范文為教學(xué)中作為模范的文章，也常常用來指寫作的模板。常常用于文秘寫作的參考，也可以作為演講材料編寫前的參考。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎？以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考，一起來看看吧
全終端ese篇一
可是對于建材行業(yè)的終端，怎么樣陳列能夠充分展示公司的形象，怎么樣的陳列能夠帶動產(chǎn)品的銷售，這些都是很多建材銷售人員應(yīng)該充分考慮的問題。筆者由于工作原因，多年浪跡于國內(nèi)的各大建材市場和建材門店，了一套關(guān)于建材終端門店的陳列原則，供同行們探討交流。
1、整體美觀的原則
無論所陳列的商品有多么豐富，標(biāo)簽有多么漂亮，對于整齊陳列的貨架有一個非常重要的原則就是要保證成列的整體美觀，必須做到整齊劃一、美觀醒目和清潔衛(wèi)生。商品的陳列要跟購物的環(huán)境相匹配，生動的陳列要與整潔美觀的購物環(huán)境相匹配，這樣才能夠取到很好的陳列效果。在整體美觀方面的要求，除了要保證整體形象的一致和統(tǒng)一，更加要保證門店內(nèi)產(chǎn)品和裝飾和諧統(tǒng)一。
筆者有一次去一家建材門店，門店的老板為了保證店內(nèi)的整體陳列效果，專門從淘寶網(wǎng)上淘到了一些與整體風(fēng)格非常搭配的飾品，對于提升門店的整體形象起到了非常好的作用，同時在細節(jié)上也能夠凸顯品牌的內(nèi)涵。
2、貨品豐富的原則
同時，對于陳列的方式要進行多元化，對于核心產(chǎn)品要完全陳列，對于輔助產(chǎn)品要差異陳列，這樣才能夠充分保證陳列的重點突出。
3、展示充分的原則
主導(dǎo)產(chǎn)品或具有戰(zhàn)略意義引導(dǎo)消費的產(chǎn)品，在展示的過程中要做到充分展示的原則，展示的產(chǎn)品要盡量做到平面和立體相結(jié)合的原則。保證展示的最佳效果，并且在展示的過程中要根據(jù)產(chǎn)品銷售的策略適當(dāng)引入產(chǎn)品的文化元素，以產(chǎn)生品牌聯(lián)想，引導(dǎo)消費者的消費需求。對于需要深度展示的產(chǎn)品，要根據(jù)產(chǎn)品的特點，進行深入陳列，深入陳列就是根據(jù)產(chǎn)品的核心賣點，進行細分，把產(chǎn)品的核心賣點突出出來，并可以通過結(jié)構(gòu)剖析，對產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)進行充分的展示。
關(guān)于作者：
全終端ese篇二
三．會議場地： 星級酒店會議室、電影院、演藝廳、等。 四、會場要求：
4． 有無線和有線麥各兩個
五.獎項的設(shè)定：凡到會顧客，憑邀請函都可參加抽獎
1.門票設(shè)立抽獎號碼，顧客報到時剪下對獎號放在抽獎箱內(nèi)，會議進行時進 行現(xiàn)場抽獎。 （我到后再定）
2.會議現(xiàn)場購買護理卡或產(chǎn)品的方案（我到后再定）
3.會議結(jié)束后，每人發(fā)一個紅包，憑此紅包可以三天內(nèi)到美容院領(lǐng)取168元 大禮包 六.分組游戲獎項的設(shè)定：會議現(xiàn)場以團隊比賽及個人表演的形式進行。（我到后再定） 七.顧客參與獎：送小禮品或高檔精美糖果（20-30個小禮品）
2. 關(guān)燈倒數(shù)，放禮炮，開場舞
3.主持人暖場，院長致辭
4. 舞蹈
8. 產(chǎn)品演講 （粉針） 9. 抽二等獎
10.特價產(chǎn)品搶
11.男聲獨唱
12.互動游戲
老師講課(色彩與搭配)
14. 抽一等獎
15. 舞蹈（相親相愛一家人）
16.晚會結(jié)束，合影
十.會場布置：
1.橫幅:
a.美容院門口懸掛橫幅“與您相約x年x月x日，報名熱線···會議地址···
b.會場門口懸掛橫幅“熱烈歡迎···
c.會場室內(nèi)懸掛條幅“歡迎親臨···晚會現(xiàn)場”
2.簽到處：放一個或兩個品牌展架，兩張桌子，2個簽到本，2支簽到筆
3.簽票處：抽獎箱，一張桌子，一張桌布，別針
4.敬酒處：紅酒、塑料杯、茶壺、桌子一張、桌布一張
5.主舞臺：品牌背景畫一副，兩邊掛氣球適量，適當(dāng)放幾個x展架，和易拉寶，
6. 主舞臺：兩邊擺放各桌子一張，一邊擺放產(chǎn)品架，一邊擺放獎品
7.室內(nèi)橫幅：有美容院的根據(jù)情況而定，條幅大體內(nèi)容：“xxx美容院xxx晚會”
8.室內(nèi)中間：掛一些吊旗，帖一些宣傳海報，放幾個易拉寶。
9.餐飲類：紅酒、水果、西式糕點、禮品、獎品的布置在舞臺的西邊
注：水果做成果盤，西式糕點擺成花形，所有杯子、花都要按照西方紅酒會的形式擺放，讓顧客一進來就有西方雞尾酒會的感覺，體現(xiàn)出法國風(fēng)情。 美容院院長致辭文稿：
在此，作為我們美容院，我們希望帶給各位最合適的產(chǎn)品，最貼心的服務(wù)，最舒適的環(huán)境給你們。“詮釋美麗，健康一生”是我們美容院的宗旨，您的滿意使我們最終目的，真誠的希望各位能一如既往的支持并關(guān)愛我們。美麗人生，我們的事業(yè)將永遠伴你同行。為您服務(wù)是我們的榮耀和天職。
借此機會，我們要特別感謝公司青島德美化妝品公司和廣州欣尚化妝品公司，對我的大力支持，是他們給我們帶來濃郁的法國文化以及最尖端的美容護膚品，也非常感謝今天到會的廣州欣尚化妝品公司的xx老師和德美化妝品公司的xx老師，并再次祝大家今晚玩得開心！玩的愉快！
謝謝
全終端ese篇三
在元旦節(jié)做一個促銷方案也是一個正確的選擇，下面就由小編為大家整理元旦終端促銷方案，歡迎大家查看!
一、新年新喜，法恩莎衛(wèi)浴滿2x00省900 （按標(biāo)價購買）
二、專屬單品套餐，輕松置家
四、瓷時瓷刻，喜悅共享
活動期間凡購買法恩莎拋光磚或仿古磚滿5000元，均可獲贈配套fw63041法恩莎瓷片5㎡，讓您享受到法恩莎空間的完美配套。
1、由于瓷片剛剛上市，前期應(yīng)注重對瓷片的宣傳，可由公司提供樣板間效果圖及宣傳平面，終端制作展架、畫框等載體進行宣傳。
五、多一元，多份驚喜
消費衛(wèi)浴付款滿3000元加1元換購法恩莎價值86元角閥一個
消費衛(wèi)浴付款滿5000元加1元換購法恩莎價值213元單桿毛巾架一個
消費衛(wèi)浴付款滿8000元加1元換購法恩莎價值848元掛墻淋浴龍頭一個
1、以上金額包括購買特價單品及套餐的金額
2、以上金額包括瓷磚、衛(wèi)浴累計價格
六、衛(wèi)浴瓷磚互賀
泰陶衛(wèi)浴 元旦促銷為您送暖驅(qū)寒意
寒冬已至，一股股寒流接踵而來，而元旦假期前后，名為“泰陶心暖人心”的促銷活動在泰陶衛(wèi)浴長沙紅星美凱龍旗艦店舉行，2x09年12月25日~2x10年1月4日，消費者可在多間泰陶長沙專賣店享受多項優(yōu)惠。
泰陶衛(wèi)浴長沙紅星美凱龍旗艦店負責(zé)人介紹，此前開業(yè)店慶優(yōu)惠促銷反應(yīng)熱烈，多款家裝推薦產(chǎn)品一銷而空，因應(yīng)客戶需求，此次元旦促銷期間，消費者可以更低價購到多款優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，原價4000多元的浴室柜組合更降價低于2x00元。此外，消費者購滿3000元更可享受直返800元的元旦大禮。承接店慶熱潮，元旦泰陶優(yōu)惠促銷再次掀起一股暖流，為長沙消費者驅(qū)走陣陣寒意。
自成立以來，泰陶衛(wèi)浴一直秉承“泰然處之、陶然自得”的經(jīng)營理念，為消費者提供優(yōu)質(zhì)、設(shè)計簡約時尚、性價比高的衛(wèi)浴產(chǎn)品，深受消費者喜愛，還與國內(nèi)眾多政府機構(gòu)、企事業(yè)單位合作，在國內(nèi)多座知名建筑內(nèi)均可看到泰陶產(chǎn)品的身影。
全終端ese篇四
中、高檔白酒的終端促銷，關(guān)鍵在于酒店促銷，因為酒店在終端銷售場所，如：商場、超市、零售店中起著引導(dǎo)消費的作用。我們只有做好酒店促銷工作才能快速占領(lǐng)市場。目前，通過公司全體上下的努力，酒店的通路已基本建立，后續(xù)工作開展迫在眉睫。通過開展千店工程促銷活動，旨在利用全方位的營銷思路，高效、低耗，提高市場銷售；提高營銷隊伍的戰(zhàn)斗力；提高品牌的知名度；提高市場占有率。
時間：20xx年7月1日——8月30日
1.舉辦第三次、第四次“景宏之星”最佳酒店評選活動（8月5日第三次，9月5日第四次）
2.贈送印有“小福仙”標(biāo)志的樣柜及酒店所提要求的物品
1.舉辦第三次、第四次“景宏之星”最佳服務(wù)員的評選活動（7月30日第三次，8月30日第四次）
2.開展第二次入圍服務(wù)員“聯(lián)誼會”，內(nèi)容：舞會；時間：7月15日
3.開展第三次入圍服務(wù)員“聯(lián)誼會”，內(nèi)容：培訓(xùn)；時間：8月15日
4.開展對服務(wù)員的生日進行問候（代表公司）
1.轉(zhuǎn)盤幸運福星，人數(shù)：2人；用具：帶指針的轉(zhuǎn)盤一個（印有小福仙標(biāo)號），細則：在樣板店大廳制作精美轉(zhuǎn)盤以指針作指示標(biāo)，轉(zhuǎn)盤劃分為多格，標(biāo)示不同的促銷禮品，有（送酒、送菜、送禮品、送賀卡、送書、送時尚禮品等）消費者每消費一瓶即可進行轉(zhuǎn)盤碰大運，指針指向那一格，這格內(nèi)所示內(nèi)容就是獎勵。
2.品酒識味，人數(shù)：2個；用具：桌子2張，酒若干，杯子若干，細則：在樣板店擺放展柜（有小福仙的標(biāo)識），展示多種酒型，酒味的酒（小糊涂仙系列及其它），先讓消費者品嘗、聞小福仙酒轉(zhuǎn)而品嘗。
其它酒（多種），能否分辨出哪種是小福仙，對所識情況進行促銷、獎勵。
以小福仙酒酒文化為背景（體裁不限）征文活動，時間：7月15日——8月30日；體裁分為三種：抒情散文、詩歌、幽默笑話；年齡分為三個層次：老、中、青；細則：每類文章按各年齡段選前三名：
a.抒情散文取前三名：3×3=9×300=2700
b.詩歌取前三名：3×3=9×300=2700
c.幽默笑話取前三名：3×3=9×300=2700共一萬元。
注：根據(jù)公司老總指示辦
做出每天工作總結(jié)，做好信息匯總工作，做好目標(biāo)對象思想工作，嚴(yán)格管理業(yè)務(wù)員，造勢，傳播整體市場動態(tài)，完成量化工作標(biāo)準(zhǔn)，整理總結(jié)成功經(jīng)驗。
第三階段推廣階段：
經(jīng)過以上兩個階段的促銷活動，“小福仙”已上升，樣板店已經(jīng)成功建立，銷售隊伍已經(jīng)得到較好的鍛煉，充分達到較高工作狀態(tài)，現(xiàn)階段已推廣樣板店工作經(jīng)驗及銷售人員的銷售技巧，在整體市場進行循環(huán)輪番推廣。
時間：20xx年9月1日——11月30日
2.舉辦本年度“景宏之星”最佳酒店活動，12月5日舉辦
1.繼續(xù)開展第五次、第六次“景宏之星”最佳服務(wù)員評選活動（9月30日開展第五次，10月30日開展第六次）
2.舉辦本年度“景宏之星”最佳服務(wù)員評選活動，時間：11月30日
3.舉辦第四次、第五次、第六次聯(lián)誼會
a.第四次內(nèi)容：野餐
b.第五次內(nèi)容：看電影
c.第六次內(nèi)容：旅游（市內(nèi)）
在第二批樣板店中采用樣板店促銷方式進行促銷。
采取成功的宣傳有效方式，以少投入、高效能進行宣傳。
開展“小福仙”征文活動進行總結(jié)，文章編輯成冊，行成公司自有的文化?？瑢A部分進行軟性文章刊登。
第一步：收集經(jīng)驗
全面收集成功經(jīng)驗并進行總結(jié)，迅速推廣對業(yè)務(wù)員進行提高性的技能培養(yǎng)，選準(zhǔn)下一輪樣板店目標(biāo)并做出良好分析，信息情報反饋。
第二步：循環(huán)推廣
選擇新的樣板店，運用成功經(jīng)驗，推廣到下一輪樣板店。
整體總結(jié):
經(jīng)過三個階段的整體運作，市場占有率上升，銷售隊伍戰(zhàn)斗力上升，人員素質(zhì)上升，市場知名度上升，銷售量上升，這一切為下半年旺銷建立了堅定基礎(chǔ)。
全終端ese篇五
在終端為王的市場環(huán)境中，作為廠家業(yè)務(wù)人員，我們?nèi)绾我詥纹返某咪N量為突破點，來實現(xiàn)產(chǎn)品銷售的核式爆破呢？眾所周知終端為王的提法已非一日之談，已被殘酷的市場所驗證，已成為我們各廠家及代理商心中解不開的“痛”，那么如何借力打力，控制終端這個王、占領(lǐng)終端這個高地呢？筆者認為這值得我們市場一線人員“深思”，案例顯示，寶潔借助家樂福這樣的連鎖終端，在世界各地終端市場取得了輝煌的業(yè)績。那么我們作為本土企業(yè)中的區(qū)域主管，該如何運用自身的優(yōu)勢，來操作終端門店這部自詡為“老爺”的車呢？筆者認為要做好如下幾點。
首先知彼要點：a、對門店的分析：門店數(shù)量、門店日銷售數(shù)據(jù)（總體、本品及競品作為重點）、客流量、經(jīng)營宗旨等。
b、對商超銷售小組的分析，包括銷售小組月銷售額、任務(wù)額、完成任務(wù)的獎懲（任務(wù)截止的時間等）。
c、對自己產(chǎn)品的動銷率以及對超市客流量的拉動與競爭力等進行分析。
d、該柜組負責(zé)人及門店負責(zé)人的個人情況及任務(wù)考評等。
調(diào)查的方式：a、觀察法：選擇超市某一時段的客流量，主通道的客流量，自己產(chǎn)品該時段的銷售量，時間應(yīng)把握在高峰期、中峰期、低谷期等時段進行，確保觀之有效。
b、調(diào)查法：以問卷方式、或以走訪的方式（理貨員，導(dǎo)購員等）進行。
c、查詢法：通過查對當(dāng)期的銷量、金額及數(shù)量等方式，了解其銷量。
做到知已知彼，這樣面對強勢終端的談判，我們勝算的把握性就會比較大，就算處于弱勢，也會把費用的使用效能進行擴大。切記，給予可以但要有條件，要讓終端感到任何給予都是有條件的，任何給予該終端的支持都是獨一無二的。
2、遵循“集中優(yōu)勢兵力殲敵小股部隊”的游擊戰(zhàn)法則。因為即使你服務(wù)的品牌是全國強勢品牌，但不一定是區(qū)域強勢品牌，即使是區(qū)域強勢品牌也是由一個一個終端商超的超高銷量來組合而成的。如果你所服務(wù)的公司不是區(qū)域強勢品牌的話，那么你要做的就是把產(chǎn)品做成該超市第一銷量的品牌，如果沒有足夠的促銷資源來實現(xiàn)第一銷量，那就集中資源來實現(xiàn)單品項的第一銷量，至少有1-3個品項在該超市是第一銷量，只要消費者來購買該類產(chǎn)品，首選就是該品牌的1-3個品項，而且能夠給超市形成穩(wěn)定的客源，那么我們就有新的籌碼了。
實戰(zhàn)解析：首先何謂品項管理？筆者的理解是：即對品牌產(chǎn)品的單個品項所進行的有效管控，以促使?fàn)I銷資源利用的最大化，促進單品銷量的提升；其中包括單品項的市場定位，渠道及終端的定價，終端的陳列位置、包裝、及銷售促進等營銷工具的完美結(jié)合。
其次品項管理的目的是什么？
一、差異化品項管理的終極目的：
在該區(qū)域內(nèi)所有的終端商超中開展針對性極強的銷售促進活動，使該單品在短期內(nèi)或一段時期內(nèi)在各個終端門店中均以超高的銷量來壓制競品的銷售，以該單品在此門店中的強勢銷售來帶動該店內(nèi)自己的品牌整體銷量的提升。
二、差異化品項管理的核心目的：
提高產(chǎn)品銷量，提升品牌競爭力，塑造品牌完美形象。