在策劃方案中，需要考慮各種可能的情況和問題，并制定相應(yīng)的對策和解決方案。策劃方案的成功案例可以給我們提供很多有益的啟示和借鑒。

線上線下推廣營銷活動方案

面對c2c平臺眾多賣家，競爭激烈，如何脫穎而出?面對赤裸的價格戰(zhàn)，讓人舉步維艱，如何另辟蹊徑?面對c2c開店平臺的束縛，如何讓一切變的更自由?面對c2c平臺收費(fèi)大勢，你將何去何從?在這些問題的解上廣大網(wǎng)商已經(jīng)達(dá)成共識------c2c平臺網(wǎng)店將與b2c獨(dú)立網(wǎng)店共存，二者互補(bǔ)。但面對b2c獨(dú)立網(wǎng)店的發(fā)展瓶頸------網(wǎng)店本身的策劃推廣，如何讓這一問題迎刃而解?至今尚無定論，很愿意和大家一同來分享和探討。

軟文是對硬性廣告而言的，之所以叫軟文其精妙之處就在于一個“軟”字，好似棉里藏針，收而不露，克敵于無形。等到你發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文的時候，你已經(jīng)冷不盯的掉入了被精心設(shè)計過的“軟文廣告”陷阱。它追求的是一種春風(fēng)化雨、潤物無聲的傳播效果。至于軟文的寫作則可見仁見智，自由發(fā)揮。軟文寫好后推廣也是關(guān)鍵，據(jù)調(diào)查用論壇發(fā)貼的方式推廣軟文是最好的，可發(fā)表在如買家云集的egou等論壇或向具有一定影響力的行業(yè)網(wǎng)站投稿。

網(wǎng)店的推廣很多網(wǎng)商都只注重線上推廣，而忽視了線下推廣的特殊有效性。線上推廣目標(biāo)受眾的面可以說是無限的，但目標(biāo)受眾卻不能切實感受的到你的存在，心里難免會有顧慮，因此很有必要線上線下雙管齊下“一網(wǎng)打盡”。比如一個賣游戲點卡的網(wǎng)商可通過海報等形式在同城的各大網(wǎng)吧進(jìn)行線下推廣，以此作為線上推廣的一種重要的補(bǔ)充。

與其它類別的b2c網(wǎng)店合作(目標(biāo)用戶相同，但所經(jīng)營產(chǎn)品不同)，搞聯(lián)合促銷就能起到不一樣的效果。盡可能找互補(bǔ)性質(zhì)的店。比如攝影書籍專賣和數(shù)碼相機(jī)專賣店合作，數(shù)碼類b2c與家庭消費(fèi)類網(wǎng)站的合作等。在彼此的頁面掛上對方的推薦商品;也可以推出套餐。比如在本站購任意一款手機(jī)加15元即可獲得某購物網(wǎng)提供的價值180元的飛利浦剃須刀一款。另外，聯(lián)合促俏可以是單向的，也就是說你可以找某個網(wǎng)站，讓它促銷你們的商品，而你不一定要上他們的商品。同時，如果是單向的，那么你要找的合作對象聯(lián)合推出的商品一定要它自己的商品的單價比你的高。聯(lián)合促銷的目的是銷售商品、傳播口碑與吸引關(guān)注度(非流量)，只須起實現(xiàn)其中一個目就可以了。

贈品活動與商品聯(lián)合推廣有點相似，但可以合作的范圍要廣的多，不但是可以同b2c類的網(wǎng)站，也可以與web2.0類的、論壇類的、資訊類的等等網(wǎng)站合作，簡單而言。說得簡單點就是我們提供贈品給某家網(wǎng)站，某網(wǎng)站可以通過一定的戲游規(guī)則把贈品送給用戶。此種方式主要是轉(zhuǎn)播品牌度、吸引用戶注冊、聚攏人氣，三個目的最好都要實現(xiàn)。提供的贈品與小件為主，要精美，要有網(wǎng)站的標(biāo)識。

專門就某產(chǎn)品某品牌收集大量地文章，可以在自己的站上的資訊里天天更新十篇左右;同時，可以在選和訊、techweb等博客開這樣的專題博客。比如“如何選購數(shù)碼相機(jī)”博客。如果是從別的網(wǎng)站摘錄的文章，一定要改改頭換找面，文章中要加入自己網(wǎng)站標(biāo)識的字眼，文章要多重復(fù)需要突現(xiàn)的商品或品牌名字。

網(wǎng)購的第三方平臺如egou、特價王論壇等云集了大量的消費(fèi)群體，在這些論壇上做些圖廣告和置頂?shù)奶訌V告會十分有效，另外還可以為這些平臺的會員量身訂做優(yōu)惠方案并在該平臺發(fā)布，一定能產(chǎn)生遺像不到的收獲。順德家具直銷網(wǎng)就充分利用了這些平臺，現(xiàn)在已經(jīng)成了氣候了，他們每天的接待都十分緊湊，能取得這種效果可見他們的推廣已經(jīng)很有成效了，第三方平臺的力量不可小覷。

代理推廣是一種最有效的推廣方式，正因為它的有效性，如果為我們廣大網(wǎng)商所用那代理推廣則能招徠滾滾財源，但這種推廣的實現(xiàn)需要軟件在功能上給予配合，而我們hishop網(wǎng)店系統(tǒng)配備了這一功能。

品牌線上線下推廣方案

線上線下推廣營銷活動方案

20xx年3月13日-20xx年3月19日。

大田縣工商行政管理局、大田縣消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)委員會。

紀(jì)念活動由大田縣消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)委員會總牽頭。

1、成立活動領(lǐng)導(dǎo)小組。

組長：程立森。

副組長：許躍東。

成員：消委會、12315臺、行政執(zhí)法股、監(jiān)察室、辦公室、檢查大隊、法制股、商廣股、人教股、市管股、各工商所及有關(guān)人員。

2、組織大型戶外集中宣傳活動。

3、在縣電視臺、城關(guān)東街口、建行、冠超市、文化廣場、電力公司大樓的電子大屏幕播放宣傳口號、視頻等廣泛深入開展新《消法》、《工商部門處理消費(fèi)者投訴辦法》的宣傳教育活動。

4、現(xiàn)場銷毀假冒偽劣產(chǎn)品。

5、組織各工商所、消委分會開展“維護(hù)消費(fèi)環(huán)境，共建美好大田――消費(fèi)維權(quán)進(jìn)鄉(xiāng)村、進(jìn)社區(qū)”活動。

1、3月13日上午8點30分至11點，在城區(qū)時代廣場設(shè)立活動現(xiàn)場，接受消費(fèi)者咨詢、投訴及舉報工作臺，消委會及315臺工作人員現(xiàn)場受理咨詢、投訴、舉報事宜及開展現(xiàn)場假冒偽劣商品展示、辨別知識講授活動和新《消法》等各類主題宣傳活動。

責(zé)任單位：消委會，12315臺、檢查大隊、法制股、執(zhí)法股、市管股、辦公室、人教股。

3、在縣電視臺開設(shè)“消費(fèi)維權(quán)”專欄，對新《消法》解讀；在城關(guān)東街口、大建行、時代廣場、文化廣場、冠超市、電力大樓電子屏幕連續(xù)播放消費(fèi)維權(quán)小常識等。

責(zé)任單位：消委會，12315臺、法制股、商廣股、辦公室、人教股。

責(zé)任單位：各工商所、消委分會、辦公室。

5.3月13日上午現(xiàn)場銷毀假冒偽劣產(chǎn)品。

責(zé)任單位：消委會，辦公室、監(jiān)察室、商廣股、市管股、執(zhí)法股、檢查大隊。

6、現(xiàn)場新聞跟蹤報道及協(xié)調(diào)各項工作。

責(zé)任單位：辦公室、人教股。

“315”活動期間，縣局315臺、各工商所要安排專人值班，及時受理消費(fèi)者投訴、舉報、咨詢工作，認(rèn)真抓好“315”晚會現(xiàn)場轉(zhuǎn)辦的各類投訴、舉報的'調(diào)處工作，做到快速應(yīng)訴，第一時間辦理，第一時間反饋，并做好突發(fā)性事件的應(yīng)急處置和報告工作。

各單位要認(rèn)真開展此次活動，并將活動情況進(jìn)行總結(jié)（包括文字及照片等），于3月18日前報縣局辦公室及消委會。

線上線下推廣營銷活動方案

零點啤酒作為華潤雪花啤酒xx年新推出的高檔品牌，主要目標(biāo)消費(fèi)群體為18―25歲的年輕人群，該目標(biāo)消費(fèi)群體屬于80后，有自己張揚(yáng)的個性和追求個性自由的自我，愿意過自由自在的生活，與朋友分享快樂。酒吧則成為該群體夜生活的主要場所，而夜店里的洋啤酒品牌則非常昂貴，讓零點啤酒成為屬于中國年輕消費(fèi)者自己的夜場啤酒。

借元旦之夜，在成都夜鳥酒吧重拳推出零點啤酒，讓目標(biāo)消費(fèi)群體認(rèn)識零點啤酒，增強(qiáng)其好感。

“我的零點時刻”

20xx年12月31日22：30——24：30

xx酒吧

1、門外：一幅零點啤酒巨型立牌、一幅巨型勇闖天涯啤酒立牌、一介紹當(dāng)晚活動的x展架、一立得拍背景拍照立牌（人頭像部分鏤空）

x展架文字內(nèi)容：我的零點激情夜！今夜凡消費(fèi)一打零點啤酒，即可選擇獲得現(xiàn)場立得拍照片一張或愛乖金豬一個，同時還可以參加零點時刻的抽大獎活動。今夜由你做主！

2、室內(nèi)：吊旗：零點啤酒的異型吊旗200面

主題畫面：吧臺正上方設(shè)置主題畫面：“我的零點時刻”

包裝畫面：將通往二樓的樓梯圍欄用零點啤酒畫面包裝起來

酒水單板：熒光，正反兩面為零點啤酒元素，可夾酒水單，有圓珠筆座

流程：

22：30——22：35主持人介紹本次活動

22：35——22：45玉女雙嬌薩克斯二重奏：《蝴蝶》、《天路》

22：45——23：55口香糖組合演唱歌曲

23：55——23：00crb領(lǐng)導(dǎo)致辭

23：00——23：30第一輪酒吧互動游戲：搖色子拼酒

規(guī)則：主持人先拿5支零點啤酒，然后主持人開始邀約，場內(nèi)觀眾拿一支零點（必須是零點啤酒）可以上來搖色子，根據(jù)參與者搖色子的點數(shù)來確定，共五個色子，點數(shù)為5——30。）場下觀眾根據(jù)前面一參與者所搖的點數(shù)來決定自己參賽與否，如果前面搖的點數(shù)比較少，那么就能吸引更多參與者上來pk，挑戰(zhàn)者搖的色子點數(shù)比擂主多，那么挑戰(zhàn)成功，擂主被淘汰，啤酒留下。挑戰(zhàn)者搖的色子點數(shù)比擂主少，那么挑戰(zhàn)失敗，留下啤酒走人。依次類推，直到最高點出現(xiàn)，無人挑戰(zhàn)，所有啤酒歸擂主所有。

23：30——23：40薩克斯《酒干倘賣無》新年祝福曲

23：40——23：55第二輪酒吧互動游戲：搖色子拼酒

23：55——23：58現(xiàn)場抽獎：凡在當(dāng)場消費(fèi)零點啤酒一打者，均可獲得獎券一張，現(xiàn)場抽出三等獎三名，獲得零點啤酒四支；二等獎兩名，獲得零點啤酒一件（24支）；一等獎一名，獲得零點啤酒三件。

23：58——23：59酒吧老板新年致辭

全場安靜下來，隨主持人一起倒計時，守侯零點時刻的到來“10，9，8，7，6，5，4，3，2，1”

00：00全場沸騰，燈光、音樂、禮花同時配合，全場人群狂歡將活動推向高潮

24：00——24：30全場狂歡

24：30活動結(jié)束

線上線下營銷推廣方案

1、國內(nèi)紅酒市場分析。

2、目標(biāo)消費(fèi)群。

選擇王朝紅酒作為營銷對象的理由：

(1)國內(nèi)紅酒網(wǎng)絡(luò)營銷不完善。

(2)廣泛的客戶資源。

(3)超越傳統(tǒng)營銷模式。

(4)王朝紅酒的品牌優(yōu)勢。

（一）國內(nèi)紅酒市場潛力

1、中國紅酒市場以每年15%-20%的速度增長。

2、預(yù)計，中國的葡萄酒市場銷售額將達(dá)到150億人民幣。

（二）競爭者分析

每年張裕產(chǎn)品銷量增長率為16%，銷售量收入每年增長率為20%。長城產(chǎn)品每年銷量增長率收入13%，銷售量收入每年增長率為15%。王朝的主要競爭對手是張裕和長城，而作為市場挑戰(zhàn)者，王朝的年增長率比張裕和長城都要大。

（三）項目使命

我們項目的優(yōu)勢就是要超越傳統(tǒng)的營銷模式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷，這樣對于企業(yè)來說可以省去中間的分銷渠道費(fèi)用；節(jié)約成本；提高網(wǎng)絡(luò)溝通效率；拓展企業(yè)服務(wù)空間。對于消費(fèi)者來說，可以體現(xiàn)時尚與尊貴；方便商品之間的比較；免除購物疲勞；在網(wǎng)上能夠更方便找到自己喜歡的產(chǎn)品。

2、我們在不損害王朝原有的高檔形象的同時，通過網(wǎng)絡(luò)營銷，提高銷售量，增加利潤；

3、王朝紅酒的競爭優(yōu)勢：

（1）品牌優(yōu)勢：與法國人頭馬集團(tuán)亞太有限公司合作。

（2）成分優(yōu)勢：選用優(yōu)質(zhì)世界釀酒名種，充分提取葡萄當(dāng)中對人體有價值的營養(yǎng)成分。

（3）質(zhì)量優(yōu)勢：公司始終重視產(chǎn)品質(zhì)量，使王朝酒享譽(yù)海內(nèi)外農(nóng)業(yè)部將王朝葡萄酒確定為無污染、無公害、無病毒、營養(yǎng)豐富的綠色食品。

（4）品味優(yōu)勢王朝葡萄酒被指定為國宴用酒,還遠(yuǎn)銷歐美20多個國家和地區(qū)，同時深受國內(nèi)消費(fèi)者的青睞，適合大眾口味。

王朝紅酒的銷售及配送網(wǎng)絡(luò)：遍布了全國大多數(shù)的省、市和自治區(qū)，采用同城配送的物流方式，方便快捷。

（一）主要客戶群：全國各類協(xié)會

1、選擇理由：

（2）目前還沒有公司，面向協(xié)會，開展像我們這樣專門的促銷活動。

2、主要目標(biāo)顧客

（1）中國烹飪協(xié)會：通過這個協(xié)會，我們能夠接觸到采購決策者――廚師。

（2）中國餐飲行業(yè)協(xié)會：同樣通過這個協(xié)會能接觸到餐飲行業(yè)的采購決策者――采購經(jīng)理。

（3）中國電子商務(wù)協(xié)會這里聚集了全國電子商務(wù)精英，這一群體經(jīng)常參加精英聚會，對紅酒有一定的青睞和好評。因此我們選擇在此網(wǎng)站推廣，以使產(chǎn)品受到關(guān)注。

（4）中國保健協(xié)會：是全國保健專家與餐飲保健愛好者的聚集體，因為紅酒具有高效的保健作用（如美容養(yǎng)顏、健康瘦身）。所以可在此網(wǎng)站推廣。

（二）輔助客戶群

中高檔酒吧、酒店、和購物中心等團(tuán)購消費(fèi)者

主要的促銷方式以網(wǎng)絡(luò)營銷為主，傳統(tǒng)方式為輔的促銷方式，網(wǎng)絡(luò)銷售主要包括協(xié)會網(wǎng)站、“雙贏會員”積分制度、e路通相關(guān)平臺，傳統(tǒng)的促銷方式是：冠名贊助。

線上線下推廣營銷活動方案

當(dāng)天，你會發(fā)現(xiàn)不論是淘寶，還是其他的門戶平臺，都會把頁面精心設(shè)計一番，吸引客戶點擊。小賣家不是美工，但并不妨礙我們弄一個吸引人的活動頁。很多圖片的網(wǎng)站大促都會提供很多免費(fèi)的模板，隨便下一個復(fù)制到你店鋪就可以，至少要讓進(jìn)來的客戶知道，你的店鋪也在做活動，這對于店鋪的轉(zhuǎn)化很有幫助。

在大部分產(chǎn)品都不能參加活動的情況下，淘寶給這些沒有參加活動的產(chǎn)品排序，其排名依然會受到下架時間的影響。下架設(shè)置到活動當(dāng)天，你的引流至少是超過同行30%的。前提你的產(chǎn)品必須有銷量基礎(chǔ)！有的商家說參加活動的商品不能設(shè)置下架時間了，其實可以通過淘寶服務(wù)里的軟件設(shè)置活動商品的下架時間。

在之前的一周，淘寶就開始給參加活動的商品達(dá)標(biāo)推廣了，可是店鋪的很多產(chǎn)品都沒有參加活動怎么辦。如果是c店賣家就可以自己打標(biāo)，b店的話為了安全起見還是低調(diào)一些。

在搜索頁面，一些活動入口都會設(shè)置在產(chǎn)品圖下面，這些活動入口非常醒目，點擊率非常高。作為淘寶開店小賣家，我們可以把產(chǎn)品圖片也偽裝成這樣的產(chǎn)品入口。

在寶貝編輯頁面會有一個8001200的豎圖，可以展現(xiàn)在很多手機(jī)客戶端的搜索列表和一些活動入口的瀑布流，把你做的活動圖片放到這個位置，流量提升效果非常好，當(dāng)然除此之外你的主圖也可以加一些的小標(biāo)。

做完以上的三點，引流和活動氛圍差不多了，現(xiàn)在說說當(dāng)天的玩法，越來越近，說到爭取活動資源必須得提一下的賽馬機(jī)制。

之前的一周賽的是加購金額和收藏，誰的產(chǎn)品加購金額多，收藏多，那么他的產(chǎn)品在的0點就會有好位置。當(dāng)天賽的是銷售額，活動當(dāng)天每個小時的產(chǎn)品排名都是不一樣的。舉個淺顯例子，你的產(chǎn)品在9—10點銷售額高，那么10點開始你的產(chǎn)品排名就會靠前，當(dāng)然這只是一個例子，只能參考，還有更多的排名因素以及時間節(jié)點淘寶還沒有公布，但是銷售額的排序肯定是最主要的因素。

加購怎么玩，很多小賣家互購互藏，但是作用不大，很多虛假的加購金額都被清了。其實這個要考慮一個安全的的問題，加購金額和加購比例必須要有很好的控制，根據(jù)你的行業(yè)類目平均水平去加，生意參謀都會有參考數(shù)據(jù)。

再來談?wù)劗?dāng)天的賽馬補(bǔ)單，最安全的辦法就是通過之前的購物車補(bǔ)單，每個小時都要保證你的產(chǎn)品銷售額增長比同行們多一點，做好以上幾步店鋪的氛圍營造基本算是完成了，最后談?wù)劥蟠倨陂g的客戶來源與抓取。

老客戶是大促活動的第一位，老客戶的維護(hù)自然是平時的積累，那么大促的時候就是回收的時候了，短信、、微淘、微博能夠利用到的工具都去發(fā)發(fā)，自然會有回頭客。

線上線下營銷推廣方案

20xx年12月24日―20xx年1月5日。

北二環(huán)大明宮建材批發(fā)商城旗艦店

1、位于銷售旺季，通過以下的`具體操作，擴(kuò)大銷售額，盤清庫存。提高市場占有份額。

2、體現(xiàn)本店無微不至的貼心服務(wù)。提高客戶對本店的忠誠度。

3、通過宣傳造勢，結(jié)合元旦節(jié)的元素，讓消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的記憶感，建立良好的業(yè)外口碑，提高知名度和美譽(yù)度。

“感恩答謝惠”元旦大派送！

1）活動期間，全場商品6折起優(yōu)惠（不含特惠組合和特價商品），并有精美禮品贈送。

2）折扣誘人：

（1）購暖氣片送衛(wèi)生間小背簍（價值300元）凡進(jìn)店購買暖氣片滿3000元以上均可獲贈衛(wèi)生間小背簍一個。

（2）購壁掛鍋爐送過濾器或者價值為300元的溫控器（有線）凡進(jìn)店購買任意一款壁掛鍋爐均可享受6、8折優(yōu)惠且同時可享受滿額贈送活動。

3）凡在活動期間進(jìn)店咨詢者均可獲得精美禮品一份（數(shù)量有限先到先得）。

無垠的全體員工再次祝福各位嘉賓朋友元旦節(jié)快樂，萬事如意！

線下活動推廣活動策劃方案

大學(xué)生是一個極為特殊的群體，這個群體本身有著多種特征。他們擁有較強(qiáng)的消費(fèi)欲望和一定的消費(fèi)能力，而且在校大學(xué)生也是未來幾十年內(nèi)的消費(fèi)主力，如能在校園內(nèi)就在大學(xué)生心目中樹立良好的品牌美譽(yù)度和忠誠度，這對企業(yè)的未來將產(chǎn)生及其深遠(yuǎn)的影響。

三、活動環(huán)境分析。

1、消費(fèi)群體分析：隨著學(xué)生這個消費(fèi)群體的日益龐大，許多商家都已經(jīng)把眼光轉(zhuǎn)移到對它的開拓上。目前的校園活動已經(jīng)到了泛濫的地步，有品位有意義的活動卻十分罕見。而且過多的商業(yè)活動也使得校方對活動的支持力度一降再降。根據(jù)大學(xué)生中的調(diào)查顯示，大于45%的同學(xué)對于商家在校園的促銷活動提不起興趣。(高年級的學(xué)生占相當(dāng)大的比例)因此如何提起大學(xué)生對此次活動的興趣以及怎樣獲得校方的大力支持是這次活動的重點，也是能否做好這次活動的關(guān)鍵。

2、競爭對手分析：目前的國內(nèi)通訊依然呈移動、聯(lián)通、電信“三足鼎立”的局面，移動雖然在消費(fèi)者比重上遙遙領(lǐng)先于后兩者，但聯(lián)通、電信的價格戰(zhàn)卻也使得移動在競爭上處于尷尬的局面。雖然移動優(yōu)良的信號傳輸仍能使自己立于不敗的境地，但是后兩者對于信號傳輸方面積極的改進(jìn)使得移動不得不處于前狼后虎的境地。另外資費(fèi)方面仍然是移動最大的弱勢。中國傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)理念——經(jīng)濟(jì)實惠仍深深的印在人們的心中，這一點對于移動仍是最大的“敵人”。如何解決這一問題仍是今后移動發(fā)展所面臨的最大障礙。

方案四：春季服裝促銷活動方案。

一、活動背景。

1、xx公司有大批量的網(wǎng)購衣服庫存?？钍叫鲁倍鄻?，主要以短袖為主。讓利空間比較大。

2、季節(jié)上來說，市場上還是對冬裝進(jìn)行清貨，春裝熱賣的時候。雖然目前情況是天氣比較冷，但對于即將到來夏季來說，市場相應(yīng)能力還是比較可觀的。

3、為了擴(kuò)展公司品牌在本地甚至地區(qū)知名度，為以后促銷活動打好基礎(chǔ)。綜上所述，我們應(yīng)充準(zhǔn)備合理的整合資源，有計劃、有策略的開展一次有系列促銷活動，在短時間內(nèi)把大量庫存產(chǎn)品給買出去，同時實現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升。

二、活動主題及思路。

1、活動主題廠區(qū)促銷期間活動口號：國際品牌廠家迎春促銷零利潤讓利清貨(具體時間:x月x日——x月x日)城區(qū)促銷點活動口號：國際品牌廠家清貨，全場買一送一(一折起)。

2、活動思路:充分利用兩大契機(jī)，通過特價酬賓、豪禮派送、x元換購熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費(fèi)者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷量及強(qiáng)化品牌文化印象。

3、活動時間:x月x日——x月x日三、活動地點:xxx廠區(qū)、xx市區(qū)服務(wù)點四、活動組織:總監(jiān)督:總負(fù)責(zé)部門:服務(wù)點銷售人員：宣傳人員：

五、活動內(nèi)容及安排:。

1、各服務(wù)點全場特價各服務(wù)店特價商品要保持在2017推廣活動策劃方案以上，特價商品主要定位在a、款式受大眾歡迎，庫存量大，比較新潮款式。

b、年輕化群體的范疇。

c、預(yù)留一定利潤空間的具體特價商品及銷售定位見商品部下達(dá)的銷售定位表，要求特價與原價的差距有一定的幅度。

2、加x元送xxt恤活動主要針對庫存量不多，款式市場上不太受歡迎的衣服?？梢宰鳛橐粋€有效的促銷活動方式，利用消費(fèi)者占便宜的心里去消化掉那一部分庫存。同時激發(fā)部分還在猶豫的消費(fèi)者的購買欲望。

3、x折特價衣服，買一送一活動主要針對庫存量大，但款式?jīng)]市場的衣服。利用超低價位來吸引消費(fèi)者來消化這部分衣服。同時可以作為吸引消費(fèi)者進(jìn)行圍觀購買。拉動產(chǎn)生羊群效應(yīng)。

4、網(wǎng)購更劃算主要根據(jù)現(xiàn)場派送抵運(yùn)卷，消費(fèi)者可以憑借上面的序列號到到網(wǎng)上抵運(yùn)費(fèi)換購產(chǎn)品，通過本地區(qū)的消費(fèi)者傳達(dá)信息，讓拉動外地的消費(fèi)群體，擴(kuò)大影響群體和銷量。

5、網(wǎng)絡(luò)抽獎加官方微博，參加轉(zhuǎn)發(fā)微博活動，可以獲取獎品一份。全國包郵!主要是通過現(xiàn)場的宣傳，把線下的消費(fèi)者引導(dǎo)到網(wǎng)上，以獲取消費(fèi)者資料，方便后期的宣傳的互動。加強(qiáng)品牌文化方面的宣傳和影響。

6、一元超低價活動。

a、活動日期x月x日、x月x日、x月x日

b、超低價商品明細(xì)表(僅供參考，具體由xx確定)價位1元1元1元1元產(chǎn)品型號數(shù)量5件5件5件5件單價x元x元x元x元合計x元x元x元x元虧損x元x元x元x元3個服務(wù)點共x件3天共x件x元x元c、超低價抽號券2種領(lǐng)取途徑:。

(a)、每天的排隊的前50名顧客都可以領(lǐng)取抽號券。(憑單張抽獎?chuàng)Q取)。

(b)、月x日—x月x日各分服務(wù)點每天購物滿200元以上即送1張，每天x最多送出50張。有收錢人員派送抽號卷。d、方法:x月x日—x日各分服務(wù)點每天上午10:30開始派發(fā)抽號券。每人只能認(rèn)領(lǐng)一次。

e、超低價抽號券由大旗文化傳播公司設(shè)計，數(shù)量x張，各分銷售點平分，由公司總負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)蓋店章并負(fù)責(zé)暫時保管，于活動前交現(xiàn)場負(fù)責(zé)人。現(xiàn)場派發(fā)超低價抽號券及超低價商品購物負(fù)責(zé)人。

g、所有超低價商品必須在活動前開好收據(jù)在相對應(yīng)地方填寫商品名稱、型號、價格并蓋本分店章，后交各分服務(wù)點負(fù)責(zé)本次活動的財務(wù)人員處，由其在收款人處書寫自己的名字活動前統(tǒng)一保管，因本次超低價商品為非正常銷售，顧客抽中后即在現(xiàn)場交款，由現(xiàn)場財務(wù)人員負(fù)責(zé)收款，活動結(jié)束后統(tǒng)一交到財務(wù)，如為贈品列為營業(yè)外收入，正常商品虧損列入公司費(fèi)用。

h、當(dāng)天所有超低價商品統(tǒng)一堆放在店門口顯眼處，并由美工負(fù)責(zé)書寫海報并張貼在相應(yīng)超低價商品上，要求堆放要有氣勢，當(dāng)消費(fèi)者出現(xiàn)中獎號碼，并把超低價抽號聯(lián)交到售超低價商品處，現(xiàn)場負(fù)責(zé)人通過檢查顧客的顧客的抽號卷是否中獎并檢查有無公司蓋章來判定，如無誤在現(xiàn)場付款后現(xiàn)場領(lǐng)取超低價商品。

i、活動開始的前一天晚上(營業(yè)結(jié)束時)，各店把超低特價海報全部張貼于店門口顯眼位置。要求海報價格、商品及數(shù)量要明確突出，并尾注:數(shù)量有限，送完即止。每次活動前晚由各分店行政專員負(fù)責(zé)安排布置好超低價購物現(xiàn)場，并拉好隔離帶，同時安排美工書寫“排隊處”

j、在派發(fā)超低價購物券前由現(xiàn)場負(fù)責(zé)人通過廣播解釋超低價購物細(xì)則。在派發(fā)超低價及抽號過程中由工作人員維持現(xiàn)場秩序。

實施措施:。

(a)時間:x月x日—x月x日，x日前通過互聯(lián)網(wǎng)或者戶外廣告進(jìn)行宣傳，漸漸把顧客注意力注意到這次服務(wù)點，x日前，再通過現(xiàn)場宣傳活動內(nèi)容以此把活動推向高潮。

b、售后服務(wù):具體由xx負(fù)責(zé)，按照以下操作執(zhí)行。

1、宣傳方式安排戶外宣傳海報：刀旗(橫幅)：平媒廣告：宣傳單：網(wǎng)媒廣告：

2、廣告投放安排。

a、宣傳海報：x張，規(guī)格：xm，貼放位置：小區(qū)或者商業(yè)區(qū)為佳。

c、d、平媒廣告：xx報紙xx版面，xx雜志xx頁。

線下活動推廣活動策劃方案

場部門制定的。

更偏重線下，因此也更靠近用戶，那么線下活動推廣方案怎樣寫呢?下面是有線下活動推廣活動方案，歡迎參閱。

一、方案宗旨。

提高窩窩團(tuán)的曝光度，提升窩窩團(tuán)的知名度，增加會員注冊量，網(wǎng)站的忠誠度，增加網(wǎng)站的流量，增加市場占有率。

二、時間。

時間待定，時長2-5個月。

三、方案詳情。

方案一、地推活動。

時間：待定。

地點：以市南區(qū)，臺東商圈，中央商務(wù)區(qū)為主。

臺東商圈：以臺東步行街為主;。

中央商務(wù)區(qū)：以cbd萬達(dá)廣場，圖書館為主。

所需人員：20人左右。

所需宣傳單：10000份左右。

所需費(fèi)用：

兼職人工費(fèi)用：50/元/人/次*20人=1000元。

宣傳單印刷費(fèi)用：1020元，

其它費(fèi)用：200元。

共計：1000+1020+200=2220元左右。

預(yù)期效果：所選派發(fā)地點都是上班人群比較集中的區(qū)域，選在人群集中的時間派發(fā)，按傳單的時效性來預(yù)算，受眾人群5000人左右，網(wǎng)站點擊人數(shù)1000左右。新增會員200-500左右。對我們網(wǎng)站的曝光度，影響度，點擊量會有明顯的提高。(附：如配以小禮品或小零食，及充值卡效果會更明顯。小禮品小零食針對女性用戶效果更佳)。

方案二、網(wǎng)吧廣告和桌面。

針對市內(nèi)四區(qū)以上班族，交通便利，年輕人居多的中大型網(wǎng)吧及大學(xué)校園附近的網(wǎng)吧。

這種方法如果做好了，效果很好，如果做不好，沒有多大的意義。根據(jù)客戶分析，網(wǎng)吧上網(wǎng)大部分是青年。那么玩游戲的占了百分之六十或者更多，很多ie都不會打開，要不就是對網(wǎng)站不感興趣，一般就是qq或者是游戲。還有百分之四十，是針對一些搞搞空間看看新聞或者是聽聽歌這部分用戶。還有小部分是在當(dāng)?shù)氐恼军c逛逛比如人才網(wǎng)，生活信息網(wǎng)，當(dāng)?shù)亟挥丫W(wǎng)和新聞?wù)军c。網(wǎng)吧可以從網(wǎng)吧海報廣告，桌面廣告，ie廣告，網(wǎng)吧其它等等。要包下當(dāng)?shù)氐拇蟛糠志W(wǎng)吧成本也是不低的。所有針對那部分用戶來做，應(yīng)該做能夠吸引用戶的東西當(dāng)然違法的除外。

費(fèi)用：每臺電腦每個月從2元-10元分地段與規(guī)模不同而不等。

方案三、戶外廣告和車身廣告。

這個也是現(xiàn)在市面上和當(dāng)?shù)刈畛Ｒ娨彩切Ч詈玫囊环N宣傳手段，特別是車身廣告在整個城市展示站點的內(nèi)容這一點。先不說帶給站點有多大的流量，但是至少品牌做到了。

出租車屏幕廣告。

時間：待定。

時長：3個月。

(詳情見附件《出租車廣告》)。

公交車內(nèi)壁掛廣告(車窗上面橫的)。

時間：待定。

時長：3個月。

預(yù)期效果：

所選線路10條，所經(jīng)線路以臺東商圈，市南，火車站，市北，及市內(nèi)繁體區(qū)為主，覆蓋區(qū)域廣，受眾人群廣，這些區(qū)域上班族居多，購買能力強(qiáng)，年輕人多，線下活動推廣活動方案左右是我們的目標(biāo)人群，預(yù)計受眾人數(shù)10-20萬人左右。

所需費(fèi)用：選10條線路，共100塊廣告牌，共計每個月8000元。

(詳情見附件《公交巴士車內(nèi)廣告報價》)。

一、活動主題：天貓菌道母嬰旗艦店開業(yè)大酬賓活動。

為了菌道母嬰旗艦店線上推廣活動早日開展及順利進(jìn)行，線下進(jìn)行百日萬人行動即百日內(nèi)為旗艦店贏得萬人次好評。

二、活動內(nèi)容：1.線下：通過廣告宣傳，實行線下推廣，線上購買的活動，在此期間具有特大的優(yōu)惠活動。

3.潤肺去火治便秘最佳組合：銀耳寶寶面+杏鮑菇寶寶面+金針菇寶寶面=100元4.積食厭食腹瀉最佳組合：茶樹菇寶寶面+金針菇寶寶面+杏鮑菇寶寶面=100元5.統(tǒng)一套裝6盒=180元。

四、現(xiàn)場注意事項：

1.提醒購物的媽媽進(jìn)行網(wǎng)上支付，網(wǎng)上支付可以享受優(yōu)惠。

2.公司統(tǒng)一采用快遞的方式送貨，如現(xiàn)場提貨不享受此優(yōu)惠。

(50)、三等獎菌道面一盒(150)。中獎消息發(fā)布一周內(nèi)時間內(nèi)到指定地點領(lǐng)取獎品。過期視為自動放棄4.如有個別媽媽不會網(wǎng)上支付，現(xiàn)場人員負(fù)責(zé)指導(dǎo)網(wǎng)上支付。如果沒有網(wǎng)上銀行，由現(xiàn)場人員代為支付，收客戶現(xiàn)金。5.提醒媽媽們及時好評并上傳寶寶照片，更高的有機(jī)會獲得獎品，并可以參加旗艦店后院活動——最美小吃貨。(活動期結(jié)束后獲得贊最多的將有獎品贈送)6.提醒媽媽們手機(jī)關(guān)注旗艦店微淘，中獎消息將在此發(fā)布，不關(guān)注將不能獲得抽獎機(jī)會，優(yōu)惠早知道。

五、現(xiàn)場人員工作要求：

1.對每個試吃的寶寶拍照，拍照要有兩岸標(biāo)志做背景。

2.登記現(xiàn)場購物媽媽的旺旺號等信息以備提成查詢。

3.提醒客戶掃描二維碼即可得一盒面。

六、老客戶購買價格：

1.老客戶執(zhí)意在線下購買，還按照原來價格銷售。

2.提醒老客戶在活動期間(百日行動)按照原來價格銷售，活動結(jié)束后有可能上漲。

3.如果在網(wǎng)上參加了此次活動，不但可以參加抽獎，而且可以成為本店會員，無論以后是否是活動期間都可以享受比現(xiàn)在線下更低的價格。

4.網(wǎng)上活動非常多，優(yōu)惠非常大，而且經(jīng)常舉行活動。線下不享受活動優(yōu)惠價格。

七、客戶在線下掃描二維碼當(dāng)場購買者可以贈送一盒面。

一、活動主題：

慶祝中國共產(chǎn)黨成立xx周年，金秋老年網(wǎng)攜手x集團(tuán)打造“唱響紅歌繞山城，報答黨的養(yǎng)育情”為主題的系列紅歌賽。

二、活動背景：

1920xx年中國共產(chǎn)黨正式成立，距今已走過輝煌的90周年。中國共產(chǎn)黨是中國工人階級的先鋒隊，同時是中國人民和中華民族的先鋒隊，是中國特色社會主義事業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)核心，代表中國先進(jìn)生產(chǎn)力的發(fā)展要求，代表中國先進(jìn)文化的前進(jìn)方向，代表中國最廣大人民的根本利益。為慶祝黨的生日，金秋老年網(wǎng)攜手x集團(tuán)打造一場聲勢浩大的紅歌大賽，輻射整個山城重慶，調(diào)動所有重慶主城的中老年人都能積極參與此次活動。對于重慶老年文體服務(wù)中心及參與此次活動的商家，在重慶地區(qū)快速擴(kuò)大影響力和知名度有很大的促進(jìn)作用。

三、活動目的：

活動是以全民參與的形式開展，不限制人群，目的就是為了擴(kuò)充重慶金秋老年文體服務(wù)中心和x集團(tuán)在重慶的影響力的知名度，能夠在短時間，少資源的情況下得到巨大的推廣。也可以使金秋老年網(wǎng)在短的時間內(nèi)快速積累人氣，并使網(wǎng)站的活躍度快速提升。使x集團(tuán)產(chǎn)品形成熱銷的局面。

此次活動有大量媒體參與，對于金秋文體服務(wù)中心和x集團(tuán)的媒體宣傳投入有很大的節(jié)約，起到互贏的局面。

四、活動。

口號。

1、唱響紅歌繞山城，報答黨的養(yǎng)育情;。

2、讓人生第二春在金秋綻放。

五、活動時間：

20xx年8月1日至20xx年10月1日。

六、活動地點：

初賽選擇在各大型的小區(qū)：龍湖花園(江北區(qū))，金科花園(江北區(qū))，魯能新區(qū)(龍頭寺)，朵力名都(九龍坡區(qū))，聯(lián)芳花園(沙坪壩)，四小區(qū)、五小區(qū)(南坪)，靜園小區(qū)(渝中區(qū))。

復(fù)賽選擇在重慶市各大步行街：楊家坪、觀音橋、沙坪壩三峽廣場、解放碑、南坪;決賽選擇在較為大型的，且人流量較多的地方：建議選在觀音橋或者楊家坪。七、參與人物：

參與的人物限制放寬，可以設(shè)定在8歲以上都可以。只要愿意參與“紅歌唱響重慶”活動都可以報名?？梢砸詡€人的形式，也可以以家庭的形式報名，團(tuán)隊參加都可以。目的是為了能夠要更多的人參與進(jìn)來。

八、活動形式：1、活動報名方式：

(1)采用網(wǎng)絡(luò)報名形式：登錄金秋老年網(wǎng)，進(jìn)入報名入口，填寫報名信息，保存之后即可報名成功。

(2)采用線下報名形式：可以在大型的小區(qū)門口和商圈內(nèi)設(shè)立報名點，便于市民能夠線下咨詢并填寫報名表報名。(注：線下的活動在宣傳的形式上很直觀，所以建議多考慮點宣傳的因素，有直投廣告dm單，橫幅，旗幟，或者小的報名禮品，禮品山都有宣傳的字樣等。)。

(3)采用電話報名形式：設(shè)立專門的報名熱線，老人可以通過電話咨詢和報名。電話報名的形式首先是要將電話宣傳出去，可以采用我們的一些合作的媒體，包含傳統(tǒng)媒體(電視、報紙、雜志等)和新型媒體(網(wǎng)絡(luò)、微博、短信等)。

2、報名人分類統(tǒng)計：

對報名的人按地區(qū)，按小區(qū)，按年齡統(tǒng)計之后，然后公布比賽的形式，采用網(wǎng)絡(luò)公布，小區(qū)海報和電話回訪等形式一一通知參賽人員的參賽時間和地點。

3、比賽流程：

金秋老年文體服務(wù)中心是此次活動的策劃和主辦方，x集團(tuán)是承辦。因此，以下很多的財務(wù)問題和執(zhí)行問題，交給承辦的x集團(tuán)完成。

由于天氣原因等，建議比賽時間可以選擇在晚上，比賽開始時間為8點左右，總時間控制在1個半小時內(nèi)，太長的時間會影響居民休息，造成不好的影響。

(1)初賽：

初賽建議選擇在小區(qū)開展，可以融合幾個就近的小區(qū)一起，如果是大型的小區(qū)，可以直接設(shè)立一個點一次比賽。舞臺的搭建和音響的配置、以及獎品等，都由合作的單位提供。合作單位在每次和舞臺搭建過程中，應(yīng)該充分考慮宣傳因素和與主辦方及時交流?？紤]到每個區(qū)有很多的小區(qū)，因此能夠合并的合并一起舉辦，不能合并的，采用輪流舉辦比賽的形式。初賽是為了復(fù)賽的人選保證的，根據(jù)具體的情況，靈活處理進(jìn)入復(fù)賽的人數(shù)，使得每個區(qū)的復(fù)賽人數(shù)不得超過25人為宜。

(2)復(fù)賽：

復(fù)賽是由每個區(qū)里面的小區(qū)海選出來的前幾名組合成復(fù)賽的團(tuán)隊，復(fù)賽的總?cè)藬?shù)控制在20-25人之間為宜，控制活動時間為2小時內(nèi)為宜。復(fù)賽的地點選擇在商圈進(jìn)行，在步行街的位置完成。(效果預(yù)估：晚上人流量大，能夠引起很多的觀看，起到很好的宣傳效果;困難因素：商圈不允許隨意組織活動，有管理人員干涉。解決方式：采用隱蔽位置或者與管理人員洽談合作的事宜。)。

復(fù)賽有五個步行街比賽完成，每個步行街比賽的前三名都可以進(jìn)入總決賽，使總決賽的人數(shù)控制在20人內(nèi)為宜。

(3)決賽：

決賽的人是由復(fù)賽選出的人組建而成，都算是一路走來的精英，因此，決賽的規(guī)模不能太小，必須有一定的影響力。決賽的形式主要以紅歌為主，可以參入個人才藝展示部分。使比賽現(xiàn)場氛圍提升。決賽與復(fù)賽間的時間必須要長，一方面給參賽選手有足夠的準(zhǔn)備，另一方面給我們的宣傳提供足夠的時間。

復(fù)賽盡量選擇在有影響力的區(qū)域舉辦，觀音橋人流量大，宣傳的效果大，但是觀音橋的人偏于年輕化。楊家坪的人流量相對觀音橋較少，但是中老年人居多。對于金秋老年文體服務(wù)中心和老年網(wǎng)的宣傳能夠快速實現(xiàn)精確的人群。

九、獎項確立：

十、活動預(yù)算：

十一、合作單位：1、媒體單位：

重慶電視臺，重慶晚報，重慶晨報，重慶購物狂，大渝網(wǎng)2、政府機(jī)關(guān)：

重慶老年辦、重慶老年協(xié)會、老年福利院等3、贊助單位：

大型老年保健品集團(tuán)(蓋中蓋)、生活用品制造企業(yè)(天友、食用油)。

線上推廣營銷活動策劃方案

既然是新產(chǎn)品，可能其他產(chǎn)品部的同事之外的可能會有不了解的，即使大部分人都了解，作為新品上市推廣方案應(yīng)該先介紹新產(chǎn)品本身。首先，告訴大家產(chǎn)品的設(shè)計理念，名字的寓意，創(chuàng)意的來源這些信息，這些對于后期文案人員創(chuàng)作，媒體廣告策劃都是寶貴的資料；其次，產(chǎn)品的市場定位，面對的人群以及人群的特征，對后面的推廣策劃指明方向；然后，將目前的產(chǎn)品銷售狀況、鋪貨狀況、庫存狀況、生產(chǎn)能力、推廣后銷售量預(yù)估做簡要分析，并備注解決方案；最后，明確目前產(chǎn)品的型號、性能，在市場中的優(yōu)勢、劣勢，競爭產(chǎn)品對比等等。

市場活動部分，主要是上市推廣的促銷方案，可以跟其他產(chǎn)品組合套餐，也可以是單品，也可以是區(qū)域性的促銷推廣，總之明確的活動政策和理由。具體的方案可能涉及到成本核算、產(chǎn)品調(diào)度、銷售政策等問題，這里只談應(yīng)該寫在新品推廣方案的里的內(nèi)容方向，具體細(xì)節(jié)因行業(yè)和企業(yè)的營銷背景而異。

真正的新品上市方案，是以媒體推廣為源頭的，先做市場炒作。像非常經(jīng)典的產(chǎn)品推廣案例——腦白金上市推廣，開始人們并不知道腦白金是什么東西，而且市場也沒有，但是被媒體炒熱，大家都知道了這個名字，但是不知道如何去買，為市場爆發(fā)蓄下了能量。媒體推廣方案，應(yīng)該明確推那種類型的媒體，計劃選擇投放哪些媒體，推廣的廣告形式和排期，推廣的文案和設(shè)計，完成的效果預(yù)期等等。

售后跟蹤這個內(nèi)容，一般的新品上市推廣方案里寫得不多，但是筆者小馬識途網(wǎng)絡(luò)營銷機(jī)構(gòu)的顧問表示這個是重要的一點。企業(yè)在不斷的推出新產(chǎn)品，不斷的搞促銷活動，做完了都會有一個總結(jié)來指導(dǎo)未來，售后跟蹤這個做個重點工作來抓，而且明確跟蹤的內(nèi)容，定期報告集團(tuán)市場部，有利于企業(yè)快速反應(yīng)，實施正確的營銷策略。

每年春天，都是企業(yè)醞釀推出新品的時候，想必已經(jīng)有不少企業(yè)正在策劃新品上市推廣方案。

以上四大方面是筆者小馬識途網(wǎng)絡(luò)營銷機(jī)構(gòu)馬山的總結(jié)，希望對正在策劃新品上市的業(yè)有所幫助。筆者認(rèn)為一次成功的新品推廣上面幾點必不可少，可能你沒寫在新品推廣方案里，但是也在做這些工作，在實際運(yùn)營過程中沒有出現(xiàn)大的問題也就成功實施了上市方案。

線上推廣活動方案_線上營銷活動策劃方案

金澳勵和美澳勵在市場上的推廣是處于品牌的前期推廣。如何在最短的時間，最少的投入達(dá)到品牌的最大化的知名度，是目前要做的。

先從網(wǎng)絡(luò)線上講起，分兩大部分。

一、推廣。

1、各大知名門戶網(wǎng)站推廣，不需要直接在首頁上做品牌推廣，可以在二級頻道做推廣，即對口的類別中做推廣，例如搜狐門戶網(wǎng)站下面的女性專題里面。專員做發(fā)帖和輿論監(jiān)控和制造。

2、b2c購物平臺：天貓，1號店，京東商城等網(wǎng)站的關(guān)鍵詞頻道，例如進(jìn)口奶粉搜索下的廣告推廣。

3、垂直門戶，即母嬰網(wǎng)站，親子母嬰門戶等，孕媽媽們會專門到這些網(wǎng)站上了解各類信息。有奶粉宣傳會直接讓媽媽們了解到奶粉的情況。

4、各大知名社區(qū)。社交網(wǎng)站sn和微博，可以人為控制流向和數(shù)據(jù)。通過轉(zhuǎn)發(fā)、分享等手段進(jìn)行信息的廣泛發(fā)布。

5、搜索引擎營銷sem。百度、谷歌等搜索引擎。關(guān)鍵詞排名、界面優(yōu)化、將負(fù)面新聞往后排名。推廣鏈接的設(shè)置，搜索引擎優(yōu)化seo專員可以制作這些內(nèi)容。

6、視頻的制作和各大視頻網(wǎng)站的投放。在線視頻和官網(wǎng)首頁直播。

7、論壇的管理，論壇大量灌水的人員。即發(fā)帖，跟帖?？梢詫I(yè)團(tuán)隊做，也可內(nèi)部做。

二、銷售。

直接業(yè)績和成效。b2c平臺的推廣和政策。

其次從傳統(tǒng)模式上推廣，即線下推廣?？梢詮囊韵聨讉€方面：1、電視廣告(央視、省臺、知名電視臺、專業(yè)電視臺)2、戶外媒體投放(機(jī)場、商場、城市中商業(yè)和商務(wù)活動集中的主要地區(qū)cbd、醫(yī)院附近、母嬰店)3、報紙(對口的報紙例如：婦女報、時尚媽媽、都市女性)4、雜志5、電臺?？梢詤⒖计渌谭鄣陌l(fā)布渠道和位置。

制作方面預(yù)算。

1、宣傳資料，印刷。

2、公關(guān)會展。

3、b2c渠道基本運(yùn)作需要人員：客服人員、庫管人員、推廣專員、美工人員、網(wǎng)店每日維護(hù)設(shè)計、發(fā)貨人員。

七夕節(jié)是我國傳統(tǒng)節(jié)日中最具浪漫色彩的一個節(jié)日，也是過去姑娘們最為重視的日子。在這一天晚上，婦女們穿針乞巧，祈禱福祿壽活動，禮拜七姐，儀式虔誠而隆重，陳列花果、女紅，各式家具、用具都精美小巧、惹人喜愛。

“七夕鵲橋相會”是七夕節(jié)一則最為美麗動人的傳說。相傳，每逢七月初七，人間的喜鵲就要飛上天去，在銀河為牛郎織女搭鵲橋相會。古有喜鵲為牛郎織女搭鵲橋相會，今有我們?yōu)樘煜掠星槿舜罱◥鄣钠脚_。七夕情人節(jié)，我們邀您一同在線“大聲說愛”。無論是對情人還是對家人朋友，在這一天，請大膽說你內(nèi)心的愛意。凡是參與我們“七夕活動”的網(wǎng)友，均可得到由我們贈送的七夕“愛意標(biāo)志”一枚。

七夕活動：

一、動人七夕——情詩大擂臺。

有緣千里來相會，無緣對面不相逢。牛郎以真誠打動織女的心，從而和織女成為相愛的戀人。要打動心愛的他(她)，須有一定的文采功夫?！扒樵姶罄夼_，有招你就來”。參加此環(huán)節(jié)活動的網(wǎng)友，需以原創(chuàng)做詩一首，表達(dá)你內(nèi)心的愛意。詩歌體裁不限，字?jǐn)?shù)不限，全詩需含有“七夕”二字。參與七夕情詩大擂臺的網(wǎng)友，請以回帖的方式貼出您的原創(chuàng)作品。凡參與活動網(wǎng)友，在活動期間均可得到由我們贈送的七夕“愛意標(biāo)志”。并且，參與大擂臺的情詩作品，將會通過網(wǎng)友投票的方式?jīng)Q定出“情詩達(dá)人”3名，在擂臺活動結(jié)束后得到由我們贈送的獨(dú)特“情詩達(dá)人”標(biāo)志，且用戶名會顯示為獨(dú)特的靚麗紅色。(投票時間：20xx年8月16日至20xx年8月17日)。

二、感人七夕——愛情故事大曬臺。

你可有過刻骨銘心的愛情?你可經(jīng)歷過最讓你難忘的愛情故事?七夕情人節(jié)，邀您曬一曬你的愛情故事。心酸的、甜蜜的、壓抑的、感動的、悲傷的、歡樂的、期待的，無論是怎樣的愛情故事，我們我們邀天下有情人和我們一起分享你的愛情故事。無論是青澀的初戀、默默的暗戀，還是甜蜜的愛戀，只要是讓你難忘的愛情片段，就請用文字曬出來和我們一同分享。

參加此環(huán)節(jié)活動的網(wǎng)友，需用不超過500字的小短文講述下令你難忘的或是讓你期待的愛情故事，以回帖的方式曬出你的故事。凡參與活動網(wǎng)友，在活動期間均可得到由我們贈送的七夕“愛意標(biāo)志”。

三、七夕祝福墻——大聲說愛。

七夕情人節(jié)，我們?yōu)樘煜掠星槿舜罱◥鄣母姘灼脚_。大聲說愛，把你對心中的他(她)的愛意用小紙條寫出來，粘貼在我們的祝福墻上，你對他(她)的愛意，一定可以成功的傳達(dá)到對方的心里?？梢允乔槿藢η槿碎g愛的表達(dá)，也可以是親人朋友間祝福的傳遞。參加此環(huán)節(jié)活動的網(wǎng)友，請把你的“祝福小紙條”以截圖的方式曬在回帖里，凡是參加“大聲說愛”活動的網(wǎng)友，在活動期間均可得到由我們贈送的七夕“愛意標(biāo)志”。

浪漫七夕，我們邀天下有情人一同上線過個迷人情人節(jié)。無論是單身的你，還是已有甜蜜伴侶的你，均可參加我們的七夕浪漫活動。活動時間：20xx年8月15日——20xx年8月18日。

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線上推廣營銷活動策劃方案

感謝廣大親朋好友一直以來對校學(xué)生會微博的鼎力支持與厚愛!

至此“青春、大學(xué)、未來”主題交流會到來之計，本平臺將拿出十張講座門票來開展活動，答謝廣大親朋好友。

一、活動時間6月16日-6月18日。

二、活動背景：

2014年6月19日16:00—18:30，我校將在世紀(jì)講壇舉辦主題為“青春、大學(xué)、未來”的主題交流會。屆時，會邀請國務(wù)院參事室參事湯敏、中國與全球化研究中心主任王輝耀、北京大學(xué)教育學(xué)院副院長閻鳳橋、零點研究咨詢集團(tuán)董事長兼總裁袁岳、綠點戰(zhàn)略咨詢創(chuàng)造人總裁兼首席執(zhí)行官唐興、勞瑞德教育亞洲、中東非洲區(qū)首席執(zhí)行官timdaniels等人的到來。同時來到現(xiàn)場的還有張放平校長、李思炎市場總監(jiān)、鞠晨曦主任等領(lǐng)導(dǎo)。

三、參與方式。

門票有限，我們將篩選出10名回答優(yōu)秀的優(yōu)先者給予門票。

線上推廣活動方案_線上營銷活動策劃方案

線上的推廣有很多種，做網(wǎng)絡(luò)營銷一定要堅持不懈才能看到效果，下面是本站小編為大家整理的線上推廣。

活動方案。

希望對你有用!

app線上推廣活動是指依托于網(wǎng)絡(luò)，在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)起，并全部或絕大部分在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行的活動，于網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布活動信息，募集活動人員，在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行活動的流程。

策劃方案。

分為活動創(chuàng)意和活動執(zhí)行兩個部分。

兩者既有聯(lián)系又有較大的區(qū)別。創(chuàng)意案是執(zhí)行案的基礎(chǔ)，創(chuàng)意案只需要展示出活動的基本思路、想法，而執(zhí)行案則需詳盡的展示出活動的細(xì)節(jié)。

a、活動創(chuàng)意。

活動創(chuàng)意要求簡單明了、不需要很多的內(nèi)容，但是要把活動的創(chuàng)意展示出來。

一般一個活動創(chuàng)意案會有2——3個創(chuàng)意可供選擇。

創(chuàng)意案的框架比較簡單，一般來說分為兩個部分，創(chuàng)意來源(引子)，活動基本內(nèi)容，說清楚兩點即可。創(chuàng)意來源：活動的靈感，如果能結(jié)合時下的熱點則更好。

活動內(nèi)容：說清楚活動的主題，時間，在哪個平臺做，以怎樣的方式去做。

b、活動執(zhí)行。

活動執(zhí)行是在確定了活動創(chuàng)意案之后進(jìn)行的，有些公司做活動策劃的時候是沒有創(chuàng)意案的，盡管如此，即使沒有創(chuàng)意案，做執(zhí)行案之前一定要溝通好活動的創(chuàng)意及基本內(nèi)容，否則會浪費(fèi)策劃大量的時間?；顒訄?zhí)行是非常考一個策劃的功底的，在這里簡單談?wù)勛鲆幻€上活動策劃應(yīng)該具備的素質(zhì)：網(wǎng)感：對互聯(lián)網(wǎng)要有一定的了解，特別是對微博、微信、豆瓣等這些常用來做活動的平臺需要了解其特點、規(guī)律等。

創(chuàng)意：活動的平臺有限、活動的形式來來去去也就那些，所以一個線上活動能否成功，需要一個好的創(chuàng)意。

系統(tǒng)思維：活動從創(chuàng)意到執(zhí)行，涉及到各種資源的分配，并且需要考慮大的環(huán)境、公司的實際情況、產(chǎn)品的情況，需要用系統(tǒng)性的思維考慮問題，否則策劃出來的東西就是一紙空文，無從落地。

溝通表達(dá)能力：一個活動從創(chuàng)意到執(zhí)行，往往需要與不同的部門接觸、溝通，想讓活動朝你希望的方向發(fā)展，那就必須主動表達(dá)、主動溝通。注意，一定是主動。

一、活動目的。

是為了增加下載量，平臺活躍度，還是品牌傳播度?

目的之間互相補(bǔ)充，但找到側(cè)重點，需要把握最主要的目的來設(shè)計整個活動的細(xì)節(jié)，才能達(dá)到活動的效果。

二、活動誘導(dǎo)。

1、話題情感引導(dǎo)，照片評選、參與感。

比如微博。#這個圣誕你怎么過呢#圣誕來臨之際，你想和誰一起過就@一下誰。另評論說出你的圣誕心愿并下載央視力薦手機(jī)軟件這兒就有機(jī)會贏取2張電影票，和ta度過一個浪漫圣誕夜。

2、物質(zhì)獎項設(shè)置：

即本次活動用戶可以獲得什么獎項。建議“大獎刺激，小獎不斷”，可以用一個大獎做為誘餌，然后每天或一段時間出現(xiàn)小獎，但一定要有持續(xù)性，否則用戶的參與熱情會降低。

獎品：

a、與品牌相關(guān)，定制個性化。

b、考慮精力和寄送成本。

建議盡量選擇無需郵寄的：充值卡，京東卡，電影劵、微信紅包、彩票、電影種子。

三丶活動形式。

創(chuàng)意、有趣、參與成本低。選擇好活動平臺后，要根據(jù)平臺的特點、活動的目的策劃活動的形式。線上活動的形式包括搶樓、秒殺、有獎轉(zhuǎn)發(fā)、有獎?wù)骷⒕W(wǎng)上評選、注冊送券等等，細(xì)數(shù)下來少說也有幾十種。關(guān)鍵在于結(jié)合活動的目的和平臺特點去選擇并且創(chuàng)新。

1、市場分析。

從產(chǎn)品的市場、差異化、競爭情況、活躍用戶四個方面進(jìn)行簡單的闡述，如果能有詳實的數(shù)據(jù)做支撐。

2、活動主題。

3、活動時間。

即活動開展的時間，線上活動的時間不宜過長，活動時間過長，會影響用戶的參與興趣，建議15天內(nèi)完成。

4、活動平臺。

活動平臺的選擇至關(guān)重要，決定了活動開展的方式及最終效果。在這里，暫且把活動平臺分為自有平臺和大眾平臺。

自有平臺：自家的app，wap頁面，微信、微博等。

優(yōu)點是形式多樣，可以根據(jù)自己的需求去開發(fā)功能，也能將流量帶到官網(wǎng);缺點是對技術(shù)要求高(一般企業(yè)無法操作)，推廣費(fèi)用較高。

大眾平臺：如微博、qzone、豆瓣、貼吧等。

優(yōu)點是可以利用平臺本身的資源進(jìn)行推廣，無技術(shù)方面的要求;缺點是活動的形式受到一定限制。

四、活動推廣。

大活動需前期預(yù)熱、前期引導(dǎo)、核心目標(biāo)用戶;。

市場推廣大體分為兩個方面，站內(nèi)推廣和站外推廣。

站內(nèi)推廣比較簡單，就是如何利用自有平臺本身的資源進(jìn)行推廣，如首頁的廣告位，文字鏈之類。站外推廣要量力而行，一般來說的推廣手段包括kol轉(zhuǎn)發(fā)、人工發(fā)帖、合作推廣等。

五、活動反饋。

活動完成提醒鼓勵：

c.真抱歉，你參加的xx活動，沒能獲得大獎，送你一個安慰飛吻，勿謝!

獲獎名單公示、已經(jīng)取走多少份，還剩多少份，實時反饋。

1、培養(yǎng)品牌公信力。

2、連續(xù)刺激用戶參與熱情。

六、效果預(yù)期和目標(biāo)。

線上活動的效果預(yù)期可以從參與人數(shù)、下載量、pv、uv幾個維度進(jìn)行考量。

目標(biāo)需要根據(jù)活動的進(jìn)程，分階段設(shè)置，便于在活動執(zhí)行過程中根據(jù)實際效果和目標(biāo)的差異進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。

七、活動備注。

這一部分是方案能夠執(zhí)行的關(guān)鍵，要點在一個“細(xì)”，要考慮到活動執(zhí)行的方方面面。可以從以下幾個方面進(jìn)行考慮：活動流程、活動規(guī)則、獎項設(shè)置三個大方面考慮。(如果可執(zhí)行性再強(qiáng)一些，可以將活動流程用圖文形式做出來)。

活動規(guī)則：

活動規(guī)則中應(yīng)該包含免責(zé)的部分，如用戶多長時間不提供有效聯(lián)系方式將視為自動放棄領(lǐng)獎等。一些格式條款，建議弱化或者放到活動頁面不顯眼的地方，如：“本次活動的最終解釋權(quán)歸xx所有”?！氨敬位顒訃?yán)禁馬甲參加，以任何方式作弊?！?/p>

總結(jié)。

一、給一個用戶參加這個活動的理由?

有趣，還得有用;有獎的活動，要解決信任問題;傳播分享機(jī)制(冰桶挑戰(zhàn)、微笑挑戰(zhàn))。

別人物法則、附著力因素和環(huán)境威力法則)。

二、用戶參與成本，極致的簡單。

三、立即反饋，反饋呈現(xiàn)。

四、事后反饋，獎品公布，培養(yǎng)品牌知名度。

一、線上推廣排期安排：

從1月24日至2月24日共計30天，每天6次硬廣口播。

1、15秒口播硬廣：

方案1：

a.橋上戀人站著，橋下戀情流著，我呢，只是等著，你呢!好久不見你，我在貓咖啡館。2月14日貓咖啡館開啟冬季戀歌和你有約活動，明星dj現(xiàn)場助陣，即日起在myfm100.5官方微信平臺報名參加還可贏取每天20名貓咖啡贈飲券。地址：濱海新區(qū)塘沽解放路與河北路交口。

b.靠角落近一點，離熱鬧遠(yuǎn)一點，想你，比較容易!好久不見你，我在貓咖啡館。2月14日貓咖啡館開啟冬季戀歌和你有約活動，明星dj現(xiàn)場助陣，即日起在myfm100.5官方微信平臺報名參加還可贏取每天20名貓咖啡贈飲券。地址：濱海新區(qū)塘沽解放路與河北路交口。

c.雨天，適合閱讀眼淚，因為都是水的詩意排列。好久不見你，我在貓咖啡館。2月14日貓咖啡館開啟冬季戀歌和你有約活動，明星dj現(xiàn)場助陣，即日起在myfm100.5官方微信平臺報名參加還可贏取每天20名貓咖啡贈飲券。地址：濱海新區(qū)塘沽解放路與河北路交口。

d.角落，展閱一本書，孤獨(dú)的人，因為少人懂，于是又孤獨(dú)。好久不見你，我在貓咖啡館。2月14日貓咖啡館開啟冬季戀歌和你有約活動，明星dj現(xiàn)場助陣，即日起在myfm100.5官方微信平臺報名參加還可贏取每天20名貓咖啡贈飲券。地址：濱海新區(qū)塘沽解放路與河北路交口。

e.讀到l的工人在談戀愛，照常閱讀，照喝咖啡，在等她來!我在貓咖啡館，和你談愛戀。2月14日貓咖啡館開啟冬季戀歌和你有約活動，明星dj現(xiàn)場助陣，即日起在myfm100.5官方微信平臺報名參加還可贏取每天20名貓咖啡贈飲券。地址：濱海新區(qū)塘沽解放路與河北路交口。

f.咖啡館開了，氣氛熱了，西風(fēng)來了，他走了，帶著她離開!我在貓咖啡館，和你談愛戀。2月14日貓咖啡館開啟冬季戀歌和你有約活動，明星dj現(xiàn)場助陣，即日起在myfm100.5官方微信平臺報名參加還可贏取每天20名貓咖啡贈飲券。地址：濱海新區(qū)塘沽解放路與河北路交口。

(每天六次口播內(nèi)容，依次從早到晚的六段)。

方案2：

甄選進(jìn)口優(yōu)質(zhì)咖啡原豆現(xiàn)場烘焙，聘請韓國咖啡大師精心調(diào)配，更有百余種西餐美食可口誘人，貓咖啡館現(xiàn)已隆重開業(yè)，靜待最懂咖啡的你。2月14日與您相約，明星dj和您一起在貓咖啡邂逅最美的他?，F(xiàn)在myfm官方微信報名還可贏取每天20名貓咖啡贈飲券。地址：濱海新區(qū)塘沽解放路與河北路交口。

myfm衛(wèi)星站軟文文案建議：

a:cd不是原裝的、雜志是借來的、牛仔褲是淘來的二手、首飾也是贗品、除了咖啡不能將就,悲傷，是我自己的，一杯cappuccino，在貓咖啡，悲傷像咖啡一樣需要慢慢品嘗。

b：三點前回家，下午三點，我把它當(dāng)作凌晨三點，在貓咖啡，喝咖啡的人都不是因為無所事事。特別為自己要了一杯加滿巧克力的softmochafrosty，今天，我很悲傷，但我很平靜。

c：深夜十二點，侍者微笑著端來咖啡，cappuccino芳香略帶苦澀，honeyiced甜美而又新鮮，一口cappuccino，一口honeyiced，在貓咖啡，任性的理由有很多，但絕不是有錢。

d：201x年8月11日，25歲生日那天，我裝作自己是一個貪心的女人。喜歡很涼很涼的風(fēng)，喜歡很冰很冰的水，喜歡很暗很暗的夜，還喜歡很漠然很漠然的眼神，和精致而麻木的臉，在貓咖啡，分享一杯咖啡，成就兩個寂寞女人。

e：二月，南方草長鶯飛，北方還是繼續(xù)下雪，可以不下嗎?應(yīng)該可以吧?只是天氣這么冷，不下雪又能做什么呢?在貓咖啡，一杯indiancoffee，讓我端坐一個下午。

三、2月14日活動細(xì)則安排：

1.活動基本安排：

活動安排：fm硬廣推廣進(jìn)行中，進(jìn)行落地活動，吸引濱海新區(qū)顧客眼球，制造營銷爆點。

活動形式：明星dj化身貓咖啡大使，喵樂不停歇。

活動調(diào)性：明星效應(yīng)、互動抽獎(巨川情人節(jié)浪漫套票)歡樂游戲。

活動時間：201x年2月14日。

參與人員：myfm主播(2位)，硬廣積累聽眾、微信平臺中獎用戶、情侶等整場設(shè)計：以浪漫純真的愛情主題布置全場，穿插其中的愛神丘比特和愛情隨緣大使互動娛樂，明星dj化身貓咖啡大使帶著顧客娛樂游戲。

活動氛圍：浪漫、愛情、緣分。

2、活動流程。

a.來賓簽到(添加貓咖啡微信平臺)可獲得貓女郎和貓主題面罩，增加節(jié)日氣氛，烘托貓主題。讓來賓感受充滿風(fēng)情的品牌基調(diào)。

b.現(xiàn)場安排靚麗的模特穿著丘比特愛神服裝，現(xiàn)場走動與賓客互動拍照。

c.各路貓明星卡通人助陣。

d.明星dj化身貓咖啡大使，帶領(lǐng)大家一起感受甜蜜的情人節(jié)氣氛，帶領(lǐng)賓客一起做互動游戲。

1、現(xiàn)場貓妝大比拼;。

2、互動情侶游戲;。

3、抽取巨川情人節(jié)套餐(咖啡券+酒店住宿券)。

e.時間安排：

四、其他。

面對c2c平臺眾多賣家，競爭激烈，如何脫穎而出?面對赤裸的價格戰(zhàn)，讓人舉步維艱，如何另辟蹊徑?面對c2c開店平臺的束縛，如何讓一切變的更自由?面對c2c平臺收費(fèi)大勢，你將何去何從?在這些問題的解上廣大網(wǎng)商已經(jīng)達(dá)成共識------c2c平臺網(wǎng)店將與b2c獨(dú)立網(wǎng)店共存，二者互補(bǔ)。但面對b2c獨(dú)立網(wǎng)店的發(fā)展瓶頸------網(wǎng)店本身的策劃推廣，如何讓這一問題迎刃而解?至今尚無定論，很愿意和大家一同來分享和探討。

一、軟文策劃推廣。

軟文是對硬性廣告而言的，之所以叫軟文其精妙之處就在于一個“軟”字，好似棉里藏針，收而不露，克敵于無形。等到你發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文的時候，你已經(jīng)冷不盯的掉入了被精心設(shè)計過的“軟文廣告”陷阱。它追求的是一種春風(fēng)化雨、潤物無聲的傳播效果。至于軟文的寫作則可見仁見智，自由發(fā)揮。軟文寫好后推廣也是關(guān)鍵，據(jù)調(diào)查用論壇發(fā)貼的方式推廣軟文是最好的，可發(fā)表在如買家云集的egou等論壇或向具有一定影響力的行業(yè)網(wǎng)站投稿。

網(wǎng)店的推廣很多網(wǎng)商都只注重線上推廣，而忽視了線下推廣的特殊有效性。線上推廣目標(biāo)受眾的面可以說是無限的，但目標(biāo)受眾卻不能切實感受的到你的存在，心里難免會有顧慮，因此很有必要線上線下雙管齊下“一網(wǎng)打盡”。比如一個賣游戲點卡的網(wǎng)商可通過海報等形式在同城的各大網(wǎng)吧進(jìn)行線下推廣，以此作為線上推廣的一種重要的補(bǔ)充。

三、商品聯(lián)合推廣。

與其它類別的b2c網(wǎng)店合作(目標(biāo)用戶相同，但所經(jīng)營產(chǎn)品不同)，搞聯(lián)合促銷就能起到不一樣的效果。盡可能找互補(bǔ)性質(zhì)的店。比如攝影書籍專賣和數(shù)碼相機(jī)專賣店合作，數(shù)碼類b2c與家庭消費(fèi)類網(wǎng)站的合作等。在彼此的頁面掛上對方的推薦商品;也可以推出套餐。比如在本站購任意一款手機(jī)加15元即可獲得某購物網(wǎng)提供的價值180元的飛利浦剃須刀一款。另外，聯(lián)合促俏可以是單向的，也就是說你可以找某個網(wǎng)站，讓它促銷你們的商品，而你不一定要上他們的商品。同時，如果是單向的，那么你要找的合作對象聯(lián)合推出的商品一定要它自己的商品的單價比你的高。聯(lián)合促銷的目的是銷售商品、傳播口碑與吸引關(guān)注度(非流量)，只須起實現(xiàn)其中一個目就可以了。

四、贈品活動。

贈品活動與商品聯(lián)合推廣有點相似，但可以合作的范圍要廣的多，不但是可以同b2c類的網(wǎng)站，也可以與web2.0類的、論壇類的、資訊類的等等網(wǎng)站合作，簡單而言。說得簡單點就是我們提供贈品給某家網(wǎng)站，某網(wǎng)站可以通過一定的戲游規(guī)則把贈品送給用戶。此種方式主要是轉(zhuǎn)播品牌度、吸引用戶注冊、聚攏人氣，三個目的最好都要實現(xiàn)。提供的贈品與小件為主，要精美，要有網(wǎng)站的標(biāo)識。

五、專題推廣。

專門就某產(chǎn)品某品牌收集大量地文章，可以在自己的站上的資訊里天天更新十篇左右;同時，可以在選和訊、techweb等博客開這樣的專題博客。比如“如何選購數(shù)碼相機(jī)”博客。如果是從別的網(wǎng)站摘錄的文章，一定要改改頭換找面，文章中要加入自己網(wǎng)站標(biāo)識的字眼，文章要多重復(fù)需要突現(xiàn)的商品或品牌名字。

六、借助第三方信息發(fā)布平臺。

網(wǎng)購的第三方平臺如egou、特價王論壇等云集了大量的消費(fèi)群體，在這些論壇上做些圖廣告和置頂?shù)奶訌V告會十分有效，另外還可以為這些平臺的會員量身訂做優(yōu)惠方案并在該平臺發(fā)布，一定能產(chǎn)生遺像不到的收獲。順德家具直銷網(wǎng)就充分利用了這些平臺，現(xiàn)在已經(jīng)成了氣候了，他們每天的接待都十分緊湊，能取得這種效果可見他們的推廣已經(jīng)很有成效了，第三方平臺的力量不可小覷。

七、代理推廣。

代理推廣是一種最有效的推廣方式，正因為它的有效性，現(xiàn)實中這種模式被不法分子們利用，美其名曰網(wǎng)絡(luò)營銷(人際網(wǎng)絡(luò)營銷)實則利用這種營銷模式非法傳銷騙取錢財，但如今傳銷如此猖獗，足以說明它的功能有多強(qiáng)大了。如果為我們廣大網(wǎng)商所用那代理推廣則能招徠滾滾財源，但這種推廣的實現(xiàn)需要軟件在功能上給予配合，而我們hishop網(wǎng)店系統(tǒng)配備了這一功能。

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線上營銷推廣策劃方案

在當(dāng)今世界快速的發(fā)展中，為了方便大家隨時隨地更好更快的交流，于是手機(jī)順應(yīng)時代的潮流誕生了。順著這股潮流，出現(xiàn)了大至諾基亞，三星，索愛，小至國內(nèi)的魅族，oppo等手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)。

互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來越多的影響我們的生活，互聯(lián)網(wǎng)就像一個通往世界的窗口，它使這個世界變得更小了，使我們接觸的更多了。如何將手機(jī)與互聯(lián)網(wǎng)有機(jī)地結(jié)合了起來，通過手機(jī)應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)引用，通過互聯(lián)網(wǎng)宣傳手機(jī)，這成為廠家的重中之重。htc雖然有公司自己的網(wǎng)站雖然在國際上算是一家知名的手機(jī)企業(yè)，但在中國大陸他的知名度卻不怎么高，就算是他在內(nèi)地的全資子公司，輪知名度，卻還比不上諾基亞，三星，索愛等老牌手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)。而且htc的銷售方式更多的是和電信運(yùn)營商進(jìn)行捆綁銷售，這樣一來更不利于品牌的推廣。因此怎么利用網(wǎng)絡(luò)營銷的方式，推廣這個品牌，使之成為大眾為之熟悉，了解，喜愛的品牌成為我們的目標(biāo)。

二、企業(yè)概況。

htc公司由董事長王雪紅，董事暨宏達(dá)基金會董事長卓火土，與總經(jīng)理兼執(zhí)行長周永明于1997年所創(chuàng)立。多年來，htc在全球知名通訊大廠背后默默努力，讓這些知名大廠的產(chǎn)品得以在全世界的市場上發(fā)光和發(fā)熱。htc與主要的行動裝置品牌業(yè)者建立了獨(dú)特的合作關(guān)系，包括歐洲五家業(yè)界的電信公司、美國的四家，以及亞洲許多正快速成長的電信業(yè)者。htc同時也透過業(yè)界的oem合作伙伴，將產(chǎn)品推向市場，并從20xx年六月起發(fā)展自己的htc品牌。htc是行動裝置業(yè)界中成長最快速的企業(yè)之一，并在過去幾年中，深獲消費(fèi)者的肯定。美國商業(yè)周刊更評選htc為20xx年亞洲地區(qū)科技公司表現(xiàn)的第二名，并在20xx年將該公司列為全球排名第三的科技公司。

htc在大陸創(chuàng)辦了的多普達(dá)通訊公司，該公司位于武漢市，以生產(chǎn)智能手機(jī)著稱，絕大部分使用微軟的mobile系統(tǒng)。在谷歌宣布將推出自己的操作系統(tǒng)后，htc抓住機(jī)會和谷歌合作，推出了一系列的谷歌手機(jī)，一舉成名。成為世界上智能手機(jī)新星。

三、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析。

(一)產(chǎn)品分析。

手機(jī)自誕生以來，經(jīng)歷了幾次升級浪潮，第一次是20xx年的彩屏化，第二次是20xx-20xx年的手機(jī)多媒體化，包括手機(jī)照相和彩鈴，第三次則是手機(jī)的移動寬帶和移動運(yùn)算化，也就是智能手機(jī)化。

htc作為一家手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)，主要以生產(chǎn)智能機(jī)為主。而在生產(chǎn)的智能機(jī)種，主要以微軟的windowsmobile和谷歌的android系統(tǒng)為主。

htc在成立之初就取得microsoftwindowsce授權(quán)，由于htc在wm系統(tǒng)的發(fā)展上具有比較高的成就，由此得到微軟的高度認(rèn)可，他們之間的合作關(guān)系進(jìn)一步加強(qiáng)?，F(xiàn)在htc是windowsmobile的主要客戶，壟斷了windowsmobile手機(jī)80%的市場份額。20xx年11月，htc發(fā)表了旗艦機(jī)型hd的最新升級版本htc——hd2，使用了1ghz的cpu和電容觸控屏幕，將wm手機(jī)的硬件配置推向了一個新的高度。

最早的基于android系統(tǒng)的手機(jī)是g1就是htc生產(chǎn)的。谷歌的android手機(jī)操作系統(tǒng)面市僅一年，其市場份額已經(jīng)達(dá)到7%，android更為htc帶來了許多人氣。作為android系統(tǒng)的最早應(yīng)用者，htc在這方面積累了比其他手機(jī)廠商更多的經(jīng)驗。目前生產(chǎn)的android系統(tǒng)手機(jī)中，起碼有一半是htc生產(chǎn)的。20xx年，htc發(fā)表其有史以來引起轟動以及爭議的手機(jī)htc——hero。該手機(jī)首度采用了htcsense界面，與android系統(tǒng)搭配使用，給消費(fèi)者幾近完美的使用體驗。

(二)行業(yè)競爭狀況分析。

20xx第三季度，全球智能手機(jī)出貨量達(dá)到了4330萬部，同比增長4、2%，環(huán)比增長3、2%。

廠商諾基亞rim蘋果htc三星其他合計。

09q3出貨量(萬部)401507304330。

09q3份額37、9%19、0%17、1%5、6%3、5%16、8%100。0%。

08q3出貨量(萬部)101509504150。

08q3份額37、1%14、6%16、6%5、1%3、7%22、9%100。0%。

同比增幅6、6%35、7%7、1%14、7%0。0%-23、5%4、2%。

(數(shù)據(jù)由市場咨詢顧問和服務(wù)提供商idc提供)。

由圖可以看出，在智能手機(jī)市場領(lǐng)域，諾基亞依然是目前全球智能手機(jī)市場的老大，20xx年第三季度的份額依舊為37、9%，比去年同期提高了0。8個百分點。排名第二的是rim，rim公司繼續(xù)憑借黑莓新機(jī)增長了其市場份額，從09年同期的14、6%升至10年第三季度的19%，打敗iphone，搶下第2名的寶座。蘋果公司憑借iphone的廣受歡迎已經(jīng)坐穩(wěn)了智能手機(jī)市場前三的寶座，其10年第三季度依然出貨940萬部，份額達(dá)到17、1%，聯(lián)手中國聯(lián)通，蘋果未來的出貨量還將有一個顯著的增長。

htc在10年第三季度的份額增長率14、7%，市場份額占到了5、6%，雖然在數(shù)據(jù)上無法和諾基亞等廠商相比，但作為一個新興的品牌，能取得這樣的成績已經(jīng)難能可貴。

而且諾基亞，rim和蘋果公司多具有自己的智能手機(jī)操作系統(tǒng)，多不涉足wm系統(tǒng)和android操作系統(tǒng)。由此可以見出htc公司在wm系統(tǒng)和android系統(tǒng)上所具有的優(yōu)勢，其他公司在wm系統(tǒng)和android系統(tǒng)上還無法和htc競爭。我們可以預(yù)見隨著wm系統(tǒng)和android系統(tǒng)的發(fā)展，htc也將取得長遠(yuǎn)的發(fā)展，之后所占的市場份額也將也來也大，競爭力也將也來也強(qiáng)。

(三)消費(fèi)者市場和購買行為分析。

智能手機(jī)發(fā)展的推動力不僅來自消費(fèi)者的需求，也來自廠家和運(yùn)營商的需求。根據(jù)機(jī)構(gòu)的預(yù)測，20xx的智能手機(jī)銷量可能會超過2億部。年輕人是智能手機(jī)消費(fèi)的主要群體之一，而學(xué)生又是年輕消費(fèi)者中的大多數(shù)。學(xué)生思想前衛(wèi)，追求時尚，追求手機(jī)的多樣化，而且對價格的敏感度較高。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，學(xué)生平均手機(jī)更換率為5個月一次，而學(xué)生購買手機(jī)著重學(xué)習(xí)，娛樂，游戲等豐富功能。同時，隨著社會的進(jìn)步和人民物質(zhì)需求的發(fā)展，獨(dú)特的個性追求、強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)功能也漸漸成為主流。一款智能手機(jī)，只要它符合消費(fèi)者的需求，就能獲得成功。

(五)swot分析。

swot分析中，優(yōu)劣勢分析主要是著眼于htc自身的實力及其與競爭對手的比較，而機(jī)會和威脅分析將注意力放在外部環(huán)境的變化及對htc的可能影響上。通過swot分析，可以幫助htc把資源和行動聚集在自己的強(qiáng)項和有最多機(jī)會的地方。

網(wǎng)絡(luò)營銷的興起，網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)成為當(dāng)下的一種生活時尚，大大地推動了網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展。茶葉作為一種大眾消費(fèi)品也開始步入網(wǎng)絡(luò)營銷軌道。目前，雖然網(wǎng)絡(luò)營銷在整個茶葉營銷中所占的市場份額比例不高，但網(wǎng)絡(luò)營銷作為嶄新的營銷手段，如能合理、充分利用將大有可為。

網(wǎng)絡(luò)營銷是對傳統(tǒng)營銷的補(bǔ)充:當(dāng)前，茶行業(yè)的營銷模式仍是以傳統(tǒng)營銷模式為主導(dǎo)，即以實體店面為依托，以產(chǎn)品為媒介尋找目標(biāo)顧客。相比于傳統(tǒng)營銷，網(wǎng)絡(luò)營銷因網(wǎng)絡(luò)平臺使得茶企能接觸到更多的買賣雙方，供需信息也會在最短的時間里溝通獲得，這就彌補(bǔ)了傳統(tǒng)營銷的地域性缺陷。

目標(biāo)與理念。

基礎(chǔ)工作實施。

1)網(wǎng)站建設(shè):我們根據(jù)產(chǎn)品特點以及公司悠久的茶文化，以客戶為中心設(shè)計專業(yè)茶藝經(jīng)營性網(wǎng)站，吸引潛在的客戶，使客戶充分挖掘網(wǎng)站的信息，做好網(wǎng)絡(luò)營銷導(dǎo)向的網(wǎng)站優(yōu)化，提高網(wǎng)站的質(zhì)量、可信度和知名度。

2)在阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、中國制造網(wǎng)、買麥網(wǎng)和淘寶網(wǎng)等電子商務(wù)平臺上實現(xiàn)網(wǎng)上銷售并實現(xiàn)互聯(lián)。

3)通過博客、微博、論壇、郵件平臺充分挖掘忠實、潛在的顧客群。

4)借助淘寶網(wǎng)、拍拍等非常巨大的市場優(yōu)勢來推廣將成為c2c電子商務(wù)的一次新的嘗試;我們通過對商業(yè)的全方位理解。

5聯(lián)合團(tuán)購網(wǎng)站拉手團(tuán)購美團(tuán)網(wǎng)糯米網(wǎng)58團(tuán)購窩窩團(tuán)24券等，組織大型的團(tuán)購活動，借助各大團(tuán)購網(wǎng)站固有的客戶群去做營銷。

6通過新的支付方式宣傳推廣支付寶財付通易寶支付快錢等，開通多渠道的支付方式，方便網(wǎng)友支付。

7建立多方面的問答咨詢帳號，如百度的問答百度的知道騰訊的soso搜狗等搜索資源。

8產(chǎn)品的建議:中小企業(yè)在從事網(wǎng)絡(luò)營銷中，要整合行業(yè)的現(xiàn)狀和行情!任何時候“物美價廉”都是我們從事網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)該遵循的永久法則。如何整理出一套適合網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)品價格策略，是影響后期銷售的重要環(huán)節(jié)之一。其次，產(chǎn)品的數(shù)量要中而不乏，寥寥無幾的產(chǎn)品并不引起人們太大的興趣!

1、競價:百度和谷歌競價，尤其在茶葉旺季時更須加大投大，阿里和淘寶直通車也適當(dāng)投入。

2、博客和論壇、貼吧等:比如打開百度空間和新浪博客，信仙茶業(yè)建了幾十個不同類型的博客，并且互加好友和圈，以此人氣來吸引更多的茶友加入，在論壇方面，諸如由某員工負(fù)責(zé)發(fā)表原創(chuàng)主題，另外的員工利用空閑時間跟貼，使得貼子不下沉。

3、qq群和公會:這里并不是群發(fā)茶葉廣告，而是在qq群空間發(fā)表文章，不一定是與茶相關(guān)的文章，具體看群的性質(zhì)，也可能與群介紹無關(guān)，另外游戲公會，玩家眾多，消費(fèi)能力也高，比如信仙茶業(yè)在九維武林英雄游戲，加了很多公會，有公會成員要買茶葉者，直接購買或者介紹來的，信仙均以游戲黃金幣返利玩家等等方式，讓玩家玩游戲也能賺錢。

4、網(wǎng)站群:信仙現(xiàn)在還保持有四五十個茶葉相關(guān)網(wǎng)站，這些網(wǎng)站有的用來做競價，但更多的是用來增加搜索度，網(wǎng)站名不相同，聯(lián)系方式也不相同，因此能滿足不同買家甚至是老客戶的搜索需要，往往有訪問者搜索到不同網(wǎng)站，表面上看似不同聯(lián)系人，但實際上卻有很大可能是相同的供應(yīng)商，即信仙網(wǎng)絡(luò)營銷部，遇到相同買家時，信仙也不道破，仍以新客戶對待同一買家。

5、電子雜志:制作電子導(dǎo)購書，茶葉專業(yè)知識期刊，購買收費(fèi)性的茶葉科技期刊以發(fā)表首發(fā)專業(yè)文章，這些電子雜志一旦被下載，也會無形中帶來潛在消費(fèi)。

6、在全國各大中小城市建立茶友聯(lián)絡(luò)站:五年來，信仙共建立了幾十個茶友聯(lián)絡(luò)站，雖然有很多聯(lián)絡(luò)站并非信仙所創(chuàng)建，但起碼也有認(rèn)識的網(wǎng)友在聯(lián)絡(luò)站里，這樣，一旦有舉辦茶友會活動，信仙均能第一時間知道，并提供茶葉供交流，這樣帶來的訂單是最可靠的。

7其他推廣措施:因為百度在國內(nèi)的訪問量是的一個搜索引擎，伴隨著百度有啊，然后多花一些精力在營銷上進(jìn)行創(chuàng)新。

8交換友情連接。目前每個人只能添加6個連接，所以要好好珍惜。大家通過交換連接。

9、把自己開店鋪的事情告訴你所有認(rèn)識的朋友，也可以在自己的qq上留下地址，通過口碑的力量宣傳。

10、到一定的時間，有了些感想的時候，可以寫心情故事，這個也是在首頁里推薦，知名度又會增加許多。

11、學(xué)會抓住一切機(jī)會宣傳，可以看看別人求購的東西，如果正好和你賣的東東是一類的，那么可以給對方留言或者發(fā)站內(nèi)信箋。每隔一段時間就這樣做一次，保證你能收到良好的效果。

12發(fā)布網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)意廣告;。

網(wǎng)絡(luò)銷售常用方法。

1、起好宣傳。

口號。

盡量賣些自己有優(yōu)點的茶葉批發(fā)零售平臺。做到物美價廉的感覺帳務(wù)好宣傳語句。

3、隨時增加新貨，讓人有的看，不會覺得厭煩。

4、隨時保證你的店鋪里有一件商品是一元起拍的，這一招非常靈，能在短時間內(nèi)聚集人氣。

5、建議拍實物照片，手頭應(yīng)該有個差不多的數(shù)碼相機(jī)(至少200萬像素)。照片拍完后，在photoshop里簡單處理一下，比如適當(dāng)增加對比度，調(diào)節(jié)亮度。大小控制在80k以內(nèi)，圖片盡可能大，讓買家能看清楚細(xì)節(jié)。

6、對于賣家來說，每個商品都同時使用支付寶。你有一張工行的卡，這樣收錢最快。我已經(jīng)成功使用好幾次支付寶，盡管它沒有買家直接匯款給你那么快，但是你給了買家以更大的信心。從而提高了你的信用度。

8、加入你所在城市或者其他的商盟，大家在一起交流，活動，對自己的知名度很有好處。前幾天北京商盟團(tuán)拜聚會，我負(fù)責(zé)拍照片，后來帖的文章被放到淘寶首頁，并且在聯(lián)盟里也置頂。這就是個好的方式。總之，想想自己的擅長是什么，然后充分地發(fā)揮它。

9、最后想說的是，你辛苦地開店鋪，卻也總會碰到傷心的事情，比如差評。每個人都有自己的性格，有挑剔的買家，也有豪爽的買家。如果碰到了挑剔的買家，不要說自己倒霉，因為你可以從與他(她)打交道中學(xué)到很多東西。;我覺得這個差評，首先在邏輯上并非一定是惡意的。因為這個差評的主要內(nèi)容還是在交易的時間上。每個買家對交易的速度要求不一樣，可能這位客戶就是一位在這方面非常挑剔的人。但是他是買家，就是上帝。付了錢，他就有權(quán)利對這個服務(wù)做出自己的價值判斷(只要不是極其無理和不客觀的)。

10。我們通過對商業(yè)的全方位理解，對目前市場做可行性分析報告，并從中加以創(chuàng)新，制作適合企業(yè)營銷的。

11網(wǎng)絡(luò)選擇面十分廣闊，借助這一平臺，可謂商機(jī)無限。”安溪信仙茶葉有限公司總經(jīng)理林建動說。在網(wǎng)上，茶客、茶商可以任意選擇茶葉批發(fā)商，同樣，批發(fā)商也可以在茫茫網(wǎng)絡(luò)中尋找一線客戶，購銷雙方很容易形成良性互動。

3000-5000元貨量試探性地小額度交易，最后逐漸鋪開、擴(kuò)大。“我們真心跟一線茶商做生意，來一個成一個，沒出現(xiàn)過溜號?！绷纸▌语@得很自信。林建動告訴記者，從他接觸網(wǎng)上售茶開始，有個新疆客戶一直跟他做交易，每年都有十幾萬交易額，雙方真正建立起互相信任的交易關(guān)系。

13茶業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷顧問。

顧問，網(wǎng)絡(luò)營銷，茶業(yè)。

14誠信問題大大限制了茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展，使得茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷的體系很不健全。茶葉的口感因人而異，網(wǎng)絡(luò)營銷不能通過現(xiàn)場品茶的方式來選擇，使得茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷面臨的難度加大。

15無理由退貨打破網(wǎng)絡(luò)營銷藩籬。

有舍才有得。如此周到的售后服務(wù)與站在顧客角度將心比心的營銷方式，成功地打破了網(wǎng)絡(luò)營銷中的猜疑與隔閡，將低成本的網(wǎng)絡(luò)營銷有效地推進(jìn)到現(xiàn)實層面交易的信任程度。

上海大眾成立于1985年3月，是中國最早的轎車合資企業(yè)之一。中德雙方投資比例為:上海大眾汽車銷售集團(tuán)股份有限公司50%，德國大眾汽車集團(tuán)40%、大眾汽車(中國)投資有限公司10%。合營。

合同。

期限為45年，即至2030年。

上海大眾的誕生，結(jié)束了中國汽車工業(yè)“閉門造車”低水平徘徊的歷史，開辟了利用外資、引進(jìn)技術(shù)、加快發(fā)展的道路。二十多年來，上海大眾自我積累、滾動發(fā)展，創(chuàng)下了我國轎車工業(yè)發(fā)展的新模式。經(jīng)過合資各方多次追加投資，注冊資本已從1985年的1、6億元達(dá)到目前的106億元人民幣。

上海大眾的成功大大推進(jìn)了中國轎車工業(yè)的發(fā)展。在擴(kuò)大自身生產(chǎn)規(guī)模的同時，公司還開展了振興中國轎車零部件工業(yè)的桑塔納轎車國產(chǎn)化工作，這一跨地區(qū)、跨行業(yè)的宏大系統(tǒng)工程，帶動了一大批配套工業(yè)的技術(shù)進(jìn)步，為形成符合國際水準(zhǔn)的零部件生產(chǎn)打下扎實的基礎(chǔ)。目前為上海大眾汽車銷售配套的400多家零部件企業(yè)，已經(jīng)廣泛地被其他汽車生產(chǎn)企業(yè)選作供應(yīng)商，有的還被列入國際采購的行列。

在一個跨國界、跨文化、跨時代、跨技術(shù)的大背景下，上海大眾中外雙方精誠合作，開拓前進(jìn)，被稱為“中德兩國成功合作的典范”。公司曾連續(xù)八年榮獲中國十佳合資企業(yè)稱號，八度蟬聯(lián)全國500家外商投資企業(yè)榜首，并連續(xù)九年被評為全國質(zhì)量效益型企業(yè)。在發(fā)展歷程中，上海大眾汽車銷售創(chuàng)造了中國轎車工業(yè)的多項第一。

截至20xx年9月，上海大眾汽車銷售已累計產(chǎn)銷量達(dá)到380萬輛，是國內(nèi)保有量的轎車企業(yè)。

1、網(wǎng)絡(luò)營銷的定義網(wǎng)絡(luò)營銷是指組織或個人為達(dá)到特定的營銷目的，利用互聯(lián)網(wǎng)特有的數(shù)字化信息和交互。。。。。。更多中采用的利器。而上海大眾作為國內(nèi)汽車生產(chǎn)商，網(wǎng)絡(luò)營銷對其自然也十分重要。如何讓自己的宣傳在網(wǎng)絡(luò)傳播過程中不被眾多信息淹沒，達(dá)到預(yù)期營銷效果，成為值得思考的問題。營銷目標(biāo):網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)群體。

實施過程:。

1、網(wǎng)絡(luò)營銷的定義網(wǎng)絡(luò)營銷是指組織或個人為達(dá)到特定的營銷目的，利用互聯(lián)網(wǎng)特有的數(shù)字化信息和交互。。。。。。更多過程中應(yīng)選用哪種形式。而在這一方面，上海大眾除將傳統(tǒng)的電視廣告轉(zhuǎn)嫁到視頻博客網(wǎng)站外，還將部分產(chǎn)品線曝光，利用博客讓更多網(wǎng)民親眼目睹上海大眾的高科技生產(chǎn)流程，提高網(wǎng)民對企業(yè)的關(guān)注率。

此外，上海大眾與中國建設(shè)銀行合作推出的國內(nèi)首張汽車聯(lián)名信用卡“上海大眾龍卡”，除具備普通信用卡的功能外，還可憑卡參與超值積分回饋、汽車消費(fèi)抵扣、車主俱樂部服務(wù)等豐富活動，十分實用。而針對該卡用途，上海大眾采用了網(wǎng)絡(luò)視頻營銷，推出視頻故事大話西游1-4集。視頻故事中，西游小分隊申請了“上海大眾龍卡后”，便踏上西行路，但西行路上趣事層出不窮，情節(jié)扣人心弦，懸念橫生，故事人物每次過關(guān)都會用到“上海大眾龍卡”。通過這樣懸疑又幽默的視頻內(nèi)容，傳播在6room、youtube、土豆網(wǎng)、mop播客等視頻網(wǎng)站上，讓網(wǎng)友欲罷不能，潛移默化中加深了眾多網(wǎng)友對“上海大眾龍卡”的認(rèn)知度。而上海大眾也憑借視頻營銷，為其帶來了來數(shù)百萬的觀眾，但是成本卻比在電視節(jié)目中投放廣告低得多。

活動效果:。

通過視頻博客網(wǎng)站、視頻故事等低成本的網(wǎng)絡(luò)信息傳播方式引起了廣大網(wǎng)友對上海大眾的關(guān)注。而對于市場營銷來說，傳統(tǒng)電視廣告只是“單向”傳遞信息，而這些基于網(wǎng)絡(luò)的視頻分享和對創(chuàng)意性參與的鼓勵更多的是“雙向”的溝通。所以，從這點看，大話西游這一營銷視頻不但節(jié)省了成本，更多的是消費(fèi)者和粉絲對品牌創(chuàng)建的認(rèn)可。不再光強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者是否看到了這個廣告，而更多的是強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者的參與性，讓消費(fèi)對品牌的關(guān)注由被動轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃印?/p>

一、行業(yè)分析。

中國汽車市場自實行品牌銷售管理辦法以來，4s店成了汽車行業(yè)中寵的渠道。憑借這一近乎壟斷的銷售優(yōu)勢，4s店迅速積累資本，進(jìn)行橫向擴(kuò)張;同時各類資本也向汽車銷售渠道集中，由此中國汽車市場產(chǎn)生了一種新的銷售力量——大眾汽車銷售集團(tuán)。由于大眾汽車銷售集團(tuán)的經(jīng)營本質(zhì)與4s店并無二樣，目前尚不能稱之為新的汽車銷售渠道，但與4s店相比，大眾汽車銷售集團(tuán)已經(jīng)有了一些新的優(yōu)勢和發(fā)展機(jī)會。

市場發(fā)展現(xiàn)狀。

據(jù)不完全統(tǒng)計，目前全國有規(guī)模以上的大型大眾汽車銷售集團(tuán)近百家，在全國各省均有分布，其中多集中于乘用車消費(fèi)較發(fā)達(dá)的市場，上海、廣州、北京、浙江和山東五省市的大眾汽車銷售數(shù)量占全國一半以上。

涉足汽車的大眾汽車銷售通常有兩類:。

一類是綜合性集團(tuán)，業(yè)務(wù)涉及范圍很廣，如地產(chǎn)、餐飲娛樂、旅游等，大眾汽車銷售4s店僅是集團(tuán)眾多業(yè)務(wù)中的一部分，與其它業(yè)務(wù)的關(guān)聯(lián)程度較低，這類集團(tuán)通常不干涉旗下4s店的獨(dú)立運(yùn)營。

另一類是以機(jī)械、汽車為主營業(yè)務(wù)的集團(tuán)，包括汽車租賃、維修、二手車等與汽車相關(guān)的業(yè)務(wù)，4大眾汽車銷售s店是集團(tuán)業(yè)務(wù)的最主要的組成部分，與集團(tuán)其它業(yè)務(wù)關(guān)程度較高，這類集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)層對汽車行業(yè)了解較深，參與4s店運(yùn)營管理也相對較多。

總體來說，目前大眾汽車銷售集團(tuán)和4s店的聯(lián)系還不是很緊密，主要關(guān)系集中在對4s店的人員和財務(wù)的管理上，具體業(yè)務(wù)經(jīng)營則由4s店獨(dú)立負(fù)責(zé)，相比較而言，4s店與廠商的聯(lián)系反而更加緊密。

大型汽車銷售集團(tuán)的出現(xiàn)是資源集中的結(jié)果，而資源集中的優(yōu)勢也給企業(yè)外大型汽車銷售集團(tuán)發(fā)展優(yōu)勢部市場和內(nèi)部管理兩個方面帶來了一些優(yōu)勢。

1、外部市場:網(wǎng)絡(luò)化和規(guī)?；?/p>

目前，大部分大眾汽車銷售集團(tuán)的網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張都集中在本省范圍內(nèi)，這種區(qū)域化的網(wǎng)絡(luò)布局帶來很多好處。如由于消費(fèi)者地理文化特征趨同，使汽車銷售集團(tuán)能更有效的把握消費(fèi)者的需求;另外一般本地集團(tuán)對當(dāng)?shù)卣容^熟悉，也使各4s店能共享較好的政府資源，這些都利于大型汽車銷售集團(tuán)開展工作。上海永達(dá)集團(tuán)是區(qū)域化銷售集團(tuán)的典型，15年的苦心經(jīng)營后已經(jīng)成為了上海汽車銷售市場中最知名的經(jīng)銷商之一。

實力更強(qiáng)大眾汽車銷售集團(tuán)則已經(jīng)突破了省界，一種以國美、蘇寧為榜樣的全國汽車連鎖形態(tài)正現(xiàn)出雛形。這種銷售集團(tuán)擁有及其雄厚的資本，一種從原來省級以上的物資公司轉(zhuǎn)變而來，具有國資背景;另一種資本則來自上市公司或外資。目前來看，大型汽車營銷集團(tuán)全國布局的典范是唐山冀東物貿(mào)集團(tuán)，旗下?lián)碛薪偌?s店，經(jīng)營觸角北上內(nèi)蒙古，南下湖南、江西，特別在其大本營河北境內(nèi)，銷售網(wǎng)絡(luò)基本已經(jīng)基本覆蓋每一個地級市。另外，另一大型汽車銷售公司廣匯汽車服務(wù)集團(tuán)，其二級集團(tuán)也遍布河南、廣西、新疆、安徽等省區(qū)，整個公司07年的經(jīng)營目標(biāo)高達(dá)169億元，而在這背后的力量則是來自國內(nèi)民營上市資本(新疆廣匯)以及國際資本(美國新橋投資)的力量。

對于大眾汽車銷售來說，動輒百萬甚至上千萬的建店投入需要穩(wěn)定的消費(fèi)量;而消費(fèi)者十萬甚至百萬的一次性購買投入也需要銷售商提供高質(zhì)的產(chǎn)品和高規(guī)格的服務(wù)，買賣雙方這種高投入必然要求有一個穩(wěn)定的銷售關(guān)系加以維持。根據(jù)消費(fèi)者心理測試，越是大規(guī)模連鎖形式的銷售組織越會增強(qiáng)消費(fèi)者對銷售商信任度，使消費(fèi)者對產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)產(chǎn)生一種潛意識的安全感。而實際上，大型的銷售渠道除了能提供較好的硬件條件之外，一般也能提供更加規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)，這種高質(zhì)量的產(chǎn)品保證和高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)對汽車銷售來說尤為重要。

2、內(nèi)部管理:低成本和高資源整合。

規(guī)?；S即帶來低成本經(jīng)營和高資源整合的優(yōu)勢。大眾汽車銷售4s店建店費(fèi)用投入很大，加上單店的汽車庫存，資金需求量十分驚人，根據(jù)規(guī)模的不同在幾百萬甚至千萬以上，如此大的資金需求對實力稍弱的經(jīng)銷商來說壓力很大，如果由一個集團(tuán)來集中運(yùn)營這些資金，則能使資本得到更有效的利用，以相對較少的資本來運(yùn)營整個4s店系統(tǒng)。

銷售集團(tuán)的低成本除了資本的高效運(yùn)轉(zhuǎn)之外，也體現(xiàn)在管理資源的整合上，特別體現(xiàn)在市場部的工作上。集團(tuán)對市場廣告、市場調(diào)研等常規(guī)行為進(jìn)行整合，可以降低成本，達(dá)到了資源投入產(chǎn)出的值，使大眾汽車銷售集團(tuán)下屬的4s店相比一般4s店能夠獲取更多更好的市場支持。在人力資源方面，銷售集團(tuán)也存在明顯的優(yōu)勢，目前汽車行業(yè)十分缺乏優(yōu)秀的管理和銷售人才，集團(tuán)內(nèi)部各家4s店之間人才的流動有利于建立合理的人才培養(yǎng)機(jī)制，更有利于人盡其用。

網(wǎng)絡(luò)營銷目的:。

使更多人了解上海大眾汽車，使人們更了解大眾，更加關(guān)注大眾汽車，從而達(dá)到更高的銷售量及節(jié)省推廣成本。

對于汽車企業(yè)來說，沒有比網(wǎng)絡(luò)更有效的溝通渠道了。有調(diào)查顯示，76%的車主在購車前瀏覽汽車企業(yè)的網(wǎng)站，67%的人會到一個第三方網(wǎng)站查看相關(guān)評論。現(xiàn)在，也有很多汽車企業(yè)采用博客的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，使汽車企業(yè)有了一個更直接與客戶溝通的渠道。

被主流媒體評選為“國民車”的奇瑞。因此大眾也應(yīng)該走在了汽車營銷模式變革的浪尖。按照部門對于大眾汽車銷售環(huán)節(jié)的整體統(tǒng)計，復(fù)雜的銷售環(huán)節(jié)在汽車的整個銷售成本中消耗了大約25%的利潤。按照這個數(shù)字來測算，如果采用網(wǎng)絡(luò)訂購的模式，在國內(nèi)眾多汽車銷售中，大眾汽車可以節(jié)省25%的整車推廣與銷售成本。這不僅可以是減少的成本返回給消費(fèi)者，同時可以增加上海大眾大眾汽車的利潤率。

網(wǎng)站策劃分析。

(一)對上海大眾公司網(wǎng)站的建設(shè)。

1、增加faq:目前只有在線咨詢系統(tǒng)，可以對自己本人提的問題進(jìn)行查詢，而不能對別人提的問題進(jìn)行查詢，如果顧客遇到的是非常常見的問題，那么使用在線咨詢會使人感到麻煩，并且需要等待時間，針對該類問題大眾汽車公司應(yīng)該做的是把常見的問題整理做成系統(tǒng)方便顧客快速查詢，即做個faq，使用faq可以幫助顧客盡快解決問題且可以節(jié)省咨詢經(jīng)費(fèi)，同時也應(yīng)提供查詢其他顧客曾經(jīng)提問過的問題，而不是只允許查詢自己的問題。

之外還要提供通過游戲中的flash進(jìn)行3d觀察汽車內(nèi)部布局以及汽車的構(gòu)造，讓網(wǎng)民得到由里到外對大眾汽車的認(rèn)識。

3、提供申請試駕:購買大眾汽車的人只要登陸其規(guī)定的網(wǎng)站，在看過汽車的詳細(xì)資料后，便可以向上海大眾大眾官方網(wǎng)的4s店申請試駕，如果試駕滿意，購車者可以從網(wǎng)站直接預(yù)訂。在得到大眾公司的電子回復(fù)函件后，購車者便可以在大眾公司指定的4s店預(yù)付訂金，在大眾汽車根據(jù)購車者的訂單完成生產(chǎn)之后，付全款提車。而4s店最后將蛻化成專門負(fù)責(zé)接收訂單和收款的服務(wù)部門，當(dāng)然，其之前的售后維修服務(wù)功能將繼續(xù)保留，并且同時也可以采用網(wǎng)上售后服務(wù)。訂單式銷售模式同時為經(jīng)銷商節(jié)約了推廣與營銷成本，使其與廠家達(dá)到了的雙贏模式。

如果這一切順利，這將是個完美的營銷模式，對于大眾公司而言，全部銷售的訂單式生產(chǎn)將實現(xiàn)該產(chǎn)品“零庫存”的銷售結(jié)果，而銷售鏈條節(jié)約的成本可以讓其獲得同類產(chǎn)品競爭力的價格，上海大眾大眾汽車公司在國內(nèi)率先通過網(wǎng)絡(luò)客戶訂單銷售這一模式來受益更多的用戶和經(jīng)銷商。通過與用戶的互動和溝通，享受便捷的服務(wù)和優(yōu)惠的折扣，不斷滿足用戶個性化需求，提高產(chǎn)品的“新鮮”度，使新產(chǎn)品能夠在最短的時間到達(dá)直接用戶的手中”。同時，節(jié)省的利潤可以用來研發(fā)并繼續(xù)提高產(chǎn)品質(zhì)量，從而提高產(chǎn)品的整體競爭實力。同時上海大眾公司建立一個大型的售后服務(wù)網(wǎng)站，在汽車售后的幾天之內(nèi)對用戶進(jìn)行網(wǎng)上或則是電話的進(jìn)行售后的汽車使用調(diào)查。同時也可以讓用戶把使用后的信息反饋到上海大眾大眾汽車公司服務(wù)部。這樣不僅可以讓用戶更加的滿意，也可以讓上海大眾梗死公司更加了解大眾汽車在市場上的概況。

4、博客宣傳:把企業(yè)博客的介紹及鏈接放到主頁上，讓更多人了解該博客，更多人直接與大眾汽車管理人對話。在“奧運(yùn)”時真正體現(xiàn)出它巨大的商業(yè)價值和獨(dú)有的戰(zhàn)略魅力。這種方式主要是體現(xiàn)了博客公關(guān)在網(wǎng)絡(luò)營銷這的巨大作用。大眾汽車通過網(wǎng)絡(luò)會議室創(chuàng)造一個直接的形式，通過這一形式，與通用汽車有關(guān)的社會各界人士都有機(jī)會直接與大眾汽車對話。借助于這些來自客戶、員工、投資人等的反饋，促進(jìn)上海大眾汽車成長為一個更好的公司，為客戶提供更好的產(chǎn)品。通過博客，大眾汽車的管理者可以用他們自己的語言表達(dá)他們的觀點，不經(jīng)過任何人的過濾，并且直接聽取對大眾汽車有熱情的和對公司所做的事情有興趣的人的反饋。

二、對于上海大眾汽車品牌的宣傳:。

1、利用百度、谷歌、等知名的搜索引擎，對上海大眾汽車進(jìn)行推廣宣傳。

2、提供電子刊物和會員通信。

3、利用網(wǎng)絡(luò)廣告對上海大眾進(jìn)行推廣，加大宣傳力度，當(dāng)顧客登錄大眾網(wǎng)，或者其它網(wǎng)站時，可以看到其廣告宣傳，從而就會增加對上海大眾的理解度，這對于上海大眾的銷售有很大的幫助。

線上推廣活動策劃方案范文

1.現(xiàn)在就讀大一，距離大三畢業(yè)二年，大家或許會在將來的工作崗位上承擔(dān)晚會策劃項目，就必須從現(xiàn)在開始積極接觸正規(guī)晚會的策劃流程，這樣才能在未來更加出眾。

2.本次晚會也將是本學(xué)期最后一次晚會。我們在此相遇的第一學(xué)期里，希望通過豐富、生動的表演為大家今后的精彩的大學(xué)生活埋下伏筆，創(chuàng)造更有意義更能讓人們珍惜的精彩時刻。

為了歡慶xx年圣誕節(jié)，豐富學(xué)生會的活動，使得學(xué)生會各部門各干事互相交流，挖掘自己的才華，給同學(xué)們一個真正展現(xiàn)自我風(fēng)采和勇氣的舞臺，體現(xiàn)沙工當(dāng)代大學(xué)生的精神風(fēng)貌。

節(jié)目可多元化，要具有經(jīng)典性和創(chuàng)新性(歌曲、舞蹈、話劇、相聲等形式不限)，溶師生情、友情余一體，對兩位書記以及學(xué)生會的所有成員致以真誠的祝福，并祝愿學(xué)生會所有成員在未來的生活中可以幸?？鞓?，事業(yè)有成。

晚會的主要形式為文藝晚會，演出節(jié)目由學(xué)生會各部門出演(各部門節(jié)目在1—2個)，經(jīng)彩排合格后方可參加演出，晚會主要是文藝節(jié)目，可以使用各種活躍氣氛的道具和橫幅，也可以有互動的節(jié)目。晚會可以拍照以及錄像，來記錄這珍貴對時刻。晚會結(jié)束后，晚會節(jié)目可以制作成冊發(fā)表到報刊等。

時間：xx年12月25日晚上18：30——21：30。

地點：大學(xué)生活動中心二樓。

主辦單位：院團(tuán)委學(xué)生會。

承辦單位：院團(tuán)委學(xué)生會文秘部。

晚會參加人員：兩位書記，各位主席部長以及各部門干事。

"新的一年新的開始”我們在大學(xué)已經(jīng)走過了將近一學(xué)期。然而新的一年也悄悄的向我們走來，同時我們的工作也進(jìn)入了另一個開始階段。希望來年我們的工作能夠更加順利，同時也能使我們學(xué)到的更多。

院團(tuán)委學(xué)生會主席團(tuán)、文秘部、組織部、宣傳部、文體部、策劃部、社團(tuán)部、外聯(lián)部、實踐部等九個機(jī)構(gòu)組成。

1、晚會總策劃總負(fù)責(zé)：文秘部負(fù)責(zé)晚會的大體方向以及為其他各部門安排一些工作并且配合各部門做好晚會工作。(文秘部各位干事必須要互相合作、團(tuán)結(jié)、做事情一定要考慮周到，不能有任何差錯。)。

2、管理賬目：由文秘部干事管理，每用一筆錢必須如實記錄，并且在晚會結(jié)束后制作出賬目清單交給宣傳部公布出來，以便各部門監(jiān)督。

3、節(jié)目組：由文體部和社團(tuán)部一起合作，文體部必須在12月23日前篩選出節(jié)目上交，策劃部負(fù)責(zé)協(xié)助文體部的一切工作。(主持人暫定四位，他們由院團(tuán)委學(xué)生會主持人班推薦人選，由節(jié)目組通過篩選確定)最終的節(jié)目單交給文秘部進(jìn)行審核確定。

4、后勤組：由外聯(lián)部和實踐部負(fù)責(zé)。負(fù)責(zé)舞臺的裝扮與布置以及晚會道具的租借，晚會所需要的物品采購等負(fù)責(zé)晚會后勤保障。(另外外聯(lián)部同時負(fù)責(zé)拉贊助，為晚會的經(jīng)費(fèi)取得來源)。

線上線下營銷推廣方案

在“九九重陽”老人節(jié)到來之際，為了更好地做好西寧市圖書館文獻(xiàn)采訪藏書建設(shè)工作，配合圖書館文獻(xiàn)采購，使全市讀者能夠選擇自己喜歡的文獻(xiàn)資源，增加廣大讀者對閱讀的興趣，市圖書館于20xx年10月16日在麒麟灣流動服務(wù)點開展為期一天的閱讀推廣活動。

文獻(xiàn)需求讀者調(diào)查問卷、圖書館數(shù)字上網(wǎng)卡免費(fèi)辦理、圖書漂流等。

1、新書薦購：

活動當(dāng)天，市圖書館向市民提供圖書薦購平臺，讀者可將自己需求的圖書推薦給圖書館，對于其中符合圖書館采購的圖書，圖書館將在圖書采購時采納市民薦購的優(yōu)秀圖書。

2、數(shù)字卡免費(fèi)辦理：

活動當(dāng)天，市民憑第二代有效身份證，每人可免費(fèi)辦理一張市圖書館數(shù)字閱讀卡，通過該卡，市民可免費(fèi)在互聯(lián)網(wǎng)閱讀市圖書館所有數(shù)字資源。

3、圖書漂流：

活動當(dāng)天，讀者可以將家中閑置的圖書拿到活動現(xiàn)場進(jìn)行登記交換，每人限交換一本新書或任意多本舊書，用“以舊換新、自由交換”的方式，讓個人的圖書資源流動起來，充分共享。在交換圖書活動中，讀者也可將家中閑置的舊圖書拿到活動現(xiàn)場進(jìn)行登記捐贈，閱讀推廣活動結(jié)束后，我們將把您捐贈的圖書捐贈給社區(qū)、貧困山區(qū)小學(xué)或農(nóng)村的圖書閱覽室。

1、讀者自覺遵守活動現(xiàn)場秩序，聽從工作人員安排。

2、所交換圖書內(nèi)容要積極向上并具有一定教育意義和學(xué)習(xí)利用價值，拒絕非法出版物，以及違反國家法律規(guī)定的反動、色情、暴力等的書籍；圖書限20xx年以后出版的書，書籍完好未被損壞；音像制品和期刊不參與宣傳周“圖書漂流”活動。

3、辦理網(wǎng)上數(shù)字閱讀卡，需攜帶有效身份證。

時間：20xx年10月16日上午11:00——下午4：00。

地點：麒麟灣公園昆侖橋下群星小舞臺旁。

聯(lián)系電話：

線上線下整合營銷推廣方案

網(wǎng)絡(luò)營銷方案策劃書范文_線上營銷推廣策劃方案

1、微博是現(xiàn)時最熱，傳播速度最快，最具話題性的網(wǎng)絡(luò)互動工具;。

2、建立一個微博平臺上的事件營銷環(huán)境，能夠快速吸引關(guān)注。這對于企業(yè)的公共關(guān)系維護(hù)、話題營銷開展，能起到如虎添翼的作用。

3、成本低，相對于電視廣告，報紙廣告而言，微博推廣的成本低，但覆蓋面非常廣;。

二、微博推廣手法。

step1：建立微博，申請加v認(rèn)證身份，增強(qiáng)公眾信任度;。

step2：積聚粉絲量，提高人氣，擴(kuò)散知名度;。

操作方式：

1、通過與第三方微博炒作公司合作，利用專業(yè)公司資源，達(dá)到提高粉絲量的目的;。

step3：整合資源，提取關(guān)鍵信息，務(wù)求鎖定意向客戶。

操作方式：

1、建立專業(yè)客服，第一時間為客戶解答問題;。

step4：結(jié)合傳統(tǒng)媒體，網(wǎng)絡(luò)軟文炒作，報紙軟文炒作，多方向出擊操作方式：

1、與新浪合作，發(fā)表樓盤話題性軟文，內(nèi)容與微博結(jié)合;。

2、報紙類軟文結(jié)合微博互動后發(fā)表;。

三、微博內(nèi)容構(gòu)建。

重合的專業(yè)粉絲的目的。

2、精心策劃內(nèi)容，發(fā)表最能代表樓盤形象的、正面的、與目標(biāo)客戶相關(guān)的、擁有大量話題。

的信息;。

便監(jiān)控粉絲的回復(fù)和評論;。

四、執(zhí)行工作及時間點。

五、費(fèi)用預(yù)算。

1、活動營銷：微博最善用免費(fèi)、促銷模式。免費(fèi)的東西和促銷活動，無疑對萌動的消費(fèi)者來說有著重量級的殺傷力。而微博相較博客迷你且靈活，而且很大的一個特點就是可以迅速蔓延。

2、內(nèi)容營銷：微博的迅速轉(zhuǎn)發(fā)模式是迄今為止病毒傳播最為便利的工具?；谟脩粝矚g你的內(nèi)容從而達(dá)到值得一看，值得一讀，如視頻，圖片等，真正與用戶達(dá)成情感上的共鳴。

3、情感營銷：品牌的塑造不僅包括產(chǎn)品、符號、個性上還有很重要的一點就是企業(yè)本身，一直以來空洞刻板的企業(yè)文化很難與消費(fèi)者溝通。而在互聯(lián)網(wǎng)上的微博有著無可比擬的親和力，它少了些教條，多了些人性化。企業(yè)選擇微博這種輕松的互動方式，調(diào)動用戶參與其中，深層次的走入用戶的內(nèi)心，用情感鏈條連結(jié)起品牌的影響力。

4、意見領(lǐng)袖：網(wǎng)絡(luò)無權(quán)威，但是有意見領(lǐng)袖。他們在3c，女性、互聯(lián)網(wǎng)，美食，體育，旅游等領(lǐng)域掌握著強(qiáng)大的話語權(quán)，時刻潛意識里影響著數(shù)以萬計的圍觀群眾，如果想讓品牌、產(chǎn)品出乎意料的傳播快，那么一定要鎖定重要的意見領(lǐng)袖，并引導(dǎo)意見領(lǐng)袖去討論，傳播產(chǎn)品。

企業(yè)要想在微博營銷策劃中獲得較好收益，就必須尋找比較好的執(zhí)行團(tuán)隊，達(dá)到更為廣泛的覆蓋率。多媒體形式的視頻也會成為微博營銷中提高到達(dá)率的重要手段。

一、內(nèi)容：

1、與公司相關(guān)的新聞資訊。

新聞資訊強(qiáng)調(diào)的是快速、新鮮、準(zhǔn)確，我們要將房地產(chǎn)、基金相關(guān)行業(yè)的新聞報道、圖片新聞、人物動態(tài)、行業(yè)動態(tài)、相關(guān)企業(yè)動態(tài)等內(nèi)容第一時間在公司微博上進(jìn)行發(fā)布，員工微博進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)能夠提高公司的被關(guān)注度及影響力。

2、與公司業(yè)務(wù)相關(guān)的百科知識。

為了避免公司微博硬生生的對項目和服務(wù)進(jìn)行推廣，提高信息的有趣性、有用性和個性化，需要對粉絲和用戶普及與公司業(yè)務(wù)相關(guān)的百科知識信息，在發(fā)布此類信息的時候需要對內(nèi)容進(jìn)行二次加工，將其轉(zhuǎn)化成網(wǎng)民容易接受的、圖文并茂的微博語言。

3、企業(yè)文化/品牌故事。

思想引領(lǐng)時代·專業(yè)創(chuàng)造價值。

企業(yè)文化的宣傳需要潛移默化的進(jìn)行，可以在公司微博上以講故事的方式傳達(dá)企業(yè)文化;講述公司發(fā)展歷程、員工工作及生活花絮、職場故事等諸多生動的形式將企業(yè)文化和品牌文化滲透到客戶及粉絲心中。

4、公司產(chǎn)品相關(guān)信息。

公司在進(jìn)行微博營銷時可以發(fā)布相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù)信息，這些都是毋庸置疑的，但是考慮的粉絲的接受程度，企業(yè)在發(fā)布產(chǎn)品信息時，需要調(diào)整角度，講究策略，以用戶容易接受的方式進(jìn)行說明，不僅能夠拉近和粉絲之間的距離，而且達(dá)到良好的傳播效果。

5、活動宣傳。

微博可以較好的配合公司線下和線上的宣傳推廣活動，這就有必要利用微博進(jìn)行信息的發(fā)布和對活動的跟蹤報道。在利用微博進(jìn)行項目活動宣傳時，需要將活動主題、時間、地點、人物等簡明扼要的表達(dá)清楚，同時需要利用微博即時性和社會性的特點，利用轉(zhuǎn)發(fā)和評論的方式即時對活動的進(jìn)展進(jìn)行跟蹤和推廣，以提高信息的使用率和公司的曝光度。

二、人員。

1、ceo微博。

ceo微博是公司高層領(lǐng)導(dǎo)開通的微博，是站在公司的高度向外界透露公司的信息及走向。

2、員工微博。

思想引領(lǐng)時代·專業(yè)創(chuàng)造價值。

ceo微博雖然不乏有效之處，但是通常普通員工的微博對于企業(yè)的營銷傳播可以產(chǎn)生更大的價值。員工微博可以更有效快捷地同客戶交流，不僅可以讓客戶更好地了解公司，而且也可以讓員工通過微博了解客戶的想法，從而為項目的工作開展提供參考。

微博維護(hù)：

一、更新。微博的更新不僅對微博有利，也是成功的必備條件。每天至少更新一次，才能夠發(fā)揮微博的作用、挖掘微博的潛力。更新包括原創(chuàng)和轉(zhuǎn)載。原創(chuàng)是根據(jù)公司各項目(包括地產(chǎn)和基金)活動的日程來發(fā)表簡訊或長文本，做到配圖和視頻同時發(fā)布。轉(zhuǎn)載要挑有代表性的行業(yè)名人的微博或具有鮮明個性、點擊率高的話題。

二、回復(fù)。讀者在閱讀公司微博后會將對公司品牌與活動的觀點體現(xiàn)在對微博的回復(fù)中，這些實際的反饋對公司制定。

工作計劃。

具有重要作用。這些反饋有些是正面的，有些是負(fù)面的，但不管是什么樣的反饋，應(yīng)當(dāng)全部加以回復(fù)。

三、監(jiān)測、追蹤。網(wǎng)絡(luò)的信息瞬息萬變，公司開展網(wǎng)絡(luò)營銷尤其要注意隨時對這些信息做出反應(yīng)。隨時對微博中討論最多的話題、人物和企業(yè)進(jìn)行監(jiān)測，以發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會和潛在的危機(jī)，并及時采取應(yīng)對措施。

微博推廣：

如果要真正發(fā)揮微博的優(yōu)勢來達(dá)到營銷傳播的目的，就必須針對微博的特點采用相應(yīng)的策略來推廣公司微博。

思想引領(lǐng)時代·專業(yè)創(chuàng)造價值。

一、增強(qiáng)與知名搜索引擎和網(wǎng)站的鏈接。

目前的搜索引擎，如google、百度等都具有強(qiáng)大的微博內(nèi)容搜索功能，公司在微博上發(fā)布文章并時常保持更新就會增加被搜索引擎搜索到的機(jī)會，從而給微博帶來更多的訪問數(shù)量，吸引大量的潛在客戶。所以與這些網(wǎng)站鏈接可以使自己在搜索引擎中的排名優(yōu)化，引起更大的關(guān)注度從而也帶來更多的市場機(jī)會。

二、增加與專業(yè)文章的鏈接。