通過心得體會，我能夠發現自己在學習和工作中的優勢和劣勢。這里為大家整理了一些有關各個領域的心得體會范文，希望能夠對大家的寫作有所幫助。

英語教學心得體會

新課程觀念。通過學習和實踐，我認識到課程是體驗和感受，是教師，學生，教材，環境的整合。教材不是教學內容的唯一載體，課堂也不是學生獲取知識的唯一場所，教師更不是學生獲取知識的唯一指導。教師要懂得只是用教材而不是教教材。

新學生觀念。通過實踐，我領悟到課堂教學中，學生是學習的主體。教師要尊重學生，承認不同學生具有獨特性，并為其創造成功的機會，教師要樹立學生學習的主體意識，相信學生，熱愛學生，讓學生真正成為課堂的主人。

挖掘教材，精心編寫導學案。

在新課改課堂教學中，教師只是教學的組織者，指導者，學生才是學習的主人。教師的主體作用首先體現在導學案的編寫上。課改以來，我認真鉆研，靈活挖掘教材，重組教材中的知識點，形成知識鏈，構成知識網。通過多種形式的問題設計，把散亂的知識，語言，語法變為簡單有序的知識系統，根據不同的教學內容，精心設計導學案，為上好不同類型的課打好基礎，作好鋪墊。

充分展示，讓學生真正成為課堂的主人。

新課改告訴我們，學生是學習的主體，課堂則是每個學生充分展示自己的一個平臺。一直以來，我堅持使用課堂模式來進行英語教學，盡可能的將課堂交給每一位學生。主要方法如下：

靜靜地等待他們展示完，絕不會中途打斷他們。因為一旦被完全否決，他們的信心將倍受打擊，其他的后進生也會因此產生恐懼的心理，教學又會回到由優生主宰課堂的原路上。“不經歷風雨，哪能見彩虹。”我堅信，只要我耐心的指導，放手讓學生一次又一次地去嘗試，去探索，去總結，不用著急教學內容是否能及時完成，不必擔心教學質量暫時是否受到影響，只要讓所有的學生真正成為課堂的主人，成功便指日可待。

多點獎勵，少點批評。在教學中，應充分關注學生情感態度變化，采取積極的態度，盡可能較多的運用激勵性的語言。如：說的.真好！你懂得真不少！語音語調相當漂亮！真有創意！等等。調動了學生積極探求知識的欲望，激發了學生學習的情感，讓每個學生都能體驗成功，增強自信心。記得有一位叫陳閃的學生，學習成績是全班最落后的。由于基礎太差，他那笨拙的口語引得其他同學哄堂大笑。窘迫的他一時滿臉通紅，不知所措。我立刻示意大家安靜下來，并微笑著對他說：“不錯，聲音非常響亮，講解也很有個性，繼續努力。”果真，接下來的時間里，他越說越流暢，越講越精彩，其他同學也被他深深地打動了，尤其是那些后進生，倍受鼓舞，信心大增。為了更好的激勵大家，我又設立了獎勵機制，如積分量化制度，奪紅旗制度等，在這濃厚的競爭氛圍中，絕大多數學生不甘落后，處處爭當學習的主人翁。

反饋檢測，落實學生的知識掌握情況。

課改過程中，反饋檢測也是相當重要的。這是檢測學生對知識的落實情況和學生通過學習體驗成功，享受快樂的有效環節。內容主要以口語檢測和筆試相結合，形式可以多樣。時間充足的話，可對學生進行當堂檢測；也可利用早自習或晚自習對部分學生進行綜合抽測；還可在課余時間，讓每組的小組長對本組的學生進行簡單的測試；每天的導學案檢查也是一種方式。及時發現學生在知識掌握或口語表達方面的不足，并及時進行補充講解，不讓一個學生因此而掉隊。

在經歷了這一個多月的風雨歷程之后，我們的課改取得了一定的效果。學生的學習興趣提高了，課堂上充滿笑語，氣氛非常活躍，真正做到了在快樂中學習，在學習中感受快樂；學生的口語表達能力增強了，從單詞到句子，再從句子到短文，從對話表演到知識點講解，同學們個個都能朗朗上口，輕松應付；學生的集體協作能力培養了，大家都懂得如何分工協作，如何團結友愛；真正讓學生體會到課堂是他們獲取知識的超市，生命的狂歡。

在感受成績的同時，我們的課堂教學改革中也存在著許多美中不足的地方。如課堂秩序較難維持，學生注意力容易分散；教學內容難以完成，教學進度緩慢；課堂用語母語使用過多，語音語調不夠準確；部分學生的學習熱情不能持久，積極性出現差異等等。面對以上問題，我們每一位教師要把課改工作做得細之又細，每一個環節都要穩扎穩打，落到實處，要把課改作為一項持久的工作，不厭其煩地去做，同時還要求我們善于總結得失，及時修正，及時完善，讓我們的課改工作更上一個新的臺階！

英語教學軟件分享心得體會

隨著科技的不斷發展和人們對英語學習需求的不斷提高，越來越多的教學軟件被開發并應用于英語教學中。這些軟件各有特色，有些注重聽說訓練，有些注重詞匯記憶，還有些注重語法應用等。作為一名英語教師，我在多年的教學實踐中，利用教學軟件進行英語教學，積累了一些心得與體會，今天就與大家分享一下。

第二段：選擇教學軟件的原則。

在選擇教學軟件時，應該根據學生的年齡、英語水平以及具體學習目標來選擇。對于年幼的兒童，可以選用一些圖像、色彩等豐富的軟件，以提高他們的英語興趣。對于初中生和高中生來說，應該選擇有一定交互性和挑戰性的軟件，比如學習單詞的游戲、聽力訓練軟件等。對于成年人來說，可以選用一些更加專業的英語學習軟件，如語法訓練軟件、口語進階軟件等。總之，選擇教學軟件應該立足于學生的需求和自身的教學目標。

教學軟件在英語教學中有著諸多優點，例如可以豐富課堂教學內容，提高學生的英語興趣；可以提供量身定制的個性化教育，適應不同學生的學習需要；還可以全天候提供學習資源，方便學生隨時隨地進行英語學習。當然，教學軟件也存在一些不足之處，比如無法提供實時的人際交流，無法解決學生遇到的問題。因此，英語教學軟件的作用雖然重要，但也需要慎重使用。

第四段：教學軟件在實際教學中的應用。

教學軟件在實際教學中的應用可以借助多媒體教學系統，加強課堂互動，提供豐富的教學資源，從而提高學生的英語學習效果。在講解語法知識、單詞記憶、聽力訓練等方面，可以使用一些語法訓練軟件、單詞學習軟件、聽力訓練軟件等工具，將學習過程與生活相結合，滿足學生的學習興趣。而在口語訓練方面，可以使用一些英語會話軟件和在線英語口語練習平臺，通過與海外學生交流，提高學生的口語實際應用能力。

第五段：結語。

英語教學軟件在英語學習中的作用越來越受到教育界的重視，無論是在學校教學還是在線學習，都有大量的教學軟件可供選擇。作為一名英語教師，我們應該合理選擇教學軟件，靈活運用，既為學生提供優質的英語學習資源，又不失實效性。有了這些教學軟件的輔助，相信我們的英語教學會變得更加精彩，學生的英語水平也會有一個大大的提高。

英語教學軟件分享心得體會

隨著科技的不斷發展，現代教育也開始逐漸借助計算機和互聯網等高科技手段進行教育教學，在英語教學方面，利用英語教學軟件已經成為越來越多教師教學中不可或缺的一部分，而教師們對于如何選擇、運用英語教學軟件也積極進行探討和分享。在這篇文章中，我將分享我在使用英語教學軟件時的心得體會。

第二段：了解學生特點，尋找適合軟件。

在使用英語教學軟件時，我們首先要考慮的是學生的實際情況。教師應該通過了解學生的程度、興趣等特點來確定使用哪些軟件，選擇那些適合他們的英語教學軟件。對于初學者，一些基礎教學軟件或者對話練習軟件可能會更好。對于中級英語學生，可以嘗試使用單詞記憶、句子構成等軟件。而對于高級英語學生，推薦使用口語表達、聽力訓練等軟件幫助他們更好地掌握英語。

第三段：多樣化的教學手段。

當使用英語教學軟件時，正如課堂上的教學一樣，我們也需要多樣化的教學手段。不同的軟件可以實現不同的教學手段，例如：單詞、語法、聽力、口語等多種形式。老師們可以根據學生的不同需求，從多個方面設計教學計劃和課程內容，并配合使用不同的軟件來豐富教學，提高英語的學習效率。

第四段：個性化教學，提高英語學習效果。

英語教學軟件也擁有讓老師實現個性化教學的優點。在傳統的教學模式中，學習者數量過多，無法進行個別教學。而利用英語教學軟件，可以根據學生的學習情況智能地制定特別計劃，給予一個更加個性化的學習方式和資源支持。例如可以適時調整難易度、增加復習機會等，更好地滿足學生的英語學習需求，提高學生學習英語的效果。

第五段：結語。

總而言之，英語教學軟件是一種偉大而強大的工具，它為學生提供了更豐富且更有趣的學習方式，同時讓教育變得更富有趣味性和效果。盡管教育界普遍認為英語教學軟件相對備受歡迎，教師應該有所區分，并在使用時注重合理選擇，運用合適的教學手段和個性化教育，讓學生的英語學習過程更加高效和愉悅。

英語教學心得體會

現在農村中學的英語教學質量跟城市中學存在一定差距，如何穩步提高農村初中英語教學的質量，我總結了以下幾點。

針對學生初次接觸英語時的好奇心和神秘感，教師在上初一導言課之前要認真準備，明確學習英語的社會意義和了解英語在社會發展過程中的廣泛用途，使學生對英語產生濃厚的興趣和強烈的學習愿望，為今后積極、主動地與教師配合，學好英語打下基礎。

在教學中，教師必須精心備課，以教材所提供的語言素材為主線，聯系學生生活實際，靈活運用所學語言材料，延伸課文教學內容。及時抓住課堂“興趣點”設立交際情景，讓學生積極參與語言實踐，把語言的機械操練轉向意義操練，從而活躍課堂氣氛。

對初中學生來說，引導和激發其學習興趣并不難，難的是如何維護已培養起來的興趣，使其能保持濃厚的興趣一步步地進入更高層次的學習活動。本著創設和諧寬松的語言環境和減少學生學習心理障礙這一原則，教師應充分利用課內外一切有利時機，為學生的語言習得創設條件，指導學生廣泛接觸英語素材(如教唱英文歌曲、朗誦英文詩歌、觀看英文影片等)，開展記英語單詞競賽、出英語手抄報等活動，培養學生的學習成就感和競爭意識，以達到維護學習興趣的目的。英語是一門用來交流信息的語言工具。在英語教學中，教師應把書本上抽象枯燥的東西變成具體并有趣味的實踐性的東西，培養學生書本知識與實踐知識相結合的能力，使學生對所學知識由表面膚淺記憶變為更深入透徹、永久性的理解記憶。同時，還能提高學生的學習興趣和對英語的反應敏感能力，使書本上的抽象知識活起來，真正成為一種交流工具。

古人說：“授人以魚不如授人以漁。”教學的目的不是簡單地向學生傳授知識，而是要教給學生自主學習的本領。記單詞是學好英語的前提，因此，要建立學生自主學習機制，培養他們的英語自學能力。學生只有掌握了正確的學習方法，才可以大大提高思維能力、想象能力和發現問題、解決問題的能力。而教學方法又是形成最佳課堂氣氛的重要保證。教學方法的恰當選擇與發揮，是教師創造性與教育藝術性表現的主要形式。一個教師在挑選各種具體情況下的最佳教學方法的能力越強，那么他的教學技巧與技能就表現得越嫻熟、越新穎，課堂氣氛就越活躍，教學效果也就越顯著。

英語教學心得體會

農村小學英語的開設，為農村孩子文化素養的提升提供了廣闊的平臺，縮短了與城市的差距。然而，在實際的教學實踐中，農村小學英語教學的情況并不樂觀。

小學英語重在說，在交流中感受語言的魅力。農村環境缺乏英語交流的場所和氛圍。學生在家學習只是為了完成作業，在課堂上真正感受的機會并不多。

在農村地區，有各種各樣的活動場所。孩子們回到家，很容易涌向水泥場。在廣闊的田野里，他們是“狂”的，“野”的。然而，他們很少交流和討論他們學到的任何知識，練習英語會話，一起玩英語游戲。

“父母是孩子的第一任老師”，這在一定程度上說明了家庭教育的重要性。然而，農村家長的知識水平普遍較低，他們對英語知之甚少。外出打工現象在該地區普遍存在，大部分孩子由爺爺奶奶照顧，因此孩子接受英語家庭教育的可能性幾乎為零。

與城市相比，農村地區學校教育和家庭教育的脫節也使得英語教育的開展更加困難。雖然很多家長知道英語很重要，但是他們不知道如何引導孩子，也就是說，他們缺乏在家教孩子英語的能力。

再者，考慮到學校的硬件設施，英語教學設備、設施、書籍、電教、教具都不到位，老師上課什么都沒有。他們只需要一張嘴，一塊黑板和一支粉筆。有些學校連語言配套卡、磁帶、掛圖、活動手冊都沒有，更不用說一些電教設備了。與城市相比，這樣的條件簡直是天堂和地獄。這直接影響到教學效果、學習態度和學習熱情。

經過多年的教學實踐，我知道在農村，依靠學生的自覺和家長的幫助來拓展英語學習時間和空小時是非常困難的。所以我一直在思考：如何讓英語融入學生的生活，讓學生在真實的語言氛圍中學習和使用英語。

面對小學英語教學的困境，我們不應該盲目效仿他人，而應該立足現實，放眼未來，盡力設計符合當地實際的`教學方法，走自己特色的小學英語教學之路。

1、激發學生興趣，激發孩子“說話”的欲望。

興趣是最好的老師。“學生學習一定要有樂趣，這才是正道。”小學生頭腦中沒有明確的求知欲。只有事物本身有趣、新鮮，才能激發他們認識事物的動力。愛玩是孩子的天性，英語本身就很枯燥。如果沒有游戲，學生很容易對英語感到厭倦。

如果對孩子愛玩的天性進行合理、科學的引導，學生可以在游戲中學習英語，學會說英語，增強對英語的興趣，揭開英語的面紗，使學生進入“愿意說、愿意說、敢說、會說”的良性循環。教師可以找一些學生熟悉、感興趣的話題來引導學生說話，如自己的家庭、見面的問候等。但值得注意的是，小學生比較害羞，害怕犯錯。因此，在練習的過程中，對表現出積極行為的學生要及時表揚，以增強他們對英語的興趣。

如果發現有表達錯誤的學生，老師不要馬上制止和批評，而是要根據情況進行引導，啟發他們大膽發言。教學形式要生動有趣，氣氛要輕松愉快，培養小學生對英語持久的興趣。學生將在學習英語中獲得樂趣，并體驗成功的喜悅。他們的學習熱情自然會增強，成績也會逐漸提高。

2、加強學習，提高自身素質。

教學質量在很大程度上取決于教師的素質。小學英語教師素養的提高是小學英語成功的保證。一個教師必須有不斷提高自己專業水平的意識，注重自身素質的培養，清醒地認識到教育事業不斷發展的緊迫性和使命性。首先要注重自身的專業發展：

一是提高教師的基本素質，堅定職業理想，真誠關愛每一位學生；

二是提高自己的專業知識和技能，不斷學習英語專業知識，提高英語教學技能；

第三，更新教學理念，比如學習和理解新課程，隨時用最新的教育理念武裝自己的教學；

第四，按照課程標準指導自己的教學行為，盡量在課堂上用英語組織教學。

英語是一門實踐性和交際性很強的學科，小學英語教學主要以實踐交際為目的。只要我們農村英語教師大膽進取，充分利用現有條件，提高學習大綱和駕馭教材的能力，根據學生的實際情況組織教學，做到學中用，中學用。如果我們努力找到一種適合當地情況的教學方法，我們就能早日走出英語教學的困境，培養學生學習和運用英語的興趣和能力。

英語教學心得體會

本人一貫擁護黨的教育方針，忠誠黨的教育事業，一個學期以來，我在自己的工作崗位上盡職盡責，兢兢業業。本學期我擔任三1班和六1班兩個班的英語教學工作，在教學中我嚴格遵從教學的五個環節，課前認真備課，做到既備教材，又備學生，因材施教，努力實施課堂改革，積極探索小學英語快樂課堂，小學階段英語教學的目的是：激發學生學習英語的興趣，培養學生學習英語的積極性，使他們樹立學習英語的自信心，同時培養學生一定的語感和良好的語音、語調基礎，為進一步學習打下基礎。在英語課堂教學中，怎樣創設良好的學習氛圍、激發學生的興趣是搞好小學英語教學的重要一環。下面結合本學期教學實踐總結一下教學情況：

在教學中，認真備課，認真閱讀各種教科參考書，結合自己的教學經驗與學生的學習情況，認真編寫好教案制定好教學計劃，并不斷地加以改善修改，在傳授學生知識的同時，關心愛護學生，特別是差生，課堂密切注意他們，教育他們求學勿半途而廢，在思想教育的同時，還耐心地輔導學生復習遺漏知識。使他們的學習成績跟上班里的其他同學。幫助他們樹立學好各門知識的信心。

1.在課堂上，認真授課，運用實物教具、簡筆畫，情景教學、手勢語言等方法來啟發、教育學生。教學生做游戲、唱英語歌等來激發學生的學習興趣。鼓勵學生大膽質疑，注重以學生為主體、教師為導的教學方法，充分調動學生的學習積極性。學生有疑難和不懂讀的地方，我總是不厭其煩地講解、分析、帶讀，力爭讓他們學了就懂，懂了會用。

2.在批改作業方面。學生的作業總是按時及時地批改，并詳細地做好批注，對普遍性錯誤，在全班重復講解、分析。針對個別學生的作業還采取面批方法，一一地分析講解、幫助學生解決疑難習題，大大提高了教學質量。

3.在聽力方面。為提高學生的聽力水平，常讓學生聽英語歌曲及英語會話的錄音磁帶，還讓學生表演對話，背書。

總之、一學期以來，我努力做好各項教學工作，孜孜不倦地傳授給學生各種英語會話知識，努力開發快樂課堂，取得了一定的成效，學生的成績也有了很大的提高。

英語教學心得體會

近幾天一直在網上學習《英語教學課例評析》的內容及觀看視頻。通過觀看幾位老師的教學案例和說課講解，對我的觸動很大。每一堂課都有太多值得我學習和借鑒的地方。下面就談談我的一些感受：

在這次聽課中我發現課前老師和學生互動的較好的，課堂都比較成功，老師們大多數從自身的生活著手，利用歌曲、說唱或者做一些小游戲來活躍課堂氣氛，每位老師都能說會唱，肢體語言豐富，深得學生們的喜歡。

英語教學實行課程改革，就必須在英語課堂教學中營造輕松、愉快、民主的學習氛圍。現在的學生自尊心強，自我保護意識也很強。只有保證良好的學習環境，經常在教學過程中采用肯定性和激勵性評價方式來激勵學生，肯定他們的長處，發掘他們的閃光點，并及時反饋給學生，才能保證課堂教學的正常運行，形成良性循環。在任務型教學過程中，只有讓學生處于這種輕松愉快的氣氛中，學生才樂意去表演。因此，我們只有在課堂教學中去關愛學生、信任學生、尊重學生、師生間形成民主平等的人際關系，才不會束縛學生的思維，才會讓他們去探索去創造。

這是新課標的重要特點，也是素質教育的要求。通過聽課我發現教師的教學理念都發生了轉變，都樹立了“以學生為主體”的教學理念。把整個課堂還給了學生，注重學生能力的培養，注重主體參與，教學中互動模式多樣，多采用小組競賽的模式或創造一個語境，讓學生展開聯想，激起了學生們對英語學習的興趣，營造了寬松，民主，和諧的教與學的氛圍，讓學生真正成為了課堂的主人。

讓學生置身于逼真的問題情境中，體驗英語學習和實際生活的聯系，品嘗到用所學知識表述生活現象以及解決實際問題的樂趣。在教學中要讓學生去觀察體驗自己身邊的英語，將他們熟悉的生活情境和感興趣的事物作為教學活動的切入點和突破口，掌握學習的主動權。同時創設生活情境時應更多考慮學生生活的基礎，努力在學習生活和英語生活之間建立一種相似的聯系。這樣，學生就有構建的基礎和探究的動力，在激發探究興趣的同時，指點出探究的方向。

英語教學心得體會

本期我擔任六年級英語教學，作為第一次代英語，這真可以說是摸著石頭過河，如何做好小學英語的教學工作也是我們每個英語教師關心和研究的問題。在這里我就把我在這幾個月的小學英語教學中，摸索出的一點頭緒和體會拿出來與大家共勉，不足之處敬請大家斧正。

俗話說“興趣是最好的老師”，所以在愉快的情景中培養學生的興趣，全面提高學生的聽，說，讀，寫能力，這是很重要的。小學英語是小學生跨入英語王國的第一步，激發起學生學習英語的興趣，讓他們從小就喜愛英語，這是最重要的，因此我在課堂上盡可能地開展愉快教學，從而提高學生學英語的積極性，讓他們愛上英語，要學英語。

我們的英語教師必須盡量用英語組織課堂教學,不講或少講漢語。為了使課堂教學順利進行,并使之生動活潑有趣,教師可以借助圖片、實物或模型等直觀教具和表情、身勢以及其他副語言行為輔助教學。

的那一句，并點頭作肯定狀，學生大體就能理解“pencil”的語音信息就是漢語中“鉛筆”這個具體實物。

名詞教學如此，動詞、介詞、代詞等的教學也不例外，因為小學英語教材中的語言詞匯都是相當淺顯，緊貼日常生活。

有不少學生從一開始的英語學習時，就養成了用漢字拼音給英語單詞注音的不良現象，這些不良現象看似很小，但是對學生的學習習慣和學習效果會造成很大的影響。

要提高學生的英語學習能力，除了課堂的40分鐘，課后也可根據不同年齡段的學生開展不同的興趣小組和英語角，給學生充電，增加學生知識量。此外還可以開展一些豐富多彩的活動和比賽。以調動學生的興趣，拓寬他們的視野，豐富他們的知識。

英語教學心得體會

本學期，我擔任三年級的英語教學工作，本年級共有學生27人。現在結合本人的教學實踐，談談我在教學中的點滴體會：

愛恩斯坦曾說過：”興趣是最好的老師“。因此，培養，提高，保持學生的學習興趣是提高學生學習成績的首要條件。基于這一點，我在教學中比較注重激發學生的學習英語興趣，通過運用各種教學方法，設計形式多樣的教學活動，為學生營造一個民主、平等、寬松、和諧的學習氛圍。讓學生在這種氛圍中充分發揮自己的思維和智慧，激發他們的學習興趣，從而積極快樂地投入到英語學習中去。

1、用英語來組織英語教學。

我在課堂上盡量使用簡單的英語組織教學，無論上課時師生相互打招呼、問候、道別，或是我發號教學指令讓學生參與活動等，都用英語來說，盡可能讓學生多聽多講多寫英語，逐步培養英語語言習慣。這樣既能增加課堂中學習英語的氛圍，又能為學生創造良好的語言環境，增加了聽說寫英語的機會。

2、創設情景，讓學生得到廣泛的語言實踐。

創設情景的方法多種多樣，我一般是利用實物、圖片、掛圖等直觀教具創設情景，利用掛圖講故事，扮演角色等等，讓學生得到廣泛的語言實踐，使課堂增加了無窮的樂趣。

在我的英語課堂教學中，我一般都幫助學生尋找學法規律，使他們能夠運用規律，在短時間內，掌握所學的知識，提高學習效率。要學生聽、分析、觀察，讓他們自己去尋找規律，然后再進行小結。再進行指導，學生就會學會探索發現規律的學習方法，這樣才能大大地提高了教學效果。

英語作為一種語言，要多在實際中運用。因此，除了課堂練習外，還需要讓學生在平常生活中多讀、多講、多聽、多練。因此，我在每個班級設立了英語小組和英語領讀員。每天早上讓學生讀單詞和課文，我發現他們出現問題就及時糾正，課后發現學生作業、練習出現問題及時糾正、講解。讓學生及時理解、消化。另外，對部分不自覺的學生采取”一對一“的監督方式，以確保他們不落后，提高他們的朗讀能力。

我在教學中很注重后進生的轉化工作，采用”一幫一“的方法，同時，在課堂中，多提問成績差的學生，讓他們感覺不到遺忘、不產生自卑、自棄的心理。并且主動學習，不斷追趕上同學們，直到趕上同學們。

回顧過去，在以往的教學工作中，我還存在不足之處。如：

1、無法照顧全體學生，設計適合所有學生的教學方式。

2、要防止過分強調模仿，死記硬背，機械操作的教學傾向。

以后，我會彌補自己在教學中的不足之處，力爭在今后的英語教學工作中，取得出更好的成績，鞏固自己的教學檢驗。當然，在實際教學過程中，我還應積極實踐，不斷探索，針對實際工作中出現的問題和學生身心特點，總結規律，認真思考，不斷摸索。

英語教學心得體會

20xx級是四川省實施新課改以來畢業的首屆班級，我有幸任教了該年級，在教學過程中，如何改變教師的教學觀念，如何進行教師角色的轉變，如何運用合作式手段進行教學，如何鼓勵學生發揮主觀能動性，使學生大腦的功能由單純的“倉庫”變成知識的“加工場”等問題，我的體會是：

1、從學習的內涵來看，應該轉變“課堂中學英語”為“生活中學英語”

語言來源于生活，英語是一門語言，因此，英語來源于生活，又必須回歸于和生活，語言只有在生活中才能賦予活性和靈性。語言強調“communicationandconversation”，因此，要在生活中學英語，在活動中用英語，在英語教學中去體驗英語，做到“教中做”、“做中教”、“學中做”、“做中學”，“教、學、做”統一的教學思想。即英語教學應該與實際生活結合起來，變傳統中“單一的課堂中學英語”為“生活中靈活學英語、用英語”。

2、從學習的形式上來看，變“傳統的灌輸式”為互動式“。

在傳統的英語教學中，教師特別重視學生課堂上英語知識的消化，講究知識點的掌握程度，教學中重視課內知識的封閉傳授而輕視課內外方法的開放學習，這種傳統的灌輸式使學生缺乏靈活性和創造性。在課堂上極大限度地為學生提供機會，使學生的主體作用得到充分的再現。在聽、說、讀、寫、思維、表達等方面進行訓練，力求讓學生做學習的主人，凡是學生自己能做的，教師一律放手，使學生能自學、自答、、自測、自做、自評；凡是學生能夠參與活動的，學生必須參與，如：對話訓練、短劇表演等，因此，教師應該改變傳統的教學觀念，教會學生學習英語的方法，讓學生“會學”英語，培養學生和老師互動式學習，這是當今英語教學中重要的方法。

1、從“知識的傳授者”轉變為：“情境的設計者、策劃者”

在課堂活動開始之前，教師首先應該是一個策劃者，他應當確定好教學內容，對于重點和難點做到心中有數；同時他還必須了解對象，并根據教學內容和教學對象來選擇適當的教學方法，精心設計好各種教學活動。一般來說，豐富多彩的實踐活動比單一不變的灌輸更具有吸引力，更易于激發學生的參與意識。教師應該根據學生個性特點和知識水平的不同而給學生設計難度不同的任務，不使基礎差的學生因為活動難度太大不能完成而產生挫折感，又不能讓基礎好的學生因為任務簡單而失去興趣，盡量讓所有學生都能從實踐活動中受益。應當說，整個教學活動的成敗在很大程度上取決于教師的策劃。

2、從“學習的管理者”轉變為“學生學習互動的導演者、參與者、創造者”

在教學中，我們也可以把學生比作演員，教師比作導演。教師的主要任務是領導學習活動。在宏觀上要根據教學大綱的精神進行正確的導向；在微觀上要在每一個教學步驟上進行演示，保證活動有組織、有計劃地進行。

那么，下面談一下在具體的課堂教學中，具體可實施的策略：

（一）建立良好的師生關系，營造和諧的課堂氣氛。

課程改革以人為本的教育觀念要求我們確立新型的師生觀，即課堂教學要以學生為主體，老師是為了學生的發展服務的。在課堂教學中，師生活動的融洽與否直接影響了教學效果和學生學習效果。

（二）創設“我要學”的課堂環境。

1、要發揮能動作用，運用創造性的教學思維，把教材內容激活起來，還原為生活的交際現實，讓學生在富有情趣的交際中，體驗、領會。

2、接收教材提供的信息，語言強調“languageimmersion”，讓學生在參與、交流、合作中學習和使用。可以是顯而易見，教學以學生實際生活和興趣為出發點，創設了歡快愉悅、情意盎然的教學環境，激發學生“我要學”的濃烈欲望。

在英語課中如何實現“多信息、快節奏、高密度、勤反復”這種優化形式呢？合作教學不失為一種有效形式。合作教學即教師與學生以及學生之間的合作。恰當運用合作的心理承受力，促進學生綜合素質的發展。

1、師生合作。

跨世紀的學生處在一個信息的時代，網絡的時代，學生在某些領域擁有的信息量，極有可能超過教師，因此，師生合作是鼓勵學生自主學習的良好途徑，更是對古訓“教學相長”的新發展。例如教一個新單詞或新句子前，有些學生己通過其它途徑提前接觸到，我就先請學生讀，當確認他的發音準確無誤后，他就可模仿我平日新授方法，使其它學生學會這個單詞或句子。這不僅激發了學生的好奇心和創造精神，給學生一個展示自己的機會，也能開拓教師的思路。

2、生生合作。

3、生，重視了學生的個體差別，滿足了學生的不同需要。

在英語課堂改革中，對老師的要求也是比較高的，因此教師要努力做到以下幾點：

1、教師要不斷提高自身的情感素養。

要使學生有飽滿的熱情和樂觀向上的學習態度，，教師就應該注重自身情感素質的培養，不能把自己生活中的煩惱和不如意帶到課堂中，從而影響了學生的學習效果。

2、靈活運用教材，活化教材內容。

新課程標準與以往的教材不同：

一是課本量大面廣，靈活性強。要求師生的配合性強，以單元為單位，聽、說、讀、寫較以往皆有較大幅度的提高，若按以往教法是很難在預定的課時內完成教學任務的。

二是難度增大，生詞量，閱讀量增加近一倍。針對這一新變化，如何保質保量地完成教學任務，需有新舉措。須將其內容活化，按交際原貌活化于課堂，形成不同層面，不同形式的教學活動，讓師生互動，共同投入。

英語教學心得體會

20xx年3月，有幸參加《語篇意識下小學英語對話教學》課題組，并學習了《小學英語語篇教學》。現將主要的學習心得歸納如下：

小語篇：5-6句，如介紹我的朋友，寵物，家庭等等，以簡單基礎和常見的小話題進行。

高年段：8-10句，對基礎話題適當延伸拓展，對語言難度和句式變化等方面要求提高和豐富，類似于口頭作文和小型演講。

教師層面：加深對語篇的認識，改善教學行為，科學設計語篇教學。學生層面：培養閱讀興趣，掌握科學有效的學習方法，優化學習方式，注重學生的情感體驗。

閱讀方法：避免傳統的做閱讀題的形式，讓學生體會到語篇閱讀的快樂感，而不是恐懼和厭煩，可采取：引讀、略讀、訓讀、演讀等多種形式進行，可以更有效提高學生的閱讀興趣和閱讀能力。

加一點：語言文化的適當拓展，增加學生的知識面。減一點：對于學生無法掌握和目前比較困難的知識和語言點適當減一點，保持學生的興趣和持久的堅持能力。

選一點：選取與所學教材和語篇相類似的文本，進行鞏固和實踐應用，做到學以致用。

改一點：對于現有材料進行適當改編，提高學生的靈活能力。

編一點：將語言點融入故事或詩歌當中，進行新的創編，方便學生記憶和掌握。

教師拋出問題進行啟發思考或對文章進行理解，不要過于匆忙，應該讓學生有一定的思考的時間，做到先思考后回答，而不是問完立刻回答，這樣很容易造成學生的毛躁和馬虎的習慣，對知識不求甚解。

語篇教學，通常指有一定文本內容的文章教學，常常分為，讀前活動，讀中活動和讀后活動三部分，三部分相輔相成，各有其基本原則。

讀前活動重興趣（如：問題啟發，謎語，情境創設，背景知識介紹等等），讀中活動重理解（通過不同形式的練習進行理解：如：問答，填空，對話，表演，歌曲創編，詩歌等形式），讀后活動重發展（讀后的任務設置：海報，采訪，編故事，續寫文章，改寫文章等等形式）。

針對一次語篇教學的文章進行以下幾個方面的準備和探討：課前研討，教學設計，實踐課程示范，評課研究，總結改進，再設計，形成優秀的教學設計，作為資源共享。這有些像我們的多人同課多輪在英語語篇教學中的應用。

總之，語篇教學已經深入到我們的日常教學當中，其實大家都有一定的體驗和經驗，如果能夠將這些經驗進行歸納和逐條剖析探討，形成特色化的教學模式，并將語文和英語的模式相互借鑒，我想語篇教學的效率會更加提高。

英語教學軟件分享心得體會

作為一名英語教師，教學軟件在我的課堂上起到了不可忽視的作用。我在使用各種教學軟件的過程中，不斷探索、摸索，不斷學習和積累經驗，取得了一些成效，下面我將結合自身經驗，談一談我對于英語教學軟件的分享心得體會。

首先，我認為選擇教學軟件時應該基于真正清晰地了解學生的需求。因為教學軟件的種類繁多，我們每一個老師的教學需求也是不同的。試圖使用包羅萬象的教學軟件可能不會取得好的效果，反而使學生們感到更加困惑。因此，我們要深入了解學生的知識水平以及他們在學習過程中的短板，根據這些情況，我們再選擇適合他們的教學軟件。

其次，我們應該講究教學軟件的操作性，即要選用便捷易用的軟件，從而將學習者對于軟件的使用成本最小化。這樣我們才可以更加注重課程的教學內容，而不是花費過多的時間讓學員們熟悉軟件的操作方法。簡單直觀、操作易學的軟件能夠讓學生們更加專注于英語學習，而且也更容易推廣和普及。

再次，我們需要把教學軟件和我們的教學體系整合成一個完整的學習方案，以更好的提高學生的學習效率。教學軟件是我們課堂教學中的重要輔助工具，但它不會和我們兩耳不聞窗外事那樣將口頭傳授當作唯一的教育手段。只有將教學軟件和其他教學手段結合使用，才能達到最好的效果。

此外，我們應該了解和學習一些綜合性的教育軟件，這些軟件可以幫助我們深入了解學習者的學習進度、課堂反饋和學習效果，讓我們在決定教學策略時更有科學合理的依據。這些軟件能夠幫助我們更好的理解學生的心理需求，更廣泛的應用在學校的教育教學活動。

最后，盡管教學軟件的使用給我們教育教學帶來了很大的便利和幫助，我們仍需要保持對于其適用范圍和使用方式的清醒思考。我們應該常思不已，了解其局限性、注意其安全性以及避免其淪為學生不負責任的保姆式替身，而是充分發揮其在課堂教學中的重要性。我們也應該加入到這個行列中來，不斷積極地學習并互相交流分享。

分享心得體會

經常有新人問我：“成為一名銷售人員是不是很容易的事情?”“怎么才能成為銷售精英?”而企業有時侯也在為這個問題煩心：“怎么樣的人是最有潛力的業務人員?”結合本人多年的實踐，我認為作為一名優秀的銷售人員，應該具有以下的素質：

一、勤奮。

記得剛做中介時，在一個培訓的場合，有業界的前輩提了一個問題：老的業務人員是怎么死的?大家都一下子反應不過來，在大家期盼的目光中，前輩回答：老的業務人員是懶死的!雖然過去多年，但是，我想當初在場的哥們應該都還記得這個問題的答案，并時刻給自己提醒。

對于銷售人員，企業一般都是以最終業績作為考核，而對于工作的過程，相對而言關注比較少，而結果導向的考核在短期內就為銷售人員提供了很好的偷懶借口。很多公司對于銷售人員的管理原則就是：短期內你可以偷懶，但是月底沒有成績我一定找你算帳。

當業務人員開始進入職場時，總是充滿激情，但是，隨著時間推移、工作當中遇到困難增加等等因素的出現，業務人員的難免出現懈怠心理，尤其是資深業務人員，業績過得去、收入狀況已經過了溫飽階段、公司內部大家都熟悉了、客戶基本給個面子，更是有可能成為油條，慢慢懶惰下去，直到結束自己的職業生命。

給想成為銷售精英的人兩招：一曰搏猛：“天生我材必有用，千金散盡還復來”;一曰搏傻：“鍥而不舍,金石可鏤”。只有自信而又愿意投入的人，才有可能成為銷售精英。

二、知識豐富。

優秀的銷售人員必定是一個專家，一個可以成為客戶顧問的人，那么，銷售人員必須要掌握哪些知識呢?本人認為以下知識是必須掌握的。

1、房產基礎知識。

只有了解了房產基礎知識，包括房地產知識、房地產法律知識、房地產交易知識、貸款等相關知識等才能為客戶準確地介紹房產并成為客戶在房產方面的顧問。

2、企業知識。

銷售人員其實就是企業的對外形象大使。要象了解自己家一樣了解企業，這樣才能讓客戶感覺到你對公司的認同，才能讓人感覺到你的自信，從而相信你的介紹而接受你推薦的房子及服務。如果銷售人員在客戶面前萎靡不振，客戶也會認為這家企業不怎么樣，從而不接受這家企業的服務。

另外，銷售業務是公司整體價值鏈的一個環節，在工作中，銷售人員總是需要其他部門的配合與支持，那么，對企業情況的了解，特別是企業運行政策的了解，會使你更加清楚你能夠為客戶爭取什么?不能承諾什么?這樣，你在從事銷售工作時才能更加得心應手。

3、行業及市場時事知識。

客戶購買房產，勢必要貨比三家。作為優秀的銷售員，我們必須能夠為顧客提供很好的行業知識參考，在客戶有需求時能夠提供各個區域之間優缺點對比，從而引導顧客正確消費。而這就需要銷售人員擁有豐富的行業及市場時事知識。

4、關于人性的知識。

銷售，作為一門學問來看，主要是研究與人打交道的，因此必須熟練掌握人性的學說，例如：馬斯洛的需求層次理論、弗洛姆理論(4ls)等都是很實用的、可以用于指導我們工作的理論。

5、其他知識。

最好的銷售人員總是在銷售過程中能與顧客變成朋友的人，能夠尋找到共同語言的人，因此，天文地理、諸子百家，古今中外，樣樣都要有所涉獵懂才能應付各種各樣的顧客。有人描敘優秀銷售人員是：見人講人話，見鬼講鬼話，就是描敘成功銷售人員能夠與所有目標客戶取得共鳴，被客戶所接受。

從以上這些看來，想要成為一個優秀的銷售人員，還真不是很容易的事情，當然，有句歌詞寫得好：沒有誰能夠隨隨便便成功!

三、善于溝通。

銷售基本上是一門與人打交道的學問，或者說是藝術，因此，良好的溝通技巧是成為一個優秀銷售人員的基本素質。

與人交往，“聆聽勝于雄辯”，做銷售的人，不需要很好的辯才，關鍵是獲得客戶的認同，千萬不能贏了嘴巴，丟了生意。

有人總結了與人交往的“三把飛刀”，這里介紹給大家分享：1、引導并聆聽對方暢談過去的輝煌成功;2、引導并聆聽對方對未來理想的規劃;3、引導并承受對方談自己不如意的事情。當然，以上三點，不要刻意去做，氛圍沒有到位時也許會適得其反，弄巧成拙。

個人認為，在溝通方面，主要作到待人以誠、尊重對方。

四、逆商系數高。

有人說：“沒有任何一個行業會象做銷售這樣能夠鍛煉人”。我認為主要是指銷售人員必須承受太多的失敗與痛苦的洗禮，才可能成功。正如“鳳凰涅磐”的故事一樣，必須經歷烈火的煎熬和痛苦的考驗,鳳凰才能獲得重生,并在重生中達到升華。

在一次職業調查中，有22%的人覺得做銷售工作“太辛苦了，壓力又大，我不喜歡”。特別是身處市場一線的銷售人員，無論是身體上、還是心理上都要面臨很多壓力，甚至積累成痛苦。可以肯定，每個成功的銷售人員都是經過風雨以后，才見到彩虹。

所以，想要成為一個優秀的銷售人員，就必須具有強的面對逆境的能力和精神。

五、做人。

關于“做事”與“做人”的關系論敘的文章，已經有很多，確實，做銷售成功的人必定是做人比較成功的人。但是，在成功學的“道”與“術”的爭論之中，我更加推崇“道”上的修煉。優秀的銷售人員必定是一個高尚的人。

每個人從懂事的那時起，便有一個做人的問題伴隨一生。于是，做什么樣的人、怎樣做人，也就成了每個人一生必做的答卷。

正直、清白、言行一致、表里如一、堂堂正正、嚴于律己、心胸開闊、做人厚道、能經得住事等等。有以上特點的人，一般都是很受大家歡迎的人。

六、個人形象。

前段時間，有一本書《你的形象價值百萬》，在市面上非常流行，以下為該書的書評之一，放在這里，作為本文的結尾，再好不過。

“無論我們認為從外表衡量人是一種多么膚淺和愚蠢的觀念，社會上的每個人卻無時無刻不在根據你的衣著、言語、神態、舉止對你做出判斷。無論你愿意與否，你已經在別人眼中留下了某種印象。它們在清楚地為你下著定義，無聲而準確地講述你的故事——你是誰，你的社會地位，你如何生活，你是否有發展前途。

我們的形象不僅是外表的美麗，更是一種綜合的全面素質，是一種品位生活的體現。成功的形象，展示的是自信、尊嚴、能力，它能得到他人的尊重，也讓你對自己的言行有了更高的要求，能立刻喚起你內在沉積的優良素質，讓你渾身都散發出一個成功者的魅力。”

分享營銷分享心得體會

現今互聯網時代，分享營銷已成為一種趨勢，越來越多的企業開始把它作為品牌推廣的重要手段。毋庸置疑，分享營銷是我們公眾號運營中不可或缺的一塊。但是，如何做好分享營銷，讓消費者愿意為你免費代言呢？下文將從三個方面，談談我在分享營銷中的心得與體會。

第二段：精選內容與主題。

首先，在分享營銷中，精選內容與主題是至關重要的。所謂“想要別人為你免費代言，就必須有好的內容”。因此，公眾號運營者在想要進行分享營銷時，一定要選好精華內容和主題。關于主題，我們可以從行業熱點、市場痛點、消費者需求、企業政策等方面進行思考，尤其是結合企業品牌的定位和目標群體的實際情況，才能有針對性地制定主題。

第三段：分享方式與策略。

其次，在分享營銷中，分享方式和策略也是非常關鍵的。為了在廣大消費者中傳播，我們必須考慮到許多分享方式和策略。比如，我們可以通過微信群分享，給粉絲增加分享的動力；通過微博、微信朋友圈等社交媒體平臺進行傳播，把品牌影響力擴散開來。此外，我們還要注意運用圖片、視頻等多元化的表達形式，提升內容的吸引力，并且利用H5、小游戲等互動性強的方式讓用戶參與和分享。

第四段：引導用戶參與分享。

最后，在分享營銷中，引導用戶參與分享，也是至關重要的環節。用戶參與是傳播的核心，我們要讓用戶參與到分享的過程中，比如讓他們在分享后參與抽獎、打卡簽到、轉發互動等，能夠有效增加用戶轉發的動力和頻率。此外，我們還可以讓用戶通過自己的渠道推廣，比如讓用戶在微信朋友圈、微博等社交媒體平臺上分享自己參加活動的照片和信息，這些都是讓分享營銷發揮最大效果的實用策略。

第五段：總結。

總之，分享營銷的核心在于用戶的參與與分享，只要能引導用戶參與和分享，才能讓分享擴散到更多的人群中。在分享營銷中，我們還需要注重內容的精選和主題的制定，同時要結合不同的分享方式和策略，才能讓分享營銷在接下來的公眾號運營中發揮最大效果。最后我想說，這方面的探究還需要不斷探索、實踐和總結，只有不斷努力，我們才能在公眾號運營中獲得更好的成效。

分享營銷分享心得體會

隨著互聯網的發展，新的營銷方式——分享營銷逐漸受到人們的關注。那么，什么是分享營銷呢？簡單來說，分享營銷就是通過社交網絡、朋友推薦等形式，向潛在客戶推銷產品或服務。相較于傳統的廣告宣傳，分享營銷更加低成本、高轉化率。但要想在分享營銷中獲得成功，必須具備一定的技巧和策略。在分享營銷的過程中，我也積累了一些心得體會。

首先，了解產品的特點和目標客戶。在進行分享營銷的時候，需要充分了解待推廣產品的特點和適用人群，從而能夠選擇更合適的傳播渠道和內容。以現在最火熱的直播帶貨為例，推薦美妝產品的主播一般是女性，而推銷健身器材的主播則更適合年輕人和健身人士群體。因此，知己知彼才能百戰不殆，在分享營銷中獲得更好的效果。

其次，注重建立信任和關系。在分享營銷中，不同于傳統廣告中的“硬推銷”，更多的是建立用戶與產品、品牌之間的信任和關系。因此，和客戶的交流溝通和信賴度會更加重要。在與潛在客戶交流的過程中，盡量講解清楚產品的使用方法、功效和優劣，和他們進行互動交流，讓他們了解到推薦者對產品的真實評價，從而提高用戶的購買意愿。

第三，精準定位受眾。在分享營銷的過程中，需要確定受眾需求，細分群體，然后根據客戶的需求，給客戶推薦適合其需求的產品或服務。要想精準定位受眾，可以從客戶的性別、年齡、地域、職業等方面入手，從而針對性的推薦產品，增加轉化率。

第四，強化用戶體驗。相比傳統的廣告營銷，分享營銷最大的優勢在于能夠增加用戶的體驗和感受。因此，在分享營銷中，要時刻關注用戶的體驗反饋，從而優化產品和服務，并建立良好的口碑和品牌形象。同時，還要注意在產品的售后、退換等方面給用戶提供更為周到的服務。

最后，持之以恒地認真對待。分享營銷是一項長期性的工作，需要持之以恒地投入時間和精力，經過不斷試錯和總結才能夠不斷提升自己的推薦能力和效果。因此，在分享營銷中，要不斷挑戰自己，探索新的推銷方法和策略，從而在長期的實踐中獲得更為豐厚的回報。

總之，分享營銷是一項需要耐心和技巧的工作。只有在不斷探索和實踐中，才能夠掌握分享營銷的核心要素，從而在市場競爭中立于不敗之地。希望我的分享心得體會能夠對正在或計劃從事分享營銷的朋友們提供一定的參考和幫助。

分享心得體會

張老師分享了好動癥孩子的故事又一次震撼了我，我何嘗不是一個愛貼標簽的人啊，從兒子第一次開始玩游戲時，我就給他貼了‘不愛學習，只愛游戲’的標簽，這個危害性有多大啊。不過，很感恩我的兒子，沒有這個課題我也不會走上這條道路，他為了讓我們覺醒，不怕接受狂風暴雨而照見我們。

在淘寶區考李俊良時，他做反向思考，讓我想起了我對兒子的冷漠，他也渴望我對他多些言語交流和肢體接觸，哪怕是因為他玩游戲罵他一頓，他心里也高興，起碼對他不是熟視無睹，頓時我的眼淚奪眶而出。我對兒子根本就沒進行過心與心的溝通，我們一家在做心理輔導時，他說‘對我很認可’，回想往事，我真是愧對于他。感恩我的兒子，是他讓我走上了這條覺行圓滿之路，我會一直走下去的！

感恩一切的'發生，一切的發生都有利于我！

經歷這次助學，讓我看到了這期學員真的很用心，我組的徐巍怕團考抽中他，晚上練到了凌晨四點多，個考前夜全組練到凌晨五點半，其他組還有通宵未睡的，真敬佩他們的學習精神，同時也照見我的的固有模式。還有以前熬夜是我極其反對的，但經由這次助學讓我看到，熬夜對我來說也是可以的。

淘寶區的李俊良是多么放不開的人，綻放環節讓他站在凳子上接受引導，當時誰都不知接下來結果如何，當6號晚上我去淘寶區考他時，驚喜的發現他思路順暢，口齒伶俐，不到十五分鐘，反向思考就快做完了。他的巨大變化真讓我們欣慰。

最后綠帶助教展示我爭取到了，上臺分享有些激動，本來準備說的很多，可當時怎么也想不起來了，但我很高興，畢竟我又一次突破了我自己，每一次突破我的自信就會增加許多。感恩給了我這次成長的機會！

分享心得體會

1，止損，止損，止損！

我不知道該怎么樣強調這2個字的重要，我也不知道該怎么解釋這2個字，但這是炒股的最高行為準則。你如果覺得自己實在沒法以比進價更低的價錢賣出手中的股票，那就趕快退出這行吧，你在這行沒有任何生存的機會。最后割一次肉，痛一次，你還能剩幾塊錢給兒子買奶粉。

2，分散風險！

做這行需要有賭注，但不能做賭徒。如果你在這行玩刺激，手手下大注，夢想快快發財，那你遲早翻船說再見！而且速度會比你想像的快很多。你有10次好運，第11次好運不見得還會落在你頭上。記住：你只能承擔計算過的風險，不要把所有雞蛋放在一個籃子里。把手頭的資本分成5至10份，在你認為至少有1：3的風險報酬比率時把其中的一份入市，同時牢記止損的最高生存原則，長期下來，不賺錢都難。新手的錯誤都是太急于賺錢，手手都豪賭，恨不得明天就成為億萬富翁，中國的“財不入急門”在這行真的稱得上是字字是金。

3，避免買了太多的股票！

4，有疑問的時候，離場！！！

這條是很容易明白卻又很不容易做到的規則。很多時候，你根本對股票已經失去感覺，不知道它到底要上漲還是下跌。此時，你所要做的就是選擇離場。離場并不是說你不要炒股了，而是別再碰這只股票。如果手頭有這只股票，賣掉。如果沒有，別買。我們已經明白久賭能贏的技巧在于每次下注，你的贏率必須超過50%，我相信每個投資者都會有這樣的感覺，很多朋友對你說這只股票好，那只股票能漲，但是我們并不一定會去買，這是因為對這只股票還沒有產生相應的感覺，只有把股票的走勢看清搞清的'時候，才是我們最佳的進場時機。

5，忘掉你的買入價。

坦白的說，沒有3至5年的功力，交過厚厚的一大疊學費，讓你忘記買入價是做不到的，但你必須明白為什么要那么做，今天你手中有的股票，按你的個人經驗，明天一定會漲。但是如果經驗告訴你，股票的運作不對了，明天可能會跌，那你還留著它干什么？之所以難以忘掉買入價，是和人性的喜貪小便宜，不愿吃小虧的天性有關。被套的股票普通人都會用各式各樣的理由“再賴一會”。什么反正也不等著用錢拉，虧了時間不虧錢等等。人很難改變自己的人性，那就嘗試忘掉買入價吧，這樣你才能更專注于明天真正應該做什么，怎么做！！

做股票最要緊的就是認清趨勢，這趨勢是樣很妙的東西，無論是做短還是做長，順逆趨勢是盈虧的關鍵。因為趨勢就象一個火車頭，不管是小火車還是大火車，如果想在來路擋住它，那注定是要沒命的；而如果順勢，即使上來得晚一點，至少也可以搭一段順風車，而且還有足夠的時間讓人判斷這個火車頭是否已經停下來了（是準備回程還是加油暫且不論），這個時候你下到車站，至少心情是輕松的，旅途是愉快的。

英語教學心得體會

小學英語課堂的教學是以教師講授為主，作為教師，可以引導學生有效、合理地安排自己的時間，在小學生自主學習的同時。使得他們能夠體會其中的樂趣，從而享受成功的快樂。筆者結合小學英語的教學，說說自己對自主學習教學的幾點感受。

對于英語學科的考試形式是以閉卷的形式進行，而許多小學生的情況不盡相同。在小學階段，學生對于英語知識沒有形成一個完整的知識體系，然而，現在的小學英語課本中的知識內容，并不是很簡單。因此，需要特別注意的是，在教師的引導下，結合給定的英語問題來思考，在教學中，要采取多種教學手段，主動取得英語方面的知識，這樣就能夠解決學生在英語方面遇到的難題。所以，在教學的課程安排方面，顯得尤為重要。

（一）抓住典型，隨機引導

在課堂教學中，教師按照自己的目的、計劃、步驟來選擇一些資料來進行，即重要的英語人物、事件、規章制度等，再通過引導學生自己去查找，即找出小學英語知識點間的聯系和關系，為了小學生心中有個清晰的知識網絡、知識的內涵，通過知識的鏈接來達到這樣的目的。這樣，學生能夠把知識進行消化、吸收、拓展等，在英語課程教學中，對于教材來說，往往提供的是知識，而不是硬性的內容，即能夠為學生提供某方面知識的學習資料。

1.通過開展活動 ,鼓勵小學生進行交流 .為了調動學生的上課氣氛，教師可以設計一些符合學生心理的小游戲讓學生動起來，在活動中，發揮學生的學習興趣，使得他們對英語這門課產生濃厚的學習興趣，愛上這門課程。同時，教師可以每隔一周舉行一次英語方面的小競賽，激發學生的參與熱情，讓學生搜集英語小故事，講給家長聽，尤其是英語的典故、戰爭、故事、以及人物的關系等，最后讓學生進行交流討論，而享受其中的樂趣。比如，可以設計一些教學情節，讓學生進行角色扮演，在扮演中，增強學生對英語單詞、句型的練習。通過這樣的教學活動，不但可以激起學生學習的欲望，而且能夠更好地讓學生體驗到學習的樂趣，學習不是枯燥的，而是豐富多彩的，進而發展了學生的思維能力。所以，對于每個學生，在自己的生活經驗和知識的基礎上，去面對新的問題，依靠的是各自的能力去解決問題。而在整個學習過程中，根據自己的想法，自己的發現，去加深對知識的感受、體驗。

2.創設教學環境，激發小學生自主學習熱情。以往的英語教學很死板，教師在黑板上教什么，學生在下面學什么，基本沒有學生之間、教師與學生之間的互動。這樣的課堂，只能使得學生逐漸失去對這門課的學習興趣。學生的思維能力也得不到發展，其創造性和個性就被壓抑與扼制。因此，對于教師來說，除了傳授學科知識外，還要小學生學會構建自己的學習環境，通過多渠道來獲取知識，進而把知識達到綜合的應用，通過小學生自主學習，提出疑問，而敢于發問。為了調動小學生的積極性、主動性，通過培養小學生的創新、實踐等能力是必須的，這對于開發小學生的潛力是很有意義的。

（二）通過讓小學生設疑來提高課堂效率

我們知道，在學習中，善于提出疑，而在教學中，善于設質疑。對于英語學科來說，其涉及的知識、內容，往往是形式多樣的，即其特點和功能具有廣泛性、綜合性的特點。因此，英語教師要把握這些有利的條件，來提出或精心設計一些問題，其要難、易相當，使得學生有興趣對問題進行思考，對于不同年齡、不同層次、不同水平的學生來說，通過理清問題的廣度、深度，而能夠多層次、多角度去思維，使學生能夠自主學習、認識、思考和解決問題。（三）通過激發興趣，實現課堂效率。

學生只有有興趣，才能學好課程，才能學得最好。所以，我讓學生在課堂上自己繼續一次“朝議”.學生的反應是很踴躍。通過這種活動，不僅活躍了課堂，而且調動學生的積極性，能夠多方去查閱，加深了對于內容的理解，激發了學生的學習熱情。

（一）教師要善于培養學生的發散思維能力

為了小學生能夠主動去學習、思考、探索，通過培養其創造性的思維來實現，使得小學生學會對于問題的發現、分析和解決，同時也學會根據不同側面、角度去思考，在小學生交流討論中，達到探新、求異，增強小學生的興趣。另外，使得學生對所學知識達到很好的理解和記憶，而其認識、判斷、推理、概括等能力達到提高，即能夠把抽象的知識具體化和形象化。在這樣的教學指導下，學生達到能夠進行全面地分析、評價英語問題，而拓展學生的思路，培養學生發散思維的能力。

（二）培養學生能力，鼓勵小學生參與交流性的學習活動

學生和學生之間的互動，能夠培養學生的英語思想，對于有著異常思維的學生，通過交流，也能解決自己遇到的問題。而研究性學習與小學英語教學的整合，有利于改變傳統的模式，以前是課堂是一個中心，書本是一個中心，教師是一個中心，對于培養小學生的英語學科能力是不可取的。針對學生處于被動的學習氛圍，學生之間的互動總是實現不了，只是流于形式。所以，為了小學生能夠積極參加交流學習，教師要走進學生中間，作為一個合作者，參與到小學生的學習中，調動小學生的主動性和善于發現問題、解決問題的能力，從而使得小學生能夠自主學習學習。綜上所述，在小學英語課程的學習中，教師要不斷更新自己的教學思想，提高小學生的學習效率，采用適合學生的教學手段，培養學生的創新能力、學習能力、自主交流的能力，增強合作意識，為今后的學習做好鋪墊。

參考文獻：

[1]朱怡紅。小學英語有效性教學策略研究。蘇州大學，20xx.

[2]王艷。基于情境的小學英語詞匯教學設計[d].西南大學，20xx.

[3]舒華。如何做好今秋小學開設英語課程準備…訪教育部基礎教育司課程處[j].人民教育，20xx（4）。

分享心得體會

一個頂尖銷售人總結了9項成功經驗，從人的性格，到心態，到能力，再到技巧，遵循這些成功經驗，銷售成果就會立即開始實現。這和你是在線還是線下銷售沒關系。這9項經驗是為你個人為公司打開收入大規模增長之門的鑰匙。

1、銷售最大的一個信念：

一切成交都是為了愛!

2、銷售員要掌握的兩大能力。

銷售攻心能力。

整合資源的能力。

3、銷售三境界。

1)圍人：能將顧客圍住，并死纏爛打，初步具備接近顧客、推介購買的能力;。

2)維人：建立長期穩定的關系，不是簡單的買賣關系，而是朋友、伙伴關系;。

3)為人：不只是把產品賣出去，同時把自己也銷售出去。

4、銷售不出業績4主要原因。

1)拖延習慣，不斷的拖延!

2)無意義的拜訪。

3)一問三不知。

4)生理的疲憊。

5、業績猛增的5類銷售人員。

1)導師型：靠智慧吃飯的帶隊者;。

2)斗士型：喜歡交談、擅長外交，喜歡與銷售并肩作戰;。

3)警官型：有極高的忠誠度;。

4)自信型：沒有“不可能”;。

5)事必躬親型：有強烈的責任感。

6、頂級銷售人員的6個人格特質。

1)主動積極，永不放棄，提高成功機率;。

2)同理心，察覺客戶沒說出口的需求;。

3)正向思考，挫折復原力強，修正再出發;。

4)守紀律，做好簡單的小事，累積成卓越;。

5)聽多于說，先聽后說，提出對的問題;。

6)說真話，重承諾，不說謊，不夸張。

7、銷售頂尖人員的7個小習慣。

1)不要說尖酸刻薄的話;。

2)牢記顧客的名字;養成翻看會員檔案的習慣;。

3)嘗試著跟你討厭的人交往;。

4)一定要尊重顧客的隱私;。

5)很多人在一起的時候，當你與其中某個人交談，請不要無視其他人存在;。

6)勇于認錯，誠信待人;。

7)以謙卑的姿態面對身邊的每一個人。

8、銷售的八個更重要。

1)找到顧客重要,找準顧客更重要;。

2)了解產品重要,了解需求更重要;。

3)搞清價格重要,搞清價值更重要;。

4)融入團隊重要,融入顧客更重要;。

5)口勤腿勤重要,心勤腦勤更重要;。

6)獲得認可重要,獲得信任更重要;。

7)達成合作重要,持續合作更重要;。

8)卓越銷售重要,不需銷售更重要。

9、頂尖銷售員的九大秘訣。

1)錢是給內行人賺的——世界上沒有賣不出的貨，只有賣不出的貨的人。

2)想干的人永遠在找方法，不想干的人永遠在找理由;世界上沒有走不通的路，只有想不通的人。

3)銷售者不要與顧客爭論價格，要與顧客討論價值。

4)帶著目標出去，帶著結果回來，成功不是因為快，而是因為有方法。

5)沒有不對的客戶，只有不夠的服務。

6)營銷人的職業信念：要把接受別人拒絕作為一種職業生活方式。

7)客戶會走到我們店里來，我們要走進客戶心里去;老客戶要坦誠，新客戶要熱情，急客戶要速度，大客戶要品味，小客戶要利益。

8)客戶需要的不是產品，而是一套解決方案，賣什么不重要，重要的是怎么賣。

9)客戶不會關心你賣什么，而只會關心自己要什么。沒有最好的產品，只有最合適的產品。