心得體會(huì)是在某個(gè)特定經(jīng)歷或事件后，我們從中汲取的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)和思考心得。閱讀這篇心得體會(huì)讓我對(duì)某一主題有了更深入的理解，作者的觀點(diǎn)和思考給了我很多新的思考角度。

商品營(yíng)銷策略心得體會(huì)

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，企業(yè)對(duì)于商品營(yíng)銷策略的重視程度也越來(lái)越高。一部好的營(yíng)銷策略可以為企業(yè)帶來(lái)巨大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提升產(chǎn)品銷售量和市場(chǎng)份額。在我過(guò)去的工作中，我探索了一些有效的商品營(yíng)銷策略，并從中得出了一些心得體會(huì)。

首先，了解目標(biāo)市場(chǎng)是制定商品營(yíng)銷策略的關(guān)鍵。沒(méi)有清晰的目標(biāo)市場(chǎng)，任何營(yíng)銷策略都會(huì)顯得模糊不清。在選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，企業(yè)可以通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和分析來(lái)識(shí)別潛在的消費(fèi)者需求和偏好。只有深入了解目標(biāo)市場(chǎng)的人口統(tǒng)計(jì)信息、消費(fèi)能力、購(gòu)買習(xí)慣等方面的特點(diǎn)，企業(yè)才能制定出更加精準(zhǔn)的商品營(yíng)銷策略。例如，對(duì)于年輕人群體來(lái)說(shuō)，社交媒體是他們獲取信息和交流的重要渠道，因此，針對(duì)這一目標(biāo)市場(chǎng)，企業(yè)可以在社交媒體上展開(kāi)廣告活動(dòng)，引導(dǎo)他們關(guān)注和購(gòu)買自己的產(chǎn)品。

其次，差異化定位是成功的商品營(yíng)銷策略不可或缺的一環(huán)。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，產(chǎn)品如何與眾不同，成為吸引消費(fèi)者的核心。差異化定位是通過(guò)將產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開(kāi)來(lái)，凸顯其特色和優(yōu)勢(shì)，從而形成獨(dú)特的品牌形象。例如，絲芙蘭作為一家化妝品連鎖店，成功地將自己定位為提供高品質(zhì)、豪華產(chǎn)品的專業(yè)品牌。與其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同，絲芙蘭以精致的店鋪裝修、專業(yè)的美容顧問(wèn)和高端產(chǎn)品線來(lái)吸引消費(fèi)者。這種差異化定位不僅吸引了忠實(shí)的消費(fèi)者群體，而且?guī)椭湓诩ち业氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

另外，品牌形象的塑造對(duì)于商品營(yíng)銷策略的成功也起著至關(guān)重要的作用。品牌形象是企業(yè)所傳遞給消費(fèi)者的價(jià)值觀和個(gè)性的凝聚體。一個(gè)強(qiáng)大、積極的品牌形象可以增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可和信任，從而促進(jìn)銷售業(yè)績(jī)的提升。在塑造品牌形象時(shí)，企業(yè)要注意維護(hù)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量，建立良好的企業(yè)聲譽(yù)。此外，企業(yè)也可以通過(guò)廣告、贊助活動(dòng)和公益事業(yè)等形式來(lái)傳遞企業(yè)的核心價(jià)值觀。例如，可口可樂(lè)通過(guò)其積極樂(lè)觀的廣告宣傳，成功地塑造了“快樂(lè)”和“團(tuán)結(jié)”等形象，成為全球消費(fèi)者心目中的代表性品牌之一。

最后，與消費(fèi)者建立長(zhǎng)期的關(guān)系是商品營(yíng)銷策略成功的關(guān)鍵。一次性的銷售對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)是短期內(nèi)的利益，而與消費(fèi)者建立長(zhǎng)期的關(guān)系則可以為企業(yè)帶來(lái)持續(xù)的收益。為了達(dá)到這一目標(biāo)，企業(yè)需要關(guān)注并滿足消費(fèi)者的需求，提供優(yōu)質(zhì)的售前售后服務(wù)。此外，企業(yè)還可以通過(guò)推出會(huì)員計(jì)劃、優(yōu)惠券、折扣活動(dòng)等方式來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)忠實(shí)的消費(fèi)者，增加他們的購(gòu)買動(dòng)力，并促使他們不斷回購(gòu)。通過(guò)建立品牌忠誠(chéng)度，企業(yè)可以穩(wěn)固消費(fèi)者基礎(chǔ)，并在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

綜上所述，制定和實(shí)施有效的商品營(yíng)銷策略對(duì)于企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。了解目標(biāo)市場(chǎng)、差異化定位、品牌形象塑造以及與消費(fèi)者建立長(zhǎng)期的關(guān)系是制定成功的商品營(yíng)銷策略的關(guān)鍵要素。通過(guò)不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，并不斷進(jìn)一步完善和調(diào)整策略，企業(yè)才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得成功。

營(yíng)銷策略培訓(xùn)心得

培訓(xùn)了一段時(shí)間的市場(chǎng)營(yíng)銷，接觸后才發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷是一門很有發(fā)展前景，很有趣的課程，首先我們需要調(diào)查目標(biāo)市場(chǎng)，了解消費(fèi)者的需求，根據(jù)消費(fèi)者的需求采購(gòu)商品，制定銷售計(jì)劃并成功的銷售出去，這一過(guò)程其實(shí)很不容易，如果前一天少了幾分鐘的準(zhǔn)備，銷售當(dāng)天就多了幾小時(shí)的麻煩，通過(guò)此次實(shí)訓(xùn)，感觸頗多，市場(chǎng)營(yíng)銷要注重實(shí)踐認(rèn)知，掌握技能，有些方法和心得是書(shū)本上學(xué)不來(lái)的，我們也明白了無(wú)論做什么事都要經(jīng)過(guò)自己親身體驗(yàn)后，感觸才會(huì)更深，下一次也才會(huì)做得更好，還有就是在銷售過(guò)程中我們要抱交朋友、暖人心的態(tài)度，而不是只為賺錢。

而個(gè)人對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷作出這樣的概括：市場(chǎng)營(yíng)銷就是指企業(yè)通過(guò)一定的商品交換形式，滿足消費(fèi)者的需求和，獲得企業(yè)利潤(rùn)而有計(jì)劃地組織的綜合性的經(jīng)營(yíng)銷售活動(dòng)，貫穿于企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)及全過(guò)程。

而市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是指基于企業(yè)既定的戰(zhàn)略目標(biāo)，向市場(chǎng)轉(zhuǎn)化過(guò)程中的必須要關(guān)注的“客戶需求的確定、市場(chǎng)機(jī)會(huì)的分析，自身優(yōu)勢(shì)的分析、自身劣勢(shì)的反思、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)因素的考慮、可能存在的問(wèn)題預(yù)測(cè)、團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)和提升等綜合因素，最終確定出增長(zhǎng)型、防御型、扭轉(zhuǎn)型、綜合型的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，作為指導(dǎo)企業(yè)將既定戰(zhàn)略向市場(chǎng)轉(zhuǎn)化的方向和準(zhǔn)則。

那么一個(gè)企業(yè)制定本企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的條件或者步驟是什么呢?一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念、方針、企業(yè)戰(zhàn)略、市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)等是企業(yè)制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的前提條件，是必須適應(yīng)或服從的。一般是既定的，像市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)也許尚未定好，但在市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定過(guò)程中首先要確定的就是市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)。

確定目標(biāo)時(shí)必須考慮與整體戰(zhàn)略的聯(lián)系，使目標(biāo)與企業(yè)的目的以及企業(yè)理念中所明確的、對(duì)市場(chǎng)和顧客的姿態(tài)相適應(yīng)。市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)應(yīng)包括：量的目標(biāo)，如銷售量、利潤(rùn)額、市場(chǎng)占有率等;質(zhì)的目標(biāo)：如提高企業(yè)形象、知名度、獲得顧客等;其他目標(biāo)，如市場(chǎng)開(kāi)拓，新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、銷售，現(xiàn)有產(chǎn)品的促銷等。

國(guó)際營(yíng)銷策略心得體會(huì)

國(guó)際營(yíng)銷是企業(yè)實(shí)現(xiàn)全球化目標(biāo)的重要手段之一。在全球化競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，制定適合不同國(guó)家和地區(qū)的營(yíng)銷策略至關(guān)重要。通過(guò)學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我從中獲得了一些寶貴的心得體會(huì)。

首先，了解本土市場(chǎng)文化是成功國(guó)際營(yíng)銷的基本前提。每個(gè)國(guó)家和地區(qū)都有獨(dú)特的文化背景和價(jià)值觀念，不同的消費(fèi)者在購(gòu)買決策時(shí)有不同的考慮因素。因此，在制定國(guó)際營(yíng)銷策略時(shí)，必須深入了解目標(biāo)市場(chǎng)的文化特點(diǎn)，包括消費(fèi)習(xí)慣、宗教信仰、社會(huì)習(xí)俗等。例如，在開(kāi)展食品銷售業(yè)務(wù)時(shí)，了解目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)于食物口味的偏好，可以幫助企業(yè)調(diào)整產(chǎn)品的配方和包裝設(shè)計(jì)，更好地迎合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求。

其次，選擇適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)定位是實(shí)現(xiàn)國(guó)際營(yíng)銷成功的關(guān)鍵。不同的國(guó)家和地區(qū)對(duì)于產(chǎn)品的需求和偏好存在差異，因此，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，選擇合適的市場(chǎng)定位。市場(chǎng)定位的選擇不僅決定了產(chǎn)品和服務(wù)的定價(jià)策略，還關(guān)系到企業(yè)形象的建立和維護(hù)。在進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，企業(yè)應(yīng)該充分考慮目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者特點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略，制定出獨(dú)具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的定位策略。例如，蘋(píng)果公司在全球范圍內(nèi)成功地實(shí)施了高端定位戰(zhàn)略，通過(guò)創(chuàng)新設(shè)計(jì)和先進(jìn)技術(shù)獲得了消費(fèi)者的認(rèn)可和支持。

同時(shí)，適應(yīng)當(dāng)?shù)鼗芾硎菄?guó)際營(yíng)銷企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的必然選擇。在國(guó)際營(yíng)銷中，了解本土市場(chǎng)并制定適應(yīng)的營(yíng)銷策略只是第一步，如何將策略有效地執(zhí)行也是關(guān)鍵。企業(yè)應(yīng)該注重培養(yǎng)當(dāng)?shù)氐倪\(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和銷售人員，同時(shí)注重本土化管理，使企業(yè)在國(guó)外的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)能夠更加順暢和高效。在開(kāi)展國(guó)際市場(chǎng)業(yè)務(wù)時(shí)，和當(dāng)?shù)卣⑵髽I(yè)和消費(fèi)者建立良好的關(guān)系也是重要的一環(huán)。與合作伙伴和消費(fèi)者建立互信和共贏的關(guān)系，能夠幫助企業(yè)獲取市場(chǎng)信息和資源，進(jìn)一步提高產(chǎn)品和服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)力。

此外，創(chuàng)新是國(guó)際營(yíng)銷企業(yè)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵因素。在全球化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，創(chuàng)新是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的推動(dòng)力量。通過(guò)創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)，企業(yè)能夠滿足消費(fèi)者不斷變化的需求，提升品牌價(jià)值和市場(chǎng)份額。創(chuàng)新不僅包括技術(shù)創(chuàng)新，還包括營(yíng)銷手段和渠道創(chuàng)新。在制定國(guó)際營(yíng)銷策略時(shí)，企業(yè)需要密切關(guān)注市場(chǎng)變化和消費(fèi)者需求的轉(zhuǎn)變，不斷推出滿足時(shí)代要求的創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)，以維持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

綜上所述，了解本土市場(chǎng)文化、選擇適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)定位、適應(yīng)當(dāng)?shù)鼗芾怼⒆⒅貏?chuàng)新等因素都是制定成功的國(guó)際營(yíng)銷策略的關(guān)鍵。在不斷變化和復(fù)雜的國(guó)際市場(chǎng)中，企業(yè)應(yīng)該不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，靈活應(yīng)對(duì)，并時(shí)刻保持創(chuàng)新和變革的意識(shí)。只有不斷提升國(guó)際營(yíng)銷策略的科學(xué)性和實(shí)踐性，企業(yè)才能在激烈的全球化競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

營(yíng)銷的策略心得體會(huì)

第一段：營(yíng)銷的定義與重要性（200字）。

營(yíng)銷是一種組織和規(guī)劃產(chǎn)品、定價(jià)、促銷和分銷的過(guò)程，旨在滿足消費(fèi)者需求，并實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)最大化。營(yíng)銷是企業(yè)成功的關(guān)鍵因素之一，它不僅能幫助企業(yè)吸引新客戶，還能維護(hù)和增加現(xiàn)有客戶，提高市場(chǎng)份額和品牌認(rèn)知度。為了取得營(yíng)銷成功，企業(yè)需要制定有效的營(yíng)銷策略，本文將分享個(gè)人的一些心得體會(huì)。

第二段：研究市場(chǎng)和消費(fèi)者（200字）。

在制定營(yíng)銷策略之前，了解市場(chǎng)和消費(fèi)者是至關(guān)重要的。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，企業(yè)可以了解消費(fèi)者的需求、欲望和偏好。了解消費(fèi)者的信仰系統(tǒng)、解決痛點(diǎn)的方式以及購(gòu)買決策的關(guān)鍵因素，對(duì)于企業(yè)推出有針對(duì)性的產(chǎn)品和服務(wù)至關(guān)重要。而研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和市場(chǎng)趨勢(shì)，則可以幫助企業(yè)找到合適的定位和差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

第三段：制定個(gè)性化的營(yíng)銷策略（200字）。

每個(gè)企業(yè)都有自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)和資源，因此制定個(gè)性化的營(yíng)銷策略是至關(guān)重要的。企業(yè)可以通過(guò)突出自己的特點(diǎn)，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開(kāi)來(lái)。例如，通過(guò)提供超越客戶期望的服務(wù)，或者以低價(jià)格提供高質(zhì)量的產(chǎn)品。此外，個(gè)性化的營(yíng)銷策略也需要根據(jù)不同的消費(fèi)者群體進(jìn)行調(diào)整。不同的消費(fèi)者有著不同的需求和價(jià)值觀，企業(yè)需要定位并滿足這些需求，以獲得更高的客戶滿意度和忠誠(chéng)度。

第四段：全面協(xié)調(diào)的營(yíng)銷組合（200字）。

企業(yè)的營(yíng)銷策略需要包含全面協(xié)調(diào)的營(yíng)銷組合，包括產(chǎn)品、定價(jià)、促銷和分銷。產(chǎn)品是企業(yè)的核心，它需要與市場(chǎng)需求相匹配。定價(jià)策略需要綜合考慮成本、價(jià)值和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。促銷策略則是通過(guò)廣告宣傳、銷售促銷和公關(guān)活動(dòng)來(lái)吸引客戶。最后，分銷策略則是確保產(chǎn)品能夠順利到達(dá)消費(fèi)者手中。所有這些營(yíng)銷組合要保持一致，以達(dá)到最佳的市場(chǎng)效果。

第五段：持續(xù)創(chuàng)新與改進(jìn)（200字）。

市場(chǎng)環(huán)境和消費(fèi)者需求都是不斷變化的，因此持續(xù)創(chuàng)新和改進(jìn)是保持競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。企業(yè)應(yīng)該時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)趨勢(shì)并靈活調(diào)整策略。同時(shí)，通過(guò)追蹤和分析市場(chǎng)反饋和消費(fèi)者意見(jiàn)，企業(yè)可以了解產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)勢(shì)和不足之處，并及時(shí)作出改進(jìn)。持續(xù)創(chuàng)新與改進(jìn)可以幫助企業(yè)適應(yīng)市場(chǎng)變化，提高競(jìng)爭(zhēng)力，并不斷吸引和保留客戶。

總結(jié)：

制定有效的營(yíng)銷策略對(duì)于企業(yè)的成功至關(guān)重要。了解市場(chǎng)和消費(fèi)者、制定個(gè)性化的營(yíng)銷策略、全面協(xié)調(diào)的營(yíng)銷組合，以及持續(xù)創(chuàng)新和改進(jìn)，都是取得營(yíng)銷成功的關(guān)鍵因素。通過(guò)不斷總結(jié)和體會(huì)，企業(yè)可以不斷提升自己的營(yíng)銷能力，并在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中取得優(yōu)勢(shì)。

品牌營(yíng)銷策略心得體會(huì)

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，品牌營(yíng)銷策略成為企業(yè)提升競(jìng)爭(zhēng)力的重要手段。在策劃和執(zhí)行品牌營(yíng)銷策略的過(guò)程中，我深刻體會(huì)到了品牌的力量以及營(yíng)銷策略的重要性。本文將從品牌定位、品牌傳播、品牌體驗(yàn)、社交媒體營(yíng)銷和持續(xù)創(chuàng)新等方面探討品牌營(yíng)銷策略的心得體會(huì)。

首先，品牌定位是品牌營(yíng)銷的關(guān)鍵。在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，品牌定位非常重要。一個(gè)好的品牌定位能夠準(zhǔn)確地描繪出品牌的獨(dú)特性和核心價(jià)值，使消費(fèi)者能夠深刻記住該品牌并愿意與之產(chǎn)生情感共鳴。同時(shí)，品牌定位還能夠幫助企業(yè)更好地了解目標(biāo)群體，準(zhǔn)確把握消費(fèi)者的需求和喜好，為產(chǎn)品設(shè)計(jì)和市場(chǎng)推廣提供方向。在我的實(shí)踐中，我發(fā)現(xiàn)品牌定位要與企業(yè)的核心目標(biāo)和價(jià)值觀相契合，與目標(biāo)市場(chǎng)的需求相一致，這樣才能夠形成有力的品牌定位，有效地吸引目標(biāo)消費(fèi)者。

其次，品牌傳播是推動(dòng)品牌發(fā)展和推廣的重要手段之一。品牌傳播通過(guò)廣告、宣傳、促銷等方式將品牌形象和信息傳遞給消費(fèi)者，增加品牌的知名度和美譽(yù)度。在品牌傳播中，我認(rèn)為創(chuàng)意和互動(dòng)性非常重要。消費(fèi)者在面對(duì)海量的信息時(shí)，只有創(chuàng)意突出且能夠吸引人的傳播方式才能夠引起他們的關(guān)注和興趣。而互動(dòng)性的傳播方式則能夠使消費(fèi)者更加參與其中，更好地理解和記住品牌信息。此外，品牌傳播還應(yīng)該注重整合各類渠道和媒體資源，形成多層次、多方面的傳播網(wǎng)絡(luò)，提高傳播效果和覆蓋范圍。

品牌體驗(yàn)是品牌營(yíng)銷策略的核心之一。一個(gè)好的品牌應(yīng)該能夠?yàn)橄M(fèi)者帶來(lái)獨(dú)特且愉悅的體驗(yàn)，使其對(duì)品牌形成正面的情感認(rèn)知。品牌體驗(yàn)主要包括消費(fèi)者與產(chǎn)品的互動(dòng)過(guò)程和購(gòu)買后所獲得的感受。在品牌體驗(yàn)中，我認(rèn)為要注重以下幾點(diǎn)。首先，要保證產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定和優(yōu)異，以充分滿足消費(fèi)者的需求。其次，要關(guān)注消費(fèi)者的感受和反饋，及時(shí)改進(jìn)和優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)和體驗(yàn)流程。最后，要注重整個(gè)購(gòu)買過(guò)程的體驗(yàn)，包括店面環(huán)境、售后服務(wù)等，以提升消費(fèi)者的滿意度和忠誠(chéng)度。

社交媒體營(yíng)銷在當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代具有重要地位。通過(guò)社交媒體的傳播渠道，品牌可以與消費(fèi)者進(jìn)行直接互動(dòng)和交流，快速獲取市場(chǎng)信息并進(jìn)行品牌宣傳。我認(rèn)為在社交媒體營(yíng)銷中，品牌需要注重以下幾點(diǎn)。首先，要建立積極的品牌形象和聲譽(yù)，通過(guò)品牌故事和真實(shí)案例來(lái)吸引關(guān)注和共鳴。其次，要與消費(fèi)者保持頻繁的互動(dòng)，回應(yīng)他們的問(wèn)題和關(guān)注點(diǎn)，增強(qiáng)品牌的可信度和親和力。最后，要發(fā)揮社交媒體的特點(diǎn)，提供有價(jià)值的內(nèi)容和信息，吸引消費(fèi)者的關(guān)注和分享，擴(kuò)大品牌影響力和傳播范圍。

最后，持續(xù)創(chuàng)新是品牌營(yíng)銷的生命線。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，要想在競(jìng)爭(zhēng)中生存并取得長(zhǎng)期發(fā)展，品牌需要不斷創(chuàng)新和改進(jìn)。創(chuàng)新不僅表現(xiàn)在產(chǎn)品的研發(fā)和設(shè)計(jì)上，也表現(xiàn)在品牌營(yíng)銷策略的制定和執(zhí)行上。在我的實(shí)踐中，我發(fā)現(xiàn)持續(xù)創(chuàng)新需要注重以下幾個(gè)方面。首先，要不斷地關(guān)注市場(chǎng)變化和消費(fèi)者的需求變化，及時(shí)調(diào)整和改進(jìn)品牌策略和定位。其次，要注重研發(fā)和引入新的技術(shù)和方法，以提高品牌的競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)占有率。最后，要建立良好的反饋機(jī)制，從消費(fèi)者和市場(chǎng)的反饋中獲取啟示和改進(jìn)的方向，推動(dòng)品牌持續(xù)發(fā)展。

總之，品牌營(yíng)銷策略在企業(yè)發(fā)展中起著至關(guān)重要的作用。通過(guò)品牌定位、品牌傳播、品牌體驗(yàn)、社交媒體營(yíng)銷和持續(xù)創(chuàng)新等方面的探索和實(shí)踐，我深刻體會(huì)到了品牌的力量和營(yíng)銷策略的重要性。只有通過(guò)精準(zhǔn)的品牌定位、創(chuàng)意和互動(dòng)性的品牌傳播、獨(dú)特且愉悅的品牌體驗(yàn)、有效的社交媒體營(yíng)銷和持續(xù)的創(chuàng)新，品牌才能夠在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得成功并保持持續(xù)發(fā)展。

旅游營(yíng)銷策略心得體會(huì)

作為一名旅游營(yíng)銷人員，在過(guò)去的幾年中，我一直致力于探索和實(shí)踐各種旅游營(yíng)銷策略。在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，我認(rèn)識(shí)到制定和實(shí)施有效的旅游營(yíng)銷策略至關(guān)重要。以下是我總結(jié)的一些心得體會(huì)。

首先，了解目標(biāo)市場(chǎng)是制定旅游營(yíng)銷策略的關(guān)鍵。每個(gè)旅游目的地和產(chǎn)品都有不同的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，因此對(duì)潛在客戶的需求進(jìn)行深入分析和研究是至關(guān)重要的。通過(guò)了解目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)，我們可以更好地定位和推廣我們的旅游產(chǎn)品。例如，對(duì)于年輕人，他們更喜歡冒險(xiǎn)和刺激的旅行體驗(yàn)，因此我們可以開(kāi)發(fā)一些冒險(xiǎn)旅游產(chǎn)品來(lái)吸引他們。

其次，創(chuàng)新是成功旅游營(yíng)銷策略的關(guān)鍵。隨著科技的快速發(fā)展，旅游行業(yè)也在不斷變革。為了吸引更多的游客和滿足他們的需求，我們需要不斷創(chuàng)新并將新技術(shù)應(yīng)用于我們的旅游產(chǎn)品和服務(wù)中。例如，我們可以利用虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)為游客提供身臨其境的旅游體驗(yàn)，或者利用社交媒體平臺(tái)與客戶互動(dòng)和推廣我們的旅游產(chǎn)品。

第三，與行業(yè)合作伙伴建立合作關(guān)系是一種有效的旅游營(yíng)銷策略。旅游業(yè)是一個(gè)多方參與的行業(yè)，各個(gè)環(huán)節(jié)的合作對(duì)于提高旅游產(chǎn)品的質(zhì)量和競(jìng)爭(zhēng)力非常重要。與航空公司、酒店、景區(qū)等行業(yè)合作伙伴建立戰(zhàn)略合作關(guān)系可以共同推廣營(yíng)銷，增加客戶的選擇和購(gòu)買動(dòng)機(jī)。

第四，提供個(gè)性化和定制化的旅游服務(wù)是成功旅游營(yíng)銷策略的關(guān)鍵。旅游客戶越來(lái)越注重個(gè)性化和定制化的旅行體驗(yàn)。因此，我們需要根據(jù)客戶的需求和偏好，為他們提供獨(dú)特的旅行體驗(yàn)。例如，我們可以根據(jù)客戶的興趣和偏好制定個(gè)性化的旅行路線，或?yàn)榭蛻籼峁ｉT定制的旅行服務(wù)。

最后，持續(xù)改進(jìn)和反饋是旅游營(yíng)銷策略的必要環(huán)節(jié)。旅游市場(chǎng)呈現(xiàn)出快速變化的特點(diǎn)，我們需要不斷跟蹤市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)，并及時(shí)調(diào)整和改進(jìn)我們的營(yíng)銷策略。此外，客戶的反饋也是我們改進(jìn)和提升旅游產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的重要依據(jù)。通過(guò)收集客戶的反饋和建議，我們可以更好地滿足客戶的需求并提高他們的旅行體驗(yàn)。

綜上所述，制定和實(shí)施有效的旅游營(yíng)銷策略對(duì)于提高旅游產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力和吸引更多客戶至關(guān)重要。了解目標(biāo)市場(chǎng)、創(chuàng)新、與行業(yè)合作伙伴建立合作關(guān)系、提供個(gè)性化和定制化的旅游服務(wù)以及持續(xù)改進(jìn)和反饋都是制定成功旅游營(yíng)銷策略的關(guān)鍵要素。只有不斷提升自身的競(jìng)爭(zhēng)力和滿足客戶需求，我們才能在旅游市場(chǎng)上取得成功。

國(guó)際營(yíng)銷策略心得體會(huì)

隨著全球化的不斷深入，國(guó)際營(yíng)銷策略日益受到各企業(yè)的重視。作為一名從事國(guó)際貿(mào)易的營(yíng)銷人員，我深感只有緊跟時(shí)代潮流，不斷調(diào)整和改進(jìn)自己的策略，才能在國(guó)際市場(chǎng)中立于不敗之地。在實(shí)踐中，我積累了一些國(guó)際營(yíng)銷策略心得體會(huì)，分享給大家。

首先，了解目標(biāo)市場(chǎng)是制定營(yíng)銷策略的基礎(chǔ)。在進(jìn)入一個(gè)新的國(guó)際市場(chǎng)之前，我們必須進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研，了解該市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)狀況、文化背景、消費(fèi)習(xí)慣等等。只有了解了這些信息，才能制定出切實(shí)可行的營(yíng)銷策略。例如，當(dāng)我們進(jìn)入日本市場(chǎng)時(shí)，我發(fā)現(xiàn)日本人非常注重禮儀和品質(zhì)，因此我們?cè)诋a(chǎn)品宣傳中強(qiáng)調(diào)了產(chǎn)品的高品質(zhì)和對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度，取得了良好的市場(chǎng)反應(yīng)。

其次，文化適應(yīng)是成功的關(guān)鍵。不同國(guó)家和地區(qū)有著不同的文化習(xí)俗和行為規(guī)范，在營(yíng)銷中應(yīng)當(dāng)尊重并適應(yīng)當(dāng)?shù)匚幕１热纾谀承┲袞|國(guó)家，女性的社會(huì)地位相對(duì)較低，因此我們?cè)趶V告宣傳中避免了過(guò)于突出女性形象的內(nèi)容，以免引起當(dāng)?shù)仡櫩偷姆锤小Ｍㄟ^(guò)在文化適應(yīng)上下功夫，我們能夠增加與當(dāng)?shù)仡櫩偷挠H近感，從而建立良好的品牌形象。

另外，團(tuán)隊(duì)合作和本地化運(yùn)營(yíng)非常重要。在國(guó)際市場(chǎng)中，我們很難一人獨(dú)攬所有事務(wù)，因此需要建立高效協(xié)同的團(tuán)隊(duì)合作機(jī)制。團(tuán)隊(duì)成員之間的緊密配合和相互支持能夠提高工作效率，快速適應(yīng)市場(chǎng)變化。此外，本地化運(yùn)營(yíng)也是成功的關(guān)鍵之一。在中國(guó)市場(chǎng)，我們采取了與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合作的方式，通過(guò)借力他們的渠道和人脈資源，快速打開(kāi)市場(chǎng)。這種合作模式不僅有效地提高了市場(chǎng)開(kāi)拓速度，也加強(qiáng)了與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的友好合作關(guān)系。

最后，創(chuàng)新是國(guó)際營(yíng)銷策略的靈魂。在激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中，這個(gè)世界變化迅速，只有緊跟時(shí)代的步伐，不斷創(chuàng)新才能立于不敗之地。創(chuàng)新不僅指產(chǎn)品創(chuàng)新，還包括營(yíng)銷手段和渠道創(chuàng)新。例如，如今互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展為企業(yè)提供了全新的營(yíng)銷渠道，我們應(yīng)充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行線上推廣，拓寬銷售渠道。另外，跨境電商的興起也為企業(yè)提供了拓展國(guó)際市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，我們應(yīng)不斷尋找新的跨界合作伙伴，共同開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。

總之，國(guó)際營(yíng)銷策略的制定和實(shí)施需要全面考慮市場(chǎng)環(huán)境、文化差異、團(tuán)隊(duì)合作和創(chuàng)新等因素。只有站在國(guó)際化的視角，不斷調(diào)整和改進(jìn)自己的策略，才能在激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

營(yíng)銷策略

一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)的營(yíng)銷策略主要有產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷策略和渠道策略。本次運(yùn)營(yíng)中，我們組將從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道三方面入手。

本次對(duì)抗中，共有27個(gè)小組參加比賽，競(jìng)爭(zhēng)很激烈，市場(chǎng)很擁擠。我們要想占有較大的市場(chǎng)份額，必須設(shè)計(jì)多款不同類型的產(chǎn)品，包括實(shí)惠型、經(jīng)濟(jì)型、品質(zhì)型三種。為了降低成本和簡(jiǎn)短研發(fā)周期，我們將應(yīng)用山寨策略，在經(jīng)濟(jì)型或品質(zhì)型中設(shè)計(jì)一到兩款成本低廉的產(chǎn)品。

定價(jià)是市場(chǎng)決策中比較重要的一方面，尤其是第一期，它關(guān)乎到訂單的數(shù)量和企業(yè)的市場(chǎng)占有率。本次比賽中，我們組將采取先低后高的策略。具體表現(xiàn)在：

（一）在第一期，我們秉承高成本低效益的理念來(lái)打入市場(chǎng)，爭(zhēng)取獲得較多的市場(chǎng)份額。這也為我們接下來(lái)?yè)碛懈嗍袌?chǎng)、提升產(chǎn)品口碑打下基礎(chǔ)。在后幾期里，由于我們的市場(chǎng)占有率提升，有了一定的忠實(shí)客源，可以相應(yīng)的提升價(jià)格，獲取最大的利潤(rùn)，促進(jìn)企業(yè)的再生產(chǎn)。

（二）不同的市場(chǎng)定價(jià)不同。本次比賽中，我們將逐步開(kāi)發(fā)所有市場(chǎng)，不同市場(chǎng)的消費(fèi)能力不同，價(jià)格也不一致。根據(jù)需求曲線，我們將會(huì)在上海和北京定高價(jià)，在其他三個(gè)市場(chǎng)相應(yīng)降低價(jià)格。

（三）可觀的銷量往往離不開(kāi)廣告的作用。在第一期，我們將投入較多廣告費(fèi)，通過(guò)各種渠道推廣我們的產(chǎn)品，比如電視廣告，舉辦戶外銷售推廣活動(dòng)等。特別是對(duì)于品質(zhì)型產(chǎn)品而言，我們?cè)诮酉聛?lái)的每一期里將繼續(xù)投入較多廣告費(fèi)。其他產(chǎn)品則視銷量而定。

本次比賽，除了不要開(kāi)發(fā)的北京市場(chǎng)外，我們組計(jì)劃開(kāi)發(fā)剩余的全部4個(gè)市場(chǎng)。在各個(gè)市場(chǎng)中，開(kāi)始時(shí)采用直接銷售法，等過(guò)了幾期，我們將根據(jù)各個(gè)市場(chǎng)的銷售情況，調(diào)整銷售渠道，比如和一些可信度高的商家合作。當(dāng)產(chǎn)品成功打入市場(chǎng)時(shí)，可建立連鎖店經(jīng)營(yíng)。

營(yíng)銷策略心得體會(huì)

在現(xiàn)代商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下，營(yíng)銷策略的制定和實(shí)施成為企業(yè)取得成功的關(guān)鍵。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的深入分析，制定合適的營(yíng)銷策略可以幫助企業(yè)提高產(chǎn)品銷量、擴(kuò)大市場(chǎng)份額，同時(shí)滿足消費(fèi)者需求，增強(qiáng)品牌形象。在本文中，將分享我個(gè)人在撰寫(xiě)營(yíng)銷策略方面的心得體會(huì)，總結(jié)出一些指導(dǎo)性的原則和步驟。

二、市場(chǎng)調(diào)研和目標(biāo)設(shè)定。

在制定營(yíng)銷策略的過(guò)程中，首先要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，了解消費(fèi)者的需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況以及行業(yè)趨勢(shì)。通過(guò)了解市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況，企業(yè)可以找到自己的市場(chǎng)定位，并制定相應(yīng)的目標(biāo)。在此過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)清晰的目標(biāo)設(shè)定對(duì)于后續(xù)的策略制定和執(zhí)行至關(guān)重要。目標(biāo)應(yīng)該具體、可衡量，并與企業(yè)整體戰(zhàn)略相一致。只有明確的目標(biāo)才能幫助企業(yè)調(diào)整策略，制定相應(yīng)的行動(dòng)計(jì)劃。

三、定位策略和市場(chǎng)細(xì)分。

制定營(yíng)銷策略時(shí)，企業(yè)需要明確自己的定位策略和目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分。定位策略可以幫助企業(yè)找到自己在市場(chǎng)中的獨(dú)特位置，同時(shí)也可以幫助企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開(kāi)來(lái)。基于市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果，目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分是將消費(fèi)者劃分為不同的群體，并針對(duì)不同群體制定針對(duì)性的營(yíng)銷策略。個(gè)人體會(huì)是，在制定定位策略和市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，需要充分考慮消費(fèi)者的需求和潛在利益，與其認(rèn)同和志同道合的消費(fèi)者建立起良好的親和力。

四、品牌形象和推廣策略。

品牌形象在市場(chǎng)營(yíng)銷中是至關(guān)重要的。企業(yè)通過(guò)塑造自己的品牌形象，可以贏得消費(fèi)者的信任和忠誠(chéng)度。在制定營(yíng)銷策略時(shí)，要注意保持品牌形象的一致性，使之符合企業(yè)的定位和價(jià)值觀。此外，好的推廣策略也是提升品牌知名度和影響力的重要手段。根據(jù)我的體會(huì)，一個(gè)成功的推廣策略需要結(jié)合傳統(tǒng)和新興的營(yíng)銷渠道，如電視廣告、社交媒體、紙質(zhì)媒體等。此外，與合適的代言人和合作伙伴進(jìn)行合作也是推廣策略中重要的一部分。

五、策略執(zhí)行和績(jī)效評(píng)估。

營(yíng)銷策略的制定和實(shí)施必須要有一個(gè)全過(guò)程的規(guī)劃和跟蹤。在策略執(zhí)行中，要保持對(duì)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的敏感度，隨時(shí)調(diào)整策略以適應(yīng)變化的需求。企業(yè)可以通過(guò)設(shè)定關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)來(lái)衡量策略實(shí)施的效果，如銷售額、市場(chǎng)份額或者消費(fèi)者反饋等。同時(shí)，績(jī)效評(píng)估還需要識(shí)別和分析成功或失敗的因素，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，并對(duì)策略進(jìn)行持續(xù)改進(jìn)。我的體會(huì)是，在策略執(zhí)行和績(jī)效評(píng)估過(guò)程中，要注重團(tuán)隊(duì)的協(xié)作和溝通，確保各個(gè)環(huán)節(jié)的銜接和協(xié)調(diào)。

結(jié)語(yǔ)。

以上是我個(gè)人對(duì)于制定營(yíng)銷策略的心得體會(huì)和總結(jié)。市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)復(fù)雜而又多變的過(guò)程，成功的營(yíng)銷策略需要不斷的思考和調(diào)整。最后，我相信通過(guò)有效的市場(chǎng)調(diào)研、明確的目標(biāo)設(shè)定、差異化的定位策略、一致性的品牌形象和創(chuàng)新的推廣策略，企業(yè)可以在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。

營(yíng)銷策略培訓(xùn)心得

作為銷售代表，你不僅僅是在銷售商品，你也是在銷售自己，客戶接受了你，才會(huì)接受你的商品。被稱為汽車銷售大王的世界基尼斯紀(jì)錄創(chuàng)造者喬.吉拉德，曾在一年中零售推銷汽車1600多部，平均每天將近五部。他去應(yīng)聘汽車推銷員時(shí)，老板問(wèn)他，你推銷過(guò)汽車嗎?他說(shuō)，沒(méi)有，但是我推銷過(guò)日用品，推銷過(guò)電器，我能夠推銷它們，說(shuō)明我能夠推銷自己，當(dāng)然也能夠推銷汽車。知道沒(méi)有力量，相信才有力量。喬.吉拉德之所以能夠成功，是因?yàn)樗幸环N自信，相信自己可以做到。

“處處留心皆學(xué)問(wèn)”，要養(yǎng)成勤于思考的習(xí)慣，要善于總結(jié)銷售經(jīng)驗(yàn)。機(jī)遇對(duì)每個(gè)人來(lái)說(shuō)都是平等的，只要你是有心人，就一定能成為行業(yè)的佼佼者。作為一個(gè)銷售代表，客戶的每一點(diǎn)變化，都要去了解，努力把握每一個(gè)細(xì)節(jié)，做個(gè)有心人，不斷的提高自己，去開(kāi)創(chuàng)更精彩的人生。

銷售工作絕不是一帆風(fēng)順，會(huì)遇到很多困難，但要有解決的耐心，要有百折不撓的精神。

具有良好的心理素質(zhì)，才能夠面對(duì)挫折、不氣餒。每一個(gè)客戶都有不同的背景，也有不同的性格、處世方法，自己受到打擊要能夠保持平靜的心態(tài)，要多分析客戶，不斷調(diào)整自己的心態(tài)，改進(jìn)工作方法，使自己能夠去面對(duì)一切責(zé)難。只有這樣，才能夠克服困難。同時(shí)，也不能因一時(shí)的順利而得意忘形，須知“樂(lè)極生悲”，只有這樣，才能夠勝不驕，敗不餒。

我想，只有通過(guò)優(yōu)質(zhì)、完善的服務(wù)系統(tǒng)，為客戶提供更多的利益，達(dá)到他們的滿意。但僅有客戶的滿意只是完成了產(chǎn)品進(jìn)入分銷渠道的第一步，產(chǎn)品的最終目的是為了達(dá)到消費(fèi)者的滿意，完成銷售鏈條中產(chǎn)品向金錢轉(zhuǎn)變的驚險(xiǎn)一跳，為了達(dá)成渠道經(jīng)銷商和消費(fèi)者的滿意，在這樣的一個(gè)過(guò)程中，只有通過(guò)高質(zhì)量的服務(wù)來(lái)達(dá)到目的。

營(yíng)銷策略

銀行渠道：

宏源證券深圳街營(yíng)業(yè)部附近，有一家工行網(wǎng)點(diǎn)，一家中行網(wǎng)點(diǎn)，一家建行網(wǎng)點(diǎn)。根據(jù)實(shí)際調(diào)查，工行、建行由于歷史原因，對(duì)于合作事宜意愿不強(qiáng)，中行由于前期開(kāi)戶費(fèi)問(wèn)題，導(dǎo)致大堂經(jīng)理對(duì)營(yíng)業(yè)部產(chǎn)生了不信任感，介紹客戶的意愿不強(qiáng)。至此，周邊三家網(wǎng)點(diǎn)所介紹客戶遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于預(yù)期。由于地理位置優(yōu)勢(shì)，工行、建行的三方存管業(yè)務(wù)主要為證券營(yíng)業(yè)部自然開(kāi)戶后，客戶根據(jù)方便程度而選擇，銀行方屬于被動(dòng)接收狀態(tài)，而中行由于客戶選擇銀行卡的程度較低，因此，營(yíng)業(yè)部現(xiàn)場(chǎng)為中行帶來(lái)的三方業(yè)務(wù)有限。對(duì)于此種情況，我認(rèn)為主要應(yīng)該以攻中行網(wǎng)點(diǎn)為主。理由有以下幾點(diǎn)：第一，營(yíng)業(yè)部現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)戶為中行帶來(lái)的存管業(yè)務(wù)有限，對(duì)于中行來(lái)說(shuō)，僅僅通過(guò)開(kāi)立批量客戶來(lái)完成三方任務(wù)，雖具有一定的可行性，但實(shí)際意義不大，帶來(lái)的收益性不強(qiáng)。第二，中行的主要業(yè)務(wù)以對(duì)公、中間業(yè)務(wù)、外匯業(yè)務(wù)為主。其員工的固定收益理財(cái)知識(shí)要比深圳街營(yíng)業(yè)部營(yíng)銷人員更豐富，但產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，無(wú)法滿足高端客戶的風(fēng)險(xiǎn)性投資需求。第三，前期與深圳街營(yíng)銷人員的交流較多，合作也較多，只是由于有關(guān)開(kāi)戶費(fèi)方面產(chǎn)生了對(duì)營(yíng)業(yè)部的不信任感，對(duì)于具體合作細(xì)節(jié)，我想到了以下幾點(diǎn)：

第一，中行網(wǎng)點(diǎn)介紹客戶的積極性低主要是由于前期誤會(huì)，因而深圳街營(yíng)業(yè)部可以首先擺正姿態(tài)，通過(guò)更優(yōu)質(zhì)，更誠(chéng)信的獎(jiǎng)勵(lì)措施和激勵(lì)機(jī)制，甚至可以通過(guò)采取對(duì)使用中行卡的證券交易客戶進(jìn)行證券、銀行雙方維護(hù)，從而更好的體現(xiàn)出營(yíng)業(yè)部的合作誠(chéng)意，打消中行方的顧慮。

第二，由于中行網(wǎng)點(diǎn)員工的素質(zhì)較高，維護(hù)中行網(wǎng)點(diǎn)的員工應(yīng)該具有較高的專業(yè)素質(zhì)和應(yīng)變能力，以及花費(fèi)更多的時(shí)間。

第三，由營(yíng)業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)出面，經(jīng)常性與中行網(wǎng)點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)溝通，從而形成中行網(wǎng)點(diǎn)自上而下的合作驅(qū)動(dòng)力。同時(shí)，為營(yíng)業(yè)部員工維護(hù)網(wǎng)點(diǎn)提供政策支持以及一定的補(bǔ)助，提高了駐點(diǎn)員工的營(yíng)銷積極性。

綜上所述，該網(wǎng)點(diǎn)需要一名專業(yè)素質(zhì)很高的營(yíng)銷人員、營(yíng)業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)的間歇性溝通以及誠(chéng)信的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。

在深圳街營(yíng)業(yè)部西部延伸區(qū)域（除西站外），共有農(nóng)行網(wǎng)點(diǎn)5家，招行網(wǎng)點(diǎn)1家，建行網(wǎng)點(diǎn)1家，中行網(wǎng)點(diǎn)1家，工行網(wǎng)點(diǎn)1家，其中1家農(nóng)行網(wǎng)點(diǎn)以及招行等其他網(wǎng)點(diǎn)均分布在飛機(jī)場(chǎng)方圓500平方米內(nèi)。鑒于農(nóng)行2012年初人員調(diào)整幅度較大，各農(nóng)行分理處主任、大堂經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理的業(yè)績(jī)考核對(duì)其非常重要，因而為完成三方存管業(yè)務(wù)，其介紹客戶的積極性較強(qiáng)。

于是，我按照農(nóng)行地理位置以及主任對(duì)于駐點(diǎn)人員的要求，將5家農(nóng)行網(wǎng)點(diǎn)分成3類，具體如下：

（一）需要駐點(diǎn)類網(wǎng)點(diǎn)：地窩堡分理處，北站1號(hào)農(nóng)行（按照由左至右順序，將北站3家農(nóng)行以北站立交橋?yàn)閰⒄瘴飿?biāo)由1、2、3號(hào)）。

地窩堡農(nóng)行人流量比較密集，但客戶素質(zhì)參差不齊，主要由周邊鄉(xiāng)政府，美克，統(tǒng)一，烏蘇啤酒，維藥等企業(yè)對(duì)公業(yè)務(wù)，地窩堡拆遷戶（多為維吾爾族）進(jìn)行黃金交易，周邊企業(yè)新入職員工辦卡相關(guān)業(yè)務(wù)，少部分周邊社區(qū)日常理財(cái)業(yè)務(wù)。網(wǎng)點(diǎn)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為泰康保險(xiǎn)，新華保險(xiǎn)和中國(guó)平安。泰康保險(xiǎn)與主任合作緊密，切營(yíng)銷能力較強(qiáng)；新華保險(xiǎn)與1號(hào)柜臺(tái)合作緊密，主要業(yè)務(wù)靠柜臺(tái)介紹；中國(guó)平安駐點(diǎn)時(shí)間長(zhǎng)達(dá)數(shù)年，具有一部分客戶資源。以上人員均為宏源已開(kāi)戶人員。

北站1號(hào)農(nóng)行位于北站立交橋邊，地理位置處于大型機(jī)械供銷商鋪中間，其客戶多為附近經(jīng)銷商，銀行網(wǎng)點(diǎn)環(huán)境很好，主任及理財(cái)經(jīng)理炒股多年，具有較強(qiáng)的風(fēng)險(xiǎn)投資意識(shí)。但柜員對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)投資和其他證券公司固定收益產(chǎn)品了解甚少。

對(duì)于以上兩家農(nóng)行網(wǎng)點(diǎn)，主任對(duì)于駐點(diǎn)人員的要求為早9點(diǎn)半到達(dá)銀行網(wǎng)點(diǎn)，在網(wǎng)點(diǎn)晨會(huì)結(jié)束后，做每天的投資講解和市場(chǎng)分析；下午5點(diǎn)可離開(kāi)銀行網(wǎng)點(diǎn)。其中，地窩堡分理處對(duì)信用卡，三方存管，黃金銷售具有很大的需求。北站1號(hào)網(wǎng)點(diǎn)對(duì)于三方任務(wù)和保存款具有很大的需求。因此，北站1號(hào)網(wǎng)點(diǎn)的營(yíng)銷方式我認(rèn)為主要應(yīng)該以國(guó)債回購(gòu)為主，有效股票交易賬戶為輔，不斷開(kāi)立合格賬戶，不僅為銀行完成三方任務(wù)，同時(shí)也占領(lǐng)了市場(chǎng)。地窩堡分理處由于保險(xiǎn)員較多，且分理處也大力營(yíng)銷保險(xiǎn)產(chǎn)品，我認(rèn)為該分理處的主要維護(hù)方法應(yīng)該以親情服務(wù)為主，結(jié)合獎(jiǎng)勵(lì)措施，通過(guò)營(yíng)業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)與分理處領(lǐng)導(dǎo)的溝通，駐點(diǎn)員工與保險(xiǎn)員、柜員的溝通，形成自上而下一體化的營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)力。

理處需要一名具有一定親和力，且為人誠(chéng)懇的營(yíng)銷人員、營(yíng)業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)與分理處領(lǐng)導(dǎo)的適當(dāng)溝通以及較高的銀行獎(jiǎng)勵(lì)措施。

（二）宣傳型巡點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)：北站2號(hào)農(nóng)行，北站3號(hào)農(nóng)行。

北站2號(hào)農(nóng)行位于北站鋼材市場(chǎng)對(duì)面，周邊商鋪居多，多為汽車配件，鋼材銷售。北站2號(hào)農(nóng)行需要證券營(yíng)業(yè)部將宣傳折頁(yè)、開(kāi)戶咨詢展臺(tái)、相關(guān)禮品放于銀行展示柜展示，對(duì)于證券人員無(wú)具體要求，只希望能夠給予銀行職員一定的知識(shí)講解，并能夠在有需求客戶時(shí)隨叫隨到。

北站3號(hào)農(nóng)行位于北站車站紅綠燈處，周邊臨近物流公司，客戶素質(zhì)多為個(gè)體，銀行方對(duì)于證券人員無(wú)具體要求。

以上兩家農(nóng)行主要需求三方業(yè)務(wù)，對(duì)此，我認(rèn)為主要的營(yíng)銷模式應(yīng)該以銀行營(yíng)業(yè)廳廣告宣傳的巡點(diǎn)模式，結(jié)合周邊商鋪的陌拜及宣傳。采取開(kāi)戶有禮，即免費(fèi)開(kāi)戶，送投資顧問(wèn)服務(wù)或1.5傭金水平，有效戶送炒股機(jī)或手機(jī)的形式進(jìn)行營(yíng)銷。

綜上所述，以上兩家農(nóng)行只需要一名具有較強(qiáng)語(yǔ)言表達(dá)能力和宣傳能力的營(yíng)銷人員。

（三）區(qū)域型網(wǎng)點(diǎn)：飛機(jī)場(chǎng)農(nóng)行、工行、招行、中行、建行。

據(jù)調(diào)查，飛機(jī)場(chǎng)農(nóng)行相對(duì)離工行、招行、中行、建行區(qū)域較遠(yuǎn)，且銀行主任剛剛調(diào)換，新任職主任年輕有為，營(yíng)銷業(yè)績(jī)優(yōu)秀，營(yíng)銷意識(shí)很強(qiáng)，又對(duì)業(yè)績(jī)考核具有很大的需求，所以，介紹客戶積極性較高。該網(wǎng)點(diǎn)的客戶主要集中于周邊社區(qū)，以社區(qū)居民為主，具有一定的投資意識(shí)。

工行、招行、中行、建行中，主要以建行、招行為主，有一部分合作意向，工行主要以保險(xiǎn)業(yè)務(wù)為主，因而三方業(yè)務(wù)不易開(kāi)展。中行因?yàn)榈乩砦恢幂^遠(yuǎn)，三方業(yè)務(wù)也不易開(kāi)展。招行前期有客戶經(jīng)理余福源與深圳街營(yíng)業(yè)部對(duì)接，后略有合作行動(dòng)。建行主要以完成三方任務(wù)為主，介紹員工開(kāi)立基金戶或股票戶，其合作效果也不理想。以上網(wǎng)點(diǎn)客戶多為航空公司員工或家屬，客戶素質(zhì)優(yōu)良，但缺乏投資意識(shí)。對(duì)于以上情況，我認(rèn)為應(yīng)該以飛機(jī)場(chǎng)農(nóng)行駐點(diǎn)為主，結(jié)合招行、建行巡點(diǎn)。

綜上所述，以上網(wǎng)點(diǎn)需要一名具有交通工具，或居住附近且具有一定溝通能力的營(yíng)銷人員，以及一定交通費(fèi)用的補(bǔ)助。

在深圳街營(yíng)業(yè)部東部延伸區(qū)域（最遠(yuǎn)到達(dá)喀什東路農(nóng)行），一共有農(nóng)行網(wǎng)點(diǎn)2家，建行網(wǎng)點(diǎn)1家，工行網(wǎng)點(diǎn)1家。其中，三宮農(nóng)行、建行、工行分布在方圓100內(nèi)。根據(jù)實(shí)際調(diào)查，三宮農(nóng)行的人流量最為密集，客戶素質(zhì)較高，建行相對(duì)次之。兩家銀行與營(yíng)業(yè)部合作意愿較強(qiáng)，三宮農(nóng)行為完成三方任務(wù)，批量與烏蘇啤酒廠合作開(kāi)立工資卡，并綁定三方存管到深圳街營(yíng)業(yè)部，至此減輕了三方任務(wù)壓力。建行客戶資源也相對(duì)豐富，客戶理財(cái)意愿較強(qiáng)，整體素質(zhì)較高，又臨近于鐵路局金融商業(yè)圈，所以開(kāi)發(fā)起來(lái)具有一定的難度。

綜上所述，以上兩家銀行網(wǎng)點(diǎn)需要兩名專業(yè)素質(zhì)優(yōu)秀，具有敏銳洞察力的營(yíng)銷人員。至于工行網(wǎng)點(diǎn)，在人員充足的情況下，可以駐點(diǎn)為主，結(jié)合適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)措施。

喀什東路農(nóng)行是距離深圳街營(yíng)業(yè)部最遠(yuǎn)的農(nóng)行網(wǎng)點(diǎn)，由于北京南路營(yíng)業(yè)部放棄此網(wǎng)點(diǎn)，因而對(duì)深圳街營(yíng)業(yè)部是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。該銀行網(wǎng)點(diǎn)客戶資源優(yōu)質(zhì)，周邊商鋪較多，社區(qū)覆蓋面積很大，又臨近許多學(xué)校，因而，信用卡、黃金、理財(cái)、證券投資在該網(wǎng)點(diǎn)顯得十分受歡迎。距離喀什東路農(nóng)行，僅有一家農(nóng)信社和郵政儲(chǔ)蓄，其競(jìng)爭(zhēng)力要低于農(nóng)行，但對(duì)于該農(nóng)行網(wǎng)點(diǎn)來(lái)說(shuō)，主要的威脅來(lái)自于其他銀行高利息產(chǎn)品挖掘農(nóng)行儲(chǔ)蓄客戶，導(dǎo)致儲(chǔ)蓄流失。所以，保存款成為最主要的任務(wù)之一，我認(rèn)為，該網(wǎng)點(diǎn)的營(yíng)銷方式應(yīng)該以國(guó)債回購(gòu)為主，通過(guò)為銀行保儲(chǔ)蓄存款，從而促進(jìn)客戶開(kāi)立股票戶進(jìn)行國(guó)債回購(gòu)交易，同時(shí)也完成部分三方存管任務(wù)，其次是以較高的獎(jiǎng)勵(lì)措施激勵(lì)銀行方。銀行主任要求證券人員每日駐點(diǎn)，10點(diǎn)半至下午17點(diǎn)半，所以該網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)該以駐點(diǎn)為主。

綜上所述，該網(wǎng)點(diǎn)需要一名具有交通工具，業(yè)務(wù)素質(zhì)很高，能夠靈活使用證券產(chǎn)品作為銀行理財(cái)替代品的營(yíng)銷人員，以及較高的銀行端獎(jiǎng)勵(lì)和對(duì)員工的交通補(bǔ)助。

以上是我對(duì)于營(yíng)業(yè)部的銀行網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷的一些想法。有一些網(wǎng)點(diǎn)沒(méi)有列入進(jìn)來(lái)，比如說(shuō)木材廠農(nóng)行，主要是由于前期華榮非現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)戶，帶走了大批客戶，這樣的網(wǎng)點(diǎn)只需要派具有一定素質(zhì)的員工駐點(diǎn)即可，沒(méi)有必要話太多的經(jīng)歷和時(shí)間，若行情有反轉(zhuǎn)，可以加大營(yíng)銷力度。

社區(qū)：

銀行網(wǎng)點(diǎn)是營(yíng)業(yè)部的主要營(yíng)銷手段，但是，我認(rèn)為，如果一個(gè)銀行網(wǎng)點(diǎn)綁定。

一個(gè)甚至附近幾個(gè)社區(qū)進(jìn)行營(yíng)銷，效果可能會(huì)更好一些。

在此，我將現(xiàn)有銀行網(wǎng)點(diǎn)按照周邊社區(qū)分為數(shù)個(gè)區(qū)域。

（一）喀什東路農(nóng)行社區(qū)，該區(qū)域社區(qū)覆蓋面廣，人員密集，客戶素質(zhì)高，周邊商鋪多，可以由一個(gè)4-6人左右的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行區(qū)域維護(hù)，以喀什東路農(nóng)行為主，向周邊4個(gè)小區(qū)分別輻射。

（二）開(kāi)發(fā)區(qū)社區(qū)，該社區(qū)包括了營(yíng)業(yè)部周邊的中行、工行、建行，以及鳳凰城小區(qū)，四建小區(qū)等，該區(qū)域由于臨近營(yíng)業(yè)部，可以以營(yíng)業(yè)部及周邊各家銀行為主，由一個(gè)4-6人團(tuán)隊(duì)進(jìn)行區(qū)域維護(hù)。

（三）地窩堡社區(qū)，該社區(qū)包含了地窩堡分理處附近的幾處家屬區(qū)，由于附近商鋪效益不如餐館效益，所以只需要一個(gè)2-3人的小團(tuán)隊(duì)，以地窩堡分理處為中心進(jìn)行區(qū)域維護(hù)。

（四）飛機(jī)場(chǎng)社區(qū)，該社區(qū)的營(yíng)銷模式我認(rèn)為可以附近銀行巡點(diǎn)人員外帶2-3人即可。

以上是我對(duì)周邊社區(qū)營(yíng)銷的一些想法，至于有些網(wǎng)點(diǎn)如北站網(wǎng)點(diǎn)社區(qū)，衛(wèi)星路工行網(wǎng)點(diǎn)社區(qū)等，由于潛力相對(duì)較小，可以在人員十分充足的情況下進(jìn)行社區(qū)營(yíng)銷。

在營(yíng)銷過(guò)程中，主要需要改進(jìn)的有以下幾點(diǎn)：

（一）宣傳折頁(yè)。

我認(rèn)為，發(fā)放金宏源的宣傳折頁(yè)對(duì)于客戶的指導(dǎo)意義不大，倒不如改版為營(yíng)業(yè)部的宣傳，例如營(yíng)業(yè)部投顧服務(wù)，營(yíng)業(yè)部地址宣傳，還有獲得股王爭(zhēng)霸賽獎(jiǎng)項(xiàng)的榮譽(yù)宣傳等。

（二）展架、展臺(tái)。

對(duì)于北站2號(hào)、3號(hào)網(wǎng)點(diǎn)，我認(rèn)為展架內(nèi)容可以設(shè)定為開(kāi)戶有禮活動(dòng)，配合炒股機(jī)的展示，可以起到更好的宣傳作用。

（三）營(yíng)銷態(tài)度。

對(duì)于營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，端正營(yíng)銷態(tài)度，是在營(yíng)銷過(guò)程中的一項(xiàng)重要工作。在與銀行的合作中，如果過(guò)分的強(qiáng)調(diào)挖掘銀行客戶，會(huì)引發(fā)銀行的反感，證券與銀行是彼此間合作的關(guān)系，是為了共同的服務(wù)好客戶，為彼此的客戶提供更全面的服務(wù)，從而留住客戶。不能為了滿足彼此的眼前利益而利用對(duì)方，這樣只會(huì)適得其反。

（四）獎(jiǎng)勵(lì)措施。

對(duì)于銀行和證券的員工來(lái)說(shuō)，最大的鼓勵(lì)莫過(guò)于獎(jiǎng)勵(lì)。營(yíng)業(yè)部對(duì)其的獎(jiǎng)勵(lì)就是對(duì)其工作的認(rèn)可，如果過(guò)分強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷成本，會(huì)大大打擊營(yíng)銷人員、銀行合作人員的積極性，長(zhǎng)此以往，合作將變得難以進(jìn)行下去。

（五）政策支持。

給予營(yíng)銷人員一定的政策支持，會(huì)使得營(yíng)銷人員更出色的完成任務(wù)，一個(gè)凡事都顧慮重重，躡手躡腳的營(yíng)銷人員，是干不成大事的。

（六）高層溝通。

領(lǐng)導(dǎo)的出面溝通，會(huì)為營(yíng)銷人員在銀行營(yíng)銷鋪平道路，在合適的時(shí)候如果領(lǐng)導(dǎo)間更多的友情交流，會(huì)使雙方的一線員工也能更好的友情交流。只有級(jí)別對(duì)等的人，才會(huì)有更多的共同語(yǔ)言，跨單位越級(jí)別的交流，會(huì)給彼此帶來(lái)很大的不便。

（七）誠(chéng)信合作。

合作是為了雙方互利共贏，那么請(qǐng)雙方言出必行，否則將難以合作。

（八）軍令如山。

既然是營(yíng)銷，那就要遵守紀(jì)律，服從命令，但是，作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人，如果朝令夕改，那么會(huì)大大的打擊營(yíng)銷人員的積極性，也會(huì)嚴(yán)重的挫傷指揮官的權(quán)威性。

以上就是我對(duì)營(yíng)銷方面的想法，有些地方可能暫時(shí)難以實(shí)現(xiàn)，此外，預(yù)約開(kāi)戶暫時(shí)只有農(nóng)行和中行可以做，農(nóng)行系統(tǒng)更新慢，無(wú)深圳街營(yíng)業(yè)部名稱，需要營(yíng)銷人員向主任反映，由主任向銀行上級(jí)提出申請(qǐng)，針對(duì)已經(jīng)以預(yù)約開(kāi)戶形式完成三方存管預(yù)簽約的客戶，在回營(yíng)業(yè)部現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)立股東賬戶時(shí)，需向存管說(shuō)明此項(xiàng)業(yè)務(wù)為銀行預(yù)約開(kāi)戶。

張浩2012-2-3。

營(yíng)銷策略

轉(zhuǎn)型后的安利把原來(lái)分布在全國(guó)20多家分公司改造成第一批店鋪，以后又陸續(xù)對(duì)這些店鋪進(jìn)行擴(kuò)充。所有的產(chǎn)品明碼標(biāo)價(jià)，消費(fèi)者可直接到專賣店中自行選購(gòu)，杜絕推銷員自行定價(jià)帶來(lái)的問(wèn)題。

店鋪+雇傭推銷員模式。

這種模式的優(yōu)勢(shì)：

1、保證了產(chǎn)品的質(zhì)量。

2、提供了很好的銷售渠道，店鋪既是公司形象的代表，又為銷售人員提供了后勤服務(wù)，直接面對(duì)的是消費(fèi)者，使得消費(fèi)者和政府都因?yàn)榈赇伒拇嬖诙判摹?/p>

3、這種模式可直接受益于安利（中國(guó)）積極的市場(chǎng)推廣手法。

“以人為本”的直銷觀念。

安利公司宣傳其直銷觀念以人為本，提供既親切又有保障的直銷服務(wù)。安利的直銷觀念，是有感于社會(huì)日趨商業(yè)化，人們的生活節(jié)奏加快，人際關(guān)系漸轉(zhuǎn)淡薄，忽略了親切的個(gè)人服務(wù)。所以，安利公司強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷道德，以填補(bǔ)人情淡薄的社會(huì)缺憾。

安利公司認(rèn)識(shí)到中國(guó)人注重人際關(guān)系，樂(lè)于與人分享、助人成功，這些傳統(tǒng)美德與安利公司的成功之道不謀而合。所以安利的“人際關(guān)系”策略迎合了渴望一展所長(zhǎng)、渴望改善生活的人們發(fā)揮潛能去實(shí)現(xiàn)理想的美好愿望，也使人際關(guān)系更密切。

由于直銷方式在中國(guó)傳播過(guò)程中所遇到的問(wèn)題主要是價(jià)格欺詐。針對(duì)這一點(diǎn)，安利公司強(qiáng)調(diào)直銷把銷售成本降至最低，直銷員依據(jù)公司統(tǒng)一規(guī)定的購(gòu)貨價(jià)格，直接向公司購(gòu)貨，在多層次環(huán)節(jié)中不存在加價(jià)的可能。

安利直銷以誠(chéng)取信，允許直銷員在參加后的第一年內(nèi)隨時(shí)選擇退出，并獲退款。為了全面保障直銷員和消費(fèi)者的利益，不收取巨額參加費(fèi)，也不強(qiáng)迫直銷員認(rèn)購(gòu)大量存貨。安利還特設(shè)“質(zhì)量滿意保證”，如果顧客對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)有任何不滿，可以退貨退款。安利直銷計(jì)劃的基點(diǎn)是銷售，直銷員所得回報(bào)是多勞多得，不存在靠“拉人頭”賺取傭金的可能。安利將此作為一條原則廣為宣傳，規(guī)范直銷員的行為，更以此取信于廣大消費(fèi)者。

安利直銷公司在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略方面的最突出特點(diǎn)就是致力于為用戶提供該企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，它所生產(chǎn)的數(shù)百種產(chǎn)品，包括家居護(hù)理用品、廚房器具、美容護(hù)膚品、個(gè)人護(hù)理用品和營(yíng)養(yǎng)食品，全部適宜以直銷方式銷售。

為了向用戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，從篩選原料到加工、配方測(cè)試，到成品投產(chǎn)，都經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的質(zhì)量檢驗(yàn)，每項(xiàng)生產(chǎn)工序都由質(zhì)量控制人員來(lái)監(jiān)督，確保只有完全合格的產(chǎn)品才能進(jìn)入市場(chǎng)。為了向用戶提供信心的保障，安利公司保持在各地市場(chǎng)上安利產(chǎn)品的獨(dú)家代理權(quán)，安利公司只經(jīng)營(yíng)安利產(chǎn)品。

倡導(dǎo)“綠色營(yíng)銷”

安利公司意識(shí)到在中國(guó)市場(chǎng)上與中國(guó)同行競(jìng)爭(zhēng)，必將受到更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，只有在某些方面略勝一籌，方能保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。于是，安利公司提出“給后代保留一個(gè)自然、潔凈的地球”的口號(hào)，推行“綠色營(yíng)銷”策略。

策略營(yíng)銷心得體會(huì)

在如今競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)要想立于不敗之地，就必須用好策略營(yíng)銷。通過(guò)我的親身經(jīng)歷，我深刻意識(shí)到策略的重要性。在這篇文章中，我將分享我對(duì)策略營(yíng)銷的理解和體會(huì)。首先，策略營(yíng)銷需要深入了解目標(biāo)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。其次，確定特定的市場(chǎng)定位和目標(biāo)客戶群體。然后，制定創(chuàng)新的推廣策略和培養(yǎng)品牌聲譽(yù)。最后，合理評(píng)估并調(diào)整策略營(yíng)銷的效果。

首先，我們必須深入了解目標(biāo)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。了解市場(chǎng)需求是任何一個(gè)成功的企業(yè)的首要任務(wù)。只有深入了解客戶的需求和偏好，才能有效地為他們提供滿意的產(chǎn)品和服務(wù)。此外，我們還需要密切關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向和策略，以便及時(shí)做出相應(yīng)的調(diào)整。通過(guò)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的深入了解，我們可以更好地把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)，從而制定出更加精準(zhǔn)和有效的策略營(yíng)銷計(jì)劃。

其次，確定特定的市場(chǎng)定位和目標(biāo)客戶群體。市場(chǎng)定位是企業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)中所占據(jù)的特定位置。確定市場(chǎng)定位意味著我們要為自己找到一個(gè)在競(jìng)爭(zhēng)中獨(dú)一無(wú)二的位置，從而與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開(kāi)來(lái)。與此同時(shí)，我們還需要確定目標(biāo)客戶群體，具體了解他們的需求，興趣和行為習(xí)慣。只有確定了市場(chǎng)定位和目標(biāo)客戶群體，才能針對(duì)性地開(kāi)展有效的市場(chǎng)推廣活動(dòng)，并且獲得更好的市場(chǎng)反饋和銷售業(yè)績(jī)。

然后，制定創(chuàng)新的推廣策略和培養(yǎng)品牌聲譽(yù)。創(chuàng)新是策略營(yíng)銷取得成功的關(guān)鍵因素之一。傳統(tǒng)的推廣方式可能已經(jīng)不再有效，我們需要不斷嘗試和創(chuàng)新，以吸引潛在客戶的注意力。例如，通過(guò)社交媒體平臺(tái)或線上活動(dòng)來(lái)與客戶進(jìn)行互動(dòng)。此外，培養(yǎng)品牌聲譽(yù)也是策略營(yíng)銷中的重要一環(huán)。只有建立一個(gè)積極的品牌形象，客戶才會(huì)愿意信任和購(gòu)買我們的產(chǎn)品或服務(wù)。通過(guò)創(chuàng)新的推廣策略和培養(yǎng)品牌聲譽(yù)，我們可以提高市場(chǎng)認(rèn)知度并提升銷售業(yè)績(jī)。

最后，合理評(píng)估并調(diào)整策略營(yíng)銷的效果。策略營(yíng)銷并非一成不變，它需要經(jīng)常進(jìn)行評(píng)估和調(diào)整以確保其有效性。我們需要根據(jù)市場(chǎng)反饋和銷售數(shù)據(jù)來(lái)評(píng)估我們的策略營(yíng)銷是否達(dá)到預(yù)期。如果沒(méi)有達(dá)到預(yù)期，我們需要找到問(wèn)題所在，并及時(shí)進(jìn)行調(diào)整。可能需要改變推廣渠道，重新定義目標(biāo)客戶群體，或者重新制定市場(chǎng)定位。只有不斷地優(yōu)化和調(diào)整策略營(yíng)銷，我們才能適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境并取得更好的成果。

綜上所述，策略營(yíng)銷對(duì)于每個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)都是至關(guān)重要的。通過(guò)深入了解目標(biāo)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，確定市場(chǎng)定位和目標(biāo)客戶群體，制定創(chuàng)新的推廣策略和培養(yǎng)品牌聲譽(yù)，以及合理評(píng)估和調(diào)整策略營(yíng)銷的效果，我們可以在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)，并實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)和發(fā)展。只有不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我們才能不斷提高自己的策略營(yíng)銷能力，使企業(yè)在市場(chǎng)中脫穎而出。

策略營(yíng)銷心得體會(huì)

第一段：引言（約200字）。

策略營(yíng)銷是企業(yè)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵之一。在我參與過(guò)的一些項(xiàng)目中，我深刻理解到策略營(yíng)銷的重要性。通過(guò)專業(yè)的市場(chǎng)研究和分析，制定有效的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，并加以實(shí)施，可以使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。接下來(lái)，我將分享我在策略營(yíng)銷中的心得體會(huì)。

第二段：市場(chǎng)分析和定位（約300字）。

在策略營(yíng)銷中，市場(chǎng)分析和定位是整個(gè)過(guò)程的重要一環(huán)。在一個(gè)項(xiàng)目中，我首先進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)研，在市場(chǎng)規(guī)模、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、消費(fèi)者需求等方面進(jìn)行了全面而深入地了解。然后，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果，我制定了市場(chǎng)營(yíng)銷策略，確定了目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶群。通過(guò)準(zhǔn)確地定位，我成功地將項(xiàng)目與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開(kāi)來(lái)，找到了項(xiàng)目的最佳定位，為后續(xù)營(yíng)銷活動(dòng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

第三段：創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)（約300字）。

一個(gè)創(chuàng)新的產(chǎn)品或服務(wù)是吸引消費(fèi)者的關(guān)鍵。在策略營(yíng)銷過(guò)程中，我積極推動(dòng)創(chuàng)新，研發(fā)了符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品和服務(wù)。我關(guān)注市場(chǎng)趨勢(shì)和消費(fèi)者反饋，不斷改進(jìn)和優(yōu)化產(chǎn)品，以提供更好的用戶體驗(yàn)。通過(guò)不斷的創(chuàng)新，我能夠在市場(chǎng)中脫穎而出，獲得消費(fèi)者的認(rèn)可和喜愛(ài)。

第四段：多渠道營(yíng)銷和宣傳推廣（約300字）。

營(yíng)銷和宣傳推廣是策略營(yíng)銷過(guò)程中不可或缺的一部分。在一個(gè)項(xiàng)目中，我通過(guò)多種渠道進(jìn)行了廣告、宣傳和推廣活動(dòng)。我利用傳統(tǒng)媒體和社交媒體，將項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)和獨(dú)特性展示給潛在客戶。同時(shí)，我還積極參加行業(yè)展覽和商務(wù)活動(dòng)，與潛在合作伙伴建立聯(lián)系，并進(jìn)行合作推廣。通過(guò)多渠道的營(yíng)銷和宣傳推廣，我成功地提高了項(xiàng)目的知名度和影響力。

第五段：總結(jié)和展望（約200字）。

通過(guò)參與策略營(yíng)銷，我深刻理解了市場(chǎng)營(yíng)銷的重要性。市場(chǎng)分析和定位、創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)以及多渠道營(yíng)銷和宣傳推廣都是取得成功的關(guān)鍵要素。只有全面而深入地了解市場(chǎng)，不斷創(chuàng)新并積極推廣，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出。未來(lái)，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)和實(shí)踐，不斷提高自己在策略營(yíng)銷中的能力，為企業(yè)取得更好的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)貢獻(xiàn)自己的力量。

總結(jié)：策略營(yíng)銷對(duì)于企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。通過(guò)市場(chǎng)分析和定位、創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)以及多渠道營(yíng)銷和宣傳推廣，企業(yè)可以在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得成功。只有不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，不斷提高自己的能力，才能在策略營(yíng)銷中獲得更好的結(jié)果。

營(yíng)銷策略

長(zhǎng)期以來(lái)，新華書(shū)店70%到80%的利潤(rùn)來(lái)源于教材教輔，絕大部分新華書(shū)店依靠教材教輔發(fā)行利潤(rùn)生存發(fā)展。嚴(yán)峻的改革發(fā)展形勢(shì)，巨大的生存發(fā)展壓力，促使新華書(shū)店實(shí)施規(guī)模經(jīng)營(yíng)、提高核心競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，迅速調(diào)整宏觀發(fā)展戰(zhàn)略，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，實(shí)施多元化經(jīng)營(yíng)，積極向相關(guān)行業(yè)拓展或跨行業(yè)發(fā)展。產(chǎn)品策略方面應(yīng)堅(jiān)持多元化經(jīng)營(yíng)，多元化經(jīng)營(yíng)在此具有多層含義，1.是指新華書(shū)店整體經(jīng)營(yíng)劃分為教材、中心門市部、其他網(wǎng)點(diǎn)，三大塊齊頭并進(jìn)。

2.是指上述三大塊中每一塊經(jīng)營(yíng)實(shí)際操作中使商品(經(jīng)營(yíng)品種)繁殖化，即經(jīng)營(yíng)品種本身的多樣化，如教材教輔中，根據(jù)“應(yīng)試教育”向“素質(zhì)教育”轉(zhuǎn)軌的新形勢(shì)，不斷拓寬增加新的品種如手工勞技等方面教輔讀物。中心門市部經(jīng)營(yíng)中除傳統(tǒng)的紙質(zhì)圖書(shū)增加備貨品種外，可涵括新興讀物----電子出版物、文化用品等。

3、是與經(jīng)營(yíng)范圍品種相同、相關(guān)或相近的企業(yè)單位聯(lián)營(yíng)、合并及收購(gòu)兼并來(lái)拓展生存空間。

4.進(jìn)行合理的市場(chǎng)定位，尋找自己的經(jīng)營(yíng)特色，進(jìn)一步發(fā)揮新華書(shū)店的傳統(tǒng)的多種服務(wù)項(xiàng)目，如新書(shū)預(yù)訂、缺書(shū)登記、送書(shū)上門、代郵代購(gòu)等，樹(shù)立讀者至上的服務(wù)思想。

二．價(jià)格策略。

1數(shù)量折扣：當(dāng)顧客購(gòu)買的書(shū)籍達(dá)到一定數(shù)額或者有團(tuán)購(gòu)時(shí)，我們書(shū)店會(huì)給與一定的折扣。滲透定價(jià)：因?yàn)榇蠖鄶?shù)人都能接受在新華書(shū)店高于普通書(shū)店的價(jià)格購(gòu)買正版圖書(shū)，因此我們可以以低于這個(gè)預(yù)期價(jià)格的價(jià)格出售圖書(shū)，實(shí)施更多的優(yōu)惠以接近普通書(shū)店的價(jià)格，從而獲得更高的銷售量和最大的市場(chǎng)占有率。3在一些特定的節(jié)假日，如春節(jié)、4月23日世界讀書(shū)日給與一定的購(gòu)書(shū)折扣優(yōu)惠。目前商界都很關(guān)注節(jié)假日銷售，有統(tǒng)計(jì)說(shuō)國(guó)內(nèi)百貨全年零售額有70%是來(lái)自于節(jié)假日。一年有54個(gè)周末，108天假日，再加上各種節(jié)日，超過(guò)全年天數(shù)的1/3了。這樣的銷售比例一點(diǎn)都不會(huì)讓人吃驚。山西圖書(shū)大廈非常重視節(jié)假日的營(yíng)銷策劃，一年的營(yíng)銷活動(dòng)有三十余次，應(yīng)該說(shuō)90%都是安排在節(jié)假日。因?yàn)楣?jié)假日人氣最旺，搞活動(dòng)效果也是最好。如春節(jié)送禮送知識(shí)暨精品圖書(shū)優(yōu)惠展銷；六一少兒讀物讓利銷售暨“快樂(lè)六一”各種趣味活動(dòng)；七一舉辦黨的知識(shí)問(wèn)答暨黨建讀物展；八一軍事題材讀物展銷，送書(shū)到軍營(yíng)，搞軍民共建；十一國(guó)慶文化旅游周，將書(shū)店賣場(chǎng)變成一個(gè)個(gè)旅游景點(diǎn)等等。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，節(jié)假日期間的銷售都比平常增加了30%以上，這么好的銷售業(yè)績(jī)我們沒(méi)理由不重視。現(xiàn)在我們所做的每次策劃活動(dòng)都會(huì)做到“一手抓大眾，一手抓分眾”，“市場(chǎng)細(xì)分，讀者細(xì)分，產(chǎn)品細(xì)分”，并通過(guò)各類傳播渠道將活動(dòng)信息傳遞給鎖定的目標(biāo)細(xì)分群體。

1.開(kāi)展網(wǎng)上購(gòu)書(shū)業(yè)務(wù)，針對(duì)越來(lái)越多有網(wǎng)上閱讀和購(gòu)書(shū)習(xí)慣的顧客群體，省集團(tuán)公司應(yīng)該開(kāi)展網(wǎng)上購(gòu)書(shū)業(yè)務(wù)，并依托儲(chǔ)存的實(shí)體圖書(shū)來(lái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售。電腦和網(wǎng)絡(luò)的便利性和經(jīng)濟(jì)性可以更加便捷的為顧客服務(wù)，而且可以異地交易，大大擴(kuò)展了銷售和消費(fèi)空間，網(wǎng)上圖書(shū)銷售還省去了發(fā)行的許多中間環(huán)節(jié)，成本大為降低。連鎖圖書(shū)可以結(jié)合傳統(tǒng)銷售模式和網(wǎng)絡(luò)銷售優(yōu)缺點(diǎn)，促進(jìn)兩種模式的協(xié)調(diào)發(fā)展。

2.接受消費(fèi)者的電話訂貨或者網(wǎng)上訂購(gòu)。提供送貨上門服務(wù)，因?yàn)楹芏嘞M(fèi)者可能一次會(huì)購(gòu)買很多本書(shū)，體積大重量又重搬回家就很麻煩，這是提供送貨上門服務(wù)，不僅解決了顧客的麻煩，提高了顧客忠誠(chéng)度，也能為書(shū)店帶來(lái)更多的利潤(rùn)點(diǎn)。

3.體現(xiàn)新華書(shū)店主渠道的地位和作用，最關(guān)鍵的要素是建立一個(gè)強(qiáng)有力的、暢通無(wú)阻的圖書(shū)流通網(wǎng)絡(luò)，作為書(shū)店的發(fā)展戰(zhàn)略，同樣必須把發(fā)行網(wǎng)絡(luò)建設(shè)提到十分重要的位置上來(lái)。關(guān)于如何加強(qiáng)主渠道發(fā)行網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，涉及的問(wèn)題比較多，有兩點(diǎn)要強(qiáng)調(diào)一下：

1、自身網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)力求上規(guī)模，上檔次，適應(yīng)跨世紀(jì)發(fā)展要求，要抓住當(dāng)前一切有利條件，適度負(fù)債等加快建設(shè)。這是企業(yè)發(fā)展的根本。

營(yíng)銷策略培訓(xùn)心得

我要感謝公司的人事部，給我們?nèi)绱苏滟F的機(jī)會(huì)去深入的了解銷售，認(rèn)識(shí)銷售;然后還要感謝的是在這一天，為了培訓(xùn)，辛勤勞作的培訓(xùn)老師及后勤人員，是你們卓越的組織能力讓這次活動(dòng)豐富多彩，高潮迭起，是你們的敬業(yè)精神和無(wú)私奉獻(xiàn)，讓我們感覺(jué)到我們的培訓(xùn)頗有收獲。

聽(tīng)完孫培俊先生的課，深感銷售人員是企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)的先鋒，而一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)具備以下素質(zhì)：

一、良好的專業(yè)知識(shí)。對(duì)于社會(huì)各類信息的收集很重要，而對(duì)于本行業(yè)的專業(yè)知識(shí)更要清楚掌握，打電話前、拜訪客戶前就應(yīng)該清楚地知道自己將要做什么、需要得到什么，也就能讓自己在第一時(shí)間清楚，自己該準(zhǔn)備什么;在與客戶溝通時(shí)，有了強(qiáng)大的信息庫(kù)支持，不但體現(xiàn)出業(yè)務(wù)員淵博的知識(shí)，而且能讓你從容不迫。

二、旺盛的學(xué)習(xí)的熱情。“思想改變命運(yùn)，現(xiàn)在決定未來(lái)”，那我們現(xiàn)在該做些什么?現(xiàn)在應(yīng)該多學(xué)習(xí)：拜良師、結(jié)益友、讀好書(shū)、愛(ài)培訓(xùn)。我將以自己的實(shí)際行動(dòng)證明這一點(diǎn)，先天天賦不足，用后天的努力來(lái)彌補(bǔ)。

三、敏銳的觀察能力和口才。在這里，孫先生提到“細(xì)節(jié)決定成敗”，他說(shuō)“好的業(yè)務(wù)員應(yīng)該常做到臉笑、口甜、腰軟、手腳快”!

四、懂聆聽(tīng)，會(huì)提問(wèn)，善于把握客戶的性格特點(diǎn)，認(rèn)清人際風(fēng)格，加以利用。人脈是事業(yè)的基石!如何正確地處理人際關(guān)系，將決定著業(yè)務(wù)是否能順利進(jìn)行;而懂得認(rèn)真聆聽(tīng)，表現(xiàn)出應(yīng)有的謙虛，是處理人際關(guān)系中最起碼的先決條件。

在培訓(xùn)內(nèi)容上，孫培俊先生更多的時(shí)候是在“授人以魚(yú)，不如授人以漁”的指導(dǎo)思想下講授《專業(yè)銷售技巧》，對(duì)我們“職業(yè)生涯”進(jìn)行規(guī)劃，讓我們學(xué)會(huì)用積極、主動(dòng)的心態(tài)看待工作，并讓我們堅(jiān)定工作信念，更多的是，孫先生指明了我今后的工作方向，為我梳理出更清晰、明暢的工作方法。

什么樣的態(tài)度決定什么樣的人生。我很平凡，但我有一顆不平常的心。我會(huì)因?yàn)槌錆M樂(lè)觀的信念而快樂(lè)喜悅，我會(huì)因?yàn)楦冻龆诖斋@，我會(huì)在我的人生道路上去領(lǐng)悟?qū)O先生在授課中傳達(dá)的精神力量，保持一種客觀的奮發(fā)向上的人生姿態(tài)，盡人力，安天命，享受生命的充盈，感受工作的快樂(lè)!

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷大策略心得體會(huì)

第一段：引言（200字）。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)成為企業(yè)宣傳和銷售的重要渠道。然而，互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展也帶來(lái)了激烈的競(jìng)爭(zhēng)，很多企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中面臨挑戰(zhàn)。為了更好地應(yīng)對(duì)這些挑戰(zhàn)，我總結(jié)出一些關(guān)鍵的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷大策略，用于在激烈的市場(chǎng)環(huán)境中取得成功。

第二段：個(gè)性化營(yíng)銷（200字）。

在傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷中，企業(yè)往往面對(duì)大眾，沒(méi)有具體的目標(biāo)消費(fèi)者。然而，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)改變了這種情況。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，企業(yè)可以準(zhǔn)確地定位并了解自己的目標(biāo)受眾。利用個(gè)性化營(yíng)銷的策略，企業(yè)可以針對(duì)不同的消費(fèi)者群體制定不同的推廣活動(dòng)，以滿足他們的需求。這種個(gè)性化營(yíng)銷不僅可以提高宣傳效果，也可以增加消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的認(rèn)可度和忠誠(chéng)度。

第三段：社交媒體營(yíng)銷（300字）。

社交媒體是現(xiàn)代社會(huì)互聯(lián)網(wǎng)使用最廣泛的平臺(tái)之一。企業(yè)可以通過(guò)社交媒體來(lái)擴(kuò)大品牌影響力，與消費(fèi)者進(jìn)行即時(shí)溝通。通過(guò)設(shè)立企業(yè)社交媒體賬號(hào)，企業(yè)可以與消費(fèi)者分享最新的產(chǎn)品消息，發(fā)起有趣的互動(dòng)和競(jìng)賽活動(dòng)，并及時(shí)回應(yīng)消費(fèi)者的問(wèn)題和反饋，從而增加消費(fèi)者的親密感。此外，社交媒體還允許消費(fèi)者與其他人分享他們對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的評(píng)價(jià)，這對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一種寶貴的宣傳方式。

第四段：移動(dòng)營(yíng)銷（300字）。

隨著智能手機(jī)的普及，移動(dòng)營(yíng)銷成為現(xiàn)代企業(yè)不可或缺的一部分。移動(dòng)營(yíng)銷通過(guò)手機(jī)應(yīng)用程序、移動(dòng)廣告和短信推廣等方式，將產(chǎn)品直接介紹給消費(fèi)者。通過(guò)定位服務(wù)和數(shù)據(jù)分析，企業(yè)可以將廣告推送給特定地區(qū)或人群，提高廣告點(diǎn)擊率和購(gòu)買意愿。此外，移動(dòng)支付的普及也為企業(yè)提供了更方便的付款方式，加快了交易的速度，提高了用戶體驗(yàn)。

第五段：內(nèi)容營(yíng)銷（200字）。

內(nèi)容營(yíng)銷是一種通過(guò)提供有價(jià)值的內(nèi)容來(lái)吸引潛在客戶的營(yíng)銷策略。通過(guò)制作有趣、有用的內(nèi)容，企業(yè)可以吸引潛在客戶的注意力，并建立起口碑和信任。通過(guò)博客、視頻、電子書(shū)等內(nèi)容形式，企業(yè)可以向消費(fèi)者提供有關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)的詳盡信息，提供解決問(wèn)題的方法和策略。成功的內(nèi)容營(yíng)銷不僅可以吸引目標(biāo)客戶，還可以提高品牌聲譽(yù)和形象，進(jìn)一步增加銷售額。

第六段：結(jié)論（100字）。

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷大策略是企業(yè)取得成功的關(guān)鍵。通過(guò)個(gè)性化營(yíng)銷、社交媒體營(yíng)銷、移動(dòng)營(yíng)銷和內(nèi)容營(yíng)銷的結(jié)合運(yùn)用，企業(yè)可以更好地與目標(biāo)客戶進(jìn)行互動(dòng)和溝通，提高品牌聲譽(yù)和銷售額。同時(shí)，企業(yè)也需要跟隨互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的步伐，不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，以適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷雖然充滿挑戰(zhàn)，但也為企業(yè)帶來(lái)了巨大的機(jī)遇。

營(yíng)銷策略

作為全國(guó)首個(gè)營(yíng)銷管理學(xué)院，我們學(xué)院雙學(xué)位的目標(biāo)主要培養(yǎng)既懂專業(yè)技術(shù)知識(shí)，又掌握現(xiàn)代營(yíng)銷管理理論與技能的高層次、復(fù)合型，具有創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力的跨學(xué)科具有職業(yè)、專業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的高層次專門人才。

但是最近兩年的學(xué)院的招生情況呈逐年下降的趨勢(shì)。所以本次我們課程研究的就是分析報(bào)考雙學(xué)位的同學(xué)的需要和影響因素！依據(jù)在內(nèi)部分析和目標(biāo)顧客分析的數(shù)據(jù)來(lái)看！我們提出了以下幾個(gè)營(yíng)銷策劃。

在師資力量方面，我們營(yíng)銷管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)有100%的博士師資，50%的海外經(jīng)歷，還有來(lái)自異國(guó)的博士老師。所以在學(xué)院的招生的宣傳方面，我們要大力的宣傳營(yíng)銷雙學(xué)位的任課老師，在平時(shí)的任課階段，教室會(huì)嚴(yán)格的按照自己的教學(xué)計(jì)劃，不會(huì)找人代課或是無(wú)故的缺課。從而為營(yíng)銷雙學(xué)位掙得好的聲譽(yù)和口碑。因?yàn)楝F(xiàn)在的學(xué)生很注重老師的學(xué)歷和任課老師的態(tài)度。

在課程方面的宣傳，我們應(yīng)該提高咱們課程的吸引能力，在宣傳時(shí)候，將海報(bào)設(shè)計(jì)的更加專業(yè)，新穎。讓學(xué)生一眼看上去就會(huì)充滿興趣，從而提高營(yíng)銷雙學(xué)位的招生情況。然后通過(guò)專題講座，將咱們的教學(xué)內(nèi)容和實(shí)際的營(yíng)銷相聯(lián)系。

對(duì)于現(xiàn)在的社會(huì)，任何專業(yè)的學(xué)生都應(yīng)該學(xué)習(xí)一些營(yíng)銷知識(shí)，營(yíng)銷于我們的生活息息相關(guān)，所以大部分都有學(xué)習(xí)營(yíng)銷的興趣，所以我們應(yīng)該在挖掘他們這股子興趣去著手。

但是我們?cè)僬{(diào)查的問(wèn)卷中發(fā)現(xiàn)，有不少同學(xué)連市場(chǎng)營(yíng)銷雙學(xué)位都不知道。所以對(duì)于同學(xué)們對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的了解程度，我認(rèn)為還是不夠高的，也不夠多。對(duì)此，我們應(yīng)該對(duì)此做出對(duì)策。

首先，我們要從宣傳力度、宣傳方式、宣傳角度下手，我們應(yīng)該在學(xué)校顯眼的方位、地點(diǎn)懸掛條幅；制作一些詳細(xì)的宣傳冊(cè)；一個(gè)有氣勢(shì)、有感染力的宣講會(huì)對(duì)于同學(xué)們來(lái)說(shuō)十分重要的；我們同時(shí)提前在學(xué)校的網(wǎng)站里發(fā)布有關(guān)雙學(xué)位的相關(guān)詳細(xì)的信息；人員推廣也是一個(gè)非常好的辦法，可以調(diào)動(dòng)全員師生向?qū)W校同學(xué)宣傳，市場(chǎng)營(yíng)銷雙學(xué)位的優(yōu)勢(shì)。

其次，對(duì)于該宣傳我們應(yīng)該把握好時(shí)機(jī)，應(yīng)該提前向同學(xué)們宣傳，例如：條幅、宣傳冊(cè)都應(yīng)該早一點(diǎn)著手準(zhǔn)備。

最后，我們應(yīng)該關(guān)注我們的教學(xué)課程是否合理、豐富、實(shí)用。給同學(xué)們留下好的口碑，為以后的招生打好基礎(chǔ)。

與人員推廣可謂是結(jié)合在一起了；營(yíng)銷管理學(xué)院只做了一個(gè)很大氣，并且也掛在了同學(xué)們經(jīng)常出入的地方，讓同學(xué)們一目來(lái)了然知道是有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷雙學(xué)位的營(yíng)銷管理學(xué)院也制作了有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷雙學(xué)位的相關(guān)海報(bào)；同時(shí)，營(yíng)銷管理學(xué)院以往的雙學(xué)位授課，一直是認(rèn)真負(fù)責(zé)、課程豐富多彩、而且實(shí)用性也是很高的，所以，留下了表較好的口碑，因此同學(xué)們之間也會(huì)有交流，這也是在宣傳市場(chǎng)營(yíng)銷雙學(xué)位。

對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷雙學(xué)位的報(bào)名工作，宣傳是很重要的。因?yàn)椋绻麄髯龅暮靡恍┝私獾耐瑢W(xué)就會(huì)更多一些，報(bào)名的幾率才會(huì)更多、更大。對(duì)于統(tǒng)計(jì)后的結(jié)果，我們可以看出宣傳冊(cè)起到的效果沒(méi)有條幅大，但是宣傳冊(cè)的成本投入更多，所以，我們應(yīng)該利用好宣傳冊(cè)，在制作宣傳冊(cè)的時(shí)候我們要注重大氣、新穎，只有這樣才會(huì)吸引更多的目光；而且要注意在發(fā)放宣傳冊(cè)的時(shí)候要注意發(fā)放者的禮儀，要做到有禮貌，才不會(huì)讓觀賞的同學(xué)們反感，并且發(fā)放的同學(xué)也可以順便的介紹一下雙學(xué)位的具體報(bào)名事項(xiàng)的重要方面；其實(shí)，專題講座宣傳應(yīng)該是最具有宣傳力度的、最具有感染力的，但是它所達(dá)到的效果卻不是那么的理想，為此，我認(rèn)為效果不理想，是因?yàn)槿ｎ}講座的人不太多，所以，在舉辦關(guān)于營(yíng)銷雙學(xué)位的專題講座之前，我們應(yīng)該搞好宣傳工作，讓更多的同學(xué)能夠去現(xiàn)場(chǎng)聽(tīng)一下這個(gè)講座，我相信效果一定不錯(cuò)；網(wǎng)絡(luò)宣傳效果是最不理想的，所以，在這個(gè)信息高速發(fā)展的時(shí)代，我們應(yīng)該合理的運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)宣傳市場(chǎng)營(yíng)銷雙學(xué)位，關(guān)鍵是我們要找到合適的網(wǎng)站，以及同學(xué)們平時(shí)關(guān)注學(xué)校的哪些網(wǎng)站，為此，我們可以展開(kāi)宣傳。

宣傳對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷雙學(xué)位來(lái)說(shuō)是很重要的，因?yàn)樾麄鞯轿涣耍拍艿玫礁嗟年P(guān)注、得到更多的報(bào)名。所以，我們要重點(diǎn)關(guān)注宣傳工作，這是各院同學(xué)獲得信息的渠道。