職業規劃是為了提升個人職業素質和職業能力而進行的一系列活動。范文六：職業規劃不僅僅是為了工作，更是為了實現自己的價值和人生目標。我們需要不斷努力和學習，追求自己的職業夢想。
保險業職業規劃
新的一年，我們將按照保監局下發的“十二五”規劃的各項發展要求，結合自身實際，圍繞分集團總經理室的具體要求，堅持固強、抓弱、補缺、創新的總體工作思路，在轉變思維上做文章，在科學發展上使狠勁，在人才建設上動腦筋，努力完成分集團下達的年度指標，確保支集團的各項建設在原有的良好基礎上有新的提升。
強化危機意識，增強發展的緊迫感。面對竟爭激烈的市場環境，集團一大批中支集團、四級機構的崛起對我們的生存空間帶來了從未有過的挑戰，我們將在支集團廣泛開展危機教育，進一步健全支集團內部績效考試制度，真正把業績與生存相掛勾，從而最大限度的調動工作的內在動力。強化創新意識，培樹真抓實干的工作作風。在新的一年中，我們將結合xx集團的實際情況，針對車險規模大，效益基礎差的問題，采取業務培訓、難題會診、專家指導、政策引領等有針對性的發展措施來提高效益，保持支集團業務的可持續的跨越式發展。強化換位意識，全面提升支集團的服務形象。保險的競爭已經是服務的競爭，在新的一年里，我們將把服務的觀念認真落實到每一筆業務中，細化服務流程，明確服務內容，規范服務質量，通過我們的服務來獲得客戶的認同，獲得品牌的效應，獲得市場的機會。
繼續抓好車險業務。車險業務是我們的主打業務。但如何使車險業務降低賠付、產生效益一直是我們亟需突破的瓶頸，在新的一年里，我們將根據對車險業務的統計數據，進一步執行分集團核保的管理規定，保優限劣，達到提高車均保費、減少賠付率，力爭車險業務成為有效益的龍頭險種。
一是要鞏固老客戶，做好車險的續保工作，充分發揮“全城通賠”的服務優勢，力爭將續保率維持在50%以上，其中長期客戶續保率維持在90%以上；車隊業務及團車業務維持在80%以上；4s店的續保業務維持在30%左右。
二是要繼續以營運車輛為主，使其成為車險發展的主渠道。
三是要積極開拓新的車險渠道，我們計劃20xx年將拓展2—3個車險渠道。
重點拓展非車險市場。一直以來優質的非車險業務其市場競爭非常激烈，xx集團的華東電網及中電投業務，由于英大集團成立后份額的增加，使我支集團的業務受到了影響，保費規模明顯減少。20xx年我們除了要繼續爭取做好非車險的續保工作以外，還要積極開拓新的非車險增長點，這對我們的經營核算和控制風險具有重要的作用。我們計劃重點發展“信用險+車險”的聯動業務，積極爭取信用險的保費規模，力爭在非車險業務續保的基礎上，使非車險保費規模上個新的臺階，確保保費規模比20xx年上漲50%以上。
大力深化人身險業務。從20xx年的經營情況來分析，我們的人身險業務還沒有快速發展，但是在今年年末我們已經作了有效和積極的準備，力爭在20xx年促進人身險業務快速發展。我們計劃運用營業車輛的承保特色，做好“車+人”保險。并以分散型的人身險業務整合成渠道發展，爭取有穩定的保費來源。
努力提升支集團班子成員駕御全局的管理能力。認真研究和分析市場，掌握宏觀和微觀的政策，對集團經營方向做出正確的判斷和決策。嚴格堅持會議制度、學習制度、調研制度，班子成員既做決策者，也做實踐者，同時嚴格執行分集團的要求正規各項費用管理，提高各種資源的利用率，在集團的經營管理中既提高效能又提高效率。努力提升管理人員發現問題解決問題的能力。根據萬總在十月份司務會會議中提出的要“崇尚一個精神，強化二個意識，提升三個能力”的要求，我們將把管理人員能力素質的提高做為新年度工作的重中之重，堅持以會代訓的方法提高管理層的理論素養，利用結對承包的形式提高管理者的實踐能力，發揮考核載體的作用增強管理人員工作的責任意識。通過一級抓一線，達到一級帶著一級干，一級干給一級看的效果，從而促進整個支集團的良性發展。努力提升支集團人員的整體戰斗力。把培養和引進人才作為集團發展的根本大計來抓，為集團持續健康發展提供強大動力。
今年，我們將繼續保持隊伍的持續穩定，并把新鮮血液的引進作為一種常態的工作來抓。目前我們正在跟1—2位優質展業人員進行洽談溝通，一旦條件成熟我們將立即引進。同時我們將加大業務培訓力度，除了參加分集團組織的各項培訓，我們還將根據分集團各業務部門的要求，有針對性的進行業務培訓，主要是政策宣導，展業技巧等方面，不斷提高全體員工對集團發展要求的理解能力和執行能力，使全體員工把集團的發展要求和自身的利益結合在一起。
對保險項目認真審核，保優限劣，回避高風險項目。用細心規避失誤。繼續做好業務財務數據真實性工作。雖然在這方面我們已經做了大量的工作，數據真實性也經得起考驗，但我們不能有所松怠，要繼續保持下去。
保險新人的職業規劃
隨著時代的發展，保險行業也是越來越好，保險新人的職業規劃范有哪些？以下是小編為您整理的相關資料，歡迎閱讀！因為生活的經歷，我非常認可保險這個行業，我熱愛保險行業，有一定的保險行業知識儲備，已考取證件，即將考取證件。擁有資格。而且本人大學期間擔任學生會職位，組織能力和溝通能力得到全面鍛煉。不怕吃苦，敢于嘗試和創新。擁有很好的團隊協作意識。
目前保險市場的集中度仍然較高；保險中介機構的作用有限；保險公司高素質人才缺乏；中國保險市場基本上還處于一種寡頭壟斷，中國保險業的發展還處于一個低水平，中國保險業的專業經營水平還不高。而且還有很多人抗風險能力非常低。
隨著我國經濟總量的快速提高、可保資源的不斷豐富以及保險需求的不斷增長，我們完全可以預計未來我國保險市場的規模會迅速擴大。根據經驗數據來看，在一國保險業發展的起步階段，其保險的增長速度一般是gdp增速的2倍以上，因而從現在起到2030年我國保險增長的年均增長速度至少在12％以上(假設在此期間我國年gdp增速為6％，在這期間這個增長速度是可以達到的)，所以，我國保險業至少可以保持20年的高增長。2009年我國保險業保費收入更是突破1萬億元，達到11137.3億元，同比增長13.8%。保守估計，2015年我國保險市場保費收入的總規模將至少達到1.5萬億元。
（一）、近期目標：保險代理人（2—3年）:
隨著保險業的快速發展和各種資訊渠道來源的多樣化，人們的保險意識也會越來越強，主動選擇了解和購買保險的客戶將會逐漸增多。根據國外保險業發展經驗和目前我國的改革趨勢，未來保險代理人大致在以下路線中單棲或多棲發展。
個人發展明細：
1、走組織發展路線，組建銷售團隊
3、我的近期目標是強化自身專業技能、培養服務精神、開發客戶渠道，使得自身更具有競爭優勢，在畢業后選擇走組織發展路線，挑選身邊的人才組建自己的銷售團隊。
（二）、長遠目標：理財規劃師（8-10）
職業前景：隨著過去近30年中國經濟的`快速發展，中產階級和豪富階層正在迅速形成，職業前景：并有相當一部分從激進投資和財富快速積累階段逐步向穩健保守投資、財務安全和綜合理財方向發展，因而對能夠提供客觀、全面理財服務的理財師的要求迅猛增長。麥肯錫的一項調查資料表明，2006年中國的個人理財市場將增長到570億美元，專業理財將成為我國最具發展潛力的金融業務之一。
與理財服務需求不斷看漲形成反差，我國理財規劃師數量明顯不足。我國國內理財市場規模遠遠超過1000億元人民幣，一個成熟的理財市場，至少要達到每三個家庭中就擁有一個專業的理財師，這么計算，中國理財規劃師職業有20萬人的缺口，僅北京市就有3萬人以上的缺口。在中國，只有不到10%的消費者的財富得到了專業管理，而在美國這一比例為58%。
在一些發達國家，最早的理財規劃師大多便是由保險代理人發展過來的。我的規劃是在從事保險代理人的幾年里，進行對理財規劃師方面知識的學習，進而考取助理理財規劃師資格證。然后獨立執業，以第三方的身份為戶提供理財服務。3—5年后，考取理財規劃師資格證，目標市場轉向個人高端客戶。
保險的職業規劃
我熱愛保險行業，有一定的保險行業知識儲備。已考取證件，即將考取證件。擁有資格。
大學期間擔任學生會，組織能力和溝通能力得到全面鍛煉。不怕吃苦，敢于嘗試和創新。擁有很好的團隊協作意識。
一、保險業目前現狀
保險市場的集中度仍然較高；保險中介機構的作用有限；保險公司高素質人才缺乏；中國保險市場基本上還處于一種寡頭壟斷，中國保險業的發展還處于一個低水平，中國保險業的專業經營水平還不高。
二、保險未來的發展趨勢
隨著我國經濟總量的快速提高、可保資源的不斷豐富以及保險需求的不斷增長，我們完全可以預計未來我國保險市場的規模會迅速擴大。根據經驗數據來看，在一國保險業發展的起步階段，其保險的增長速度一般是gdp增速的2倍以上，因而從現在起到2030年我國保險增長的年均增長速度至少在12％以上(假設在此期間我國年gdp增速為6％，在這期間這個增長速度是可以達到的)，所以，我國保險業至少可以保持20年的高增長。2015年我國保險業保費收入更是突破1萬億元，達到11137.3億元，同比增長13.8%。保守估計，2015年我國保險市場保費收入的總規模將至少達到1.5萬億元。
三、保險業職業規劃：
1、近期目標：保險代理人（2—3年）:
隨著保險業的快速發展和各種資訊渠道來源的多樣化，人們的保險意識也會越來越強，主動選擇了解和購買保險的客戶將會逐漸增多。根據國外保險業發展經驗和目前我國的改革趨勢，未來保險代理人大致在以下路線中單棲或多棲發展。
走組織發展路線，組建銷售團隊
我的近期目標是強化自身專業技能、培養服務精神、開發客戶渠道，使得自身更具有競爭優勢，在畢業后選擇走組織發展路線，挑選身邊的人才組建自己的銷售團隊。
2、長遠目標：（8-10）
職業前景：隨著過去近30年中國經濟的快速發展，中產階級和豪富階層正在迅速形成，職業前景：并有相當一部分從激進投資和財富快速積累階段逐步向穩健保守投資、財務安全和綜合理財方向發展，因而對能夠提供客觀、全面理財服務的理財師的要求迅猛增長。麥肯錫的一項調查資料表明，2015年中國的個人理財市場將增長到570億美元，專業理財將成為我國最具發展潛力的金融業務之一。
與理財服務需求不斷看漲形成反差，我國理財規劃師數量明顯不足。我國國內理財市場規模遠遠超過1000億元人民幣，一個成熟的理財市場，至少要達到每三個家庭中就擁有一個專業的理財師，這么計算，中國理財規劃師職業有20萬人的缺口，僅北京市就有3萬人以上的缺口。在中國，只有不到10%的消費者的財富得到了專業管理，而在美國這一比例為58%。
在一些發達國家，最早的理財規劃師大多便是由保險代理人發展過來的。我的規劃是在從事保險代理人的幾年里，進行對理財規劃師方面知識的學習，進而考取助理理財規劃師資格證。然后獨立執業，以第三方的身份為戶提供理財服務。3—5年后，考取師資格證，目標市場轉向個人高端客戶。
xx年，xx公司在省分公司各級領導及全體同仁的關心支持下，完成了籌建工作并順利開業，在業務的發展上也取得了較好的成績，占領了一定的市場份額，圓滿地完成了省公司下達的各項任務指標，在此基礎上，公司總結2015年的工作經驗并結合地區的實際情況，制定如下工作計劃：
一、加強業管工作，構建優質、規范的承保服務體系。
承保是保險公司經營的源頭，是風險管控、實現效益的重要基礎，是保險公司生存的基礎保障。因此，在xx年度里，公司將狠抓業管工作，提高風險管控能力。
1、對承保業務及時地進行審核，利用風險管理技術及定價體系來控制承保風險，決定承保費率，確保承保質量。對超越公司權限擬承保的業務進行初審并簽署意見后上報審批，確保此類業務的嚴格承保。
2、加強信息技術部門的管理，完善各類險種業務的處理平臺，通過建設、使用電子化承保業務處理系統，建立完善的承保基礎數據庫，并繕制相關報表和承保分析。同時做好市場調研，并定期編制中、長期業務計劃。
3、建立健全重大標的業務和特殊風險業務的風險評估制度，確保風險的合理控制，同時根據業務的風險情況，執行有關分保或再保險管理規定，確保合理分散承保風險。
二、提高客戶服務工作質量，建設一流的客戶服務平臺。
隨著保險市場競爭主體的不斷增加，各家保險公司都加大了對市場業務競爭的力度，而保險公司所經營的不是有形產品，而是一種規避風險或風險投資的`服務，因此，建設一個優質服務的客服平臺顯得極為重要，當服務已經成為核心內容納入保險企業的價值觀，成為核心競爭時，客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務文化。經過xx年的努力，我司已在市場占有了一定的份額，同時也擁有了較大的客戶群體，隨著業務發展的不斷深入，客服工作的重要性將尤其突出，因此，xx公司在2015年里將嚴格規范客服工作，把一流的客服管理平臺運用、落實到位。
1、建立健全語音服務系統，加大熱線的宣傳力度，以多種形式將熱線推向社會，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務系統強大的支持功能，以提高自身的市場競爭力，實現客戶滿意最大化。
2、加強客服人員培訓，提高客服人員綜合技能素質，嚴格奉行“熱情、周到、優質、高效”的服務宗旨，堅持“主動、迅速、準確、合理”的原則，嚴格按照崗位職責和業務操作實務流程的規定作好接、報案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項工作。
3、以中心支公司為中心，專、兼職并行，建立一個覆蓋全區的查勘、定損網點，初期由中支設立專職查勘定損人員3名，同時搭配非專職人員共同查勘，以提高中支業務人員的整體素質，切實提高查勘、定損理賠質量，做到查勘準確，定損合理，理賠快捷。
4、在xx年6月之前完成xx營銷服務部、yy營銷服務部兩個服務機構的下延工作，至此，全區的服務網點建設基本完善，為公司的客戶提供高效、便捷的保險售后服務。
三、加快業務發展，提高市場占有率，做大做強公司保險品牌。
根據2015年中支保費收入xx-xx萬元為依據，其中各險種的占比為：機動車輛險85%，非車險10%，人意險5%。2015年度，中心支公司擬定業務發展規劃計劃為實現全年保費收入xx-xx萬元，各險種比例計劃為機動車輛險75%，非車險15%，人意險10%，計劃的實現將從以下幾個方面去實施完成。
1、機動車輛險是我司業務的重中之重，因此，大力發展機動車輛險業務，充分發揮公司的車險優勢，打好車險業務的攻堅戰，還是我們工作的重點，2015年在車險業務上要鞏固老的客戶，爭取新客戶，側重點在發展車隊業務以及新車業務的承保上，以實現車險業務更上一個新的臺階。
2、認真做好非車險的展業工作，選擇拜訪一些大、中型企業，對效益好，風險低的企業要重點公關，與企業建立良好的關系，力爭財產、人員、車輛一攬子承保，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發工作，在xx年里努力使非車險業務在發展上形成新的格局。
3、積極做好與銀行的代理業務工作。xx年10月我司經過積極地努力已與中國銀行、中國建設銀行、中國工商銀行、中國農業銀行、福建興業銀行等簽定了兼業代理合作協議，xx年要集中精力與各大銀行加強業務上的溝通聯系，讓銀行充分地了解中華保險的品牌及優勢，爭取加大銀行在代理業務上對我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行代理業務上的新突破，實現險種結構調整的戰略目標，為公司實現效益最大化奠定良好的基礎。
在新的一年里，雖然市場的競爭將更加激烈，但有省公司的正確領導，中支將開拓思路，奮力進取，去創造新的業績，為做大做強公司保險事業而奮斗。
保險代理人的職業規劃
理賠是指在保險標的發生保險事故而使被保險人財產受到損失或人身生命受到損害時，或保單約定的其它保險事故出現而需要給付保險金時，保險公司根據合同規定，履行賠償或給付。
理賠是指在保險標的發生保險事故而使被保險人財產受到損失或人身生命受到損害時，或保單約定的其它保險事故出現而需要給付保險金時，保險公司根據合同規定，履行賠償或給付責任的行為，是直接體現保險職能和履行保險責任的工作。《保險法》第 22 、 23 條規定，保險事故發生后，依照保險合同請求保險人賠償或者給付保險金時，投保人、被保險人或者受益人應當向保險人提供其所能提供的與確認保險事故的性質、原因、損失程度等有關的證明和資料。 保險人收到被保險人或者受益人的賠償或者給付保險金的請求后，應當及時作出核定;對屬于保險責任的，在與被保險人或者受益人達成有關賠償或者給付保險金額的.協議后十日內，履行賠償或者給付保險金義務.
保險理賠員一般分為保險人直接理賠與保險代理人理賠兩種。而在財產與責任保險中，理賠員主要有理賠代理人、公司理賠員、獨立理賠員和公眾理賠員等。根據目前不同行業的現狀和發展狀況來看，汽車及醫療理賠方面的人才需求量。 保險理賠員可以晉升為理賠部經理、客服部主任等上級職務，或是平調到保險公司的其它部門或者晉升至更高級的行政管理職位。
人們總說“投保容易，理賠難”，但對于保險的客戶來說，保險理賠員的出現使理賠已經不再是個難題。歷經十年的發展，保險理賠員逐漸建立起了規范化、標準化的理賠服務體系。保險理賠員主要負責在接到查勘定損通知后，組織客戶及有關人員，現場調查取證，核定保險事故的損失;接見客戶，檢查確定財產權利的有效性，查找警-察和醫院記錄，確定責任;調查取證，收集、整理并審核查勘定損資料等工作。
調查取證，收集、整理并審核查勘定損資料;
接到查勘定損通知后，組織客戶及有關人員，現場調查取證，核定保險事故的損失;
接見客戶，檢查確定財產權利的有效性，查找警-察和醫院記錄，確定責任;
向客戶及代理人合理地解釋理賠結論，處理客戶反饋的有關查勘定損意見和理賠意見;
研究理賠有關政策、管理制度和實務流程，提出擬定以及修改意見，不斷提高賠付的質量和效率。
教育培訓： 保險、法律、會計、金融等相關專業本科以上學歷。
工作經驗： 2年以上從事保險理賠或保險業務工作實際經驗，擁有保險行業資格證書者優先。
全國保險理賠員的平均年薪為3.6萬元，上海、深圳、廣州等一線城市理賠員的年薪可達到7-8萬元左右。其中，歐美外商獨資企業提供的薪酬可達平均薪酬的1.3倍。理賠員薪酬與工作年限掛鉤，從業時間越長收入越高。
保險理賠員一般分為保險人直接理賠與保險代理人理賠兩種。而在財產與責任保險中，理賠員主要有理賠代理人、公司理賠員、獨立理賠員和公眾理賠員等。根據目前不同行業的現狀和發展狀況來看，汽車及醫療理賠方面的人才需求量。 保險理賠員可以晉升為理賠部經理、客服部主任等上級職務，或是平調到保險公司的其它部門或者晉升至更高級的行政管理職位。除此之外，良好的素質讓他們還可向理財規劃師、注冊會計師等方向發展。
保險個人職業規劃范文
目前保險市場的集中度仍然較高；保險中介機構的作用有限；保險公司高素質人才缺乏；中國保險市場基本上還處于一種寡頭壟斷，中國保險業的發展還處于一個低水平，中國保險業的專業經營水平還不高。而且還有很多人抗風險能力非常低。
二、保險未來的發展趨勢。
隨著我國經濟總量的快速提高、可保資源的不斷豐富以及保險需求的不斷增長，我們完全可以預計未來我國保險市場的規模會迅速擴大。根據經驗數據來看，在一國保險業發展的起步階段，其保險的增長速度一般是gdp增速的2倍以上，因而從現在起到2030年我國保險增長的年均增長速度至少在12％以上(假設在此期間我國年gdp增速為6％，在這期間這個增長速度是可以達到的)，所以，我國保險業至少可以保持的高增長。我國保險業保費收入更是突破1萬億元，達到11137.3億元，同比增長13.8%。保守估計，我國保險市場保費收入的總規模將至少達到1.5萬億元。
（一）、近期目標：保險代理人（2—3年）:。
隨著保險業的快速發展和各種資訊渠道來源的.多樣化，人們的保險意識也會越來越強，主動選擇了解和購買保險的客戶將會逐漸增多。根據國外保險業發展經驗和目前我國的改革趨勢，未來保險代理人大致在以下路線中單棲或多棲發展。
個人發展明細：
1、走組織發展路線，組建銷售團隊。
3、我的近期目標是強化自身專業技能、培養服務精神、開發客戶渠道，使得自身更具有競爭優勢，在畢業后選擇走組織發展路線，挑選身邊的人才組建自己的銷售團隊。
（二）、長遠目標：理財規劃師（8-10）。
職業前景：隨著過去近30年中國經濟的快速發展，中產階級和豪富階層正在迅速形成，職業前景：并有相當一部分從激進投資和財富快速積累階段逐步向穩健保守投資、財務安全和綜合理財方向發展，因而對能夠提供客觀、全面理財服務的理財師的要求迅猛增長。麥肯錫的一項調查資料表明，中國的個人理財市場將增長到570億美元，專業理財將成為我國最具發展潛力的金融業務之一。
與理財服務需求不斷看漲形成反差，我國理財規劃師數量明顯不足。我國國內理財市場規模遠遠超過1000億元人民幣，一個成熟的理財市場，至少要達到每三個家庭中就擁有一個專業的理財師，這么計算，中國理財規劃師職業有20萬人的缺口，僅北京市就有3萬人以上的缺口。在中國，只有不到10%的消費者的財富得到了專業管理，而在美國這一比例為58%。
在一些發達國家，最早的理財規劃師大多便是由保險代理人發展過來的。我的規劃是在從事保險代理人的幾年里，進行對理財規劃師方面知識的學習，進而考取助理理財規劃師資格證。然后獨立執業，以第三方的身份為戶提供理財服務。3—5年后，考取理財規劃師資格證，目標市場轉向個人高端客戶。
保險業職業規劃
生活型：強調工作與生活的整合，喜歡平衡個人、工作、家庭的需要，喜歡彈性的工作環境，不希望承擔超出最低工作要求之外的其他工作，甚至可以犧牲工作中的某些方面來換取三者的平衡，對成功的定義比職業的成功更廣泛。
strengths：(優勢)
1、 對所學專業有很濃厚的興趣。
2、 自身性格適合深造該專業
weaknesse：
1、考慮問題不夠全面。
2、不喜歡處理復雜的人際關系，思想過于單純。
3、能用到的資源不豐富。
opportunitie：
1、國家對該類型人才的需求量大，
2、國家對農業行業的支持，
3、中國農村、農業人口龐大，市場廣闊。
4、國家大力支持三農問題的解決。
5、該行業尚不完善，活動空間大。
threat：
1、 畢業后涌向該行業的畢業生太多，競爭激勵。
2、 由于多數農民的知識程度不會太高，對新事物的接受能力弱，工作難以進行。
3、職業分析和職業前景展望
農業保險的現狀
農業保險是指為農業生產者在從事種植業和養殖業生產過程中，對遭受自然災害和意外事故所造成的經濟損失提供保障的一種保險。近年來，農業保險在各級政府政策的大力支持下保持了較快發展勢頭。目前，農業保險的承保險種明顯增多，業務規模不斷增大，覆蓋領域逐步拓寬，保險主體日益多元，功能作用逐步發揮，各項試點逐步推進，具體表現在以下幾個方面。
(一)政策性農業保險試點工作逐步推進
(二)政策性農業保險服務領域不斷拓寬
(三)政策新農業保險組織形式向多元化方向發展
(四)政策性農業保險的功能作用逐步發揮
但是現階段政策性農業保險發展中存在許多問題，主要問題有：
(一)對政策性農業保險的認識不夠明確
(二)農民收入水平低，保險意識淡薄
(三)保險公司經營管理技術水平落后
(四)缺乏完善的法律法規支持
(五)地方政府對政策性農業保險的.財政補貼缺乏長效機制
(六)巨災風險分散體系和農業保險再保險機制的缺失
(七)目前政策性農業保險保費補貼方式存在諸多隱患
從供給看，保險公司對農業保險的供給不足。保險機構少、覆蓋面低，農業保險險種單一，農業保險人才匱乏；從需求看，農牧民對農業保險的有效需求嚴重不足。農牧民農業保險意識淡薄。地處經濟較發達地區的廣大農牧民，通過保險機構的保險宣傳，對農業保險知識有一定了解，但存有僥幸心理，致使投保積極性不高。不發達地區農牧民則受收入、經濟與市場環境等因素影響，又缺乏專業保險機構開展宣傳，基本沒有農業保險意識。由此觀之，農業保險雖然有一定的風險可能，但前景是美好的。在工作中為自己補充所需的知識和技能。
4、畢業后的十年規劃 (2015年---2022年)
我的職業方向:保險經紀人、保險公估人
經濟目標：年薪8萬
成功標準：個人事務、職業生涯、家庭生活的協調發展
計劃固然好，但更重要的，在于其具體實踐并取得成效。任何目標，只說不做到頭來都會是一場空。然而，現實是未知多變的，定出的目標計劃隨時都可能遭遇問題，要求有清醒的頭腦。其實，每個人心中都有一座山峰，雕刻著理想、信念、追求、抱負；每個人心中都有一片森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。一個人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚；成功，不相信頹廢；成功不相信幻影，未來，要靠自己去打拼。
保險業職業規劃
生活型：強調工作與生活的整合，喜歡平衡個人、工作、家庭的需要，喜歡彈性的工作環境，不希望承擔超出最低工作要求之外的其他工作，甚至可以犧牲工作中的某些方面來換取三者的平衡，對成功的定義比職業的成功更廣泛。
strengths：（優勢）
1、對所學專業有很濃厚的興趣。
2、自身性格適合深造該專業
weaknesses（劣勢）：
1、考慮問題不夠全面。
2、不喜歡處理復雜的人際關系，思想過于單純。
3、能用到的資源不豐富。
保險專業職業規劃
年年歲歲花相似，歲歲年年人不同。人生就是過河卒子，只進不退！
生命清單，其實就是人生計劃。一個人如果沒有好自己的人生，且不清晰自己的目標，即使他的學歷很高，知識面很廣，那么也只能是一個碌碌無為的平庸之人，又或者只能一輩子做別人的跟班，做一個等著時間來把自己生命耗盡的人。生命清單是必需的，它能使人樹立一種精神、理想和追求。
所以，我要策劃自己的人生，正確對待自我，成功地發現自我，客觀地分析自我，圓滿地超越自我。
(一)自我剖析。
1、我的簡歷(略)。
優點。
愛好。
桌球，羽毛球，書法，寫小說，看電影2。自我分析。
2、個人特征：我的控制欲強，希望控制生活與學習環境，喜歡按照自己的想法來行事;我很自信，對待每一件事都充滿信心，決定有能力將它做好，且做事有始有終，堅持到底;我很內向，在同學和親人面前總是有所約束，不敢在大眾面前顯示自己的能力，顯露自己的理念;我對未來充滿了美好，相信自己將來一定有所作為。
關系：我平時喜歡與人交往，以誠待人。和同學相處采用“等邊三角，中心突出”的政策，所以從小到大和同學朋友都保持優良的友誼，尤其是好多個知心朋友，更是經常保持溝通聯系，這是我非常巨大的財富。
價值傾向：我渴望能力能受到肯定，有強烈的掌控支配欲，希望能享有不受拘束的發展空間。我有正確的世界觀、人生觀、價值觀，并通過在大學的學習，使自己具備優良的的價值傾向。
3、同學分析。
優點：待人真誠，隨和，有一定的親和力;學習主動，勤奮刻苦;生活樂觀，向上;有強烈的進取心。
缺點：不善于言辭，性格慢;處理不果斷，考慮事情不全面。
4、父母分析。
優點：懂事，為人誠實，心地善良;學習勤奮，不怕挫折。
缺點：不喜歡講話，容易發脾氣。
文檔為doc格式。
保險行職業規劃
1.社會一般環境：
中國政治穩定，經濟持續發展。在全球經濟一體化環境中扮演著重要的角色。但是目前經濟發展過熱，cpi持續上漲。
2.保險的特殊環境：
由于中國保險行業發展較晚，行業不成熟，市場混亂。保險產品基本本復制國外。體現保費較高。同時，消費者對保險行業失去信心，甚至反感保險。但從另一方面可以看出，保險行業嚴重缺乏人才，市場前景廣闊。
二.個人分析
我是一個當代本科生，(平時)是家里最大的希望——成為有用之才，性格外向、開朗、活潑，業余時間愛交友、聽音樂、外出散步、聊天，還有上網。喜歡看小說、雜文，尤其愛看軍事類的書籍。平時與人友好相處群眾基礎較好，親人、朋友、教師關愛。喜歡創新，動手能力較強。做事認真、投入，但缺乏毅力、恒心、耐心。學習是“三天打漁，兩天曬網”，以致一直不能成為尖子生。有時多愁善感，沒有成大器的氣質和個性。不過，值得一提的是，數學相當不錯。
三.解決“個人分析”中的劣勢和缺點
1)恒心問題：可憑借那份積極向上的熱情鞭策自己，久而久之，就會慢慢培養起來，充分利用一直關心支持我的'龐大親友團的優勢，真心向同學、老師、朋友請教，及時指出自存存在的各種不同并制定出相應計劃以針對改正。
2)耐心問題：通過做日常生活的事情，比如釣魚、拼圖、圍棋等等來慢慢鍛煉自己的耐心。
四. 確立目標：
根據自己的興趣和所學專業，在未來應該會向精算和營銷員兩方面發展。圍繞這兩個方面，本人特對未來五十年作初步規劃如下：
1、2004——2015年學業有成期：充分利用校園環境及條件優勢，認真學好專業知識，培養學習、工作、生活能力，全面提高個人綜合素質，并作為就業準備。(具體規劃見后)。
2、2015——2015年，熟悉適應期：利用5年左右的時間，經過不斷的嘗試努力，初步找到合適自身發展的工作環境、崗位。
完成主要內容：
(1)學歷、知識結構：通過中國精算師考試(9門)，拿到理財規劃師等資格認證。開始接觸社會、工作、熟悉工作環境。
(2)個人發展、人際關系：在這一期間，主要做好職業生涯的基礎工作，加強溝通，虛心求教。
(3)生活習慣、興趣愛好：適當交際的環境下，盡量形成比較有規律的良好個人習慣，并參加健身運動，如籃球、足球、乒乓球等。
3、2015——2053年，在自己的工作崗位上，踏踏實實的貢獻自己的力量，擁有一個完美的家庭。
五. 結束語
計劃固然好，但更重要的，在于其具體實踐并取得成效。任何目標，只說不做到頭來都會是一場空。然而，現實是未知多變的，定出的目標計劃隨時都可能遭遇問題，要求有清醒的頭腦。其實，每個人心中都有一座山峰，雕刻著理想、信念、3come文檔頻道追求、抱負;每個人心中都有一片森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。一個人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚;成功，不相信頹廢;成功不相信幻影，未來，要靠自己去打拼!
通過這次職業生涯規劃，我清楚地認識了自己，確立了自己的努力方向和職業定位，這樣就可以使自己保持平穩和正常的心態，按照目標和理想有條不紊、循序漸進地努力。當然，計劃雖好，最重要的還是在于其具體的實踐和所取得的成效。然而，現實是未知多變的，定出的計劃隨時都會遭遇問題，這就要求我們有清醒的頭腦，客觀的分析和全面的認知。每個人都有自己的理想信念，抱負和追求，每個人都渴望成功，但在此過程中我們必須堅持信念，必須持之以恒，必須腳踏實地!
保險電銷職業規劃范文
——顧客也可能回答：我很忙或者正在開會或者以其他原因拒絕。
營銷員必須馬上接口：那我一個小時后再打給你吧，謝謝你的支持。然后，營銷員要主動掛斷電話！
當一個小時后打過去時必須營造一種非常悉的氣氛，縮短距離感：朱小姐/先生，你好！我姓李。你叫我1小時后來電話的……）巧妙電話銷售技巧縮短與客戶距離感。
電銷話術二：故意找茬開場法。
顧客朱：還好，你是？！
電銷話術三：他人引薦開場法。
營銷員：朱小姐/先生，您好，我是某公司的保險咨詢顧問李明，您的好友王華是我們公司的忠實用戶，是他介紹我打電話給您的`，他認為我們的產品也比較符合您的需求。
顧客朱：王華？我怎么沒有聽他講起呢？
營銷員：是嗎？真不好意思，估計王先生最近因為其他原因，還沒來的及給您引薦吧。你看，我這就心急的主動打來電話了。
顧客朱：沒關系的。
營銷員：那真不好意，我向您簡單的介紹一下我們的產品吧……。
電銷話術四：自報家門開場法。
營銷員：朱小姐/先生，您好，我是某公司的保險咨詢顧問李明。不過，這可是一個推銷電話，我想你不會一下子就掛電話吧！
顧客朱：推銷產品，專搞欺騙，我最討厭推銷的人了！
（顧客也可能回答：你準備推銷什么產品。若這樣就可以直接介入產品介紹階段）。
營銷員：那我還真的要小心了，別讓您再增添一個討厭的人了，呵呵。
顧客朱：哈哈，小伙子，還挺幽默的，準備推銷什么產品，說來聽聽。
保險電銷是最方便快捷的方式，亦是最難進行的方式。保險營銷員需要制定出奇制勝的話術，抓住客戶的需求點，進行銷售。
保險電銷職業規劃范文
——顧客也可能回答：我很忙或者正在開會或者以其他原因拒絕。
營銷員必須馬上接口：那我一個小時后再打給你吧，謝謝你的支持。然后，營銷員要主動掛斷電話!
技巧縮短與客戶距離感。
開場白二：同類借故開場法。
顧客：可以，什么事情?
——顧客也可能回答：我很忙或者正在開會或者以其他原因拒絕。
營銷員必須馬上接口：那我一個小時后再打給你，謝謝。然后，營銷員要主動掛斷電話!
當一個小時后打過去時必須營造一種很熟悉的氣氛，縮短距離感：朱小姐/先生，你好!我姓李。你叫我1小時后來電話的……)。
開場白三：他人引薦開場法。
營銷員：c小姐/先生，您好，我是某公司的保險咨詢顧問李x，您的好友王a是我們公司的忠實用戶，是他介紹我打電話給您的，他認為我們的產品也比較符合您的需求。
顧客：王a?我怎么沒有聽他講起呢?
營銷員：是嗎?真不好意思，估計王先生最近因為其他原因，還沒來的及給您引薦吧。你看，我這就心急的主動打來電話了。
顧客：沒關系的。
營銷員：那真不好意，我向您簡單的介紹一下我們的產品吧……。
開場白四：自報家門開場法。
營銷員：c小姐/先生，您好，我是某公司的保險咨詢顧問李明。不過，這可是一個推銷電話，我想你不會一下子就掛電話吧!
顧客：推銷產品，專搞欺騙，我最討厭推銷的人了!
(顧客也可能回答：你準備推銷什么產品。若這樣就可以直接介入產品介紹階段)。
營銷員：那我還真的要小心了，別讓您再增添一個討厭的人了，呵呵。
顧客：呵呵，小伙子，還挺幽默的，準備推銷什么產品，說來聽聽。
開場白五：故意找茬開場法。
營銷員：朱小姐/先生，您好，我是某公司的保險投資。
顧問李明，最近可好，不知您還記得我嗎?
顧客：還好，你是?!
營銷員：是這樣的，我們公司主要是銷售xxx產品，您在半年前給我們打過咨詢電話來購買，我們曾提供給您一些試用產品。這次打電話給您，就是想咨詢下對我們的產品還有什么寶貴的意見和建議?。
保險職業規劃書
收集資料有多種途經，可以通過訪談、從報刊圖書中摘抄、上網下載等方式獲取資料，要盡可能注明資料的出處，并多運用圖表數據來說明問題，以提高資料來源的可信度和說服力。
第一步分析需求，分析條件及目標設定；
第二步分析阻礙和可行性研究；
第三步設計方案和提升(改變)計劃；
第四步制訂詳細的實施計劃和措施。
要了解有關的測評理論及知識，認真審視并思考自己的測評報告并對照自我認識與測評結果的異同，分析與測評結果形成差距的原因，從而確定自我評估結果，達到“知己”；要理清自己所處的地理環境(包括居住的地方、喜歡的地方、親朋的意見等)，明確自己最大興趣是什么、最喜歡與之共事的人的類型、最重視的價值與目標、最喜歡的工作條件是什么，再通過目前環境評估(社會影響、家庭影響、學校因素、就業形勢等)和當前社會環境分析(組織環境分析、技術的發展、經濟的興衰、政策法規的影響等)來確定自己的職業方向，做到說理有據，層層深入。
語言樸實簡潔，用詞精練準確，行文流暢，條理清楚，這是最基本的`寫作要求。撰寫時還應密切注意整篇文章的結構和重心所在。
職業生涯規劃書一般包含對職業規劃的認識、對自我的剖析、對所學專業的認識、對職業方向的探索及確定目標并制訂計劃這五個方面的內容。在對這些內容進行分析闡述時，必須緊緊圍繞職業目標這條主線來展開，從而體現文章論述的邏輯性和連貫性。
要將重點放在自我評估、環境評估、目標實施上。職業生涯規劃是自己將來的規劃，這個規劃只有建立在對自我和職業的充分認識的基礎上才能體現出它的科學性和可行性。
撰寫職業生涯規劃書應“擇己所愛”、“擇己所長”、“擇世所需”、“擇己所利”。職業生涯規劃書撰寫是否成功，在很大程度上取決于有無正確適當、切實可行的目標。
目標分解、實現路徑選擇要有理論依據，而且備用路徑之間要有內在聯系性。目標組合要注意時間上的并進、連續，功能上的因果、互補作用，全方位的組合要涵蓋職業生涯、家庭生活、個人事務等方面。
保險專業職業規劃書
選擇職業是人生大事， 因為職業決定了一個人的未來。
鐵匠錘打鐵砧， 鐵砧也錘打鐵匠； 海蛤的殼在棕黑深遂的海洋里變成， 人的心靈也受到生命歷程的染色， 只是所受的影響奧妙 復雜，不易為人覺察而已。所以說，選擇職業，就是選擇將來的自己。
你今天站在哪里并不重要，但是你下一步邁向哪里卻很重要！凡事預則立，不預則廢。人生 成功的秘密在于機會來臨時，你已經準備好了！邁入社會，走向職場的第一步前充分認識自 我，做好人生的第一份職業設計顯得非常必要。領先百步先領先半步，好的職業設計讓你贏 在起跑線上，避免"就業錯位"，也只有學與用更加緊密結合，才能使得人才效益、社會效益 得以彰顯。
“自知者智，知人者明”，只有認清了現在的自我和潛在的自我，才能科學的規劃自己 的職業生涯。而我也充分的相信，通過老師、同學的反饋和加上自己的努力與思考，一定會 得出一個真是的自我。
1．個人人格：
在工作學習上富有精力而效率高，善于適應環境變化。 生性獨立，喜歡以自己的方式做事，自制力強，對自己和別人的要求都很嚴格。 善于理論研究。 在感興趣的領域，會投入 100％的精力、專心和動力，并付以堅持不懈的努力。
2．優缺點 優點：
1.具有強烈的團隊意識，是組織極好的支持者；
2. 具有良好的禮儀習慣，善解人意，善于聆聽和輔導；
3. 樂于接收任務并按自己的方式去完成，一旦工作確定下來，就干完它；
5. 精力充沛；
6. 環境適應能力強；
7. 思想開放；
缺點：
1. 不善于拒絕別人的好好先生；
2. 不善于要求和表達；
3. 目標往往定得過高；
4. 三分鐘熱度
“男怕入錯行，女怕嫁錯郎”，并不是每個人一開始就可以選對了自己的職業。職業之 路可能要經過長期的探索，不斷的調整，才能最終找到適合自己發展的道路。找到一條適合 自己的職業生涯路。
1．職業人格類型與職業價值觀 職業人格類型和職業價值觀作為職業選擇的重要依據， 社會型的職業人格類型和經營、 支配 取向職業價值觀也證明我選擇是正確的、符合自己發展的職業路線。
2．適合的職業特點： 有非常高的穩健度，能穩定地執行工作； 具有高度支持團隊的能力，是團隊中非常好的擁護者； 喜歡在工作中接觸人，只是在作風上比較保守、被動； 不習慣有強烈的理想甚至成就目標，但會務實的盡心盡力，一步步達成部門或組織的目標。
5．職業環境分析：
中國經濟進入后 wto 時代，全面與國際接軌，中國經濟繼續為世界經濟發展最快的'地區之 一， 為經濟的發展指明了方向。
金融行業得到了前所未有的重視。
面對新的競爭環境與挑戰， 有效的發揮經濟政策已成為企業組織獲取更高效益的重要來源。
對企業來說不懂的經濟無疑 是一個很嚴重的問題所在。
金融行業不僅需要“專”，更需要“雜”。合格的金融從業者需要熟悉職業道德、法律常識 等知識，不僅要將優秀的自己融合到自己的崗位，更要為企業的未來而著想，及時向企業提 出合理的修改方案等。
6．職業機會分析 優勢： 興趣與所學專業符合，并經過系統的專業的理論知識訓練。 劣勢： 過于理想化，行業經驗不足，沒有和其他院校同專業學生交流過。
威脅：
就業形勢嚴峻，大學生就業困難。
社會對梧院的認同程度有待提高。
7．自我建議：
與社會更多的接觸，爭取更多的實習機會，通過多種途徑與社會人士接觸。
大學的教育使我具備了從事金融行業的能力，但并不意味得到了一份好的工作。在人才 流動頻繁的今天， 個人求職技能顯得更為重要。 求職的過程也是個人的能力只有充分展示的 過程，只有能力與實踐相結合才能實現人生的自我價值。面試是應聘者進入企業工作不可缺少的一個環節， 也是求職者充分向企業展示自己對企業的 價值，面試的效果在整個求職的起了關鍵性的作用。充分的溝通理解，展示自己的才能增強 求職理念，增加對應聘單位的了解程度使得面試更有效率。
“志不立，天下無可成之事”。綜觀古今中外，凡事業有成者都是具有目光遠大者。我 立志于做一位精通英語、計算機、人力資源管理的金融人才。
你的心有多寬，你的舞臺就有多大；你的夢有多遠，你的成就就有多高。
做正確的事情遠比正確的做事情重要。
為自己擬定一個職業生涯規劃，給自己制定一個科學的、合理的目標，使自己的學習和生活更具有針對性和目的性，更具地里，有所指引，所以，制定這樣一個規劃是非常必要而且迫切的。因為對每個人而言，職業生命是有限的，如果不進行有效的職業生涯規劃，勢必會造成生命和時間的浪費。作為當代大學生，若是帶著一臉茫然，踏入這個擁擠的社會怎能滿足社會的需要，使自己占有一席之地？。
1.我的職業興趣
生活型：強調工作與生活的整合，喜歡平衡個人、工作、家庭的需要，喜歡彈性的工作環境，不希望承擔超出最低工作要求之外的其他工作，甚至可以犧牲工作中的某些方面來換取三者的平衡，對成功的定義比職業的成功更廣泛。
分析
strengths：(優勢)
1. 對所學專業有很濃厚的興趣。
2. 自身性格適合深造該專業
weaknesse：
1.考慮問題不夠全面。
2.不喜歡處理復雜的人際關系，思想過于單純。
3.能用到的資源不豐富。
opportunitie：
1.國家對該類型人才的需求量大，
2.國家對農業行業的支持，
3.中國農村、農業人口龐大，市場廣闊。
4、國家大力支持三農問題的解決。
5、該行業尚不完善，活動空間大。
threat：
1. 畢業后涌向該行業的畢業生太多，競爭激勵。
2. 由于多數農民的知識程度不會太高，對新事物的接受能力弱，工作難以進行。
3.職業分析和職業前景展望
農業保險的現狀
農業保險是指為農業生產者在從事種植業和養殖業生產過程中，對遭受自然災害和意外事故所造成的經濟損失提供保障的一種保險。近年來，農業保險在各級政府政策的大力支持下保持了較快發展勢頭。目前，農業保險的承保險種明顯增多，業務規模不斷增大，覆蓋領域逐步拓寬，保險主體日益多元，功能作用逐步發揮，各項試點逐步推進，具體表現在以下幾個方面。
(一)政策性農業保險試點工作逐步推進
(二)政策性農業保險服務領域不斷拓寬
(三)政策新農業保險組織形式向多元化方向發展
(四)政策性農業保險的功能作用逐步發揮
但是現階段政策性農業保險發展中存在許多問題，主要問題有：
(一)對政策性農業保險的認識不夠明確
(二)農民收入水平低，保險意識淡薄
(三)保險公司經營管理技術水平落后
(四)缺乏完善的法律法規支持
(五)地方政府對政策性農業保險的財政補貼缺乏長效機制
(六)巨災風險分散體系和農業保險再保險機制的缺失
(七)目前政策性農業保險保費補貼方式存在諸多隱患
從供給看，保險公司對農業保險的供給不足。保險機構少、覆蓋面低，農業保險險種單一，農業保險人才匱乏；從需求看，農牧民對農業保險的有效需求嚴重不足。農牧民農業保險意識淡薄。地處經濟較發達地區的廣大農牧民，通過保險機構的保險宣傳，對農業保險知識有一定了解，但存有僥幸心理，致使投保積極性不高。不發達地區農牧民則受收入、經濟與市場環境等因素影響，又缺乏專業保險機構開展宣傳，基本沒有農業保險意識。由此觀之，農業保險雖然有一定的風險可能，但前景是美好的。在工作中為自己補充所需的知識和技能。
4.畢業后的十年規劃 （2012年---2022年）
我的職業方向:保險經紀人、保險公估人
經濟目標：年薪8萬
成功標準：個人事務、職業生涯、家庭生活的協調發展
計劃固然好，但更重要的，在于其具體實踐并取得成效。任何目標，只說不做到頭來都會是一場空。然而，現實是未知多變的，定出的目標計劃隨時都可能遭遇問題，要求有清醒的頭腦。其實，每個人心中都有一座山峰，雕刻著理想、信念、追求、抱負；每個人心中都有一片森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。一個人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚；成功，不相信頹廢；成功不相信幻影，未來，要靠自己去打拼。
保險電銷職業規劃范文
中國__財產保險股份有限公司是經國務院同意，中國保監會批準成立的全國性財產保險公司。公司成立于10月20日，注冊資本金17.2億元人民幣，總部設在上海。9月27日，中國__保險第一屆董事會第十一次會議暨20第一次臨時股東大會全票通過了中國__保險第二次增資擴股方案，增資人民幣30億元。10月20日，中國保監會批復：同意中國__保險注冊資本金變更。
中國__保險的業務經營范圍涵蓋非壽險業務的各個領域，包括企業財產保險類、機動車輛保險類、工程險類、責任險類、信用保險類、保證保險類、家庭財產保險類、貨物運輸保險類、船舶險類、農業保險類以及短期健康保險和意外傷害保險類等。
中國__保險公司將始終堅持“誠信為先、穩健經營、價值為上、服務社會”的經營理念和“立足大地、攜手創業、共享未來”的企業精神，遵循“技術領先、低成本擴張、總成本領先”的經營策略和“專業化定位、綜合化經營、扁平化管理、差異化發展”的經營指導思想，努力把公司建成國內一流的財產保險公司，建成中國保險業的百年老店，為促進經濟發展、建設和諧社會發展做出自己更大的貢獻。
一、實習目的：
接觸實際，了解社會，增強勞動觀點和社會主義事業心、責任感;學習業務知識和管理知識，鞏固所學理論，獲取本專業的實際知識，培養初步的實際工作能力和專業技能。
二、實習內容：
1、了解保險企業及其他企事業單位的性質，企業的經營管理目標及形成的體制，企業文化與發展史。
2、了解保險企業內部的組織體系，管理體系，總公司、分公司、支公司、營銷部之間管理與責權利的劃分。
3、了解財產保險公司在展業、承保、理賠等業務流程和熟悉主要險種和相關單證。
4、了解太保保險公司在個險、團險、企業年金險營銷中的主要環節、主要險種、相關單證。
5、學會機動車和非機動車的承保，其中包括安居綜合保險、機損利損險、企業財產保險。
6、培養從事經紀中介工作的業務能力。了解并熟悉保險代理人的日常業務和工作流程，學會進行工作。
7、預演和準備就業。找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備。
三、實習總結：
3月1號是我踏入__財產保險公司的第一天。我懷著一份激動和好奇的心情來到中國__財產保險股份有限公司，開始了大學以來的第二次實習實踐活動。但這次與上次不同的是，這是我的畢業實習。現在回想起來，雖然只有短短的兩個月多的實踐期，但在這兩個月的實習中我學到了很多在課堂上學不到的知識,讓我受益匪淺;并且接觸了很多優秀、積極工作、熱愛生活的人，在這里我度過了一段快樂而又難忘的時光。咋眼看去，保險和我的專業只有一點關系，但在里面學到很多東西對我終身受用。在學校我雖然學習的是金融專業，但是我覺得無論我們干哪一行都要把它做的最好。實習結束之際，我想從專業知識和人生價值兩方面對這兩個月的實習做一個工作小結。
我實習的部門是業管部，很榮幸，我被安排到的師傅是__經理。在__經理的指導下，我遵守紀律，虛心學習，積極工作：
1、參加部門的早會(星期一至星期五，早上8：30開始)，吸收新知。早會一般是總結工作，分享經驗，開展專題講課，發布通知等。我認真做筆記，從中吸收到了新的知識，間接獲得了工作經驗。
2、虛心請教__經理。開始自己沒有任務做，經常很無聊的坐在那看一些資料和條款，背一些最基礎的費率，看了幾天的條款有點看煩了，對于一些詞語跟本就不理解并且對其中的一些險種也是搞不清楚的，沒有人對于我這種現象給我過多的解釋,所以我就開始討厭這樣工作式的生活了，開始想念在學校的那些同學和朋友。_經理可能看出我有些心浮氣躁了，就主動問我遇到了哪些問題，并細心給我講解，讓我對貴公司有了更深層的認識。
3、了解大地的財險產品，熟悉區域服務專員的日常業務、工作流程和工作方法等。區域服務專員的日常業務是接觸客戶，為客戶提供服務。其工作流程有五個步驟：尋找客戶、約訪、銷售面談、成交和售后服務。這五個步驟構成一個銷售循環。其中售后服務包括收費、保全、理賠、遞送生日卡或客戶服務報等。如果區域服務專員提供了令客戶滿意的售后服務，就會產生轉介紹，這樣又會獲取新的銷售機會，新的銷售循環又開始了。工作方法有很多，如怎樣與客戶打交道，這包括怎樣去拜訪客戶，怎樣跟客戶講保險，怎樣為客戶做保險計劃，等等。
4、作為__經理的助理，協助她做一些內勤工作。如設計、制作部門會議室的大型板報——《“_______》，設計、張貼部門用于激勵員工的“______”“______”“_______”三條橫幅等。同時，學習經理如何管理團隊。
5、在__經理的安排下，作為公司客戶服務質量回訪中心的工作人員，對客戶進行了電話調查。首先隨機抽取兩個展業課的部分收展員的《區域活動日志》(里面有收展員每天拜訪了的客戶名單和聯系方式)，然后根據日志里面的客戶名單，打電話給客戶，與客戶進行溝通。主要調查客戶認不認識公司的某某收展員，收展員對客戶做了哪些服務，客戶對收展員的服務滿不滿意，客戶覺得收展員的服務有哪些地方需要改進等。
我們__產險不但承保各種車輛，還有家庭安居理財，各種進出口貨運險什么的。而我不僅要學會車險，同時還要把這不同種類的各種險別學會，這一個個都看著簡單可操作起來就沒有那么簡單了，而且也不能粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。我們保險出單員主要是將保戶或保險代理人提供的保險單信息錄入到保險公司專門的業務程序中去,雖然沒有太大的難度,但要仔細認真，然后將保險單提交核保員,當核保員將保單核對并提交回出單員時,出單員按規定打印保險單證等。業務流程中出單員應注意核對保戶或保險代理人所提供的信息是否準確,并認真錄入業務程序,需掌握一般的保險業務知識。我一開始就出的錯誤特別的多，出錯之后就不能再改變了，而且就直接關系著錢的多少，做任何事都一樣，需要有恒心、細心和毅力，那才會到達成功的彼岸，我們的工作是整個工作的把關口，如果第一個環節就出錯了就后面的結果就會亂做一團。
在我國加入wto之前，保險條款和費率基本是由保險監管機構統一制定的，并有嚴格的監管措施，加之當時保險市場的競爭主體不多，競爭不甚激烈，各家公司正常經營一般都有較豐厚的利潤。我國加入wto之后，根據市場經濟發展的客觀要求，保險監管機構逐步取消了統一制定條款和費率的做法，改由各家公司根據市場需求和自身經營能力，自主地制定各種條款和擬定費率，實行費率市場化，這一改革的必然性和正確性是不容置疑的。所以我們的條款和費率經常的更換，我們要不停的學習才能跟上時代的腳步，才能不被社會所淘汰。
我覺得實習可以讓我們更實際的機了解和熟悉工作實際的機會，只有在實際工作中，我們才可以知道工作到底是怎么一回事、自己更適合做什么、哪些知識是有用的、對自己的知識結構做哪些補充和調整、如何處理工作中的人際關系等等，這將有助于我們更全面地認識自己和了解職業，并據此科學地設計自己的職業生涯。我首先要充分認識自己，進而不斷地去改造自己;善于發揮自己的長處，敢于接受批評，彌補不足------這就是我對自己實習的態度。
保險電銷職業規劃范文
保險就像降落傘包，在你最需要它的時候如果沒有準備好，你就永遠不需要它了(一次到底)。
【2】我要和太太商量一下。
你其實沒有必要和你太太商量，身為你太太的她，因為有你的照顧永遠不會需要這份保單，只有你的寡婦才會需要，你太太是不會知道寡婦的凄涼的。而且，這份保單不單純是為你太太設計的，它更是為你那可愛的孩子設計的。(加深痛苦)。
【3】保險公司倒閉怎么辦。
我們公司經過___年的歷程，接受____億人次的考驗都沒有倒閉，你一投保就倒閉，你以為你是誰呀?(笑著說)。
【4】有錢還是愿意存銀行。
你認為銀行有沒有買保險呢?銀行一樣買了保險。你相信銀行，銀行相信保險公司，那你為什么不直接相信保險公司呢?(自己說服自己)。
【5】我等外國公司進來，國內保險都是騙人的。
你以為外資公司的服務更好，更優惠嗎?這是看法不是事實，你犯了一個錯誤，把看法當成了事實。外資公司進入中國的目的都是為了賺錢。
假如你在國外，不小心迷路，旁邊恰巧也有中國人，你會向外國人問路嗎?不會吧!在外國你都愿意相信中國人，在中國你為什么會相信外國人呢?(噎死他)。
【6】我身體好，不會花錢看病的。
人總是會老的對嗎?
人老后總是會死對嗎?
通常人死前總有生病的對嗎?
生病就要治療對嗎?
治療就要花錢對嗎?
在你的醫療費用中我們為你承擔2/3的費用你愿意嗎?
【7】要那么多錢有什么用，生不帶來死不帶去。有錢有能力的人也一樣。
不是這樣的，有錢有能力的人離開人間時也帶走了他賺錢的能力，即你的生命價值。(一次到底)。
【8】不要再和我談保險，出了事，我自己能處理!
那么，假如我有事，你朋友能幫你照顧家人一天嗎?(可以)。
一周可以嗎?(行)。
一個月呢?(可能行.)。
一年呢?(……)。
十年呢?(不行)。
(額………………………………行吧)。
那好請你現在就拿出你應付的5%的責任的費用來吧。
【9】我信佛，信神靈保佑，不需要保險的。
其實我本來也不想來見你的，可我背后有一股強大的力量一直把我推倒你的面前，看來也不是我想讓你買保險，是你的神靈想讓你買保險，我看你還是付錢吧。(以玩笑口氣相對，不過還是慎用。注意對方語氣)。
【10】我最討厭你們做電銷的談生死。
我從事電話銷售保險兩年了，每天打60個客戶，和每個客戶談10次“死”，一天就是600次，一年的工作日接近170000次，兩年時340000次。你知道有多少人死了嗎?一個也沒有!根據我的經驗，越談死的人約死不了，不談的卻很難說，所以，我們還是繼續吧。(以玩笑口氣相對)。
[電銷保險話術]。