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2023年設(shè)備維修工對(duì)未來(lái)的規(guī)劃(精選5篇)

時(shí)間:2023-09-05 12:51:35 作者:曼珠

每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫(xiě)一篇文章。寫(xiě)作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎?接下來(lái)小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫(xiě),我們一起來(lái)看一看吧。

設(shè)備維修工對(duì)未來(lái)的規(guī)劃篇一

本學(xué)期,我校工作的總體思路是:以全面提高教育教學(xué)質(zhì)量為目標(biāo),認(rèn)真落實(shí)^v^以人為本,重在發(fā)展^v^的辦學(xué)理念,全面實(shí)施素質(zhì)教育,提高課堂教學(xué)效率,提升師生整體素質(zhì),圍繞^v^提質(zhì)增效^v^這一核心,發(fā)揚(yáng)奮勇拼搏、積極進(jìn)取的奧運(yùn)精神,力爭(zhēng)使我校的教育教學(xué)質(zhì)量再上新臺(tái)階。

一、堅(jiān)持德育為首,強(qiáng)化德育工作

1、搞好德育常規(guī)管理。一是要堅(jiān)持每周一的升旗儀式,搞好國(guó)旗下的講話和宣誓;二是要充分發(fā)揮課堂教育的主渠道作用,開(kāi)足開(kāi)齊并上好思品課、周會(huì)課、隊(duì)會(huì)課、隊(duì)日活動(dòng)課,上好法制課,重視學(xué)生心理健康教育;加強(qiáng)法制教育,聘請(qǐng)法制輔導(dǎo)員,定期對(duì)學(xué)生生進(jìn)行法制宣傳教育,使他們爭(zhēng)做知法、守法、護(hù)法的小公民;各班要開(kāi)展好2次主題隊(duì)會(huì)活動(dòng),本學(xué)期對(duì)班隊(duì)課、晨會(huì)課將進(jìn)行專項(xiàng)檢查;三是各科在教學(xué)過(guò)程中要滲透德育思想;四是要充分發(fā)揮少先隊(duì)、廣播站、學(xué)習(xí)園地、黑板報(bào)等陣地的宣傳教育作用,辦好^v^紅領(lǐng)巾^v^廣播站。堅(jiān)持^v^紅領(lǐng)巾^v^廣播站每天中午定時(shí)播音,培養(yǎng)一批小播音員和小記者;辦好黑板報(bào)和宣傳欄,堅(jiān)持定期更換,營(yíng)造良好的德育氛圍;五是要加強(qiáng)師生的法制教育和心理健康教育,本學(xué)期至少各開(kāi)展2次專題講座;六是要利用教師節(jié)、國(guó)慶節(jié)、元旦節(jié)等節(jié)假日,開(kāi)展好各種形式的德育教育活動(dòng),開(kāi)展文藝匯演、詩(shī)詞朗誦等專題教育活動(dòng),提高師生的思想道德水平,陶冶高尚的道德情操,提高師生的藝術(shù)鑒賞能力;七是要搞好武勝縣藝術(shù)節(jié)參演節(jié)目和展板的準(zhǔn)備工作。

2、加強(qiáng)優(yōu)秀班集體建設(shè)。加強(qiáng)清潔示范班、紀(jì)律示范班、值周先進(jìn)班建設(shè),清潔示范班、紀(jì)律示范班每周一評(píng),值周先進(jìn)班期末一評(píng),并進(jìn)行掛牌表彰,評(píng)選結(jié)果與班主任的評(píng)優(yōu)評(píng)先掛鉤。

3、狠抓養(yǎng)成教育。一是學(xué)期初利用兩周時(shí)間結(jié)合《小學(xué)生守則》《小學(xué)生一日行為常規(guī)》開(kāi)展學(xué)生行為習(xí)慣養(yǎng)成教育,要求學(xué)生實(shí)現(xiàn)^v^兩管住^v^,即管住自己的嘴,不隨地吐痰,不說(shuō)臟話,做到言行文明;管住自己的手,不亂扔垃圾,不打架斗毆,不攀爬樹(shù)木,不損毀公物;二是充分發(fā)揮值周學(xué)生的監(jiān)督作用,對(duì)學(xué)生的不良行為習(xí)慣要監(jiān)督,要教育,要量化到班級(jí),要反饋給班主任,進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣;三是對(duì)言行文明,愛(ài)護(hù)環(huán)境、遵守紀(jì)律等具有良好行為習(xí)慣的學(xué)生要樹(shù)立典型,大力表彰。

4、加強(qiáng)值周管理。一是繼續(xù)推行并完善值周班管理制度;二是加強(qiáng)對(duì)值周學(xué)生和值周教師的培訓(xùn),每周星期一周會(huì)課對(duì)值周學(xué)生和教師進(jìn)行一次集中崗前培訓(xùn),讓他們進(jìn)一步明確工作職責(zé),增強(qiáng)工作積極性、主動(dòng)性和責(zé)任感;三是值周教師要增強(qiáng)工作的積極性和責(zé)任感,要按時(shí)到崗,每天中午放學(xué)要在校門(mén)口和值周學(xué)生一起檢查學(xué)生出入校門(mén)的情況,組織學(xué)生有序地出入校門(mén),沒(méi)有出入證的學(xué)生一律不得出校;每周二、五的大掃除要組織學(xué)生對(duì)各班大掃除的情況進(jìn)行檢查,四是對(duì)各班清潔衛(wèi)生、文明禮儀、安全紀(jì)律、行為習(xí)慣等情況進(jìn)行量化考核,每日公布分值,每周一小結(jié),期末一總結(jié),考核結(jié)果作為班主任工作量化的重要依據(jù)。五是對(duì)優(yōu)秀值周學(xué)生和教師進(jìn)行大力表彰;值周工作要始終堅(jiān)持持之以恒,抓細(xì)抓實(shí),努力形成整潔、文明、和諧、向上的校園氛圍。

5、重視班主任工作。一是搞好每月一次的班主任培訓(xùn);二是要求班主任要充分發(fā)揮作用,要藝術(shù)地、富有愛(ài)心地搞好班主任工作,填好各種表冊(cè),做到活動(dòng)有計(jì)劃,有記錄,有小結(jié);三是要高度重視本班的安全教育工作,確保不出安全事故;四是各班要認(rèn)真開(kāi)展班級(jí)活動(dòng),學(xué)校將對(duì)各班每周的隊(duì)會(huì)課和班會(huì)課開(kāi)展情況進(jìn)行檢查,本學(xué)期,各班要至少開(kāi)展2次主題班會(huì),要把班級(jí)活動(dòng)開(kāi)展得有聲有色。五是各班主任要堅(jiān)持按時(shí)到崗,早讀課、升旗儀式、兩操、午休、大掃除等班主任必須到崗,學(xué)校將對(duì)到崗情況進(jìn)行檢查;六是期末將對(duì)班主任的工作情況進(jìn)行考核量化,考核結(jié)果將與評(píng)優(yōu)、晉級(jí)、評(píng)先等掛鉤。

6、加強(qiáng)師德建設(shè)。堅(jiān)持每周一下午進(jìn)行政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí);堅(jiān)決杜絕有償家教、節(jié)假日、雙休日補(bǔ)課、體罰與變相體罰學(xué)生、亂收費(fèi)、推銷教輔資料等與教師形象不符的事件發(fā)生,塑造板小教師的良好的職業(yè)形象。繼續(xù)聘請(qǐng)師德監(jiān)督員,設(shè)立師德監(jiān)督崗;與全體教職工簽定好師德承諾書(shū)和崗位安全目標(biāo)責(zé)任書(shū),進(jìn)一步規(guī)范教職工的執(zhí)教行為。加強(qiáng)師德建設(shè)的考評(píng)力度,把教師的師德考評(píng)結(jié)果與年度評(píng)優(yōu)、評(píng)先、晉級(jí)等掛鉤。

二、堅(jiān)持教育創(chuàng)新,提高教學(xué)質(zhì)量

(1)教學(xué)常規(guī)管理要進(jìn)一步規(guī)范。1深入課堂經(jīng)常化。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)特別是分管領(lǐng)導(dǎo)要經(jīng)常深入課堂指導(dǎo)工作,下班聽(tīng)課、評(píng)課,要達(dá)40節(jié)以上。教導(dǎo)處要繼續(xù)搞好薄弱班級(jí)、薄弱學(xué)科的蹲班指導(dǎo)工作,要在轉(zhuǎn)變薄弱年級(jí)、薄弱學(xué)科、薄弱班級(jí)等方面下真功夫,做實(shí)做細(xì),使學(xué)校教學(xué)工作健康、均衡地發(fā)展,力爭(zhēng)教學(xué)質(zhì)量全面提高。2扎實(shí)開(kāi)展^v^六認(rèn)真^v^月查工作,獎(jiǎng)懲逗硬,不走形式,把教學(xué)工作的各環(huán)節(jié)落到實(shí)處。3堅(jiān)持好六年級(jí)月考工作,每月一檢測(cè),每月一小結(jié)。

(2)藝體工作要穩(wěn)步推進(jìn)。把上好體育課和兩操結(jié)合起來(lái)。開(kāi)展好^v^科技節(jié)^v^和^v^藝術(shù)節(jié)^v^,籌備參加縣藝術(shù)節(jié)的節(jié)目和展板。

(4)幼兒班管理要進(jìn)一步加強(qiáng)。幼兒班的管理責(zé)任落實(shí)到人;牢固樹(shù)立責(zé)任意識(shí)、服務(wù)意識(shí)和愛(ài)心意識(shí)。學(xué)生在校期間,教師對(duì)學(xué)生實(shí)行隨時(shí)跟蹤管理,搞好學(xué)生洗手吃飯、午睡、洗手、洗臉、喝茶等服務(wù)工作;幼兒班作息時(shí)間不與教學(xué)班發(fā)生沖突;學(xué)生的行為習(xí)慣要作為重要的教育教學(xué)內(nèi)容,改掉其以前亂扔亂丟、說(shuō)臟話、攀爬樹(shù)木、損毀花草的壞習(xí)慣。

(5)加大教學(xué)設(shè)備、教學(xué)儀器、計(jì)算機(jī)、圖書(shū)的管理與使用。鼓勵(lì)、督促教師積極使用電教設(shè)施設(shè)備開(kāi)展教學(xué)工作。圖書(shū)的使用率要提高,要培養(yǎng)學(xué)生良好的閱讀習(xí)慣、提高學(xué)生的閱讀能力,各班可以要求每位學(xué)生每學(xué)期借書(shū)不少于10冊(cè)、管理人員要做好借閱登記。

設(shè)備維修工對(duì)未來(lái)的規(guī)劃篇二

為使本公司生產(chǎn)設(shè)備的預(yù)防保養(yǎng)、日常維護(hù)、故障請(qǐng)修備品零件管理、維修績(jī)效作業(yè)有章可循,以維持生產(chǎn)設(shè)備正常運(yùn)轉(zhuǎn),降低故障率提高生產(chǎn)率,特訂立本辦法。

1經(jīng)辦單位權(quán)責(zé)劃分及職責(zé)

2設(shè)備基準(zhǔn)資料的建立

4保養(yǎng)潤(rùn)滑計(jì)劃的實(shí)施與檢核。

5故障請(qǐng)修。

6備品零件請(qǐng)購(gòu)與管理。

7電焊、氣焊作業(yè)管理。

8保養(yǎng)維護(hù)績(jī)效的檢討。

一、本辦法所述及的部門(mén)名稱及相關(guān)人員,均依現(xiàn)行的組織機(jī)構(gòu)編訂。

二、若遇有組織機(jī)構(gòu)重新調(diào)整時(shí),由總經(jīng)理室召集有關(guān)人同檢討修討。

(一)管理部門(mén):財(cái)會(huì)部為本公司設(shè)備的管理部門(mén)。

(二)保養(yǎng)維護(hù)部門(mén)

1.生產(chǎn)部維修單位(因工作需要區(qū)分為機(jī)械組及電機(jī)組),負(fù)責(zé)與生產(chǎn)業(yè)務(wù)有關(guān)的建筑設(shè)備、機(jī)械設(shè)備、儲(chǔ)存設(shè)備、電氣儀表設(shè)備及雜項(xiàng)設(shè)備等維修。

2.行政部總務(wù)單位:負(fù)責(zé)非生產(chǎn)部工務(wù)單位的其他設(shè)備維修。

3.使用部門(mén):負(fù)責(zé)使用設(shè)備的保養(yǎng)及維修,使用部門(mén)難以劃分者以管理部門(mén)為使用部門(mén)。

(一)管理部門(mén):

1.設(shè)備帳冊(cè)的建立并予以分類作業(yè)規(guī)范。

2.協(xié)同保養(yǎng)維護(hù)部門(mén)訂立各項(xiàng)設(shè)備的保養(yǎng)作業(yè)規(guī)范。

3.督促各使用部門(mén)依規(guī)范執(zhí)行保養(yǎng)維護(hù)工作

4.定期合同使用部門(mén)盤(pán)點(diǎn)使用設(shè)備,其作業(yè)方式依本公司設(shè)備盤(pán)點(diǎn)管理作業(yè)辦理。

5.隨時(shí)查核設(shè)備登記卡所載的名稱、規(guī)格、和數(shù)量是否與實(shí)際相符

6.制作標(biāo)簽于設(shè)備上利保管員和盤(pán)點(diǎn)。

(二)保養(yǎng)維護(hù)部門(mén)

1.協(xié)助新購(gòu)置設(shè)備的安裝、試車和驗(yàn)收。

2.故障修護(hù)的執(zhí)行。

4.設(shè)備使用異常反應(yīng)和故障原因分析。

5.委托外部修理的申請(qǐng)、督導(dǎo)與驗(yàn)收。

6.能源節(jié)約計(jì)劃的執(zhí)行與跟催。

7.對(duì)使用部門(mén)的潤(rùn)滑保養(yǎng)、潤(rùn)滑實(shí)施情形的檢核。

8.各項(xiàng)設(shè)備檔案建立與。

10.工作改善、設(shè)備改善方案的實(shí)施情形追蹤

11.備品使用控制與審核。

12.其他上級(jí)交辦的事項(xiàng)

(三)設(shè)備使用部門(mén)

1.協(xié)助新添置設(shè)備裝機(jī)、試車、驗(yàn)收等作業(yè)。

2.設(shè)備清潔、整理及周圍環(huán)境整潔的維護(hù)。

3.依保養(yǎng)潤(rùn)滑基準(zhǔn)執(zhí)行設(shè)備維修作業(yè)。

4.協(xié)助設(shè)備定期保養(yǎng)、故障維修作業(yè)。

5.設(shè)備改善提案的提報(bào)。

6.其他上級(jí)交辦事項(xiàng)。

(一)新添置設(shè)備安裝、試車完后、維修單位主客應(yīng)主管應(yīng)依照設(shè)備說(shuō)明書(shū)等資料建立設(shè)備原始登記表,并將有關(guān)說(shuō)明書(shū)、圖紙等資料歸入設(shè)備保養(yǎng)維護(hù)檔案管理。

(二)設(shè)備如發(fā)生改善、更換等異動(dòng)情形時(shí),工務(wù)單位主管應(yīng)依實(shí)際異動(dòng)情形修正資料。

(三)設(shè)備保養(yǎng)維護(hù)檔案內(nèi)容應(yīng)包括:

1.設(shè)備重要諸元

2.安裝及試車狀況。

3.備品明細(xì)。

4.檢查基準(zhǔn)。

5.潤(rùn)滑基準(zhǔn)。

6.檢修記錄。

7.潤(rùn)滑記錄。

8.設(shè)備故障原因分析及對(duì)策方案。

2.設(shè)備檢查基準(zhǔn)表訂立完成后,經(jīng)生產(chǎn)部經(jīng)理召集使用單位主翻倒等及檢討后,呈總經(jīng)理核準(zhǔn)公布實(shí)施。

2.設(shè)備檢查基準(zhǔn)表訂立完成后,經(jīng)生產(chǎn)部經(jīng)理召集使用單位主翻倒等及檢討后,呈總經(jīng)理核準(zhǔn)公布實(shí)施。

維修單位主管應(yīng)于每年12月份,依檢查潤(rùn)滑基準(zhǔn)及設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)狀況,配合產(chǎn)銷目標(biāo)的設(shè)定,擬定下年度年定期檢修計(jì)劃表,一式四份,呈總經(jīng)理核準(zhǔn)后,一份自存,一份生產(chǎn)部辦公室,一份使用單位,一份送總經(jīng)理室備查。

維修單位和設(shè)備使用單位應(yīng)依據(jù)檢修基準(zhǔn)、潤(rùn)滑基準(zhǔn)的規(guī)定內(nèi)容執(zhí)行日常保養(yǎng)、潤(rùn)滑作業(yè)。

(一)日常檢查保養(yǎng)潤(rùn)滑人員指派

1.設(shè)備操作人員為日常檢查保養(yǎng)潤(rùn)滑人員。

2.設(shè)備使用單位主管可依工作情況指派有關(guān)人員協(xié)助。

3.工務(wù)單位的日常檢查保養(yǎng)人員由工務(wù)單位主管指派專人執(zhí)行。

(二)日常檢查保養(yǎng)潤(rùn)滑的執(zhí)行

1.每班檢修潤(rùn)滑者,應(yīng)納入各級(jí)設(shè)備自主檢查項(xiàng)目中,逐項(xiàng)檢視。

2.每日檢修潤(rùn)滑者,由當(dāng)日早班負(fù)責(zé)人員于上班時(shí)逐項(xiàng)檢查。

3.每周每日檢修潤(rùn)滑者,由使用單位主管指派專人于完成后逐項(xiàng)檢查

維修單位除擬朋份檢查保養(yǎng)計(jì)劃表及朋份潤(rùn)滑計(jì)劃表外,并參考請(qǐng)修單,于定期停機(jī)檢修前,召集設(shè)備使用部門(mén)主管檢討停機(jī)檢修的作法及人員配合。

1.設(shè)備發(fā)生污損、異聲、漏油(電)造成作業(yè)不良時(shí)設(shè)備操作人員應(yīng)立即處理,并反映單位主管,倘無(wú)法處理者,并會(huì)同設(shè)備使用單位主管,做有關(guān)修護(hù)準(zhǔn)備,設(shè)備使用單位應(yīng)開(kāi)立請(qǐng)修單作為工務(wù)單位的修理憑證。

1.維修單位主管應(yīng)于每日上班時(shí),依據(jù)昨日以前請(qǐng)修未修項(xiàng)目。定期保養(yǎng)計(jì)劃及每日檢核作業(yè)的工作負(fù)荷,分派所屬人員的檢修工作和安排維修工作。

2.工務(wù)單位主管接獲請(qǐng)修單時(shí),應(yīng)視故障的嚴(yán)重性和人員工作狀況,盡速派員進(jìn)行搶修以爭(zhēng)取時(shí)效。

3.請(qǐng)修單一式三聯(lián),維修單位完工后記錄修護(hù)經(jīng)過(guò),判定故障原因,由請(qǐng)修單位主管驗(yàn)收,經(jīng)生產(chǎn)部經(jīng)理核示后,一聯(lián)維修單位歸入該機(jī)械檔案中,一聯(lián)維修自存,一聯(lián)轉(zhuǎn)送請(qǐng)修單位。

設(shè)備維修工對(duì)未來(lái)的規(guī)劃篇三

未來(lái)工作的計(jì)劃 轉(zhuǎn)眼一年又接近尾聲,新年又將到來(lái)。下面就由我為大家介紹一下的文章,歡迎閱讀。

一、作為一名新人,我覺(jué)得在初涉階段,我首先要做到的是多向前輩及同事學(xué)習(xí)工作經(jīng)驗(yàn)。我認(rèn)為工作經(jīng)驗(yàn)是極其重要的,學(xué)習(xí)工作經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌驇椭以诠ぷ髦猩僮邚澛罚岣吖ぷ餍屎凸ぷ髻|(zhì)量。

二、無(wú)論工作任務(wù)艱巨困難以否,我都要做到堅(jiān)持與用心。我覺(jué)得能夠做到堅(jiān)持與用心,是進(jìn)行工作的首要條件,沒(méi)有這兩個(gè)條件,談何進(jìn)行工作、談何完成任務(wù)?而臥深知當(dāng)初選擇進(jìn)入外聯(lián)部的最終目的,那就是通過(guò)工作而獲取實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)并最終完成個(gè)人鍛煉與個(gè)人素質(zhì)的提高。

三、積極團(tuán)結(jié)同事與組員,向團(tuán)隊(duì)靠攏。我認(rèn)為團(tuán)隊(duì)精神在一個(gè)團(tuán)體工作中也發(fā)揮很重要的作用,它就像是一種催化劑,使團(tuán)體更好更快完成工作任務(wù)。所以在未來(lái)一年的工作中我要做到以大局為重,從整體出發(fā),個(gè)人利益服從整體利益,積極團(tuán)結(jié)隊(duì)友與組員,以達(dá)到整體的最優(yōu)目標(biāo)。

四、以企協(xié)外聯(lián)主人翁的精神與其他部門(mén)或協(xié)會(huì)成員進(jìn)行正確的溝通與交流,相互學(xué)習(xí)工作方法和工作經(jīng)驗(yàn)。一方面為企協(xié)外聯(lián)增加更多的外部力量,另一方面提高自己的交際能力與工作能力。

以上就是我的工作展望,我會(huì)在實(shí)踐中努力做到以上要求。期待在工作中取得好的成績(jī)。

篇 2 一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé),認(rèn)真履行本員工作。

作為交通行業(yè)銷售,自己的崗位職責(zé)是:

1、堅(jiān)定信心,千方百計(jì)完成行業(yè)銷售目標(biāo);2、努力完成銷售過(guò)程中客戶的合理要求,爭(zhēng)取客戶信任,提供完成可靠的解決方案;3、了解并嚴(yán)格執(zhí)行銷售的流程和手續(xù);4、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào),以供團(tuán)隊(duì)分析決策;5、隨時(shí)關(guān)注行業(yè)的最新動(dòng)向、產(chǎn)品技術(shù)的發(fā)展趨勢(shì),爭(zhēng)取在市場(chǎng)中取得主動(dòng)和先機(jī),在行業(yè)市場(chǎng)中牢牢把握住產(chǎn)品優(yōu)勢(shì);6、培養(yǎng)培訓(xùn)營(yíng)銷工作的方法及對(duì)市場(chǎng)研究能力,成為智慧能動(dòng)的市場(chǎng)操作者 7、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;8、、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度,完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作,避免積壓和拖沓。

設(shè)想認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、管理技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí),力求不斷進(jìn)步自己的綜合素質(zhì),為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

二、銷售工作具體量化任務(wù)。

1、制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打 20 個(gè)電話,每周至少拜訪 20 位客戶,促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶,下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多,交通涌堵,預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。

2.見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求,最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好,準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題,并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。

3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供集成商投標(biāo)參考,并為集成商出謀劃策,配合集成商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

4、做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項(xiàng),并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

5.填寫(xiě)項(xiàng)目跟蹤表,根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度:前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn),并完成各階段工作。

6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn),至少一周回訪一次客戶,必要時(shí)配合集成商做業(yè)主的工作,其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。集成商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記,并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。

7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目方案設(shè)計(jì),為集成商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

8.投標(biāo)過(guò)程中,提前兩天整理好相應(yīng)的授權(quán)、商務(wù)文件,快遞或送到集成商手上,以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

9.爭(zhēng)取早日與集成商簽訂供貨合同,并收取預(yù)付款,提前安排備貨,以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)集成商的需求,爭(zhēng)取早日回款。

三、正確對(duì)待客戶咨詢并及時(shí)、妥善解決。

銷售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作,視客戶咨詢?nèi)绠a(chǎn)品銷售同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及,同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過(guò)程中,嚴(yán)格按照公司制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行,在接到客戶咨詢的問(wèn)題自己不能解答時(shí),首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶咨詢記錄并口頭做出承諾,其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門(mén),在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門(mén)人員制訂應(yīng)對(duì)方案,同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對(duì)處理方案感到滿意。

四、認(rèn)真學(xué)習(xí)我公司產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí),依據(jù)客戶需求,為客戶制定相應(yīng)的采購(gòu)方案 熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷售工作的前提。在銷售的過(guò)程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí),對(duì)廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù).安裝基本能做到有問(wèn)能答、必答。

五、產(chǎn)品市場(chǎng)分析 智能交通市場(chǎng)整體前景看好,智能交通本質(zhì)上就是交通行業(yè)的信息化。中國(guó)智能交通市場(chǎng)主要包括城際高速公路通信監(jiān)控收費(fèi)系統(tǒng)、城市交通綜合管理系統(tǒng)等。

目前國(guó)家正在大量投資與交通基礎(chǔ)設(shè)計(jì)的建設(shè),預(yù)計(jì)國(guó)家每年對(duì)智能交通系統(tǒng)建設(shè)的投入在 50 億到 70 億之間,其中還并不包括一些中小城市的一些 btbot 或自籌資金的項(xiàng)目。而電子警察、卡口、號(hào)牌識(shí)別等產(chǎn)品在其中的占有比例超過(guò) 20%。

北京區(qū)域雖然市場(chǎng)潛力巨大,但公司銷售目標(biāo)以集成商為主,大多數(shù)集

成商以項(xiàng)目建設(shè)為公司的主要業(yè)績(jī),其中較大的集成商項(xiàng)目的建設(shè)的范圍一方面遍布全國(guó),一方面又呈現(xiàn)分散的趨勢(shì),無(wú)法形成有效地、緊密相連的網(wǎng)絡(luò)。

我公司產(chǎn)品在智能交通領(lǐng)域中略顯單一,這些就要求我們一方面要通過(guò)渠道銷售,爭(zhēng)取公司產(chǎn)品在北京市場(chǎng)上的占有率,快速凸顯自身優(yōu)勢(shì)形成品牌效應(yīng),打品牌戰(zhàn),打價(jià)格戰(zhàn);另一方面又要在前期盡可能地廣泛收集信息、跟進(jìn)客戶、跟進(jìn)項(xiàng)目,提供完善的售前售后服務(wù)以及系統(tǒng)的整體解決方案。

六、2020 年工作重點(diǎn)及設(shè)想 1、盡力發(fā)展新客戶,維護(hù)好原有客戶,對(duì)有潛力客戶多關(guān)注,并把所有的產(chǎn)品包括攝像機(jī)進(jìn)行更深層次的推廣。近期已經(jīng)開(kāi)始給各個(gè)具有行業(yè)背景的集成商做產(chǎn)品技術(shù)交流。新年假后,將拜訪博瑞凱誠(chéng)、美能等公司進(jìn)行技術(shù)交流及產(chǎn)品測(cè)試。

2、對(duì)有特殊行業(yè)背景的客戶,一定要做出拜訪計(jì)劃,定期的見(jiàn)面溝通,頻率至少每周一次。只有這樣才能真正把工作做細(xì)。

3、國(guó)家在治理城市交通擁堵方面大力投入,有些公司正在積極的參與到交通行業(yè)中。現(xiàn)有做城市交通,尤其是系統(tǒng)集成的這些客戶,在 11 年是關(guān)注的重點(diǎn)。已經(jīng)跟幾家做過(guò)溝通,約見(jiàn)他們更高層次的領(lǐng)導(dǎo),以求達(dá)成公司與公司之間的戰(zhàn)略性合作。目前的工作還停留在與他們招投標(biāo)、商務(wù)部門(mén)的溝通上。

4、關(guān)注 ipc 的市場(chǎng)推廣,加強(qiáng)其與 nas 產(chǎn)品的配合使用。

5、雖然目前國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不太明朗,但我想對(duì)我們公司的影響還是有

限的,畢竟每年國(guó)家在維穩(wěn)和基礎(chǔ)建設(shè)上的投入都是巨大的。我們 11 年的任務(wù)是 8000 萬(wàn),我們的行業(yè)目前有 4 個(gè)人,人均在 2000 萬(wàn)左右。預(yù)計(jì)在電警、卡口、牌識(shí)系統(tǒng)產(chǎn)品上能突破 1500 萬(wàn),在監(jiān)控及存儲(chǔ)產(chǎn)品上能做到 500 萬(wàn)。

6、應(yīng)收款方面,也盡量不要放賬到年底來(lái)回收,平時(shí)就做好控制管理,也能減少不少因應(yīng)收款帶來(lái)的工作量。

銷售未來(lái)工作計(jì)劃

財(cái)務(wù)未來(lái)工作計(jì)劃

未來(lái)工作計(jì)劃設(shè)想

未來(lái)一年工作計(jì)劃

未來(lái)三年工作計(jì)劃

設(shè)備維修工對(duì)未來(lái)的規(guī)劃篇四

保持廠基礎(chǔ)設(shè)施、設(shè)備的良好狀態(tài),以保證使用過(guò)程效能,確保產(chǎn)品滿足顧客的要求。

適用于本廠基礎(chǔ)設(shè)施、設(shè)備的控制和管理。

3.1 生產(chǎn)部是設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)的歸口管理部門(mén)。負(fù)責(zé)廠的基礎(chǔ)設(shè)施、設(shè)備的管理。

3.2 生產(chǎn)部根據(jù)廠基礎(chǔ)設(shè)施、設(shè)備的實(shí)際情況,負(fù)責(zé)建立管理檔案,制訂《設(shè)備操作規(guī)范》,對(duì)設(shè)施、設(shè)備實(shí)施全過(guò)程的管理。

3.3 生產(chǎn)部負(fù)責(zé)所有的設(shè)施、設(shè)備進(jìn)行維修、保養(yǎng)及運(yùn)行操作管理。

設(shè)備在使用過(guò)程中,隨著運(yùn)行工時(shí)的增加,各部機(jī)構(gòu)和零件由于受到摩檫、腐蝕、磨損、振動(dòng)、沖擊、碰撞及事故等諸多因素的影響,技術(shù)性能逐漸變壞。

4.1 保養(yǎng)作業(yè)內(nèi)容

按照保養(yǎng)作業(yè)性質(zhì)可分為:清潔,檢查,緊固,潤(rùn)滑,調(diào)整,檢驗(yàn)和補(bǔ)給作業(yè)。檢驗(yàn)作業(yè)由國(guó)家指定的檢驗(yàn)部門(mén)執(zhí)行,或由本司專職檢驗(yàn)人員負(fù)責(zé)進(jìn)行。

1)清潔、檢查、補(bǔ)給作業(yè)一般由設(shè)備操作人員執(zhí)行。

2)緊固、調(diào)整、潤(rùn)滑作業(yè)一般由機(jī)修工執(zhí)行。

3)壓力容器作業(yè)由專業(yè)人員執(zhí)行。

4)電氣作業(yè)由專業(yè)人員執(zhí)行。

4.2 保養(yǎng)制度

我廠的設(shè)備保養(yǎng)制度是以預(yù)防為主,定運(yùn)行工時(shí)進(jìn)行保養(yǎng)的原則,分為例行保養(yǎng),一級(jí)保養(yǎng),二級(jí)保養(yǎng),三級(jí)保養(yǎng),季節(jié)性保養(yǎng)。

設(shè)備保養(yǎng)的分級(jí)和作業(yè)內(nèi)容是根據(jù)實(shí)際使用中技術(shù)情況的變化;設(shè)備的結(jié)構(gòu);使用的條件;環(huán)境條件等確定。是根據(jù)零件磨損規(guī)律,老化規(guī)律,把程度相近的項(xiàng)目集中起來(lái),在達(dá)到正常磨損,老化將被破壞前進(jìn)行保養(yǎng),保持設(shè)備整潔,發(fā)現(xiàn)和消除故障隱患,防止設(shè)備早期損壞,達(dá)到設(shè)備維持正常運(yùn)行的目的。

4.2.1 設(shè)備的例行保養(yǎng)

設(shè)備的例行保養(yǎng)是各級(jí)保養(yǎng)的基礎(chǔ),直接關(guān)系到運(yùn)行安全,能源的消耗,機(jī)件的使用壽命。例行保養(yǎng)作業(yè)由設(shè)備操作人負(fù)責(zé)執(zhí)行,其作業(yè)中心內(nèi)容以清潔、補(bǔ)給、安全、檢視為主,堅(jiān)持開(kāi)工之前、運(yùn)行中、收工后的三檢制度。檢查操縱機(jī)構(gòu)、運(yùn)行機(jī)件、安全保護(hù)裝置的可靠性,維護(hù)整機(jī)和各總成部位的清潔,潤(rùn)滑必須潤(rùn)滑到位,緊固松動(dòng)件等。

4.2.1.1 設(shè)備啟動(dòng)前的工作項(xiàng)目

1)清潔設(shè)備,清除與生產(chǎn)無(wú)關(guān)的雜物。

2)檢查各指示儀器,儀表,操作按鈕和手柄以及緊急停止按鈕是否正常。

3)檢查各部位有無(wú)漏水,漏氣,漏電的現(xiàn)象。

4.2.1.2 設(shè)備運(yùn)行中的檢查

1)注意各儀器儀表的工作情況,及各部位有無(wú)異常的聲響。

2)運(yùn)行中注意安全部件是否正常。

3)遇異常情況要及時(shí)向相關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)人報(bào)告。

4.2.1.3 收工后的作業(yè)項(xiàng)目

1)清潔設(shè)備外部,除去管道和容器內(nèi)的生產(chǎn)用料,清潔各種零部件。

2)放盡系統(tǒng)內(nèi)的剩水,檢查潤(rùn)滑油的質(zhì)量,油量視需要補(bǔ)給。

3)排除運(yùn)行中發(fā)現(xiàn)的缺陷和故障。

4.2.2 設(shè)備的維修保養(yǎng)

設(shè)備的維修保養(yǎng)是合理使用設(shè)備的重要環(huán)節(jié),必須用強(qiáng)制性的保養(yǎng)制度取代那些隨壞隨修,以修代保,進(jìn)行頻繁的大拆大卸的做法。

設(shè)備的維修保養(yǎng)就是在以預(yù)防為主的思想指導(dǎo)下,把設(shè)備保養(yǎng)作業(yè)項(xiàng)目按其周期長(zhǎng)短分別組織在一起,分級(jí)定期執(zhí)行,設(shè)備的定期保養(yǎng)分為:一級(jí)保養(yǎng),二級(jí)保養(yǎng),三級(jí)保養(yǎng)。

4.2.2.1 一級(jí)保養(yǎng)

一級(jí)保養(yǎng)是各級(jí)技術(shù)保養(yǎng)的基礎(chǔ),各級(jí)技術(shù)管理部門(mén)必須十分重視一級(jí)保養(yǎng)工作的質(zhì)量。由專業(yè)維修工負(fù)責(zé)執(zhí)行。主要作業(yè)內(nèi)容以清潔、潤(rùn)滑、緊固為主,檢查操縱、指示用儀器、儀表、安全部位、各種閥門(mén)、潤(rùn)滑油油平面。

4.2.2.2 二級(jí)保養(yǎng)

設(shè)備的二級(jí)保養(yǎng)以清潔、檢查、調(diào)整、校驗(yàn)為中心內(nèi)容。由專業(yè)維修人員負(fù)責(zé)執(zhí)行。除執(zhí)行一級(jí)保養(yǎng)作業(yè)項(xiàng)目,并檢查運(yùn)動(dòng)部件的潤(rùn)滑油狀況,清洗各類濾清器,檢查安全機(jī)件的可靠性,消除隱患,調(diào)整易損零部件的配合狀況,旋轉(zhuǎn)運(yùn)動(dòng)部位的磨損程度,校驗(yàn)指示用儀器儀表和控制用儀器儀表、計(jì)量用儀器儀表,延長(zhǎng)使用壽命,維護(hù)設(shè)備的技術(shù)性能。

4.2.2.3 三級(jí)保養(yǎng)

三級(jí)保養(yǎng)以解體清洗、檢查、調(diào)整為中心內(nèi)容。拆檢齒輪變速和電磁變速器,清除污垢、結(jié)焦,視需要對(duì)各部件進(jìn)行解體、清洗、檢查,清除隱患,排除缺陷,對(duì)設(shè)備進(jìn)行全面檢查,視需要進(jìn)行除銹、補(bǔ)漆,對(duì)電氣設(shè)備進(jìn)行檢查、試驗(yàn)。

4.2.2.4 季節(jié)性保養(yǎng)

本市冬、夏氣溫相差懸殊,設(shè)備的工作條件也發(fā)生明顯變化。為此,在進(jìn)入冬夏兩季之前,應(yīng)結(jié)合二級(jí)保養(yǎng)進(jìn)行季節(jié)性保養(yǎng)作業(yè),以避免因氣溫變化造成設(shè)備性能不良和機(jī)件損壞。

4.3使用過(guò)程故障維修

生產(chǎn)過(guò)程中若發(fā)生機(jī)械設(shè)備故障,應(yīng)及時(shí)通知本組組長(zhǎng)聯(lián)系電工維修,并填寫(xiě)“設(shè)備維修記錄單”。維修后,經(jīng)使用人檢驗(yàn)正常運(yùn)行,并清洗消毒后再進(jìn)行正常工作。

設(shè)備維修保養(yǎng)記錄

設(shè)備維修工對(duì)未來(lái)的規(guī)劃篇五

成本是競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)。在鋼鐵工業(yè)的發(fā)展史上,很多重大技術(shù)突破動(dòng)因就是降低成本。很多企業(yè)管理理念的創(chuàng)新,如零庫(kù)存管理、精細(xì)化管理、標(biāo)準(zhǔn)化管理、信息化管理等,其動(dòng)因同樣也是降低成本。

在原燃料價(jià)格持續(xù)高位運(yùn)行、鋼鐵產(chǎn)品價(jià)格持續(xù)低迷的今天,對(duì)標(biāo)挖潛、降本增效已成為鋼鐵企業(yè)應(yīng)對(duì)困難的重要抓手。

面對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng),我們的價(jià)格優(yōu)勢(shì)不明顯,只有加強(qiáng)成本管理、夯實(shí)將本措施,才能在鋼鐵市場(chǎng)有一席之地。針對(duì)公司提出的將本增效號(hào)召,保證成本降低,煉鋼廠半年來(lái)做了扎實(shí)的工作。

初期,針對(duì)公司降本增效精神,制訂了煉鋼廠創(chuàng)新項(xiàng)目管理辦法,明確降本增效的管理流程和獎(jiǎng)勵(lì)辦法。并按月完成降本增效項(xiàng)目申報(bào)、審核、評(píng)審和匯總工作;通過(guò)公司和分廠的大力宣傳,煉鋼廠降本增效工作進(jìn)展順利。

轉(zhuǎn)爐生產(chǎn)區(qū)域共申報(bào)11項(xiàng)降本增效項(xiàng)目:

連鑄生產(chǎn)區(qū)域共申報(bào)將本增效項(xiàng)目8項(xiàng):

天車運(yùn)行新區(qū),共申報(bào)2項(xiàng)項(xiàng)目,均為長(zhǎng)期項(xiàng)目。

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