：

1、定位從產品開始，所謂產品可以是商品、服務、企業、機構甚至個人；

2、但定位并不圍繞產品進行，不涉及產品改變；

3，、定位圍繞的是顧客的心智，通過對既有產品的包裝，使其在顧客心中占有一席之地。

作為互聯網人，尤其是產品和運營，初次接觸定位理念或許會有所不習慣設置質疑。因為無論是產品還是運營，在我們的日常工作中貫徹始終的一直是“用戶至上，挖掘滿足用戶需求?！啊岸ㄎ弧皠t不然，它認為僅靠“滿足需求“是無法贏得顧客的，進入顧客心智的定位知道才是贏得選擇的有效方法。

筆者第一次看到這個說法，內心確實也有一絲的不敢茍同。但轉念一想，發現確實如此。最典型的的例子莫過于支付寶和微信的社交之爭。如果從需求層面來看，支付寶的聊天功能并不遜色于微信，甚至也一度推出過“圈子平臺“，但卻一直不能被市場所認可。其最根本的原因無非就是定位，支付寶在用戶心中的一直是“以支付功能為主的類金融工具“，人們根本難以將他和社交聯系起來，又如何能在用戶的心智中占有一席之地。

那么可能有讀者會問，那為什么微信這么一個社交軟件能在支付領域占據頭部位置呢？其實也是定位。微信支付剛推出的時候，一直不溫不火，與支付寶簡直是云泥之別。但因其通過春節紅包異軍突起，在用戶心智中建立了“發（搶）紅包神器“的定位，從而盤活了其社交網絡的資金流轉，有了用戶資金沉淀引導其再觸達支付環節自然就水到渠成了。

從定位的定義中我們不難看出，成功“定位“的一個關鍵在于“與眾不同“、而對于“與眾不同“的定義，其實不同的'時代是有所差別的。

而當下信息的過度傳播和人們心智的過度簡化這兩者的共同作用，是“定位“愈發顯得重要，“與眾不同“愈發顯得困難。

2·1信息過度傳播。

2·2信息的過度簡化。

從人的心理角度來看，我們的心智其實自帶防御機制，會潛意識的去屏蔽、排斥大部分信息，而偏向于接受那些和我們過往的知識經驗相吻合的信息。

這恰恰就是在這傳播過度的環境下，人的唯一防衛力量——過度簡化的心智。

而與此同時，大部分人可以忍受別人給他灌輸一些自己一無所知的事情，卻不能接受有人試圖去改變他們的固有想法。所以說：定位不是去試圖改變人的心智，而是去找到人心智的薄弱點加以突破。

這突破的手段，最主要的一點就是將信息盡可能的簡化。就好像用一把刀將“信息之矛“削尖削利，這樣才能切入人的心智。

因為此書筆者也并未完全看完。故此節僅是筆者對目前所看部分的一些思考。

筆者一直說運營“有的放矢“很重要。那么關于“如何定位“自然也是基于“為何定位“的破局了。

首先，此書給出的“定位“的基本方法如下：

其中“已經存在的認知、關聯認知“，便是基于人們更愿意去接受與自身知識經驗相吻合的信息這一客觀因素。

這個在“定位“中典型的一個方法就是“非可樂“定位法。這是一種通過把產品和已經占據潛在客戶心智的東西聯系到一起的方法。

定位讀后感

“說到底，企業的定位是讓方向感和使命感更加清晰，避免企業在未成形之前被形形色色產品打斷了前進的路！”企業的`性質是什么？企業產品的服務人群是哪些？這能讓企業少走彎路，從企業剛開始成立的時候就能知道，這件事能不能做，該怎么做，做成什么樣，什么樣的人會買我們的產品，產品的回頭率在哪里！

有人說企業的利潤在哪里很重要？其實這是后話，因為你光想著利潤，不去關心企業的定位，你做的是一錘子買賣，并不是長久的生意！一錘子買賣是你拿到錢就可以了，長久的生意就是定位本身出發，有使命感在里面，能夠發光發熱！”