活動方案的編寫需要考慮參與人員的特點、時間和資源的合理利用，以及風險的預測和應對措施的制定。這些活動方案范文可以幫助我們更好地理解各種活動要素的關系和作用。

年發廊活動方案題目

健康卡：護理套裝(按次數銷售，一般定為三次)。

活動周期：45天(2013年1月11日-2月24日)活動要點：從剪發女客入手開項目，單項開項目、雙項開項目，代金券開項目。美麗卡(內部稱之為蝶變卡)：

如上圖所示：做一個項目，蓋上一個印章，由左到右的順序。記勞動業績：98元/58元。

演算過程如下所示：

女客：2000人x60%=1200人。

一、剪發：單項30%x1200=360人360人x128元=46080元。

雙項50%x360=180人180人x88元=15840元。

小項目30%x360=108人108人x38元=4104元。

健康卡10%x360=36人36人x98元=3528元。

辦卡50%x360=180人180人x200元=36000元。

辦卡+34776元=36000+34776=70776元。

二、燙/染單項。

假如：總客人中12%持消費過1次的“美麗卡”單獨燙發，5%單獨染發。

單項比例：17%x2000人=340人。

雙項：50%x340人=170人170人x88元=14960元。

小項目：60%x340人=204人204人x38元=7752元。

健康卡：10%x340人=34人34人x98元=3332元。

辦卡：60%x340人=204人204人x200元=40800元。

40800元(辦卡)+10417.6元=51217.6元。

三、雙項。

不做活動就來店消費的新增客人，我們假定比例為5%做雙項。新增顧客的正常比值也為5%。

正常新增客：2000x5%=100人。

通過計算，意味著將有180人+170人+100人=450人會進店消費，而且都是新客人哦。

所有做雙項的客人，在交完款項過后，記得贈送一張198元的代金券，活動有效期截至到我們規定的時間。要求發型師必須盯追顧客，顧客回來持券消費了一律記128元的業績。(假如追不回來，發型師自己掏錢贖回，每張券20元。備注：這個可以不要)。

128/88——98/58(60元)60元+68元(公司獎勵)———建議這個不要給員工解釋。

設計師要強烈建議顧客做雙項，因為第一項都是免費給您做的，小弟也得吃飯不是？您再做個燙/染吧。一般顧客不會拒絕，也不好意思拒絕。

雙項：50%x360人=180人180人x88元=15840元。

小項目：70%x360人=252人252人x38元=9576元。

健康卡：10%x360人=36人36人x98元=3528元。

辦卡：50%x360人=180人180人x200元=36000元。

28944x50%+36000=50472元。

廣告詞：

親們，知道嗎？xx造型2013年1月11日開啟迎新年活動啦，我們一起與美麗相約吧！2013春季潮流發型全面發布，燙發128元起，染發88元起！

活動期間，持美麗卡在店內消費任意一項燙或染，即可獲得琨絲造型獨家“蝴蝶”印章一枚！集齊兩枚可兌換198元燙發或染發代金卷一張(不限本人使用哦)，更多資訊敬請關注新浪微博@琨絲造型漆建。

如果做護理活動的話，以次數代替套裝銷售。

比如：328元護理6次。

1、顧客：送100元燙發代金券。

顧客如果再消費小項目，花費多少記多少業績給員工。

2、發型師/助理提成88元，誰賣的給誰提成。

3、公司：成本40元。

獲利100元。

總計：100元代金券+88元+40元+100元=328元。

發廊活動方案

3、提升__美容院在該地區的著名度。

活動要求：預備5000元__貨品作活動用(公司送出10套褻服)。

活動時間：(促銷時間：9月29日——10月5日)。

一、邀宴客人：請老顧客帶2個以上朋友參加。

二、會議流程：(18：30——21：00)。

1)主持人公布晚會開始。

2)美容師表演《感恩的心》。

3)老板代表致感謝詞。

4)頒獎。

a感謝__年對__美容院給予的支持、消費的。

忠實朋友_________特獎大禮一份________;。

b凡是__美容院新老顧客均有一份精美禮品_________。

(請第二天到__美容院領取)。

5)顧客代表講話。

(講美容院服務好、產品效果好、老板人好、喜歡的美容。

師、自己在美容院得到的歡樂、幫助《可舉列子》)。

6)褻服秀。

7)__協會會長隆重推薦__產品。

8)__美容院5.1促銷活動公布方案(凡當場下定金300元者，

即可送褻服優先享有)。

a找托下定金b美容師游說顧客促成。

9)公布促銷時間，歡迎到__美容院咨詢。

10)表演舞蹈，公布晚會結束。

三、促銷活動。

公司美導駐店3天配合美容院充分推廣10.1活動方案，促成消費。

四、美容院須做的工作。

1、正確統計顧客人數、印發邀請函、確保到會人數(此工作必須。

在15日前完成，16、17日白天再發邀請，并告知公司)。

2、租會場(ok廳飯廳均可，可以割據實際人數定)。

布置會場(音響、座位、盤果、橫幅、氣球等)。

水果、糕點及獎品的預備。

一、邀宴客人：請老顧客帶2個以上朋友參加。

二、會議流程：(18：30——21：00)。

1)主持人公布晚會開始。

2)美容師表演《感恩的心》。

3)老板代表致感謝詞。

4)頒獎。

a感謝__年對__美容院給予的支持、消費的。

忠實朋友_________特獎大禮一份________;。

b凡是__美容院新老顧客均有一份精美禮品_________。

(請第二天到__美容院領取)。

5)顧客代表講話。

(講美容院服務好、產品效果好、老板人好、喜歡的美容。

師、自己在美容院得到的歡樂、幫助《可舉列子》)。

6)褻服秀。

7)__協會會長隆重推薦__產品。

8)__美容院5.1促銷活動公布方案(凡當場下定金300元者，

即可送褻服優先享有)。

a找托下定金b美容師游說顧客促成。

9)公布促銷時間，歡迎到__美容院咨詢。

10)表演舞蹈，公布晚會結束。

發廊活動方案

活動目的：

1、穩定老顧客。

2、發展新顧客。

3、提升**美容院在該地區的著名度。

活動要求：預備5000元**貨品作活動用(公司送出10套褻服)。

活動時間：(促銷時間：9月29日——10月5日)。

一、邀宴客人：請老顧客帶2個以上朋友參加。

二、會議流程：(18：30——21：00)。

1)主持人公布晚會開始。

2)美容師表演《感恩的心》。

3)老板代表致感謝詞。

4)頒獎。

b凡是**美容院新老顧客均有一份精美禮品xxx(請第二天到**美容院領取)。

5)顧客代表講話。

(講美容院服務好、產品效果好、老板人好、喜歡的美容。

師、自己在美容院得到的歡樂、幫助《可舉列子》)。

6)褻服秀。

7)**協會會長隆重推薦**產品。

8)**美容院5.1促銷活動公布方案(凡當場下定金300元者，即可送褻服優先享有)。

a找托下定金b美容師游說顧客促成。

9)公布促銷時間，歡迎到**美容院咨詢。

10)表演舞蹈，公布晚會結束。

促銷活動。

公司美導駐店3天配合美容院充分推廣10.1活動方案，促成消費。

美容院須做的工作。

1、正確統計顧客人數、印發邀請函、確保到會人數(此工作必須在15日前完成，16、17日白天再發邀請，并告知公司)。

2、租會場(ok廳飯廳均可，可以割據實際人數定)。

布置會場(音響、座位、盤果、橫幅、氣球等)。

水果、糕點及獎品的預備。

發廊營銷活動方案

美發是一個古老的行業，每一個人從出生就需要和理發師打交道。隨著經濟發展，社會更加開放，人們對美，對時尚有了更個性化的追求。所以，美發是一個充滿機遇的龐大的市場。如今，無論是大城市還是小城鎮，美發店遍地開花，這給追求美的消費者們帶來了更多的選擇，同時也加劇了行業競爭。綜觀鄭州大學商業街6家美發店，校園美發行業在風格，技術，素養以及營銷方面同質化現象嚴重，主要靠發傳單發名片促銷的方式來拉攏學生消費，效率低下又浪費資源，而且還會招致反感。(此觀點來自作者親身體驗和同學之間的調研交流)。作為一個珍惜資源的路人甲以及某店(頂尖美發)的忠粉，作者策劃了以下的活動來接近大學生，更好的服務這個群體。

一.活動目的。

提高頂尖美發知名度和美譽度。

二.活動主題。

頂尖的手藝給頂尖的你。

三.活動對象。

在全校尋找10名同學，5男5女。分別是學霸，學生會干部，和有潛力的。

神女神。前提是他們對美對時尚沒有敏感度，平時穿著打扮平素。對于學霸和學生會干部來說，驕人的成績和領導能力，如果加上時尚新潮的造型更是錦上添花。這是一個偶像的時代，他們的完美會獲得更多人的關注。有潛力的男神女神指的是，不注重打扮但是長相nice，稍加改造就能吸睛的人。他們的變身要吸引更多和他們一樣的`人樹立對美的極致追求。

“人才”收集完成后，約定時間，理發師根據流行趨勢和技藝手段，為10“人。

才”分別設計和改造適合他們外型的發型。注意要貼近校園環境，體現個性，但是不能過于張揚。

五.合作單位。

理發店可以和校園商業街大家認可的服裝店(杰云斯)合作，提供服裝支持。畢竟造型是統一的，自上而下的。根據各位“人才”的特點和自身條件，提供符合他們的服飾。對于服裝店來說，這也是一個宣傳品牌的好機會。

尋找新聞學院的專業同學自帶攝像機進行現場拍攝。照片+視頻。記錄從人才選擇到造型落地的整個過程，方便后期編輯宣傳之用。

七.媒體合作。

與鄭大校園廣播、鄭大官微(微博、微信)以及校報合作，根據不同的媒體性質分別提供不同形式的宣傳素材。校園廣播以文本廣告的形式播出，面向鄭大4萬名學子，傳播效力強。雙微作為時下最快的新媒體，更符合大學生的口味，制造微博熱門話題，頭條文章植入，雙管齊下，面向3萬多粉絲，很快就能八方知曉。

八.經費預算。

九.活動效果評估。

年發廊活動方案題目

2、活動宗旨：

（1）在圣誕，元旦旺季前，為回饋長久支持本店的顧客。

（2）借此活動促成銷售增長時間讓顧客認同本店專業技術和服務；創造平均客單消費高價戰略。

（3）通過本次活動促使全體員工同心協力，團結互助的精神得到凝聚和發揮。

（4）創造達成個人和團隊最好的業績目標。

（5）脫離競爭壓力，穩定客群，拉開與競爭對手的距離。

（6）立體造勢，大量吸引人。

（7）幫助員工認識到只有在貴賓卡的保護下，才會有真正的指定客回饋。只有大量吸引顧客，才能穩定個人及店面的業績基礎。

（8）幫助員工創造燙發，染發，護發，穩定客群，更好控制顧客消費周期。

（9）激勵團隊以團隊利益為出發點，營造！“比，學，趕，幫”氣氛。

（10）爭當“服務天使”“技術能手"，“進步員工”的先進榮譽福利并舉。

3、活動內容：

（1）對外以3或2折來吸引客群，以全能浪漫無損燙大酬賓，創造大客群。

（2）內部設定燙發套餐，剪發卡銷售責任目標數。創造高單價高額業績。

（3）規定員工貴賓卡銷售責任數，獎罰并舉。

（4）凡活動期間來店燙發一律可享受全能浪漫無損3或2折。

（5）凡活動期間來店進行消費的顧客，都可以免費使用本發型設計軟件進行設計大頭貼設計或免費進行發型設計6個發型。

其實很多顧客都想看看自己設計為其它發型如何？如何能使用《旺點發型設計軟件》進行免費給顧客設計發型，也是一個很好的方法，這樣也是其它美發店沒有的。

（6）凡燙發顧客在當日護發，染發套餐優惠。

a套全能浪漫無損燙發原價ss元+靚點染發原價__元。姜療倒膜原價___元套餐優惠。

b套全能浪漫無損燙發原價__元+姜療護發原價__元套餐優惠。

（7）剪發卡優惠辦卡活動：洗剪吹卡三次___元，特價__元，并送價值__倒膜一次。凡在當日購買貴賓客人，可購買靚點青春染發，只需花__元一（不含洗剪吹，有效期限截止年月日）。

4、活動前的準備。

（1）進行活動前人員動員:告訴活動內容，做到人人皆知。

（2）準備好活動需要的各種產品，不要到時顧客來多了，卻沒有產品。

（3）最為重要的一招就是活動前造勢，造勢將會對活動的成功起決定作用，具體看看如何造勢：

a拉條幅：看起來簡單，但一定要做。

b店內樹立節目的氛圍，讓顧客一進來就有過節的感覺。

c員工著裝：員工著裝一定要給顧客喜慶歡樂的感覺，不要還是老一套服裝。

（4）最利害一招：就是短信群告訴你的老顧客或直接打電話給顧客，告訴活動內容，時間等。本人認為短信更好些，因為短信不管如何，一旦發到顧客手上，他一定會看，而電話就不同了，可接可不接，而且短信便宜。

（6）準備好所需要的會員卡，當顧客辦理會員卡時，就可以直接錄入《旺點管理軟件》去，這樣就可以長期鎖定顧客。

5、顧客利益。

（1）提供顧客正確燙發觀念認識天然植物完美無損燙發概念（都有客人）。

（2）讓顧客感受到高品質，高質量，低消費的現實。（物美價廉）。

（3）讓顧客得到信任，安心，滿意的服務。（熱情，主動，舒適）。

4)享受超低價格，超值服務。

6、員工利益。

（1）吸引更多客源，提高客均銷售價。

（2）提高員工服務，銷售技巧與口才更好發揮。

（3）促使員工更多接觸，服務于客人，并能將所學知識發揮出來。提高自信心，增加指定客。

（4）提高本店整體工作效率，促進團結，消化矛盾，共創未來。

（5）借廣告發放宣傳之機，鍛煉員工膽識，認識刨造新客群是不易，則應珍惜客源；更應做好服務。

（6）提高員工收入。

7、活動前布置執行要點：

（1）對員工推銷“全能浪漫無損燙”及燙后護理的完美無損燙發觀念，并提前做好技術服務教育。

（2）檢查落實廣告的布置及技術質量，服務語術，溝通訓練是否到位。

（3）員工照片及業績展示牌（每日戰報用）二天工作期（月日完成）。

（4）顧客資料整理。電話通知客人，三天工作期（月曰完成）。

（5）廣告發放（店內）期前三天展開（月日完成）。

（6）發型師可控客人由四天前通知。

（7）圣誕樹及圣誕畫在活動前一天布置完畢。

（8）a：店內銷售語術形成文字。

（一）剪發怎樣說成“全能浪漫無損燙"。

（二）燙發顧客怎樣說成“完美燙染”。

（三）染發顧客如何元加一個挑染色。

（四）如何讓顧客購買“剪發卡”。

（五）如何讓頤客購買產品：

b：廣告發放語術訓練。

c：冷燙技術訓練。

d：染發技術訓練c。

e：護發技術訓練。

f：統一問候客人語術。

g：20__年最新發型發表（布置店堂的掛畫下，噴寫圣誕快樂）。

（9）店外廣告（寫真，噴繪）發布月日完成。

8、美麗卡發放月日完成。

9、紙巾發放月曰完成。

10、海報貼月日完成。

11、每日早會檢查前一天狀況，布置當日工作。

12、獎罰方法：

（1）此活動以業績達成數的結果為比賽基礎。

a：發型師套餐達成及業績目標達成數。

b：助理貴賓卡，護發達成數及業績目標完美數。

第一周比賽周冠軍（獎現金）。

第二周比賽周冠軍與員工互相挑戰（獎剪刀）。

第三周比賽周冠軍與挑戰數競爭（輸者請客）。

第四周比賽周冠軍十月冠軍（獎現金）。

c：活動前三天：宣傳并開始比賽。

例：發型師本月售套任務是每人100套，完成后另獎200元。l號發型師本月實際完成200套。完成數除以目標數等于完成率，l號發型師本月應得獎金400元。

中小工同上只是降低講法獎罰數，未達到目標按獎金比率罰款。

13、活動總結。

（1）活動反饋。

很多美發店把活動進行完后，就完了，其實活動反饋很重要，特別是對下一次活動如何開展起到承上啟下的作用。如何反饋呢？這里告訴幾種方法：

a、顧客來進行消費時，一定采用軟件（這里推薦大家使用《旺點美容美發管理軟件》）進行建立檔案，這樣當顧客消費完后，節日完后就可以給他們一個電子郵件。

b、短信告知消費信息：很多美發店同行都給我們的顧客辦有儲值會員卡，當客人消費完后，如果再有一條消費短信告訴他，人家會覺得這個店消費透明，公正，會加大下次消費。

c、電話聯系：電話聯系雖然麻煩，但如何是你的重要顧客，一定采用電話聯系，因為電話聯系更加親近。

（2）活動總結。

a、給每個員工進行業績排名。

b、每個員工寫活動總結：現在人越來越不習慣寫字，寫總結有利于思維訓練。

發廊營銷活動方案

前期的預備：

1、__活動為誰服務，要達到什么目的。

2、明確為什么要搞__活動。

3、活動的地點、時間、開展什么樣的活動。

4、對活動地點進行了解和對小區相關部門進行溝通。

物料的準備：

1、圓形或方形玻璃桌一張，桌中心應貼上發廊標志(可以用絲印或貼不干貼)，椅子3、4把。

2、需配備拉網展架或_展架針對活動做出形象展示，展架拉開時應注意天氣的風向、大小，及時作好展架的固定工作。

3、路演__中如果擺放了大型拱門，那么活動前應對活動地點進行查看，確定擺放地點，電源情況，檢查拱門的好壞，鼓風機情況等等。

4、路演__中有電視機及相關音影設備的話，應該在活動前對設備進行試用和調試，以確保活動的順利進行。

5、路演__針對客戶群眾須準備產品樣品、演示道具、宣傳資料、宣傳單片、其各種展示板。

6、路演__活動針對直接客戶群，需準備好筆、紙、贈品、飲用水等小物品。

人員的準備：

1：一至兩名商務人員(商務人員必須對產品和活動有一定的經驗)，加帶2~4名__小姐(a：一般為年輕女性，身高一般在162cm以上青春親民為佳)。

2：商務人員一律得統一著裝(一般是深色的西服，白色襯衣，深色皮鞋，胸卡);__小姐穿著由發廊統一的__服(注意：鞋須穿深色高跟皮鞋，一定要帶公司統一的天使帽)。

3：活動前必須針對__人員進行崗前培訓(培訓內容包括：__目的、__人員站位、__相關禮儀、資料發送、美發知識講解、顧客溝通、活動結束清場事宜)。

二、活動的申報。

這是必經程序，區域活動應得到公司的批準后才能開展。

內容即方案和費用報批。

1、活動方案：背景分析;活動目的;活動時間、地點、活動人、主持形式、內容;活動操作控制;應急措施等。

2、費用：活動所需的，預算以內的費用。

3、小區活動。

產品陳列、如何吸引路人和固定居民參加、產品演示與咨詢、預約登記。

說明：活動為了讓發廊周邊潛在消費群體在選擇發廊消費時，認識發廊品牌，了解美發產品;活動傳播重點是讓觀眾了解美發知識和美發特點。

三、活動的開展。

1、活動開展時，首先應該注意人氣的漲動及觀眾與__人員之間的互動性。

2、注意資料發送的對象(有部分可能是對手發廊情報人員)及其重點對象。

3、注意控制場面的有序性及規范性，在發廊項目講解宣傳的過程中注意有興趣和意向觀眾聯系方式的收集。

當活動結束后，首先須進行場地的清場，這時應把宣傳物資進行收拾、整理、包裝以便下次利用。其次活動后著重進行活動的總結，分析及重點對意向客戶的回訪、跟蹤服務。

發廊活動方案

代金卷的發放以前我經常見到很多人在大街上發放，其實這樣做，很讓人反感，因為站街發傳單的人實在太多了，而且體現不出價值來。為止這里有一個絕對好的主意告訴大家：代金卷的發放可以和其它非本行的行業合作，如果你在商圈，或一條街上，那么，你可以把代金卷送給那賣服裝的老板或餐飲的老板，告訴他們購買了一件200元以上的服裝的送一張價值28元的燙染卷，餐飲也類似，這樣不同的行業聯動起來，活動更有意思。同樣你也可以告訴服裝老板，他們的優惠卷可以放到你那里去。

（2）節日音樂的播放注意事項：

a、網上下十首以上的音樂到電腦上播放。

b、建議不要聯網我播放音樂。

c、不要同一首音樂反復放。

（3）清潔衛生，過節了，人多了，清潔卻不能少。

（4）給消費高的顧客輸會員卡。

（5）員工獎勵。活動的實施者是員工，為了讓活動更加有效的進行，因此在實施活動方案的同時，一定要考慮員工的獎勵，不然員工累了一半天，結果還是跟平常一樣，那樣的話，員工的積極性就不高了。

**年五一活動總結。

（1）信息跟進反饋。

我們多數美發店美容院把活動進行完后，就完了，后面什么也不做，頂多做一下分錢的事。其實是這樣嗎？不。其實活動反饋很重要，特別是對下一次活動如何開展起到承上啟下的作用。如何反饋呢？這里告訴幾種方法：

a、顧客來進行消費時，一定采用軟件進行建立檔案，這樣當顧客消費完后，節日完后就可以給他們一個電子郵件。

b、短信告知消費信息：不用說了，可以給你的顧客發一條信息。

c、電話反饋聯系。

（2）活動總結。

a、給每個員工進行業績排名。并和去年五一節的業績對比。

b、每個員工寫美發店五一節活動總結和反思，如果只做活動，不總結不反思，那么就沒有進步。

發廊活動方案

國慶節期間，一次性充卡或購買產品滿n元，贈代金券面值50元一張。

方案二：國慶節期間，燙發一次，滿n元，贈價值n元(xx洗護套裝)1套+價值n元(xx燙后護理精華)1瓶。

方案三：國慶節期間，做一次xx品牌彩色拘油，贈一套xx品牌價值n元xx洗護套裝1套;另加送價值n元xx鎖色護理精華1瓶。

方案四：國慶節期間，做一次xx品牌直線燙，贈xx品牌價值n元柔順修復王1瓶。

方案五：國慶節期間，男士剪發一次，贈時尚造型發臘1款;男士染發一次滿88元，贈價值38元特效洗發水1瓶。

方案六：孝心套餐。國慶節期間，女士染燙消費n元，贈孝心卡1張。孝心卡(老人可免費享受一次頭發修剪)。

發廊活動方案

1、穩定老顧客。

2、發展新顧客。

3、提升xx美容院在該地區的.著名度。

預備5000元xx貨品作活動用（公司送出10套褻服）。

（促銷時間：9月29日——10月5日）。

一、邀宴客人：

請老顧客帶2個以上朋友參加。

二、會議流程：（18：30——21：00）。

1）主持人公布晚會開始。

2）美容師表演《感恩的心》。

3）老板代表致感謝詞。

4）頒獎。

b凡是xx美容院新老顧客均有一份精美禮品_________（請第二天到xx美容院領取）。

5）顧客代表講話（講美容院服務好、產品效果好、老板人好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的歡樂、幫助可舉列子）。

6）褻服秀。

7）xx協會會長隆重推薦xx產品。

8）xx美容院5.1促銷活動公布方案（凡當場下定金300元者，即可送褻服優先享有）。

a找托下定金。

b美容師游說顧客促成。

9）公布促銷時間，歡迎到xx美容院咨詢。

10）表演舞蹈，公布晚會結束。

三、促銷活動。

公司美導駐店3天配合美容院充分推廣10.1活動方案，促成消費。

四、美容院須做的工作。

1、正確統計顧客人數、印發邀請函、確保到會人數（此工作必須在15日前完成，16、17日白天再發邀請，并告知公司）。

發廊活動方案

5、米蘭炫低溫生化燙一次，送價值68元彈簧素一瓶;。

6、憑開業宣傳單頁附卷，電發、拉直發減免10元;。

7、開業7天購買380元維多利亞倒膜，即可享受7次免費服務;注意：宣傳單張制作及印刷3000張，宣傳單張發放時注意發放群體開業前后3天贊助附近3家大型酒吧進行宣傳活動，獎品由我店提供：

一等獎：獎勵英國enpir維多利亞價值380元倒膜一套，此倒膜僅限本店使用(1名)。

二等獎：獎勵vds橄欖油160元洗護套裝一套(2名)。

三等獎：獎勵3次洗頭卡一張(5名)。

發廊活動方案

3、3人同行，免單一人。

4、聯營促銷。

制作一些免費（或者超低價的感受卡）去贈送給左鄰右舍不一樣行業的單位（例如：美容美體、化妝品專賣店、品牌服飾店鋪等等一些有消費潛力群體經常出沒的場合都能夠思考）。

凡是經常關顧店鋪的新老顧客均可享受一次年終、或某節日、店慶等名義下的抽獎活動，抽獎箱里務必要高中獎率（免費剪發一次、2折燙染發一次、3次免費去黑頭等等）。

6、燙染后贈送洗護套裝。

對于客戶想做燙染的狀況，能夠推薦顧客做我們指定的燙染套餐，然后有洗護套裝贈送，例如：店鋪里有88元燙發、染發也是88元的為最低價檔次，如果是燙+染就是176元，這是就立刻推薦顧客做個198元的燙染套餐了，而且還有價值88元的洗護套裝贈送，相當于做了全頭燙染才花110元，平均到燙發和染發單項也才各是55元而且，超值啊！

7、與大附近大超市、大賣場合作。

8、情人節活動。

店鋪可在情人節推出靚麗的情人組合發型造型并有禮貌贈送（例如巧克力+玫瑰花等）。

9、分時段促銷法。

10、造型送大頭貼。

11、充值送牛奶。

12、顧客一個月來店內洗發十五次，免費為其燙發一次。

透過這樣的促銷活動，可達幾個目的。

（1）我們能夠將免費燙發的價位定于300到500元，籍此能夠改變往后顧客燙發的消費習慣，提高其消費水準。

（2）縮短消費周期。顧客可能原先三個月燙一次頭發，因為店內贈送免費燙發而縮短燙發周期，變成兩個月燙一次頭發。

（3）老客人帶客人。活動設計不限本人來洗頭，而一個顧客一個月洗不到十五次，因此，舊客人會帶朋友、家人來店洗頭，這些人就成了新的客源。

13、凡燙發顧客在當日護發，染發套餐優惠。

a套全能浪漫無損燙發原價ss元+靚點染發原價xx元。姜療倒膜原價xxx元套餐優惠。

b套全能浪漫無損燙發原價xx元+姜療護發原價xx元套餐優惠。

洗剪吹卡三次xxx元，特價xx元，并送價值xx倒膜一次。凡在當日購買貴賓客人，可購買靚點青春染發，只需花xx元一（不含洗剪吹，有效期限截止年月日）。

15、儲值卡優惠方案。

銅卡vip：

儲值1000元，實際享受消費者額1200元。

銀卡vip：

儲值1600元，實際享受消費者額2000元。

金卡vip：

儲值3000元，實際享受消費者額4000元。

白金vip：

儲值5000元，實際享受消費者額7200元（僅限10名消費者）。

16、轉介紹積分獎勵活動。

17、感恩促銷活動。

18、免費試做促銷。

免費試做促銷是發廊為了吸引新的顧客群體，或在新項目開發上推出的一種，讓顧客先感受在消費的一種促銷方式。

運用方法：發廊將有某些需求的顧客集中起來，在即定的時光為顧客免費試用，讓顧客首先體驗效果在培養顧客成為主顧客。然后再進行下一次的免費試做，再進入下一個循環。

19、消費積分贈品促銷。

消費積分是發廊為顧客回饋老顧客而采取的一種方法，讓老顧客在消費必須的金額后，就能夠得到發廊贈送的一些禮品，以促進顧客繼續消費，帶給顧客一種心靈上的慰寄。

運用方法：發廊先設定必須積分，到達必須額度的消費顧客即取得必須的積分，就能夠得到店內贈送的產品、禮物、療程等，還能夠參加其他的優惠活動。

個性提示：其額度不必須太高，可做小返點或大返點。

20、次數促銷。

次數促銷是發廊最常規促銷的一種變化，是一種顧客消費后的附帶促銷，讓顧客感受到有更多的優惠，可穩定住即將成為發廊老顧客的人群。

21、折扣促銷。

打折一向是商業促銷的一種重要手段，它有很強的吸引注意刺激購買欲的作用，而且具有即時的效果。

運用方法：折扣促銷是發廊最常用的促銷方式。針對這種促銷法，發廊根據不一樣的季節、節日推出不一樣的折扣商品，用某些低價位商品刺激顧客的消費欲，帶動其它商品的銷售，或某一新項目推出時，讓顧客進行嘗試可進行折扣的促銷手段。

鄭州標榜美容美發學校個性提示：發廊在折扣促銷時，如果一個經營項目是美容院持久項目和基礎保障項目，盡量不要打折，而在開發項目或配套產品上能夠嘗試給顧客適當的折扣以促進消費。

發廊活動方案

5、米蘭炫低溫生化燙一次，送價值68元彈簧素一瓶;。

6、憑開業宣傳單頁附卷，電發、拉直發減免10元;。

7、開業7天購買380元維多利亞倒膜，即可享受7次免費服務;注意：宣傳單張制作及印刷3000張，宣傳單張發放時注意發放群體開業前后3天贊助附近3家大型酒吧進行宣傳活動，獎品由我店提供：

一等獎：獎勵英國enpir維多利亞價值380元倒膜一套，此倒膜僅限本店使用(1名)。

二等獎：獎勵vds橄欖油160元洗護套裝一套(2名)。

三等獎：獎勵3次洗頭卡一張(5名)。

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發廊活動方案

一、活動目的：

提升沙龍在當地的影響力，吸引新顧客，并留住新顧客；

進競爭力。

二、活動內容：

方案一：購買新動感洗護70元一套送質保卡一張，加送新動感挑染一次。

注：質保卡可作品質保證，洗后不好可返還現金并可作抵用50元新動感強效護理倒膜一次。

分析顧客不買原因：

1、品質質疑。

2、價位太高。

因此，若品質疑問有質保卡，若價位高得到洗發水的同時又得到50元的倒膜一次，又得到30元的挑染一次，超值感受消費，消除品質及價格顧慮，促進外賣成功率，只要有興趣，一定會購買。

方案二：促銷goko陶瓷燙，染發。

1、早上9：00——12：00期間免費做大花，染發這時間段價格特價為68元。

20元一次，spa能量燙原價300元現特價150元+送新動感50元倒膜一次+送燙前護理。

3、晚上18：00以后全場原價。

節日抽獎促銷與執行。

活動的目的：

利用投資刺激消費、提高店里燙、染、護及產品業績，讓員工配合度提升，增加節日喜慶氣氛，為店里增添樂趣，為顧客增加與店的互動及參與性。

活動內容（設計中獎彩券）。

送洗發水一瓶。

截止日期月日

送洗發水一瓶。

截止日期月日

送洗發水一瓶。

截止日期月日

可設定多種項目的優惠及贈送（注：不要項目單一無樂趣）。

一旦客人抽到獎可在限期內做此服務送產品。

活動細節：

1、注意客人抽到獎后一定向客人祝賀，并詳細說明此券用法。

2、讓客人覺得活動的認真性、嚴肅性只可抽一次。

3、服務前抽取最好馬上可以享受服務。

主題廣告：現場大抽獎店慶大奉送。

凡活動期間來店可參加現場抽獎。

顧客利益：顧客可享受比市場價優惠的服務，可與家人、朋友共同分享。

執行方案：前三周：配備抽獎工具。

廣告單設計。

櫥窗設計。

店內氣氛設計。

好處及對員工的好處。

前二周：培訓員工技術。

前一周：通知老顧客及商圈拜訪。

前一天：激勵。

活動當天：

發廊活動方案

2、發展新顧客。

3、提升xx美容院在該地區的著名度。

預備5000元xx貨品作活動用（公司送出10套褻服）。

（促銷時間：9月29日——10月5日）。

一、邀宴客人：請老顧客帶2個以上朋友參加。

二、會議流程：（18：30——21：00）。

1）主持人公布晚會開始。

2）美容師表演《感恩的心》。

3）老板代表致感謝詞。

4）頒獎。

b凡是xx美容院新老顧客均有一份精美禮品_________。

（請第二天到xx美容院領取）。

5）顧客代表講話。

（講美容院服務好、產品效果好、老板人好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的歡樂、幫助可舉列子）。

6）褻服秀。

7）xx協會會長隆重推薦xx產品。

8）xx美容院5.1促銷活動公布方案（凡當場下定金300元者，即可送褻服優先享有）。

a找托下定金。

b美容師游說顧客促成。

9）公布促銷時間，歡迎到xx美容院咨詢。

10）表演舞蹈，公布晚會結束。

三、促銷活動。

公司美導駐店3天配合美容院充分推廣10.1活動方案，促成消費。

四、美容院須做的.工作。

1、正確統計顧客人數、印發邀請函、確保到會人數（此工作必須在15日前完成，16、17日白天再發邀請，并告知公司）。

2、租會場（ok廳飯廳均可，可以割據實際人數定）。

布置會場（音響、座位、盤果、橫幅、氣球等）水果、糕點及獎品的預備。

一、邀宴客人：請老顧客帶2個以上朋友參加。

二、會議流程：（18：30——21：00）。

1）主持人公布晚會開始。

2）美容師表演《感恩的心》。

3）老板代表致感謝詞。

4）頒獎。

b凡是xx美容院新老顧客均有一份精美禮品_________。

（請第二天到xx美容院領取）。

5）顧客代表講話。

（講美容院服務好、產品效果好、老板人好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的歡樂、幫助可舉列子）。

6）褻服秀。

7）xx協會會長隆重推薦xx產品。

8）xx美容院5.1促銷活動公布方案（凡當場下定金300元者，即可送褻服優先享有）。

a找托下定金。

b美容師游說顧客促成。

9）公布促銷時間，歡迎到xx美容院咨詢。

10）表演舞蹈，公布晚會結束。

發廊活動方案

一、五一進店，免費體驗。

美發店想要五一勞動節促銷火爆，吸引顧客，最好的辦法就是進行免費體驗活動，美發店可以在節日前夕派發宣傳單做好宣傳。五一是休假日，很多朋友都會趁這個時機好好打扮一下自己，所以，美發店在這個時候做免費體驗促銷，一定會有很多人前來哦。

二、現場美發演示。

五一是國家法定節日，很多人都會在家休息。美發店可以趁天氣好的時候，到小區廣場去做一場活動。請幾個發模，然后現場給她們做不同的發型，讓小區的人看到你們美發師的技術，同時還可以賣一些美發用品，比如洗發水、護發素和發膜。這些美發用品還可以現場試用，讓顧客看到效果，這樣她們才能信服。

三、轉介紹促銷。

在營銷策略中，轉介紹是一種很重要的銷售方法，美發店也可以采用這種方法進行五一勞動節促銷。可以制定這樣的促銷方案：來店消費的顧客帶一個顧客來消費后，她自己做頭發的錢就只用付一半，帶三個顧客來，她自己做頭發的錢就免費。如果她帶的顧客有辦月卡，那么，這位介紹的顧客就可以享受3次免費洗頭的福利，如果她帶的顧客辦了半年卡，那么就送她一個月的發膜用品。諸如此類的方案，美發店都可以試用，只有不斷嘗試新的促銷方法，才知道哪種最適合自己的店。

美發店五一促銷注意事項：

1、提前做好宣傳工作。

美發店在進行五一勞動節促銷之前別忘了造勢，也就是大力宣傳，讓周圍的顧客都知道你的店在搞活動。具體的宣傳形式應該根據每個店的實際情況來定，可以在店門口張貼五一促銷海報，也可以四處派發宣傳單，宣傳單可以放一些免費體驗的廣告，吸引顧客進店。

2、對免費體驗的顧客也要用心服務。

現在很多生意人都是見錢做事，付費多的顧客，得到的服務和態度就好，免費體驗的就愛理不理，小編覺得這是非常不可取的。美發店要鎖定顧客，獲得穩定的客源，就必須用心對待每一位顧客，尤其是免費體驗的顧客，在心里上絕對不能不重視，因為很可能這些體驗的顧客會成為店里的新顧客，如果用心為他們服務，說不定他們還會給店里帶來更多的顧客。

3、保證質量和效果。

美發店一旦將免費體驗的宣傳單派出去，那么，就會有很多人來店體驗，這時，美發店需要做的重點是保證服務質量和美發效果。雖然，追求質量是每個美發店的宗旨，但是五一促銷人多之際，這點極易被忽視，要保證美發店獲得好口碑，保證服務質量和美發效果是必須的。

發廊活動方案

2.活動宗旨：

(1)在圣誕，元旦旺季前，為回饋長久支持本店的顧客。

(2)借此活動促成銷售增長時間讓顧客認同本店專業技術和服務;創造平均客單消費高價戰略。

(3)通過本次活動促使全體員工同心協力，團結互助的精神得到凝聚和發揮。

(4)創造達成個人和團隊最好的業績目標。

(5)脫離競爭壓力，穩定客群，拉開與競爭對手的距離。

(6)立體造勢，大量吸引人。

(7)幫助員工認識到只有在貴賓卡的保護下，才會有真正的指定客回饋。只有大量吸引顧客，才能穩定個人及店面的業績基礎。

(8)幫助員工創造燙發，染發，護發，穩定客群，更好控制顧客消費周期。

(9)激勵團隊以團隊利益為出發點，營造!“比，學，趕，幫”氣氛。

(10)爭當“服務天使”“技術能手"，“進步員工”的先進榮譽福利并舉。

3.活動內容：

(1)對外以3或2折來吸引客群，以全能浪漫無損燙大酬賓，創造大客群。

(2)內部設定燙發套餐，剪發卡銷售責任目標數。創造高單價高額業績.

(3)規定員工貴賓卡銷售責任數，獎罰并舉。

(4)凡活動期間來店燙發一律可享受全能浪漫無損3或2折。

(5)凡活動期間來店進行消費的顧客，都可以免費使用本發型設計軟件進行設計大頭貼設計或免費進行發型設計6個發型。

其實很多顧客都想看看自己設計為其它發型如何?如何能使用《旺點發型設計軟件》進行免費給顧客設計發型，也是一個很好的方法，這樣也是其它美發店沒有的。

(6)凡燙發顧客在當日護發，染發套餐優惠。

a套全能浪漫無損燙發原價ss元+靚點染發原價xx元。姜療倒膜原價xxx元套餐優惠。

b套全能浪漫無損燙發原價xx元+姜療護發原價xx元套餐優惠。

(7)剪發卡優惠辦卡活動：洗剪吹卡三次xxx元，特價xx元，并送價值xx倒膜一次。凡在當日購買貴賓客人，可購買靚點青春染發，只需花xx元一(不含洗剪吹，有效期限截止年月日)。

4.活動前的準備。

1)進行活動前人員動員:告訴活動內容，做到人人皆知。

(2)準備好活動需要的各種產品，不要到時顧客來多了，卻沒有產品。

(3)最為重要的一招就是活動前造勢，造勢將會對活動的成功起決定作用，具體看看如何造勢：拉條幅：看起來簡單，但一定要做。店內樹立節目的氛圍，讓顧客一進來就有過節的感覺。員工著裝：員工著裝一定要給顧客喜慶歡樂的感覺，不要還是老一套服裝。

(4)最利害一招：就是短信群告訴你的老顧客或直接打電話給顧客，告訴活動內容，時間等。本人認為短信更好些，因為短信不管如何，一旦發到顧客手上，他一定會看，而電話就不同了，可接可不接，而且短信便宜。

5.顧客利益。

(1)提供顧客正確燙發觀念認識天然植物完美無損燙發概念(都有客人)。

(2)讓顧客感受到高品質，高質量，低消費的現實。(物美價廉)。

(3)讓顧客得到信任，安心，滿意的服務。(熱情，主動，舒適)。

(4)享受超低價格，超值服務。

6.員工利益。

(1)吸引更多客源，提高客均銷售價。

(2)提高員工服務，銷售技巧與口才更好發揮。

(3)促使員工更多接觸，服務于客人，并能將所學知識發揮出來。提高自信心，增加指定客。

(4)提高本店整體工作效率，促進團結，消化矛盾，共創未來。

(5)借廣告發放宣傳之機，鍛煉員工膽識，認識刨造新客群是不易，則應珍惜客源;更應做好服務。

(6)提高員工收入。

6.活動前布置執行要點：

(1)對員工推銷“全能浪漫無損燙”及燙后護理的完美無損燙發觀念，并提前做好技術服務教育。

(2)檢查落實廣告的布置及技術質量，服務語術，溝通訓練是否到位。

(3)員工照片及業績展示牌(每日戰報用)二天工作期(月日完成)。

(4)顧客資料整理.電話通知客人，三天工作期(月曰完成)。

(5)廣告發放(店內)期前三天展開(月日完成)。

(6)發型師可控客人由四天前通知。

(7)圣誕樹及圣誕畫在活動前一天布置完畢。

(8)a：店內銷售語術形成文字。

(一)剪發怎樣說成“全能浪漫無損燙"。

(二)燙發顧客怎樣說成“完美燙染”。

(三)染發顧客如何元加一個挑染色。

(四)如何讓顧客購買“剪發卡”。

(五)如何讓頤客購買產品：

b：廣告發放語術訓練。

c：冷燙技術訓練。

d：染發技術訓練c。

e：護發技術訓練。

f：統一問候客人語術。

g：20xx年最新發型發表(布置店堂的掛畫下，噴寫圣誕快樂)。

(9)店外廣告(寫真，噴繪)發布月日完成。

7.美麗卡發放月日完成。

8.紙巾發放月曰完成。

9.海報貼月日完成。

10.每日早會檢查前一天狀況，布置當日工作。

11.獎罰方法：

(1)此活動以業績達成數的結果為比賽基礎.

a：發型師套餐達成及業績目標達成數。

b：助理貴賓卡，護發達成數及業績目標完美數。

第一周比賽周冠軍(獎現金)。

第二周比賽周冠軍與員工互相挑戰(獎剪刀)。

第三周比賽周冠軍與挑戰數競爭(輸者請客)。

第四周比賽周冠軍十月冠軍(獎現金)。

c：活動前三天：宣傳并開始比賽。

例：發型師本月售套任務是每人100套，完成后另獎200元。l號發型師本月實際完成200套。完成數除以目標數等于完成率，l號發型師本月應得獎金400元。

中小工同上只是降低講法獎罰數，未達到目標按獎金比率罰款。

(1)活動反饋。

很多美發店把活動進行完后，就完了，其實活動反饋很重要，特別是對下一次活動如何開展起到承上啟下的作用。如何反饋呢?這里告訴幾種方法：

a、顧客來進行消費時，一定采用軟件(這里推薦大家使用《旺點系統美容美發管理軟件》)進行建立檔案，這樣當顧客消費完后，節日完后就可以給他們一個電子郵件。

b、短信告知消費信息：很多美發店同行都給我們的顧客辦有儲值會員卡，當客人消費完后，如果再有一條消費短信告訴他，人家會覺得這個店消費透明，公正，會加大下次消費。

c、電話聯系：電話聯系雖然麻煩，但如何是你的重要顧客，一定采用電話聯系，因為電話聯系更加親近。

a、給每個員工進行業績排名。

b、每個員工寫活動總結：現在人越來越不習慣寫字，寫總結有利于思維訓練。

發廊活動方案

一、活動目的：

提升沙龍在當地的影響力，吸引新顧客，并留住新顧客；

進競爭力。

二、活動內容：

方案一：購買新動感洗護70元一套送質保卡一張，加送新動感挑染一次

分析顧客不買原因：

1、品質質疑2、價位太高

染一次，超值感受消費，消除品質及價格顧慮，促進外賣成功率，只要有興趣，一定會購買。

方案二：促銷goko陶瓷燙，染發

1、早上9：00——12：00期間免費做大花，染發這時間段價格特價為68元。

20元一次，spa能量燙原價300元現特價150元+送新動感50元倒膜一次+送燙前護理。

3、晚上18：00以后全場原價

沖動，晚上回價的好處也在于中午的沖擊，不致認為是本店的問題

節日抽獎促銷與執行

活動的目的：利用投資刺激消費、提高店里燙、染、護及產品業績，讓員工配合度提升，增加節日喜慶氣氛，為店里增添樂趣，為顧客增加與店的互動及參與性。

活動內容（設計中獎彩券）

護發活動5折

送洗發水一瓶

截止日期月日

燙發活動5折

送洗發水一瓶

截止日期月日

染發活動5折

送洗發水一瓶

截止日期月日

可設定多種項目的優惠及贈送（注：不要項目單一無樂趣）

一旦客人抽到獎可在限期內做此服務送產品。

活動細節：

1、注意客人抽到獎后一定向客人祝賀，并詳細說明此券用法。

2、讓客人覺得活動的認真性、嚴肅性只可抽一次。

3、服務前抽取最好馬上可以享受服務。

主題廣告：現場大抽獎店慶大奉送

凡活動期間來店可參加現場抽獎

顧客利益：顧客可享受比市場價優惠的服務，可與家人、朋友共同分享。

執行方案：前三周：配備抽獎工具

廣告單設計

櫥窗設計

店內氣氛設計

員工告知活動

好處及對員工的好處

前二周：培訓員工技術

前一周：通知老顧客及商圈拜訪

前一天：激勵

活動當天：總結

發廊活動方案

春節即將到來，不少商家開始策劃新一輪的節日促銷大戰，這也就意味著競爭十分激烈，那到底美發店如何制定春節促銷活動方案，才能吸引更多新老顧客光臨本店呢?不妨參考一下20美發店春節促銷活動方案。

活動主題：迎新春，送好禮!

活動時光：年2月1日2月25日。

活動對象：美發店新老顧客(1歲6歲消費群體)。

活動目的：

1、透過春節促銷活動，來刺激顧客的消費欲望;。

2、拓展新顧客，維護老顧客的忠誠度;。

3、為提升年終業績做最后沖刺。

一、感恩金禮卡。

老顧客在活動期間進店消費滿8元，也能夠獲得感恩金禮卡一張，或者選取一份價值1元的精美禮品。

二、幸運大抽獎。

春節活動期間，凡進美發店消費金額滿66元以上(包含66元)的顧客，均可參加幸運大抽獎的一次轉盤機會，即轉盤里劃分1元至1元不等，由顧客轉動轉盤，指針指向哪個區域，就能夠現場獲得指定現金。

三、將優惠進行到底。

新年新氣象，相信很多人都會在年前換個一個新造型，來迎接蛇年。為了更加帶動顧客的消費欲望，美發店從基本的洗發產品，到發型護理、設計均可獲得優惠的價格，新老顧客可根據自我消費金額來享受不一樣程度的打折優惠，美發店透過將優惠進行到底的促銷活動，期望更大程度帶動年底的營業額。

活動宣傳注意事項：

美發店春節促銷活動除了資料要有亮點外，宣傳方式也要講究創新，提醒美發店經營者不要一向借用老掉牙的發宣傳單方式，因為這種方式已經對消費者不敢興趣了，所以各位美發店經營者要多花點心思來做好宣傳工作，比如微博、微信等模式的宣傳，正所謂對癥下藥，美發店經營者必須得結合自身優勢來選取宣傳攻略，這樣才能水到渠成!

發廊活動方案

活動主題：喜迎元旦，愛上你的秀發!

員工提成每套20元，次日早晨開例會時發提成，并分享第一名的.銷售經驗;。

活動推廣之前就要對全體員工進行相關培訓。

參考活動主題和廣告語：飛揚元日，喜迎新年，好禮送不斷。