人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補記憶的不足，將曾經的人生經歷和感悟記錄下來，也便于保存一份美好的回憶。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優質的范文嗎？接下來小編就給大家介紹一下優秀的范文該怎么寫，我們一起來看一看吧。

個人貸款經驗交流發言材料篇一

面對信貸員這個崗位，開始我還真有些膽怯。從19__年參加工作以來，需要三天兩頭跑到客戶家中，實地了解客戶的基本情況、經營信息，調查掌握客戶的貸款用途、還款意愿，分析客戶的還款能力。這些對于不善與人交流的我來說，實在是太難了。起初的一個月里，我總在心里想，把錢放出去還不上怎么辦?有時打起了退堂鼓，覺得還是繼續干老本行比較好。

支行領導了解到信貸員們的普遍心態后，及時和大家座談，讓大家解放思想，放下包袱，說："還沒干就不要輕易否定自己，你們一定會慢慢地喜歡上信貸這個崗位的。"領導的耐心開導和對發展前景的描繪，使大家對自己的工作漸漸鼓起了勇氣。思想顧慮消除了，整個隊伍開始有了活力。我和大家一樣，也受到了很大鼓舞，下定決心從零開始學起。

通過專業化的培訓和自學，漸漸地掌握了小額貸款業務和操作流程。

通過支行前期的大力宣傳，陸續有一些有需求的客戶開始上門咨詢，我也迎來了第一位貸款客戶。那天，我懷著復雜的心情，與另一名同事坐了一個半小時的公車來到了__村。這位客戶是個農戶，有十多年的養殖歷史，對市場非常了解。在客戶家，我作了自我介紹后，便開始按培訓時要求的調查順序逐項詢問。由于是第一次與客戶進行"營銷"交流，加上對__行業了解不夠，心里很緊張，問了不到20分鐘，客戶突然說："我不貸了，你們走吧，不就是從你們銀行貸點款嘛，跟審犯人似的。"我見狀，趕忙解釋，可這位農戶就是不再配合了。無奈，我與同事掃興而歸，第一次營銷就此"流產".

回去的路上，我翻來覆去地回憶剛才的場景，又問同事的感受是什么。經過分析，我找到了答案：問題不在客戶，完全是自己根本不會跟客戶交流，不懂對方的需求和困難所在才造成了尷尬局面。

銀行小額貸款如何融入當地經濟，成了支行信貸工作的重要突破點。我們調查得知：.

開發信用村將是支行以后的重點發展客戶，深入了解掌握農戶的經營情況和規律，盡快了解行業，是自己的首要任務。通過親戚找到幾戶農戶，與同事一起實地去了解情況。時間一長，漸漸地習慣了這種工作。

半年的工作業績雖然不理想，但我深感自己的工作離不開領導和信貸部團隊對我的關心和支持;同時，更感激一直默默無聞在背后支持我工作的家人。我要用"舍小家顧大家"的敬業精神，努力工作爭起做一名合格的__銀行信貸員。

個人貸款經驗交流發言材料篇二

銀行的經營管理，首要目標是實現利潤的化，但同時也伴隨著各種風險，包括信用風險、市場風險、操作風險、流動性風險等等。那最難的就是如何在風險可控的范圍內實現利潤目標的化，或者換句話說，在實現一定的利潤前提下使得風險最小化。

那么，具體落實到銀行信用風險中信貸管理的風險控制方面，我覺得信貸及風險控制部門，對一筆業務實現全程的管理控制，有兩大方面：首先，貸前調查，借款人當前信用狀況及預測將來一段時間風險易發多發的情況，提前布局;其次，貸后管理，持續跟蹤借款人資金使用情況、經營情況。并對存量貸款做到進退有序，主動壓縮謹慎支持類行業，增加積極支持類行業信貸資金的投放。

目前，隨著國家經濟的發展，人們的生活消費水平不斷提高，個人貸款需求提升。種類不斷增加，主要包括個人住房消費貸款、個人住房裝修貸款、汽車消費貸款、個人存單質押貸款、個人耐用消費品貸款、個人助學貸款、個人旅游貸款、個人小額信用貸款、個人綜合授信額度貸款等業務。但在信貸業務規模不斷擴大的同時，各種風險因素也逐漸暴露。例如，受最近的疫情影響，部分行業受到沖擊，最終借款人是否還具備還貸能力?所以，銀行信貸風險控制的關鍵在于借款人的經營管理，他將決定信貸業務生死情況。

個人信貸風險主要表現在以下幾個方面：借款人風險，借款人前期提供的資料只能表明當前情況，在貸款發生后并不能完全確定客戶的未來經營狀況，或者由于客戶道德風險所產生的問題，比如多頭貸款超出借款人總授信額度等，使得防范風險的能力大大降低。信用風險，主要是借款人和銀行之間存在的信息不對稱造成的。目前征信系統也不能全面反應客戶的信用狀況，而且系統上傳數據有一定的時間差，因此，增加了信用風險發生的可能性。抵押物風險，銀行貸款其中一項主要的擔保方式為不動產的抵押，一般情況下，銀行對借款人發放貸款時需要提供抵押擔保。當借款人無法償還貸款時，銀行根據抵押合同有權處置抵押物，但抵押物價值也有可能出現下降，或抵押物無法處置等情況。操作風險，由于銀行內部流程、人員行為和系統失當或失敗，以及由于外部事件人導致損失的風險。另外包括法律風險、流動性風險，這些因素都導致了信貸風險大大増加。

風險控制是一項長期全面的系統性工程，雖有一定的規矩，但更需要強調的適時而變，以不斷適應環境的需求，不能照搬全套。我相信，只要能找到合適的風險控制方法和手段，信用業務的風險會大大降低。我有以下幾點思路：

1、在信貸業務中發展具有潛力客戶，通過對客戶的初步評定及篩選，挑選出30%的優質客戶，對這部分客戶強調的是長期穩定的綜合貢獻度，定期評價，優勝劣汰。

2、打造高質量的客戶經理團隊，要求客戶經理嚴格按照相關管理辦法及法律法規進行貸款投放，要有良好的職業操守、專業素質和較好的溝通能力。加強學習培訓，提高貸前調查的操作能力，一定要做到深入、細致、全面。

3、把控好審查審批環節，信貸審查是以客戶所提供的基礎資料進行分析、結合實地考察等其他調查手段，來研究確定是否發放貸款。客戶經理必須落實貸前條件，確保貸款的完整性。

4、加強貸后管理，制定貸后管理方案，明確風險控制的總體目標、關注風險及貸后管理等內容，要求做好貸后實地檢查工作，實行現場與非現場結合，對貸款的貸后情況進行定期檢查。

個人貸款經驗交流發言材料篇三

我作為銷售，很多時候也在承擔著客戶的角色，也會有很多人給我打電話進行著各種各樣的產品推銷，在一般情況下，往往的會根據第一句話來判斷，我是否有必要和這個銷售繼續通話，因此，大家會發現，電話銷售的“開場白”至關重要。

我曾經做過一個分析，接過10個電話，業務類型包括，做股票投資的，做理財貸款的，做保險的，做企業培訓的，做汽車銷售的，做孩子早教的等。

80%的電話開場白都為一句話，請注意句型及闡述的內容：

“先生，您好，不好意思打擾您，我是做。產品的，想了解一下您有沒有這方面的需要”。

對于這種類型的開場白，我一般只會考慮一個問題，就是我是否對這個產品有需要，如果不需要，直接seesoryy，然后掛斷電話。

而有20%的電話，開場白是這樣子的.：

“先生，您好，不好意思打擾您，我姓王，非常抱歉，打擾您幾分鐘的時間，您現在講話方便嗎?”

“我是做業務的，因為我通過什么樣的渠道了解到您是做哪方面業務的，而我們公司最近有一個什么樣的業務比較適合您，我給您介紹一下，好嗎?”

剛才，請大家注意了句型及闡述的內容。

由于第一種的闡述方式，比較直白，對于大多數人而言，可以直接判斷你做什么的，我是否需要，而會很快掛斷電話，導致不可能在電話過程中，你可以更從容的介紹產品，以及引出我的重點推薦內容，這樣的電話，我們又稱為“告知式”電話，在我們銷售的數據轉化中，轉化率是最差的一種開場白藝術。

如果再把其他因素加進去，比如銷售人員的性別之分、親和力的影響、銷售狀態的影響等等，轉化率會更差，會有更多客戶根本不知道你是做什么的，就直接粗暴的掛斷你的電話。

而第二種闡述方式，雖然我們沒有親口聽到這個銷售是以什么樣的口氣進行表達的，但我們從字面內容可以感受到，這個銷售親和力是非常強的，而且非常有禮貌的，對于80%的現在有時間接聽電話的客戶來講，不會輕易的掛斷電話。

而第二句的推薦，我是通過什么渠道了解到您的信息的，讓客戶倍感重視，聽到這個電話，知道這個銷售不是盲目的給我打電話，而是比較了解我，會做一個針對性的推薦。

那對于這樣的電話來講，一般很少有時候會直接拒絕掛斷電話，即使客戶沒有這樣的需求，由一個反問方式結尾，你也可以爭取時間來進行你產品的闡述，并為后期的銷售或回放制造很大的機會。

因此，我們可以看出，很多銷售在抱怨，一句話，客戶就會掛電話，不給銷售介紹產品的機會，其實，真的，錯不在客戶，而在于銷售本身，當然，我們也不是說，只要有比較完美的開場白，客戶就會百分之百的與我們進行電話溝通，但的確，在這樣一個電話銷售過程中，開場白藝術有助于我們更好的提高各個環節的轉化率。

那我們怎樣改變一成不變的開場白呢?或者什么樣的開場白是最佳的呢?

個人貸款經驗交流發言材料篇四

第一段：引入房貸款的背景和重要性（200字）

如今的社會中，房子已經成為人們生活中的一個重要組成部分，而許多人為了實現擁有自己的房子的夢想，不得不選擇貸款購房。房貸款是許多購房者選擇的一種常見方式，它為普通人提供了一個實現房產資產增值的機會。然而，房貸款也有其風險和管理難點，購房者需要充分了解和體會房貸款的細節，以確保自己的財務安全。

第二段：選擇適合的貸款方案（200字）

在選擇房貸款時，購房者應該根據自身的經濟狀況和需求選擇適合的貸款方案。首先，購房者需要對自己的經濟狀況有清晰的認識，確定自己能夠負擔得起的貸款額度和還款能力。其次，購房者需要比較不同銀行和金融機構提供的貸款利率和條件，選擇最適合自己的方案。此外，購房者還可以考慮一些特殊的貸款政策，如首付款優惠、公積金貸款等，以減輕負擔。

第三段：合理規劃還款計劃（200字）

貸款購房后，購房者需要制定合理的還款計劃，以保證自己能夠按時還款，并且減輕貸款負擔。首先，購房者應該考慮每月的還款金額，確保自己能夠按時還清貸款。其次，購房者可以探討延長貸款期限，以降低每月的還款額。此外，購房者還可以適時進行提前還款或者一次性還清貸款，減少貸款利息的支出。同時，購房者還應該合理利用購房稅收優惠政策，降低貸款利息的納稅額。

第四段：嚴格管控貸款風險（200字）

在貸款過程中，購房者需要充分意識到貸款風險的存在，并嚴格管控。首先，購房者需要充分了解貸款合同的條款和貸款利率的變動規則，以避免出現還款困難。其次，購房者應該儲備一定的緊急備用金，以應對貸款利率上升或者個人經濟困難的情況。此外，購房者還可以選擇貸款利率鎖定期或者浮動利率，并及時關注利率市場的變化，減少利率波動給貸款帶來的影響。

第五段：房貸款的積極影響與總結（200字）

盡管房貸款存在風險和管理難點，但它也為許多購房者提供了一個實現房產夢想的機會。通過選擇適合的貸款方案、合理規劃還款計劃和嚴格管控貸款風險，購房者可以實現自己的購房計劃，并逐步實現房產資產的增值。同時，房貸款還可以帶動房地產市場的發展，促進經濟的繁榮。因此，購房者應該充分了解房貸款的相關知識，合理利用好這一貸款工具，為自己和社會創造更多的價值。

總結：房貸款的選擇和管理是購房過程中的重要環節，購房者需要充分了解相關知識，制定合理的貸款方案和還款計劃，并嚴格管控貸款風險，以實現自己的購房夢想。同時，購房者還應該認識到房貸款對個人和社會經濟的積極影響，為房地產市場和經濟的發展做出貢獻。只有在全面了解和體驗房貸款的過程中，購房者才能更好地保護自己的利益，實現財務安全和資產增值的目標。

個人貸款經驗交流發言材料篇五

房貸款是很多人購買房屋的常用方式之一。我最近剛購買了自己的夢想之家，并通過貸款實現了這個目標。在這個過程中，我積累了一些寶貴的心得體會，愿意與大家分享。本文將從貸款前的準備、選擇適合自己的貸款產品、簽訂合同和按揭還款等方面進行探討，希望能給正在考慮購買房屋的人一些參考和幫助。

第二段：貸款前的準備

在貸款前，需要對自己的財務狀況進行全面的評估和準備。首先是收入狀況，要保證有穩定的收入來源才能按時償還貸款。其次是留意自己的信用記錄，如果信用記錄良好，將有更多貸款機構愿意給予更有利的貸款利率。此外，還需要計算自己的月供負擔能力，合理規劃自己的開支計劃，確保貸款不會造成過大的負擔。在這個階段，選擇一家信譽良好的銀行或貸款機構也非常重要，他們將為你提供專業的服務和建議。

第三段：選擇適合自己的貸款產品

現在市面上有各種各樣的貸款產品，根據自身情況選擇適合自己的貸款產品是很重要的一步。列出自己的需求，包括貸款額度、還款期限、利率類型等，然后與不同的銀行進行對比和咨詢，以便找到最適合自己的貸款產品。考慮到還款期限和利率類型的差異，綜合評估自己的還款能力和未來的經濟狀況，做出一個明智的選擇。

第四段：簽訂合同

在選擇合適的貸款產品后，需要與銀行簽訂貸款合同。在簽訂合同前，一定要詳細閱讀合同內容，并確保自己了解并同意其中的每一條款。在簽訂合同之前，如果遇到不明確或困惑的地方，一定要與銀行工作人員進行溝通和解釋。此外，一定要注意合同中的利率、還款期限、還款方式等細節，確保自己明確了解貸款的相關條款。

第五段：按揭還款

貸款簽訂之后，就進入了按揭還款的階段。在此期間，按時還款是至關重要的。設置一個詳細的還款計劃，并在每個還款日前支付款項，以避免產生滯納金或信用記錄的不良影響。如果由于某些原因無法按時還款，一定要及時與銀行進行溝通，并尋求合理的解決方案，避免進一步影響自己的信用和還款記錄。此外，還可以通過提前還款和調整還款方式等方式來降低貸款的利息和壓力。

結尾：

購買房屋并通過貸款實現夢想是一個大膽和重要的決策。在這個過程中，準備和選擇合適的貸款產品是非常重要的，而簽訂合同和按揭還款階段更需要我們保持關注和專注。通過自己的努力和合理的規劃，我們可以實現自己的房屋夢想，并享受到安穩舒適的生活。希望這些心得體會能對正在考慮購買房屋和貸款的人提供一些幫助。