計劃是一種為了實現特定目標而制定的有條理的行動方案。通過制定計劃，我們可以更加有條理地進行工作和生活，提高效率和質量。以下是小編為大家收集的計劃范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

木門個人工作計劃目標 木門采購合同篇一

承包人：

安徽省裕安集團定遠縣金龍房地產開發有限公司

天安門業張正祥 二0一五年三月十八日

依照《中華人民共和合同法》、《中華人民共和國建筑法》及其他

有關法律、行政法規，遵循平等、自愿、公平和誠信的原則，經甲乙雙方協商一致，訂立本合同，以便共同遵守。

1.1工程名稱：辦公室鋼木室內門制作安裝工程

1.2工程地點：定遠縣魯肅大道東側1.3工程承包范圍及內容：鋼木室內木門制作、運輸、安裝調試、驗收、售后服務、質保期內的保修等。

合同價款大寫（人民幣）：合同總價陸仟壹佰肆拾伍元整。

合同價包括完成該合同產品制作安裝費、運輸費、裝卸費、包裝費、稅金、售后服務、質保期內的保修等一切相關費用。

合同簽訂后確保在20xx年3月30日到貨，4月1日安裝完畢且符合約定質量標準，通過相關部門驗收。

付款方式：合同簽訂后支付合同定金1000元整，安裝驗收合格后付清余款，付款前乙方提供稅務發票給甲方。

乙方應嚴格按照要求及技術要求制作安裝，須符合國家相關規范、條例及標準要求，滿足合同數量、規格要求。

第六條 包裝

1、乙方應確保所提供的貨物在裝、卸、運輸和儲存過程中有足夠的包裝保護，防止貨物受到沖撞以及其他不可預見的損壞。

1、驗收合格的'條件

所供的產品符合產品標準和甲方的要求。

1、乙方必須對合同中規定的貨物提供12個月的質保期。質保期內乙方須免費負責修理和替換任何由于產品自身的質量問題造成的損壞，并負責有關費用。

1、質量違約責任

（1）更換至符合約定要求；

（2）承擔更換的所有費用； 2、其他違約責任

2.1乙方在質量保證期限內，不提供本合同約定的服務，由甲方另行委托，費用按實際發生的雙倍費用由乙方承擔。

本合同一式二份，甲乙雙方各執一份。本合同未盡事宜，另行協商。

甲方：（蓋章）

乙方：（蓋章）

法定代表人或

法定代表人或

委托代理人（簽字）：

委托代理人（簽字）：

電 話：

電話：

木門個人工作計劃目標 木門采購合同篇二

乙方：

雙方就 客房、進戶門及衛生間木門事宜，自愿達成協議如下：

一、產品明細表：

合同總價暫訂為1339960元（大寫：壹佰叁拾叁萬玖仟玖佰陸拾元整）

二、共同約定：

音棉，兩邊用e1級九厘多層復合膠木板貼60絲紅櫻桃木皮，乙方提供多層復合膠木板樣品，按甲方指定品牌進貨。門扇上所有五金件孔由供方出廠前開好，門扇上合頁孔、鎖眼孔處必須用木料加固襯實。

門框背面做防潮處理，門套線條用實木線條，40*15，材質為紅櫻桃實木。

3、木門油漆為大寶環保pu漆。

三、質量要求：

需方共同驗收。

四、交貨地點、方式、日期

五、結算方式及期限：

合同簽訂后，甲方按合同總價款50%（669980。00元，大寫：陸拾陸萬玖仟玖佰捌拾元整）給預付定金，每批貨到工地需方驗收合格后扣除已預付的該批貨款50%部分后再付該批貨款的30%至供方賬戶，余款15%安裝完畢，驗收合格后一次付款，尾款5%為質保金，滿質保期之后一個月內付清。

六、違約責任：

不合格，甲方有權解除合同，供方須承擔合同總額的20%違約金。

2、甲方不按時付款，每延期十日，向乙方承擔未付款額1%的違約金。

七、解決合同糾紛方式：

雙方友好協商、協商不成，訴訟至當地人民法院。

八、其他約定：

內，乙方須在木制品出廠前做好標識以示區分。

2、結算金額以需方實收數量為準。

3、本合同一式二份，雙方各執一份，雙方簽字蓋章之日起生效。

乙方：

木門個人工作計劃目標 木門采購合同篇三

一、文書簡介

訂貨協議是買賣雙方簽訂的由買方訂貨并承擔收貨、付款等義務，賣方根據買方的訂貨要求提供相關貨物的合同。雙方當事人就報價達成意向后，買方企業正式訂貨并就一些相關事項與賣方企業進行協商，雙方協商認可后，需要簽訂《購貨合同》。在簽訂《購貨合同》過程中，主要對商品名稱、規格型號、數量、價格、包裝、產地、裝運期、付款條件、結算方式、索賠、仲裁等內容進行商談，并將商談后達成的協議寫入《購貨合同》。這標志著雙方業務的正式開始。通常情況下，簽訂購貨合同一式兩份由雙方蓋本公司公章生效，雙方各保存一份。

二、法律風險提示

1.訂立訂貨協議應當注意知識產權的保護，一方擁有的知識產權未經另一方書面同意，不得自行或將其提供給第三方進行復制、反向工程或任何形式的研究開發。

2.產品質量是訂貨協議的核心問題。《產品質量法》第26條規定：“生產者應當對其生產的產品質量負責。”第34條規定：“銷售者應當采取措施，保護銷售產品的質量。”這是分別對生產者、銷售者規定的產品質量責任和義務。需方應當通過對合同的審查把關，確保自己的合法權益。訂貨協議質量審查的內容歸納起來主要有以下四個方面：一是供方經營的合法性，供方必須依法生產和經營，對產品質量承擔法律責任和義務。二是供方所提供的產品和貨源能力的真實性，為證實其真實，供方應向需方提供國家或者省級技術監督部門出具的產品質量監督抽查報告或統一監督檢查報告和貨源保證能力的證明材料，需方還應到供方實地考察。三是供方的質量保證能力，需方應要求供方提供質量體系認證證書或產品質量認證證書和產品生產許可證。四是考查供方存在的真實性。無論供方的組織形式、規模大小和經營性質如何，都必須具備以下有效條件：有固定的生產經營場所和資產證明材料;企業代碼證書、法人營業執照、稅務登記證等。

3.雙方當事人應當按照合同規定的驗收條款，對標的物進行現狀和技術驗收。驗收的標準雙方可以約定，但國家有強制標準的，雙方約定的標準不得低于國家標準;沒有國家標準的，可以樣品作為驗收的標準。買受人應當在發現或者應當發現標的物的數量或者質量不符合約定之日起30日(根據商品性質確定)內通知出賣人，買受人怠于通知的，視為質量或者數量符合約定。

4.合同解除條款是指在買受人違約時，出賣人可解除買賣合同而取回標的物。如果賣方因為買方的違約行為，動輒就立即解除合同，濫用合同解除權，不利于保護買受人的利益。合同解除關涉到合同制度的嚴肅性，一旦合同被解除，則基于合同所發生的債權債務關系歸于消滅，一方當事人想要履行合同也不可能。因此，法律對解除合同必須采取慎重態度，對法定解除權的行使應作嚴格的限制。

根據《合同法》第94條的規定，在買受人不履行合同義務，未支付到期價款的金額達到全部價款的1/5時，此時出賣人仍不能立即解除合同，應向買受人進行催告并提出一個合理的寬限期，只有買受人在合理的寬限期內仍未支付價款，此時出賣人才能解除合同。根據誠實信用原則以及我國《合同法》第94條的規定，為了保護買受人的利益，出賣人解除合同的其他情形只能是買受人有重大違約行為，致使出賣人不能實現合同目的，此時出賣人才享有合同的解除權。

根據我國《合同法》第97條的規定，出賣人解除合同后，尚未履行的，終止履行;已經履行的，可以恢復原狀。因此，出賣人解除分期付款買賣合同后，產生恢復原狀的效果。買受人從出賣人手中取得的標的物應返還給出賣人，出賣人也應將買受人給予的貨物返還給買受人，但可以扣留標的物使用的費用以及標的物受到損害的賠償額。一般說來，因買受人一方的原因而由出賣人解除合同時，出賣人向買受人請求支付或扣留的金額，不得超過相當于該標的物的通常使用費的金額。如標的物有毀損時，則應再加上相當的損害賠償金額。如當事人約定的出賣人于解除合同時扣留的價款或請求支付的金額超過上述限度，則其超過部分的約定無效。另外，在支付費用時，也應將孳息計算在內。因可以歸責于買受人的事由導致標的物毀損滅失的，當事人可以向買受人請求損害賠償，在返還的價款中予以適當的扣留。因此，關于出賣人解除合同的法律后果，可以規定如下：出賣人解除合同的，可以向買受人要求支付該標的物的使用費。標的物毀損、滅失的，可以請求損害賠償。

木門個人工作計劃目標 木門采購合同篇四

社會調查主要包括以下要素：（1）明確的調查目的；（2）具有社會意義的調查對象；（3）科學的調查方法；（4）實際的調查效果。

社會調查據其分析單位的不同，可分為宏觀調查（如對國家，省，縣或人口普查等大范圍或大規模的調查）和微觀調查（一般包括兩三人或數人的小群體的查）。

據其調查內容和功能的不同，可分為研究性的調查（為解決理論性或政策性的問題而進行）和工作性的調查（為解決當前實際工作中的問題而進行）兩類。

社會調查應有的態度：

1、求益的態度：力求促進社會進步，解決社會問題，增進人民幸福；

2、求實的態度：尊重客觀事實，不“唯上”不“唯書”；

3、求教的態度：眼睛向下，虛心向群眾學習與求教。

社會調查的一般程序

選題階段；準備階段（準備調查內容、準備調查工具、準備調查對象）；調查階段（收集資料，實施調查）；分析階段（審核、整理、統計、分析）；總結階段（調查報告）。

如何開展社會調查

第一步，選題。根據當前國家經濟形勢和相關的方針政策，以及自己的興趣和學識，并結合社會調查的要素特征，選定一個值得研究的問題，如小城鎮建設，退耕還林等等。選題時應當采用必要的查閱文獻資料，咨詢相關老師等方法。

第二步，計劃。緊扣選定的主題，參照相關資料，提出不同層次的問題，并確定系統的調查項目，比如說要研究小城鎮建設的問題，就要提出其必要性和所需條件等問題，每個問題又包含了若干小問題。

第三步，設計指標。指標就是用一定的數量和單位來描述調查對象，如某地區的人口和人均收入等。要用各種數量指標和質量指標從各方面完整地揭示調查對象的本質特征，保證其縱向和橫向的可比性。

第四步，擬定提綱。就是用提綱的形式將以上的準備確定下來，對所有提出的問題和項目加以精選，分別輕重穩急，使其系統，完整。

第五步，選擇適當的調查方式和方法。常用的調查方式有普遍調查（對調查對象的每個部分每個分子毫無遺漏的逐個調查），典型調查（選擇一個或若干個具代表性的單位做全面，系統，周密的調查），個案調查（對社會的某個個人，某個人群，或某個事件，某個單位所做的調查）。

常用的調查方法有問卷法（合理設計問卷，采用開放式，封閉式或混合式問卷收集信息），文獻法（通過書面材料，統計數據等文獻對研究對象進行間接調查），訪問法（通過交談獲得資料），觀察法（現場觀察，憑借感覺的印象搜集數據資料）。

第六步，培訓與準備。請有關專家對調查人員進行必要的培訓，包括調查態度和調查技能的培訓。此外，還應該注意籌備必要的資金和物質條件，作好與被調查單位的接洽工作，并爭取有關單位的支持，保證調查工作的順利開展。

調查報告有哪些特點

什么是調查報告?調查報告就是根據調查研究的成果寫出來的正確反映客觀事物及其規律的書面報告。它通常反映重大事件。新生事物。突出的典型。重要的經驗和嚴重的問題。

1.社會性。調查報告作為時代的鏡子。從各個不同的側面客觀地反映社會情況和問題。具有明顯的社會功能調查報告所總結的典型經驗。對社會各方面具有指導意義;調查報告所接揭露的問題對社會各方面具有警戒作用;調查報告作為一種社會輿論。社會事實的發言人。能夠比較客觀地反映人民的愿望。能鼓舞人們克服前進道路上的各種困難。信心百倍的爭取勝利。

2.針對性。調查報告總是針對某一種思想傾向。具體實踐或實際問題而寫作的。通過對客觀事物的真實反映來表達作者的立場觀點和思想傾向。作者反對什么。贊成什么在調查報告中涇渭分明。而不是棱模兩可。

3.真實性。任何社會調查的目的都是為了了解客觀實際。發現問題。解決問題。掌握規律。調查報告的生命在于用事實說話。材料的真實和準確是首要的。調查報告采用的材料應是經過科學處理和認真核實鑒別的。而不是道聽途說的。是具體的。既有點又有面的。而不是抽象的。

4.典型性。調查報告具有典型性。典型事物最能反映一般事物的本質與規律。是為了解決某個問題。總結某項經驗。研究事物的發展趨勢而寫作的。因此需要恰當的選擇典型。解剖麻雀。探索事物的發展規律。尋求解決矛盾的辦法。

調查報告有哪些類型

1.根據對調查對象反映的范圍的不同。可以劃分為概況調查報告和專題調查報告。概況調查報告也叫綜合調查報告或普遍調查報告。主要是圍繞調查對象的基本狀況而寫的。對全部調查的結果進行比較全面而系統的反映。這類調查報告一般是就某一地區或單位而進行的。往往設計到政治。經濟。文化，人口。地理。歷史等各個方面的基本情況。對調查對象的發展變化。前因后果。來龍去脈作比較詳細的交代。專題調查報告是圍繞某個問題撰寫的。可以是典型經驗。專題情況。新生事物。歷史事件或存在的問題等等。比如關于農村合作經濟的調查。關于人才浪費的調查。關于個體商販精神生活現狀的調查等等。專題調查報告主題鮮明。材料具體。針對性強。具有很強的說服力。

2.根據調查對象反映的內容不同。可以分為總結經驗的調查報告。反映情況的調查報告。揭露問題的調查報告。總結經驗的調查報告是對實踐中涌現出來的具有普遍指導意義的典型經驗而撰寫的報告。它把實踐過。感覺到。理解了的客觀事物上升到理性認識。然后用以指導實踐。一般在報刊或會議材料中用得較多。反映情況的調查報告對某一方面進行專題調查。為領導機關了解情況。研究問題。制定政策或計劃提供依據。這種的專題明確。材料集中具體。針對性強。有說服力。揭露問題的調查報告是用調查到的大量事實。揭露某一問題的要害。以引起人們的重視。達到弄清是非。教育群眾。解決問題的目的3.根據調查目的的不同。可以分為理論研究型報報告和實際建議型報告。理論研究性報告是為了提出或補充或證實或證偽某個理論觀點而寫的。無論是資料的收集還是理論觀點的提出和論證都特別講究方法。是為科學研究服務的。實際建議型報告是針對事物調查研究后。為提出某種工作或政策建議而撰寫的報告。大多屬于專題報告。黨政部門。各行各業。都采用它。

調查報告的撰寫

1、主題的確立：主題是調查報告的靈魂。是作者所要表達的基本思想。一篇調查報告是否有質量。有價值。是否能引起人們的重視。其決定的因素就在于主題是否正確。深刻。主題要正確。要運用馬列主義的立場。觀點和方法對客觀事物進行深入細致。周密系統的調查研究。大量占有資料。全面了解歷史和現狀。弄清事物的來龍去脈。能反映客觀事物的本質規律。有積極的意義。這樣的主題才是正確的主題。主題要新穎。有新意。即對某事物的調查研究能揭示出別人尚未研究或研究不深。而且富有時代氣息。或能從不同角度去研究同一對象。主題要鮮明。即他所表達的基本意思應該十分明確。一目了然。毫不含糊。鮮明地表達出作者的是非和愛憎。主題要集中。即目的性要明確。內容要凝練。重點突出。圍繞主題說深說透。而不能貪大求全。蜻蜓點水。

2、主題的形成和提煉：調查報告的主題是作者在長期的生活實踐中逐步孕育而成的。是通過深入調查研究。從所獲得的材料中分析歸納而產生的。往往被某些材料深深觸動。得到啟發。發現了它的社會意義。悟出了事物的本質。從而形成了鮮明的主題。

3、材料的取舍：首先。要選擇好材料。根據表現主題的需要來決定對材料的取舍。去掉那些與主題無關的次要的非本質的瑣碎的材料。而選用那些能夠真正反映事物本質和主流的材料。選材要注意材料的多樣性。即既要選擇現實的材料又要選擇歷史的材料;既要選擇正面的又要選擇反面的;既要書面的又要數字的。其次。要對調查得來的資料進行認真的鑒別。就是對資料進行分析和比較研究。去偽存真。去粗存精。再次。要對調查材料作由此及彼的分析和研究。找出事物的內部聯系和外部聯系。體現事物之間的橫向和縱向的。直接和間接的聯系。體現事物發生的前因后果。來龍去脈。

章內部的組織構造，擬定提綱就是要安排嚴謹妥當的結構。寫作提綱有兩種。條目提綱是從層次上列出調查報告的章節目。觀點提綱是在此基礎上列出各章節目所要敘述的觀點。

5、報告的撰寫

（1）布局要恰當。結構要完整。調查報告沒有固定的格式。應根據調查所得的材料。圍繞主題。合理地安排結構。一般由三部分組成:一是開頭。或稱總提。引言。敘述調查的意義和目的。調查對象和范圍。調查采取的方法及其過程等。文字盡可能少。簡明扼要。二是主體。分章節陳述調查材料并有敘有議。是調查報告的正文。三是結尾。是結論和建議。也是調查報告的總結。可長可短。根據實際情況而定。三個部分的比重也不是一成不變的。主要根據內容的要求。

（2）常用的結構方式有:第一。縱式結構。主要是依照事物發生發展的順序。按次敘述。闡明觀點。第二。橫式結構。根據基本經驗或突出幾個主要問題。分參層闡述。第三。縱橫交錯結構。按內容部分之間的邏輯關系。層次分析說明。篇幅長的可以用小標題。以清眉目。突出重點。

（3）要用觀點統帥材料。善于把觀點與材料結合起來。用典型事例說明觀點是最常用的方法。用概述材料概括表達觀點能簡要得介紹調查對象的概況。給人一個總印象。用對比材料闡明觀點。能把問題說得具體深刻。用數據說明觀點能增強調查報告的科學性和說服力。

（4）生動活潑。通俗易懂。要用廣大群眾易懂的語言。提倡通俗易懂的文風。擺事實講道理。切忌濫用深奧的專業名詞。

如何立題和理論分析

所謂立題，狹義來講，是要明確一個研究方向，即哪個why的問題你想要問；廣義來講，立題包括明確科研主題(researchquestion)，提出科研模型，論證模型，直到設計實證研究的整個過程。一個完全“立”起來了的課題是一個除了收集數據進行實證以外，在文獻回顧、研究方向確定、研究假設與研究模型、和實證研究規劃方面都已經有相當成熟的研究準備。這也是一個所謂的立題報告應當包括的部分。其核心是研究模型(research model)的確定。

我們這里所指的研究模型是因果模型(causal model)。顯然，科研中并不僅有因果模型，但因果模型是目前最常見的模型，所以我們以此為中心。這一類模型往往假設變量之間的關系，并用實證研究方法來檢驗假設。

那么如何立題呢？顯然這不是一個容易回答的問題。我們可以先從一個論文評價的角度來看。怎樣的論文是一篇好論文呢？首先是其貢獻。在管理學中，科研的貢獻往往被簡化為兩類：學術貢獻(academic contribution)與應用貢獻(practical contribution)。學術貢獻又叫理論貢獻(theoretical contribution)，即一篇論文在多大程度上發展了前人的研究，回答了前人沒有回答的問題，并對將來的研究有指導意義。試想愛因斯坦的相對論，正因為它改變了人們對時空的傳統看法而突破了前人的研究。而它本身又開創了一個全新的研究領域。因此，不論這種理論是否能直接轉化為生產力，其學術貢獻是顯而易見的。這樣的例子也許太遙遠。拿管理學中很多人都熟悉的herbert simon所提出的相對理性作例子。傳統的經濟學把人的行為假定為追求優化、絕對理性的。而simon則認為不盡然。這樣，一個被長期忽略的科研領域－人的相對理性及其后果－就被重新審視。simon所作的并非是革命性的創新，也不是要取代所有基于理性假設的研究，它只是指出了一個被忽略的領域，因而具有理論貢獻。很多年輕的學者會直覺地去做“流行”的課題。這里的假設其實也是一樣：流行的課題往往比較新，所以前人沒有回答過這樣的課題。如果做得好，也更有可能影響后人的研究。其實，一個好的研究人員更應該去創造“流行”，而不是跟隨“流行”。往往，一個課題的周期會是三五年。如果此類課題在立題時已是流行，恐怕這個課題已經被他人研究了幾年。等你再研究幾年，流行已過，你的課題便食之無味、棄之可惜了。

其二是應用貢獻。應用貢獻指的是科研結果對業界的影響。比如，對顧客的心理研究表明顧客對以九九結尾的價格(例如：2.99元)與整數結尾的價格(例如：3.00元)有相當不同的反應。這樣的結果可以用來指導商品定價。又比如，使用最新式的消費電子產品(比如手機)能改變消費者形象，使其在他人眼中顯得更潮流。那么產品的設計就要考慮產品的展示性。一個好的研究當然最好同時具備這兩種貢獻。而對這兩種貢獻的解釋也是一篇學術論文不可或缺的一部分。這部分往往在數據分析之后，以“討論與引伸”(discussion and implications)作為標題。但不管怎樣，在立題的時候，一個科研人員首先要考慮的就是這個課題的貢獻。一般來講，理論性研究(或基礎學科)會側重學術貢獻，而應用性研究(或應用學科)會側重應用貢獻。管理中的行為研究往往需要兼備這兩種貢獻。

但是如何找到一個有貢獻的課題呢？對大部分學者來講，這是一個閱讀、思考、與創新的過程。充分的文獻檢索是極其重要的一步。一般來講，如果一個科研人員想在理論中創新，并提出一個新的基本理論，他可能需要回顧至少上百篇的文獻。一個相對較小的課題，比如管理學雜志中的論文，一般會引用五十到一百篇文章。一般來講，毎三篇閱讀的論文中大概會有一篇適合引用。這意味著一個科研人員需要讀至少１５０到３００篇。這些數據可以顯示文獻研究所應具備的工作量。如果一天讀一篇，要半年到一年你才能真正了解一個領域的研究近況。幾乎可以肯定地說，對于新近涉足一個領域的學者，沒有充分的文獻研究就沒有高質量的研究課題。當然，當一個科研人員在一個領域研究時間長了以后，對于后續的課題可能不需要如此大的投入(所以對于年輕的學者，一開始就專攻一個領域是一個好的策略)。對于一個全新的課題，比如新技術的出現，也許直接相關的論文并沒有這么多。比如，如果我們要研究用戶對移動支付手段的采用，我們很難找到這么多直接相關的文章，因為這種現象還比較新，鮮少有人研究。但是，幾乎可以肯定地說，在相關的領域，比如電子商務中的支付手段或其它新技術采用方面，我們可以找到無數的相關論文。我們的文獻研究不但需要包括有關移動支付手段的論文與行業新產品信息(比較移動支付的種類與特點、市場預測、各種媒體所報導的用戶接納情況、用戶反應、與用戶的第一手面談等等)，而且要包括相對傳統的支付手段采用方面文獻，比如用戶對信用卡、手機的采用、新技術的擴散研究、高技術產品的消費者心理、移動通訊所特有的風險問題與隱私保護等等。

文獻研究的目的是要理解所感興趣的課題的基本變量、理論、課題的環境(context)、相關研究的發展過程、以及現有研究中的不足。沒有充分的文獻研究就不可能提出一個有創造力的新課題，因為你不知道你所提出的課題是否有人做過、前人的研究與你有什么不同。所以，文獻研究中的思考是也就是對文獻的理解與突破。

對于一個新的科研人員來講，很有效的一個作法是對所讀的論文進行摘要。要注意這不是去重復摘錄文章已有的摘要，而是根據讀者自己的理解進行歸納。然后對所讀的文章進行分類，并總結這個課題的基本框架。作者自己的經驗是對所收集的文章先作粗讀，選出有用的，細讀并做文獻摘要表(annotatedbibliography)。往往這個文獻表會包括至少五十篇十分相關的論文。而這些論文也極可能成為最后的參考文獻。摘要的內容也成為論文中文獻回顧的內容，并用來支持所提出的假設。所以，前期的文獻回顧雖然辛苦，卻能一石雙鳥。

文獻研究不但是找課題只是一種方法，也是用來檢驗從其它渠道得到的課題的方法。研究人員常用的另外一些主要課題發現方法包括跟蹤行業新聞、與行業人士交流、在實際工作中發現問題等等。從這些方法得到的課題往往具有應用貢獻。進一步的文獻研究可以檢驗其理論貢獻。科研主題的確定與文獻研究是一個循環往復的過程。

立題的主要結果是一個研究模型。一個研究模型就是一組變量之間的關系。應變量(dependent variable)往往是社會調查研究中最感興趣的變量，一個研究就是想解釋應變量。比如，是什么影響了用戶對移動支付手段的采用？應變量的確定也就是研究課題方向的確定。其次，我們要確定自變量(independent variables)，也即采用意愿的影響因素。影響因素一確定，研究模型的框架就出來了。可是如何確定影響因素呢？我們應該先討論什么是“好”的研究模型。在常見的管理中的關系模型中，一個簡單的原則是我們要包括所有的重要的自變量。換句話說，自變量要是必要且充分的。可是充分性與必要性又如何保證呢？這里我們就要依靠理論。所謂理論就是那些經過廣泛測試、能廣泛地應用到一個較大領域的一般性因果模型。所以理論本身也往往是一個因果模型(描述性理論不在我們的討論范圍之內)，只不過它具有廣泛性罷了。比如說，roger的新技術的擴散模型(innovation diffusion theory)在很多種不同的新技術上被驗證是可以應用的，它反映了新技術擴散的一般規律。它提出新技術的擴散主要由技術的相對先進性、技術兼容性、復雜性、可試性、表現性、與采用者的特征決定。假如移動支付手段可以被看作一種新技術，如果我們要從新技術擴散的角度研究用戶的采用意愿，我們就可能提出一個除采用者特征以外的五因素模型。采用者特征被忽略并非因為它不重要，而是因為我們希望以移動支付手段為研究的中心，對其設計提出建議，所以我們假定在隨機抽樣過程中采用者的特征因為樣本的隨機性而不會影響其它變量的作用。在這里，自變量的充分性與必要性依賴于所基的理論的適用性。所以，與確定自變量緊密相關的是理論的選擇。這是在文獻研究中立題的第三個產出。

什么樣的理論是好的理論呢？在管理學及其所基的心理學、社會心理學、社會學等其它基礎學科中有無數的理論。但理論也可以良莠不齊。一個廣為接受的理論往往是一個可靠的理論。但同時，這樣的理論所推導出來的自變量也往往沒有什么新意。因此，整個基于它的科研模型也不過是把一個具有廣泛性的理論用在一個特殊的場合，從而沒有什么新意。相反，一個較新的理論或者表面上沒有直接聯系的理論可能會帶入全新的視角。所以理論的選擇是研究中一個十分重要的因素。可以毫不夸張地說，有些重要的論文除了引入一個新的理論與新的視角外并無其它過人之處。當然新意并非理論選擇的唯一考慮。一個理論在多大程度上能解釋當前的現象是另外一個更重要的因素。如果一個理論可以成功解釋所感興趣的課題中的所有現象，那么就沒有理由引入一個新的理論。對于一個新理論，首先要求的是這個理論能解釋其它理論所不能解釋的東西。這往往反映為可以解釋更多關于應變量的變化或引入新的自變量。所以，理論的選擇是一個課題上的相關性與新意的綜合考慮。

一個科研模型需要用到一個理論所建議的所有變量嗎？不盡然。科研人員需要篩選哪些是適用的，哪些是不適用的。不過如果一個理論的大部分變量都無法使用，那很有可能這個理論是不適用的。

一個科研模型只能用一個理論嗎？不盡然。一個模型可以組合使用幾個理論。往往，這些理論具有一個的相關性，并具有一定的互補性。比方說，在以上的例子中，技術接受模型(technology acceptance model)指出有用性與易用性是技術接受的兩大因素。有用性顯然在一個定程度上反映為新技術擴散理論中的先進性、技術兼容性等。但易用性在新技術擴散理論中卻沒有相應的變量。所以，組合這兩種理論可能可以更好地解釋我們的應變量。技術接受模型給了我們一個新的重要變量：易用性。一種極端的情況是每一個自變量都有一個理論來支持，但沒有一個涵蓋全模型的理論。

這樣的模型顯然會過于繁雜，且不能保證充分性與必要性。這種情況應當避免。當多個理論被應用時，一個很重要的方面是有一個全局性的框架。比如，在研究網上個人的信息披露行為時，我們可能從成本－好處(cost-benefit)角度來看。其中的好處可能可以根據資源理論(foa& foa, 1980)分為六種(比如接近感情、得到更好的服務)，其中的壞處可能可以根據某個風險理論分成四類。這樣兩個理論在一個框架中實現了充分性與必要性。一般來講，在模型的整體規劃中，我們的理論不會超過三個。

有了一個論語完備的模型，研究人員就可以收集數據進行分析了。

擴展閱讀：

1.徐云杰，《社會調查研究方法》網上文檔：

3.《簡單三步法教你寫如何調研報告》

4.《社會調查公司民間調查公司概念區分》

木門個人工作計劃目標 木門采購合同篇五

加入xx公司也有三個月時間了，回想起來時間過得還挺快的，從鑫幫來到xx這里，感覺兩個公司的工作模式有蠻大差異。不論是產品的專業知識還是管理與工作氛圍都有很大區別。前一個月都感覺自己沒有進入狀態，找不到方向，每天都不知道要做些什么事，在xx領導的幾次會議上，經過相互討論與發言提建議，針對具體細節問題找出解決方案。通過公司對專業知識的培訓與操作，這才讓我找到了方向感，慢慢融入到了這種工作環境與工作模式，后面的工作時間里我每天都過得很充實，從打樣與接待客戶是陸續不斷，雖然附出的勞動沒有得到結果，很多次對我的打擊也不小，但我相信，付出總會有回報的。努力了就會有希望，不努力就一定不會有希望。成功是給有準備的人。

銷售心得：

1、不要輕易反駁客戶。先聆聽客戶的需求。就算有意見與自己不和也要委婉的反駁，對客戶予以肯定態度，學會贊美客戶。

2、向客戶請教。要做到不恥下問。不要不懂裝懂。虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝。

3、實事求是。針對不同的客戶才能實事求是。

4、知已知彼，揚長避短。

做為一名合格的銷售人員首先要對自己所售產品非常熟悉了解，了解自己產品的優點與缺點，適合哪些行業，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自己與產品的專業性，才能迎得客戶的關注與信任。當然對競爭對手也不要忽略。要有針對性的了解對手產品的優勢與劣勢；才能對癥下藥，用我們的優勢戰勝客戶的劣勢，比如我們設備在精度與速度方面就略勝同行，這就是我們的優勢所在，在與客戶介紹產品時盡量多介紹自家產品的優勢。缺點方面盡量少提，但是設備本身存在的缺點與不足，也就是該設備在所有同行中必不可少的缺點與不足可以適當的向客戶說清楚，畢竟沒有十全十美的東西。總說自己的產品有多好，別人也不會全信。同行中存在的缺點與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導客戶去分析判斷，建議客戶通過實地考察。

5、勤奮與自信；與客戶交談時聲音要宏量，注意語氣，語速。

6、站在客戶的角度提問題，分別有漸進式與問候式。想客戶之所想，急客戶之所急。

7、取得客戶信任，要從朋友做起，情感溝通。關心客戶，學會感情投資。

8、應變能力要強，反映要敏捷，為了興趣做事。

9、相互信任，銷售產品先要銷售自己，認同產品，先人品后產品。

10、注意儀表儀態，禮貌待人，文明用語。

11、心態*衡，不要急于求成，熟話說：心如波瀾，面如湖水。

12、讓客戶先“痛”后“癢”。

13、不在客戶面前詆毀同行，揭同行的短。

14、學會“進退戰略”。

因為所學專業與工作不對口，工作初期遇到一些困難，但這不是理由，我必須要大量學習行業的相關知識，及銷售人員的相關知識，才能在時代的不斷發展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化，要適應工作需要，唯一的方式就是加強學習。

木門個人工作計劃目標 木門采購合同篇六

乙方：______________

一、經雙方協商，甲方向乙方定做實木復合烤漆套裝門、實木復合窗套，尺寸、數量以現場測量或甲方提供為準，每套單開門價格為______________元 /套(雙開門每套按1.8倍計算)，方形窗套按50元/米計算，圓形窗套按80元/米計算，此單價含五金、安裝費用，不含發票稅金等費用。

二、乙方須保證貨物的質量，如有質量問題，在無人為損的壞情況下進行維修或更換。

三、在合同簽訂日起，甲方應支付乙方預付貨款30%的定金，乙方均可安排生產;乙方貨物到達現場后甲方需付貨物60%的貨款(在時間緊迫的情況下乙方可分批給甲方供貨);乙方在貨物全部安裝到位后，甲方需付貨物10%的貨款。

四、合同簽訂后，乙方需在20日內交貨給甲方。 五、貨物明細單請看附件，式樣以甲方選定的圖冊為準。 六、本合同如有未盡事宜，雙方協商解決。

七、本合同一式兩份，甲乙雙方各持一份，本合同自簽訂日起生效。

____ 年 _____ 月 _____ 日