運動會能夠增強學生的體質，提高他們的集體榮譽感，培養他們積極向上的態度。馬拉松比賽、接力賽、跳高跳遠等項目的精彩表現盡在下面的總結范文中。

地產招商宣傳推廣方案范文

[摘要]我國房地產市場跌宕起伏，內蒙古房地產雖然未受到國家宏觀調控政策的過多影響，但是自治區的房地產市場已然進入了激烈競爭的時代，房地產營銷策劃也在不斷變化，很多開發商為了促進房地產產品的銷售，在策劃方案上也是煞費苦心。本文通過對房地產營銷策劃的產生及發展，內蒙古房地產營銷策劃中的問題的研究，探討新形勢下房地產營銷策劃手段創新的方法。自治區房地產營銷策劃只有從市場實際出發，從各方面提高營銷策劃能力，才能在市場競爭中立于不敗之地。

[關鍵詞]營銷策劃；市場導向；創新。

房地產營銷策劃是一個綜合性、系統性的工程，需要在先進的營銷理論指導下運用各種營銷手段、營銷工具來實現房地產價值的兌現，實質上是一個從了解市場、熟知市場到推廣市場的過程，它的中心是顧客。顧客的需求千差萬別，決定了房地產營銷策劃從單一化趨向全面化，營銷服務從注重表面趨向追求內涵。它不僅要體現物業特征，還要體現市場特征、消費習慣及發展要求，體現市場的要求。研究房地產營銷策劃對房地產業發展有著深遠的意義。

1房地產營銷策劃的產生及發展。

營銷策劃，屬于市場要素整合學。任何一宗房地產在市場上都是獨一無二的，每一宗樓盤都有不同的區位，在同一區位有不同的路段，在同一路段有不同的地塊，在同一地塊有不同的幢號，在同一幢號有不同的房型，等等。這是房地產品天然所具有的差別化，針對不同房地產的營銷策劃自然就是因時、因地、因人而完全不同的排列組合過程。因此，任何房地產項目的營銷策劃必須基于房地產項目本身所占有的資源，必須基于與這些資源的排列組合相對應的市場定位和細分市場。

20世紀90年代初，是深圳房地產業學習香港房地產業發展的時期，也是深圳房地產商的黃金時代，市場上住宅的供給有多大，就會有多大的市場需求，根本無需營銷，也不用進行營銷策劃相關工作。1992年以后，房地產市場發展壯大起來，企業之間的競爭日趨激烈，好的房子也不一定能夠順利賣出去，于是產生了房地產營銷策劃大師。1997年以來，隨著住房貨幣化制度的改革，市場上各類住宅產品供應增加，進入所謂的“概念地產”時代，形形色色的概念被創造出來，賣房子就是賣概念。1999年以后，“概念營銷”明顯衰落，取而代之的是“精細化營銷”、“全程營銷”等概念。

新形勢下，房地產營銷策劃又被賦予了更豐富的內涵。首先是前期定位策劃，通過定位策劃確定項目形態、確定目標消費者群，根據目標消費者群的總體需求愿望設定項目的建筑風格、戶型大小、價格區間、基礎設施配套等；其次是銷售過程中的營銷推廣策劃，根據項目獨具特色的整體品質制定出恰如其分的營銷推廣策略；再次，項目銷售后期策劃，在項目銷售尾盤期，結合住宅項目的實際情況，為難銷戶型創造出引人注目的賣點。

內蒙古房地產業起步比較晚，市場營銷觀念應用于房地產行業也是近20年才慢慢產生的?；仡欁灾螀^房地產市場的發展情況，我們可以發現，房地產營銷策劃的觀念也經歷了一個從概念營銷策劃到全程營銷策劃的發展過程。

自治區房地產營銷策劃理論和實務發展與國家的基本同步。首先得歸功于國外營銷理論的發展，營銷理論的豐富和發展為我國房地產營銷策劃理論奠定了堅實的基礎。其次，國內房地產業迅速發展的現實，造成房地產商面臨強大的競爭壓力，使得房地產營銷策劃工作成為必要的營銷手段。第三，自治區眾多營銷策劃人士的努力實踐，使房地產營銷理論逐步趨于完善和成熟，他們在實踐中創造出許多經典樓盤營銷案例的同時，還不斷在理論上加以總結，提出富有創造性的營銷策劃理論，如概念策劃模式、賣點群策劃模式、房地產全程策劃模式等。這些新興觀念的產生，為房地產業營銷策劃理論賦予了豐富的內涵，同時，對房地產業的發展也起到了非常重要的作用。

2內蒙古房地產營銷策劃中的主要問題。

自治區房地產市場發展較晚，營銷策劃理念應用于房地產業尚處于初創時期。而在當前新形勢下，房地產開發商之間競爭越來越激烈，部分開發商為了眼前的利潤，忽視了消費者的需求，過多地重視短期宣傳，忽視了長遠的利益，導致在營銷策劃過程中出現了一些問題，不利于房地產業的健康發展。

目標客戶定位不準確。

由于高額的消費支出、購買結果的不確定性，房地產消費是一種高關聯度的購買行為，其購買決策的環節、影響因素和時間非常復雜，變化的可能性也非常大，所以應該采用專業的消費者行為調研。可是一些房地產開發商認為“市場是引導出來的”、“我們比消費者更專業”，正是由于房地產開發商的這種心態，使其在房地產營銷策劃中普遍忽視了對消費者的研究，從而造成了目標客戶定位不準的現象。

房地產開發行業屬于政策敏感性行業，它不僅要受相關法律法規政策的影響與約束，而且還要受許多不可預測因素的影響，這些因素關系到開發商的銷售盈利情況以及整個項目的成敗。但是，開發商在做產品市場定位分析時，往往根據個人經驗進行項目的可行性分析，市場調研不夠深入仔細，甚至流于形式，沒有為可行性分析報告做出實際的貢獻。由此導致開發商對市場的投資判斷失誤，所開發的產品與消費者的需求出現脫節，中期出現產品滯銷的情況，給整個項目運營帶來較大風險。因此，這里需要強調市場調研意識的深入和創新，調研要回歸理性，不能全憑經驗和個人感性判斷。

缺少規范的可行性分析。

眾所周知，房地產開發不但受經濟、法律和政府相關政策及其變化的約束，而且還要受許多不可預測因素的影響，這些約束和影響直接或間接地改變房地產開發項目的建設費用，甚至決定項目的成敗。然而，有一些開發商在前期策劃過程中不知投資分析為何物，對未來政策走勢缺乏敏銳的分析和判斷，不做規范的項目可行性分析，往往依賴高層領導個人經驗和感覺進行投資決策，營銷策劃也介入過晚，導致投資決策失誤，開發產品不對路，以至于到項目銷售中期，盡管投入了大量的人力物力宣傳推銷，仍然有大量商品房滯銷。

營銷策劃方案過度追求概念的炒作。

概念營銷的理念在一陣火熱過后，終于被業內人士看底，慢慢回歸理性。概念炒作表現在以概念制造賣點，甚至有人說“賣房子就是賣概念”。開發商不是根據市場需求開發設計產品，而是先設計產品，再去尋找與所設計產品需求相適應的目標人群，顯然與市場規律背道而馳。房地產營銷策劃應該有分析物業賣點、展開賣點的一個過程，而不應該是人為制造賣點、為了營銷而營銷、過度追求概念的炒作。消費者的需求必須通過消費產品本身才能得以滿足，脫離物業本身特性、過度追求炒作、隨意夸大物業的特性去營銷，只能是負面宣傳，背離營銷的最終目的。

模仿抄襲現象比較普遍。

房地產營銷策劃的興起，應當是由廣州、上海、深圳等沿海發達城市開始的。多年的房地產營銷策劃實踐，使第一批專業策劃人員積累了豐富的策劃經驗和極有價值的策劃理論與思想。最近幾年來，內地城市的開發商也開始注重營銷策劃。這些地方引入策劃的途徑有：一是派專業人員到沿海城市學習、取經，參加各類策劃培訓班；二是邀請知名策劃人前往內地房地產開發項目擔任總策劃或顧問；三是內地舉辦各種房地產營銷策劃講座，并邀請知名策劃人參加交流，從中獲得沿海地區房地產營銷策劃的最新理念。通過這幾種方式，沿海城市先進的房地產營銷策劃理念和優秀的經典案例，開始在內地開花結果。同時，內地策劃人在策劃理念和手段上不可避免地出現了“克隆”現象，甚至有的地方幾個樓盤的營銷策劃方案幾乎相同，這已經引起同行們的關注。

廣告宣傳脫離實際，銷售管理不夠嚴謹。

在房地產營銷的后期策劃任務當中，廣告宣傳策劃是其工作重點。廣告的陷阱，往往表現為：客戶聽信廣告宣傳買了房子，發現房子和廣告宣傳的實際差距太大；或是由于銷售過程管理不夠嚴謹，銷售人員的自主虛假承諾，導致消費者被蒙騙簽約。有的宣傳廣告制作精美但缺乏內涵。新形勢下，面臨市場競爭，廣告商與開發商可謂絞盡腦汁，不少廣告制作非常精美，突出特色，但是卻毫無說服力。精美、有創意、標新立異，這些都代替不了信息性強、可信、令人難忘等帶來的影響力。在廣告中或者住宅銷售時做出不切實際的承諾。開發商在廣告宣傳時，通常聲稱自己的產品如何舒適、價格低廉等，并且銷售人員在銷售時，為了促成銷售，甚至不顧公司的聲譽，會對客戶做出虛假的承諾。

3內蒙古房地產營銷策劃手段創新。

縱觀房地產市場的營銷策劃方案，有符合實際的，也有超越想象的；有老套的做法，也有創新的方案。由此可見，營銷策劃人員已絞盡腦汁、挖空心思。房地產市場經歷了炒作與浮躁之后，已經慢慢地走向理智和成熟。那么，在當今市場競爭激烈的新形勢下，房地產營銷策劃人員更應該注重理性，從實際出發，為房地產營銷策劃的未來穩重掌舵。

強化品牌戰略。

隨著房地產業逐漸進入品牌競爭時代，房地產市場的競爭已從價格競爭、概念競爭轉而進入品牌競爭階段，房地產開發商更注重對品牌的培養與宣傳。因此內蒙古房地產營銷策劃者應注重對品牌的不斷強化，輸出品牌核心價值，進行統一品牌之下的分品牌戰略；同時廣告意識要超前，推廣手段整合性要強，利用一切可以利用的傳播資源強化產品的品牌。房地產企業應該做到：以市場需求為導向，根據實際需求量來決定市場供給情況；在可行性研究的同時進行房地產營銷策劃。

適應消費者個性化要求。

隨著房地產消費市場日趨理性化和個性化，消費者偶然性、沖動性購買行為減少，理性購買行為增多；各種不同類型的消費者對樓盤的選擇逐漸形成自己的標準和喜好，消費者對商品房的選擇會更趨“個性化”，會更多考慮自己的心理需求，尋找更加適合自己的樓盤。因此內蒙古房地產營銷策劃者應該針對不同消費者進行更加明確的市場細分，以滿足不同類型消費群體的消費需求。

明確營銷策劃的職能范圍，策劃方案符合實際。

營銷策劃，屬于市場營銷學當中營銷要素的整合策劃。房地產產品首要的特征是其異質性，因此，針對不同房地產產品，其營銷策劃方案自然是各種要素的不同組合過程，房地產項目的營銷策劃必須基于房地產項目本身所占有的資源，必須基于這些資源的排列組合相對應的市場定位和細分市場，不能脫離實際。內蒙古房地產營銷策劃工作要研究消費者的需求、引導消費者需求，進而滿足消費者需求。特別是在房地產廣告宣傳策劃中應做到：從實際出發，關注市場動態，認真分析樓盤與市場的銜接問題，不能憑空捏造；做好房地產產品定位策劃、包裝策劃等系列策劃工作，主動創造經濟效益、社會效益；立足于消費者的實際，注重人的意識創新，挖掘消費者的有效需求。

調整營銷模式，建立全程營銷機制。

房地產全程營銷策劃是從項目用地的初始階段就導入策劃營銷的科學方法，結合房地產行業的運作流程，逐步實施。各開發商核心能力的側重點不同，房地產營銷組織形式也可以有其獨特性。但是，基本的框架應該以客戶導向型全過程營銷理念為指導，營銷機構應強化策劃和銷售部門的客戶服務和反饋功能。策劃部門應該是樓盤相關信息的收集者和樓盤市場興奮點創造性思維產生的組織者。通過吸引客戶深度的前期參與和策劃，可以使項目的市場推廣自然而然地變得容易。當然，在整個項目策劃過程中，不排除專業人士對客戶進行適當的引導，從而把雙方可能的分歧解決在當前。目前自治區部分開發公司成立了客戶俱樂部，經常與客戶溝通項目進展、公司狀況，組織客戶深入項目策劃，與客戶形成良性互動與有效聯接。還有一些開發公司專門成立了客戶服務中心，設投訴接待和售后服務等職能。

加強專業培訓，提高策劃人員素質。

加強對公司策劃人員的專業知識培訓，提高他們的專業素養。可以通過定期組織培訓班的形式，為策劃人員提供互相交流的機會，聽取優秀策劃人士的意見，積累經驗。房地產企業需要不斷增強策劃人員的市場敏感性，要求他們不斷吸收新的思想和理念，并真正理解，這樣才能正確地將各種理念運用到營銷策劃工作過程中去，做好房地產營銷策劃工作。

主要參考文獻。

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[7]荀啟明，龐大龍.房地產市場營銷策略研究[j].營銷平臺，2008（5）.

運動會宣傳招商方案

xx市第十五屆運動會由xx市人民政府主辦,xx市體育局承辦的全市性綜合性運動會，是xx大市范圍內規模最大影響最廣的大型賽事，每隔四年舉辦一次。此次比賽共設40余個參賽項目，其中競技體育部22個，大眾體育部21個，共產生金牌593塊。比賽從4月開始，到9月結束，分別在我市的老三區、慈溪、寧海等縣(市)、區舉行。

舉辦賽事的目的是為了全面貫徹xx市委、市政府《關于進一步加強體育工作，加快體育事業發展的決定》的精神，充分發揮綜合性運動會推動經濟發展、社會進步的多元功能，增強全民參與體育的意識，推進《全民健身計劃綱要》的實施;促進我市競技體育綜合實力和水平的提高，為《奧運爭光計劃綱要》的全面落實作貢獻。通過賽事的舉辦，可以深化體育體制改革，選好苗子，打好基礎，發現、輸送合格的優秀體育后備人才，提倡重在參與，堅持比賽公平、公開、公正的原則，注重競賽效益，賽出風格，賽出水平，樹立誠信體育形象，為繁榮和發展我市體育事業，創建體育強市而努力。

二、指導思想。

通過以青少年為主體的競技體育比賽，檢驗我市體教結合的訓練成效，鍛煉后備隊伍，培養優秀體育后備人才;通過以成年人為主體的大眾體育比賽，達到檢閱群體工作成就，推動和普及群眾體育活動的目的，為我市參加全國體育大會選拔人才，增強全民的體育意識和健康素質，提升體育在人民生活中的地位。

三、舉辦單位。

主辦單位：xx市人民政府承辦單位：xx市體育局。

四、舉辦時間。

xxxx年4月-9月，其中：xxxx年9月舉行開幕式，部分項目的比賽提前于4月至8月舉行。

五、舉辦地點。

開、閉幕式及主要參賽項目放在市區，部分參賽項目在慈溪、鄞州、寧海、奉化等縣(市)區舉行。

六、招商資源。

(一)體育賽事安排表。

競技體育部。

大眾體育部。

(二)賽事資源。

開幕式冠名贊助、協辦單位、支持單位及祝賀單位。

(三)資金募集。

1.開幕式冠名(120萬元，獨家)。

2.各協辦單位(30萬元，10家)3.支持單位(15萬元，20家)4.祝賀單位(5萬元)。

七、權益與回報。

(一)開幕式冠名(獨家120萬)。

2.文體晚會獨家冠名企業作為本屆市運會的合作伙伴;。

5.開幕式外場設置具名冠名單位名稱升空氣球8個;。

6.總秩序冊中封二、封四及跨版企業形象廣告宣傳;。

8、在xx市級主流報刊中作為市運會的合作伙伴予以體現;。

9.在市運會****、xx體育網及其他相關網站媒體中予以宣傳體現;。

10.以冠名單位的身份作為特邀貴賓出席冠名新聞發布會、開幕式;。

11.由市領導在文體晚會中頒發市運會開幕式文體晚會“冠名單位”紀念杯及榮譽證書;。

12.為冠名企業在晚會現場大型電子屏幕宣傳;。

13.贈市運會大型開幕式文體晚會入場券200張(可組成方陣);。

15.以“冠名單位”名義向社會弱勢群體贈送田徑比賽門票1000張，樹立合作伙伴企業積極參與構建和諧社會的優良形象。

(二)協辦單位(30萬元)10家。

1.作為本屆市運會協辦單位之一;。

2.協辦單位的企業領導出任市運會組委會委員，享有頒獎權一次;。

4.比賽現場有豎幅或橫幅1條，開幕式現場有2條豎幅或橫幅;。

6.在xx市級主流報刊上祝賀專版刊登單位名稱;。

7.在市運會****、xx體育網及其他相關網站媒體中予以宣傳體現;。

8.單位領導一人出席開、閉幕式，在嘉賓席就坐，由組委會領導頒發紀念杯和榮譽證書;。

9.贈市運會大型開幕式文體晚會入場券30張，贈市運會比賽入場券若干張。

(三)支持單位(15萬)20家。

1.作為本屆市運會支持單位之一;。

2.在xx市級主流報刊上祝賀專版刊登支持單位名稱;。

3.在市運會****、xx體育網及其他相關網站媒體中予以宣傳體現;。

4.單位領導出席開、閉幕式，在嘉賓席就坐;。

5.在閉幕式上由組委會領導向支持單位頒發紀念杯和榮譽證書;。

6.在開幕式和閉幕式期間節，在市三區設置30塊框架廣告中出現“支持單位”名稱;。

7.大型開幕式節目單和總秩序冊中一版企業形象宣傳;。

8.贈市運會大型開幕式文體晚會入場券10張。

(四)祝賀單位(5萬元)。

1.作為“xx市第十五屆運動會”祝賀單位;。

2.在市級主流報刊的祝賀版面上刊出單位名稱;。

3.大型開幕式文體晚會節目單和秩序冊中進行列名宣傳;。

4.在市運會****、xx體育網及其他相關網站媒體中予以宣傳體現;。

5.發市運會榮譽證書;。

6.贈市運會大型開幕式文體晚會入場券2張;。

7.贈市運會各類比賽入場券若干張。

運動會宣傳策劃方案

小學運動會招商策劃方案

(8)在運動會畫冊上印發和刊登贊助商標識、企業及產品介紹;。

(9)在冠名的單項比賽場上出現贊助商標識(需符合該項競賽規則和相關規定);。

(12)可參與“海南省第三屆運動會”大型宣傳造墊活動。

(三)、專用產品(特約服務)贊助商。

1、資格。

(1)形象良好的大、中型企業;。

(2)贊助商資金30萬元人民幣以上(含贊助產品或服務價值)。

2、權益。

(1)本贊助商獲得的特許使用權在同類產品或服務類中具有排他性;。

(2)組委會保證贊助物品用于本屆運動會;。

(5)隨組委會參觀運動會的開幕式和閉幕式及贊助項目比賽;。

(8)在新聞媒體上公布不同類別運動會專用產品(特約服務)及相關稱號使用情況;。

(9)在運動會畫冊上印制一切從嚴贊助商標識、企業及產品介紹;。

(10)在冠名的單項比賽場上出現贊助商標識(需符合該項競賽規則和相關規定);。

(四)、標志特許產品(特許服務)。

1、資格。

(1)企業形象良好;。

(2)贊助資金20萬元人民幣以上(含贊助產品或服務價值);。

2、權益。

(1)其級別低于專用產品(特約服務)贊助商;。

(2)本贊助商獲得的特許使用權在同類產品或服務類別中不具有排他性;。

(3)組委會保證贊助物品用于本屆運動會;。

(6)在新聞媒體上公布三運會標志特許使用產品(特約服務)使用情況;。

(五)、支持單位。

1、資格。

贊助金額：5萬元人民幣。

2、榮譽回報。

(1)享有海南省第三屆運動會支持單位名譽權;。

(2)授予支持單位榮譽稱號;。

(3)邀請支持單位負責人出席有關場合，組委會將邀請支持單位負責人出席新聞發布會、開幕式、閉幕式、項目比賽頒獎儀式、答謝酒會等重要場合。

3、媒體回報。

宣傳媒體構成：企業將在電視、報紙、網絡、戶外等媒體中出現支持單位的單位名稱;。

4、網絡回報。

(2)運動會合作網站開設運動會頻道，對運動會及相關合作伙伴進行宣傳;。

(3)網站對運動會進行宣傳報道，發布運動會相關新聞、消息、專訪。

5、場地廣告回報。

(1)新聞發布會。

場地背景布中出現支持單位的名稱;。

(2)賽場。

(六)、祝賀單位。

1、資格。

贊助金額：8000元人民幣。

2、榮譽回報。

(1)享有海南省第三屆運動會支持單位名譽權;。

(2)授予支持單位榮譽稱號;。

3、媒體回報。

宣傳媒體構成：企業將在電視、報紙、網絡、戶外等媒體中出現支持單位的單位名稱;。

4、網絡回報。

(1)本屆運動會官方網站設置活動專欄與網民互動，以祝賀單位進行宣傳;。

(2)運動會合作網站開設運動會頻道，對運動會及相關合作伙伴進行宣傳;。

(3)網站對運動會進行宣傳報道，發布運動會相關新聞、消息、專訪。

5、賽場廣告。

(七)、單位、團體門票優惠。

1、單位和個人向本屆運動會購買團體門票，每張100元;。

2、獲贊助運動會紀念手冊一分;。

3、在運動會上印刷相關名錄;。

4、觀摩一項賽事。

(八)、捐贈。

資格單位或個人向本屆運動會捐贈現金或物資5000元以上。

(1)登報鳴謝;。

(2)頒發榮譽證書;。

(3)在運動會上印制刊登企業(單位)或個人名錄。

四、贊助形式。

1、禮儀服飾(入場式服裝)。

入場式服裝(西服)：襯衣、領帶、皮帶、皮鞋、皮包。

2、運動用品系列。

(1)球類、健身器材、望遠鏡及助視用品、護具、醫療器械、專項的比賽訓練服裝、器材、其他。

(2)有利于運動訓練和消除疲勞的保健品、營養品。

3、各種電器。

空調、洗衣機、冰箱、電風扇、電視機、飲水機、熱水器、其他。

4、日用品、化妝品。

洗發、護發、美發系列、護膚系列、清潔、洗滌用品;太陽鏡等防曬、遮陽用品。

5、飲品。

礦泉水、純凈水、運動飲料、碳酸飲料、果汁、各類茶、奶制品、速溶咖啡、速溶巧克力等。

6、保險。

7、交通服務。

8、其他禮品。

五、對上述贊助金額和回報條件有其他要求的可與組委會另行協商。

六、對出資數額相同的贊助單位，組委會按贊助資金到位先后排序。

運動會宣傳工作方案

冰雪運動會宣傳方案

“體育強則中國強，國運興則體育興”“帶動三億人參與冰雪運動”“發展體育運動增強人民體質”“推動全民健身助力鄉村振興”“全民健身促健康同心共筑中國夢”“全民健身你我同行”“歡樂冰雪健康中國”“激揚中國夢快樂冰雪行”“燃情冰雪共迎冬奧”“純潔的冰雪激情的約會”“冰雪夢健康夢中國夢”“崇尚人人體育共創美好生活”等?？山Y合實際，提出有地區特色、積極向上、具有廣泛感召力的其他宣傳口號。

20xx年1月至3月

（一）20xx年襄陽市“酷滑湖北?百萬人參與冰雪運動”系列賽事活動啟動儀式

時間：20xx年1月

地點：市體育運動中心楚星滑冰場

指導單位：襄陽市文化和旅游局

主辦單位：襄陽市體育運動中心

活動要求：通過啟動儀式的舉辦，普及冰雪知識、宣傳冬奧，營造全民迎冬奧的良好氛圍，擴大冰雪運動影響力。

（二）冰雪體驗活動

1.冰雪體驗季

時間：20xx年1月至3月

指導單位：襄陽市文化和旅游局

主辦單位：保康縣文化和旅游局

東津新區社會事務管理局

襄陽市體育運動中心

協辦單位：?？悼h橫沖滑雪場

?？悼h梅花寨滑雪場

襄陽市楚星青少年體育俱樂部

東津新區民發世紀廣場冠軍滑冰場

活動要求：各滑雪場和滑冰場發放冰雪體驗券，鼓勵市民走近冰雪運動、體驗和感受冰雪運動帶來的快樂。

2.冰雪文化展

時間：20xx年1月至3月

指導單位：襄陽市文化和旅游局

主辦單位：保康縣文化和旅游局

東津新區社會事務管理局

襄陽市體育運動中心

協辦單位：?？悼h橫沖滑雪場

?？悼h梅花寨滑雪場

襄陽市楚星青少年體育俱樂部

東津新區民發世紀廣場冠軍滑冰場

活動要求：通過布置迎冬奧宣傳標語、展板、知識競猜、“我向冬奧送祝?！钡然顒樱蚴忻衿占巴茝V冰雪知識，使其感受冬奧文化的魅力。

3.旱地冰雪嘉年華

時間：20xx年2月至3月

地點：由各主辦單位自行確定

指導單位：襄陽市文化和旅游局

主辦單位：襄陽市體育運動中心

襄陽市輪滑協會

襄陽市滑板協會

活動要求：通過輪滑、滑板等旱地項目展示冰雪運動的趣味性，普及冰雪運動基礎動作和知識，組織開展冰雪項目旱地基礎動作培訓，為不斷擴寬我市冰雪運動人群打好基礎。

嚴格按照襄陽市疫情防控指揮部要求，現場活動期間落實以下措施：

（一）所有參加人員進行實名制登記管理，必須身體健康，已接種新冠病毒疫苗，簽署《個人自愿參賽和防疫責任書》。

（二）活動當日，所有參加人員需掃健康碼和行程碼，實行“綠碼”準入制。現場實施體溫檢測，出入時間進行登記。對拒絕接受掃碼、體溫檢測或體溫異常、處于隔離期等人員，謝絕參與活動。

（三）所有參加人員進入活動現場等待期間須全程佩戴口罩，運動時摘下口罩。

（四）所有參加人員入場、排隊、運動時，相互間隔距離保持在1.5米以上。

（五）若有人員出現發熱、干咳等癥狀時，不得帶病參與活動。

（一）加強組織領導。各主辦單位要充分認識開展20xx年襄陽市“酷滑湖北?百萬人參與冰雪運動”系列賽事活動的重要性，要高度重視，認真謀劃，采取周密措施、精心組織，制定工作方案，布置主題背景或橫幅，做好迎冬奧氛圍營造和冰雪項目知識普及，廣泛動員社會力量參與，激發百姓積極參加冰雪運動的熱情，確?；顒淤|量和效果。

（二）落實安全責任。要加強對冰雪場地安全防護措施的監督檢查和安全防護管理，督促參與者穿戴運動服裝和裝備，嚴格落實疫情防控要求，根據活動規模、參與人群特點等，制定切實可行的疫情防控方案、安保方案和應急預案，及時排查風險隱患，采取切實有效防范措施，研判疫情和活動風險，建立熔斷機制，堅決杜絕活動期間發生疫情傳播和任何意外事故發生。

（三）做好活動宣傳。要充分發動當地電視臺、報社等主流媒體和公眾號、微博等自媒體，突出亮點、創新思想報道本次冰雪活動，普及冰雪運動知識，拓展冰雪運動的覆蓋面和影響力，提高賽事活動的關注度和參與度，營造“全民參與冰雪運動、喜迎北京冬奧會”的濃厚氛圍。

（四）推廣和總結經驗。各縣（市、區）要根據本方案結合自身實際，圍繞推廣普及冰雪運動、營造喜迎北京冬奧會濃厚氛圍。各主辦單位于3月15日前，將實施方案、活動總結、精選活動照片發送至指定郵箱373560512＠。聯系人：張瑋佳，18671079258。

運動會招商策劃書,運動會招商方案

寧波市第十五屆運動會由寧波市人民政府主辦,寧波市體育局承辦的全市性綜合性運動會，是寧波大市范圍內規模最大影響最廣的大型賽事，每隔四年舉辦一次。此次比賽共設40余個參賽項目，其中競技體育部22個，大眾體育部21個，共產生金牌593塊。比賽從4月開始，到9月結束，分別在我市的老三區、慈溪、寧海等縣(市)、區舉行。

舉辦賽事的目的是為了全面貫徹寧波市委、市政府《關于進一步加強體育工作，加快體育事業發展的決定》的精神，充分發揮綜合性運動會推動經濟發展、社會進步的多元功能，增強全民參與體育的意識，推進《全民健身計劃綱要》的實施;促進我市競技體育綜合實力和水平的提高，為《奧運爭光計劃綱要》的全面落實作貢獻。通過賽事的舉辦，可以深化體育體制改革，選好苗子，打好基礎，發現、輸送合格的優秀體育后備人才，提倡重在參與，堅持比賽公平、公開、公正的原則，注重競賽效益，賽出風格，賽出水平，樹立誠信體育形象，為繁榮和發展我市體育事業，創建體育強市而努力。

二、指導思想。

通過以青少年為主體的競技體育比賽，檢驗我市體教結合的訓練成效，鍛煉后備隊伍，培養優秀體育后備人才;通過以成年人為主體的大眾體育比賽，達到檢閱群體工作成就，推動和普及群眾體育活動的目的，為我市參加全國體育大會選拔人才，增強全民的體育意識和健康素質，提升體育在人民生活中的地位。

三、舉辦單位。

主辦單位：寧波市人民政府承辦單位：寧波市體育局。

四、舉辦時間。

2007年4月-9月，其中：2007年9月舉行開幕式，部分項目的比賽提前于4月至8月舉行。

五、舉辦地點。

開、閉幕式及主要參賽項目放在市區，部分參賽項目在慈溪、鄞州、寧海、奉化等縣(市)區舉行。

六、招商資源。

(一)體育賽事安排表。

競技體育部。

大眾體育部。

(二)賽事資源。

開幕式冠名贊助、協辦單位、支持單位及祝賀單位。?。

(三)資金募集。

1.開幕式冠名(120萬元，獨家)。

2.各協辦單位(30萬元，10家)3.支持單位(15萬元，20家)4.祝賀單位(5萬元)。

七、權益與回報。

(一)開幕式冠名(獨家120萬)。

2.文體晚會獨家冠名企業作為本屆市運會的合作伙伴;。

5.開幕式外場設置具名冠名單位名稱升空氣球8個;。

6.總秩序冊中封二、封四及跨版企業形象廣告宣傳;。

8、在寧波市級主流報刊中作為市運會的合作伙伴予以體現;。

9.在市運會官方網站、寧波體育網及其他相關網站媒體中予以宣傳體現;。

10.以冠名單位的身份作為特邀貴賓出席冠名新聞發布會、開幕式;。

11.由市領導在文體晚會中頒發市運會開幕式文體晚會“冠名單位”紀念杯及榮譽證書;。

12.為冠名企業在晚會現場大型電子屏幕宣傳;。

13.贈市運會大型開幕式文體晚會入場券200張(可組成方陣);。

15.以“冠名單位”名義向社會弱勢群體贈送田徑比賽門票1000張，樹立合作伙伴企業積極參與構建和諧社會的優良形象。

(二)協辦單位(30萬元)10家。

1.作為本屆市運會協辦單位之一;。

2.協辦單位的企業領導出任市運會組委會委員，享有頒獎權一次;。

4.比賽現場有豎幅或橫幅1條，開幕式現場有2條豎幅或橫幅;。

6.在寧波市級主流報刊上祝賀專版刊登單位名稱;。

7.在市運會官方網站、寧波體育網及其他相關網站媒體中予以宣傳體現;。

8.單位領導一人出席開、閉幕式，在嘉賓席就坐，由組委會領導頒發紀念杯和榮譽證書;。

9.贈市運會大型開幕式文體晚會入場券30張，贈市運會比賽入場券若干張。

(三)支持單位(15萬)20家。

1.作為本屆市運會支持單位之一;。

2.在寧波市級主流報刊上祝賀專版刊登支持單位名稱;?。

3.在市運會官方網站、寧波體育網及其他相關網站媒體中予以宣傳體現;。

4.單位領導出席開、閉幕式，在嘉賓席就坐;。

5.在閉幕式上由組委會領導向支持單位頒發紀念杯和榮譽證書;。

6.在開幕式和閉幕式期間節，在市三區設置30塊框架廣告中出現“支持單位”名稱;。

7.大型開幕式節目單和總秩序冊中一版企業形象宣傳;。

8.贈市運會大型開幕式文體晚會入場券10張。

(四)祝賀單位(5萬元)。

1.作為“寧波市第十五屆運動會”祝賀單位;。

2.在市級主流報刊的祝賀版面上刊出單位名稱;。

3.大型開幕式文體晚會節目單和秩序冊中進行列名宣傳;。

4.在市運會官方網站、寧波體育網及其他相關網站媒體中予以宣傳體現;。

5.發市運會榮譽證書;。

6.贈市運會大型開幕式文體晚會入場券2張;?。

7.贈市運會各類比賽入場券若干張。

運動會招商策劃方案

冰雪運動會宣傳方案

落實省委九屆十二次全會精神，以河北省第三屆冰雪運動會為引領，促進“健康河北歡樂冰雪”系列活動深入開展，推動群眾性冰雪運動向基層延伸，實現跨越式發展，在全社會營造喜迎冬奧、全民參與、全民共享冰雪運動的濃厚氛圍，為建設冰雪運動強縣、體育強縣和健康魏縣做出積極貢獻，向中國共產黨建黨一百周年獻禮。

堅持群眾冰雪運動下沉基層，聚焦群眾“家門口”，向社區走、向公園走、向商場走、向鄉村走，成為魏縣人民的特色生活，推動全縣三分之一常住人口參與冰雪運動，加快冰雪運動強縣、體育強縣建設，助力實現“到北京20xx年冬奧會開幕前全省3000萬人參與冰雪運動”目標。

堅持“政府主導、社會參與、市場運作”的思路，充分調動各鄉鎮、縣直各部門和社會各界力量，將內容豐富、形式多樣的冰雪運動送到老百姓身邊。

（一）組織推進與社會動員。實行縣鄉（鎮）村（社區）三級聯動，層層落實各鄉鎮和縣直各部門責任，發揮好冰雪運動協會、體育總會、老年體協等社會組織和冰雪場館作用，廣泛動員、整合資源。

（二）重點突出與全民參與相結合。突出“親子運動”“趣味運動”特色，以青少年為重點，以“小手拉大手”帶動社區、鄉村廣大群眾積極性，實現群眾性冰雪運動全民參與、全民共享。

（三）體驗式普及和趣味性比賽相結合。觀摩式、體驗式項目推廣和趣味性、互動性比賽結合，擴大普及面，提高參與率，推動冰雪運動在城鄉全面升溫。

（四）線下推動和云上展示相結合。以綜合服務保障平臺為載體，將活動照片、視頻進行云端展示展播，組織云上比賽，擴大線上線下宣傳和輻射帶動效應。

（五）強化宣傳與確保安全相結合。堅持精彩在宣傳，突出對社區、鄉村冰雪運動內容模式、亮點特色、成果成效等持續聚焦宣傳，濃厚喜迎冬奧氛圍。堅持成功在安全，統籌活動安全、風險管控、疫情防控，做到預案在前、措施到位、絕對安全。

活動于20xx年8月-20xx年2月開展，跨年度推進。結合社區、鄉村實際，充分利用周末、節假日、晨晚鍛煉，特別是青少年寒暑假等時間節點，因地制宜在社區所轄、鄉村周邊的滑冰館、公園、商場、小區廣場、學校操場、集市廟會、街角空地等人流量大、場地開闊的地方舉辦，時間長短、活動頻次不限。

（一）社區冰雪運動會。突出“親子運動”、趣味比賽特色，是非專業性冰雪運動會。

1.運動會項目。立足實際，在陸地冰壺、輪滑、滑輪、雪地足球、雪地拔河等項目（不限于以上項目）中任選3項為比賽項目；同時，結合地方特色，增設群眾基礎好、比賽氛圍濃的棋牌類、球類、廣場舞等項目吸引群眾參與。

2.運動會模式。內容豐富、形式多樣，可包括單項趣味比賽、模擬體驗、冰雪運動和全民健身展演、群眾體育活動、冬奧（冰雪運動）知識文化展、知識競猜問答、即開型體育彩票現場售彩與獎勵、贊助商專區宣傳等內容。

3.運動會獎勵。鼓勵以多元化獎勵激發群眾積極性，可將紙抽、純凈水等作為參與獎，可將運動水杯、迷你冰壺、輪滑鞋等微型器材、裝備作為獎品。

4.運動會要求。以省一體化設計運動會、抖音宣傳視頻、宣傳海報等主視覺為基礎，添加本地標識和元素特色，如：xx社區冰雪運動會、xx公園冰雪運動體驗活動、xx商場冰雪運動趣味體驗“匯”等；社區冰雪運動會要更親民、開啟夜場模式，引導社區在晚飯后開展體驗活動，帶動更多社區居民以親子體驗、家庭（鄰里）對抗賽等方式參加活動；社區運動會要覆蓋所有街道、社區。

同時，要以社區冰雪運動會等為依托，以縣滑冰館為載體，推動大眾滑冰等級標準的推廣和達級。

（二）鄉村冰雪運動體驗活動。突出觀摩式、體驗式特色，開展冬奧項目和冰雪運動項目、知識、文化等普及性宣傳推廣。

1.活動項目。針對農村孩子、老人、婦女較多的特點，在附近公園冰雪運動體驗區、村委會廣場、村小學操場、街角空地等，開展陸地冰壺、桌上冰壺、陸地冰球射門、仿真滑雪等項目體驗。

2.活動模式。主要以“冰雪大篷車”項目推廣形式開展，包括冰雪項目體驗、表演和冰雪知識文化展覽、微型器材展、地方非遺文化與冰雪文化融合展示、圖文與視頻宣傳等。

3.活動要求。按照全省統一主視覺、“冰雪大篷車”箱體設計要求，以“xx鄉（村）冰雪運動趕大集”等為內容懸掛條幅、設置背景板；鄉村冰雪運動體驗活動覆蓋所有鄉鎮和重點村（每個鄉鎮至少3個）。

（三）打造冰雪運動體驗區。突出持續性、長期性特點，引導廣大群眾進公園、到商場來體驗和觀看冰雪運動。

1.體驗區設置。選擇文侯公園和陽光購物廣場設置固定的體驗場地，布置陸地冰壺、輪滑、滑輪等，制作冬奧會和冰雪運動主題的宣傳欄或展板等，開展公益體驗與宣傳推廣活動，安排專人科學指導，9月底前投入使用。

2.活動要求。通過常態化群眾體驗和有組織引導機關、企事業單位、學校等分期、分批、分類體驗，讓冰雪運動融入群眾日常生活；倡導中小學以“體育家庭作業”形式引導廣大青少年陪父母、老人進公園、進商場體驗、觀摩冰雪運動；體驗區活動可與公園主題活動、商場促銷活動相結合開展；支持社區借助體驗區舉辦冰雪運動會，支持冰雪運動協會把體驗區作為重要陣地推廣普及冰雪運動。

（四）“冰雪大篷車”項目推廣。突出流動性、巡回式特色，提高城鄉群眾對北京20xx年冬奧會的關注、對冰雪運動的參與。

1.裝配要求。按照省統一要求，縣級政府部門要通過購買、贊助、租賃等方式裝配“冰雪大篷車”一輛，裝配vr滑雪模擬器、陸地冰壺、桌上冰壺、桌上冰球、陸地冰球、微型冬奧（冰雪運動）文化展和冬奧（冰雪運動）知識手冊等內容。

2.推廣形式。冰雪大篷車深入鄉鎮，下沉社區、農村開展巡回宣傳推廣活動，項目推廣要覆蓋所有鄉鎮。

（五）冰雪運動云展播云比賽。突出網絡媒體和新媒體宣傳效應，形成線下與線上聯動與互動。

與線下活動同步，將“冰雪大篷車”項目推廣、運動會及體驗活動的照片、視頻進行云端展示，線上線下協同發力；以“小手拉大手”親子冰雪運動為主，選取滑冰、親子輪滑、桌上冰壺、冰球射門體能比武等項目開展云比賽（具體方案另發）；通過各級各類網絡媒體和新媒體平臺，同步進行展播、宣傳，以點贊積分、留言評論等方式開展線上線下全民互動。

（一）舉辦啟動儀式。舉辦啟動儀式，帶動全縣冰雪運動在社區、鄉村全面開啟、快速升溫。

（二）對接綜合服務保障平臺。通過市對接省級平臺，將啟動儀式、活動進展、圖文數據、典型事例及人物等進行全面呈現與宣傳，實現線上線下互動，提升活動參與度、關注度和影響力。

（三）階段性總結推進。按照河北省第三屆冰雪運動會推進步驟，對活動中形成的先進經驗做法進行總結、優秀活動范例進行推廣，對涌現的先進集體和先進個人進行宣傳；命名一批魏縣冰雪運動示范社區、示范村、示范家庭等先進。

（一）縣加快冰雪運動發展工作領導小組辦公室負責全縣活動方案制定印發和統籌指導、組織協調、全面推進等組織實施工作；負責制定活動宣傳工作方案并實施；負責協調縣冰雪輪滑運動協會結合職能開展相關活動與服務。

縣冰雪輪滑運動協會在縣教育體育局指導下，全面參與冰雪運動進社區、進鄉村、進公園、進商圈等活動的組織工作，發動社會體育指導員和冰雪場館、冰雪運動特色學校等協會會員力量，整合金融保險、通信運營、大型企業等社會力量，開展本區域冰雪運動普及推廣工作?？h、鄉鎮體彩中心（站點）體彩銷售員，在活動現場設置銷售臺，開展彩票獎勵、公益宣傳等活動。

（二）縣直工委負責組織縣直各單位職工積極參與本單位、本系統和所在社區冰雪運動會，并帶動家人參加。

（三）縣教育體育局負責組織發動中小學生，通過家庭體育作業和“小手拉大手”等形式，帶動家長積極參與社區和鄉村冰雪運動體驗。

（四）縣民政局負責協調鄉鎮民政所積極參與組織社區冰雪運動會，助力協調場地、組織群眾，并推薦一定數量的優秀社區干部參加冰雪社會體育指導員培訓。

（五）縣農業農村局負責協調鄉鎮農業農村部門積極參與鄉村冰雪運動體驗的組織，并帶動廣大村民積極參加。

（六）縣總工會負責動員各單位工會組織開展職工冰雪運動會及冰雪運動體驗，并積極參加所在社區的冰雪運動。

（七）團縣委負責組織廣大團員青年、少年兒童積極參加所在社區、鄉村的冰雪運動，以“小手拉大手”帶動父母參加“親子冰雪運動”和云比賽。負責推薦大中隊少先隊輔導員參加冰雪社會體育指導員培訓，并在學校、社區、農村組織冰雪運動、傳播冬奧（冰雪運動）知識文化各方面發揮組織協調、青年志愿服務等積極作用。

（八）縣委宣傳部負責包括全縣范圍內社區、鄉村冰雪運動普及推廣活動在內的全縣第三屆冰雪運動會系列活動的宣傳推廣工作。

（九）縣財政局負責包括全縣范圍內社區、鄉村冰雪運動普及推廣活動在內的全縣第三屆冰雪運動會系列活動資金籌措保障工作。

（十）公安局負責包括全縣范圍內社區、鄉村冰雪運動普及推廣活動在內的全縣第三屆冰雪運動會系列活動安全保衛工作。

（十一）衛健局負責包括全縣范圍內社區、鄉村冰雪運動普及推廣活動在內的全縣第三屆冰雪運動會系列活動疫情防控和醫療救助工作。

（十二）各鄉鎮、各部門在縣政府的統一領導下，加強協作配合，切實形成“政府分級主導、社會廣泛參與、市場積極運作”的強大合力，加強對基層推進落實情況的指導督導。教體、民政、農業農村、工會、共青團、財政、公安、衛健等加快冰雪運動發展工作領導小組成員單位要結合職能職責，組織動員各單項運動協會、人群協會、行業協會、青年聯合會、青年企業家協會等各級各類社會組織、冰雪場館、企業、銀行、保險、通信、商會等整合各自優勢資源，積極參與活動的宣傳、協辦、承辦等。

（一）強化組織領導。各鄉鎮及教體、民政、農業農村、工會、共青團、財政、公安、衛健等成員單位要高度重視、各負其責，全面統籌、組織協調冰雪運動協會等社會組織和各方面力量，積極參與活動的組織實施，形成政府部門主導統籌、冰雪運動協會等社會組織承接推進，社會力量廣泛參與的工作合力。

（二）強化經費保障。通過購買服務、項目補貼等方式，加大財政資金投入。要加強市場化運作，通過招商贊助、社會捐贈等方式多方籌措資金，充分調動社會力量廣泛參與。

（三）強化辦會安全。要強化風險意識，做好所有活動的風險評估、管控和安保工作，強化保險、保障機制，確保順暢安全。

（四）強化宣傳效應。充分發揮各級各類媒體平臺作用。以“冰雪大篷車”項目、社區冰雪運動會、鄉村冰雪運動體驗、云比賽等為重點亮點持續宣傳和聚焦，營造喜迎冬奧氛圍。

（五）強化疫情防控。要強化活動全過程的疫情防控，密切關注、科學研判疫情發展態勢，嚴格落實國家和省市縣疫情防控政策、防控要求。

（六）強化以督促效。充分發揮督導“指揮棒”作用，督導工作整體推進情況，強化結果運用。

展會招商文案范文展會招商宣傳推廣方案

一，前言：

二，參展時間：日日(應提前三天安排布展工作)。

三，地點：

四，人員：

五，參展背景分析：

1，大會分析：

專業性;。

品牌性;。

權威性;。

國際性;。

2，參展商構成：

3，與會者分析：

a，競爭對手：aa、aa等。

(競爭對手參展的主題，參展的規模，內容，以及目的。針對競爭對手，進行參展策劃調整。)。

b，媒體;。

c，世界各地渠道商;。

d，其他單位及人員;。

五，參展目的：

1.渠道拓展;。

a，現有渠道分析：

基于aa的渠道要求重新建立，目前公司aaaa家代理商也就意味著不包括在內。借全國各地渠道商匯集于此的機會，開拓aa渠道銷售，進行全國范圍內渠道的建立和產品推廣。

渠道特點：

2)與會者基本上屬于aa行業，具備很高的行業性，招商對象十分明確;。

2.公司品牌宣傳;。

可以通過aa大會很好的傳達這一品牌新形象。

3.終端客戶拓展;。

終端客戶的拓展是一個參展的一個小收獲，現場進行演示。

4.新產品(aa)推向市場的造勢和推廣;。

此次大會，眾多公司不遺余力的推出新產品以吸引投資商或者渠道商，進而開拓產品市場，通過此次大會，可以很好的將產品品牌進行市場推廣，為以后的渠道拓展預熱。

5，對市場的信息動態、國家政策、市場需求的深度把握。

aa行業大盛會，信息匯集之處，不僅可以收集很多競爭對手信息，更能了解到市場最新動態，通過與各地域不同的渠道商交流，能了解全國各地不同的市場需求。

六，參展安排：

展前：

a,展臺準備：

1，參展主題的確定;(待定)。

2，展位的確定;。

3，展位的布置;(略)。

包括：物料準備;展臺總體設計(不僅要恢弘大氣，更要體現新穎和創意);。

b,代理商邀請及策略：

1，由渠道人員提前通過發送邀請函的方法約好意向代理商參加展會，2，準備一些可以一分為二的禮品，把其中之一在展前先隨邀請函寄給代理商，讓他們必須到展位上才能湊成完整的一份禮品。

在自己的入場證上，參觀者佩帶著這些醒目的掛繩在場內走動，等于許多流動的廣告牌在免費為我們公司作宣傳。

4，代理商參會可以參加抽獎獲得數碼攝像機和手機等獎品。展中：

產品促銷活動：

a，促銷政策的實施，當場簽訂代理合作的代理商給予一定的優惠(待確定)。

b，當場簽訂的代理商可以按條件獲得mp3,攝像機，數碼相機等贈品;媒體報道：

2，公司網站進行同步報道;。

3,深圳、北京等媒體報道;。

4，網站各大論壇/bbs/博客的宣傳;。

5，其他活動策劃。

展后：

1，代理商的`追蹤跟進。

2，這時的宣傳主要是針對展會所洽談的代理商的跟蹤追訪，把在展會上的火熱場面刻成光盤，進行形象整合，再包裝。

3，網站的后續報道;。

參展物料：

1、宣傳資料：

a、代理商邀請函;。

b、公司簡介;。

c、公司廣告服;。

d、產品宣傳冊;。

e、海報;。

f、贈品;。

2、洽談資料：

a、名片。

b、相關合同書。

4、服務資料：

a、客戶資料統計表。

b、嘉賓簽到簿。

c、名片夾：一是放置本公司工作人員的名片，另外是放置嘉賓名片。效果預測：

1，aa的渠道將首次開拓，產品開始進入市場，渠道框架的初步構成;2，公司新名稱借此平臺得到很好的宣傳，公司新形象的推廣。3，aa品牌得到初步的建立和推廣，在一個高的平臺提高了品牌的美譽度。

4，部分終端客戶的簽單;獲得第一步的客戶使用資料，為以后市場推廣提供第一手資料。

參展預算(略)。

1，參展費用。

2、展示廳的搭建費。

3、宣傳物品的制作費用。

4、相關禮品的準備。

5、媒體費用。

6、參展人員的住宿飲食費用.

注意事項：

1、展示期間關注筆記本擺放和演示，防止被人偷竊。

2、關注被邀請代理商的行蹤，何時到達并及時接待。

3、在展會期間，參展工作人員不能在現場吃東西，要體現出一個國際品牌的水準要求來，保持展廳干凈整潔。

4、每天閉館后要及時開總結會，總結一天的工作，發現問題及時解決，整理代理意向書，重要的大客戶盡量當天晚上就約見。

5、參展工作人員衣著要統一，體現出公司的良好的精神面貌，和國際品牌的操作要求。

6、去aa前列出物品清單，來去依照物品清單整理東西，防止遺漏。

【拓展閱讀】。

一、實現企業并購。

在企業并購過程中，被收購企業為了體現自身的優勢和價值，往往策劃完善的項目策劃書，著重在市場前景、競爭環境、管理團隊、風險控制和財務預測等方面進行分析，從而在并購過程中獲得主動權和競爭優勢，最終實現企業的收益目標。

二、規劃公司和項目。

一個醞釀中的項目往往是模糊不清的，通過項目策劃書和創業投資策劃的撰寫，可以使一個完整可行的創業投資行為躍然紙上。成為創業企業的行動指南和吸引投資的“金鑰匙”。

三、獲得vc/pe投資。

項目策劃書作為開啟財富之門的“鑰匙”，主要用途是獲得投資資金，一份撰寫優秀的商業計書能夠把公司和項目的優勢、潛力、運營思路、商業模式等完美的展現給投資者，從而獲得風險投資商的的青睞。風險投資商通過股權、債權的方式投入資金，最終退出企業資本體系，獲得高額回報。

四、獲得政府資金投入。

國家發展改革委辦公廳、財政部辦公廳發出通知，對符合《國家高技術產業發展“十一五”規劃》《當前優先發展的高技術產業化重點領域指南()》范圍的高成長企業，實行創業風險投資支持。創業風險投資不是財政撥款補助項目，國家資金采取直接投資、資本金注入，以股權投資形式投入企業，由受托管理機構行使投資權利。

五、獲得銀行貸款。

目前，部分銀行也涉足風險投資領域，主要采取債權、股權回購等方式進行投資，這類項目策劃書與專業風險投資商要求的內容基本一致。

小編在這里提醒大家，如果你有項目策劃書制作的需求，可以簡單在一品威客網發布任務即可，一品威客網可以為廣大企業、商家提供各種品牌設計、項目策劃書寫作、產品包裝設計、應用設計、網站建設、軟件開發、文案創意、建筑裝修、網店推廣、網絡營銷等服務，對雇主而言，這樣模式最大的好處就是不必要專門請專職人員而需要支付大量的工資，更難難可貴的是，這些任務是有一品威客網上的專業威客完成，雇主可以對多個作品做比較，獲得自己最想要的效果。

展會招商文案范文展會招商宣傳推廣方案

委托方：(以下簡稱甲方)。

地址：

電話：

受托方：(以下簡稱乙方)。

地址：

電話：

根據《中華人民共和國民法通則》、《中華人民共和國公司法》以及其它相關法律的規定，經甲、乙雙方友好協商，在互利互惠的基礎上，簽訂本顧問及招商代理合同，并承諾共同遵守。

一、代理及顧問服務內容。

1、甲方委托乙方負責本項目招商代理，其乙方主要工作內容包括：

招商核心策略的制定及確定;。

招商人員的組織與培訓;。

全面向目標客戶推介上述項目;。

安排有興趣客戶現場考察;。

與客戶進行議價談判;。

安排客戶簽署《租賃協議書》及正式《租賃合同》;。

安排與客戶之公關應酬活動;。

安排收取訂金等。

2、甲方委托乙方提供自營項目顧問及支持服務，其乙方主要工作內容包括：

負責為甲方組建商業自營項目專業團隊，并培訓甲方所需的專業技術人員;。

傳真：傳真：

乙方負責為甲方自營項目搭建銷售渠道，并進行組織與管理;。

積極為本項目的招商提供有效資源，并負責與甲方或其指定的商業管理公司進。

負責為甲方的自營區域提供聯絡支持，選擇市場定位及品牌調整策略;。

協助甲方完成開設自營項目的計劃，并促使其早日完善自我造血的獨立運作功。

二、服務期限。

從本合同正式簽署生效之日起至本項目開業止，即從本合同生效后至年月日止。

三、工作模式。

1、乙方負責在甲方現有規劃商業形態基礎上為本項目進行招商，若乙方推薦商戶的商業形態與甲方現規劃的商業形態存在較大差異的，由甲乙雙方另行確認是否選擇該商戶入駐本項目。

2、合同期內，乙方負責將每個工作日的關于招商代理工作的工作日志以電子郵件的方式發送給甲方，以便于甲方對其進行評估、監督和考核。

3、甲乙雙方每周召開一次工作例會，商討、研究有關問題和對相關工作及時進行協調與安排。

4、乙方在招商代理過程中，其《租賃協議書》及正式《租賃合同》等，由客戶與甲方或其關聯公司簽署，有關實質性條款等，乙方應及時與甲方溝通，并以甲方的意見為準。

5、乙方在對本項目進行招商代理時，甲方或其商業管理公司將同時開展招商工作，故若乙方推薦的客戶與甲方或其商業管理公司推薦的客戶對同一物業有承租意向時，則甲乙雙方根據客戶支付的租金、經營的商業形態等進行綜合評估，選定對甲方更為有利的客戶。

四、乙方服務收費標準及付款方式。

甲方將乙方已完成招商商鋪月租金的1.5倍作為乙方服務費。(聯營商戶根據開業后壹個半月的公司扣點回報取平均值作為租金計算方式)。

注：“月租金”指租賃合同首年月租金(不含免租優惠期在內)。

2、服務費支付方式。

(1)上述項目服務費均以人民幣結算并在重慶市以支票或轉帳形式支付予乙方指定的銀行賬號內。

(2)服務費結算方式：

按人民幣捌萬元整/月標準預付，于雙方簽署委托合同書后兩天內預先支付三個月共計人民幣貳拾肆萬元整(?24,000.00元)，本合同期限屆滿后五日內，根據上述服務費的計算標準按實結算，多退少補。

五、違約責任。

本合同一經生效，雙方必須切實履行。如一方不履行合同義務或者履行合同義務不符合約定的，對方有權要求繼續履行、采取補救措施或者賠償損失。

六、其它。

1、甲乙雙方均同意本協議書是以中華人民共和國法律為基礎，并在雙方簽署及蓋章后生效，若在執行協議中發現未盡善事宜，可由雙方協商，并經雙方同意后予以補充或修改。

2、本合同在執行期限內，甲乙雙方如發生異議，應本著友好的態度給予協商解決，協議不成的，任何一方均可向該項目所在地人民法院提起訴訟。

3、本合同如有未盡事宜,雙方另行簽訂補充合同，補充合同與本合同具有同等法律效力。

4、合同壹式肆份，甲乙雙方各執貳份，自雙方簽字蓋章后生效。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。

_________年____月____日_________年____月____日。

地產招商宣傳推廣方案范文

活動招商方案2008-10-0715:15贊助形式一：冠名贊助招商（限1家）“影響衡陽市民生活100品牌”大型主題調查評選活動“品牌強市·質量興市”論壇暨頒獎典禮及“×××之夜”大型時尚派對酒會冠名贊助招商。贊助費用：50-60萬元贊助形式：現金大賽及廣告宣傳的覆蓋范圍：全市及各縣市范圍內冠名贊助商權益：

經活動主辦方授權許可后，可自行組織相關的媒體宣傳及推廣活動。

贊助回報：

（1）衡陽市人民政府授予冠名贊助企業“影響衡陽市民生活100品牌”榮譽獎牌。（2）在論壇暨頒獎典禮儀式及大型時尚派對酒會上，冠名贊助企業1名主要領導擔任特邀嘉賓致辭(3-5分鐘)，并在大型時尚派對酒會現場簽名墻上簽名留念。（3）論壇暨頒獎典禮現場的主背景板為“××ב影響衡陽市民生活100品牌’‘品牌強市·質量興市’”論壇暨頒獎典禮，并體現企業標識。（4）大型時尚派對酒會現場的主背景板為“×××之夜‘影響衡陽市民生活100品牌’”大型時尚派對酒會，并體現企業標識。（5）在論壇暨頒獎典禮儀式及大型時尚派對酒會現場，主持人特別介紹冠名贊助企業，并在口頭上鳴謝贊助商支持2次。（6）在論壇暨頒獎典禮和酒會現場，組織冠名贊助企業領導與參會各級政府官員、全國知名經濟學家、品牌戰略研究專家以及著名企業家合影留念。

（1）《爾雅》雜志每期將以4個版面(總計16個版面)對冠名贊助企業進行宣傳推廣。（2）免費成為《爾雅》雜志理事單位，時間為一年。

（1）為冠名贊助企業設計制作一塊3米×2米的高精度宣傳廣告，參加蓮湖廣場萬人品牌宣傳展和縣市品牌推廣周活動，并為其在現場提供主題空飄球2個，以供冠名贊助企業進行現場推廣。（2）論壇暨頒獎典禮現場，為冠名贊助企業設計制作廣告牌一塊，并為其在現場顯要位置安排專門展位2個作現場展示。（3）在大型時尚派對酒會現場入口處，為冠名贊助企業提供專門展位2個作現場展示。（4）在論壇暨頒獎典禮及大型時尚派對酒會現場主要入口指示牌上，體現冠名贊助企業名稱和標識。（5）冠名贊助企業可以在論壇暨頒獎典禮現場派發企業宣傳資料。（6）論壇暨頒獎典禮及大型時尚派對酒會現場，為冠名贊助企業提供大型橫幅各2條。（7）論壇暨頒獎典禮及大型時尚派對酒會現場外部，為冠名贊助企業提供大型充氣拱門各1個。（8）論壇暨頒獎典禮及大型時尚派對酒會現場外部，為冠名贊助企業提供活動主題空飄球各2條。

助企業可以在封。

運動會招商策劃方案,運動會招商拉贊助策劃書

17年來，以救助貧困地區失學兒童為己任的“希望工程”在祖國大地上生根發芽，并結出了豐碩成果。目前，全國各地共有14000余所希望小學，僅我市就擁有300余所。如今的“希望工程”業已完成了由救助模式向發展模式的轉型，并以希望小學的全面升級——把希望小學建設成鄉村的社會文化、體育中心作為主要任務，為農民的綜合素質提高和社會主義新農村建設注入澎湃動力。

2007年，中國青少年發展基金會委托獨立研究機構，對全國12省希望小學體育運動環境進行的調查顯示：希望小學普遍缺乏體育器材配置、體育課開課率普遍較低，47%的希望小學沒有專門的運動場地，體育課是希望小學學生最喜歡的課程，78.9%的學生渴望觀看奧運會??在2008奧運年背景下，基于此因，中國青基會決定于東方衛視合作，聯合全國青基會系統實施“加油2008——希望工程快樂體育行動”。這項行動旨在廣泛動員社會力量資助希望小學配備“快樂體育園地”，在所有的希望小學中舉辦一次快樂體育運動會，并于5月28日至6月日在上海舉辦四年一屆的2008全國希望小學快樂體育運動會，力爭使之成為中國社會迎接奧運、參與奧運、全民奧運的一次重要公益行動，并要求各省市青基會就快樂體育運動會面向全社會征求冠名贊助。

二、指導思想。

通過以希望小學學生為主體的競技體育比賽，廣泛宣傳奧運，弘揚奧林匹克精神，為貧困孩子提供同等感知奧運的機會;通過“希望工程”品牌的社會公益事業形象，吸引更多企業反哺社會，關注弱勢群體，樹立健康企業形象。

三、舉辦單位。

主辦單位：中國青基會、東方衛視、招商銀行、統一企業、各省級青基會。

承辦單位：上海市委、上海市青基會、各省級代表隊捐助單位。

四、舉辦時間。

2008年5月28日—6月2日。

五、舉辦地點。

上海市松江體育館。

六、所需資金用項。

總冠名(15萬元，獨家)，包括天津代表隊32人訓練、交通、保險、食宿、服裝等項費用。

七、權益與回報。

1.獨家享有天津市代表隊開、閉幕式冠名權;如﹙天津市××企業希望小學代表隊﹚。

3.開、閉幕式現場;單位領導出席開、閉幕式，在嘉賓席就坐，并由市組委會領導統一頒發獎杯一座和榮譽證書。

4.本市各大新聞媒體將以新聞形式對本次活動贊助企業其進行報道;。

5.東方衛視對本次活動贊助企業進行報道。

企業冠名回報。

一.電視臺專題報道10――20分鐘(企業捐贈儀式;希望小學代表隊成立;公司關心孩子們的訓練情況;出征儀式)。

二.今晚報.每日新報.日報.搜狐.都市報道等報道(出征儀式，市.公司.縣.鎮學校領導舉行隆重儀式送行)。

三.有可能中央電視臺來津采訪天津代表隊訓練情況。

四.天津代表隊旗子冠名。

五.天津代表隊運動員衣服.帽子冠名。

六.取得好成績回來開慶功會。

七.天津代表隊獲得的獎牌及活動照片回贈給捐贈方。

八.贊助款開據希望工程捐款收據可以抵一部分稅。

電話：2824xxxx、1380218xxxx朱女士。

天津市青少年發展基會。

運動會宣傳方案【】

為了紀念“五四”運動xx周年和建團xx周年，團縣委和縣工商銀行聯合舉辦“工行杯”機關青年趣味運動會，具體實施方案如下：

20xx年5月4日13點。

縣政府大院。

團體項目：

1、手足情深；

2、滾雪球；

3、協力過河。

個人項目：

1、小李飛鏢；

2、拋繡球；

3、螃蟹夾球。

1、參與隊伍組成：

團體項目：以單位為隊，也可自行組隊參加，每隊由5人組成（女青年2名以上），需有隊名和領隊1人。

個人項目：以1人或2人為單位參與，主要以現場報名為主，團隊成員同時也可參加個人項目。

2、活動對象為單位或個人，但團體賽中一人不能同時代表兩個隊伍參與，在個人項目中每人不可重復參加同一項目。

3、參加人員憑入場券參加比賽。

4、請各團隊將報名表填寫完成，由各隊領隊于4月30日星期四將報名表上交或發至團縣委郵箱xxxxx@163、（聯系電話：xxxx）。

5、報名截止日期：20xx年5月3日。

1、團體項目：每個項目評出前三名。

2、個人項目：參與選手能到達活動項目相關要求的都有獎品；

3、抽獎：按入場券上編號進行抽獎，設一等獎1名，二等獎3名，三等獎5名。

1、領隊帶隊賽前提前15分鐘到相應場地做準備。

2、在團體活動中各單位不得在比賽過程中臨時報名。

3、嚴格遵守活動的各項規定，服從活動的統一指揮。

4、比賽中應絕對服從裁判，以裁判員的判罰為最終判決。

5、遵守比賽時間，按時檢錄、參與。檢錄不到者以棄權處理。

1、團體項目的獎品統一由領隊領??；

2、個人項目的過關獎當場領取；

3、抽獎后，所有參加人員憑入場券到指定地點領取獎品和紀念品。

1、手足情深（全隊人員）。

比賽規則：

（1）比賽賽距：場地長約10米；

（2）比賽賽制：參與者以全隊排成一列，每人僅用左腳支撐。后一人左手搭前一人肩，右手托住前一人右腳，多隊并排一齊站在起跑線上，不可出現摔倒和放手的現象（出現以上現象，應原地調整好隊伍，方可繼續比賽）。以最后完成用時最少的隊為勝。

2、滾雪球（全隊人員）。

（1）比賽賽距：場地長約10米，在起、終點分別放上標志物作為折轉標志。

（2）比賽賽制：按照全部人員手拉手跑回起點的先后按計時取名次。

（3）比賽規則：

（2）回到起點的人務必手拉手繞過起點、終點的折轉標志物才能向前跑；

（3）跑動中不限制隊伍的排法，但務必是手拉手，不得脫手；

（4）全隊人員全部超過起點才算全部到達。

3、協力過河（全隊人員）。

比賽道具：5個磚塊；

比賽距離：10米；

比賽規則：每隊以縱隊形式從起點出發，全隊隊員利用5塊磚移動到對面，中途務必利用一人腳踩的磚塊移動，每次只能移動一塊磚塊前進，在行進過程中，若身體任何部位接觸地面，視作犯規一次，將耗去10秒的時間。在途中磚塊離開手或腳（掉磚），磚塊將不能再次使用。以各隊人員全部抵達終點的時間快慢判定名次。

1、小李飛鏢。

比賽道具：飛鏢3枚。

比賽規則：

（1）投擲人距投擲點相距2.44米，標心距地面1.73米。

（2）每人僅限投擲3鏢，可試投1鏢。

（3）3鏢總數男同志在23環以上者，女同志在18環以上者獲獎。

2、拋繡球（男女各一名）。

比賽道具：筐或籃一個，小球若干個（塑料球10個，乒乓球10個）。

比賽規則：

（2）接、拋球者壓或超過邊界拋出或接住的球，不得計入成績。接球者只能用簍接球，否則接住的球亦不得記入成績；（3）拋球限時一分鐘，先拋塑料球，然后拋乒乓球。接球者簍內塑料球到達6個以上方可投擲乒乓球，未到達者散失比賽資格。參與者簍內球總數到達15個以上者則獲獎。

3、螃蟹夾球（2人）。

比賽道具：

籃球4個。

比賽距離：

10米。

比賽規則：

2人同時站于起跑線后夾球越過障礙物（s形路線）到終點，限時一分鐘。比賽中2人要共同用背部夾住球前行，途中背部離球或用其他部位碰球皆視為犯規，須回到起點重新夾球。游戲結束后夾球總個數到達4個者獲獎。

展會招商文案范文展會招商宣傳推廣方案

甲方：

乙方：

甲乙雙方經協商，就甲方參加定于20xx年10月23日至24日在__職業技術學院校內舉行的“第二屆__職院商品展銷會”事宜，達成以下協議：

一、甲方權利與義務：

1、乙方申請本次展覽會:。

甲方展位：米×米=平方米展位費計：元整;其它(真人模特等請注明)：費用計：元整;合計費用：元整。

2、甲方參展商品為品牌/系列。

3、甲方應于合同簽訂時繳納參展費用。若甲方未如期付款，預定展位將不予保留。

4、甲方應保證按乙方的要求正常參展，如甲方參展展位如因甲方減少或取消，乙方概不負責且已交費用不退還。

5、甲方應嚴格遵守乙方為保證展會正常舉行而制定的相關管理規定，按乙方規定的時間安排布展、展示和撤展工作;否則，乙方有權予以糾正并要求甲方撤出展會。

6、甲方應保證展會期間不超出合同約定展位面積，如有超出按甲方實際展示面積計算，乙方有權要求甲方追加包括展位費在內的相關費用。

7、甲方不得將預租展位轉租于合同約定之外的第三方，否則，由此造成的后果完全由甲方負擔。

8、運輸方式及費用由甲方自理，遮陽物品由乙方提供。

9、甲方應保證參展商品的質量，不得將過期、低質、假冒、偽劣產品帶如本此展會。否則因產品自身的原因而產生的任何糾紛及后果均由甲方自行解決。

10、甲方應保證展會期間不超出協議規定以外的產品，否則乙方有權要求甲方追加包括展位費在內的相關費用。

二、乙方權利與義務:。

1、乙方確保“20xx年第五屆商品展銷會”如期舉行。如因不可抗力原因造成展會不能如期舉行，乙方應及時通知甲方。

2、乙方保證甲方所選定展位的使用權，如因乙方原因造成甲方不能正常參展的，乙方退還甲方所交納的展位費用。

3、乙方免費為甲方提供場地懸掛條幅，(條幅由甲方自備)。甲方須在20xx年10月20日之前提供，逾期乙方不予負責。

4、甲方的廣告宣傳(包括條幅)，必須先經乙方審核，否則乙方有權取消甲方的廣告宣傳，且已交費用不予退還。

5、根據甲方的要求，乙方可適當安排1---2名人員協助。

6、為確保乙方為甲方提供的工作人員得到公平合理的待遇，甲方提供的工作餐均由乙方在指定地方訂購，乙方將收取一定的費用。

7、甲方必須支付現金，甲方給與收款憑證。

三、雙方聲明及保證：

1、雙方代表已獲得充分授權可代表其簽署本協議;。

2、雙方履行義務的行為不違反國家相關法律法規，以及黃岡職業技術學院的各項章規制度。

3、任何一方不得變更、修改或解除本協議。如有必要，雙方應簽訂補充協議;。

5、因履行本協議或與協議有關的任何爭議或糾紛，甲乙雙方應協商解決。(若雙方協調不下，雙方應遵從乙方所在單位協調解決)。

四、違約賠償及責任：

1、甲方如在展會期間未能履行自己的權利及義務，甲方應因違約賠償乙方所有損失，且乙方有權取消甲方展位。

2、乙方如在展會期間未能履行自己的權利及義務，乙方應賠償因違約對甲方造成的所有損失。

五、合同的解除：

1、本合同簽訂起至20xx年10月24日18：00正式解除合約;。

2、因一方未能履行自己的權利及義務，另一方有權解除合約;。

3、因其他原因造成雙方未能履行自己的權利及義務，經雙方友好協商解除合約。

六、支付方式。

甲方須支付現金，乙方須向甲方提供收款憑證。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。

_________年____月____日_________年____月____日。

地產招商宣傳推廣方案范文

1.以新聞報道進行宣傳的優勢：閱讀（收看、收聽）面廣、可信度高，容易引起關注，容易被受眾記憶，對品牌的塑造尤為有效，另一個大的好處是“省然”。

新聞報道的缺點：一般難以詳細介紹產品的具體內容，包括規格、價格等。

2.廣告的優勢：只要不違反有關法律規定，可以對自己的產品進行全面而詳細的介紹。

廣告的缺點：費用太高，愛眾少，可信度差，愛關注程度低。

3.活動：

活動的優勢：活動能把許多新聞和廣告宣傳中的內容具體化、現場化，并且許多活動本身就是有新聞性的，因此能有效配合宣傳。

活動的劣勢：投入精力大，難以組織。

4.樓宇廣告。

活動的優勢：能夠有效引起細分市場人群的注意，并且入住高層寫字樓和高層商廈、住宅區也有助于提升我們的品牌形象，并且可以有效實現與其他三類活動的互通。

活動的劣勢：需要進行變更相應的宣傳內容，并且宣傳費用較高。

地產招商宣傳推廣方案范文

開篇就項目所在地的優勢進行了概述，在這里我們進行綜合的詳細陳列，充分讓開發商了解本項目的實際優勢所在，并充分了解我方宣傳策劃方案的針對性和目標性。

項目所在地廣東省肇慶市懷集縣，2020年地區生產總值億元，戶籍人口為1129488人，常駐人口為805177人，總體可得知該地區經濟較為發達，并且消費人口較多，比較適合進行開展地產開發和銷售項目。

項目所在地的一期位于高鐵站戰前路，占地68畝，附近有人民醫院急救中心，高鐵站，學校。交通便利，教學和醫療設施完善，并且周邊由毗鄰騰業悅瓏郡，山湖海，方凱天悅城等樓盤組成的較為成熟和完善的生活配套商圈，投產后即可實現成熟樓盤的銷售機制。

項目所在地的二期位于體育西路南側，占地300畝，附近有致遠實驗學校（貴族學校）、幼兒園、懷集人民醫院、大型商超，附近樓盤均為碧桂園，清華園，翰林苑，悅景康城，天湖花園等中高端樓盤，市場對于此地的地段認可性較強，能夠施行較高的開發售賣價格。

該項目樓盤所在地的整體風水布局一直被廣大的懷集縣人民所看好，向來有“聚財地”、“福壽地”的稱號，這也可以作為我們今后開展樓盤項目宣傳的發力點和輿論立足點，就有非常強的炒作熱度和市場認可度。

項目所在地周邊有大量的住宅小區，并且都屬于具有優秀消費能力的中高端人群，配合逐漸完善的商圈建設，本項目除商品住宅之外，還可以進行商業門鋪的建設，進行自營或者對外招租、售賣等形式，進一步提升整個項目的盈利空間。

項目所在地具有的以上優勢都是在房產開發項目所為重視的關鍵點，同時，我廣告公司將負責為該項目進行對應的包裝和宣傳計劃，確保實現互利共贏，共同發展的理想局面。

展會招商文案范文展會招商宣傳推廣方案

會展經濟，是通過舉辦各種形式的展覽、展銷，帶來直接或間接經濟效益和社會效益的一種經濟現象和經濟行為。會展經濟是市場經濟發展到一定階段的產物，也是市場經濟競爭中對信息交流的迫切要求。

不管你留意未留意，以各種名義諸如房博會、汽車展的會展業已大步走進我們的日常生活。“會展經濟”它已被視為城市經濟增長的“助推器”。

春暖花開，萬物復蘇，又是一年播種希望的日子，對于企業來說，也是振作精神，一展宏圖大志的好時間。現在，萬眾期待的“五一黃金周”即將來臨，人們休閑購物的黃金潮又將再一次涌動，對于大型會展活動的期待與關注的熱情將再一次升溫。因此，臨近五一可以說是各位商家不可錯過的機遇，既是舉辦各類促銷活動的黃金時間，也是商家占領市場、擴大份額的最佳時機。

以“春煦巴黎花樣人生”為主題的非常藝廊·雅居春季嘉年華，就是借黃金周的東風，探索會展經濟的新路子，為花都商家搭建一個可以共享的平臺。在這個平臺，既可以演出各種精彩的文藝節目，大大豐富人們的業余生活，為各位商家建立一個親民、愛民的形象，進一步提高商家的美譽度;又可以聚集人氣，形成旺盛的買場，刺激人們的消費，促進銷售。

“春煦巴黎花樣人生”――非常藝廊·雅居春季嘉年華，將是萬眾期待的花都會展業大事。

第一部分：活動概述。

擬由雅居樂集團主辦，廣州市藝廊裝飾有限公司協辦，廣州市智勇廣告有限公司承辦的“春煦巴黎花樣人生”――非常非常藝廊·雅居春季嘉年華活動，將于20年4月23---24日或5月黃金周在雅居樂花樣巴黎舉行。本次活動設置兩大區域：商品展示區和休閑娛樂表演區。商品展示區給商家用于商品展示、商品交易;休閑娛樂表演區用于舉辦各種娛樂活動、抽獎、游戲。

本次活動在新世紀廣場設置免費中巴專線，鼓勵人們到現場參與活動。

第二部分：活動主題。

“春煦巴黎花樣人生”

主題解析：

1、暗含“巴黎”與“花樣”，組合而成“花樣巴黎”，巧妙地點明活動地點;。

3、能夠表達出參展商參與活動的喜悅心情;。

4、格調高雅、抒情、生動易于傳播，影響深遠。

第三部分：活動目的。

本次活動須達到如下幾點的目的：

1、營造雅居樂優雅生活品位;。

2、培育業主身份尊崇的心理，

3、滿足業主日常生活的需求，

4、傳播雅居樂最新動態信息;。

5、樹立藝廊裝飾良好的企業形象。

第四部分：活動時間與地點。

活動時間：20年4月23---24日或5月黃金周。

活動地點：雅居樂花樣巴黎。

第五部分：合作與活動方式。

大型嘉年華會，融商品展示與休閑娛樂于一體的大型會展活動。

由雅居樂公司審定方案，提供場地，負責報批，提供現場協調和維持秩序的人員，但不投入資金;廣州市藝廊裝飾投入前期啟動資金，確保在現場同類企業的唯一性;廣州市智勇廣告負責整體方案策劃，整體宣傳，活動運作。

同時確定主辦單位為雅居樂集團、協辦單位為廣州市藝廊裝飾有限公司，承辦單位為廣州市智勇廣告有限公司，聯合協辦單位為各參展商，諸如家居類——裝飾裝修、建材、家具銷售、窗簾布藝、園林綠化等公司;家電類——家電廣場、空調、音響、電腦等公司;生活類——通訊、飲水、學校、車輛、服飾、保險等公司等。

協調各方關系，總體方案確定以后，由廣州市藝廊裝飾有限公司全面負責活動的招商工作，廣州市智勇廣告有限公司提供協作。

招商日程安排：

方案確定后至活動舉行前一天擬于4.10-4.23日;。

招商對象：

家居類——建材、家具銷售、窗簾布藝、園林綠化等公司;。

家電類——家電廣場、空調、音響、電腦等公司;。

生活類——通訊、飲水、學校、車輛、服飾、保險等公司等。

l以上招商在執行過程中保持同類企業的唯一性。

參展數量與形式：

參展商總量保持在15家左右，參展商可以進行實物展銷、形象展示，在參展過程中要體現出現場促銷的“實惠性”，確確實實為雅居樂業主和前來參與的活動其它客戶提供與其它時間相比的“實惠”，竭力促進現場成交，活躍現場氣氛。

促銷手段視商家的具體情況而定，但要求，每位參展必須提供50份價值50元的禮品，以便現場活動免費贈送給業主和觀眾。

第七部分：活動內容及安排表。

可視具體情況進行調整。

日期

時間。

活動安排。

9：30——9：35。

主持人宣布參展名單，介紹活動內容。

9：35——9：45。

參展商講話，推介產品及服務。

9：45――12：00。

大型舞蹈。

12：00-----13：00。

節目演出，包括房模、車模表演，燒烤，小吃、互動游戲、鋼琴演奏、男女聲獨唱與合唱。

13：00——14：50。

14：50――15：15。

互動游戲。

15：15――15：30。

與您有禮大抽獎活動。

15：30。

產品拍賣。

9：30——9：35。

宣傳活動開始。

9：35——9：40。

參展商講話，推介產品及服務。

9：40——11：40。

11：40——12：00。

產品拍賣。

13：00——13：05。

互動游戲。

13：05——15：10。

15：50――16：00。

與您有禮大抽獎活動。

節目、活動說明：

1、產品推介：每位參展商規定5分鐘中心舞臺產品或服務介紹，說明優惠措施;。

2、產品拍賣：每位參展商提供一件產品，一元起拍，按最高價成交;。

3、互動游戲：對對碰、夾汽球、成語接龍，送禮品，由參展商提供，獎勵參與者。

4、現場游戲：飛鏢、尋寶。

5、燒烤與小吃：免費提供燒烤和美食，供觀眾享用;。

6、與您有禮大抽獎：統一制作認購、定購產品書，按編號抽獎，設置獎勵視情況而定。

7、表演活動：以上只是界定表演方向，即基本內容，待方案確定以后，再提供詳細節目單，供主辦方和協辦方確認。每場節目、每天節目內容不同，演出演員不同。

第八章：活動現場布置。

展銷區分列表演區左右，每展區按標準設置3×3米規格，提供間隔屏障和配套桌椅一套;。

游玩區設置燒烤、小吃品嘗區和自助游樂區，規格按3×3米。

周圍環境渲染安排8個空飄。

具體現場效果圖待整體方案確定以后另行提供，此處從略。

第九章：可行性分析。

6、感召力空前。

本次活動由雅居樂集團主辦，決定了本次會展活動的影響力與感召力必定會達到一個最高峰，同時，也為眾商家提供了一個提升檔次與品位，增進可信度、美譽度的絕佳機會。

2、十多個相關行業聯展。

本次活動整合了房地產、裝飾裝修、建材、汽車、家電、等10多個行業，組成產業優勢資源聯合參展。這樣，即避免了單個行業促銷冷場的局面，又不會造成相關目標消費群的流失。

3、會展傳播影響力久遠。

本次活動的舉辦，整合各行業優勢，啟動房地產、汽車消費市場，拉動內需，促進經濟增長。凡參展商均可共享這一傳播效應，達到推廣企業形象宣傳之目的。

7、群星薈萃，精彩無限。

為期二天的會展活動，不僅有歌舞的精彩演繹，還有有趣的各種游戲，另外還專門邀請了樂隊、勁舞組合，讓參眾的激情得到無限升溫。一系列豐富多彩的節目，讓人們看得開心，玩得開心。除此之外，還為每一個參賽者準備了豐富的獎品及精美的紀念品!互動參與性強。

第十章：活動經費預算。

一、活動經費由以下幾部分組成：

2、現場布置費用(包括舞臺、空飄、音響、背景板、展位布置等)約3萬元左右;。

3、演出費用，每天預計1萬元，2天合計約2萬元左右;。

總計約：10萬元。

二、費用分攤：

藝廊裝飾投入3萬元，用作活動啟動資金。

雅居樂投入活動審批、場地及展位、負責業主邀請。

第一節會展預備階段的文案簡介。

一、會展預備階段的文案的概念：

會展預備階段的文案是指一次會展從確定展覽題材、收集信息、進行展覽項目立項策劃一直到會展正式開幕前的預先準備階段涉及到的所有文本文案。

二、會展預備階段的文案種類：

一般來說，會展預備階段的文案包括展會立項策劃書、展會項目立項可行性研究報告、參展說明書、展會招展方案、展會招展函、招展進度計劃、觀眾邀請函、參展合同、展出工作方案、展會費用預算表、展會宣傳推廣計劃、廣告文案等。

第二節會展預備階段的文案寫作。

一、《展會立項策劃書》的寫作。

(一)《展會立項策劃書》的概念：

所謂展會立項策劃，就是根據掌握的各種信息，對即將舉辦的展覽會的有關事宜進行初步規劃，設計出展覽會的基本框架，提出計劃舉辦的展覽會的初步規劃內容，主要包括：展會名稱和地點、辦展機構、展品范圍、辦展時間、展會規模、展會定位、招展計劃、宣傳推廣和招商計劃、展會進度計劃.現場管理計劃、相關活動計劃等。

《展會立項策劃書》是為策劃舉辦一個新展會而提出的一套辦展規劃、策略和方法，它是對以上各項內容的歸納和總結。

(二)展會立項策劃書的內容結構：

一般地，《展會立項策劃書》主要包括以下內容：

1、辦展市場環境分析：包括對展會展覽題材所在產業和市場的情況分析，對國家有關法律、政策的分析，對相關展會的情況的分析，對展會舉辦地市場的分析等。

2、提出展會的基本框架：包括展會的名稱和舉辦地點、辦展機構的組成、展品范圍、辦展時間、辦展頻率、展會規模和展會定位等。

4、展會工作人員分工計劃。

7、展會宣傳推廣計劃。

8、展會籌備進度計劃。

10、展會開幕和現場管理計劃。

11、展會期間舉辦的相關活動計劃。

12、展會結算計劃。

展會招商文案范文展會招商宣傳推廣方案

營銷本質是差異化，但現實是現在是高度同質化的時代，在家居建材產品的展會招商上體現的也是非常得明顯。許多家居建材企業老板感嘆，通過展會招商的效果越來越差。因為產品同質化、展廳同質化、展廳吸引人氣的手段同質化、招商的政策同質化，一系列的同質化導致每屆展會的招商效果是每況愈下。企業的投入是越來越多，但招商的效果卻是邊際效應遞減。

對于櫥柜衣柜企業來講，特別是對發展中的、處于渠道跑馬圈地階段的大部分櫥柜衣柜企業，展會招商還是招商的一個非常重要的渠道，通過展會，往往比平時業務員跑動招商相對能招到更優質的經銷商。但今年的招商形式非常嚴峻，老品牌不惜重金，力求在展會上有所斬獲，新品牌又冒出不少，也希望在展會上分得一杯羹。優質經銷商資源本來就相對稀缺，今年的展會招商必將上演一場激烈的爭奪戰，短兵相接、貼身肉搏不可避免。

展會招商，很大程度上，可以說是企業一場面對意向經銷商，特別是意向優質經銷商的促銷活動。

促銷活動，筆者以前發過專題文章，總結過一個非常好的模式，就是促銷活動的“三點式”――焦點、賣點、售點。這個三點式套用在展會招商上，也非常適用。企業如果策劃得力，定能在展會招商上脫穎而出。

焦點，就是展會上要吸引眼球，吸引人氣，吸引更多的意向經銷商來到企業的展廳參觀洽談。在這點上，很多企業存在誤區。為了熱鬧而熱鬧，為了眼球而眼球，為了人氣而人氣。品牌代言人蒞臨展會現場、中國模特、外國模特、人體彩繪、人體雕塑、流動宣傳隊、小提琴演奏、鋼琴演奏、美女表演等層出不窮，甚至有些企業搬出了大喇叭，二人轉，無所不用其極。一是大家一窩蜂都做，效果越來越差；二是熱鬧是有了，簽單的意向經銷商卻沒有增加，熱鬧過后是簽單的冷清。企業在吸引人氣上，一定要結合自己品牌的dna，把自己品牌獨特的文化和氣質，通過相得益彰的吸引眼球的活動凸顯出來，比如金牌櫥柜的在櫥柜臺面的瑜伽表演，就把品牌調性和品牌氣質優雅地傳達了出來，既能吸引眼球，也能彰顯品牌文化的內涵，雅俗共賞。

賣點，就是要展現企業對經銷商的核心利益點，就是給經銷商一個選擇自己的理由，

這個主要靠展廳的設計和展品選擇來體現。在這點上企業要花更多的心思。展廳設計一定要第一眼能征服參觀者，把品牌的核心理念、核心價值通過物化的展廳體現的淋漓盡致。在展品的選擇上，一定要有自己的拳頭產品、明星產品，并在展廳布置上能把拳頭產品和明星產品充分地烘托出來。

售點，就是臨門一腳，讓意向經銷商能現場簽訂意向合同、交意向定金。在加盟費、保證金、裝修支持、開業支持等方面做文章，已經對被n個企業洗過n遍腦的經銷商來說，不再有太大的吸引力了。經銷商更關心的是，加盟這個品牌如何能賺錢，如何能輕松賺錢，如何能持續賺錢的問題了。所以，歷屆展會，優秀的品牌都給經銷商提供了保駕護航的盈利模式，如加盟保姆模式、全程無憂模式、整店輸出模式等，用這些盈利模式來吸引和打動意向經銷商?，F在比拼的，不是哪個廠家能說到，而是哪個廠家能做到，并且做好，讓經銷商切實感受到來自廠家的幫扶和廠家的執行力。對只能說到而無法做到的忽悠廠家，經銷商是越來越不感冒了。

展會前的充分準備，展會中的到位執行，展會后的及時跟進，徹底做透、做好展會的三點式――焦點、賣點、售點，才能保證企業在展會招商上有所斬獲，招到優質商、大商，滿載而歸。

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