整改報告是對工作中存在的問題進行有效整治的重要依據。請大家看看下面這些整改報告范文，希望可以對大家的工作有所借鑒和啟示。
運營分析報告
淘寶已經走過了！在這10年里，淘寶實現了螞蟻吃掉大象的奇跡，可能有的新人不太了解，解釋一句：10年前易趣一家獨大，現在已經不見蹤影！10年后的今天，是淘寶的天下，作為公司的老板，你現在還能坐得住嗎？馬云說，今天你不做淘寶，你會后悔；明年你不做淘寶，那一定更后悔；10年后的今天你還不做淘寶，你未來將無商可做！
可能很多老板到現在還是不相信馬云，但種種跡象表明，現實越來越接近馬云的預言！我們回到10年前，基本上沒有哪個老板相信馬云，很多的淘寶店鋪都是個人在開，開的店鋪現在很多都上了皇冠、金冠，可以說已經實現了人個到老板的轉變，可以說淘寶改變了許多人的命運。
如今，淘寶每天還是會有成千上萬的人開店，也有成百上千的人關店，總體上開店的人還是大于關店的人，所以店鋪每天都在正增長，可想而知現在的淘寶競爭有多大。
一、公司企業現在做淘寶晚不晚？
現在很多公司還沒有做淘寶，或者說做淘寶做得很差，那是不是說現在做淘寶晚了或者不好做呢？其實不然，如果現在做，那比1年后做還要早一年！
現在開始做淘寶確實比20xx年晚，面臨的競爭會更大。但也有自己的優勢，現在淘寶更加完善，更加安全，人才也更加多，所以只需要投入就可以做好。
有人說很多市場都被做爛了，我們在去做就很吃力。但無論如何，我們都不能放棄電商，放棄電商可以會無商可做。所以，我們現在就一定要趨早起步，快人一步才能占得先機。淘寶不分早晚，只要你方法正確，依然可以后發制人。
說一個案例，大家可能都知道“百雀靈”這個品牌，但好幾前年好像就已經消失了，但20xx年突然在淘寶引起大地震。所以，不是晚不晚的問題，最主要的是老板舍不舍得引進和投資的問題。
二、公司如何起步？
第一、整合資源：只有公司的老板，才最了解自己所擁有的資源，包括什么？包括產品資源（不只是單一的產品），人才資源（老板資源，技術資料，人脈），了解自己有多少決心去做電商，要做一定要做好！
每個公司情況不一，所以說我們需要整合優勢資源，挖掘優勢產品或服務，然后做一個詳細的分析報告。主要是目的是知道自己做淘寶是賣什么的，資源在哪里，質量如何等等。
第二、市場調研：知道賣什么之后，在去淘寶做一個市場調查，本類目的店鋪數量，價格情況，買的好的有多少家等等，都要做一個詳細的統計，這樣才能很好的把握淘寶市場的競爭情況，才能為分析產品優勢以及產品的定價等做好鋪墊！
這項工作我建議老板自己的來做，只有你才最了解產品質量，價格情況，市場有多大，自己的推廣力度有多少，優勢有多少等等問題。
第三、團隊規劃：一個商城或者c店鋪需要配幾個人。一般是，一個運營經理，最好是找能手，情愿工資高一些，也不要讓店鋪出問題或者高不成低不就，一個好的人才可以帶來更多的收益；一到兩個客服，注意一定要做好客服的培訓工作；一個美工，主要負責店鋪計劃裝修，產品圖片處理等；一個接單，主要負責配貨，與客服對接；一個打包發貨；總共6個左右，前期可以3-4人共同負責，打包，美工，運營是必不可少的。老板當然可以做店長了，負責管理。
三、店鋪位定分析：
做好以上工作之后，就可以開始著手做店鋪的定位分析了。
1）產品策略產品定位：
2）品牌定位：我們主要銷售的品牌是匡威、阿迪達斯，從這兩個品牌來說，具有一定的競爭優勢，品牌效應還是對很多消費者有大的吸引力的。
2、價格策略。
我們將從幾個方面來進來促銷活動，這樣更有利的發展網店，吸引更多的消費者來購買，價格策略有以下幾點：
1）差別定價策略：
差別定價是針對不同的顧客而制定的價格策略，也稱為歧視性定價，我們的產品對不同的消費者會采用不同的價格，與采用統一價格相比，這種價格策略更接近一個特定顧客愿意支付的最高價格，也可能服務不能按統一價格購買的顧客，或者誘使他們消費得更多，從而獲得較大的利潤。
2）顧客主導定價策略：
主要是以一種拍賣競價方式來吸引顧客，由買方以公開競價的方式來確定，在規定的時間內出價最高的消費者就可以贏得商品的購買權，也是一種秒殺的策略。這樣的搶購方式更能促進商品的銷售。
3）低價策略：
我們的價格都會比實體店的價格都低于一半，甚至多于一半，一方面能吸引顧客，一方面可以提高自己的競爭優勢。消費者愿意網購的原因大多數也是因為網上的價格比較便宜，質量還是有一定的保證，而且網上購物比較方便。
4）折扣定價策略：
在折扣定價當中，我們根據自身的發展，選擇了以下兩種方式：
四、初步營銷方向：營銷活動：
1、買就送買家購物到一定的金額可以贈送禮品；
2、減現金包郵以提搞買家的購買欲增加店鋪產品的熱度；
5、5分好評就返現引導買家給好的評價，讓店鋪的dsr得分高。
五、設立會員制：
等級可分三級如：
1、初級會員在本店購物一次即可成為會員累積第二次購物可享受折或送小禮品；
2、高級會員在本店累積購買xxx元后可享受折扣或送小禮品；
3、vip會員在本店累積購買xxxx元后可享受折扣或送小禮品；
前期店鋪一定是不為人知的，所以要增加瀏覽量提高店鋪的知名度以及曝光率，所以要多參加推廣，但因剛開店信譽跟好評不高的前提，有許多活動是不能參加的，所以前期刷信譽是必的。總結買家心理，買家覺得買到商品物有所值或用超值的價錢買到商品,和買家貪小平宜的心態，適當的時候送一些小禮品或打折扣,這樣就會促成交易。
六、網店推廣：
1、尋找買家能接觸到我們店里信息的地方，大量發布廣告；
2、內部推廣：店鋪裝修、商品、促銷信息設置；
4、參加淘寶舉行的各種相關活動提高店鋪的曝光率；
5、關鍵字引用：.盡量用完30個字符；相關寶貝屬性適當可設置為關鍵字；每件寶貝命名關鍵字，必含熱門關鍵字，最好能對顧客有提示作用。
現金運行分析報告
所謂經濟運行，是指社會生活中無數個人、家庭、企業、事業單位、群體和組織圍繞經濟利益和其他相關利益進行互動和互動的復雜運行和活動過程。以下是為大家整理的關于,歡迎品鑒！
（一）全行業情況。
1-5月，全市郵政行業業務總量累計完成7.2億元，同比增長20.83%，占全省比重的3.57%，全省排名第10位（全省郵政業務總量累計20億元，同比增長32.18%）；業務收入累計完成3.78億元，同比增長16.69%，占全省比重的3.64%，全省排名第10位（全省郵政業務收入累計103.87億元，同比增長18.48%）。
（二）郵政寄遞服務情況。
1-5月，全市郵政寄遞服務業務量累計完成1748.09萬件，同比增長17.33%，實現業務收入2438.93萬元，同比增長26.26%。其中，郵政函件業務累計完成28.11萬件，同比增長183.37%；包裹業務累計完成2.06萬件，同比增長39.19%；報紙業務累計完成1106.35萬份，同比下降1.09%；雜志業務累計完成90.68萬份，同比下降11.6%；匯兌業務累計完成0.09萬筆，同比下降10%。
（三）快遞服務情況。
1-5月，全市快遞業務量累計完成2427.05萬件，同比增長12.75%；其中同城業務量累計完成198.04萬件，同比下降21.27%；異地業務量完成2214.87萬件，同比增長17.08%；國際及港澳臺業務量完成14.13萬件，同比增長51.43%。
1-5月，業務收入累計完成2.17億元，同比增長16.16%。同城業務收入累計完成1222.18萬元，同比下降32.44%；異地業務收入累計完成1.43億元，同比增長15.47%；國際及港澳臺業務收入累計完成833.11萬元，同比增長57.34%；其他業務收入累計完成5371.65萬元，同比增長34.9%。
（一）行業保持平穩快速增長,受疫情影響業務量波動大。
上半年，面對突發的新型冠狀病毒肺炎疫情，郵政全行業為疫情防控提供有力支撐，滿足千家萬戶民生需求，充分發揮了郵政快遞業在“打通大動脈、暢通微循環”方面的先行作用。春節期間，順豐、京東、郵政等四家快遞一直在保持著高效的運營，有效緩解了運輸緊張的局面。疫情期間居民大都選擇天貓超市、京東等電商平臺的無接觸式購物服務，3月份，快遞業務量增速快，隨著疫情日趨平穩，四月份增速下降。
(二)同城業務量低迷。
上半年，宣城地區同城業務量累計完成198.04萬件，同比下降21.27%。自2020年來，宣城地區電商發展較快，以涇縣為代表的縣域，電商銷量打開，加之本地人口受限，抖音直播、淘寶直播等新媒體的推動，同城業務量一度下降。
(三)國際快件業務持續上漲，仍有發展潛力。
受春節假期影響，1-5月,國際及港澳臺業務量完成14.13萬件，同比增長51.43%。考慮到疫情期間，國際市場對防疫物資的需求，國際及港澳臺業務量還將繼續處于上漲態勢，在正常區間。
(一)業務量增速變緩。
目前國內疫情形勢平穩，但國際形勢仍然嚴峻。宣城地區快遞業務量受經濟波動，增速變慢。
(二)從業人員保障還需加強。
快遞行業是勞動密集型行業，工作量大，但由于利潤率低，行業管理滯后，導致員工權利保障不到位。在疫情期間，需要進一步關注快遞人業人員的生產生活情況，加強對從業人員的日常防護。
科學有序復工，做好對快遞企業的工作指導。加強和團委、工會、婦聯等相關部門的聯系，加強對快遞從業人員的關心關愛，更好促進行業提質增效，發揮好“民生通道”作用。
受疫情影響，2020年2季度全市郵政行業業務總量累計完成8.5億元，同比增長20%；2020年2季度全市郵政行業業務收入累計完成4.3億元，同比增長15%。
（一）全行業情況。
1-2月，全市郵政行業業務總量累計完成2.27億元，同比增長12.21%，占全省比重的4.01%，全省排名第10位（全省郵政業務總量累計56.7億元，同比增長9.08%）；業務收入累計完成1.3億元，同比增長11.39%，占全省比重的3.82%，全省排名第10位（全省郵政業務收入累計33.9億元，同比增長2.49%）。
（二）郵政寄遞服務情況。
1-2月，全市郵政寄遞服務業務量累計完成683.31萬件，同比增長21.86%，實現業務收入977.16萬元，同比增長33.11%。其中，郵政函件業務累計完成3.72萬件，同比下降7%；包裹業務累計完成0.85萬件，同比增長49.12%；報紙業務累計完成431.31萬份，同比增長0.97%；雜志業務累計完成38.68萬份，同比下降8.49%；匯兌業務累計完成0.03萬筆，同比下降25%。
（三）快遞服務情況。
1-2月，全市快遞業務量累計完成674.76萬件，同比下降5.22%；其中同城業務量累計完成53.9萬件，同比下降39.99%；異地業務量完成614.82萬件，同比下降0.57%；國際及港澳臺業務量完成6.03萬件，同比增長60.7%。
1-2月，業務收入累計完成6807.06萬元，同比增長8.62%。同城業務收入累計完成405.86萬元，同比下降29.9%；異地業務收入累計完成4512.82萬元，同比增長9.27%；國際及港澳臺業務收入累計完成293.65萬元，同比增長46.28%；其他業務收入累計完成1594.73萬元，同比增長17.52%；業務收入分別占全部快遞收入5.96%、66.3%、4.31%和23.43%。
（一）行業保持平穩快速增長,疫情期間運行平穩有序。
一季度，面對突發的新型冠狀病毒肺炎疫情，郵政全行業為疫情防控提供有力支撐，滿足千家萬戶民生需求，充分發揮了郵政快遞業在“打通大動脈、暢通微循環”方面的先行作用。春節期間，順豐、京東、郵政等四家快遞一直在保持著高效的運營，有效緩解了運輸緊張的局面。疫情期間居民大都選擇天貓超市、京東等電商平臺的無接觸式購物服務，2月份，順豐和京東2家企業日均投遞量達2萬余件。
(二)寄遞服務增速加快，郵政業務總量和業務收入雙雙高于全省平均水平。
1-2月，全市郵政寄遞服務業務量累計完成683.31萬件，同比增長21.86%，實現業務收入977.16萬元，同比增長33.11%。郵政寄遞服務的增幅加大后，宣城郵政行業業務總量同比增長12.21%，高于全省3.13個百分點。
(三)國際快件業務上漲，發展潛力有待提升。
受春節假期影響，1-2月,宣城市國際及港澳臺業務量累計完成6.03萬件，同比60.7%。考慮到快遞業務與居民網購乃至社零消費有一定的關聯度，國際及港澳臺業務量連續2個月處于上漲態勢，仍在正常區間。
(一)復產復工后，還需加強提質。
春節后，宣城局一手抓疫情有效防控，一手抓科學有序復產，截止目前，全市快遞企業42家，分支機構93家，行業從業人數2700余人均已在當地黨委政府同意前提下復工復產。2月份，全市快遞業務量250.12萬件，同比增長1.43%，有序復工后，科學提質增效仍有一定提升空間。
(二)從業人員保障還需加強。
快遞行業是勞動密集型行業，工作量大，但由于利潤率低，行業管理滯后，導致員工權利保障不到位。在疫情期間，需要進一步關注快遞從業人員的生產生活情況，加強對從業人員的日常防護。
科學有序復工，做好對快遞企業的工作指導。加強和團委、工會、婦聯等相關部門的聯系，加強對快遞從業人員的關心關愛，更好促進行業提質增效，發揮好“民生通道”作用。
受疫情影響，2020年1季度，全行業預計完成業務總量3.3億元，同比增長0.6%；預計業務收入完成2億元，同比增長6%。其中，預計快遞業務量完成1200萬件，同比增長2.3%；預計快遞業務收入完成1.1億元，同比增長7.8%。
（一）全行業情況。
1-2月，全市郵政行業業務總量累計完成2.27億元，同比增長12.21%，占全省比重的4.01%，全省排名第10位（全省郵政業務總量累計56.7億元，同比增長9.08%）；業務收入累計完成1.3億元，同比增長11.39%，占全省比重的3.82%，全省排名第10位（全省郵政業務收入累計33.9億元，同比增長2.49%）。
（二）郵政寄遞服務情況。
1-2月，全市郵政寄遞服務業務量累計完成683.31萬件，同比增長21.86%，實現業務收入977.16萬元，同比增長33.11%。其中，郵政函件業務累計完成3.72萬件，同比下降7%；包裹業務累計完成0.85萬件，同比增長49.12%；報紙業務累計完成431.31萬份，同比增長0.97%；雜志業務累計完成38.68萬份，同比下降8.49%；匯兌業務累計完成0.03萬筆，同比下降25%。
（三）快遞服務情況。
1-2月，全市快遞業務量累計完成674.76萬件，同比下降5.22%；其中同城業務量累計完成53.9萬件，同比下降39.99%；異地業務量完成614.82萬件，同比下降0.57%；國際及港澳臺業務量完成6.03萬件，同比增長60.7%。
1-2月，業務收入累計完成6807.06萬元，同比增長8.62%。同城業務收入累計完成405.86萬元，同比下降29.9%；異地業務收入累計完成4512.82萬元，同比增長9.27%；國際及港澳臺業務收入累計完成293.65萬元，同比增長46.28%；其他業務收入累計完成1594.73萬元，同比增長17.52%；業務收入分別占全部快遞收入5.96%、66.3%、4.31%和23.43%。
（一）行業保持平穩快速增長,疫情期間運行平穩有序。
一季度，面對突發的新型冠狀病毒肺炎疫情，郵政全行業為疫情防控提供有力支撐，滿足千家萬戶民生需求，充分發揮了郵政快遞業在“打通大動脈、暢通微循環”方面的先行作用。春節期間，順豐、京東、郵政等四家快遞一直在保持著高效的運營，有效緩解了運輸緊張的局面。疫情期間居民大都選擇天貓超市、京東等電商平臺的無接觸式購物服務，2月份，順豐和京東2家企業日均投遞量達2萬余件。
(二)寄遞服務增速加快，郵政業務總量和業務收入雙雙高于全省平均水平。
1-2月，全市郵政寄遞服務業務量累計完成683.31萬件，同比增長21.86%，實現業務收入977.16萬元，同比增長33.11%。郵政寄遞服務的增幅加大后，宣城郵政行業業務總量同比增長12.21%，高于全省3.13個百分點。
(三)國際快件業務上漲，發展潛力有待提升。
受春節假期影響，1-2月,宣城市國際及港澳臺業務量累計完成6.03萬件，同比60.7%。考慮到快遞業務與居民網購乃至社零消費有一定的關聯度，國際及港澳臺業務量連續2個月處于上漲態勢，仍在正常區間。
(一)復產復工后，還需加強提質。
春節后，宣城局一手抓疫情有效防控，一手抓科學有序復產，截止目前，全市快遞企業42家，分支機構93家，行業從業人數2700余人均已在當地黨委政府同意前提下復工復產。2月份，全市快遞業務量250.12萬件，同比增長1.43%，有序復工后，科學提質增效仍有一定提升空間。
(二)從業人員保障還需加強。
快遞行業是勞動密集型行業，工作量大，但由于利潤率低，行業管理滯后，導致員工權利保障不到位。在疫情期間，需要進一步關注快遞從業人員的生產生活情況，加強對從業人員的日常防護。
科學有序復工，做好對快遞企業的工作指導。加強和團委、工會、婦聯等相關部門的聯系，加強對快遞從業人員的關心關愛，更好促進行業提質增效，發揮好“民生通道”作用。
受疫情影響，2020年1季度，全行業預計完成業務總量3.3億元，同比增長0.6%；預計業務收入完成2億元，同比增長6%。其中，預計快遞業務量完成1200萬件，同比增長2.3%；預計快遞業務收入完成1.1億元，同比增長7.8%。
上半年，面對宏觀經濟下行壓力加大的國內形勢，堅持穩中求進的工作總基調，以供給側結構性改革為主線，狠抓“六穩”工作落實，全縣經濟運行呈現企穩回升的發展態勢。
上半年，完成地區生產總值56.87億元，同比增長7.7％；規模以上工業增加值10.6億元，同比增長9.6％;固定資產投資124.1億元，同比增長11.6％;社會消費品零售總額34.4億元，同比增長11.8％;一般公共預算收入3.92億元，可比增長0.3％;進出口總額1.71億元，同比增長91.9％;城鎮常住居民人均可支配收入12654元，同比增長10.12％;農村常住居民人均可支配收入5500元，同比增長9.52％。
從全市排名看：排名總體情況穩中有進亦有憂。其中，居第1位指標有2項：規模以上工業位增加值增幅（前移3位）、農村常住居民人均可支配收入（前移2位）；居第2位指標有3項：固定資產投資增幅（前移4位）、城鎮常住居民人均可支配收入（前移1位）、進出口總額（保持不變）；居第3位指標有1項：社會消費品零售總額位（前移2位）；居第6位指標有2項：一般公共預算收入（保持不變）、地區生產總值（預測下滑1位）。
從產業結構看：三次產業結構比為11.85：30.85：57.3。其中，第一產業完成6.74億元，同比增長2.9%，下降0.4個百分點（保持在合理區間），趨于平穩；第二產業完成17.54億元，同比增長9.7%，下降2.2個百分點，趨于下降態勢；第三產業完成32.59億元，同比增長7.4%，下降0.2個百分點（保持在合理區間），趨于平穩。
從行業指標看：上半年，完成地區生產總值56.87億元，同比增長7.7％，增幅同比下降0.7個百分點，低于全市平均增速(8.2%)0.5個百分點，低于我縣目標增速（8.5%）0.8個百分點,與計劃目標相比存在一定差距；規模以上工業增加值10.6億元，同比增長9.6％，增幅同比上漲1.3個百分點;固定資產投資124.1億元，同比增長11.6％，增幅同比下降0.4個百分點;社會消費品零售總額34.4億元，同比增長11.8％，增幅與去年同期持平;一般公共預算收入3.92億元，可比增長0.3％，增幅同比下降10.7個百分點;進出口總額1.71億元，同比增長91.9％，增幅同比上漲30.7個百分點;城鎮常住居民人均可支配收入12654元，同比增長10.12％，增幅同比上漲2.17個百分點;農村常住居民人均可支配收入5500元，同比增長9.52％，增幅同比上漲0.51個百分點。
地區生產總值25個關聯指標中有6個上升幅度較大，7個下降幅度較大，具體是保費收入、商品房銷售面積、房地產業單位從業人員、房地產業單位從業人員勞動報酬、電信業務總量、其他營利性服務業等6個指標同期相比分別上漲9、18、3.6、14.6、7.5和19.2個百分點。建筑業、航空運輸總周轉量、郵政業務總量、批發業商品銷售額、零售業商品銷售額、金融機構人民幣存貸款余額和當期財政預算支出中八項支出等7個指標同期相比分別下降27.9、5.8、13.7、3.2、5.6、3.1和6.8個百分點。
（二）城鎮常住居民人均可支配收入情況。2019年度我縣城鎮常住居民人均可支配收入計劃目標是27708元，同比增長9.0%。一季度，我縣城鎮常住居民人均可支配收入6877元，同比增長9.05%，低于全市平均增速(9.24%)零點一九個百分點，高于全縣目標任務零點五個百分點，全市排名第5，趨于穩中有升的態勢。
（三）固定資產投資情況。一季度，完成固定資產投資54.44億元，同比增10.4%。1至4月份完成固定資產投資68.48億元，同比增幅10.5%。1至5月份完成固定資產投資73.06億元，同比增幅10.6%。
（一）我縣gdp產業結構不平衡。主要原因：一是工業基礎差、底子薄，缺乏“龍頭”企業支撐，多數為小微型企業，規模較小，培育入規空間有限。二是房地產市場供需趨于相對飽和狀態，城區常住人口購房意愿不強，加之國務院對房地產業發展調控，政府刺激房地產消費政策相繼取消（去庫存政策），同時，銀行信貸支持力度大幅度下降，各銀行相繼出臺限貸政策，農民工進城購房人數逐漸減少；隨著生活水平的提升，消費者對房屋戶型、停車場所、環境綠化等配套設施要求提高，造成配套設施完備的房屋不愁消，配套設施不齊全的房屋銷量明顯下降，形成房地產市場銷售“冷熱不均”。三是電商發展放緩，具有一定規模的電商實體不多，通羊倉儲配送中心遷至武漢，對我縣郵政業務總量帶來一定影響。四是上年度單位計提養老金、補發工資等公共服務支出暫未支付。
（二）城鎮常住居民人均可支配收入低于全市平均水平。去年同期，我縣城鎮常住居民人均可支配收入為6306元，增幅8.69%，全市排名第一。今年一季度，我縣城鎮常住居民人均可支配收入6877元，增幅9.05%，低于全市平均增速(9.24%)零點一九個百分點，全市排名第五，高于全縣目標任務零點五個百分點，全市排名大幅度下降。主要原因：一是勞動者技能單一，學歷較低，工資標準普遍偏低。二是隨著“兩化融合”的推進，企業招工對專業崗位需求較大，門檻較高，符合中高薪招工條件的技術型人員存在流失趨勢。
（三）固定資產投資項目入庫減少。與去年同期相比，固定資產投資入庫項目個數減少16個。主要原因：一是新開工項目下滑。市委、市政府實施“三抓一優”和項目考核拉練，各縣市區都在你追我趕、比拼發展，項目入庫力度空前，導致今年項目入庫儲備減少。二是項目入庫通過率較低。市統計局項目入庫現場核查要求越來越高，一些項目建設內容與投資額度的匹配、施工現場條件具備、項目簡介牌缺失等原因，影響項目入庫。三是上半年雨季時間長，影響了項目的開工和入庫。
按照縣委、縣政府“雙過半”和“保三爭二”的工作要求，存在較大壓力，一是一季度gdp中幾項主要數據指標下滑幅度較大，二季度我縣要實現地區生產總值64.13億元，同比增長25.72%，才能完成上半年目標增速8.5%，完成壓力較大；二是固定資產投資增幅省市調控壓力較大，元至5月全市固定資產投資增幅均控制在11%以內，突破增幅12%難度較大。
（一）進一步加強監測和調度。繼續實行“一月一分析、一季一調度”的工作機制，進一步加強經濟指標運行分析，特別是針對薄弱環節和短板進行科學調度，確保各項指標的順利完成。
（二）加大企業培育。加強工業入規和服務業入限政策宣傳，制訂獎勵措施，提高企業入規和入限積極性；加大新注冊企業的培育力度，爭取一批工業和服務業企業入規、入限。
（三）加強技能培訓。根據企業用工的需求，組織開展勞動技能培訓，提高勞動就業率，緩解企業“用工難、用工荒”問題，穩步提高城鎮常住居民人均可支配收入。
（四）持續開展“三抓一優”。以項目建設年為載體，積極開展“項目招商月”和“重大項目集中開工”等活動，力促一批項目落地、開工、投產、達效。
（一）全行業情況。
1-5月，全市郵政行業業務總量累計完成7.2億元，同比增長20.83%，占全省比重的3.57%，全省排名第10位（全省郵政業務總量累計20億元，同比增長32.18%）；業務收入累計完成3.78億元，同比增長16.69%，占全省比重的3.64%，全省排名第10位（全省郵政業務收入累計103.87億元，同比增長18.48%）。
（二）郵政寄遞服務情況。
1-5月，全市郵政寄遞服務業務量累計完成1748.09萬件，同比增長17.33%，實現業務收入2438.93萬元，同比增長26.26%。其中，郵政函件業務累計完成28.11萬件，同比增長183.37%；包裹業務累計完成2.06萬件，同比增長39.19%；報紙業務累計完成1106.35萬份，同比下降1.09%；雜志業務累計完成90.68萬份，同比下降11.6%；匯兌業務累計完成0.09萬筆，同比下降10%。
（三）快遞服務情況。
1-5月，全市快遞業務量累計完成2427.05萬件，同比增長12.75%；其中同城業務量累計完成198.04萬件，同比下降21.27%；異地業務量完成2214.87萬件，同比增長17.08%；國際及港澳臺業務量完成14.13萬件，同比增長51.43%。
1-5月，業務收入累計完成2.17億元，同比增長16.16%。同城業務收入累計完成1222.18萬元，同比下降32.44%；異地業務收入累計完成1.43億元，同比增長15.47%；國際及港澳臺業務收入累計完成833.11萬元，同比增長57.34%；其他業務收入累計完成5371.65萬元，同比增長34.9%。
（一）行業保持平穩快速增長,受疫情影響業務量波動大。
上半年，面對突發的新型冠狀病毒肺炎疫情，郵政全行業為疫情防控提供有力支撐，滿足千家萬戶民生需求，充分發揮了郵政快遞業在“打通大動脈、暢通微循環”方面的先行作用。春節期間，順豐、京東、郵政等四家快遞一直在保持著高效的運營，有效緩解了運輸緊張的局面。疫情期間居民大都選擇天貓超市、京東等電商平臺的無接觸式購物服務，3月份，快遞業務量增速快，隨著疫情日趨平穩，四月份增速下降。
(二)同城業務量低迷。
上半年，宣城地區同城業務量累計完成198.04萬件，同比下降21.27%。自2020年來，宣城地區電商發展較快，以涇縣為代表的縣域，電商銷量打開，加之本地人口受限，抖音直播、淘寶直播等新媒體的推動，同城業務量一度下降。
(三)國際快件業務持續上漲，仍有發展潛力。
受春節假期影響，1-5月,國際及港澳臺業務量完成14.13萬件，同比增長51.43%。考慮到疫情期間，國際市場對防疫物資的需求，國際及港澳臺業務量還將繼續處于上漲態勢，在正常區間。
(一)業務量增速變緩。
目前國內疫情形勢平穩，但國際形勢仍然嚴峻。宣城地區快遞業務量受經濟波動，增速變慢。
(二)從業人員保障還需加強。
快遞行業是勞動密集型行業，工作量大，但由于利潤率低，行業管理滯后，導致員工權利保障不到位。在疫情期間，需要進一步關注快遞人業人員的生產生活情況，加強對從業人員的日常防護。
科學有序復工，做好對快遞企業的工作指導。加強和團委、工會、婦聯等相關部門的聯系，加強對快遞從業人員的關心關愛，更好促進行業提質增效，發揮好“民生通道”作用。
受疫情影響，2020年2季度全市郵政行業業務總量累計完成8.5億元，同比增長20%；2020年2季度全市郵政行業業務收入累計完成4.3億元，同比增長15%。
上半年，面對宏觀經濟下行壓力加大的國內形勢，堅持穩中求進的工作總基調，以供給側結構性改革為主線，狠抓“六穩”工作落實，全縣經濟運行呈現企穩回升的發展態勢。
上半年，完成地區生產總值56.87億元，同比增長7.7％；規模以上工業增加值10.6億元，同比增長9.6％;固定資產投資124.1億元，同比增長11.6％;社會消費品零售總額34.4億元，同比增長11.8％;一般公共預算收入3.92億元，可比增長0.3％;進出口總額1.71億元，同比增長91.9％;城鎮常住居民人均可支配收入12654元，同比增長10.12％;農村常住居民人均可支配收入5500元，同比增長9.52％。
從全市排名看：排名總體情況穩中有進亦有憂。其中，居第1位指標有2項：規模以上工業位增加值增幅（前移3位）、農村常住居民人均可支配收入（前移2位）；居第2位指標有3項：固定資產投資增幅（前移4位）、城鎮常住居民人均可支配收入（前移1位）、進出口總額（保持不變）；居第3位指標有1項：社會消費品零售總額位（前移2位）；居第6位指標有2項：一般公共預算收入（保持不變）、地區生產總值（預測下滑1位）。
從產業結構看：三次產業結構比為11.85：30.85：57.3。其中，第一產業完成6.74億元，同比增長2.9%，下降0.4個百分點（保持在合理區間），趨于平穩；第二產業完成17.54億元，同比增長9.7%，下降2.2個百分點，趨于下降態勢；第三產業完成32.59億元，同比增長7.4%，下降0.2個百分點（保持在合理區間），趨于平穩。
從行業指標看：上半年，完成地區生產總值56.87億元，同比增長7.7％，增幅同比下降0.7個百分點，低于全市平均增速(8.2%)0.5個百分點，低于我縣目標增速（8.5%）0.8個百分點,與計劃目標相比存在一定差距；規模以上工業增加值10.6億元，同比增長9.6％，增幅同比上漲1.3個百分點;固定資產投資124.1億元，同比增長11.6％，增幅同比下降0.4個百分點;社會消費品零售總額34.4億元，同比增長11.8％，增幅與去年同期持平;一般公共預算收入3.92億元，可比增長0.3％，增幅同比下降10.7個百分點;進出口總額1.71億元，同比增長91.9％，增幅同比上漲30.7個百分點;城鎮常住居民人均可支配收入12654元，同比增長10.12％，增幅同比上漲2.17個百分點;農村常住居民人均可支配收入5500元，同比增長9.52％，增幅同比上漲0.51個百分點。
地區生產總值25個關聯指標中有6個上升幅度較大，7個下降幅度較大，具體是保費收入、商品房銷售面積、房地產業單位從業人員、房地產業單位從業人員勞動報酬、電信業務總量、其他營利性服務業等6個指標同期相比分別上漲9、18、3.6、14.6、7.5和19.2個百分點。建筑業、航空運輸總周轉量、郵政業務總量、批發業商品銷售額、零售業商品銷售額、金融機構人民幣存貸款余額和當期財政預算支出中八項支出等7個指標同期相比分別下降27.9、5.8、13.7、3.2、5.6、3.1和6.8個百分點。
（二）城鎮常住居民人均可支配收入情況。2019年度我縣城鎮常住居民人均可支配收入計劃目標是27708元，同比增長9.0%。一季度，我縣城鎮常住居民人均可支配收入6877元，同比增長9.05%，低于全市平均增速(9.24%)零點一九個百分點，高于全縣目標任務零點五個百分點，全市排名第5，趨于穩中有升的態勢。
（三）固定資產投資情況。一季度，完成固定資產投資54.44億元，同比增10.4%。1至4月份完成固定資產投資68.48億元，同比增幅10.5%。1至5月份完成固定資產投資73.06億元，同比增幅10.6%。
（一）我縣gdp產業結構不平衡。主要原因：一是工業基礎差、底子薄，缺乏“龍頭”企業支撐，多數為小微型企業，規模較小，培育入規空間有限。二是房地產市場供需趨于相對飽和狀態，城區常住人口購房意愿不強，加之國務院對房地產業發展調控，政府刺激房地產消費政策相繼取消（去庫存政策），同時，銀行信貸支持力度大幅度下降，各銀行相繼出臺限貸政策，農民工進城購房人數逐漸減少；隨著生活水平的提升，消費者對房屋戶型、停車場所、環境綠化等配套設施要求提高，造成配套設施完備的房屋不愁消，配套設施不齊全的房屋銷量明顯下降，形成房地產市場銷售“冷熱不均”。三是電商發展放緩，具有一定規模的電商實體不多，通羊倉儲配送中心遷至武漢，對我縣郵政業務總量帶來一定影響。四是上年度單位計提養老金、補發工資等公共服務支出暫未支付。
（二）城鎮常住居民人均可支配收入低于全市平均水平。去年同期，我縣城鎮常住居民人均可支配收入為6306元，增幅8.69%，全市排名第一。今年一季度，我縣城鎮常住居民人均可支配收入6877元，增幅9.05%，低于全市平均增速(9.24%)零點一九個百分點，全市排名第五，高于全縣目標任務零點五個百分點，全市排名大幅度下降。主要原因：一是勞動者技能單一，學歷較低，工資標準普遍偏低。二是隨著“兩化融合”的推進，企業招工對專業崗位需求較大，門檻較高，符合中高薪招工條件的技術型人員存在流失趨勢。
（三）固定資產投資項目入庫減少。與去年同期相比，固定資產投資入庫項目個數減少16個。主要原因：一是新開工項目下滑。市委、市政府實施“三抓一優”和項目考核拉練，各縣市區都在你追我趕、比拼發展，項目入庫力度空前，導致今年項目入庫儲備減少。二是項目入庫通過率較低。市統計局項目入庫現場核查要求越來越高，一些項目建設內容與投資額度的匹配、施工現場條件具備、項目簡介牌缺失等原因，影響項目入庫。三是上半年雨季時間長，影響了項目的開工和入庫。
按照縣委、縣政府“雙過半”和“保三爭二”的工作要求，存在較大壓力，一是一季度gdp中幾項主要數據指標下滑幅度較大，二季度我縣要實現地區生產總值64.13億元，同比增長25.72%，才能完成上半年目標增速8.5%，完成壓力較大；二是固定資產投資增幅省市調控壓力較大，元至5月全市固定資產投資增幅均控制在11%以內，突破增幅12%難度較大。
（一）進一步加強監測和調度。繼續實行“一月一分析、一季一調度”的工作機制，進一步加強經濟指標運行分析，特別是針對薄弱環節和短板進行科學調度，確保各項指標的順利完成。
（二）加大企業培育。加強工業入規和服務業入限政策宣傳，制訂獎勵措施，提高企業入規和入限積極性；加大新注冊企業的培育力度，爭取一批工業和服務業企業入規、入限。
（三）加強技能培訓。根據企業用工的需求，組織開展勞動技能培訓，提高勞動就業率，緩解企業“用工難、用工荒”問題，穩步提高城鎮常住居民人均可支配收入。
（四）持續開展“三抓一優”。以項目建設年為載體，積極開展“項目招商月”和“重大項目集中開工”等活動，力促一批項目落地、開工、投產、達效。
運營分析報告范文
上半年我院積極貫徹新醫改關于控制醫療費用不合理增長的各項政策，通過有效降低醫療收入藥占比、耗占比，積極提高醫療服務類收入、檢查收入比例，依靠病人數量的增長實現了醫療收入的適度增長。在醫療收入增幅變窄、積極優化收支結構的基礎上，實現了經濟效益與社會以效益的有機統一。醫院規模和服務能力實現了了平穩提升，醫院工作效率、經濟實力有所增強，醫院運行成本有所下降，經費自給能力有所增強，但由于人員經費和其他費用較快增長的拉動，醫院運行成本仍未得到有效降低，財務風險仍居高不下。
截至2019年6月末我院在職職工人數1330人，同比增加115人，其中：在編職工642人，同比減少25人；合同制職工688人，同比增加140人，合同職工占全體職工人數51.73%，編制床位1079張，實際開放床位1067張。
醫療收入完成情況：2019上半年完成醫療收入29284.77萬元，同比增收7751.09萬元，增幅36%，其中：實現住院收入20339.22萬元，占醫療收入69.45%，同比增加5988.21萬元，增長41.73%，完成門診收入8945.54萬元，增收1762.88萬元，同比增幅24.54%。上半年每職工人均創收22.14萬元，同比增加4.46萬元，增幅達到25.24%。
工作量完成情況：1-6月完成門診診療332259人次，日均達到1846人次，同比增加63190人次，增幅23.48%；出院病人16022人次，日均出院89人次，同比增加2213人次，增長16.03%，日均在院病人874人次，同比增加152人次；床位使用率82.50%，同比提高2.79個百分點；住院病人人均住院日9.87天，同比延長0.41天；上半年床位周轉15.13次，同比大體持平；完成手術例數6703人次，同比增加979人次，增長17.10%。
均次費用情況：上半年每門診人次費用269.23元，同比增加2.29元，每門診人次藥品費用97.70元，同比增加3元；住院病人人均醫療費用12694.56元，同比增加2302.05元，增長22.15%，每住院人次藥品費用3582.63元，同比增加654.94元，耗材費用2572.47元，同比增加587.89元，增幅分別為22.37%、29.62%。
醫療收入結構情況：2019年1-6月完成醫療服務類收入7012.24萬元，同比增加1824.46萬元，增長35.17%，占醫療收入比例23.94%，同比降低0.15個百分點；完成檢查收入8884.49萬元，同比增幅37.27%，占醫療收入比例30.34%，同比提高0.28個百分點；實現藥品收入8986.13萬元，同比增加2395.26萬元，增長36.34%，上半年藥占比30.69%，同比上浮0.08個百分點；實現材料收入4403.86萬元，同比增加1121.32萬元，增長34.16%，耗占比達到15.04%，同比降低0.2個百分點。
綜合來看上半年醫療收入結構與去年同期相比起伏不大，基本持平。
醫改重點監控指標完成情況：2019年上半年醫療收入總體增幅36%，雖高于醫改10%的控制標準，但體現出了醫院做大做強的規模效應。醫改監控藥占比28.38%，完成醫改要求醫療收入藥占比30%左右的控制目標。住院均次費用同比增長22.15%，門診均次費用同比增長0.88%，未完成醫改要求不增長的控制要求。上半年每百元醫療收入（不含藥品）衛生材料支出26.23元，雖然未完成醫改20元的控制要求，但同比下降3.66元，降幅為12.26%。
（一）、收入費用表分析。
2019年1-6月全院實現業務收入29425.85萬元，其中：醫療收入29284.77萬元，同比增收7751.09萬元，其他收入141.08萬元。完成財政基本補助收入973.54萬元。發生醫療業務成本27962.47萬元，同比增加7125.62萬元，增幅34.20%，低于醫療收入增幅1.8個百分點；發生管理費用1816.99萬元，同比增加34.86萬元，發生其他支出94.27萬元，實現本期盈余616.07萬元。
成本控制情況：上半年百元醫療收入醫療成本101.69元，同比下降3.35元；百元業務收入藥品消耗30.65元，同比降低0.27元，衛生材料消耗18.18元，同比降低2.56元，百元業務收入人員經費支出35.22元，同比減少3.25元。成本費用利潤率1.76%。
以上數據顯示：通過實施衛生材料、藥品費用的各項管控措施，我院運行成本得以有效控制，但在人員經費、其他費用的快速增長拉動下，我院運行成本仍未得到有效降低。
獲利能力分析：1-6月我院實現本期結余525.66萬元，業務收支結余率（毛利率）1.73%，同比上升2.18個百分點，醫院投入產出率為（經費自給率）98.50%，同比提高3.25個百分點。醫院盈利能力、經費自給能力有所增強。
（二）、資產負債表分析。
截止6月末我院總資產達到56813.22萬元，與17年同期相比，絕對金額增加2636.53萬元，增長4.87%，其中：流動資產18430.31萬元，增加1832.46萬元。6月底固定資產總值達到47384.73萬元，在建工程同比增加1316.46萬元，主要為舊病房樓改造累計投入金額。6月末我院非流動資產同比增加804.07萬元，增幅2.14%。負債合計39802.63萬元，同比減少278.96萬元。非流動負債3595.20萬元，同比減少164.88萬元，其中：長期借款減少1324萬元，長期應付款減少324.80萬元，為融資租賃購買ct欠款。6月末醫院凈資產17010.60萬元，同比增加2915.49萬元。
財務風險、償債能力分析：6月末流動比率為0.51，同比上升0.03，流動性略有好轉。資產負債率70.06%，同比降低3.92個百分點，雖有所下降，但資產負債率仍然處在70%紅線以上，應注意醫院短期財務風險仍然較高，償債能力依舊低下。
資產運營能力分析：1-6月我院總資產周轉0.62次，同比加快0.22次，應收醫療款周轉天數同比縮短8.96天，存貨周轉13.01次，同比加快4.34次，以上數據表明我院資產運營能力同比有所增強，應積極關注存貨類資產的合理庫存。
發展能力分析：6月末醫院總資產同比增長4.56%，絕對金額增加2636.53萬元，固定資產凈值率69.54%，同比下降4.71個百分點，凈資產增長0.64%，醫院總資產規模同比略有增長，醫院發展能力保持穩定。
（一）、工作量、人均醫療費用對收入增長的貢獻分析。
門診收入增長因素分析：門診醫療收入增加1764.82萬元，增幅24.57%，由于門診量增加63190人次，增收1686.83萬元，對門診醫療收入增長的貢獻度為95.58%，由于每門診人次醫療費用增加2.34元，增收77.99萬元，對門診醫療收入增長的貢獻度為4.42%，表明門診病人數量增加與人均門診醫療費用增長共同驅動了門診收入的增長，但門診病人數量的增長是門診收入增加的主要驅動因素。
住院收入增長因素分析：住院醫療收入同比增加5988.21萬元，由于住院人數增加2213人次，增收5988.21萬元，由于每住院人次醫療費用增加2302.05元，增收3688.35萬元，表明住院病人數量增加與人均住院醫療費用增長共同驅動了門診收入的增長。
（二）、醫療收入結構對收入增長的貢獻分析。
1-6月全院醫療服務類收入同比增加1824.46萬元，增幅35.17%，檢查收入同比增收2411.99萬元，增幅高達37.27%，檢查收入增長絕對金額、增長幅度以及對醫療收入增長貢獻度均居各類別收入之首；藥品收入同比增加2395.26萬元，衛生材料收入同比增加1121.32萬元，醫療收入增長結構持續優化。
1、加強門診醫生力量，通過績效管理提高醫生看門診的積極性；
2、論證成立萬象新天、恒大城社區醫療服務中心，鞏固和爭取周邊優質病源。
5、加快落實實行衛生材料二級庫等降低藥品成本、衛生材料成本管控的各項措施；
7、加強監督監察，健全內部控制制度，并切實執行，起到梳理關鍵崗位職責，降低運營成本，預防經濟犯罪的作用。
現金運行分析報告
現金分析工作數據采集至關重要，2010年前，支行通過金融機構報送的信貸收支表，現金收支統計表等進行數據收集，密切關注轄區經濟發展、金融運行，及時掌握現金投放、回籠新隋況以及貨幣流通的新變化。2010年后，人民銀行統計數據調整，金融機構上報統計報表不再反映現金收支數據。2014年6月，盡管總行決定開展現金運行數據采集工作，但人民銀行縣支行只負責轄區地方法人銀行業金融機構數據采集，無法掌握全轄金融機構現金流向。2018年1o月，中國人民銀行辦公廳下發通知，要求建立完善本地區金融機構現金統計制度，由于牽涉到系統改造，對其他金融機構現金收支季報推遲到2020年1月10號前報送，數據采集滯后性為更好分析人民幣流通規律帶來難題。
（二）地方經濟金融發展中各種不確定因素較多。
一是經濟金融政策。財政政策、貨幣政策、產業政策等變化一定會引起本地區經濟形勢不同程度地變化，從而引起現金收支的變化。二是地區因素。調查顯示：影響一個地區現金需求量的主要因素有社會經濟因素、自然氣候因素。其中：社會經濟因素主要有國家宏觀經濟政策、地方經濟發展速度、地區生產總值、物價指標、居民社會消費品零售總額、固定資產投資總額、現代支付于段的推廣使用等;自然氣候因素包括氣溫、雨、雪、霧，當氣溫下降或者出現影響人們出行的雨、雪、霧等自然現象時，一定會對現金產牛影響，而這些影響無法預知。三是商品交易市場。如商品銷售收入、城鄉個體經營收入方面，需要關注國際國內經濟金融形勢，居民個人和企業消費預期的影響;農副產品采購支出方面，主要關注糧農惜售心理和本地農副產品特點對糧食收購資金投放時間的影響。四是居民儲蓄存款。儲蓄存款收支方面，需要關注心理預期變動、季節性消費支出和物價變動的影響。五是地方大中型建設項日影響。大中型項日的開工、工程進展情況和建設配套資金的到位情況出現變化，就會產生波動較大的現金投放回籠。六是其他因素影響。
（三）商業銀行現金管理工作的自律性弱化。
有些商業銀行身處現金管理第一線，由于認識不足、觀念淡薄和自身利益驅動等諸多因素導致對現金管理弱化。一是對現金管理制度執行不夠規范。二是有些商業銀行為開戶單位辦理提現業務時，不能堅持現金管理制度，對支現用途的真實性和合規性不把關。
（四）市場上現金的體外循環情況依然存在。
由于法制和信用環境的制約，拖欠和賴賬現象時有發生，企業為避免結算風險，往往把現金交易作為第一選擇，“一手交錢，一手交貨”，甚至部分企業在商品交易中給予現金結算一定的價格優惠。另有一些企業處于逃避銀行收貸、偷逃稅費、方便結算等日的，或坐支現金，或想方設法在銀行套取現金。
（一）金融機構重視不夠，分析質量不高。
一是轄區金融機構現金分析人員基本都是身兼數職，對現金分析工作重視不夠，存在敷衍、應付思想，漏報、遲報現象嚴重;二是調研分析方法簡單，很多情況下還是停留在表層方面，往往是就數字談數字，沒有聯系實際地深入分析各項指標的具體含義和數據中反映出的問題，缺少對統計結果的真實性分析和恰當的政策解釋。
（二）基層人民銀行調研深度、廣度不夠。
現金分析需要對較大區域的經濟金融現象進行深入調查和掌握，才能提高分析的真實性、準確性，由于基層央行貨幣金銀工作繁重，人員不足，科技力量簿弱，無法經常性深入金融機構、大型企業等相關單位進行調研論證，使分析報告不能有效地揭示經濟指標間的相關關系，缺少利用相關部門進行綜合分析能力，不能很好反映現金運行的變化規律。
（三）對現金分析人員培訓力度不夠，獎懲制度不建全。
高質量的現金分析報告對人員的綜合能力要求很高，而轄區金融機構從事這項工作的人員整體素質不高，人員變動頻繁，形成的上報材料數據不完整，沒有參考價值。雖然人民銀行每年對各金融機構現金管理t作進行專項評比，但也只是限于扣扣分，通報一下，沒有實質性處罰措施，獎懲制度不健全。
（一）密切關注宏觀經濟發展的基本態勢。
各級現金分析人員要時刻關注經濟牛活中甚至是政治牛活中的每一件大事，要有靈敏的觀察力，善丁捕捉關鍵因素，深入分析宏觀經濟政策、地方財政收支狀況、市場需求和價格的變化、地方產業結構的調整、企業經營策略的轉變、老百姓消費理念的變化等因素對現金投放回籠的影響，為上級行貨幣政策調控提供科學依據。
（二）綜合分析金融機構現金收支變化規律。
各金融機構針對各單位當期現金收支的主要特點，對造成當期現金投放（或回籠）的原因予以重點闡述，并密切聯系當前經濟金融形勢、貨幣政策及財政政策實施效應、地區經濟活動特征、金融市場運行情況、電子貨幣和非現金結算業務的發展情況等，以各單位現金投放（回籠）的具體情況為基礎，對收支項目中所出現的突出和異常變化進行論述，并及時上報人民銀行相關部門。
（三）定點監測重點單位、重點行業。
為提高分析預測的科學性，基層人民銀行要積極創新分析方法，豐富監測手段，形成統計分析制度，確定被監測單位，對重點區域、重點行業、重點部門實行定點監測;對統計分析的內容形成定期報告制度。同時要求轄區金融機構及監測點按月、按季、按年按時上報現金運行中大額現金、異常資金流向情況，通過了解和掌握投放回籠運行出現的新情況、新問題，把握現金運行的態勢，確保現金收支分析的真實性和準確性。
（四）搭建現金人員信息溝通和交流平臺。
提高現金分析工作，也可以搭建交流平臺，采取季度例會、專題討論會、區域情況分析會等形式，加強對經濟活動信息情況的分析。定期召開現金管理人員聯席會，大家通過溝通、經驗交流、獻計獻策，討論工作中遇到的新情況、新問題，及時掌握一些新信息，為有效開展工作打下基礎。
（五）加強對現金分析隊伍的人員培訓。
培養和練就一支既善于調研分析，又能進行具體現場檢查和實際操作的現金管理隊伍尤為重要。通過理論學習和實踐應用，促使現金分析人員掌握更多經濟金融統計分析理論知識，增強經濟金融微觀因素數據實證分析能力和現金收支分析能力。
（六）建立現金分析工作考核評比制度。
基層人行發行部門要完善制度，加強現金分析管理工作，建立考評制度，納入金融機構年度綜合評比，為有效進行現金投放回籠計劃制定、科學預測奠定基礎。
運營分析報告
1）所處領域。
在早年的社區圈子中，只有百度一家獨大，用戶需要一個細分領域的討論社區只有在百度貼吧匯聚。然而在淘寶、新浪等沖擊下，大批買家需求獲得一個細分領域下的社區產品，以及對商品鑒定的產品，從而完善其在淘寶購物后的后續體驗。因此，在那之后，涌現出了“最右”、汽車之家、虎撲、得物、nice、識貨等一大批垂直社區產品。
對于得物而言，其創生時整個潮流市場已經人滿為患，它的出現只能說是后生之輩。作為后起之秀，能在短短的5年時間里，殺到了業界第一，可謂是后生可畏。作為黑馬，得物下載量累計達926,561,758次，而就在成功的背后，是得物成功的社區轉型和用戶痛點獲取。
得物創建之初，即定位于運動社交板塊的二手/新品的潮流服飾購買和社區分享，是基于淘寶等泛電商領域之下的.垂直類社區產品。淘寶打開了中國電子商務的大門，改變了中國人購物習慣，但是，隨著時間發展，淘寶一一滿足用戶的垂直化需求。因此，在20xx年左右，各大垂直類社交產品出現。同時，面對淘寶上層出不窮的fake，用戶們也無計可施，找不到大的鑒定渠道，無法保證自己的購物體驗和利益。因此，得物橫空出世，解決了用戶的社交需求和鑒定需求。
20xx年是個大爆發年，前前后后涌現出一大批社區類產品。其中，得物于20xx年創立，識貨于20xx年獨立，有貨于20xx年創立，nice于20xx年創立，從時間來看，得物的發展晚于其余競品。而得物在今天，能做到第一的位置，得益于其最初的差異化定位和競爭。
在泛運動領域，沒有一款產品能夠提供商品鑒定，得物便抓住了用戶的痛點和市場缺口，在虎撲體育的支撐下走出獨立支線。也正是后續市場對球鞋鑒定的需求以及球鞋鑒定平臺的稀缺，支撐起得物在該領域的領導地位。
2）產品定位。
在“得物”更名為“得物”之后，其對產品的定義變得更加明顯，其不單單再是運動社區，而是消費升級下的潮流社區。所涵蓋業務包括二手球鞋交易、球鞋鑒定、社區分享、新品導購等。在淘寶的泛電商和微商等私域流量夾擊下，在其夾縫中創造性支棱出球鞋鑒定一路，再對運動市場進行垂直劃分，主要進攻籃球領域。幾乎愛打籃球的年輕人都離不開的軟件。
得物app創始人兼ceo楊冰表示，進入20年代，消費升級將成為中國經濟的主題之一，以90后00后為代表的年輕世代正在成為消費升級的主力，年輕用戶在滿足了衣食住行這樣的基礎生存需求之后，對附有文化價值消費品的需求是必然選擇，潮流文化和時尚消費是年輕用戶消費升級的重要選項。
得物app致力于“幫助用戶得到（了解/獲取/交流）美好事物”，專注年輕人對美好生活的向往需求。
3）用戶群體。
基于其垂直性定位與“籃球”這一有“有年齡要求”的運動，導致了使用群體年齡的低齡化，也是由于產品的垂直屬性強。加上近幾年的消費升級，“aj、yeezy等潮鞋相繼出現，trave·scoot、asap·rocky、陳冠希等潮流大亨的相機聯名以及各大明星的帶貨，將一些潮流單品逐漸帶到了世人面前。比如中國有嘻哈中，mchotdog和kris依次上腳aj黑腳趾，隨之而來就是全網aj熱；kris穿ambush新款衛衣，一人帶火ambush品牌。
而年輕消費者也對日以滿足的物質需求之下渴望有精神層面和自我滿足層面的需求，在攀比心和同齡人話題層面加持下，希望獲得更高層次的社會地位和榮譽感。消費升級熱成為近10年來的發展主流；而年輕一代（90后、00后）成為消費升級熱的發展主力。
2.業務邏輯。
目標用戶：得物的目標用戶主要分布在超一線城市、一線城市以及二線城市。在北上廣深成渝湘等各一線城市占比最高，而在各個城市最核心cbd區域又是該城市下載量最大區域。畢竟潮流物品和潮鞋需要一定的資金存量和能承受的消費觀以及一定的社交圈，因此，只有在高收入高消費的一二線城市市中心各大青年才是該產品的主要人群。
該用戶群體根據艾瑞數據得知，主要在30歲以下，用戶畫像大概可分為幾類。
學生：有存款沒壓力、喜歡弄潮、攀比、追求時尚、喜歡互動社交籃球愛好者：喜歡打籃球、喜歡籃球及周邊、喜歡籃球討論社區白領：工作穩定、有愛好、追求格調和生活品質球女：喜歡穿球衣球鞋、喜歡籃球周邊、喜歡打籃球的帥哥穿搭博主：喜歡在社交區秀自己穿搭、渴望獲得認可需求場景：
買了新的鞋子，想秀喜歡逛籃球周邊和潮流周邊，填充碎片化時間買鞋、賣鞋、逛鞋學習穿搭、美妝知識覺得自己穿搭很棒，希望有個平臺分享自己穿搭核心功能：
買鞋賣鞋是其核心功能，至于球鞋鑒定是其與其他產品的差異化功能，球鞋社區作為其衍生功能，也是優于其他產品的。
商業畫布：
1.產品結構圖。
2.主要流程圖。
作為一款運動社交型產品，其功能主要有三大板塊：社區分享、球鞋交易、球鞋鑒定。而得物最核心的工作就是交易過程和社區管理。
在交易過程板塊，由于是c2b2c交易模式，買賣雙方容易受到主觀因素而導致交易取消或者突發情況，進而導致交易體驗感差，而得物需要從這點出發，成為兩方關系紐帶，以誠意金等工具提高交易的確定性，保證雙方的交易體驗；在社區管理層面，得物需要做好社區運營，在每個垂直板塊提高帖子篩查，提高帖子質量，在社區里插入“警察”，對不當言論、廣告插入、蓄意破壞社區氛圍份子進行處罰。
時間維度：產品創建于20xx年7月，時至今日已經5年，期間歷經158次迭代，近一年迭代60次，迭代次數越發頻繁。
用戶維度：總下載量達9.26億。用戶規模巨大，且用戶基本達到行業天花板，最近兩年得物開始朝著下沉用戶挖掘，力圖在下沉用戶上下功夫。近一月下載量達459萬，其中，來自一二線城市下載量占絕大比例。
產品維度：產品主要經營球鞋交易以及社區運營。其以獨特的球鞋鑒定作為差異化競爭，打通了整個市場下用戶需求，在社區內，帖子的熱度以及帖子質量上，明顯優于其他產品，也正是這兩點，得物成功占領了大量用戶。在產品迭代更新方面，其近一年更新次數達60次，平均能保持一周一更的效率。產品更新迭代比較頻繁。
運營維度：在用戶方面，得物主要以社區運營為主；在用戶增長層面，得物主要以增量運營為主。在社區運營板塊，根據得物最近幾次優化方案以及實體體驗情況來看，得物增加了算法推送機制，提高了帖子投放精準性，在帖子左上角增加熱評，提高了帖子的可玩性。在用戶增長層面，近兩年來與識貨app打的是不可開交。其主要在抖音植入廣告推送和廣告內置，以好貨低價，欲求不斷挖掘下沉客戶，占領下沉市場和細分市場。
商業維度：投資層面看，20xx年4月，球鞋交易平臺“得物”近期完成b輪融資，投資方為dst（digitalskytechnologies)，據接近交易的相關人士透露，得物的本輪投后估值已達十億美元，進入獨角獸行列。20xx年“得物”曾獲得來自高榕資本、紅杉資本中國、普思資本的數千萬美元融資。商業變現看，其變現板塊充足。廣告（開屏廣告+內置廣告）、球鞋洗護、球鞋販賣、球鞋鑒定。在變現層面上，tob和toc均有，因此，其ltv/cac明顯大于1。
因此，綜合整體看來，得物產品正處于成長期。
1.初創期（20xx-2017）。
1）用戶獲取。
20xx年，依托于虎撲體育為背景的得物正式面世，以虎撲體育為背景和靠山，積累了前期第一批啟動用戶，并為下一段路程的發展做足了鋪墊。
20xx年12月底，得物上線“球鞋鑒定”功能，這是他擁有的核心技術，也是其作為后起之秀能突出重圍的差異化戰略點。解決了當下年輕人有購物欲望但是卻被fake傷害已久，一直沒有恰當的渠道和簡單的方法解決商品血統問題。
因此，得物的球鞋鑒定功能，也是從用戶體驗出發，挖掘了用戶最大痛點。也正是因為這一點，得物在此刻積累了大量忠實的種子用戶。通過邀請好友兩人，免費鑒定一次的用戶裂變活動，成功在初創期裂變到大量同質量高質量的忠實用戶，再加上當時的圖片社區，形成了比較好的社區氛圍。
在前期通過虎撲背書，導流初期用戶，球鞋鑒定+裂變營銷模式，得物通過在前期獲取了一大批垂直、高價值客戶，在1.9版本上線物品標識功能之后，首次將商品概念融入進產品里，也為今后變現業務做好了鋪墊。
2）用戶激活。
20xx年4月至20xx年9月，版本2.0至2.3。得物開始社交功能的升級，可以在以上表格中看出，在此之間得物上線了發現、小視頻、打卡、私信、直播、得物幣等功能。旨在提高社區活躍度，通過活躍度留住客戶，帶動客戶促進消費和流轉。通過社交功能的升級也讓平臺的內容更加豐富起來，尤其是新增直播和得物幣功能，使其增加了用戶的社交互動性。
在前期發展起來可以得出，得物的發展思路大致為：前期以虎撲背書+自身發展導流客戶；以球鞋鑒定、球鞋交流等為核心，留住客戶，后期通過完善討論社區，豐富ugc內容，將整體風貌轉向社區來。
可以很明確的看出早期得物發展的方向：社區和鑒定。
2.成長期（20xx-2020）。
1）獲取用戶&激活用戶。
在20xx年，nice轉型做潮物和分享品牌、上線交易功能；虎撲識貨完成新一輪融資，雙方旨在開拓新一輪市場。潮流市場被進一步壓榨。同時，經過3年發展，以及中國有嘻哈等潮流欄目和真人秀明星帶貨，潮流市場注冊用戶基本以達天花板。因此，誰能進一步開拓下沉市場，即能掌握該領域的主宰。正如拼多多能在短時間之內，殺出淘寶的重圍，就是靠著挖掘下沉市場，在維系好當下高質量垂直客戶同時，做好用戶增量運營。
因此，新一輪的識貨、得物大戰開始。雙方在抖音上大量找kol和視頻博主推廣潮鞋、發放福利券等方式，打著便宜、保正的口號不斷挖掘下沉客戶，當用戶進入界面后，以新人折扣/0元抽獎/專屬優惠券等方式對接價格敏感的下沉用戶，從而在這點上鎖定客戶，在社區平臺的優質內容推陳上留住用戶，最后達到占領市場作用。
2）用戶變現。
在積累了大量垂直客戶和正在增量的下沉客戶之后，得物準備將手里大量的客戶群體實現變現目標。20xx年08月，得物正式開啟3.0大版本時代，全新商品交易功能上線。而這一版本的開創也標志著得物正式進軍電商行業，而不是單純的社交平臺和球鞋鑒定平臺。
在其獨特的c2b2c交易模式支撐下，得物始終把用戶體驗放在首位，只要在得物流通的鞋子，必定經過得物鑒定師之手，保正貨品的質量，讓顧客悉知自己購買商品成色。也正是得物在這一塊的保障和修養，使得其在激烈的下沉市場之中依然能穩固一大批忠實的用戶，且這群用戶還在創新高。
此外，得物還打擊炒鞋和鴿子行為，在得物買賣雙方確定好交易之后，會需要提交保證金（買方直接是全款支付，如果放棄交易，則會扣除保證金），雙方某一方放棄交易，則會扣除保證金（商品價格5%-10%）。這樣一來也保證了某些賣方因為市場波動而蓄意囤貨炒鞋之故。
20xx年12月平臺再度升級，首頁新增“分類”為一級標題，將球鞋，潮服、潮玩、手表等業務作為二級標題。形成了以球鞋和潮流為主，潮品周邊為輔的廣泛業務，使平臺更加多元化。在業務不斷的升級的同時，也滿足了垂直用戶的周邊需求。從“玩鞋，一個毒就夠了”的設計理念真正意義轉變為“弄潮，一個得物就夠了”的戰略轉變。這一轉變也意味著得物有意商業變現的需求。
整體來看，得物在前期依托于虎撲的孵化，發展穩健。依托虎撲獲取大批精準用戶，積累用戶。中期憑借“鑒定功能”贏得不錯的口碑。再加之社交功能的升級，而后深耕社交和鑒定功能，獲得用戶的一致好評。后期一舉上線交易功能，優化自身結構，最后贏得時尚電商一杯羹。整個步驟穩健、踏實。每一步都是當下青年最痛的痛點，得物每次的大變革和大發展都是基于其。因此，得物成功的發展，離不開其精準的定位認知和未來趨勢的獲取。
由此可知得物成長期發展方向：社區帶貨+用戶下沉。
在內容運營層面，得物重心放在社區ugc內容優化運營。
通過提高社區帖子篩選，根據算法加持，提高推送的精準性，以此來提高整個社區的用戶交互性和整體圈層質量。通過種草懸賞等提高ugc創作的質量；通過創作者學院推動原創作者的力度。在一系列手法上優化內容，提高內容可看性和美觀性。
在ugc創作上，整體的配圖、配文以及定位等更加的養眼，更能抓住用戶（特別是性用戶心理，或許也是算法加持給我推了很多靚女），反觀識貨，其社區更多是球鞋測評以及商品周邊。從其點贊數量也能明顯感受出來，得物在社區運營方面以及社區質量方面做的更好，創作者得到高回報（點贊/關注/獎勵）從而會更努力創作優秀帖子，用戶因為有優秀的帖子，從而更愿意待在得物，留在得物。
然而，也就是通過美女等提高了帖子曝光度和熱度，但是又有一點喧賓奪主的感覺，用戶的關注點不再是鞋子和衣服而是美女。因此，得物需要在ugc的創作上加以引導，不然整個社區風氣亂。
在活動上，結合得物最近與識貨開展的下沉用戶爭奪大戰，主要以低價/抽獎/優惠券等福利活動以此來達到開源和促活的作用。
以0元抽獎、每天限時搶代金券、折扣券等方式，抓住價格敏感用戶，同時以轉發消息、拉新人等活動來挖掘下沉用戶周邊市場。
整體活動比較平凡，此類活動針對下沉客戶而言，有利于鎖定他們，并且由于優惠券在手和抽獎的激勵，讓其在得物里有更大的欲望區消費，有利于提高ltv和arpu，但是由于這類客戶忠誠度不高，對得物整個產品認知并沒有達到特定閥閾，容易流失，同時這類通過0元抽獎和低價優惠券活動在3、4年前就已經存在，在pdd裂變營銷時就更是用爛，現在還存在此類活動，得物在活動運營方面該好好優化一下。
在用戶運營層面，得物針對原創性創作者，給予其創作機會和平臺，對于普通消費者，得物將界面極度優化，保證其沖浪體驗。
對于在kol領域有想法，對于時尚博主有想法的用戶，得物提供創作平臺，在創作者學院里學習視頻制作，文案排版等學習知識，在話題欄可以選擇近期熱門話題以提高自己帖子曝光度；同時得物加入種草懸賞計劃，即類似抖音推薦鏈接和小紅書鏈接一樣，在帖子下方插入商品鏈接，用戶通過帖子購買賺取種草費。總之，得物有意在培養其社區內的原創作者。
對于普通用戶而言，得物簡潔大方的ui設計減少了用戶思考和點擊，提升用戶的沉浸感。
根據用戶體驗時長和區域，將用戶使用最廣最長的社區放在了進入界面，而對于購買和鞋周邊護理鑒定等則在下方導航欄。在每一個界面之下，沒有花里胡哨的裝飾和空白區域。用戶所需的“球鞋鑒定”、“球鞋護理”等字體展示明顯，方便用戶選擇和使用。
這點不難看出，得物在轉型，將之前的差異化競爭的球鞋鑒定逐步轉移到潮流社區來，通過潮流社區的熱度進一步商業變現。
在政府十一五對電商支持發展的政策支持下以及人民日益增長的精神文化需求的宏觀背景之下，加上各大明星的帶貨和媒體的蓄意制造熱點之下，一個個潮流社交平臺應運而生。而其中一個在各大潮流平臺之后的后生，竟能在短短5年內殺出重圍，劍指泛社交的小紅書。這其中的勢能離不開人宏觀背景對潮流事物的支撐和得物ceo楊冰對未來市場的深邃看法—品牌升級是得物打開新10年的方式。
根據得物近兩年的發展重心和趨勢來看，其對未來更加看重社區的變現和泛潮流領域。單單靠球鞋售賣和鑒定已經無法滿足日益多元的社會需求，去中心化和消費升級才是趨勢。
1.商業變現之路：社交電商。
得物作為潮流社交平臺的黑馬，其社交板塊的活躍度遠超其他產品，因此可以從社區板塊出發，拉長板。
著重培養優質的獨立創作人，推出有底蘊、有內涵知識的帖子，而不僅僅是美圖騙贊，在這基礎上，加入直播或者種草帶貨，將kol與電商相結合，做到消費沉浸化，讓用戶在不知不覺中，舒適的、自如的完成消費。畢竟去中心化、去平臺化的消費一定是今后的主唱。
同理，對于挖掘到的下沉用戶而言，培養適合其的創作者，在整個社區面已經鋪開的情況下，通過算法加推和數據支撐，為用戶推薦出最適宜其的kol和產品。讓用戶在閑逛中下單。消費生活化。
2.發展預警之路：鑒定打假。
得物作為全國最大，也是最元老的球鞋鑒定app，在球鞋文化日益發展的中國發揮著不可估量的作用。其作為消費者的精神支撐與心理保障，有力的捍衛了消費者與商家之間的信息不對等和消息差，保障了消費者合理的權利。
然而，一群不法分子還是偷偷滲透進來，與得物球鞋鑒定師串通，高調售賣假貨。隨著時間推移，得物鑒假一事終會傳入用戶耳朵里，這勢必會對得物在未來的發展有莫大影響。畢竟之前有提到，得下沉者得天下，但殊不知下沉用戶忠誠度不高，由造假、幫假一事，定會流失大量下沉用戶。因此，如何維護消費者利益，保證球鞋鑒定圈的寧靜與安定，成為得物必需面對的一關。
對于該問題，可以從輿論監督和鑒定公開著手。
從輿論角度而言，可以增加監督舉報機制，用戶由相關信息可以舉報反饋，證據確鑿、情況屬實者，獎勵舉報人一萬元或者限量球鞋一雙。同時可以運用龐大的社區，起到輿論監控的作用，相信在輿論的監督之下，定能將該行業做出管控。
從鑒定師角度而言，可以將其鑒定過程和判別原因公開化，用戶和其他鑒定師可以在下面討論。對此鑒定有異議，可將其提起得物訴訟，將派出最高級別鑒定師對其進行鑒定，最后對該產品做出判決。與原判決相反，提起訴訟和發現端倪者可以獎勵現金或者球鞋，也可以給與其鑒定師職位。不管最后決定有無差異，至少可以在這一塊讓某些商家和鑒定師望而卻步，不敢輕舉妄動。
運營分析報告范文
20-年上半年我院積極貫徹新醫改關于控制醫療費用不合理增長的各項政策，通過有效降低醫療收入藥占比、耗占比，積極提高醫療服務類收入、檢查收入比例，依靠病人數量的增長實現了醫療收入的適度增長。在醫療收入增幅變窄、積極優化收支結構的基礎上，實現了經濟效益與社會以效益的有機統一。醫院規模和服務能力實現了了平穩提升，醫院工作效率、經濟實力有所增強，醫院運行成本有所下降，經費自給能力有所增強，但由于人員經費和其他費用較快增長的拉動，醫院運行成本仍未得到有效降低，財務風險仍居高不下。
截至20-年6月末我院在職職工人數1330人，同比增加115人，其中：在編職工642人，同比減少25人；合同制職工688人，同比增加140人，合同職工占全體職工人數51.73%，編制床位1079張，實際開放床位1067張。
醫療收入完成情況：20-上半年完成醫療收入29284.77萬元，同比增收7751.09萬元，增幅36%，其中：實現住院收入20339.22萬元，占醫療收入69.45%，同比增加5988.21萬元，增長41.73%，完成門診收入8945.54萬元，增收1762.88萬元，同比增幅24.54%。上半年每職工人均創收22.14萬元，同比增加4.46萬元，增幅達到25.24%。
工作量完成情況：1-6月完成門診診療332259人次，日均達到1846人次，同比增加63190人次，增幅23.48%；出院病人16022人次，日均出院89人次，同比增加2213人次，增長16.03%，日均在院病人874人次，同比增加152人次；床位使用率82.50%，同比提高2.79個百分點；住院病人人均住院日9.87天，同比延長0.41天；上半年床位周轉15.13次，同比大體持平；完成手術例數6703人次，同比增加979人次，增長17.10%。
均次費用情況：上半年每門診人次費用269.23元，同比增加2.29元，每門診人次藥品費用97.70元，同比增加3元；住院病人人均醫療費用12694.56元，同比增加2302.05元，增長22.15%，每住院人次藥品費用3582.63元，同比增加654.94元，耗材費用2572.47元，同比增加587.89元，增幅分別為22.37%、29.62%。
醫療收入結構情況：20-年1-6月完成醫療服務類收入7012.24萬元，同比增加1824.46萬元，增長35.17%，占醫療收入比例23.94%，同比降低0.15個百分點；完成檢查收入8884.49萬元，同比增幅37.27%，占醫療收入比例30.34%，同比提高0.28個百分點；實現藥品收入8986.13萬元，同比增加2395.26萬元，增長36.34%，上半年藥占比30.69%，同比上浮0.08個百分點；實現材料收入4403.86萬元，同比增加1121.32萬元，增長34.16%，耗占比達到15.04%，同比降低0.2個百分點。
綜合來看上半年醫療收入結構與去年同期相比起伏不大，基本持平。
醫改重點監控指標完成情況：2019年上半年醫療收入總體增幅36%，雖高于醫改10%的控制標準，但體現出了醫院做大做強的規模效應。醫改監控藥占比28.38%，完成醫改要求醫療收入藥占比30%左右的控制目標。住院均次費用同比增長22.15%，門診均次費用同比增長0.88%，未完成醫改要求不增長的控制要求。上半年每百元醫療收入（不含藥品）衛生材料支出26.23元，雖然未完成醫改20元的控制要求，但同比下降3.66元，降幅為12.26%。
（一）、收入費用表分析。
20-年1-6月全院實現業務收入29425.85萬元，其中：醫療收入29284.77萬元，同比增收7751.09萬元，其他收入141.08萬元。完成財政基本補助收入973.54萬元。發生醫療業務成本27962.47萬元，同比增加7125.62萬元，增幅34.20%，低于醫療收入增幅1.8個百分點；發生管理費用1816.99萬元，同比增加34.86萬元，發生其他支出94.27萬元，實現本期盈余616.07萬元。
成本控制情況：上半年百元醫療收入醫療成本101.69元，同比下降3.35元；百元業務收入藥品消耗30.65元，同比降低0.27元，衛生材料消耗18.18元，同比降低2.56元，百元業務收入人員經費支出35.22元，同比減少3.25元。成本費用利潤率1.76%。
以上數據顯示：通過實施衛生材料、藥品費用的各項管控措施，我院運行成本得以有效控制，但在人員經費、其他費用的快速增長拉動下，我院運行成本仍未得到有效降低。
獲利能力分析：1-6月我院實現本期結余525.66萬元，業務收支結余率（毛利率）1.73%，同比上升2.18個百分點，醫院投入產出率為（經費自給率）98.50%，同比提高3.25個百分點。醫院盈利能力、經費自給能力有所增強。
（二）、資產負債表分析。
截止6月末我院總資產達到56813.22萬元，與17年同期相比，絕對金額增加2636.53萬元，增長4.87%，其中：流動資產18430.31萬元，增加1832.46萬元。6月底固定資產總值達到47384.73萬元，在建工程同比增加1316.46萬元，主要為舊病房樓改造累計投入金額。6月末我院非流動資產同比增加804.07萬元，增幅2.14%。負債合計39802.63萬元，同比減少278.96萬元。非流動負債3595.20萬元，同比減少164.88萬元，其中：長期借款減少1324萬元，長期應付款減少324.80萬元，為融資租賃購買ct欠款。6月末醫院凈資產17010.60萬元，同比增加2915.49萬元。
財務風險、償債能力分析：6月末流動比率為0.51，同比上升0.03，流動性略有好轉。資產負債率70.06%，同比降低3.92個百分點，雖有所下降，但資產負債率仍然處在70%紅線以上，應注意醫院短期財務風險仍然較高，償債能力依舊低下。
資產運營能力分析：1-6月我院總資產周轉0.62次，同比加快0.22次，應收醫療款周轉天數同比縮短8.96天，存貨周轉13.01次，同比加快4.34次，以上數據表明我院資產運營能力同比有所增強，應積極關注存貨類資產的合理庫存。
發展能力分析：6月末醫院總資產同比增長4.56%，絕對金額增加2636.53萬元，固定資產凈值率69.54%，同比下降4.71個百分點，凈資產增長0.64%，醫院總資產規模同比略有增長，醫院發展能力保持穩定。
（一）、工作量、人均醫療費用對收入增長的貢獻分析。
門診收入增長因素分析：門診醫療收入增加1764.82萬元，增幅24.57%，由于門診量增加63190人次，增收1686.83萬元，對門診醫療收入增長的貢獻度為95.58%，由于每門診人次醫療費用增加2.34元，增收77.99萬元，對門診醫療收入增長的貢獻度為4.42%，表明門診病人數量增加與人均門診醫療費用增長共同驅動了門診收入的增長，但門診病人數量的增長是門診收入增加的主要驅動因素。
住院收入增長因素分析：住院醫療收入同比增加5988.21萬元，由于住院人數增加2213人次，增收5988.21萬元，由于每住院人次醫療費用增加2302.05元，增收3688.35萬元，表明住院病人數量增加與人均住院醫療費用增長共同驅動了門診收入的增長。
（二）、醫療收入結構對收入增長的貢獻分析。
1-6月全院醫療服務類收入同比增加1824.46萬元，增幅35.17%，檢查收入同比增收2411.99萬元，增幅高達37.27%，檢查收入增長絕對金額、增長幅度以及對醫療收入增長貢獻度均居各類別收入之首；藥品收入同比增加2395.26萬元，衛生材料收入同比增加1121.32萬元，醫療收入增長結構持續優化。
1、加強門診醫生力量，通過績效管理提高醫生看門診的積極性；
2、論證成立萬象新天、恒大城社區醫療服務中心，鞏固和爭取周邊優質病源。
5、加快落實實行衛生材料二級庫等降低藥品成本、衛生材料成本管控的各項措施；
7、加強監督監察，健全內部控制制度，并切實執行，起到梳理關鍵崗位職責，降低運營成本，預防經濟犯罪的作用。
學校項目運營分析報告范文
根據懷仁縣審計局《懷仁縣義務教育階段中小學—財務收支審計報告》，我校主要領導和財務人員認真檢討了我校在日常財務管理上存在的的問題。針對存在的問題多次進行自審并以積極的態度加以整改，現將整改情況匯報如下：
一、針對我校大班制現象的問題。
我校現有學生數1690人，50—55人班級數17個，55—60人以上班級數13個，班容量超大現象較為嚴重。就這一情況，目前我校已建成新教學樓一座，內設標準化教室12個，除各功能教室外，預計在原有的基礎上增加教學班，并盡可能控制招生數，在限度上控制班容量。
二、針對教學樓配套資金不到位的問題。
關于新建教學樓，批準投資375萬元，其中：中央財政萬元，縣財政應配套萬元，實際配套萬元，未配套125萬元。就一問題，我校和縣教育主管部門已向縣財政部門遞交申請，爭取資金早日到位。
三、針對我校擴大范圍支出為教師發福利的問題。
關于我校—公用經費辦公費列支教師福利品的問題，根據《預算法實施條例》第三十八條和《審計法實施條例》第四十九條，我校已計劃將所發之福利資金原渠道歸還，今后不再發放。
四、針對固定資產管理不規范的問題。
《報告》中指出，我校在購置乒乓球桌一套未記入固定資產的問題，補記固定資產并再次嚴格按照規定，對固定資產進行全面清查盤點，做到帳、卡、物相符。
五、針對教育資源均衡配置仍存在短缺的問題。
《報告》中指出我校教學儀器設備仍短缺996臺件。音體美衛器材仍短缺600臺件，圖書仍短缺14681冊。就此問題，我校根據學校的實際情況，向教育主管部分申請資金盡快配齊所短缺的各類器材設備。
通過縣審計部門對我校—財務收支情況的審計，我們認識到了財務管理方面還不夠嚴謹。針對所存在的問題，今后我們將進一步加強管理，完善各項財務制度，認真采納審計部門提出的審計建議，并逐項予以整改。
農業公司運營分析報告范文
為健全本基地無公害農產品管理體系，確保所生產農產品質量安全，特制定本制度。
一、保護產地環境，控制污染源，禁止對基地造成污染，確保基地環境符合無公害農產品產地標準要求。
二、嚴格執行無公害農產品生產技術規范，加強農業投入品的管理，保證生產過程符合無公害農產品技術規范。
三、健全生產記錄，規范檔案管理，實現“生產有記錄、流向可追蹤、質量可追溯”。
四、規范采收、安全貯運，防止二次污染。
五、做好基地和產品的認證，加強無公害農產品標識管理。
六、實行產品自檢，建立產品檢測合格準出制度。
農產品抽樣檢測制度。
一、根據農產品生產情況制定本基地農產品質量安全抽樣檢測年度計劃。
二、積極配合上級部門對農產品開展農殘抽樣檢測工作。
三、沒有達到安全間隔期的產品不能作為農殘檢測樣品、也不得收獲上市交易。
四、農產品即將上市前嚴格抽樣檢測。檢測項目：有機磷和氨基甲酸酯類農藥殘留；抽樣方法：按《農藥殘留分析樣本的采樣方法》（ny/t789-）執行；檢測方法：根據《蔬菜上有機磷和氨基甲酸酯類農藥殘留快速檢測方法》（gb/）執行。
五、樣品檢測合格的，出具檢測合格單，產品可上市。檢測不合格的，不予上市。對不合格產品進行無害化處理。
六、檢測報告單與生產記錄同步保存。
檢測室管理制度。
一、檢測室必須保持清潔、整齊、安靜，禁止在實驗室吸煙、飲食。各種儀器、器皿、試劑標志清晰。
二、檢測室所有器具及藥品應分類有序存放，并張貼明顯的標簽，有專人管理。
三、管理、維護、使用好檢測設備，保持儀器設備始終處于良好狀態。
四、檢測室工作人員必須嚴謹務實，操作規范、準確，客觀公正的作好檢測記錄，檢測結果保存兩年以上。
五、儀器設備、物品使用完畢后，要清洗或擦洗干凈歸還原處。
六、嚴格按照標準要求保管好檢測試劑。
七、檢測完畢后，必須切斷電源、水源，關好門窗后方可離開檢測室。
生產基地質量控制措施。
一、禁止在有毒有害物質超過規定標準的區域建立農產品生產基地、從事農產品生產活動。
二、禁止違反規定向基地排放或者傾倒廢水、廢氣、固體廢物或者其它有毒有害物質。
三、禁止在生產中使用國家明令禁止和限制使用的高度、高殘留農藥及其它有毒有害物質。禁止使用未經登記或批準的肥料、農藥。
四、嚴格執行農藥安全間隔期，沒有達到安全間隔期的農產品不得采收上市銷售。
五、使用后的農藥、肥料等投入品包裝物要及時收回，集中處理，做到田園清潔干凈。
六、建立農產品質量安全檢測室，明確專職檢測人員（需經培訓，考核合格），按照有關標準和檢驗規章制度開展檢測工作。做到每批采收上市產品必檢，檢測合格后，方可上市銷售，確保基地產品質量安全。
七、建立完善的農產品生產記錄檔案，做好農藥、肥料等農業投入品的購進、使用情況及農產品采收、銷售情況的記錄，實現農產品質量安全全程可追溯。
微博運營分析報告范文
個人介紹是陌生人了解你最快捷的方式，它相當于你的名片。用一句話把自己介紹清楚，能夠降低陌生人了解你的門檻。在個人介紹中，應盡量體現自己的優勢，引起大家的興趣。
除了個人介紹，個人基本資料、教育信息、職業信息、個人標簽這些內容也是能夠讓陌生人、微博平臺了解你的初步途徑，方便填寫的應盡量如實填寫。
盡量往微電商達人、微博簽約自媒體、v認證的方面靠攏。能夠實現這些認證，不管是在互粉和微博平臺推薦方面都會有一定的好處。
除了個人信息之外，也可以設置微博自動回復，在關注后自動回復的內容里設置一些利益點，如：紅包口令，在個人資料提示相關信息，能夠帶動一些關注。
自定義菜單可以設置自己的詳細介紹、歷史文章、店鋪鏈接等，充分展示自己的優勢和粉絲關注的信息。
二、微博內容優化。
內容定位。
要運營好微博，首先必須選準自己的微博內容定位，抓住自己擅長或感興趣的領域去做。
本人擔任電商企業的運營相關職位，在電商方面也有興趣。此外，也對能夠帶來生活改善、效率提升的科技產品感興趣。那么，本人的微博內容定位將主要放在電商領域，電商內容的微博比例盡量控制在70%左右。其次，科技產品方面占20%。
剩余的10%，是給非電商相關的熱點話題，粉絲紅包，轉發抽獎活動等內容預留的。
內容要點。
在1個月的觀察中，也總結到了很多發微博的要點，具體總結如下：
1.注意標題技巧。
短微博第一句一般用作微博內容的標題，常見的方式是用括祝一個好的標題可以迅速引起讀者的注意，讓余下的內容能夠被閱讀。如何寫一個吸引人的標題，可以搜索“吸引人的標題”、“如何起一個牛逼的標題”獲得相關資料。
2.活躍的文字風格。
微博運營分析報告范文
__年，是中國電子商務市場的飛速發展的一年。數據顯示，僅進入斯凱萊特其實還沒到一年的時間，但卻要總結這一年的所得所獲，感覺還是不知如何憶起。往事重現，發覺一些美好的事物還是在歷歷在目，不管它是曾困擾著我亦或是阻止我前進的一些障礙。
在這份工作之前，我曾經接觸過淘寶店鋪，它讓我對發布產品信息不是很陌生。可以說電子商務是我真正的第一份工作，從剛踏入社會至今，很慶幸自己選擇了電子商務。一開始就能遇到自己喜歡的職業是非常難得的一件事情。
我覺得做電子商務最重要的前提即是對產品有一個足夠的了解，如果當面對客人不能解釋專業的問題，有可能面對潛在客人的流失。用自信而權威的口吻來談論產品，相信有優勢的產品一定能夠吸引到客戶。推銷產品也就是推銷自己，推銷自己遠比推銷產品更為重要。面對你所要推銷的對象要分清它是不是真的決策人，要清楚它是不是真得想買你的產品，或是競爭對手想套價格還是僅僅想讓我們給他畫設計圖等等。
第三做擁有樂觀開朗，積極向上的心態，心態決定行為，這是營銷的前提。做一件事情如果把它當成自己熱愛的一項事業來看待，而不是覺得自己被逼迫著做不喜歡的事情。帶著愉悅的心情做事真得可以事半功倍，全身心的投入。電子商務是一個長期見成效的過程，短期的努力和堅持并不可能達到預期的目標。只有堅定自己的目標，一步一個腳印，每一天完成自己須要完成的任務，那么即使真得沒有得到實際的成效，內心也不會感到枯燥乏味，充實的滿足感即會油然而升。
電子商務真得沒有太多技術性的東西，只要多加嘗試多加學習，所有的難題都不再是問題。明年的計劃還會是跟今年一樣不斷把看似簡單的事情重復做用心做。把原本潛在客戶慢慢都轉化為實際的訂單。所有的努力即是為了最終的成交量而做的基礎。總而言之一句話:看似微小的東西要做的細致做至極致也會有它發光發熱的那一天。
前三季度，我國電子商務整體交易規模已達到5萬億，預計全年交易規模將達7萬億。__年也是中國電子商務市場的開始轉型的一年，其中b2c領域發展最為迅速，京東、凡客、當當、卓越等巨頭的規模效應也更加的明顯，而中小電商企業的生存卻更加的困難;團購市場則是從“百團大戰”，進入寒冬期，倒閉、裁員大量出現。不過，熱鬧的中國電子商務背后，卻是電商企業激烈的價格競爭導致的高投入、低盈利現狀的出現。__年的電子商務市場出現了以下幾種情況:。
1、傳統企業紛紛介入電子商務。
蘇寧、國美等傳統企業紛紛加大了對電子商務領域的拓展力度。不得不說，現在“火爆”的電商市場狀況，是絕大多數傳統企業沒有預料到的，雖然他們錯失了主導電子商務市場的良好時機，但是憑借他們自身豐厚的實力，在未來的電商市場分一杯羹，是沒有任何問題的。在即將到來的__年傳統企業在電商領域拓展趨勢也一定會更加明顯起來。
2、電商企業業務擴張。
過去的__年里京東、凡客、卓越等電商巨頭都紛紛轉向多元化經營策略。以起家于電子產品的京東來說，其業務范圍已經從電子產品，拓展到圖書、服裝、鞋類、箱包等等各種渠道，各個領域，其產品也越來越豐富起來。而卓越亞馬遜也從單純的圖書銷售，轉向嘗試銷售各種產品。以服裝類著名的凡客誠品，也開始拓展到更多品類的商品銷售。當當就跟不用說了。不僅如此，各大電商巨頭更加是極力拓展自己的業務覆蓋范圍。
3、價格大戰持續高漲。
“便宜才是硬道理”，現在電子商務市場正印證著這句話的正確性。無論是b2c還是b2b、c2c領域，也不管是垂直電商還是綜合平臺，價格優勢才是目前確定其生存的最大優勢。__年電商領域的價格大戰可謂是激烈異常，但是即使到了__年這種趨勢也還是無法避免的。
4、中小企業及個人的經營更加困難。
隨著，淘寶商城宣布漲價，激烈的市場競爭，導致了電商市場運營成本的上升，中小企業及個人的電子商務道路更加地難以前行。各大電商巨頭的融資的紛紛成功，進一步增強了他們的實力和市場競爭力，越來越瘋狂的價格戰，讓資金本就緊張的中小型電商企業和個人企業根本就難以參與競爭，處于越來越惡劣的境地中。
從中國電子商務發展趨勢看，__年的電商企業想要在激烈的競爭中獲得一份優勢地位，首先必須做好產品和服務的質量，其中物流不暢則成為一大難關。物流不暢帶來的巨大問題，在以往的交易活動中已經有了充分的體現。解決了物流問題的企業，必定能在未來的競爭中握有更大的優勢。未來電商行業也必將向著專業型和細分型發展。專業性更強的企業能夠針對所在行業類型領域，提高服務能力和質量，并能夠降低交易成本，因此在獲得更好利潤的同時，也能夠給消費者帶來可觀的回報。例如，針對箱包行業實行專業運作的麥包包，就取得了很大的成功。再如，定位于服務家居行業的居品氏商城，針對家居領域提供時尚、有創意的專業家居用品服務，其引領的行業規范性和先進性，一定能夠在未來的電商領域贏得很大的影響力。麥包包和居品氏等的出現，正說明了中國的電子商務市場開始向著理性和規范的方向發展。
相信中國未來的電子商務市場一定能夠向著更加規范和良性的方向發展。
學校項目運營分析報告范文
學校建設項目資金申請報告是為了獲得相關部門的資金支出還出具的一份報告。資金申請報告審批比較嚴格，一般需要委托有工程咨詢單位資格的單位編寫。
主要包括建設內容、技術工藝、總投資及資金來源，以及各項建設條件落實情況等。
包括企業的所有制性質，主營業務，近三年來的銷售收入、利潤、稅金、固定資產、資產負債率、銀行信用等級，主要股東的概況，在國內及省內同行業所處地位等。
項目在國內外及本地區現狀和技術發展趨勢;對產業發展的作用以及對本地區經濟的貢獻;產業關聯度分析;市場分析。
包括環境保護、資源綜合利用、節能措施、原材料供應及外部配套條件落實情況等;其中節能分析章節按照《國家發展改革委關于加強固定資產投資項目節能評估和審查工作的通知》(發改投資[xx]2787號)要求進行編寫。
項目總投資規模，投資使用方案、資金籌措方案以及貸款償還計劃等;。
內部收益率、投資利潤率、投資回收期、貸款償還期等指標的計算和評估，項目風險分析，經濟效益和社會效益分析。
(一)銀行出具的貸款承諾(省級分行以上)文件或已簽訂的貸款協議或合同;。
(二)地方、部門配套資金及其它資金來源證明文件;。
(三)自有資金證明及企業經營狀況相關文件(包括損益表、資產負債表、現金流量表);。
(四)技術來源及技術先進性的有關證明文件;。
(五)環境保護部門出具的環境影響評價文件的審批意見;。
(六)土地、規劃等必要文件;。
(八)項目單位對項目資金申請報告內容和附屬文件真實性負責的聲明。
微博運營分析報告范文
2、適合在微博上做的醫院相關內容。
醫院相關很多，醫院的科室、專家、技術、設備、榮譽、公益事業等，都屬于醫院相關。縱觀微博轉發較高的信息，不難得出。這類信息有個共性。那就是與生活息息相關。不管是經典小段子，幽默圖片，還是其他熱門事件。
其實都是與人們的生活息息相關。因此，我們微博每天更新的信息需要符合兩個標準。
（1）與我們生活息息相關，或者說信息對于一部分人來說，有可讀，可分享性；
（2）與醫院相關。我們做微博營銷的目的是為醫院服務。那么，因此，微博從注冊信息、資料方面都該與醫院相關。
（4）微博內容規范，可更新不同的內容。如：醫院+科普+常識+活動；
（5）官方微博可定期舉行活動，形式自選；
（7）利用好微博的相關應用，如：微群、微活動、微公益；
巧妙的利用新浪里的功能做一些活動，利用名人堂。熱門話題把自己的博文引誘過來。
（8）成功的要點：互動+個性+專業+持之以恒；
3、醫院的包裝專家微博。
營銷的首要問題就是要解決用戶的心理戒備，讓潛在消費者相信醫院的產品和服務，而微博能夠很好的解決這個問題。
品牌建設：官方微博。
品牌建設，指的是我們建立一個醫院的官方微博，最好是認證微博，增加微博的信任度和權威性。這個微博的主要作用是通過官方微博傳遞醫院的綜合信息，也就是所指的醫院相關。每天制定計劃，更新和維護粉絲，需要更新的內容。
操作及要點：官方微博更貼近官方化，專業東西是關鍵。
（1）醫院微博的信息資料準確，可查詢，可溝通；
（2）醫院每天定期更新微博，關注粉絲，評論轉發微博；
（3）微博更新注意標題黨的作用；
1、做好微博定位，選擇用戶群體。
財務分析報告的現金流分析
在財務比率分析當中，沒有考慮現金流的問題，而我們在前面已經講過現金流對于一個企業的重要意義，因此，下面我們就來具體地看一看如何對現金流進行分析。
分析現金流要從兩個方面考慮。一個方面是現金流的數量，如果企業總的現金流為正，則表明企業的現金流入能夠保證現金流出的需要。但是，企業是如何保證其現金流出的需要的呢?這就要看其現金流各組成部分的關系了。這方面的分析我們在前面已經詳細論述過，這里不再重復。另一個方面是現金流的質量。這包括現金流的波動情況、企業的管理情況，如銷售收入的'增長是否過快，存貨是否已經過時或流動緩慢，應收帳款的可收回性如何，各項成本控制是否有效等等。最后是企業所處的經營環境，如行業前景，行業內的競爭格局，產品的生命周期等。所有這些因素都會影響企業產生未來現金流的能力。
在部分一的分析中我們已經指出，abc公司的現金流狀況令人擔憂，但從上面的比率分析中卻很難發現這一點，這使我們從另一個方面深刻認識到現金流分析不可替代的作用。
微博運營分析報告范文
一、微博營銷的介紹。
（一）微博營銷基本介紹。
（二）微博營銷的特點。
1.立體化：微博營銷可以借助于當今先進的多媒體技術，從文字，圖片，聲音，視頻等多種形式對產品進行全方位，多角度的描述。
3.便捷性：微博營銷相對于傳統的市場營銷等營銷方式，更方便于推廣宣傳。
（三）微博營銷的目的。
1.能夠推動企業以及產品的品牌的建立和傳播，為銷售盈利奠定基礎。
2.能夠推動企業加強該行業的影響力和號召力，進而引導行業良性發展，樹立并傳播正確的企業價值觀。
3.能夠推動企業產品曝光，加強產品的宣傳推廣；并且推動新興市場的開闊，擴大客戶來源，提高企業利潤。
4.能夠推動企業發現新的目標客戶，并且采取主動的銷售，實時的客服服務，達到客戶滿意，進行實施精準的互動營銷，保證營銷策略的及時調整，從而提高銷售量。
二、微博營銷的問題。
（一）盈利問題。
微博作為一個新興的平臺進入商業化盈利過程還是一個較簡短的時間段，如何通過微博進行盈利，是一個一直困擾企業的問題，當然，由于營銷是有針對性的營銷，所以獲得足夠多的用戶粉絲，就是營銷的第一部，是確保營銷客戶的來源的根本。
1.微博用戶使用門檻問題。
由于微博是一種交互式個人電臺模式，這使得普通用戶想要足夠多的粉絲或者關注成為一種有心無力的事，如何實現交互性，實現資源的共享模式，保證消息的廣泛傳播性，保證消息的及時傳遞交換，變得非常的困難。
2.政策問題。
由于微博是由西方引進的產物，西方的資本主義政策和我國的社會主義政策存在一定的差別，微博能否在社會主義社會快速發展，并進入營銷盈利模式讓人擔憂。而且制定何種程度，怎么制定合理的法律監管制度來監管微博營銷就成了一個很重要的問題。
三、如何解決阻礙微博營銷發展的問題。
（一）企業的平臺選擇。
企業開展微博營銷需要一個微博平臺，但是選擇什么平臺就是一個很慎重的事情，這是微博營銷能否成功的基礎。當前，以新浪微博，騰訊微博在我國的影響力較大，所以企業選擇微博平臺時，應該選擇一個流量大，覆蓋率高、關注度多的平臺進行營銷推廣的進行，避免追求短期利潤而選擇小微型的平臺進行推廣，從而抑制了自己市場的開闊。
（二）企業微博的定位。
作為企業營銷的微博賬號的成功定位是保證客源的第二步，企業微博的定位是保證企業微博消息推送的主次性明確的基礎，以及獲得客戶來源的基礎。定位符合客戶的要求，從而就能獲得客戶，達到營銷的目的。
（三）政府制定正確的法律政策和企業制定正確的戰略。
微博運營分析報告范文
企業微博的定位是快速宣傳企業新聞、產品、文化等的互動交流平臺，同時對外提供一定的客戶服務和技術支持反饋，形成企業對外信息發布的一個重要途徑。
二、內容建設。
微博的內容維護相對簡單，主要包含發布和交流兩部門內容。和企業博客不同，企業微博具有非常鮮明的特色，例如發布門檻低、實時性強、個性色彩濃厚、交互便捷等等，企業利用微博營銷必須注意微博的這些特色，才能形成良好的營銷傳播模式。
讓企業微博每天能有十條左右的更新，不要使用自動更新的方式，而是人為選擇一些較為活潑的話題進行更新。為了增加個性特色，可以選擇一個好的頭像。
1、發布信息，指的是單向地把企業自己的內容（如企業博客的文章、新品發布、企業新聞等）告知給自己的粉絲，以達到擴大宣傳范圍、提高自己知名度的效果。目前大部分中國企業都采取這種方式進行更新。
發布這類內容的時候需要注意，要保證粉絲閱讀這些更新，一定要保證其有閱讀價值，不要發布一些無聊的更新。多發一些有趣、有特色的更新，會得到更多的率，并提高企業博客的關注度。
2、互動交流，指的是通過和自己的跟隨者進行交流，達到人際傳播和推廣的效果，這點是很多企業所忽視的。為了形成良好的互動交流，企業微博應該關注更多的用戶，并積極參與回復討論。
三、推廣。
有了更新內容，就需要更好的對外推廣，如果沒有粉絲，那么再好的內容也無法得到有效的傳播，企業微博的.推廣方式很多，這里總結了一些常用的技巧。