報告范文的結(jié)構(gòu)應(yīng)該合理，包括引言、正文和結(jié)論，每個部分的內(nèi)容都要緊扣主題。在閱讀下面的報告范文時，請留意其中的寫作技巧和組織結(jié)構(gòu)，以提升自己的寫作水平。

禁毒報告讀后感

這周星期三，文工團來到我們學校，給我們表演了禁毒話劇，使我們受益匪淺。

第一個是歌曲表演，唱的是精忠報國，男歌唱家雄渾的嗓音既而又精彩的表演，奪得了同學們熱烈的掌聲，我也鼓起掌來，后來又上來了一位女歌唱家，她為我們心情演唱兩首歌曲，老師和同學們都熱烈的鼓起掌來并為其喝彩。

接下來表演的是一個話劇，首先來了一位叔叔穿著花里胡哨的衣服，一看都不正經(jīng)，在那里手舞足蹈，這是一個叔叔手里拿著一包藥，跟那位不正經(jīng)的叔叔談了幾句話，就把藥還給了那位老奶奶說記得按時吃藥呀，要不毒癮又犯了，老奶奶拿著要和他的兒子一起回家了，此時又上來了一位警察叔叔，正和那位叔叔的談話單位老奶奶出現(xiàn)了，坐在床上悲傷的音樂驟然響起，突然那位穿花衣服的叔叔一下的，闖了進來，像抽筋了，一定是犯毒癮了，他一定是在找他老母親的錢去買毒品，最終讓禁毒局的人帶走了，他的老母親每天盼望著他的兒子回來，后來老奶奶日思夜想的兒子終于回家了，她戒了毒，跪在老母親身邊大哭，老母親也抱住兒子的頭痛哭，多么感人不啊！

我觀看了話劇，感受到了社會上的青年沒有自制力，同時盲目追趕時髦，造成一系列的禍患，毒品嘗一口，閻王爺在招手，珍愛生命，遠離毒品，這才是正確的選擇。

《香帥財富報告》讀后感

隨著2020年疫情的到來，人們的生活方式也在發(fā)生著巨大的改變。據(jù)報告顯示，疫情至少將全球數(shù)字化進程提前了6年。所有跟數(shù)字化沾邊的行業(yè)，比如線上教育，外賣，快遞等不管是業(yè)務(wù)量還是員工招聘數(shù)目與往年相比都有一個巨大的突破。相比較而言，傳統(tǒng)行業(yè)則受到了限制。也正因為大部分傳統(tǒng)線下行業(yè)的受損，這次疫情對勞動市場帶來的傷害至少是2008年經(jīng)融危機的十倍。

太陽底下沒有新鮮事，經(jīng)濟的蕭條只是換個方式重現(xiàn)市場。

在疫情中，中國的表現(xiàn)讓全球矚目，中國成為世界上最安全的國家。從經(jīng)濟的角度來說，這跟中國傳統(tǒng)的儲蓄習慣有很大關(guān)系。中國國名的超前消費意識沒有國外那么嚴重。家庭總財富的45%都被儲蓄起來了。所以當疫情發(fā)生的時候，我們有足夠的財富來支撐我們?nèi)粘５纳钕M。與國外租房的生活習慣不同，中國人即使在城市沒有住房，農(nóng)村老家也是一定有住房的。所以我們的住房成本又降低了。人民的基本生活得到了保障，社會的穩(wěn)定就得到了保障。人們也就很愿意配合國家管理，共度時艱。

太陽底下沒有新鮮事，書中自有黃金屋。古老的話語總是藏著智慧的光芒。

在中國，學歷越高越好，房子越早買越好。經(jīng)商下海，沒有學歷也能成為老板的時代已經(jīng)過去。如今零學歷，零資金，想創(chuàng)業(yè)，就只能跟美團合作成為賺日薪的騎手。在和平時代，學歷越高，薪資越高，工作越穩(wěn)定。與美國的快樂教育不同，在中國的家庭開支中，教育消費占了很大一部分比重。這也為中國市場的持續(xù)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。不斷供應(yīng)的高素質(zhì)勞動力讓中國的勞動力成本降低，商業(yè)發(fā)展更加容易。

讀書與財富是不可分割的，否則也不會有那么多人愿意去大學研修工商管理碩士了。也不會有那么多的私企老板愿意花錢重修一個高學歷。高學歷意味著高能力，能力越高，在勞動力市場上被替代的可能性越小。而這同時也意味著你越重要。重要程度和薪資程度也成等比的。想要賺取更多的社會財富，讀書是個敲門磚。書中自有黃金屋。

腦子里的知識財富越多，你賺取經(jīng)濟財富的方式和數(shù)量也就越多。

2020年疫情洗刷了國內(nèi)外的財富水平，也是我們普通人奮力崛起，用知識改變命運的一年。

中國誠信報告讀后感誠信報告查詢

2.人人需要誠信，人人希望誠信，人人播種誠信，人人收獲誠信。

3.失足，你可能馬上復站立，失信，你也許永難挽回。——富蘭克林。

4.人人誠實千家暖，行行守信萬代春。

5.說謊話的人所得到的，就只即使覺說直話也沒有人相信。——伊索。

6.誠信是你價格不菲的鞋子，踏遍千山萬水，質(zhì)量也應(yīng)永恒不變。

7.上海市民講誠信，海納百川贏人心。

8.誠實的人從來討厭虛偽的人，而虛偽的人卻常常以誠實的面目出現(xiàn)。——斯賓諾莎。

10.走正直誠實的生活道路，定會有一個問心無愧的歸宿。——高爾基。

11.遵守諾言就象保衛(wèi)你的榮譽一樣。——巴爾扎克。

12.以實待人，非惟益人，益已尤人——楊筒。

13.人背信則名不達——劉向。

14.誠實是智慧之書的第一章。——杰弗遜。

15.以信立身，傳承古國遺風;以誠處世，光大華夏美德。

16.靠著忠誠，你能與偉大的心靈為伴，有如一個精神上的家庭。——莫洛亞。

17.人之交往在于誠，世之安寧要靠信。

18.對自己真實，才不會對別人欺詐。——(英)莎士比亞。

19.自古皆有死，民無信不立。——孔子。

20.丟失錢財悔一時，丟失誠信悔一生。

21.在一個人民的國家中還要有一種推動的樞紐，這就是美德。——孟德斯鳩。

22.發(fā)展是硬道理，誠信是軟環(huán)境。

23.要我們買他的誠實，這種人出售的是他的名譽。——沃夫格。

24.沒有誠信，何來尊嚴?——西塞羅。

25.十里南京路，真誠不改;1條黃浦江，信義常留。

26.你必須以誠待人，別人才會以誠相報。——李嘉誠。

27.虛偽的真誠，比魔鬼更可怕——泰戈爾。

28.對自己真實，才不會對別人欺詐。——莎士比亞。

29.金錢無法彌補道德缺陷，誠信能夠提升人生品位。

30.誠實是人生的命脈，是一切價值的根基。——德萊塞。

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中國誠信報告讀后感誠信報告查詢

道德是發(fā)展先進文化，構(gòu)成人類文明，特別是精神文明的重要內(nèi)容。我們通常講的道德是指人們行為應(yīng)遵循的原則和標準。道德的定義可以概括為：道德是一定社會、一定階級向，人們提出的處理個人與個人、個人與社會之間各種關(guān)系的一種特殊的行為規(guī)范。這一概念說明，道德是以善惡為標準，調(diào)節(jié)人們之間和個人與社會之間關(guān)系的行為規(guī)范。道德總是揚善抑惡的。道德與法律不同，它是依據(jù)社會輿論、傳統(tǒng)文化和生活習慣來判斷一個人的品質(zhì)，主要依靠人們自覺的內(nèi)心觀念來維持。道德一詞由來已久。早在兩千多年以前，我國古代的著作中就出現(xiàn)了“道德”這個詞語。“道”表示事物運動變化的規(guī)則；“德”表“道認識之后，按照它的規(guī)則把人與人之間的關(guān)系處理得當。從中國儒家的創(chuàng)始人，偉大的思想家、教育家孔子開始，千百年來，人們就一直重視道德問題。

我們播下一個動作，使收獲一個習慣；播下一個習慣，使收獲一個品格；文明已被人們放在心里的一個重要位置，時時刻刻在與文明交談，千萬不要把文明行為習慣看作小事。每個人的舉手投足之間都傳遞著豐富的文明信息，讓我們從現(xiàn)在做起，從自己做起，從點點滴滴的小事做起，養(yǎng)成良好的文明習慣，做文明學生，管住我們的口，不隨地吐痰；管住我們的手，不亂扔垃圾；管住我們我們的腳，不踐踏花草。

一個人只要活的誠實，守信用，就等于有了一大筆財富。

我對這篇課文里的“一個人只要活得誠實、有信用，就等于有了一大筆財富”這句話的感受很深。眾所周知，誠實是人和人之間交往的一把鑰匙。你誠實的對待別人，別人也將會對你多一分信任，也將誠實的對待你；而你對別人說了謊言，別人也不會輕易的相信你，你也就難能得到別人的幫助。《狼來了》這個故事我相信誰都聽過，文中放羊的小男孩不就是因為失去了誠信才讓狼把他的羊吃掉了嗎？如果放羊的小男孩不愚弄別人，他的羊也絕對不會被狼吃掉。

讓我們下定決心從現(xiàn)在起，用誠實去待人。

一個人要誠實，守信用，不貪圖本不屬于自己的東西。人生最重要的是誠實，講信用，這是比物質(zhì)財富更加珍貴的財富。所以，我們要在生活中誠實、守信，這樣才能得到別人的信任。

做一個有道德人。

意大利詩人但丁說過：“一個知識不全的人可以用道德去彌補，而一個道德不全的人卻難以用知識去彌補。”崇尚道德我們中華民族歷來的傳統(tǒng)美德。從古至今，百家爭鳴，道德為大，皇家百姓，道德為首。可見，道德早已深入人心。

言必信，行必果。

怎樣做一個有道德的人？我們首先要將誠信。比如，學校一再強調(diào)，借錢及還。這，就是要求有誠信。借錢事小，還之為大，這不僅僅是誠信的問題，積跬步，以至千里；匯小溪，以成江海。我們要善于由大及小，從大處著眼，從小處著手，決不要以微小而不足道，細小而不足為。從小養(yǎng)成良好的誠信習慣，才能有所作為。

滿招損，謙受益。

中國并不缺故作謙虛的君子，缺的是銳意進取、狂瀾突進的勇士.也不缺圓滑世故、明哲保身的交際家，缺的是開拓創(chuàng)新、積極進取的實干家.。作為一個新世紀的中學生，我們不僅要謙虛學習，還要去展示自己。我校剛舉行的.藝術(shù)節(jié)，就是一個可以充分展示自己的舞臺。故作謙虛，只能慢慢的滋生內(nèi)心的驕傲自負。謙虛，也是道德的一部分，也是發(fā)展國家的一部分。

律己宜帶秋風，處事宜帶春風。

同學間相處，要寬容，不僅要以禮相待，還要寬容互助，對別人要寬容厚道，善于推功攬過，平等待人，這會有利于同學間關(guān)系的進一步友好發(fā)展。但是，對自己要嚴格要求，善于約束自己的行為，克制自己的欲望，解剖自己的靈魂。只有這樣嚴于律己，才能將我們的思想進一步的提升。

做一個有道德的人，是我們每個人一生的必修課，是需要我們一生都要不斷學習的。

比如說，在家里我們給勞累了一天的爸爸和媽媽端上一杯熱茶，在學校里我們幫助同學解決一道難題，在公交車上我們主動為年邁的老人讓個座，在上學路上我們扶正一顆被風吹歪了的小樹，在廣場上我們彎腰撿起一片廢紙屑等等。我相信，只要我們能夠從這些小事做起，那么我們每做一件事情，我們的道德水平就會得到一次升華。長此以往，我們一定能夠成為一名有道德的好少年。

親愛的同學們，黨和政府在關(guān)心著我們的成長，爸爸媽媽在期待著我們成才，我們在為現(xiàn)代化建設(shè)而努力學習文化知識的同時，我們還要明白自己在道德建設(shè)中所肩負的重要使命。讓我們從今天開始，從現(xiàn)在開始，從自己開始，自覺地做道德建設(shè)的宣傳者、實踐者和捍衛(wèi)者，逐漸具備良好的公民道德，長大后成為一個具有高尚的道德修養(yǎng)的響當當?shù)闹袊耍?/p>

《絞刑架下的報告》讀后感

如果你失去自由備受折磨，是否還能擁有樂觀豁達的心境？如果你身處敵營危機四伏，是否還能堅持不懈地斗爭？如果你斗爭失利生命將息，是否還能滿懷希望堅守信仰？這一切，在捷克民族英雄尤利烏斯伏契克在法西斯獄中秘密寫下的《絞刑架下的報告》一書中都可以找到答案。

這是一部關(guān)于理想與奉獻、團結(jié)與力量、忠貞與叛變、毀滅與希望的感言，在死亡的陰影下傳遞著不屈的強音和真摯的感情，用清新明快、親切自然的文字忠實記錄了一位位樸實無華的平民英雄，閃爍著理想的光芒，但并不令人覺得遼遠，就像朋友娓娓道來，很容易觸動人們的心靈。

我一直認為，真正的英雄應(yīng)該既有對國家人民的大義，又有對親人朋友的深情，只有前者，難免空洞；只有后者，不夠大氣；二者兼具，才是有血有肉的真實豐滿的英雄，而伏契克就是一個極好的詮釋。

他是一位忠貞不渝的戰(zhàn)士，在納粹德國鐵蹄下領(lǐng)導地下工作，在龐克拉茨監(jiān)獄中“大膽而狡黠”地斗爭，在陰冷昏暗的牢房里留下了寶貴的歷史見證，在法西斯法庭上怒斥顛倒黑白的劊子手，他深知“一旦落到蓋世太保手里，就不會再有生還的希望”，但憑著對最終勝利“堅定不移的預(yù)見”，任敵人軟硬兼施、威逼利誘，也沒有一絲一毫的動搖，還領(lǐng)導獄中集體不屈不撓地斗爭，用鮮血和生命為我們展現(xiàn)了一個忠于理想堅持斗爭的英雄形象。

他也是一位開朗樂觀的平凡人。“我們?yōu)闅g樂而生，為歡樂而戰(zhàn)斗，我們也將為歡樂而死。因此，永遠也不要讓悲哀同我們的名字聯(lián)系在一起。”他熱愛生活，積極工作，也期盼與妻子“在閃耀著自由和創(chuàng)造的美好生活里又重逢”，也希望用自己的勞動所得“保障父母度過美好的晚年”，“還想過自由人的生活，還想多多地工作，多多地愛，多多地歌唱和遨游世界”；只是，他的愛更為廣博理智，更為崇高圣潔，“我愛生活，為了它的美好，我投入了戰(zhàn)斗。”“我常常在想，做最后的一名士兵，在戰(zhàn)爭的最后一秒鐘里，被最后的一粒子彈射入他的胸膛，這該是多么懊喪的事啊！但總得有人當這最后一個呀。假如我能知道，那最后的一個就是我的話，我情愿馬上就去赴死。”這就是他的情懷！熱愛生活，珍視生命，卻不沉溺于享受生活，不以放棄原則來換取生命，當個人幸福與國家利益不可兼得時，毅然舍生取義，不惜犧牲個人的一切。

“每一個忠實于未來，為了美好的未來而犧牲的人都是一座石質(zhì)的雕像。”伏契克堅強樂觀真誠平實的形象已在我心中化為一座不朽的雕像，從他的書中，我知道了生命的意義；從他的身上，我領(lǐng)略到人格的魅力，我想，如果你認真閱讀過他的作品，用心體悟過他的情懷，你也一定會受到感染，會明白生命的意義。

禁毒報告讀后感

今天上午，我們學校組織全校師生觀看了電影《紅粉妹》，這部電影常感人，影片中介紹了吸毒的危害與痛苦。

在同學們的期待中電影開始放映了，一個驚人的畫面顯現(xiàn)在我的眼前：一位18歲、連高中都沒有讀完的學生，竟然已吸毒兩年!也就是說他16歲就開始吸毒了。16歲，花季的年齡，一個才初中畢業(yè)的學生，走向了深淵…吸毒的兩年間他花費了至少30萬元錢，多么大的消費呀!

我繼續(xù)認真地看，有一個叫熊健的人，介紹這個16歲名叫高健的學生去歌舞廳娛樂，誰知道，到了歌舞廳，老板娘教他們吸海洛因，他若不吸，其他人就要笑話他，礙于面子他吸了。當時老板說了一句：話：“他今日吸了一根，就不知道最后一根是何日了?”是啊，海洛因的危害強大，單單一根就會讓人起毒癮，一不吸，身上就像有無數(shù)只螞蟻在啃你的骨頭。

高健自從起了毒癮，每天就要吸食十幾根海洛因，他從一個好學生變成了一個壞孩子，他的家從富麗堂皇變得傾家蕩產(chǎn)，父母也離了婚。可見吸毒的危害多大呀!

同學們，江湖險惡，不要因為覺得好玩、時尚而去嘗試自己不了解的危險物品，讓我們一起喊起口號：“全民齊心，拒絕毒品!”。

《尸檢報告》讀后感

難得看一本比較輕松的書（不是說書的性質(zhì)輕松，畢竟從題目中就能看到這本書的作者是跟死亡打交道，而死亡這個話題總是非常沉重的；說輕松是因為不那么學術(shù)）。作者其實不是殯葬師，她的職業(yè)是解剖病理學技術(shù)員（apt），即在停尸房幫助病理學家做解剖的技術(shù)員，雖然她的工作內(nèi)容也包括解剖之后的尸體修復。她在這本書對普通大眾對尸檢的誤解做了很多解釋，很有科普性。

書的另一條線則是圍繞著自己的成長和職業(yè)選擇展開，解釋了自己為什么會選擇與尸體和死亡相關(guān)的職業(yè)，也詳細描述了自己在做apt的8年時間里，個人生活和職業(yè)生涯的迷茫和掙扎，很多人詬病這一部分太過瑣碎，我覺得還算合理。雖然不能完全理解，但我知道從事經(jīng)常與死亡打交道的職業(yè)需要有強大的內(nèi)心，一方面需要能感受到病人（死者）及其家屬傷痛和無助的同理心不能太冷血，另一方面又不能太感性，否則自己就會太經(jīng)常被悲傷的情緒裹挾而迷失或崩潰。

作者說apt這個職業(yè)令她著迷的是“發(fā)生在死后的事情，以及通過它們勾勒出死者一生的故事”，但總有人覺得這樣的職業(yè)很邊緣。大多數(shù)文化中，“死亡”都是非常禁忌的，但或許如果我們可以坦然的討論死亡，才能更從容的活著？可能出于宗教或者文化等理由，對尸體的完整性非常看重，導致對尸體解剖、器官捐贈等持有負面態(tài)度，很多醫(yī)院和研究機構(gòu)用于研究的尸體長期以來也是不足的。看了這個倒是讓我覺得死后還能再做點貢獻也是蠻有意義的。

法治報告心得體會讀后感

報告明確了中國的法治進程，即從法律體系到法治體系。_大報告提出，要全面落實依法治國基本方略，而報告則要求“全面推進依法治國”，這是從宏觀到微觀的變化。在中國特色社會主義法律體系形成后，需要構(gòu)筑中國特色社會主義法治體系。從法律體系再到法治體系是目前中國法治進程的一大特點。當法治體系構(gòu)筑起來之時，就是全面推進依法治國局面形成之時，全面建成小康社會目標中的法治目標就會實現(xiàn)。

黨的報告指出：要“推進依法行政，切實做到嚴格規(guī)范公正文明執(zhí)法”，到20_年實現(xiàn)“法治政府基本建成”的目標。“全面推進依法治國”，這是報告關(guān)于推進“依法治國”的“空間”要求。推進“依法治國”是涉及中國各領(lǐng)域、各方面的一項政治任務(wù)。“全面性”表現(xiàn)在全面推進科學立法、嚴格執(zhí)法、公正司法、全民守法，堅持法律面前人人平等，保證有法必依、執(zhí)法必嚴、違法必究。全面推進依法治國，就是使得任何組織或者個人都不得有超越憲法和法律的特權(quán)，絕不允許以言代法、以權(quán)壓法、徇私枉法。全面推進依法治國，就是要更加注重發(fā)揮法治在國家治理和社會管理中的重要作用，維護國家法制統(tǒng)一、尊嚴、權(quán)威，保證人民依法享有廣泛權(quán)利和自由。“加快建設(shè)社會主義法治國家”，這是報告關(guān)于推進“依法治國”的“時間”要求。

“依法治國”方略自從黨的_大確立，在黨的統(tǒng)一領(lǐng)導下貫徹實施20_年來，已經(jīng)取得了可喜成就，但依然存有不少差距。在中國特色社會主義的建設(shè)和發(fā)展的承上啟下關(guān)鍵時期，我們必須加快法治建設(shè)的步伐，到20_年實現(xiàn)全面建成小康社會宏偉目標時，“依法治國基本方略全面落實，法治政府基本建成，司法公信力不斷提高，人權(quán)得到切實尊重和保障。”在總體布局上，報告將經(jīng)濟建設(shè)、政治建設(shè)、文化建設(shè)、社會建設(shè)和生態(tài)文明建設(shè)五個方面作為一個整體來統(tǒng)籌安排和協(xié)調(diào)推進。強調(diào)要全面推進依法治國，充分發(fā)揮我國社會主義政治制度的優(yōu)越性，使法治在五位一體的總體布局中相互聯(lián)系、相互貫通，發(fā)揮全局性、基礎(chǔ)性的作用。

報告的這些重要內(nèi)容，是對憲法精神和憲政制度的再次宣示，維護了憲法權(quán)威、弘揚了法治決心，必將成為今后一個時期推進依法治國的強大動力。總之，只要我們在中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導下，堅持法治規(guī)律與中國國情的創(chuàng)造性結(jié)合，堅持自上而下有力推動與自下而上全民參與相結(jié)合，堅持依法治國、依法執(zhí)政、依法行政共同推進，法治國家、法治政府、法治社會一體建設(shè)，就一定能開創(chuàng)全面推進依法治國的新局面，就一定能取得加快建設(shè)社會主義法治國家的新成效，就一定能在社會主義中國創(chuàng)造出與經(jīng)濟建設(shè)奇跡相媲美的法治建設(shè)奇跡。

《血染的實驗報告》讀后感

文中主要講了卡爾·施密特博士做了一次特殊的實驗，如果施密特博士不認真對待他的工作，就沒有這樣的結(jié)果，就不能讓人們敬佩他。

施密特博士被蛇咬傷后還是那么認真，仔細。他先拿繃帶把傷口包扎好，再把自己被毒蛇咬傷后每分每秒的感覺都記錄下來，成了一份寶貴的資料，這要承受多大的痛苦啊！讓人難以想象。這樣的成功都是因為有一個認真的態(tài)度，這才是他成功的根源。因為這一點這一點我根本做不到，所以這點我要向施密特博士學習。

每次我見到簡單的題都忽略它，覺得沒有必要理會他，難題呢？我就是要做個明白。簡單的題做錯了，難題做對了，這是什么原因難呢？因為簡單的題我沒把它當回事兒，難題呢？我去思考了，我認真想了，我去探索它的奧妙了，所以我才會做對。

“天下無難事，只怕有心人。”我要和“認真”交朋友，只有“認真”做事才會成功。

紅樓夢讀后感文學報告字

一次偶然的邂逅，讓我看到了《紅樓夢》，于是我認識了她——林黛玉。她，讓我深深的震撼，寶黛空前絕后的愛戀，流傳千古，被世人妄加褒貶。

在紅樓夢里要數(shù)這兩個人的愛情最純潔了.從兩小無猜,青梅出馬,到長大后的墜入愛河.曹公簡直就是順水推舟,讓讀者感到,世間又一份千古流芳的愛情故事誕生了.它的出現(xiàn)是那么的自然,幾乎沒有人懷疑過,它的出現(xiàn)是那么純潔,纖塵不染.但是生不逢時的愛情就是痛苦的代名詞.黛玉性格里獨有的叛逆和孤僻,以及對世俗的不屑一顧,令她處處顯得特立獨行,卓爾不群.花前癡讀西廂,毫無避諱;不喜巧言令色,言隨心至;崇尚真情真意,淡泊名利……種種這般,都使得她象一朵幽然獨放的荷花,始終執(zhí)著著自己的那份清純,質(zhì)本潔來還潔去,一如碧玉般盈澈.用一個普通人的眼光看她,最欣賞的還是黛玉的詩情畫意,吟詩作對,總是才氣逼人,藝壓群芳.無論是少年聽雨歌樓上的詩情,清寒入骨我欲仙的畫意;還是草木黃落雁南歸的凄涼,花氣溫柔能解語的幽情;無不體現(xiàn)出她娟雅脫俗的詩人氣質(zhì).最嘆息的是黛玉的多愁善感,紅顏薄命.黛玉的身世,注定了她的孤獨無依,而她的性格,又注定了她的寥落憂傷.縱使大觀園里人來人往好不熱鬧,可是這里沒有她可以依靠的親人,沒有她可以傾訴的知己,只有風流多情的寶玉讓她芳心暗許,卻又總是患得患失.于是她無奈著”天盡頭,何處有香丘“,悲哀著”三月香巢已壘成,梁間燕子套無情“,傷感著”花謝花飛飛滿天,紅消香斷有誰憐“,終落得”一縷香魂隨風散,三更不曾入夢來“的凄涼結(jié)局.

與其說林黛玉在賈府的地位和自身的懦弱是悲劇的起因,還不如把責任軌道萬惡的封建社會以元春為首的封建集團無情的扼殺了寶玉和黛玉之間的愛情.如果紅樓夢真的是曹雪芹親身經(jīng)歷的描述,那么我可以感受到一個失去至愛的男人的痛苦.地獄的烈火在身邊燃燒,苦不堪言,使我的思想靜止不前,這不是切膚之痛,卻是切膚之愛.當血淚撒盡的曹公轉(zhuǎn)身面對不堪回首的歷史怎能不發(fā)出”滿紙荒唐言,一把辛酸淚“的感嘆!

她的作為,其實并沒有多少是自由的選擇.她只是一個典型的循規(guī)蹈矩的服從者.她是聰慧有才的,卻被教育著認為女子讀書也是無用,香菱和湘云談詩她說道”一個女孩兒家,只管拿著詩作正經(jīng)事講起來,叫有學問的人聽了,反笑話說不守本分的“;她也熟悉劇作戲曲,卻認為這些淫詞巧句是不能為端莊淑女所知的,因而委婉的批評寶琴的詠古詩;她像任何人一樣希望有美好的生活,但當母親為了賈府的權(quán)勢而把她嫁給癡癡傻傻的寶玉時,因為母親告訴說她已經(jīng)應(yīng)承了,也就只有流淚接受.直到最后寶玉出家,她的悲劇達到高潮.即使在這時,她依然是不能由著本性而為的.王夫人說”看著寶釵雖是痛哭,他端莊樣兒一點不走,卻倒來勸我,這是真真難得的!“可想想寶釵如此人物,又這樣年輕,此時想起自己的一生將如何結(jié)束,她的痛苦其實并不在黛玉焚稿之下呀!可她依然只能克制著,這是她的”尊重“!

與林相比,她的一生也許更為可悲,林至少還追求了自己的幸福,而且得到了一份真誠的感情,最終一死解脫了所有的痛苦.而寶釵一生”愚昧而不自知“而且依她的性格,終其一生,也只能是任由生活這把鈍刀一點一點割掉生命吧!”可嘆停機德,堪憐詠絮才.“玉帶林中掛,金簪雪里埋”這幾句判詞,注定了薛是紅樓數(shù)場悲劇中的一個.對于她的一生,作者曹雪芹應(yīng)該也是嘆惋的吧!

至于湘云與寶玉的關(guān)系,我一頭霧水.說來史湘云,乃是周汝昌老先生的最愛.我想是因為湘云兼有黛玉的才氣和寶釵的大度吧!“富貴又何為襁褓之間父母違;展眼吊斜暉,湘江水逝楚云飛.”湘云的結(jié)局到底如何,雪芹先生沒有寫完,“云散高唐,水涸湘江”一說,湘云因麒麟由妙玉周全,最終與寶玉結(jié)為連理.一說,湘云夫婿衛(wèi)若蘭死后,史府抄家,湘云淪落風塵.寶玉和湘云的感情是很微秒的,我這個凡夫俗子是不可妄自猜測的.

縱觀紅樓夢,這塊石頭沾染的胭脂味還真不少.愛情的產(chǎn)生有一千種開始,但結(jié)局卻只有兩個,而是曹雪琴的高妙之處就在于,愛情的產(chǎn)生有一千種開始,結(jié)局去都是紅顏易老,人去樓空.說老實話,我真有點幸災(zāi)樂禍了.但是反過來想一想,這又是一部悲劇,我細讀一些中外文學名著,大凡流傳下來的,幾乎無一例外全是悲劇.

《紅樓夢》在思想內(nèi)容和藝術(shù)技巧方面的卓越成就，不僅在國內(nèi)成為“中國小說文學難以征服的頂峰”。而且在國際上也受到許多國家學者的重視和研究，有法國評論家稱贊說:"曹雪芹具有普魯斯特敏銳的目光，托爾斯泰的同情心，繆塞的才智和幽默，有巴爾扎克的洞察和再現(xiàn)整個社會的自上而下各階層的能力。”

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紅樓夢讀后感文學報告字

《紅樓夢》被評為中國古典章回小說的巔峰之作，思想價值和藝術(shù)價值極高，在20世紀，《紅樓夢》是中國最受重視的一部文學作品。因為其不完整，加上作者曹氏已亡故，所述內(nèi)容又鉅細靡遺，留下許多謎團引人探究，也構(gòu)成了一門學問——紅學。自胡適作《紅樓夢考證》以來，一般認為曹雪芹以其家族的命運投射在《紅樓夢》一書。

原本共120回，但后40回失傳。后來高鶚、程偉元聲稱取得后40回稿，并整理印行，即為目前較通行的120回全本。現(xiàn)今學界普遍認為通行本前八十回為曹雪芹所作，后四十回不知為何人所作。但民間普遍認為為高鶚所作，另有一說為高鶚、程偉元二人合作著續(xù)。人民文學出版社認為是無名氏續(xù)，高鶚、程偉元整理。另外周汝昌則認為《紅樓夢》原著共108回，現(xiàn)存80回，后28回迷失。

《紅樓夢》，一部含笑的悲劇。《紅樓夢》不只描寫了一個封建貴族家庭由榮華走向衰敗的三代生活，而且還大膽地控訴了封建貴族階級的無恥和墮落，指出他們的種種虛偽、欺詐、貪婪、腐朽和罪惡。它不單指出這一家族的必然崩潰和死亡，同時也暗示了這一家族所屬的階級和社會的必然崩潰和死亡。曹雪芹筆觸下所創(chuàng)造和熱愛的主人公是那些敢于反判那個垂死的封建貴族階級的貳臣逆子;所同情悼惜的是那些封建制度下的犧牲者;所批判和否定的是封建社會的虛偽道德和不合理的社會制度。一邊是木石前盟，一邊又是金玉姻緣。一邊是封建社會下必須追求的功名光環(huán)，一邊是心馳神往的自由之身。曹雪芹筆下的《紅樓夢》為我們展現(xiàn)了這場無聲的較量。賈寶玉和林黛玉的悲劇愛情故事濃縮了這場較量的全部硝煙，“一個是閬苑仙葩,一個是美玉無瑕”，“質(zhì)本潔來還潔去”，在面對封建禮教下的種種迫害和冷漠，甚至以生命的`付出為代價，質(zhì)本潔的追求始終不棄。我們感嘆賈、林兩人愛情的悲劇的時候，看到了造成悲劇的一個重要因素：林黛玉的清高的個性，她的個性與當時的世俗格格不入，無法與社會“融合”，她的自卑情結(jié)正是她自尊的體現(xiàn)，也是她悲劇的開始。

一朝春盡紅顏老，花落人亡兩不知。”

“嫻靜似嬌花照水，行動如弱柳扶風，心較比干多一竅，病如西子勝三分”作者通過賈寶玉的眼睛為我們描繪了一個聰明多才、美貌體弱的病態(tài)美人。這么一個柔弱的女子，無視世俗的傳統(tǒng)規(guī)律，反其道而行之。在經(jīng)受了無數(shù)摧殘之后，生命盡頭到來之際，封建社會的猙獰面目加速了她的香消玉隕。看過《紅樓夢》，我們不會忘記黛玉臨死前的那個場景，病危之際，紫鵑四處求人，卻沒人肯幫。為避免晦氣，賈母把寶玉的婚事也轉(zhuǎn)到別處去辦理。一面是成親的喜慶景象，一面是死前的哀怨凄婉，“天盡頭!何處有香丘?”無怪乎黛玉的葬花吟誦。什么地方有一個干凈的、理想的地方，究竟什么地方有我自己的理想的地方，是香丘呢，我現(xiàn)在所處的現(xiàn)實社會都是污濁不堪的，我要找一個自己的理想的地方，黛玉至死不放棄對自由的追求。我們?yōu)橹拘模瑸橹畱崙浚粚ψ非笞杂傻那嗄昴信诜饨ǖ募湘i之下生離死別。“一朝春盡紅顏老，花落人亡兩不知!”黛玉就這樣在寶玉的婚慶鑼鼓聲中離開了人世。帶著她的那份甜蜜走了。甜在何處?甜在這個人不接受世界，世界不接受人的世界上獲得理解和親愛，在孤獨無依的世界上，寶玉是她心中永遠的溫暖;在情愛無傍的世界上，寶玉是她心中永遠的傷痛。雖然最后她成為了那些封建制度下的犧牲者。

假作真時真亦假,無為有處有還無”，假假真真，讓人琢磨不透《紅樓夢》中的一切，林黛玉作為靈魂人物，她與常人不同，她就是她，一叢清高孤傲的、孤芳自賞的空谷幽蘭。林黛玉的自卑情結(jié)是命運所賜，也以此寫成了她的命運。

《紅樓夢》博大精深，常讀常新，人人有感，次次有悟才是它的不朽魅力。

早在兩百多年前，此書一出就驚動了當時的社會高層。一邊是燒書，一邊是捧書，一邊是“傷風化”的，一邊是“風情旖旎”的奇情書。

其實我倒認為《紅樓夢》并不是一部愛情小說，賈寶玉與林黛玉的愛情悲劇也不是中心故事，但這一敗涂地的悲劇確實是整部書的主要線索，無論怎樣我們也都曾經(jīng)為這兩人的結(jié)局深深地感到遺憾。

當然在地主階級的兩個叛逆者企圖主宰自己的婚姻與命運，結(jié)局必然是悲劇性的。

先說說林黛玉的個性與思想。她“孤傲自許，目下無塵”，同周圍的環(huán)境表現(xiàn)出明顯的不合拍，“所以賈府里除了寶玉這個知己是很少有人喜歡她的。”“一年三百六十日，刀劍雙寒嚴相逼”，“質(zhì)本潔來還潔去，不教污淖陷渠溝”。一首葬花詞就寫盡了周遭環(huán)境的污穢，逼迫的激憤和對茫茫前途的絕望與哀愁。她的尖酸刻薄和好哭的特點，也源于此。是一個具叛逆精神的貴族少女的典型。

紅樓夢讀后感文學報告字

為何叫“白家講壇”?除了在名字上粘粘人家“百家講壇”的光,最重要咱是白家的媳婦兒,生是白家人,死是白家鬼,嘿嘿,這輩子就和白家黏糊上了。

第一講初次相遇。

說到黛玉和寶玉的初次相遇,就不得不提到絳珠草和神瑛侍者,這個故事帶有一定的神話色彩,說的是西方靈河岸上三生石畔有絳珠草一株,當日神瑛侍者常在靈河岸上行走,見絳珠草可愛每天用甘露灌溉,,使其得以久延歲月,后來受天地之精華,又得甘露滋養(yǎng),得換人形,因尚酬報神瑛侍者的灌溉之德,于是五內(nèi)郁結(jié)著一段纏綿不盡之意,只說:“我受了他雨露之恩,卻并無此水可還,但把我這一生的所有的眼淚還給他,也還得過了。”

神瑛侍者有一日在上天待煩了,想到下界的紅塵中去游走享受一番,那么絳珠草呢,也追隨而去,信守自己的還淚一說,這就是為什么林黛玉總會為了寶玉感懷傷神、時時落淚。

這么一說,大家就明白了,這寶玉就是下了凡的神瑛侍者,黛玉就是那三生石畔的絳珠草了。至于女媧補天被棄在青埂峰下那塊石頭,被縮成了鮮瑩明潔扇墜一般的玉石,隨寶玉一起出生,成了寶玉每日佩戴的貼身之物。

之所以要講絳珠草和神瑛侍者,是方便大家把這個特殊的關(guān)系理順,這樣在閱讀《紅樓夢》,就理解了寶玉和黛玉更深一層的關(guān)系。

既是“還淚”,黛玉和寶玉初次見面便引起了一場軒然大波,致使黛玉淌眼抹淚,傷心不已。

這便是有名的“寶玉摔玉”，

是呀,人說前世有緣,今生還能相見,他們冥冥之中仿佛還記得對方熟悉的眉眼,當然如舊時相識一般了。

寶玉在黛玉身邊坐下,問:“妹妹可曾讀書?”又問黛玉:“可有玉沒有?”眾人都不解,黛玉便猜度:“因他有玉,故問我有無。”便答沒有。

寶玉一聽,登時發(fā)起狂來,摘下那玉,狠命摔去,罵道:“什么罕物,人的高下不識,還說靈不靈呢!我也不要這勞什子。”嚇得眾人魂飛魄散,爭相去拾。寶玉滿面淚痕泣道:“家里姐姐妹妹都沒有,但我有,我說沒趣,如今來了這個神仙似的妹妹也沒有,可知這不是個好東西。”我們都這道,這玉非同小可,乃是護身符,是寶玉的命根子,隱喻著賈家對寶玉的殷切失望和性格束縛,怎能讓他摔了去?所以眾人又哄又勸,才平息下他的情緒。

這邊寶玉安睡了,黛玉猶未歇息,獨自傷心,淌眼抹淚,道:“今兒才來了,就惹出你家哥兒的病,倘若摔壞了那玉,豈不是因我之過!”

自此,這兩個冤家只怕是不可開交了吧!

房地產(chǎn)總結(jié)報告讀后感

從事房地產(chǎn)工作的這幾年，每一天都在不斷的前行，每一個階段也都得到了一些經(jīng)驗和成果。20_艱難的上半年差不多也要結(jié)束了，這半年就像是一場大雨傾盆而下，讓我們每個人都淋的狼狽不堪，但也是對我們的一次警醒。告訴著我們，世界的競爭從未停下，即使我們遇到了共同的問題，但這些競爭依舊是在的，只是在某一個階段被弱化了罷了。

首先，上半年我們公司經(jīng)過了一系列的調(diào)整，每個人都有了一個固定的位置。之所以找一個固定的位置，就像是安裝一個四方桌，只有把四個腳固定好了，整個外殼才能撐起來，所以我們分工合作，效率也大大的提高了上去。我們銷售部也大大配合了公司的要求，內(nèi)部也進行了一些調(diào)整，也加快了我們自己能力上的提升，讓我們應(yīng)對這復雜的挑戰(zhàn)時，也多了一些決心和信心。因此這是我們上半年思想上的改變，也是我們在精神力量方面取得的成就。

我作為銷售部的經(jīng)理，我自然是知道該怎么去做的。但是上半年不管怎么說，確實也是一個非常恐怖的階段，每個企業(yè)都遭受了打擊，很多企業(yè)甚至是破產(chǎn)倒閉，這讓我更清晰的認識到，這個世界，并不會因為任何一次特殊的經(jīng)歷而讓我們放棄競爭。不管何時何地，只要世界還在運轉(zhuǎn)，這一切都會存在著競爭，可能或大或小，但這依然不是我們可以去忽略的部分。我們每個人都要重視起來，才有可能去贏奪最終的榮耀!

在這上半年里，我還有一點感觸特別深，那就是我的員工們，在這個無比艱難的階段，依舊像以前一樣的拼。四月份的時候局勢還不是很穩(wěn)定，可是他們卻一直沖在最前線，積極和客戶聯(lián)系，他們負責的精神感染著我，侵襲著我，讓我覺得這一切都是值得的，這一切也是最好的模樣。我很感謝自己有這樣的一個團隊，也正是因為我有這樣的一個團隊，我們銷售部的業(yè)績才會一直在增，很少遞減。

我想，這一份表揚和欣賞是屬于我們銷售部的，也請大家多給我們一些關(guān)注和肯定，我相信，我的這個團隊會越來越強大，而我也能在這份事業(yè)上，有一個巨大的飛躍。將來其實并不遙遠，而我也想通過自己的這一次努力，讓我們銷售部越來越好，讓我們公司發(fā)展更加迅速、直上青云!

房地產(chǎn)總結(jié)報告的讀后感

有人說，“錢從客戶口袋到銷售人員口袋”這一段距離是世界上最長的距離，我覺得形容得很貼切。只要客戶不掏錢出來，我們就永遠得不到，所以如何縮短這一段距離是至關(guān)重要的。與客戶的溝通以及相處中隨時以“利他”的思考方式去進行思考，如何幫助客戶，如何才能讓客戶處在最佳利益的狀態(tài)，如何才能讓客戶覺得貼心，才會幫客戶解決困擾，才會讓客戶喜歡買你推銷的房子，才會讓客戶將你視為朋友，而不是在客戶的眼中只是一個老想把房子賣給他，如此失敗的一個銷售人員而已。利他的思考方式可以讓我們跟客戶站在同一陣線去解決問題，你是他的最佳戰(zhàn)友，而不是站在你銷我買的對立立場。在銷售工作的過程中，常常會不自覺地陷入自己制造的誤區(qū)而不自知。這其中有兩個誤區(qū)是我們最容易掉進去的，所以必須隨時提醒自己。其一是：當我們想要將手上的房子銷售給客戶的時候，客戶真的需要嗎?是他真的需要還是我們覺得他需要，如果只是單方面我們覺得他需要，那么成交可能就會距離我們遙遠而且機會渺茫。所以在面對客戶銷售之前，如何喚起他的“需求意識”，以及如何創(chuàng)造他們的需求是我們必須要用心的重點，因為在他不認為自己需要的時候，他是絕對不可能點頭同意成交的。對客戶來說最好的房子就是客戶已經(jīng)產(chǎn)生需求的房子才是最好的房子，所以優(yōu)先銷售需求，然后再銷售房子給客戶，而不是先銷售房子后才銷售需求。其二是：我們所提出的意見是基于客戶的需求來考慮的，還是我們只將焦點集中在自己的業(yè)績完成上，所提出的意見是為客戶量身定做，還是為我們自己量身定做。這兩種心態(tài)造成我們和客戶之間的不同距離。我們當然希望客戶的訂單越大越好，成交的金額越高越好，但是客戶的期望卻并非如此。每一個客戶的期望都是希望能夠在最低的金額下發(fā)揮到最高的效率，客戶并不是吝嗇花錢或者挑毛病，因為換一個角度來思考，如果我們自己是客戶，當我們決定要花錢買房的時候說不定比現(xiàn)在這些抱怨的客戶更加的挑剔。一個成功的銷售人員在客戶的心目中是客戶問題的解決者，而絕對不是客戶問題的制造者。

其實在這個世界上最難銷售最難面對，以及最挑剔的客戶常常就是自己。因為你自己最清楚這樣的房子能不能夠滿足自己的需求，要說服自己購買并不是一件容易的事，如果能夠讓自己燃燒起購買的欲望，甚至讓自己下定決心購買，你需要的是什么呢?而在自己銷售給自己的過程中十有89你會詢問自己的問題可能也會是客戶會問的問題，怎樣的回答方式可以令你自己滿意呢?如果你已經(jīng)能夠成功地說服自己購買，那么在市場上所會面臨的問題你差不多都已經(jīng)考慮在內(nèi)了。這是一種很好的練習方式。拿自己來試試看一定好過拿客戶來試，如果自己都說服不了，你如何能夠有十足的信心去面對客戶呢?所以在我們銷售房子給客戶之前應(yīng)該先試著銷售這樣的商品給我們自己，嘗試去說服自己購買，一人同時扮演兩個角色作攻防。一個是我們所謂百般難纏的客戶，一個是銷售人員，一個不斷提出拒絕購買的理由，另一個不斷地提出好處、利益和價值，一個扮演沒有興趣購買的客戶，一個扮演不斷挖掘與創(chuàng)造客戶需求的銷售人。在這樣的攻防中如果你能夠成功的銷售商品給自己，就等于你已經(jīng)了解客戶了。用這樣的方式只要不斷地練習就可以幫助一個置業(yè)顧問提升其察言觀色的能力。最終你會發(fā)現(xiàn)自己越來越懂得客戶要什么，越了解客戶在想什么，再也不會去抱怨，我都不知道客戶的心里到底在想什么!因為你已經(jīng)可以很容易在角色轉(zhuǎn)換的練習中進到你的客戶的心里最深處了，這樣才叫做真正的掌握客戶行為，掌握客戶心理。對置業(yè)顧問而言，穩(wěn)定踏實的業(yè)績就是從這里開始的。

法制報告讀后感

房地產(chǎn)總結(jié)報告的讀后感

20__年至2020年，我一直在__從事房地產(chǎn)經(jīng)紀人工作。在這里我學到了很多新東西，認識到了自己的不足，綜合來說，在工作中我缺乏計劃性，目標性不強，缺乏執(zhí)行力，心態(tài)還是很浮躁，人際關(guān)系沒有很好的去運用，主觀意識不夠強。在期間，我很感謝公司給了我一個學習的平臺和對我的栽培!讓我充分地展現(xiàn)自我價值，也感謝同事們給我指導與幫助，令我在工作中不斷的學習，不斷的進步，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能。

回首過去一步步的腳印，在此我總結(jié)了幾點與大家分享：

1、堅持到底就是勝利。

堅持不懈，不輕易放棄就能一步步走向成功，雖然不知道幾時能成功，但能肯定的是我們正離目標越來越近。有了頑強的精神，于是事半功倍。持續(xù)的工作，難免會令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困難的時候，再堅持一下也就過去了;同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議，放棄對客戶解釋的機會，客戶就流失了;而再堅持一下、說服一下也就成交了。往往希望就在于多打一個電話，多一次溝通。同時堅持不懈的學習房地產(chǎn)專業(yè)相關(guān)知識，讓自己過硬的專業(yè)素養(yǎng)從心地打動客戶。

2、學會聆聽，把握時機。

不做作，以誠相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反效果。了解客戶需求。第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解，否則，所說的一切都是白費時間。推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢，做到對客戶的所有問題都有合理解釋，但對于明顯硬傷，則不要強詞奪理，任何東西沒有完美的，要使客戶了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。

3、銷售技巧最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情。

銷售工作就是與人打交道，需要專業(yè)的溝通技巧，這使銷售成為充滿挑戰(zhàn)性的工作。對待客戶要一視同仁，不能嫌貧愛富，不分等級的去認真對待每一位客戶，我們的熱情接待使他對我們的樓盤也充滿了好感，那么我們的目的也就達到了。

4、和客戶交流的時候不要自己滔滔不絕的說話，好的銷售人員必然是個好聽眾。

通過聆聽來了解客戶的需求，是必要條件;同時也應(yīng)該是個心理學家，通過客戶的言行舉止來判斷他們內(nèi)心的想法，是重要條件;更應(yīng)該是個談判專家，在綜合了各方面的因素后，要看準時機，一針見血的，點中要害，這是成交的關(guān)鍵因素。

5、機會是留給有準備的人。

在接待客戶的時候，我們的個人主觀判斷不要過于強烈，像“一看這個客戶就知道不會買房”“這客戶太刁，沒誠意”等主觀意識太強，導致一些客戶流失，對一些意向客戶溝通的不夠好，使得這些客戶到別的樓盤成交，對客戶不夠耐心，溝通的不夠好，對客戶沒有及時的追蹤導致失去客戶等等。還是那句老話，機會只留給有準備的人。

6、做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤。

記住客戶的姓名。可能客戶比較多，不一定能夠記得所有的客戶姓名，但是，如果在你的客戶第二次來到現(xiàn)場的時候，你能夠立刻報出他的姓名，客戶會覺得你很重視他，也能表現(xiàn)出你的專業(yè)態(tài)度。不妨去強化記憶一下，實際上在每次接待完客戶以后多想想接待過程，再加上平時的回訪工作，你是可以記得的，至少是他的姓氏!

7、常約客戶過來看看房，了解我們的樓盤。

針對客戶的一些要求，為客戶選擇幾個房型，使客戶的選擇性大一些。多從客戶的角度想問題，這樣可以針對性的進行化解，為客戶提供最適合他的房子，讓客戶覺得你是真的為他著想，可以放心的購房。

8、提高自己的業(yè)務(wù)水平。

加強房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動態(tài)。在面對客戶的問題就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的信任自己，這樣對我們的樓盤也更有信心。客戶向你咨詢樓盤特點、戶型、價格等等的時候，一問三不知，客戶就根本不會買你推薦的樓盤。

9、運用銷售技巧。

對待意向客戶，他猶豫不決，這樣同事之間可以互相制造購買氛圍，適當?shù)谋瓶蛻舯M快下定。凡事心急人不急沉著應(yīng)戰(zhàn)也許客戶就要成交了，但是由于一些小小的原因，會讓他遲遲不肯簽約，這個時候是千萬不能著急的，因為你表現(xiàn)出越急躁的態(tài)度，客戶越是表示懷疑。你可以很親切地問一下客戶還有什么需要解決的問題，然后再細心地和他溝通，直到最后簽約。當然，在解釋的時候，所要表現(xiàn)出來的態(tài)度就是沉著，冷靜，并且沒有太過于期待客戶能夠成交。

10、維系一種良好的關(guān)系，多為客戶著想一下也是一種銷售技巧。

紅樓夢讀后感文學報告字

王夫人在紅樓夢中是個極不討人喜歡的人物，王夫人出生于四大家族的王家，應(yīng)該是個見多識廣的大家閨秀。從書中看，應(yīng)該是王家的長女。封建時代的.長女在家族里是大姐，受到最嚴格的教育和約束，要成為妹妹們的榜樣，典型如李紈，元春，寶釵等。王夫人小時候肯定也是這樣過來的，不過她沒讀什么書，心中郁悶和壓抑無處派遣，也就不具備李紈，元春，寶釵那樣的開闊心胸和浪漫氣質(zhì)，所以長大了就成了個沒什么情趣的人(看她給丫環(huán)起的那些名字就知道了)。人們有時會好奇，王夫人年輕時是什么樣子的，我想鳳姐和探春身上應(yīng)有她的影子。

得到寶釵安慰后，立刻就坡下驢，拿著寶釵善意的猜測做了自己殺人的借口。“雖然她的確是我逼死的，但只要別人不這么想就行了。”這就是這個偽君子的真實想法!所以以后到了抄檢大觀園時，就只見她肆無忌憚地攆人罵人逼死人，再未見她有絲毫的猶豫和手軟。

再說說黛玉，即將枯萎的絳珠草，無意得到了神瑛侍者的慈悲灌溉，修煉成仙。兩位因灌愁海水，結(jié)下一段生死緣分。高山晶瑩的絳珠仙子，不能受人之恩惠而不報，聽說神瑛思凡下界，于是要用一生的淚水交換，換取他的回頭是岸，以報答灌溉之恩。當年看到這里，深深被絳珠仙子的高尚宏愿和無私行為所感動。后來方知，絳珠黛玉，名別體殊，實乃香魂一縷所化，本為一人，從此深愛不已。

黛玉前生仙體，神水澆灌，一塵不染，纖纖弱質(zhì)，來到污濁的凡間，深涉紅塵，無所適應(yīng)，遂染無醫(yī)之病。初見化為寶玉的恩人，便淚如雨下，高興之極乎，感恩之深乎?無論如何，絳珠終于又遇到神瑛，三生石上舊精魄，萬劫人世有情緣。

領(lǐng)導報告讀后感

紅樓夢讀后感文學報告字

《紅樓夢》是中國古典小說四大名著之一，世界文學經(jīng)典巨著之一，是中國最具文學成就的古典小說。書中以賈、史、王、薛四大家族為背景，以賈寶玉、林黛玉愛情悲劇為主要線索，著重描寫賈家榮、寧二府由盛到衰的過程。下面就一起來看下小編為大家整理的紅樓夢經(jīng)典詞句。

葬花吟。

花謝花飛花滿天，紅消香斷有誰憐?

游絲軟系飄春榭，落絮輕沾撲繡簾。

閨中女兒惜春暮，愁緒滿懷無釋處。

手把花鋤出繡簾，忍踏落花來復去。

柳絲榆莢自芳菲，不管桃飄與李飛。

桃李明年能再發(fā)，明歲閨中知有誰?

三月香巢已壘成，梁間燕子太無情!

明年花發(fā)雖可啄，卻不道人去梁空巢也傾。

一年三百六十日，風刀霜劍嚴相逼。

明媚鮮妍能幾時?一朝飄泊難尋覓。

花開易見落難尋，階前悶殺葬花人。

獨倚花鋤淚暗灑，灑上空枝見血痕。

杜鵑無語正黃昏，荷鋤歸去掩重門。

青燈照壁人初睡，冷雨敲門被未溫。

怪奴底事倍傷神，半為憐春半惱春。

憐春忽至惱忽去，至又無言去不聞。

昨宵庭外悲歌發(fā)，知是花魂與鳥魂?

花魂鳥魂總難留，鳥自無言花自羞。

愿奴脅下生雙翼，隨花飛到天盡頭。

天盡頭，何處有香丘?

未若錦囊收艷骨，一抔凈土掩風流。

質(zhì)本潔來還潔去，強于污淖陷渠溝。

爾今死去儂收葬，未卜儂身何日喪?

儂今葬花人笑癡，他年葬儂知是誰?

試看春殘花漸落，便是紅顏老死時。

一朝春盡紅顏老，花落人亡兩不知!

好了歌。

世人都曉神仙好，惟有功名忘不了!

古今將相在何方?荒冢一堆草沒了!

世人都曉神仙好，只有金銀忘不了!

終朝只恨聚無多，及到多時眼閉了。

世人都曉神仙好，只有嬌妻忘不了!

君生日日說恩情，君死又隨人去了。

世人都曉神仙好，只有兒孫忘不了!