方案在解決問題、實現(xiàn)目標(biāo)、提高組織協(xié)調(diào)性和執(zhí)行力以及提高決策的科學(xué)性和可行性等方面都發(fā)揮著重要的作用。通過制定方案，我們可以有計劃地推進(jìn)工作，逐步實現(xiàn)目標(biāo)，提高工作效率和質(zhì)量。下面是小編為大家收集的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

商業(yè)招商合作方案篇一

目的：通過一系列活動和宣傳，營造富陽國貿(mào)的企業(yè)文化，塑造、強(qiáng)化、提升并宣傳國貿(mào)的企業(yè)品牌形象。

1、logo設(shè)計大賽。由富陽日報發(fā)起，市民參與，評選出最適合國貿(mào)品牌氣質(zhì)的logo圖案。目的在于擴(kuò)大國貿(mào)的影響，提高國貿(mào)知名度，塑造國貿(mào)品牌形象。并以此logo作為國貿(mào)標(biāo)志，反復(fù)強(qiáng)調(diào)國貿(mào)的形象標(biāo)志，強(qiáng)化品牌形象。

2、定期舉辦音樂沙龍，聯(lián)系一些室內(nèi)小型樂隊（限古典、爵士），邀請小資參加，由富陽日報全程跟進(jìn)報道，以此提升國貿(mào)的文化氛圍與品牌層次。

3、舉辦高檔品展覽。將國貿(mào)塑造成一個集各項設(shè)施為一體的綜合性高檔會展式酒店。

4、由富陽日報發(fā)起舉辦酒店業(yè)高峰論壇。

5、合作推出《富陽酒店》特刊，對內(nèi)作為企業(yè)文化建設(shè)的載體之一，提升員工素質(zhì)，增強(qiáng)團(tuán)隊意識；對外作為與目標(biāo)公眾溝通交流的渠道，傳播企業(yè)信息，強(qiáng)化品牌形象。可以結(jié)合在集團(tuán)內(nèi)部發(fā)放和客戶直投方式。

6、在富陽日報上刊載由記者采寫的關(guān)于國貿(mào)酒店樹立新品牌形象策略的系列報導(dǎo)，引起社會的普遍關(guān)注和同行的積極呼應(yīng)，有效地傳達(dá)國貿(mào)酒店經(jīng)營理念，傳播國貿(mào)的品牌形象。

7、在富陽日報、馬路兩邊投放以“我在富陽有個家”為主題的企業(yè)形象廣告；并在車站出口處、進(jìn)富陽城區(qū)等最醒目的位置上設(shè)立大幅燈箱廣告，讓踏進(jìn)富陽的賓客第一時間就感觸到酒店的形象。

8、成立俱樂部，實行俱樂部會員制，富陽日報對此進(jìn)行具體報道，結(jié)合廣告、新聞等形式。

9、選拔國貿(mào)形象代言人，由富陽日報發(fā)起和組織，對國貿(mào)形象與檔次起到一定的提升作用。

商業(yè)招商合作方案篇二

我們公司是本地成立最早的`一婚慶公司，目前定位中高檔婚慶以及慶典服務(wù)。現(xiàn)在與本地唯一一五星級大酒店合作，對方要求我們提供一份雙方合作的策劃方案。要求方案不能太膚淺。目前已有另外兩婚慶公司遞交方案，但酒店方面不是太滿意。說是在合作細(xì)節(jié)方面沒有太多的創(chuàng)新（比如說婚禮項目與酒店菜單捆綁等）描繪與酒店合作后未來發(fā)展的前景。

合作后，在酒店舉行婚禮秀以及類似的活動，如何吸引自身顧客的同時，為酒店提高影響力以吸引更多訂單方案。

合作過程中，通過廣告去宣傳合作。描繪達(dá)到的效果。

在合作過程中，要求：用詞精美，盡可以將合作后的藍(lán)圖描繪精美。

1、參加策劃的專業(yè)人士，提供詳細(xì)的策劃方案。要求具體到可以實施并可實施性要強(qiáng)。

2、提醒請發(fā)送方案的應(yīng)標(biāo)者要有一定專業(yè)的營銷水平，或特殊渠道。若沒有經(jīng)驗請不要浪費時間。對你的大力支持表示感謝。

方案設(shè)計：需要我方看到，其他人不得看到。方案要保密！最好可以做成以下的方案，只是借鑒！！！

封面：一份完整的廣告策劃書本應(yīng)該包括一個版面精美、要素齊備的封面，以給閱讀者以良好的第一印象。

廣告策劃小組名單：在策劃本中提供廣告策劃小組名單，可以向廣告主顯示廣告策劃運作的正規(guī)化程度，也可以表示一種對策劃結(jié)果負(fù)責(zé)的態(tài)度。

目錄：在廣告策劃書目錄中，應(yīng)該列舉廣告策劃書各個部分的標(biāo)題，必要時還應(yīng)該將各個部分的聯(lián)系以簡明的圖表體現(xiàn)出來，一方面可以使策劃本顯得正式、規(guī)，另一方面也可以使閱讀者能夠根據(jù)目錄方便地找到想要閱讀的內(nèi)容。

前言：在前言中，應(yīng)該概述廣告策劃的目的、進(jìn)行過程、使用的主要方法、策劃書的主要內(nèi)容，以使廣告客戶可以對廣告策劃書有大致的了解。

正：第一部分市場分析這部分應(yīng)該包括廣告策劃的過程中所進(jìn)行的市場分析的全部結(jié)果，以為后續(xù)的廣告策略部分提供有說服力的依據(jù)。

1．企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素。

(l)企業(yè)目標(biāo)市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢：

·總體的經(jīng)濟(jì)形勢

·總體的消費態(tài)勢

·產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策

(2)市場的政治、法律背景：

·是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場?

·是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告?

(3)市場的化背景

·企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場的化背景有無沖突之處?

·這一市場的消費者是否會因為產(chǎn)品不符合其化而拒絕產(chǎn)品?

2．市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素。

·企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系

·產(chǎn)品的營銷中間商與企業(yè)的關(guān)系

3．市場概況。

(1)市場的規(guī)模

·整個市場的銷售額

·市場可能容納的最大銷售額

·消費者總量

·消費者總的購買量

·以上幾個要素在過去一個時期中的變化

·未來市場規(guī)模的趨勢

(2)市場的構(gòu)成

·構(gòu)成這一市場的主要產(chǎn)品的品牌

·各品牌所占據(jù)的市場份額

·市場上居于主要地位的品牌

·與本品牌構(gòu)成競爭的品牌是什么?

·未來市場構(gòu)成的變化趨勢如何?

(3)市場構(gòu)成的特性

·市場有無季節(jié)性?

·有無暫時性?

·有無其他突出的特點?

4.營銷環(huán)境分析總結(jié)。

(1)機(jī)會與威脅

(2)優(yōu)勢與劣勢

(3)重點題

1．消費者的總體消費態(tài)勢。

·現(xiàn)有的消費時尚

·各種消費者消費本類產(chǎn)品的特性

2.現(xiàn)有消費者分析。

(1)現(xiàn)有消費群體的構(gòu)成

·現(xiàn)有消費者的總量

·現(xiàn)有消費者的年齡

·現(xiàn)有消費者的職業(yè)

·現(xiàn)有消費者的收入

·現(xiàn)有消費者的受教育程度

·現(xiàn)有消費者的分布

(2)現(xiàn)有消費者的消費行為

·購買的動機(jī)

·購買的時間

·購買的頻率

·購買的數(shù)量

·購買的地點

(3)現(xiàn)有消費者的態(tài)度

·對產(chǎn)品的喜愛程度

·對本品牌的偏好程度

·對本品牌的認(rèn)知程度

·對本品牌的指名購買程度

·使用后的滿足程度

·未滿足的需求

3.潛在消費者。

（1)潛在消費者的特性

·總量

·年齡

·職業(yè)

·收入

·受教育程度

(2)潛在消費者現(xiàn)在的購買行為

·現(xiàn)在購買哪些品牌的產(chǎn)品?

·對這些產(chǎn)品的態(tài)度如何?

·有無新的購買計劃?

·有無可能改變計劃購買的品牌?

(3)潛在消費者被本品牌吸引的可能性

·潛在消費者對本品牌的態(tài)度如何?

·潛在消費者需求的滿足程度如何?

4.消費者分析的總結(jié)。

(1)現(xiàn)有消費者

·機(jī)會與威脅

·優(yōu)勢與劣勢

·重要題

(2)潛在消費者

·機(jī)會與威脅

·優(yōu)勢與劣勢

·主要題點

(3)目標(biāo)消費者

·目標(biāo)消費群體的特性

·目標(biāo)消費群體的共同需求

·如何滿足他們的需求?

1．產(chǎn)品特征分析。

(1)產(chǎn)品的性能

·產(chǎn)品的性能有哪些?

·產(chǎn)品最突出的性能是什么?

·產(chǎn)品最適合消費者需求的性能是什么?

·產(chǎn)品的哪些性能還不能滿足消費者的需求；

(2)產(chǎn)品的質(zhì)量

·產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品?

·消費者對產(chǎn)品質(zhì)量的滿意程度如何?

·產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續(xù)保持嗎?

·產(chǎn)品的質(zhì)量有無繼續(xù)提高的可能?

(3)產(chǎn)品的價格

·產(chǎn)品價格在同類產(chǎn)品中居于什么檔次?

·產(chǎn)品的價格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何?

·消費者對產(chǎn)品價格的認(rèn)識如何?

(4)產(chǎn)品的材質(zhì)

·產(chǎn)品的主要原料是什么?

·產(chǎn)品在材質(zhì)上有無特別之處?

·消費者對產(chǎn)品材質(zhì)的認(rèn)識如何?

(5)生產(chǎn)工藝

·產(chǎn)品通過什么樣的工藝生產(chǎn)?

·在生產(chǎn)工藝上有無特別之處?

·消費者是否喜通過這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品?

(6)產(chǎn)品的外觀與包裝

·產(chǎn)品的外觀和包裝是否與產(chǎn)品的質(zhì)量、價格和形象相稱?

·產(chǎn)品在外觀和包裝上有沒有缺欠?

·外觀和包裝在貨架上的同類產(chǎn)品中是否醒目?

·外觀和包裝對消費者是否具有吸引力?

·消費者對產(chǎn)品外觀和包裝的評價如何?

(7)與同類產(chǎn)品的比較

·在性能上有何優(yōu)勢?有何不足?

·在質(zhì)量上有何優(yōu)勢?有何不足?

·在價格上有何優(yōu)勢?有何不足?

·在材質(zhì)上有何優(yōu)勢?有何不足?

·在工藝上有何優(yōu)勢?有何不足?

·在消費者的認(rèn)知和購買上有何優(yōu)勢?有何不足?

2.產(chǎn)品生命周期分析。

(1)產(chǎn)品生命周期的主要標(biāo)志

(2)產(chǎn)品處于什么樣的生命周期

(3)企業(yè)對產(chǎn)品生命周期的認(rèn)知

3.產(chǎn)品的品牌形象分析。

(1)企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象

·企業(yè)對產(chǎn)品形象有無考慮?

·企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計的形象如何?

·企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計的形象有無不合理之處?

·企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費者傳達(dá)?

(2)消費者對產(chǎn)品形象的認(rèn)知

·消費者認(rèn)為產(chǎn)品形象如何?

·消費者認(rèn)知的形象與企業(yè)設(shè)定的形象符合嗎?

·消費者對產(chǎn)品形象的預(yù)期如何?

·產(chǎn)品形象在消費者認(rèn)知方面有無間題?

4.產(chǎn)品定位分析。

(1)產(chǎn)品的預(yù)期定位

·企業(yè)對產(chǎn)品定位有無設(shè)想?

·企業(yè)對產(chǎn)品定位的設(shè)想如何?

·企業(yè)對產(chǎn)品的定位有無不合理之處?

·企業(yè)是否將產(chǎn)品定位向消費者傳達(dá)?

(2)消費者對產(chǎn)品定位的認(rèn)知

·消費者認(rèn)為的產(chǎn)品定位如何?

·消費者認(rèn)知的定位與企業(yè)設(shè)定的定位符合嗎?

·消費者對產(chǎn)品定位的預(yù)期如何?

·產(chǎn)品定位在消費者認(rèn)知方面有無題?

(3)產(chǎn)品定位的效果

·產(chǎn)品的定位是否達(dá)到了預(yù)期的效果?

·產(chǎn)品定位在營銷中是否有困難?

5.產(chǎn)品分析的總結(jié)。

(1)產(chǎn)品特性

·機(jī)會與威脅

·優(yōu)勢與劣勢

·主要題點

(2)產(chǎn)品的生命周期

·機(jī)會與威脅

·優(yōu)勢與劣勢

·主要題點

(3)產(chǎn)品的形象

·機(jī)會與威脅

·優(yōu)勢與劣勢

·主要題點

(4)產(chǎn)品定位

·機(jī)會與威脅

·優(yōu)勢與劣勢

·主要題點

1．企業(yè)在競爭中的地位。

·市場占有率

·消費者認(rèn)識

·企業(yè)自身的資源和目標(biāo)

2.企業(yè)的競爭對手。

·主要的競爭對手是誰?

·競爭對手的基本情況

·競爭對手的優(yōu)勢與劣勢

·競爭對手的策略

3.企業(yè)與競爭對手的比較。

·機(jī)會與威脅

·優(yōu)勢與劣勢

·主要題點

1.企業(yè)和競爭對手以往的廣告活動的概況。

·開展的時間

·開展的目的

·投入的費用

·主要內(nèi)容

2.企業(yè)和競爭對手以往廣告的目標(biāo)市場策略。

·廣告活動針對什么樣的目標(biāo)市場進(jìn)行?

·目標(biāo)市場的特性如何?

·有何合理之處?

·有何不合理之處?

3.企業(yè)和競爭對手的產(chǎn)品定位策略。

4.企業(yè)和競爭對手以往的廣告訴求策略

·訴求對象是誰

·訴求重點如何

·訴求方法如何

5.企業(yè)和競爭對手以往的廣告表現(xiàn)策略。

·廣告主題如何，有何合理之處?有何不合理之處?

·廣告創(chuàng)意如何，有何優(yōu)勢?有何不足?

6.企業(yè)和競爭對手以往的廣告媒介策略。

·媒介組合如何，有何合理之處?有何不合理之處?

·廣告發(fā)布的頻率如何，有何優(yōu)勢?有何不足?

7．廣告效果。

·廣告在消費者認(rèn)知方面有何效果?

·廣告在改變消費者態(tài)度方面有何效果?

·廣告在消費者行為方面有何效果?

·廣告在直接促銷方面有何效果?

·廣告在其他方面有何效果?

·廣告投入的效益如何?

8.總結(jié)。

·競爭對手在廣告方面的優(yōu)勢

·企業(yè)自身在廣告方面的優(yōu)勢

·企業(yè)以往廣告中應(yīng)該繼續(xù)保持的內(nèi)容

·企業(yè)以往廣告突出的劣勢

商業(yè)招商合作方案篇三

主辦單位：金像影視傳媒學(xué)院、江西省廣播電視臺 承辦單位：江西省電視臺都市頻道

建立傳媒行業(yè)創(chuàng)業(yè)人才梯隊，為有夢想的傳媒行業(yè)創(chuàng)業(yè)者圓夢。

本次活動由江西省電視臺參與金像集團(tuán)全程參與制作活動宣傳片，定期在省電視臺以及各大網(wǎng)絡(luò)平臺播出進(jìn)行大力宣傳，同時利用廣播電視臺現(xiàn)有的線下平面媒體進(jìn)行活動廣告宣傳。

1。比賽形式；

2。比賽內(nèi)容；

海選：所有報名的選手由組委會安排統(tǒng)一時間由節(jié)目評委組進(jìn)行面試，最終評選出50位優(yōu)秀選手進(jìn)入下一輪比賽，所有通過海選的選手通過自由組隊的形式組成10個5人小組進(jìn)行下一輪的比賽。

初賽：

第一階段：10個小組成員通過商議最終確定創(chuàng)業(yè)項目方案并在規(guī)定時間內(nèi)向評委組提交創(chuàng)業(yè)項目方案，所有參賽項目必須是在傳媒相關(guān)行業(yè)范圍內(nèi)。

第二階段：所有參賽項目策劃書由評委組進(jìn)行可行性評估，淘汰項目可行性低的小組（淘汰數(shù)量不限）。

第三階段：所有通過可行性評比的小組按照其項目對參與本次節(jié)目的相關(guān)企業(yè)進(jìn)行服務(wù)，在規(guī)定的時間內(nèi)創(chuàng)造效益最多的小組獲勝并獲得相應(yīng)金額的創(chuàng)業(yè)基金獎勵。其余小組內(nèi)部自行投票決定淘汰1人。以此形式更換服務(wù)企業(yè)，并按規(guī)定時間內(nèi)創(chuàng)造效益多少來進(jìn)行評比，第一名保留原有人數(shù)，第二名至最后一名的小組各自淘汰一名選手，組員人數(shù)不夠時可選擇與其他小組合并，但一個小組人數(shù)不得超過5人。最終只剩余兩個小組10人時，兩組比賽結(jié)果直接淘汰第二名整個小組。初賽第三階段最終評比結(jié)果只允許留下5人參與決賽。 決賽：參與決賽的5人拆分各自進(jìn)行決賽的比拼，本輪比賽以演講的形式進(jìn)行，演講內(nèi)容必須圍繞個人的創(chuàng)業(yè)夢想、團(tuán)隊的組建與管理，未來的發(fā)展方向為主題，評委根據(jù)每個人的表現(xiàn)選出最終的冠亞季軍。

3。工作人員組織安排；

本次活動所有現(xiàn)場視頻錄制，節(jié)目主持以及后期剪輯宣傳工作均由江西省電視臺負(fù)責(zé)相應(yīng)的統(tǒng)籌安排，評委組由金像影視傳媒學(xué)院與省電視臺共同邀請江西省知名企業(yè)家參與。

本次活動預(yù)計統(tǒng)籌時間為半年：

前期宣傳及選手報名時間為3個月

海選時間根據(jù)報名參賽的人數(shù)可做相應(yīng)的調(diào)整，總體不超過兩周為優(yōu)。

初賽第一階段為兩周時間（所有選手在一周內(nèi)組隊并商議撰寫好方案提交評委組，第二周為評委組審議時間）

第二階段每一期比賽時間為兩周，兩周之后測算各組效益并進(jìn)行評比，本階段比賽預(yù)計總共花費時間為兩個月。

決賽時間一周，最后一天安排舞臺演講，前期為準(zhǔn)備時間。 具體時間安排由雙方確定活動開始時間之后商議確定。

本次比賽的最終獲勝者將會獲得金像影視傳媒學(xué)院全額注資參與其創(chuàng)業(yè)項目。

參與到?jīng)Q賽的選手將會免費參與到金像影視傳媒學(xué)院的創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)計劃，并最終以金像集團(tuán)分公司領(lǐng)導(dǎo)人的職務(wù)參與到集團(tuán)新項目的開發(fā)。

其余選手表現(xiàn)優(yōu)異的同樣會獲得金像影視傳媒學(xué)院相應(yīng)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)機(jī)會，學(xué)習(xí)成績優(yōu)異的都有機(jī)會參與到金像集團(tuán)后期的新項目開發(fā)計劃。

商業(yè)招商合作方案篇四

1、讓學(xué)生學(xué)會學(xué)習(xí)，提高學(xué)生自主學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)的能力。

2、抓住思維對話中的“生——生”對話環(huán)節(jié)，加強(qiáng)“和諧、高效、思維對話”課堂建設(shè)。

3、提高學(xué)生的學(xué)習(xí)成績，減少學(xué)困生。

1、班主任協(xié)調(diào)各科任課教師本著差異互補(bǔ)的原則，相對均勻的將本班學(xué)生分成若干小組，每組人數(shù)4—8人，各科同組。

2、將小組成員按優(yōu)、中、差分成c、b、a三檔，以便于小組合作及評價。

3、小組命名及小組寄語由班主任引導(dǎo)學(xué)生結(jié)合本組特點自主進(jìn)行。

嚴(yán)抓三個環(huán)節(jié)

1、備課：

a、要有明確的周計劃，根據(jù)學(xué)期進(jìn)度制定出明確的周進(jìn)度，每周的新授課、復(fù)習(xí)課、檢測課所用課時數(shù)都應(yīng)該結(jié)合我校的實際情況在周計劃中明確指明。

b、各科根據(jù)教研員的備課要求精心設(shè)計好每節(jié)課的問題，每節(jié)課進(jìn)行什么內(nèi)容，課堂上哪些環(huán)節(jié)需要合作，都要提前想好，設(shè)計好，在導(dǎo)學(xué)案中體現(xiàn)出來。每學(xué)科每周不得少于半天的集體備課時間，導(dǎo)學(xué)案必須由集體備課產(chǎn)生，課改組將對各學(xué)科的集體備課情況進(jìn)行抽查。

c、提前一周備課，每個周五下午第一節(jié)課之前，各學(xué)科教研組長將本學(xué)科下周的完整導(dǎo)學(xué)案及下周檢測題收齊交到教導(dǎo)處，由課改組審核，審核通過后再由分管領(lǐng)導(dǎo)簽字確認(rèn)使用。

d、做好導(dǎo)學(xué)案及相關(guān)資料的整理積累工作。教研組長做好檢查記錄。

2、上課

a、教師要將合作學(xué)習(xí)與班級授課，個人學(xué)習(xí)有機(jī)地結(jié)合起來，合理分配各部分的學(xué)習(xí)時間。合作學(xué)習(xí)的形式并不是應(yīng)用到整個教學(xué)系統(tǒng)中，它常常和其它的教學(xué)組織形式相結(jié)合。因此，在什么情況下適合開展小組合作學(xué)習(xí)，是一個十分重要的問題。只有根據(jù)一節(jié)課的教學(xué)內(nèi)容和學(xué)生的實際情況選擇恰當(dāng)?shù)臅r機(jī)，才能較好地發(fā)揮其作用。

b、要發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用。教師不能只成為事后的評論員，應(yīng)積極參與并導(dǎo)向“學(xué)”的全部過程，以免使教學(xué)活動出現(xiàn)東拉西扯的思維混亂，降低了學(xué)習(xí)效率。

c、合作次數(shù)適度。一節(jié)課中開展了多次討論占時一半多，反而制約了學(xué)生與老師之間信息的交流與反饋。

d、合作不能操之過急。教師一提出問題，馬上組織學(xué)生合作討論，學(xué)習(xí)場面看似“熱熱鬧鬧”，但結(jié)果卻是“蜻蜓點水”。

e、合作時間應(yīng)充裕。合作學(xué)習(xí)剛開始，學(xué)生進(jìn)入角色后，教師不應(yīng)為完成預(yù)設(shè)教案的進(jìn)程，在學(xué)生意猶未盡時終止合作。

3、周考：

a、實行周考制度，提前一周設(shè)計好考題，每周五針對本周所學(xué)內(nèi)容進(jìn)行檢測，做到授課、復(fù)習(xí)、檢測周周清。

b、每周二之前各科要把上周的檢測題批改完畢，周四之前由班主任將本班各科成績及名次表以電子稿形式上報劉仲林校長，并于周五將本表結(jié)合家校聯(lián)系表通知家長。

c、周考與平時課堂小測及批改之間不矛盾，小測及批改按原先規(guī)定繼續(xù)執(zhí)行，并作為小組考核的一個依據(jù)。

1、各班級可采用計算小組提高分或計算小組提高名次的方法對班內(nèi)各小組進(jìn)行考評。各班主任要根據(jù)自己班級的實施情況制定好適合自己班級的班規(guī)，逐步完善，并形成文字材料。

2、各科教師利用好課代表做好本學(xué)科的小測成績統(tǒng)計和平時老師對小組的加分記錄工作，結(jié)合班級教室文化建設(shè)，固定區(qū)域，將各項記錄、統(tǒng)計上墻。

3、班主任每個月結(jié)合期中期末考試、月考、周考、小測及任課教師平時的加減分情況對班內(nèi)小組進(jìn)行一次考核評價，利用班會做好總結(jié)。各班選出一個優(yōu)勝小組在升旗時進(jìn)行表彰，并在校宣傳欄張貼照片。

1、十一假期開學(xué)后，由學(xué)校統(tǒng)一組織聽課研課。每天的第二節(jié)第六節(jié)為各科集中聽課時間，第三節(jié)和第七節(jié)為集體研課時間。聽課研課過程，學(xué)科領(lǐng)導(dǎo)及同科教師必須全部參加。

2、授課教師的授課內(nèi)容與步驟必須與自己設(shè)計的導(dǎo)學(xué)案一致，聽課研課的課型不局限于新授課，隨教學(xué)進(jìn)度和周計劃進(jìn)行。

3、學(xué)校統(tǒng)一組織聽課研課之后，同學(xué)科之間還要繼續(xù)互相聽課學(xué)習(xí)，要求每周聽課節(jié)數(shù)不得少于兩節(jié)，要求課堂活動過程記錄詳細(xì)，本人的思考感悟要到位。

4、聽課研課具體安排見聽課研課安排表，學(xué)校將創(chuàng)造條件把授課教師的上課過程錄制下來，并對聽課研課情況發(fā)放通報。

1、形式化。單純追求課堂氣氛的熱鬧，知識點落實不到位，起不到優(yōu)劣互補(bǔ)，取長補(bǔ)短的作用。學(xué)生自主學(xué)習(xí)完相關(guān)知識點后，應(yīng)結(jié)合適當(dāng)?shù)臋z測，口頭書面皆可。

2、學(xué)生參與不均衡。多數(shù)學(xué)生“搭臺”，少數(shù)學(xué)生“唱戲”。小組合作過程中應(yīng)該適當(dāng)壓住個別學(xué)生的風(fēng)頭，讓其成為組內(nèi)合作的主角，而不是一言堂的霸主地位。

3、小組合作自由化。小組合作的環(huán)節(jié)無設(shè)計，當(dāng)提問無人回答的時候，老師就要求討論，太隨機(jī);還有的教師對小組合作學(xué)習(xí)缺乏必要的組織和引導(dǎo)，完全成為了一個旁觀者。

4、學(xué)生課堂展示時局限幾個人。課堂展示的學(xué)生原則應(yīng)該是b類學(xué)生，鼓勵a類學(xué)生大膽發(fā)言，讓每類學(xué)生都有所提高。

5、小組合作缺乏規(guī)范。學(xué)生回答問題的聲音大小、姿勢和語言套路老師都應(yīng)該結(jié)合本學(xué)科特點加以規(guī)范，需要動手操作的科目，誰動手，誰主持，誰發(fā)言，小組內(nèi)要形成一個共識。

6、老師不放心學(xué)生的自主學(xué)習(xí)，在巡視小組學(xué)習(xí)的過程中，邊走邊嘟囔，往往會打斷學(xué)生的思路。

本學(xué)期小組合作學(xué)習(xí)在數(shù)學(xué)、物理、化學(xué)、英語四門學(xué)科中開展，其他學(xué)科可以借助小組結(jié)合本學(xué)科的特點，自行開展小組合作。

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商業(yè)招商合作方案篇五

活動目標(biāo)：

能根據(jù)自己的見解進(jìn)行排圖，并大膽陳述圖片的情節(jié)。

通過活動讓幼兒懂得遇事要互相謙讓。

活動準(zhǔn)備：

幼兒已熟悉圖片內(nèi)容。

大圖片4份、小圖片人手一份、投影儀等

活動過程：

（一）針對上次活動提出的問題，進(jìn)行討論。

1、提出問題“魚到哪兒去了”“兩只貓怎樣才能吃到魚” ，圍繞問題師生共同討論。

2、教師小結(jié)

師：是呀，小黃貓和小白貓都沒有吃到魚，他們的心里可后悔了，他們想如果下次再遇到這種情況，我們一定會互相謙讓的。今天老師想請小朋友同樣利用這四幅圖，按照不同的順序來排，你想怎么排都可以，但結(jié)果是要讓兩只小貓都吃到魚，因為這兩只小貓現(xiàn)在改正缺點了，他們要互相謙讓，所以你們在排的時候要注意怎樣排才能排出讓兩只小貓都吃到魚的故事。

(評析：以提問并進(jìn)行討論的形式）

（二）幼兒分組討論、共同合作排圖。

1、提出要求。

師：我們要分組進(jìn)行排圖，小朋友可以自由組合一組共同討論、互相合作、想一想怎樣排才能讓兩只貓都吃到魚。討論玩每組要派出一個隊員來說說你們組是怎么排的，兩只貓是怎么吃到魚的'。

2、幼兒自由討論排圖，教師巡視觀察、指導(dǎo)。