每個人都曾試圖在平淡的學習、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養人的觀察、聯想、想象、思維和記憶的重要手段。范文怎么寫才能發揮它最大的作用呢？以下是我為大家搜集的優質范文，僅供參考，一起來看看吧

大學生勞動實踐課論文篇一

社會在向前發展，時代也在不斷進步，各行各業的人們都以新的形象展現在新的時代。作為中學生的我們同樣也要與時俱進，要以新的形象去面對新的時代，以新的特點去適應新的時代，這對每個中學生是十分重要的。我認為中學生應具備這樣的新形象：敢于創新，重于實踐，還要學會為人民服務。

創新對一個國家來說顯得極其重要。創新慣穿于人類發展的任何時期、任何角落，它是民族進步的靈魂、社會發展的樞紐、國家興旺發達的不竭動力。創新加速了社會的進步，豐富了社會的財富。一個國家只有不斷提高創新能力，才能立于不敗之地。不創新就要被陶汰，就要被消滅。國家之間的競爭實際上是綜合國力的競爭。而綜合國力的競爭實質上是創新能力的競爭。在新時代中，各行各業都在飛速發展，如果沒有創新精神，是難以適映現代社會的。所以說，勇于創新是中學生應具備的新形象。

一、不斷關注學生需求，不斷灌輸新理念，不斷提高新認識 第一，一定要關注和把握好大學生的需求，同學不需要、不關注的東西，我們沒必要強制去做。同學們需要的、關注的東西，比如個人發展的問題，全民素質提高的問題，對一些社會熱點問題的關注，把握住了同學的需求，就能夠受到大家的歡迎。

第二，一定要照顧到大學生的特點。采用廣大同學喜聞樂見、樂于接受的方式。比如，當前的社會實踐、軍訓，一些原創音樂的比賽、素質拓展訓練等等。第三，不斷灌輸新理念，不斷提高認識，要深入把握加強和改進大學生思想政治教育工作的地位和功能，對于培養高素質創造性人才，具有重要的理論和實踐意義。要真正將“三個代表”重要思想貫徹好、實踐好，關鍵在人，希望在我們的青年大學生身上。因為只有大學生全面成才，只有大學生的思想政治素質不斷提高，才能深入自覺地貫徹黨的基本理論、路線、方針和政策，發展先進生產力，建設先進文化，更好地實現和維護廣大人民的根本利益，從而將“三個代表”重要思想落到實處。因此，將大學生培養成為有理想、有道德、有文化、有紀律的社會主義新人，是我們實踐“三個代表”重要思想的前提。而這個前提的條件就是大學生必須接受了我們黨所堅持的理念與認識。

二、創新教育，不斷提高大學思想政治工作的人性化、個別化、差別化和針對性水平

當代大學生思想活躍，有著廣泛的接受信息的渠道，對各種知識信息和社會思潮反應敏銳，具有比較獨立的主體分析判斷能力。相比較來說，我們的思想政治工作無論從內容和方法，都需要進一步改進和創新。因為這是目前的社會環境等因素決定的，當前高校的思想政治教育面臨著許多新情況、新問題、新挑戰，需要引起各方面的高度重視。隨著我國市場經濟的進一步發展，由于社會經濟成分、組織形式、物質利益、就業方式等日益多樣化，人們思想活動的獨立性、選擇性、多變性、差異性明顯增加。另外，在我國社會發展的前進過程中，也出現了腐敗、社會收入分配不公等一些問題，盡管這些問題是個別的，但對我們思想政治教育的沖擊卻不容忽視。

4.建立科技導師制，把大學生科技創新納入規范化管理的軌道 5.建設創新實踐實驗室，為大學生開辟技術創新平臺 6.建立和完善創新能力評價體系，將其納入學生綜合測評 創新精神與實踐能力是指大學生在學習、工作中表現出來的創造、發明素養，完成實踐教學環節學習任務，從參加社會實踐、社會活動和運用所學知識解決生活、生產、技術等方面實際問題的能力。探索并建立一整套評價學生創新能力的體系，也是一種有效的激勵方法，主要包括學生社會實踐能力評價方法和學生創新能力測評方法，將學生社會實踐和科研創新成績計入學生總學分，這些措施的實施將有利于激發學生的創新興趣，培養其創新精神。

在未來國家創新體系建設中大學將在科技創新和人才培養方面發揮核心作用。在科技創新方面，大學將注重從事自由的科學前沿探索,面向經濟社會發展的應用研究和推動以學科深化為主的科學發展。“十五”期間，高校作為第一承擔單位承擔“973”計劃項目85項并擔任首席科學家，占立項總數的54.5%。“十五”前4年，全國高校共承擔國家自然科學基金面上項目18921項，占立項總數的77.9%；承擔國家自然科學基金重點項目456項，占立項總數的56.2%；承擔國家杰出青年科學基金393項，占立項總數的63.3%；獲準創新研究群體42項，分別涉及26所高校，占立項總數的52.5%；在人才培養方面，大學將承擔起歷史的責任。大學的中心任務是培養人才，人才的培養離不開創新實踐，所以教學與科研是相輔相成的。大學中的教學和科研是制成國家創新體系運行的兩個輪子，一個為該體系提供動力源泉，另一個為該體系提供智力支持，因此高校是建設國家創新體系和實施科教興國語人才強國戰略的集合點。

建立了相對完善的科技創新教育管理政策。創立完善的大學生科技創新工程組織機構，建立有利于學生創新能力發展的人才評價與激勵機制，制定了10余個相對完善的科技創新教育管理文件，使大學生科技創新活動走上規范化、系列化、規模化的道路。取得了比較豐富的科技創新成果。項目實施以來鍛煉了一支隊伍、培養了一批學生、取得了滿意的成績。

a.大一 b.大二 c.大三 d.大四

3.在生活中，你喜歡創新和實踐嗎？ a.喜歡 b.不喜歡 c.沒創新和實踐意識

5.你覺得創新和實踐重要嗎？

a.很重要 b.一般 c.不重要無所謂

8.你對自己的創新和實踐能力感覺如何？

a.滿意 b.一般 c.不滿意 d.希望得到提高

10.談談你對創新和實踐能力培養的看法？

天 e.

大學生勞動實踐課論文篇二

［摘要］我國傳統文化歷史悠久、博大精深，繼承與弘揚中華民族傳統文化是當代大學生應積極履行的義務，重視傳統文化教育是現代社會對各大院校提出的全新要求，應利用優秀的傳統文化，讓大學生受到良好熏陶以此提升他們的人文素養。基于此，本文分析了當前大學生人文素養現狀，總結出其具體表現在缺乏人文教育、追求功利主義以及道德精神匱乏等方面，據此，通過在教學中滲透傳統文化、在網絡中加強傳統文化、在社會中突顯出傳統文化三個維度，提出了以傳統文化教育提升大學生人文素養的實踐路徑，旨在全方位提升當代大學生的人文素養，促進他們全面發展。

［關鍵詞］傳統文化;人文素養;現狀;提升路徑

中華傳統文化在五千年的發展歷程中，形成了獨具特色的優秀文化，有著顯著的民族性特征，體現了傳統文化的博大精深，蘊藏著深厚的精神內涵，并在不斷繼承發展中，衍生出更多全新的思想文化，始終在人們心中根深蒂固，充分彰顯了我國傳統文化的獨特魅力。其以不同的方式及形態存在于人們的日常生活中，且深刻影響著人們的思維模式，甚至主宰著世界文明，我國傳統文化強調的是高尚的情操、良好的道德品質、優秀的個人修養，對于教育方面，則重點培養學生的人文素養。因此，高校應在日常教學中，加強對傳統文化的教育，借此來不斷提升當代大學生的人文素養。

自國家建立以來，高等教育逐漸受到全社會的高度重視，尤其是思想政治及道德水平教育，在建國初期，所培養出的優秀人才都相繼成為了國家的有用之才，他們憑借自身豐富的學識，在良好的品質基礎上，不斷突破自我、不斷創新，為國家的發展建設貢獻了重要力量。在那一時期的大學生是社會人人尊重、崇拜的人物。但隨著社會的發展、經濟的不斷增長，社會形態發生了巨大轉變，進而導致大學生的思想及價值觀也發生的相應的變化，各大院校將自身培養優秀人才的責任變成為專項人才的組織，從某種程度上，即將高等教育同化成職業教育，特別是在課程體系構建及具體安排上，更加充分驗證這一點。

當前許多院校均以專業課程教育為主，過于重視專業基礎理論及能力的教育，這種片面化的課程體系，導致當代大學生并未真正實現德智體全面發展，造成學生知識結構不完整，也讓學生產生了錯誤的觀念，忽視人文教育、重視科技的科恒編，讓各大院校在發展過程中，許多工作無法達到預期效果，進而致使當代大學生整體人文素養較低。

市場經濟體制的不斷變革與發展，人們生活條件的有效改善，充足的物質生活滿足了人們心中的物質需求，進而對金錢較為看重，出現了較為嚴重的功利主義，且逐漸出持續惡化的趨勢，而社會的這種不良思想浪潮對當代大學生也造成了負面影響，最為明顯的表現，就是在專業的選擇上，許多大學生并不是從自身的興趣愛好上出發，而更多考慮的是所選專業的實用性，甚至有些學生在高考填寫志愿時，就已開始想到將來的就業問題，這樣過于現實、急于求成、操之過急的思想，讓當前的大學生過分注重自身利益與短暫利益，沒有用發展的眼光看待問題，將學習的重點全部放在將來良好的工作崗位上，進而嚴重忽視了個人道德建設，品質及素養的發展，造成價值觀取向偏離正常軌道，個人主義愈發明顯，價值觀也越來越趨向于功利化，個人理想或是目標也更加短期，失去堅定信念，青春活力、心懷夢想等這些大學生應具備的特質正逐漸消失，缺乏強烈的社會責任感，更沒有從日常行為上積極踐行社會主義核心價值觀，而人文素養更成為了無稽之談。若長時間維持這種現狀，必然對大學生將來的發展埋下安全隱患，可能會引發一系列無法挽回的事件發生，影響整體社會的發展。

社會建設發展的需求、教育革新對個性的過分追求，在這樣的轉型時期，人們的思維模式、價值取向、道德觀念等也在經歷著不同程度的轉型，因而就需要對其進行重建及改善。但并不能為了推動改革而失去原則與理智，否定社會道德水平較低的事實，更不能逃避當代大學生人文素養缺乏的現狀。雖然在學校中存在許多成績優異的學生，但卻不能因成績出色而忽視學生道德素養下降的情況，應正視當前學校中各種不道德行為、不文明語言、隨意逃作弊小抄、打架斗毆、思想極端等現象，都是大學生缺乏人文素養的具體表現，而缺少團結協作精神、獨來獨往、嘲笑他人、缺乏信任、待人冷漠、沒有社會責任感等，則是大學生過于注重個人感受的表現。突顯個性并不意味著要我行我素、不考慮集體感受，更不能代表舍棄傳統美德及優秀品質。學生的素質主要包含道德及能力兩方面，其中道德可以將其視為責任，對社會及其他人的責任，若當代大學生缺乏責任心，將來便無法在社會中立足。故此，在追求個性、與眾不同的現代社會中，各大院校應充分重視學生素養及道德建設，培養集體意識，強化人文素養。

許多學生可以運用熟練的英語進行交流，但卻無法利用成語及華麗的辭藻寫出優秀的中文作文，對文言文更是沒有任何興趣可言。隨著我國與世界各國間文化交流日益頻繁的背景下，優秀的傳統文化是中國人的靈魂、是國家發展的根基，更是人們日常生活與工作的基礎，因此，對于當代大學生來說，應積極努力學習傳統文化，勇于承擔自身的責任，主動繼承與弘揚傳統文化，汲取其中的精髓，院校應將傳統文化教育與學校的發展建設有機結合。大學生應充分掌握傳統文化，了解其中的思想內涵，熱愛本國傳統文化。而傳統文化是歷史長期發展下的產物，不僅包含實物方面的漢字的具象化的載體，同時也含有許多思想上、精神上的抽象化載體，比如氣氛、環境、心理情緒等。

作為中華民族世代相傳的文化精髓，在各大院校中，大學生應主動弘揚傳統文化，而學校在課程編排上，也應增加相應的傳統文化教育課程，將其作為選修與必修課，并加強管理，規定適當的學分，并安排專業的教師，采取有效教學措施，激發學生興趣，調動學生主觀能動性，激勵學生閱讀經典名著，全方位的深入了解傳統文化，真正提高傳統文化教育地位。此外，也要組織各種形式的文化活動，讓學生參與到其中，將傳統文化滲透到大學生的日常學習與生活中去，營造濃厚的校園氛圍。

雖然大學生人文素養不足、對傳統文化了解甚少，對他們未來的額就業不會造成較大影響，但在工作過程中，將會阻礙他們的可持續發展。在當前互聯網時代，各大院校在實施傳統文化教育時，也應積極利用先進的網絡信息技術，最大化發揮網絡平臺的作用，地區教育部門可以成立專門管理小組，提供一定的人力與物力推動傳統文化教育的網絡化發展，以傳統教育體系為平臺，搶占網絡教育陣地，加大傳統文化的宣傳與推廣力度，讓學生在自由、舒適的氛圍下主動學習傳統文化的有關內容。在計算機刊物中的市場調研報告顯示:我國當前在網絡信息的整體輸入量僅占世界的0．2%，其中與傳統文化有關的輸入更是寥寥無幾。而美國卻高達90%以上，這些西方國家有效利用了網絡優勢，并不斷加快本土文化及思想形態在網絡中的宣傳，外來文化這樣迅猛的涌來，各大院校應深刻意識到網絡教育對大學生的重要影響，因而應全面加強網絡傳統文化教育，推動其網絡化發展。此外，這樣的教育模式也要摒棄傳統的灌輸式，面向大學生的實際需求，應注重教育內容及方法的創新性，加強師生網絡交流，真正實現依托于網絡，潛移默化的不斷豐富學生傳統文化知識體系，使他們受到良好的文化熏陶，進而提升大學生的人文素養。

目前，許多西方國家開始對中華民族文化產生了濃厚興趣，對孔子提出的儒家思想展開了深入探究，國外許多高校還為此專門成立了孔子學院，主要學習我國的傳統文化。而相比西方國家的熱情，我國大學生卻對傳統文化興趣不高，認為其枯燥乏味，與他們的實際生活距離較遠，在社會當中也沒有較好的外部環境加以熏陶，導致當代大學生只關注新潮的事物，追求物質享受。社會文化環境對于適應能力較強的大學生而言，到處都充滿了神奇與未知，他們渴望親自去探索，主動去了解這個社會、感受一切他們為止好奇的事物，因此，傳統文化的教育除了學校的努力，同時更需要社會的支持與配合，社會各種有效資源也應積極加入到傳統文化教育當中，共同育人。傳統文化中的深厚底蘊、特色服飾、飲食以及值得贊揚的精神，無時無刻的不圍繞在每個人身上。我國大量的歷史著作也同樣蘊藏著鮮明的傳統文化、民族精神及思想。因此，可將傳統文化教育與具體作品有機結合，利用文字進一步感染更多的學生，轉變他們的思想形態，充分傳承中華傳統文化。

在各大高等院校中充分加強并重視傳統文化教育，用傳統文化中的精髓來培養及提高當代大學生的`人文素養，對于繼承中華傳美德、增強傳統文化內涵、提高我國世界競爭力以及和社會的建設等有著積極的作用。只有學校真正重視傳統文化教育，從中汲取文化精髓，不斷豐富及完善我國傳統文化，才能真正提高當代大學生的綜合素養、加強他們的文化累積，為民族的繁榮、祖國的偉大復興培養有效人才。

大學生勞動實踐課論文篇三

摘要：知識產權是市場競爭的核心武器，大學生在創業期，因知識產權糾紛導致創業失敗的案例比比皆是，主要原因是創業者在創業過程中忽視對知識產權風險的關注。文章對創業不同階段存在的知識產權風險進行分析，在此基礎上提出了相應風險防范教育對策，以期提高大學生創業成功率。

關鍵詞：大學生創業；知識產權風險；對策

知識產權風險，是指知識產權在創造、保護、運用、管理環節，出現知識產權侵權、泄露、流失、價值的減少等一系列現象。大多情況是指知識產權侵權風險。為了更好地解決就業問題，我國政府相繼出臺了一系列鼓勵和扶持以創業帶動就業的政策措施，大學生成功創業是黨和政府關注的一個重要問題。然而，在大學生創業實踐中，往往會因知識產權風險問題導致創業失敗。因此正確認識知識產權風險并采取有效措施防范與應對，對提高大學生創業成功率具有重要的意義。

20世紀80年代在美國高校興起了以促進科研成果轉化為目標的“挑戰杯”大學生創業計劃競賽活動，此后，創業大賽逐漸成為大學生自主創業的重要途徑。而創業大賽通常采用風險投資運作模式，其中涉及的技術信息和技術秘密會否泄露往往影響到以后創業的成敗。

創業起步階段，由于多數大學生經濟薄弱，他們多會選擇一些低成本、高盈利的創業方式，如仿造。當然，隨之而來的知識產權侵權風險則難以規避。我們不難看到市場中的各種山寨手機、精仿鞋、高仿包，會因侵犯他人商標權、外觀設計專利權等而惹上官司。另外，傍名牌的背后，凸顯的是誠信的缺失、品牌意識的薄弱和對知識產權保護的輕視。

加盟包括自愿加盟、委托加盟、特許加盟和免費加盟。加盟是指加盟總部將自己擁有的一些品牌授權給加盟店使用，并向其收取各種經費，如加盟金、權利金和保證金等。而這些經費中相對重要的一部分就是知識產權的“許可”。加盟成功后，加盟店便依法獲得了加盟總部的相關商標、專利和非專利技術的許可使用權。但是，多數大學生創業僅僅滿足于加盟主提供的一些基本服務，并對其過度信任，忽略了雙方相關知識產權權屬的約定，一旦發生權屬糾紛，往往因舉證困難而自食苦果。

大學生創業初期主要采取公司制企業組織形式。知識產權作為一種出資形式，有其自身固有的風險。首先，著作權、專利權、商標權均有法定有效期，隨著時間的遷移，其出資價值將大打折扣。其次，知識產權的價值易變，就專利來說，隨著技術的研發，新的技術產生后，先前專利便會貶值。商標價值的不確定性則使其隱藏的風險更加明顯，品牌的樹立是一個漫長的過程，但其毀滅卻是一瞬間的。另一方面常因權屬不清或存在權利瑕疵而具有多種多樣的風險。出資方要盡可能確保自己的知識產權成果的合法性和完整性，但凡存在權屬爭議，都將或多或少影響出資的成立。另外，知識產權出資在價值評估方面也存在較多風險。

大學生創業初期，商標意識不強，忽視商標注冊，產品在市場上形成一定影響力后再去注冊商標，可能商標已被搶注，反過來被搶注者起訴商標侵權。

隨著企業逐漸的發展壯大，當技術和產品在市場上具有一定競爭力或影響力時，就會出現各種仿制品、山寨產品，其憑借價格優勢在銷售市場和目標市場上所占的份額逐漸變大，出現他人侵權，而有些競爭者會采取專利無效、商標撤銷等策略來維護他們的利益，此時能否及時搜集證據，提起訴訟，維護自己的合法權益，也是大學生創業時需要考慮的。

隨著創業不斷發展，為了保持更好的競爭態勢，創業者需要不斷推陳出新，開發新產品。在這一過程中，主要包括采購風險和研發風險。一方面，在采購合同中忽視約定知識產權免責條款，導致所采購的原材料或者零部件是侵犯他人知識產權的商品。另一方面，技術人員在研發過程中不能進行有效專利檢索、專利分析，及時了解技術前沿，造成人力、財力浪費。

知識產權管理風險主要包括兩個方面：一是權利管理。企業尚未配備相關人員對現有和潛在知識產權進行系統的管理，導致企業知識產權管理混亂。二是人員管理。企業在引進人才的過程中沒有進行過盡職調查，對于新入職員工未簽訂保密協議，對于離職員工未簽署競業禁止協議等保密措施。

隨著企業的轉型升級，在開拓國際市場的同時，因自身知識產權保護意識淡薄，未進行可行性分析。例如，企業在出口產品時忽略了海外知識產權申請的重要性，導致本企業技術在產品的出口目的國被事先申請專利，亦或因未對目標國進行專利信息的檢索與分析，導致企業產品出口時侵犯他國專利技術。

隨著經濟的全球化，競爭的方式越來越多元，技術競爭和標準競爭尤為突出。大學生創業發展到成熟階段后，產品、市場、企業已具一定規模，此時要制定企業知識產權戰略，做好知識產權布局。

一是政府政策關注度不夠、知識產權維權機制有待完善。政府對于大學生創業中知識產權方面的政策支持力度還不夠。少數省份諸如湖南、江蘇等出臺了有關大學生創業申請專利、商標、版權費用的補貼。此外，科學有效的知識產權維權機制也是影響大學生創業期知識產權風險防范與應對能力的重要因素。

二是大學生知識產權教育的缺位。知識產權教育包括通識教育和專業教育。傳統的教育模式多注重知識產權專業教育，知識產權作為專業必修課只針對法學專業開設，作為一門交叉學科，知識產權只有與其他學科深度融合才能更好地與我國復合型人才培養的現實需要相適應。

三是同行競爭者的排擠。大學生新開辦的企業必然會受到同類企業的排擠。反映在知識產權方面，為了擴大自己的競爭優勢，遏制競爭對手的發展，在知識產權方面會給新設企業設立障礙。大學生在自主創業的過程中，一方面由于缺乏系統的知識產權理論學習，另一方面又由于急功近利，很容易步入他人知識產權雷區，侵犯他人的合法權益。

四是知識產權中介機構服務意識不強。知識產權是知識轉化為財富的有力工具。大學生創業離不開知識產權中介服務，但是目前中介機構主動服務意識不強，也是導致大學生創業中知識產權風險增加的因素。

（一）加強大學生創業的知識產權政策導向，完善法律機制

政府在制定鼓勵大學生自主創業的政策時，應該對大學生創業企業的知識產權創造、運用、保護、管理、服務等方面提供更多的支持。這樣，不僅有助于提醒大學生在創業的同時，注重對自身企業進行知識產權風險的預警和預控；而且也有利于進一步加強對大學生創立的新企業的扶持，避免涉入知識產權糾紛而導致企業舉步維艱。此外，完善相關法律機制，改變我國知識產權侵權容易維權難的現狀，使大學生在創業過程中能夠及時維權、高效維權。

知識產權普及教育是將通識教育、素質教育面向非法學專業大學生開展，不同于傳統知識產權專業教育的是：它旨在通過知識產權意識及能力的培養從而構建大學生的知識產權基本素養，全方位提高大學生的自主創新創業素質。

知識產權普及教育應與專業教育相融合。知識產權普及教育要依據不同學科背景，富有針對性地將知識產權教學融入專業教育中。例如，對理工科專業背景的學生要注重其專利檢索、專利信息運用、專利分析、專利申請等相關能力的培養；而文科類學生與版權、商標聯系更為緊密，應重點傳授版權、商標領域的知識。

為了更好支持大學生創業，提高創業的成功率，高校應采取多種形式的實踐教學，強化大學生知識產權實踐能力。如通過聘請實務專家進課堂、組織學生進企業、知識產權技能大賽等形式，定期聘請校外專家給以專業性的指導，促進創業學生知識產權實踐能力的提升，進一步增強知識產權觀念，提高知識產權保護意識。

大學生創業之前可以通過旁聽、自學或者充分利用高校知識產權在線開放課程，系統地學習知識產權理論與實踐知識，輔助技術創新，提高創新能力，取得知識產權成果。要掌握知識產權必備知識，并順應時代發展，了解市場，掌握技術前沿，提高知識產權創造能力。

知識產權的價值在于運用，加速知識產權運用，促進知識產權與經濟發展的融合，實現知識產權價值是我國知識產權戰略實施的重要一環。隨著企業的成立和逐步發展壯大，創業者在進行技術創新的同時還要注重知識產權的運用，如知識產權的轉化、許可、轉讓等。

大學生在創業過程中，會面對各種誘惑與競爭，難免會因追求暴利而淌上侵犯他人專有權利的污水，或者自己的知識產權成果因未及時采取保護措施而被他人侵犯，因此在創業過程中要提高知識產權的保護和管理能力。

大學生勞動實踐課論文篇四

光陰如箭，歲月如歌，20xx年冷假又到來了。應對冷假，我們身擔重擔，需進取響應學院的號召及思想，進取地投身到社會實踐中往。當我背著沉重的包袱回家時，總是有兩種思想在掙扎著，一是回家幫忙的餓意愿，二是投進社會，感受社會實踐的那份甘甜。

幾經徘徊，有一種氣力在鼓動著自我果斷地作出了決擇，選擇回家幫忙的路……緣由很簡單，那便是留給我們最初的感動，家人的繁忙，父母的付出。

的確，他們的那份付出是忘我的，偉大的。從而在更深層次而言，作為一位中華兒女，我們更要留住那份惓惓的赤子之心，并將之弘揚，由于他們是我們中國的文化精華的一部份，對我們而言，那樣做更是一份深沉的職責。

在此家里也是弄服裝生意的，在幫忙之余能夠學習的地方也是較多的，正所謂：”小生活，大道理”。并且我還是帶著一份感恩的心而來，牢牢地記住，滴水之恩，涌拳相報的道理。

一份感恩的情，一顆學習的心，讓我投進到家里面這門小經營當中，這次固然不是真正意義上的社會實踐，但我在這次實踐中收獲的是一段歡樂而又難忘的時光，我不但從母親，顧客身上學習到了很多東西，更重要的是，我在這短短的時間里，體會到通往社會之路的幾點：

第一點真誠

您能夠假裝你的面孔，但盡不能夠忽視真誠的氣力。從商有從商的原則，對待客人我們即要真誠，更要遵守顧客至上的準則。你的一席微笑一瞥眼神，都會成心無意地震動到顧客的敏感度。與人為善，擇善而從;敬人者，人恒敬之：愛人者，人恒愛之之。我們真誠待人不但能從心靈上獲得對方的信任，更是讓顧客發自內心的感遭到我們對他的重視。

凡事總要用發展的眼光看題目，金碑銀碑，不如顧客的口碑，更不如有口皆碑。顧客對我們的許可，那才稱得上是一筆巨大的，無以比擰的巨大的精神財富。

第二點溝通

溝通可使很多事情變得順利;溝通可使關系更加順暢，所以，我們便要主動的與顧客之間構造出一座溝通的橋梁，讓我們能夠更加清楚的明白，顧客到底需要甚么，又或在言語中，我們能夠推論出甚么衣服才更加適宜他，讓他們能夠買到心滿意足的貨物，從而另我們的商品交易能夠更加順利的進行。

實在，溝通不但在貿易上能夠另我們獲利，但對我這為學生而言，這更是一次難得的學習機會，另我的口才與交換本事有了一次質的奔騰，真可謂是實現了一次”共贏”

第三點豪情與耐心

豪情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不一樣的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。的確，每個顧客的思想，喜好都是不一樣的，應對各式各樣的衣服，便會不由自主的挑剔起來，這便會令你既是煩躁不安又是一份無奈，應對如此煩瑣的活兒，我們是不是能夠堅持下往，靠的便是那份來自心靈最深處的豪情。

應對那樣的工作，務必會讓人感到身心的疲憊，但感覺是歡樂的，由于我已把它當做了一次學習的機會，而我更是要牢牢地捉住這次難得的機會，所以心里很是滿足，我明白，實在不管在哪一個行業，豪情與耐心都是不能夠缺少的，豪情讓我們對工作布滿熱忱，布滿動力，愿意為共同的目標而奮斗。

耐心則讓我們細致地對待工作，力求做好每一個細節，精益求精。豪情與耐心互補足進，才能碰撞出最美麗的火花，工作才能作到更好。

第四點主動

事故無貴無賤，無長無少，道之所存，師之所存也，四周所接觸到的人，只要他們有值得我們學習的地方，我們便要虛心認真的向他們學習，正所謂：”事事洞明皆學問，人情練達既文章。”當我們能夠選擇的時候，必須謹記把主動權把握在自我手中，也許我們的學習對象是會比我們的學歷低一點點，但作為工人或是顧客的他們，有時候最少回字經驗上要比我們多很多，自然也就有他們的可取的地方。

所以當我們用該的主動往請纓，能為自我贏得更多的機會，只要是勤問，勤學，勤做，就會成心想不到的收獲。在此期間，自我接觸其他人，和他們的交換機會也增多了，而正由于這樣，我在工作中也逐步變得英勇，固然開始也會有所顧顧忌，怕主動請纓會招來沒必要要的亂子，更怕那種另類的眼神會圍繞著自我打轉，但事實告知我應當對自我有信心，應當有勇氣往嘗試，即使在嘗試中失敗，也能讓自我成長，沒有鍛煉機會，談何積累和成長而這一切，只能靠自我往爭取，等待只能讓你在沉默中滅亡。僅有主動，才能為自我創造良機。

第五點講求條理

條理性在我們的工作中也許其實不能輕易地審察出他的重要性，但在工作上，我們除要具有良好的邏輯思惟外，更重要的便是要養成條理性的好習慣。例如，當我們記帳簿時，由于生意比較火暴，交易的人數又相對較多，假如記帳時不留意講求條理的話，不但不能正確的的記錄像應的銷售情景，并且將會致使往后翻查工作的不便。所以，條理性便站在了一個相當重要的位置了。處理一項工作，假如不講求條理，必須會讓你的工作手忙腳亂，效力低下。

實在，其他工作也是一樣，講求條理能讓你事半功倍，記得曾在美國電視領域很有成績的一個人說過，事情在有緊急性和重要性之分時，假如按條理分清主次，在逐一處理，那末你會覺得工作是那末簡便，養成講求條理的好習慣，能讓我們在工作中更加收益匪淺。

小結

在這一段時間的實踐生活中，凡事多觀察，多留意。工作讓我學會很多，曉得了很多，固然時間不長，可是他將為我以后的人生產生進取的作用，也將是我以后永久的回憶!

大學生勞動實踐課論文篇五

在一個月的寒假中我在服裝店兼職做了二十天的銷售員。從這次寒假的實踐中來看，雖然在期間有一些小小的冒失，但是總體而言，我還是有所收獲的，以下就是我的心得體會：

首先我們要站在顧客的角度進行換位思考一下：

為顧客服務時，你的答話過于公式化或敷淺了事，會令顧客覺得你的態度冷淡，沒有禮待他們，造成顧客不滿。所以要注意以下幾點：

1、看著對方說話

無論你使用多么禮貌恭敬的語言，如果只是你一個人說個不停，而忽略你的顧客，他會覺得很不開心。所以說話時要望著對方，你不看著對方說話，會令對方產生不安。如果你一直瞪著對方，對方會覺得有壓迫感。你要以柔和的眼光望著顧客，并誠意地回答對方的問題。

2、經常面帶笑容

當別人向你說話，或你向別人說話時，如果你面無表情，很容易一起誤會。在交談時，多向對方示以微笑，你將會明白笑容的力量有多大，不但顧客，你周圍的人，甚至你自己也會覺得很快樂。但是，如果你的微笑運用不當，或你的笑容與談話無關，又會令對方感到莫名其妙。

3、用心聆聽對方說話

交談時你需要用心聆聽對方說話，了解對方要表達的信息。若一個人長時間述說，說的人很累，聽的人也容易疲倦，因此，在交談時，適度地互相對答較好。

4、說話時要有變化

你要隨著所說的內容，在說話的速度、聲調及聲音的高低方面做適度的改變。如果像機器人說話那樣，沒有抑揚頓挫是沒趣味的。因此，應多留意自己說話時的語調、內容，并逐步去改善。

不在乎曾經擁有(顧客)，但求天長地久。

曾經擁有只能帶來短暫收益，天長地久卻能使你短期及長期收益雙豐收。顧客不是你的“搖錢樹”，顧客是你的好朋友，他將會帶給你一個聚寶盆。

每天早上，你應該準備結交多些朋友。

你不應向朋友推銷什么，你應該替他尋找想買的。

賣一套產品是有很大的分別的。

顧客喜歡選購而不喜歡被推銷。

集中注意力去了解顧客的需求，幫助顧客選購最佳的產品或服務方式，務求使顧客感到滿意。

顧客不是單想買一套產品或接受某種服務，她是希望買到一份美麗、一份希望、一份滿足、一種高貴的生活方式。

最高的推銷境界是協商顧客獲得更輕松、更愉快的生活，可能短暫時間內不能獲取更多收益(這可能性不大)，但你的感受應該十分良好，當你習慣了這個做法之后，你的收益將會猛進。

1、眼觀四路，腦用一方

這是設計師與客戶溝通時應能達到的境界。密切觀注客戶口頭語、身體語言等信號的傳遞，留意人類的思考方式，并準備作出判斷，將銷售的五步曲順利進行到底。顧客在決定“落定”之前，通常都會找到一些借口來推搪，銷售員一定要通過觀察去判斷真與假，不要相信客人推搪的說話，要抓住客戶的心理反應，抓住客戶的眼神，要用眼去看，去留意，多用耳去聽。

2、留意人類的思考方式

人類思考方式是通過眼去看而反應到腦的思維，因此我們可利用這一點來加強客人的視覺反應，增強其感覺，加深印象。即使客人有理性的分析，但都愿意購買感官強的東西，例如：兩人拍拖，男的對女的說“我愛你”，女的可能會沒有什么感覺，若男的再送鮮花來加強其感覺，則女的除了頭腦感到“我愛你”這句話外，還可以用眼去看到，并加強“我愛你”這句話的可信度。

3、口頭語言信號的傳遞

當顧客產生購買意思后，通常會發出相關語言信號：

(1)顧客的問題轉向有關商品的細節，如費用、價格、效果等;

(2)詳細了解售后服務;

(3)對設計師的介紹表示積極的肯定與贊揚;

(4)詢問優惠程度;

(5)對目前正在使用的商品表示不滿;

(6)向設計師詢問購買產品的配套技術服務內容及是否收費等;

(7)接過設計師或推銷員的介紹提出反問;對商品提出某些異議。

4、身體語言的觀察及運用

通過表情語信號與姿態語信號反映顧客在購買過程中意愿的轉換。

5、表情語言號

(1)顧客的面部表情從冷漠、懷疑、深沉變為自然大方、隨和、親切;

(2)眼睛轉動由慢變快、眼神發亮而有神采，從若有所思轉向明朗輕松;嘴唇開始抿緊，似乎在品味、權衡什么。

6、姿態語言號

(1)顧客姿態由前傾轉為后仰，身體和語言都顯得輕松;

(2)出現放松姿態，身體后仰，擦臉攏發，或者做其它放松舒展等動作;

(3)拿起代理合同或產品說明書等數據細看;

(4)開始仔細地觀察商品;

(5)轉身靠設計師或推銷員，表示友好，進入閑聊;

(6)突然用手輕聲敲桌子或身體某部分，以幫助自己集中思路，最后定奪。

7、引發購買動機

每個顧客都有潛在的購買動機，可能連她自己都不知道，設計師的責任就是“發掘”這個潛藏的動機，不要被顧客的外貌及衣著所欺騙，即使他只是買菜經過的也可取得這樣的機會。銷售人員切忌認為客人無心買產品而采取冷漠或對立的態度，并不要等顧客詢問，而是主動打招呼，主動引導客人。

實踐結語：

大學生除了學習書本知識，還需要參加社會實踐。因為很多的大學生都清醒得知道 “兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的人不是現代社會需要的人才。大學生要在社會實踐中培養獨立思考、獨立工作和獨立解決問題能力。通過參加一些實踐性活動鞏固所學的理論，增長一些書本上學不到的知識和技能。因為知識要轉化成真正的能力要依靠實踐的經驗和鍛煉。面對日益嚴峻的就業形勢和日新月異的社會，我覺得大學生應該轉變觀念，不要簡單地把假期打工作為掙錢或者是積累社會經驗的手段，更重要的是借機培養自己的創業和社會實踐能力。現在的招聘單位越來越看重大學生的實踐和動手能力以及與他人的交際能力。作為一名大學生，只要是自己所能承受的，就應該把握所有的機會，正確衡量自己，充分發揮所長，以便進入社會后可以盡快走上軌道。在這次暑期的工作中，我懂得了理論與實踐相結合的重要性，獲益良多，這對我今后的生活和學習都有很大程度上的啟發。這次的打工是一個開始，也是一個起點，我相信這個起點將會促使我逐步走向社會，慢慢走向成熟。

還有通過社會實踐，使我在實踐中認識社會、增長才干、提高自身素質、為日后真正走進社會奠定基石。我現在理解了學院為什么一直強調加強我們社會實踐能力。在那里，我學到許多書本上所沒有的社會實踐知識，體會到了工作的一些難處，學會了如何處世，怎樣才能把事情做對做好，清楚了自身的不足更明確了自己以后要怎樣努力去完善自己，為畢業后走上工作崗位而奠定基礎，社會實踐是為將來打基礎的重要階段，珍惜我們的每一個工作機會，不論什么人，什么學歷，從事什么工作，沒有一件事情是輕輕松松的，其實工作中不一定有太多地方用到專業知識，更多的是我們要耐心、細心，一步一個腳印，腳踏實地的去工作，只有基本工作做的夠好，才能贏得上級和同事的信賴，才有機會展示更多的才華。