一、線下推廣

初期目標客戶

1.小、微企業信貸客戶

2.個體經營者

3.白領等中產階級（有可支配收入并且受教育程度較高、消費和理財觀念超前）

4.退休老人

5.一部分大學生（即將畢業或者已經畢業想要創業的學生） 初期總體推廣思想 初期側重點是在網站引流和企業形象塑造上面。

1.提高網站訪問量和注冊量。因為客戶要想直接的了解平臺的服務內容以及相關的要求，普通的宣傳手段都有一定的局限性，而網站上有我們最新最全面的業務信息，并且還有在線客服為客戶解疑答惑，能夠讓客戶最全面、最便捷、最直觀的了解自己想要了解的信息。而如何讓客戶知道我們的網站并進入我們的網站，就是在前期推廣需要做的。

2.在發展初期為客戶塑造一個良好的企業形象，是發展初期的重中之重，品牌的認知期，既是客戶對品牌的認知期，也是企業自己對自己的一個認知期。一個良好的企業形象能夠有效提高品牌的辨識度，獲得強有力的客戶支撐，社會效益與經濟效益從來都是相輔相成的。

宣傳單派發。主要在商業區寫字樓和大學校園內派發dm宣傳單，向上班族等中產階級以及在校大學生宣傳業務，并引導他們登陸網站注冊。

2.設置實體的客戶體驗店。充分考慮客戶體驗，尤其是退休老人，他們手中有可觀的閑置資金，但由于對于網絡的不熟悉以及辦理的不方便而無法進行投資，設置實體的體驗店能夠有效的抓住這部分客戶，也是一種有效的宣傳手段，同時將dm宣傳單發給他們，借他們的手宣傳給別人，也可以做到為網站引流和推廣。

3.廣告投放。戶外廣告、媒體廣告、公交廣告等是一種非常重要的宣傳手段，應主要在大學以及寫字樓、商業區來進行投放以達到最大效果的流量回饋。同時，廣播電臺的廣告也非常重要，擁有私家車的一般都是收入比較客觀的私營業主或者小企業主，也是非常重要的客戶群體。

4.分成合作模式。與房地產、汽車4s店進行合作，采取分成模式，讓他們在宣傳自己的樓盤、汽車的同時宣傳自己的平臺和業務并發放宣傳單。(根據需要給投資者設定相關的理財產品)有助于投資者換房貸、車貸）。

5.公益活動宣傳。前面提到了塑造良好企業形象的重要性而公益活動宣傳就是提高企業形象的重要途徑。且可以推出大學生低額創業貸款來吸引在校大學生；社會方面，可以與相關公益機構合作，比如醫院、紅十字會等等舉辦捐物給山區兒童或者免費坐診一天的活動等等，提高宜佳在社會上的影響力和美譽度，塑造良好的企業形象。當然，活動過程中不要忘記宣傳平臺網站。

7.路演宣傳。不光產品可以路演宣傳，金融服務平臺也可以用路演來宣傳。愛熱鬧是老百姓的天性，在演出一段時間吸引了一大批觀眾后進行宣傳，再演出一段時間再宣傳，這樣觀眾是不斷流動的，宣傳的范圍也是在不斷擴大的。

8.會員活動。組織平臺的注冊會員進行集體活動，統一著裝（印有logo的t恤或者帽子），可以是公益活動，也可以是興趣愛好活動，也可以是普通的聚會，讓會員與會員之間拉近距離，同時也會起到很好的宣傳效果。 （注：千萬不要給客戶講解我們的理財產品，別讓參加活動的人員有著我們是推銷、直銷、或者傳銷等一切不合法的理念，如參加活動人員感興趣，我們可以安排專業人員，在接待室進行進一步的詳細講解。）

二、線上推廣

初期網站分析

（1）網站定位：p2p網絡借貸、網絡小額貸款

（2）目標人群：有車一族、工薪族、中小企業、公務員、企業白領或穩定收入的個體工商戶。

（3）網站價值：以提供快速、及時、高效的網絡借貸為發展理念

（4）用戶關系：借款人—網站—投資人

（5）時間挖掘：借款人最快放款時間，普通放款時間，審核周期，借款利率。

（6）風險挖掘：借款人最大借款額度、借款人最小借款額度、借款人信用審核。投資人最小投資額度，投資回報率，回報周期，本金保障，投資方式，投資模式。

（7）用戶體驗：用戶注冊方式，用戶中心設計，互動論壇，在線客服，網站導航，投資列表，vip計劃，優化計劃，保障計劃，體現標，非體現標。

實施方案

（1）內容優化

1） 網站易用性：網站易用性的設計直接表現了網站是否滿足用戶需求。以用戶關系為原則，滿足借款人，投資人需求。挖掘網站易用程度，以滿足用戶關系為設計原理。所以，在網站帶來一定流量之后，確定網站的易用性是推廣的前提?？傮w原則是：網站簡單和直接，顯而易見的導航系統，明確的.投資人和借款人信息列表，遵從用戶瀏覽習慣。從網絡借貸用戶的立場來看:網站能直觀簡單的反應出網站主旨，其次能滿足借款人不同借款需求，滿足投資人投資需求。

2）網站互動性：當有顧客通過自然流量來到網站后，保持良

好的互動性，是增加用戶忠誠度和用戶友好度的直接表現方式。在頁面首頁添加常用的咨詢方式，如qq，聯系電話，郵箱。網站內容上可以增加社區論壇版塊，保持更新社區活躍度，及時發布網站活動消息，用戶消息。每月可以增加一次郵件營銷或短信營銷：大部分用戶都是習慣在了解網站之后去訪問它。對于老用戶而言，適當的email營銷是提醒他們最好的方式，email 都是讓訪問者回頭的最好方法。

3）網站特色服務：p2p網絡借款網站眾多，而且大多活躍投資者都是活躍在1個甚至幾個平臺的老用戶。在網站服務上能提供什么樣的優勢服務顯得尤為重要。對借款人而言，最希望的是放款快，借款方便，甚至不用抵押物品。對于投資人而言，最關心是投資是否可靠，投資本金保障，和投資回報率。

4）用戶體驗：前期在易用性和互動上說的用戶體驗是基于網站前期設計。網站在做測試期度過后，通過一系列的外站和內部測試已大致了解用戶瀏覽習慣和用戶關注程度。測試首先要明確的就是確定瀏覽者的需求。用戶體驗是貫穿整個網站產品生命周期中最關鍵的一個環節，因為用戶體驗不好，直接導致用戶的流失和網站品牌力降低！因此在網站設計變更或者添加欄目和發布信息的時候，最大滿足使用者的需求才能找到合適的切入點，才能他在使你的網站中得到他真正需要的東西，才能使你的網站成為他日常必不可少的一部分，最后在瀏覽者當中建立較高的粘合度和口碑。然后在眾多的p2p網站當中脫穎而出。

微信推廣 微信營銷的推廣目的： 擴大公司品牌和產品宣傳，實現客商互動的精確營銷，提高產品廣告效益。

1）在微信公共平臺上注冊平臺官方公眾賬號。

2）生成二維碼，擴大宣傳微信二維碼，申請官方認證。

3）微信的注釋和個性簽名填上公司產品介紹和網站鏈接。

4）可以通過微博、網站、貼吧。論壇、空間、媒體等線上工具途徑，推廣二維碼和公司信息、網站鏈接，獲取更多訂閱用戶，像病毒一樣擴大影響力。

應用市場又稱為應用商店，指專門為移動設備手機，平板電腦等應用下載服務的電子應用商店。網批網公司線上推廣部主要是上傳應用平臺，在國內電子市場中，主要由硬件開發商(appstore，ovi),軟件開發商(android market，windows mobile marketplace)，網絡運營商(移動 mm，天翼空間，沃商店)，獨立商店(安卓市場，openfeint)，以及一些 b2c應用平臺(amazon androidapp store)等等，其中,硬件開發商商店：聯想應用商店、智匯于(華為);網絡運營商：移動 mm、電信天翼空間、聯通沃商店;獨立商店：安卓市場、安智市場、機鋒市場、愛米軟件商店、優億市場、掌上應用匯、開齊商店、n 多市場、安卓星空、安豐下載、3g門戶、力趣安卓市場等。全面覆蓋建立符合用戶習慣的下載渠道，方便用戶通過各種渠道進行下載使用。

推廣方法二：app論壇置頂

論壇是用戶分享信息的集散地，每天都有許多信息通過論壇進行發布，吸引用戶的眼球，但是單篇論壇帖子如果不維護的話，很快就會沉底，因此，發布論壇帖子并安排網推專員進行維護置頂是很有必要的。android論壇主要是機鋒、安卓、安智、木螞蟻等，ios論壇主要是威鋒、麥芽地、愛應用等。

推廣方法三：搜索引擎推廣

搜索引擎是互聯網用戶獲取信息的主要渠道，一般用戶在搜索后，習慣按排名順序進行瀏覽，因此，保證網批生活app應用相關關鍵詞能夠排名靠前是非常關鍵的。搜索引擎的結果是多樣化的特點，包含網站、百科、知道、文庫、新聞、視頻等信息，網批網公司針對上述信息類型進行文案推廣布局。

推廣方法四：搜索百科

搜索百科作為搜索引擎自由產品，具備很高的網站權重和公信力，將網批生活app應用在搜索結果中排名靠前10名， 百度百科、搜搜百科、互動百科，是推廣app的三個主要載體，編輯利于網批生活app應用推廣的詞條并通過審核，便于用戶通過關鍵詞搜到相關網批生活app應用，了解更多詳情。

推廣方法五：百度文庫

給用戶一個下載網批生活app的理由，通過文案設計并發布文庫，上傳一些網批生活app應用的產品介紹、使用評測、詳細攻略等，可以獲得良好的口碑傳播，更加方便用戶了解和使用網批生活app應用。 選擇主流平臺百度文庫、豆丁等進行上傳。

推廣方法六：網絡新聞事件

推廣方法七：社交平臺推廣（微營銷）

我們可以通過微博進行內容營銷，這樣可以近距離跟海量的用戶進行溝通，所以微博影響力還是不容小視。在做微博的時候，要注意留心那些微博上的意見領 袖、話題制造者、評測網站之類的帳號，盡量和他們取得聯系。充分利用這個平臺胡用戶產生互動增加用戶粘性，讓網批生活app更受歡迎!

推廣方法一：公交出租車及燈箱廣告

根據鐘管鎮公交的主路線圖，在線路人流大的車體上印制下載網批生活app有好禮的廣告并附帶下載二維碼，有選擇性的對部分出租車內部投入少量廣告，使用戶能夠第一時間響應廣告宣傳，無操作障礙，有效提高廣告轉換率，推廣app等有很好地效果。

對鐘管鎮的商業街區、客運站、大型農貿市場及部分公交站可以適量投放燈箱廣告貼近受眾用戶群體，廣告設計的細節要符合當地用戶的習慣，明確下載既有好禮相送（如：下載app送金幣，金幣可兌換商城產品等）。

用戶每天都能看到網批生活app廣告,潛移默化中形成了品牌效應。

執行時間：2015年3月25日-2015年？月？日

參與合作商：****

費用：*****

執行人員：****** 完成標準：******

工作安排流程： 渠道專員到達鐘管鎮通過客運站及出租車公司或通過網絡查詢了解清楚各個公交線路，找到當地合作過的廣告公司及商家能了解當地公交車體廣告的合作方式價格等信息。同時找到鐘管鎮燈箱廣告位承包單位，了解價值高，人流大的燈箱廣告價格。

推廣方法二：電視及廣播媒體廣告

電視媒體廣告早已融入大眾的生活，可以與德清縣鐘管鎮廣播電視站合作，根據電視頻道的觀看率進行廣告植入，用戶對自己喜愛的頻道有很好地信任感。 廣播電臺是人們日常生活的新聞導向，架起電臺與用戶之間的互動橋梁，能夠通過活動的形式宣傳網批生活app。

執行人員：****** 完成標準：****** 工作安排流程：渠道專員先通過網絡及論壇了解當地用戶習慣性的觀看頻道及收聽的廣播電臺，渠道專員到達鐘管鎮尋找當地廣播電視站了解合作條件方式或者先通過電話來進行咨詢。

推廣方法三：報紙橫幅及單頁廣告

報紙覆蓋特定群體，便于分辨用戶類型，選擇縣各類報紙的客戶類型（如：企業、商家店鋪、村民等）進行精準廣告投放，投放內容可與豐收驛站及網批生活app同步。 在縣鎮村的主要街道社區村道投入橫幅廣告，宣傳豐收驛站及網批生活app帶給消費者的價值，（如：豐收驛站的概念及下載使用網批生活app，憑下載憑證可到店換取禮品一份等）。 dm單頁針對用戶群體有效控制投放點，收集高質量用戶。制作足夠的宣傳單頁，單頁內容設計的吸人眼球，根據不同地點來確定合適時間，派遣公司渠道專員（可兼職人員）穿上帶有網批生活app二維碼的服裝在鎮上人流密集點（農貿市場、學校、商超）和時間點（17點-19點）來宣傳散發。

下載，在當地尋找兼職人員，按時付費進行dm散發，選擇農貿市場、學校、商超等人流密集處，制造口碑營銷。

推廣方法四：名片及產品購物袋廣告

全縣各個豐收驛站配送店鋪統一名片對外，并在名片醒目位置標注網批生活app客戶端二維碼及下載渠道。店內所售出的產品購物袋均統一定制，購物袋需標注網批生活app客戶端二維碼及下載渠道。

執行人員：****** 完成標準：****** 工作安排流程：設計并制作統一豐收驛站名片，并在名片醒目位置標注網批生活app客戶端二維碼及下載渠道，店內的產品購物袋可尋找生產廠家提前設計好統一定制購物袋，需標注網批生活app客戶端二維碼及下載渠道。

推廣方法五：商家資源共享

資源共享分為兩部分

一是app與app之間的流量互換，也就是換量互推的道理，與其他app應用合作（app流量互換聯盟平臺），在相互間的app植入彼此的下載端口或鏈接。

二是線下真實商家之間的合作，渠道專員先負責讓商家下載使用網批生活app，把自己店鋪的產品上傳到平臺，然后尋找縣鎮所有手機店鋪來進行門店預安裝，凡是賣出的手機由店主進行網批生活app的預安裝工作，每安裝一部手機記下手機號碼及imei號信息，按照定制時間點由公司給出相應的傭金或禮品。也可尋找鎮上各咖啡廳、網吧或者奶茶店等商家進行合作，讓其在網批生活app上開通虛擬店鋪后，網批生活app的當地用戶直接點擊附近需求的商家就可以找到此商家，可以帶來很大的人流量和客源，明確已有資源（豐收驛站的客流極大、網批生活app用戶多）在當地影響力比較廣等信息，促進商家的合作意愿。屆時商家同意后可以將豐收驛站及網批生活app的二維碼下載信息及簡單介紹做成臺卡或者x展架的方式，在各個商家內做宣傳。