醫(yī)療器械銷售作為當(dāng)今醫(yī)療行業(yè)的重要組成部分，扮演著推動(dòng)醫(yī)療技術(shù)進(jìn)步和服務(wù)升級(jí)的重要角色。經(jīng)過(guò)半年的辛勤努力和不斷拓展，我們的醫(yī)療器械銷售工作已經(jīng)取得了令人矚目的成績(jī)。在這個(gè)充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的領(lǐng)域，我們始終堅(jiān)守客戶至上的原則，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，為廣大醫(yī)療機(jī)構(gòu)提供全面、專業(yè)的解決方案。在上半年的工作中，我們積極開(kāi)拓市場(chǎng)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作，提升專業(yè)技能，不僅取得了可喜的銷售業(yè)績(jī)，更贏得了客戶的高度認(rèn)可和信任。然而，我們深知醫(yī)療器械銷售是一項(xiàng)長(zhǎng)期而細(xì)致的工作，依然面臨諸多挑戰(zhàn)和競(jìng)爭(zhēng)。因此，我們必須保持積極進(jìn)取的態(tài)度，持續(xù)提升自身能力，以更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)回饋客戶，并為醫(yī)療事業(yè)的繁榮做出更大的貢獻(xiàn)。

醫(yī)療器械銷售上半年工作總結(jié) 醫(yī)療器械銷售篇一

一家醫(yī)院有標(biāo)書上網(wǎng)或項(xiàng)目即將上網(wǎng)招標(biāo)的時(shí)候，我們需要處理的幾個(gè)步驟如下。由于設(shè)備招標(biāo)圍繞技術(shù)和商務(wù)以及售后三塊進(jìn)行。所以我們就這三快要對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)估來(lái)最終確定是否參與以及如何確保招標(biāo)順利進(jìn)行直至中標(biāo)。

1，醫(yī)院相關(guān)項(xiàng)目小組成員對(duì)公司項(xiàng)目支持的力度每個(gè)人的態(tài)度，收集信息以后評(píng)估項(xiàng)目等級(jí)。是否有成功的可能。

2，在有醫(yī)院項(xiàng)目小組起碼臨床不反對(duì)的情況下，購(gòu)買標(biāo)書。除外事項(xiàng)不要輕易參與購(gòu)買標(biāo)書除非公司市場(chǎng)需要必須參與之項(xiàng)目。

a；技術(shù)參數(shù)被其它公司完全寫死，即※號(hào)部分（必須滿足參數(shù)）我方無(wú)法滿足。則項(xiàng)目放棄。

b：搶單項(xiàng)目：技術(shù)參數(shù)我方能參與但大部分偏離，將導(dǎo)致技術(shù)分得分很低，需要足夠的商務(wù)得分加以支撐即足夠的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。這個(gè)時(shí)候要認(rèn)真閱讀招標(biāo)文件，看評(píng)分細(xì)則。往往技術(shù)分60分，商務(wù)分40分。但也不一定。請(qǐng)每次標(biāo)書仔細(xì)閱讀。決定參與以后要事先和負(fù)責(zé)該項(xiàng)目的銷售及區(qū)域經(jīng)理核實(shí)所有額外成本和承若。計(jì)算最終成本（含設(shè)備成本和商務(wù)成本及其它成本獎(jiǎng)金回款方式等)將最終成本和預(yù)期報(bào)價(jià)提交我和老板決定是否有足夠的利潤(rùn)參與。

二，商務(wù)標(biāo)段：認(rèn)真閱讀招標(biāo)文件仔細(xì)核對(duì)標(biāo)書要求的配置。標(biāo)書要求配置和主任要求配置不一致的情況下，要讓銷售事先和主任做好溝通。但最少要滿足招標(biāo)文件最低配置要求。確認(rèn)最終配置和額外承偌以后作產(chǎn)品的成本之一供計(jì)算使用。

三，售后服務(wù)和培訓(xùn)：設(shè)備的保修成本往往很高，一般廠家只提供一年，額外保修我們均需要增加額外成本。

培訓(xùn)費(fèi)用：一般設(shè)備的培訓(xùn)在醫(yī)院由廠家組織，但有些設(shè)備。有時(shí)需要外地培訓(xùn)。則會(huì)產(chǎn)生住宿，補(bǔ)貼，培訓(xùn)費(fèi)等費(fèi)用均需注意。

最終成本=設(shè)備成本+售后成本+培訓(xùn)成本+其它銷售承偌+預(yù)留獎(jiǎng)金提層+其它。。結(jié)合預(yù)算和市場(chǎng)價(jià)位以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和綜合成本最終確認(rèn)投標(biāo)價(jià)格。

醫(yī)療器械銷售上半年工作總結(jié) 醫(yī)療器械銷售篇二

一、產(chǎn)品名稱及型號(hào)，生產(chǎn)廠家、原產(chǎn)地、金額、附件清單等。

合同編號(hào)：

二、設(shè)備運(yùn)抵醫(yī)院后，乙方委派工程師安裝、調(diào)試，驗(yàn)收、現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)。

三、從通過(guò)驗(yàn)收之日起，提供年免費(fèi)保修。

四、培訓(xùn)內(nèi)容：

五、如有異議詳見(jiàn)投標(biāo)文件及補(bǔ)充協(xié)議，未盡事宜，由雙方協(xié)商解決。

六、一式三份，甲方二份，乙方一份，雙方簽字蓋章后生效，附件與本合同具有同等法律效力。

七、供應(yīng)商不得在醫(yī)院從事違反法律法規(guī)的行為。

______年______月______日：

醫(yī)療器械銷售上半年工作總結(jié) 醫(yī)療器械銷售篇三

醫(yī)療器械銷售上半年工作總結(jié) 醫(yī)療器械銷售篇四

乙方：

為保護(hù)甲、乙雙方的合法權(quán)益，根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》，經(jīng)協(xié)商一致同意簽訂本合同。

一、甲方向乙方訂購(gòu)下列產(chǎn)品：

二、以上產(chǎn)品不含運(yùn)費(fèi)。

三、付款方式

現(xiàn)金支付或匯入乙方指定的銀行賬戶。

四、乙方收到甲方全部貨款后開(kāi)具17%增值稅普通發(fā)票。

五、質(zhì)量保證

1.乙方應(yīng)按合同規(guī)定的產(chǎn)品性能、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)向甲方提供未經(jīng)使用的全新產(chǎn)品。

2.乙方提供的產(chǎn)品在非人為損壞的情況下保證五年之內(nèi)免費(fèi)保修，若為人為損壞則收取適當(dāng)?shù)木S修費(fèi)用。

六、交貨

乙方在收到甲方全部貨款后七個(gè)工作日內(nèi)發(fā)貨。

七、運(yùn)輸方式

乙方委托物流發(fā)到甲方所在城市貨運(yùn)站，并在發(fā)貨當(dāng)日將發(fā)貨單傳至甲方(應(yīng)注明型號(hào)、數(shù)量等)，甲方憑收貨人的有效身份證件到貨運(yùn)站自行提取。產(chǎn)品在運(yùn)輸中造成破壞、丟失等由乙方免費(fèi)更換新產(chǎn)品，所造成的額外運(yùn)輸費(fèi)用由乙方承擔(dān)，并由乙方向上承運(yùn)方索取賠償。

八、違約責(zé)任

甲、乙雙方任一方發(fā)生的違約行為按國(guó)家相應(yīng)法律承擔(dān)責(zé)任。

九、不可抗力事件處理

在執(zhí)行合同期限內(nèi)，任何一方因不可抗力事件所致能履行期可廷長(zhǎng)，其廷長(zhǎng)期不可抗力影響相同。不可抗力事件發(fā)生后，應(yīng)立即通知對(duì)方，并寄送有關(guān)權(quán)威出具的證明。不可抗力事件待續(xù)七天以上，雙方應(yīng)通過(guò)友好協(xié)商，確是否繼續(xù)執(zhí)行合同。

十、仲裁與訴訟

雙方在執(zhí)行合同中所發(fā)生的一切爭(zhēng)議，應(yīng)通過(guò)協(xié)商解決。如協(xié)商不成，可向雙方仲裁委員會(huì)提出仲裁，或由雙方人民法院審理。

十一、合同生效及其它

1.合同經(jīng)雙方簽章后生效。本合同壹式貳份，甲乙雙方各執(zhí)壹份

2.合同在執(zhí)行中，如需修改或補(bǔ)充內(nèi)容，需經(jīng)雙方同意，共同簽署書面修改或補(bǔ)充協(xié)。該協(xié)議將作為合同不可分割的一部份。

甲方(蓋章) 乙方：(蓋章)

代表簽字： 代表簽字：

醫(yī)療器械銷售上半年工作總結(jié) 醫(yī)療器械銷售篇五

簽約地 ：xx市楊浦______區(qū)_______

設(shè)備名稱 規(guī)格型號(hào) 品牌 原產(chǎn)地 數(shù)量 單位 報(bào)價(jià) 成交金額

床邊監(jiān)護(hù)儀 pm-9000express 邁瑞 中國(guó)深圳 4

合計(jì)成交金額（大寫）： 萬(wàn) 仟 佰 整(rmb)

本合同若有詳細(xì)的雙方簽字的配置清單，請(qǐng)?jiān)斠?jiàn)附件。

2、 設(shè)備的交付期 乙方在合同生效的____天內(nèi)向甲方交付上述設(shè)備，逾期將按照第7條規(guī)定執(zhí)行。

3、 設(shè)備運(yùn)輸、安裝和驗(yàn)收

3、1乙方確保設(shè)備安全無(wú)損地運(yùn)抵甲方指定現(xiàn)場(chǎng)，并承擔(dān)設(shè)備的運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)等費(fèi)用，裝卸費(fèi)由____乙方___承擔(dān)。

3、2甲乙雙方對(duì)設(shè)備進(jìn)行開(kāi)箱清點(diǎn)檢查驗(yàn)收，如果發(fā)現(xiàn)數(shù)量不足或有質(zhì)量、技術(shù)等問(wèn)題，乙方應(yīng)在______天內(nèi)，按照甲方的要求，采取補(bǔ)足、更換或退貨等處理措施，并承擔(dān)由此發(fā)生的一切損失和費(fèi)用。

3、3設(shè)備到貨后，乙方應(yīng)在接到甲方通知后_______天內(nèi)安裝調(diào)試完成。

3、4甲、乙雙方在符合國(guó)家相關(guān)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上，根據(jù)合同的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)(見(jiàn)附件)進(jìn)行技術(shù)驗(yàn)收，驗(yàn)收合格后，雙方在甲方《驗(yàn)收合格單》上簽字確認(rèn)。

4、付款方式

甲方在合同生效后_____內(nèi)先以____方式預(yù)付貨款_____%計(jì)_______；安裝調(diào)試驗(yàn)收合格正常使用后以______方式付貨款的______%計(jì)_______，在 兩個(gè)月后、三個(gè)月內(nèi) 付清。

5、伴隨服務(wù)

5、1乙方應(yīng)提供設(shè)備的技術(shù)文件，包括相應(yīng)的圖紙、操作手冊(cè)、維護(hù)手冊(cè)、質(zhì)量保證文件、服務(wù)指南等，這些文件應(yīng)隨同設(shè)備一起發(fā)運(yùn)至甲方。

5、2乙方還應(yīng)免費(fèi)提供下列服務(wù)：

設(shè)備的現(xiàn)場(chǎng)安裝和調(diào)試

提供設(shè)備安裝和維修所需的專用工具和輔助材料

乙方應(yīng)派專業(yè)技術(shù)人員在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)對(duì)甲方使用人員進(jìn)行培訓(xùn)或指導(dǎo)，在使用一段時(shí)間后可根據(jù)甲方的要求另行安排培訓(xùn)計(jì)劃。

6、質(zhì)量保證及售后服務(wù)

6、1乙方應(yīng)保證所供設(shè)備是在__________（年月）后生產(chǎn)的全新的、未使用過(guò)的，并符合國(guó)家有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)、制造廠標(biāo)準(zhǔn)及合同技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)要求。如果設(shè)備的質(zhì)量或規(guī)格與合同不符，或證實(shí)設(shè)備是有缺陷的，包括潛在的缺陷或使用不符合要求的材料等，乙方應(yīng)在接到甲方通知后7天內(nèi)負(fù)責(zé)采用符合合同規(guī)定的規(guī)格、質(zhì)量和性能要求的新零件、部件或設(shè)備來(lái)更換有缺陷的部分或修補(bǔ)缺陷部分，其費(fèi)用由乙方負(fù)擔(dān)。同時(shí)，乙方應(yīng)按本合同規(guī)定，相應(yīng)延長(zhǎng)修補(bǔ)或更換件的質(zhì)量保證期。

6、2乙方應(yīng)提供保修期_______月，保修期的期限應(yīng)以甲乙雙方的驗(yàn)收合格之日起計(jì)算，保修期內(nèi)免費(fèi)更換零配件及工時(shí)費(fèi)。乙方在保修期內(nèi)應(yīng)確保開(kāi)機(jī)率為95%以上，如達(dá)不到此要求，即相應(yīng)延長(zhǎng)保修期。

6、3報(bào)修響應(yīng)時(shí)間_______小時(shí)，到場(chǎng)時(shí)間_________小時(shí)（不可抗拒力量下除外）。

6、4保修期滿后，人工費(fèi)為單次故障不高于______元，年度定期預(yù)防性維護(hù)保養(yǎng)次數(shù)，不少于_______次。

6、5乙方負(fù)責(zé)設(shè)備的終身維修并應(yīng)繼續(xù)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，儲(chǔ)備足夠的零配件備庫(kù)，保修期滿后，以__________的優(yōu)惠價(jià)供應(yīng)維修零配件，消耗品的供應(yīng)應(yīng)由雙方另設(shè)協(xié)議決定。

7、索賠條款

7、1、1同意買方退貨，并將全額貨款償還買方，并負(fù)擔(dān)因退貨而發(fā)生的一切直接損失和費(fèi)用。

7、1、2按照貨物的疵劣程度、損壞的范圍和買方所遭受的損失，將貨物貶值。

7、1、3調(diào)換有瑕疵的貨物，換貨必須全新并符合本合同規(guī)定的規(guī)格，質(zhì)量和性能，賣方并負(fù)責(zé)因此而產(chǎn)生的一切費(fèi)用和買方的一切直接損失。

7、2如果乙方?jīng)]有按照合同規(guī)定的時(shí)間交貨和提供服務(wù)，甲方應(yīng)從貨款中扣除誤期賠償費(fèi)而不影響合同項(xiàng)下的其他補(bǔ)救辦法，延期交貨和延期服務(wù)的賠償費(fèi)均按每周遲交儀器的合同價(jià)的百分之零點(diǎn)五（0。5％）計(jì)收，直至交貨或提供服務(wù)為止。但誤期賠償費(fèi)的最高限額不超過(guò)合同價(jià)的百分之五（5％）。一周按7天計(jì)算，不足7天按一周計(jì)算。一旦達(dá)到誤期賠償?shù)淖罡呦揞~，甲方有權(quán)終止合同。

7、3乙方應(yīng)保證甲方和使用單位在使用該設(shè)備或其任何一部分時(shí)免受第三方提出侵犯其專利權(quán)、商標(biāo)權(quán)或工業(yè)產(chǎn)權(quán)的起訴。

8、爭(zhēng)端的解決

雙方如在履行合同中發(fā)生糾紛，首先應(yīng)友好協(xié)商，協(xié)商不成，雙方均應(yīng)向合同簽訂地法院起訴。

9、合同生效

9、1 本合同在甲、乙雙方簽字蓋章后生效。

9、2 本合同一式____份，以中文書就，甲方執(zhí)叁份、乙方執(zhí)壹份，具有相同的法律效應(yīng)。

10、合同附件 合同附件是合同的不可分割的組成部分，與合同具有同等法律效力。

10、1配置清單 設(shè)備的配置清單

10、2技術(shù)標(biāo)準(zhǔn) 投標(biāo)文件的技術(shù)響應(yīng) 設(shè)備技術(shù)說(shuō)明

甲方： 乙方：

（蓋章） （蓋章）

甲方法定代表人或授權(quán)委托人 乙方法定代表人或授權(quán)委托人

醫(yī)療器械銷售上半年工作總結(jié) 醫(yī)療器械銷售篇六

乙方(賣方)：

設(shè)備名稱

規(guī)格型號(hào)

品牌

原產(chǎn)地

數(shù)量

單位

報(bào)價(jià)

成交金額

合計(jì)成交金額(大寫)： 萬(wàn) 仟 佰 整(rmb)

本合同若有詳細(xì)的雙方簽字的配置清單，請(qǐng)?jiān)斠?jiàn)附件。

2. 設(shè)備的交付期 乙方在合同生效的____天內(nèi)向甲方交付上述設(shè)備，逾期將按照第7條規(guī)定執(zhí)行。

3. 設(shè)備運(yùn)輸、安裝和驗(yàn)收

3.1乙方確保設(shè)備安全無(wú)損地運(yùn)抵甲方指定現(xiàn)場(chǎng),并承擔(dān)設(shè)備的運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)等費(fèi)用，裝卸費(fèi)由____乙方___承擔(dān)。

3.2甲乙雙方對(duì)設(shè)備進(jìn)行開(kāi)箱清點(diǎn)檢查驗(yàn)收，如果發(fā)現(xiàn)數(shù)量不足或有質(zhì)量、技術(shù)等問(wèn)題，乙方應(yīng)在______天內(nèi)，按照甲方的要求，采取補(bǔ)足、更換或退貨等處理措施，并承擔(dān)由此發(fā)生的一切損失和費(fèi)用。

3.3設(shè)備到貨后，乙方應(yīng)在接到甲方通知后_______天內(nèi)安裝調(diào)試完成。

3.4甲、乙雙方在符合國(guó)家相關(guān)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上，根據(jù)合同的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)(見(jiàn)附件)進(jìn)行技術(shù)驗(yàn)收，驗(yàn)收合格后，雙方在甲方《驗(yàn)收合格單》上簽字確認(rèn)。

4.付款方式

甲方在合同生效后_____內(nèi)先以____方式預(yù)付貨款_____%計(jì)_______;安裝調(diào)試驗(yàn)收合格正常使用后以______方式付貨款的______%計(jì)_______，在 兩個(gè)月后、三個(gè)月內(nèi) 付清。

5.伴隨服務(wù)

5.1乙方應(yīng)提供設(shè)備的技術(shù)文件，包括相應(yīng)的圖紙、操作手冊(cè)、維護(hù)手冊(cè)、質(zhì)量保證文件、服務(wù)指南等，這些文件應(yīng)隨同設(shè)備一起發(fā)運(yùn)至甲方。

5.2乙方還應(yīng)免費(fèi)提供下列服務(wù)：

設(shè)備的現(xiàn)場(chǎng)安裝和調(diào)試

提供設(shè)備安裝和維修所需的專用工具和輔助材料

乙方應(yīng)派專業(yè)技術(shù)人員在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)對(duì)甲方使用人員進(jìn)行培訓(xùn)或指導(dǎo)，在使用一段時(shí)間后可根據(jù)甲方的要求另行安排培訓(xùn)計(jì)劃。

6.質(zhì)量保證及售后服務(wù)

6.1乙方應(yīng)保證所供設(shè)備是在__________(年月)后生產(chǎn)的全新的、未使用過(guò)的，并符合國(guó)家有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)、制造廠標(biāo)準(zhǔn)及合同技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)要求。如果設(shè)備的質(zhì)量或規(guī)格與合同不符，或證實(shí)設(shè)備是有缺陷的，包括潛在的缺陷或使用不符合要求的材料等，乙方應(yīng)在接到甲方通知后7天內(nèi)負(fù)責(zé)采用符合合同規(guī)定的規(guī)格、質(zhì)量和性能要求的新零件、部件或設(shè)備來(lái)更換有缺陷的部分或修補(bǔ)缺陷部分，其費(fèi)用由乙方負(fù)擔(dān)。同時(shí)，乙方應(yīng)按本合同規(guī)定，相應(yīng)延長(zhǎng)修補(bǔ)或更換件的質(zhì)量保證期。

6.2乙方應(yīng)提供保修期_______月，保修期的期限應(yīng)以甲乙雙方的驗(yàn)收合格之日起計(jì)算，保修期內(nèi)免費(fèi)更換零配件及工時(shí)費(fèi)。乙方在保修期內(nèi)應(yīng)確保開(kāi)機(jī)率為95%以上，如達(dá)不到此要求，即相應(yīng)延長(zhǎng)保修期。

6.3報(bào)修響應(yīng)時(shí)間_______小時(shí)，到場(chǎng)時(shí)間_________小時(shí)(不可抗拒力量下除外)。

6.4保修期滿后，人工費(fèi)為單次故障不高于______元，年度定期預(yù)防性維護(hù)保養(yǎng)次數(shù)，不少于_______次。

6.5乙方負(fù)責(zé)設(shè)備的終身維修并應(yīng)繼續(xù)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，儲(chǔ)備足夠的零配件備庫(kù)，保修期滿后，以__________的優(yōu)惠價(jià)供應(yīng)維修零配件，消耗品的供應(yīng)應(yīng)由雙方另設(shè)協(xié)議決定。

7.索賠條款

7.1.1同意買方退貨，并將全額貨款償還買方，并負(fù)擔(dān)因退貨而發(fā)生的一切直接損失和費(fèi)用。

7.1.2按照貨物的疵劣程度、損壞的范圍和買方所遭受的損失，將貨物貶值。

7.1.3調(diào)換有瑕疵的貨物，換貨必須全新并符合本合同規(guī)定的規(guī)格，質(zhì)量和性能，賣方并負(fù)責(zé)因此而產(chǎn)生的一切費(fèi)用和買方的一切直接損失。

7.2如果乙方?jīng)]有按照合同規(guī)定的時(shí)間交貨和提供服務(wù)，甲方應(yīng)從貨款中扣除誤期賠償費(fèi)而不影響合同項(xiàng)下的其他補(bǔ)救辦法，延期交貨和延期服務(wù)的賠償費(fèi)均按每周遲交儀器的合同價(jià)的百分之零點(diǎn)五(0.5%)計(jì)收，直至交貨或提供服務(wù)為止。但誤期賠償費(fèi)的最高限額不超過(guò)合同價(jià)的百分之五(5%)。一周按7天計(jì)算，不足7天按一周計(jì)算。一旦達(dá)到誤期賠償?shù)淖罡呦揞~，甲方有權(quán)終止合同。

7.3乙方應(yīng)保證甲方和使用單位在使用該設(shè)備或其任何一部分時(shí)免受第三方提出侵犯其專利權(quán)、商標(biāo)權(quán)或工業(yè)產(chǎn)權(quán)的起訴。

8.爭(zhēng)端的解決

雙方如在履行合同中發(fā)生糾紛，首先應(yīng)友好協(xié)商，協(xié)商不成，雙方均應(yīng)向合同簽訂地法院起訴。

9.合同生效

9.1 本合同在甲、乙雙方簽字蓋章后生效。

9.2 本合同一式____份，以中文書就，甲方執(zhí)叁份、乙方執(zhí)壹份，具有相同的法律效應(yīng)。

10.合同附件 合同附件是合同的不可分割的組成部分，與合同具有同等法律效力。