通過實習(xí)總結(jié)，我們可以給自己定位、激勵自己，不斷努力提高。以下是小編為大家收集的實習(xí)總結(jié)范文，供大家參考和借鑒。

高爾夫?qū)嵙?xí)報告總結(jié)

轉(zhuǎn)眼20xx年即將過去，在即將過去的一年里我更加深刻地體會到了做為一名球車管理員的艱辛和快樂，我把自己的青春和全部的精力傾注于我所鐘愛的事業(yè)上，傾注于球場的每一個環(huán)節(jié)。一年來，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和幫助下，無論是思想方面，還是工作和其他方面，我都有了進步，下面我從思想方面、日常工作方面及下步工作展望加以總結(jié)：

一、加強服務(wù)意識，提高個人綜合能力。

勤勤懇懇做事、堂堂正正做人是我的座右銘，在思想上，我始終認為要做好工作就必須先熱愛自己的這份工作，同時我也很珍惜現(xiàn)在的這份工作。在平時工作中，我始終很愛惜自己管理的每一部球車，把每一部球車視作自己的衣服一樣愛惜。

自己堅持順應(yīng)公司發(fā)展，不斷更新自我，完善自我。我深知作為我們服務(wù)業(yè)必須先提高自己的綜合能力，強化服務(wù)意識，才能更好的服務(wù)于客人，也才談得上更好的做好自己的工作。在日常工作中我始終把顧客視為上帝，把服務(wù)好顧客當(dāng)做我的工作動力，在工作之余，我也經(jīng)常到球場上看看有沒有需要我的地方，也時常了解每一位顧客的需求，同時盡力滿足他們的需求。

二、立足崗位，勤奮工作，樂于奉獻。

度，在球車的使用中始終保持清醒的頭腦，以嚴(yán)格的管理制度要求自己，以不斷提高自己的履職能力。在自己的工作崗位上始終以高標(biāo)準(zhǔn)職業(yè)道德和高能力技術(shù)水平嚴(yán)格要求自己，做到愛公司愛工作，愛崗位愛球車。

回想在我剛進球場時，對球車管理知之甚少，為了能盡快做好本職工作，我從很多方面學(xué)習(xí)了關(guān)于球車管理和使用的知識。我現(xiàn)在對球車的管理和使用有了很大提高，但以后仍需繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，以不斷完善自我，能更好的提高履職能力。

平時我尊敬領(lǐng)導(dǎo)，團結(jié)同事，熱心幫助同事；態(tài)度端正，鉆研業(yè)務(wù)，勤奮刻苦；能夠盡自己的力量幫助別人。能按時上下班，認真遵守學(xué)校作息時間，能夠盡自己最大的力量幫助別人，努力和大家處在一個和諧的生活氛圍之中。

三、展望未來。

一年來，盡管自己在各個方面做了許多工作，但和一個優(yōu)秀職工相比，也存在著很多不足，在今后的工作中，我要更進一步地嚴(yán)格要求自己，克服不足，爭取在下一年里各個方面更上一層樓。為公司奉獻自己更大的力量！

高爾夫球場球車部楊艷芳。

高爾夫球?qū)嵙?xí)報告

現(xiàn)在是我參加工作求職前的最后一份實習(xí)了，我?guī)е嗫炊嘧觯瑺幦W(xué)到更多東西的心態(tài)，打算為自己之后的求職提前多做準(zhǔn)備。現(xiàn)總結(jié)一下這4個月的實習(xí)（兩個月的暑期實習(xí)+兩個月的賽事實習(xí)）：我認真努力工作，態(tài)度積極向上，每件事情都爭取高效完成；嚴(yán)格要求自己完成上級托付的任務(wù)，將所學(xué)知識與工作實際情況相互對照，虛心接受領(lǐng)導(dǎo)和同事們的建議并學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點。我所在的實習(xí)部門是市場部，是一個非常繁忙的部門經(jīng)常會因為活動策劃、活動實施、發(fā)新聞稿等等工作加班，但確實又是非常能磨練人、提高個人工作能力的一個地方，我的實習(xí)工作內(nèi)容與新媒體運營及活動執(zhí)行相關(guān)。

實習(xí)的第一個月，主要還是適應(yīng)公司的工作方式方法與節(jié)奏。入職培訓(xùn)時推薦了一本書——是稻盛和夫的《干法》并要求上交一份不限字?jǐn)?shù)的感悟。因此在看完這本書后，我還結(jié)合自己的工作情況寫了一些讀后感。書中提到所謂的工作磨礪心志，完善人格，我總覺得書中的邏輯點很牽強。因為我覺得其實工作大部分時候都是瑣碎的、甚至是重復(fù)枯燥的。但是同時在工作的這個過程中，我們可以提高自己的耐性，發(fā)掘興趣點，在與人溝通接觸中相互學(xué)習(xí)，完善自己。而熱愛工作對我來說是結(jié)果，完美完成一項任務(wù)所帶來的成就感，這種心理滿足是很多其他事情沒有辦法給予，這才促使我更喜歡自己現(xiàn)階段的工作，所謂的“干一行愛一行”吧。在工作中做好規(guī)劃。目標(biāo)總是要設(shè)定的，時時反思，經(jīng)常復(fù)盤，才能發(fā)現(xiàn)自己的不足，才有提高的可能。我在入職之后斷斷續(xù)續(xù)地記工作日志，記下一些要點、技巧，為的就是不要重復(fù)犯錯，走到后面忘了前面，希望在自己實習(xí)結(jié)束后能夠有溢出的實習(xí)收獲。我很贊賞球會的實習(xí)生導(dǎo)師計劃，每個實習(xí)生都會被分配給一個前輩，不管是工作任務(wù)的下達還是工作技巧的傳授，她們都不藏私、明明白白的告訴你，整個工作環(huán)境很友好輕松；跟著前輩學(xué)習(xí)，我最容易發(fā)現(xiàn)的就是她的職業(yè)敏銳度，那是長期積淀下來的底蘊。我提交的工作她能一眼看出哪里不好、哪里不行，細節(jié)部分也摳的很多，字體大小、顏色的不同變化都能變成不同的主題表達，原來我都是大大咧咧、“差不多”先生，是她教我從一些忽略的小細節(jié)中去體現(xiàn)你所要表達的內(nèi)容主題，幸而我也是對自己有要求的小小完美主義者。

在工作的間隙，我聽從老師的建議，堅持一些提升自己的學(xué)習(xí)任務(wù)。我重新接觸了冰山模型。在這里我用來評估自己現(xiàn)在做的工作到底與自己匹不匹配？從而更深層的分析自己的畢業(yè)就業(yè)方向。冰山模型最底下的是價值觀、性格特質(zhì)、動機。性格特質(zhì)考慮的是一份工作會不會讓你覺得心累，這是個人的行為偏好。這個我覺得現(xiàn)在還挺難來確定的。而動機方面，分為成就動機，喜歡挑戰(zhàn)；權(quán)力動機，希望影響他人；親和動機則是在工作中維持好的團隊關(guān)系。我應(yīng)該更偏向于成就動機，厭惡高度重復(fù)性的工作，越有挑戰(zhàn)反倒越能激發(fā)斗志。

我想先說說在賽事活動實施的一些感悟。兩個月里面球會主辦的賽事活動有6場，我最記得是的部門老大jojo說過的一句話：“我不管你們平時都在干什么、歸誰管，活動當(dāng)天一定要齊心協(xié)力把活動順利辦好！”，活動當(dāng)天確實是最體現(xiàn)團隊合作的，一般是上午在球員到達球會前在簽到臺準(zhǔn)備手禮等物料，中午開球儀式時，要協(xié)助控場，引導(dǎo)球員到指定位置參與開球前準(zhǔn)備。而最忙亂的是頒獎晚宴時刻，事情特別多。晚宴人員的一次次變動都要更改、可能會影響晚宴流程以及主持稿的修改，晚宴獎品的準(zhǔn)備到位，第一時間獲取比賽成績，以及頒獎過程中各種臨場應(yīng)變的事情等等。我是不太適應(yīng)這種節(jié)奏的工作，我有自己的一個工作節(jié)奏，主要比較專注的一個狀態(tài)，一加快我總是沒辦法都兼顧到，臨場時我沒有想其他人一樣一有什么變動都能及時注意到，我覺得這是自己的一個比較大的短板；當(dāng)然在這幾次的活動還是能夠?qū)W到很多的東西的，比如說根據(jù)主持人所說的話，我們在旁邊一定要學(xué)會在適合的時間去做一些協(xié)助性工作，不要干擾到活動的進行并且還得注意鏡頭，不干擾到攝影攝像的工作。我在這整個活動還是學(xué)到非常多的注意點的。

我在實習(xí)一個月后，基本能做到一天完成一篇文章的編輯與排版，但很快，在實習(xí)滿兩個月的時候，我有點疲于應(yīng)付了，整一個工作成果也進去了一個瓶頸期。基本的一些內(nèi)容都非常熟悉，包括佛山公開賽的賽事活動，主題元素；另一方面的，在修改稿子上的注意點也都明確了，各種名詞都熟悉到位；在排版方面的技巧也是基本上都從嘗試的摸索狀態(tài)到應(yīng)用得非常熟練。于是開始在每一篇文章都挺相似的，在行文排版上都是我慣有的做法，沒有什么改變，排版上沒有任何讓我有成就感的新意。我的內(nèi)心每天都很焦灼，想要精進又不得其法。其實各方面要精進的還是在細節(jié)上的打磨，在了解賽事主旨核心后的創(chuàng)意發(fā)揮以及在排版上的小細節(jié)的改變與創(chuàng)新。

到第三個月，在新媒體運營這方面的工作任務(wù)就像上面說的那樣，陷進了一個比較焦慮的狀態(tài)，做出來的東西總不太合意。因為是半路子，這時候我就重新對新媒體運營的相關(guān)基礎(chǔ)知識和技能進行系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，希望在有了更深入的學(xué)習(xí)之后，能夠?qū)ΜF(xiàn)階段的工作成果有所突破，之前的了解都是比較表面的，現(xiàn)在則偏向于研究性的學(xué)習(xí)為什么是這樣做、對應(yīng)到它的什么主題等等，慢慢去盤活、去創(chuàng)新。比如說內(nèi)容運營最基本的文案寫作能力，應(yīng)該樹立的是用戶思維，新媒體歸根結(jié)底還是媒體，企業(yè)通過這些平臺進行產(chǎn)品宣傳推廣，因此文案寫作并不需要多么非凡的文采，更多的是從客戶角度去講述產(chǎn)品，寫得邏輯清楚、寫出來能直接看得懂，不需繞彎，最好寫到用戶讀者的心里去。了解對于這個公眾號的用戶有什么特征，興趣偏好是什么？從而才能夠有針對性的制作用戶喜歡的內(nèi)容，探索出新的內(nèi)容形式，針對這個不同的群體，才能更好的策劃一些適合用戶參與的線下活動，活躍現(xiàn)有用戶以及帶來新的用戶。除此之外，我還總結(jié)了至此完成的推文類型，比如采訪稿這一類的該如何寫，如何措辭才能達到效果；而贊助商文就是介紹與賽事合作的贊助商，應(yīng)該有注意合作方有什么要求，對方忌諱，應(yīng)該能夠非常好的體現(xiàn)雙方的合作的正確性，體現(xiàn)兩者的結(jié)合，對方的logo有變更一定要確認好，不然真的很影響后續(xù)的設(shè)計工作等等，一些專有名詞、固定用法、以及數(shù)據(jù)等等都要再三確認，不可忽視，都是非常細節(jié)需要注意的地方。

實習(xí)是我們了解社會，真正走進社會的一個途徑。在實習(xí)中，我們要處理好不同的關(guān)系，上下級之間的關(guān)系、同事之間的關(guān)系、與客人之間的關(guān)系等等，很多完全不像我們在學(xué)校那么簡單和直接。調(diào)整好自己的心態(tài)就很重要了，每天總覺得自己干了很多事情，自己這個乙方還總是被甲方挑剔各種工作的不合格，有時還會被領(lǐng)導(dǎo)訓(xùn)，的確挺磨練心境的。實習(xí)過程中，我們不會因為還是大學(xué)生而受到特別的禮遇，和其他的員工一樣，從公司運營的業(yè)務(wù)等基本知識和本職工作開始了解，偶爾做錯事，也不會有人偏袒。該訓(xùn)的還是訓(xùn)，該罰的還是罰。最開始的迷惘、痛苦、退縮、抱怨，到不斷地自我鼓勵、堅持和忍耐。以后回想起來我為我自己的堅持與勇敢而感動。經(jīng)過這段時間的實習(xí)，我覺得自己是經(jīng)歷了正在的成長，是一個成熟的社會人啦！

高爾夫?qū)嵙?xí)報告總結(jié)

三天兩夜的“教學(xué)高爾夫”培訓(xùn)不僅是知識、能力的提升，更是教學(xué)理念的轉(zhuǎn)變、思想的洗禮，讓教師們重燃激情，以飽滿的情感重新站在三尺講臺更好地為中職學(xué)生服務(wù)。在高鵬老師、朱勝文老師和張理奎老師的精心安排下，循序漸進的教學(xué)方式讓我在短短的五天時間思想有了很大的轉(zhuǎn)變，每一天的培訓(xùn)都有不同的收獲。

第一天培訓(xùn)開篇，孫華老師先把我們打亂重新分組，我在這新的團隊中開始迎接各種挑戰(zhàn)和小組合作。在a-star猜詞中，我打破了原來沉默的性格，在活躍的氛圍帶動下積極思考并舉手回答，當(dāng)時內(nèi)心非常激動，為自己能給小組爭氣而自豪，鼓勵自己接下來要再接再厲，勇于發(fā)言。回頭想想，就連我們這些大人都會因為抽牌而感到如此大的激勵和鼓舞，學(xué)生其實更加需要老師通過各種方式給予安慰和鼓勵，這對我以后教學(xué)很有啟發(fā)。接下來談到企業(yè)需要的人才和中職學(xué)生的現(xiàn)狀和優(yōu)缺點，讓我想到目前中職教育的缺失。我們所培養(yǎng)的學(xué)生所擁有的能力與職業(yè)素養(yǎng)與企業(yè)的需求相距甚遠，學(xué)校作為他們之間的橋梁應(yīng)加速改革進程，從企業(yè)需求出發(fā)多安排與素養(yǎng)有關(guān)的課程。而作為老師也應(yīng)從企業(yè)角度思考，平時通過多種途徑了解企業(yè)的運作、管理制度、用人要求的變化，緊跟行業(yè)的發(fā)展培養(yǎng)學(xué)生，讓學(xué)生實習(xí)就業(yè)能更快適應(yīng)社會。

孫老師在授課過程中不忘對我們進行素質(zhì)教育，比如與學(xué)生互動時應(yīng)注意多用手掌少用手指對別人、適當(dāng)拉近與學(xué)生的距離等細節(jié)，很多時候老師會不自覺地擺出高高在上的姿態(tài)而忽略自身的肢體語言，無形中破壞了與學(xué)生的關(guān)系。晚上的“眉目傳情”游戲加速增進了與隊員的感情和團隊凝結(jié)力，在充分信任隊友的前提下完美地完成任務(wù)。第二天下午孫華老師帶領(lǐng)我們每個小組參與“變形蟲尋寶”的游戲。每個組的所有成員都肩搭肩的排成一列縱隊，只有最后的一個決策人，可以睜開眼睛，帶領(lǐng)前面所有帶著眼罩的成員在有障礙的室外、樓道等地方行走，最終在團隊默契的配合下找到本組應(yīng)找到的寶貝。在這個游戲當(dāng)中，我的感受最為深刻，我一直以來都特別怕黑，甚至晚上關(guān)上燈一個人在房間睡覺都會覺得有一種無形的恐懼在壓迫著自己的神經(jīng)，“變形蟲尋寶”這個游戲，是讓我們每個人都把眼罩戴上，在未知的環(huán)境當(dāng)中行走，在游戲沒有開始之前，我還對這個游戲充滿恐懼，生怕自己在黑暗并且不熟悉的環(huán)境中受到傷害，可是當(dāng)我們小組賣出培訓(xùn)室而走到室外之后，我對團隊的信任感越來越強，我們開始信任我們設(shè)定的指令，每一個動作，每一個按時，我都能感受的非常敏銳，以至于后來，我們整個小組在寬敞的操場上奔跑了起來，這個游戲讓我深刻的體會到了團隊成員之間的合作和信任，讓我感動，人和人之間原來可以彼此交付到如此境地！通過這游戲，我深深地體會到中職學(xué)生現(xiàn)階段的處境和感受。很多時候他們就像我被蒙著眼睛時一樣處于黑暗中，看不見目標(biāo)、找不著方向，沒有安全感，無奈又無助。

這時的他們最需要的是老師（就像那只“蟲眼”一樣）通過各種方法給他們指引方向。但是，老師和學(xué)生的信息是不對稱的，悟性也因人而異，所以我們在以后教育教學(xué)過程中不能再想當(dāng)然地認為“這么簡單的東西學(xué)生應(yīng)該會懂”，而應(yīng)該嘗試多種教學(xué)方法，尋找學(xué)生能理解和接受的方法，把老師所掌握的目標(biāo)和方向準(zhǔn)確無誤地傳到學(xué)生心中。

為期5天的聯(lián)想高爾夫培訓(xùn)結(jié)束了，這5天帶給我很多的思想碰撞，對我以后的教學(xué)工作有很大的啟發(fā)。作為一名新老師，我需要學(xué)習(xí)的還很多，而聯(lián)想高爾夫這個培訓(xùn)正好給我?guī)砗芏鄤?chuàng)新的教學(xué)形式、教學(xué)理念。

一、教師是“一種生命影響另一種生命”

教師既是知識種子的傳播者，又是文明之樹的培育者，既是人類靈魂的塑造者，又是人類社會發(fā)展與進步的開拓者，是學(xué)生健康成長的引路人和光輝典范。教師的一言一行對學(xué)生就是一種潛移默化、影響深遠的教育。

教師在課堂上的一舉手、一投足、一個微笑、一個眼神都會給學(xué)生留下深刻的印象。教師親切自然的示范表演，會激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情；教師幽默活潑的話語會引起學(xué)生的共鳴；教師在教學(xué)活動中的全身心投入，會將學(xué)生帶入自覺忘我的學(xué)習(xí)境地。教師親切而自信的目光、期待而專注的眼神可以使學(xué)生產(chǎn)生安全感，消除恐懼感，縮短教師與學(xué)生的感情距離。教師熱情洋溢的微笑、友善慈祥的面容可以使學(xué)生獲得最直觀、最形象、最真切的感受；瀟灑得體的身姿手勢，無時不在感染著學(xué)生，可以使學(xué)生加深對知識點的理解、記憶，引導(dǎo)學(xué)生全身心地投入到情景中去。

教師行為每天都要作用于學(xué)生的感官，使學(xué)生行為舉止得到鞏固和強化。他們接受這種暗示，由于選擇的余地很小，所以總是無條件的。也就是說，教師行為對學(xué)生時刻起著潛移默化的作用。所以，為使學(xué)生獲得真、善、美的影響，老師對自己的行為必須有所檢點，有所選擇，盡可能多地給學(xué)生以正面暗示。老師的嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)，努力工作，關(guān)心國家大事，關(guān)心愛護學(xué)生，遵紀(jì)守法，嚴(yán)于律己的師范行為，是學(xué)生效法的楷模。它的暗示作用，將使學(xué)生終生受益。而體罰、變相體罰、挖苦漫罵學(xué)生等自私、固執(zhí)、蠻橫的教師行為，往往是學(xué)生侵犯、攻擊行為的溫床。有吸煙、喝酒、等不良習(xí)氣和嗜好的老師，如果對自己的行為覺而不察，那么，他很可能充當(dāng)?shù)氖切熋瘛⑿【乒怼⑿≠€徒的塑造者，而與自己的高尚事業(yè)背道而馳。

二、光有愛是不夠的，愛是一種能力！更要學(xué)會正確表達愛的能力。教師技巧的全部奧妙，就在于如何愛學(xué)生。愛學(xué)生，往往表現(xiàn)在：鼓勵、表揚等。

熱愛學(xué)生是教師生活中最重要的東西，愛是教育的基礎(chǔ)，有了對學(xué)生深沉的愛，才有對學(xué)生認真負責(zé)的教育。”愛學(xué)生是教師的天職，是處好師生關(guān)系的基礎(chǔ)，是我們實施教育的力量源泉。只有給學(xué)生營造一種輕松，愉快，團結(jié)和諧的學(xué)習(xí)氛圍，才能保證學(xué)生各方面因素的健康發(fā)展。教師對學(xué)生的愛，不僅體現(xiàn)在課堂上精心授業(yè)，而且還表現(xiàn)在業(yè)余時間能主動去關(guān)心學(xué)生的思想、生活和興趣等方面。

因為有愛，教師在辛苦的工作中會體味很多快樂：當(dāng)學(xué)生準(zhǔn)備放棄希望時，老師一句鼓勵的話讓他重拾信心；當(dāng)老師露出一個滿意的笑容，學(xué)生會心花怒放，自信滿滿；當(dāng)老師講的故事贏得孩子們熱烈掌聲時，當(dāng)節(jié)日里電話那頭傳來孩子們稚嫩真誠的問候時，所有的辛苦都被快樂淹沒。好教師用自己的愛，創(chuàng)造愛的氛圍，教會學(xué)生懂得愛，使師生成為朋友，讓校園變成樂園，教育的最佳效果就是這樣創(chuàng)造的。

三、教學(xué)的過程是溝通的過程、雙向的過程。

中應(yīng)有反饋，師生之間知識信息是雙向交流，教學(xué)工作應(yīng)如同設(shè)有來回路的輸電線。

20**年3月12日，我們在圖書館東廳進行了高爾夫球的培訓(xùn)。對于高爾夫有了一定的了解。同時對自己的做人處事方面也有了一定的感受。

鑒于我們專業(yè)的特殊性，即需要在為客人講解時回答客人提出的問題。而對于我們而言，對高爾夫的了解是在是太少。故由王波老師為我們講解關(guān)于高爾夫的相關(guān)內(nèi)容。

高爾夫，俗稱小白球，是一種室外體育運動。個人或團體球員以不同的高爾夫球桿將一顆小球打進果嶺的洞內(nèi)。大部份的比賽有18洞，桿數(shù)最少的為優(yōu)勝者。英國公開賽、美國公開賽、美國大師賽和美國職業(yè)高爾夫球協(xié)會錦標(biāo)賽是高爾夫球界的四大大滿貫賽事。高爾夫球普遍被視為蘇格蘭人的發(fā)明，今日的高爾夫球18洞制度亦由蘇格蘭制定，當(dāng)?shù)匾嘤腥蜃顨v史悠久的高球會，被視作蘇格蘭國粹。

首先是知識方面。高爾夫球起源于蘇格蘭。一套高爾夫裝備有12只桿，分為鐵桿、木桿、推桿。其中木桿的頭比較大。而鐵桿是有標(biāo)號的，數(shù)字越小球桿的長度越長，角度越小，其擊球距離越遠。其中7號標(biāo)桿為標(biāo)桿，其擊球距離約為150碼左右。一碼相當(dāng)于0.914米。一號木桿又稱發(fā)球桿，只用于高爾夫球首次發(fā)射時。在每次發(fā)球時可在其前面飯一個t，如此便可將球發(fā)出。一個高爾夫運動由發(fā)球臺、球道、果嶺、障礙物組成。

我們學(xué)校的高爾夫設(shè)備是推桿練習(xí)器，其主要作用是練習(xí)用推桿來發(fā)射高爾夫球，掌握其力度。通過練習(xí)來鍛煉自己的準(zhǔn)確度。

而對于高爾夫的會干技巧也有明確的要求。首先，重疊式。左手在上握住球桿，右手在下握住左手及球桿。其次，互鎖式。左手在上，右手右手小拇指與左手食指相扣。在揮桿的過程中，手臂是要保持直立的，不可彎曲，只可靠肩部的力量帶動手臂將球桿揮起。

而對于推桿，是沒有硬性限制的。要根據(jù)自身的舒適度來練習(xí)。在打球時，高爾夫球上的球線、球桿上的線與中點要做到三點一線，方能將球準(zhǔn)確打出。

職業(yè)球童的主要任務(wù)則是幫助客人拿球具，協(xié)助客人選擇球桿，第一時間向客人提供信息以及記錄客人所答的桿數(shù)。通過本次培訓(xùn)，我們學(xué)到的不僅僅是以上的專業(yè)知識，還有很多其他方面的認識。比如精力集中。無論做什么事情首先要做到的就是精力集中，唯有集中精力才能保證將事情的誤差做到最小。其次就是練習(xí)，練習(xí)的多才能做得更好。

高爾夫?qū)嵙?xí)報告總結(jié)

時光荏苒，20xx年的第一個項目終于圓滿地畫上句號了，工程雖然已經(jīng)畫上句號，但是我的學(xué)習(xí)還沒有結(jié)束，孔夫子三省吾身，努力提高自身，終成圣人，現(xiàn)在我將這月余的工作情況總結(jié)如下。

第一，學(xué)會思考，實事求是。

20xx年3月2日，領(lǐng)導(dǎo)指派我負責(zé)上海大廈改建工程，這是對我的鼓勵也是鞭策，在悉心指導(dǎo)下，幸不辱使命，圓滿地完成這個項目，剛接手時候，面臨問題，考慮到場地不是很大，工期緊迫，以及吊車的選擇與位置等難點，我認真思考，參考施工方案并和經(jīng)驗豐富的領(lǐng)班的人進行討論，由于現(xiàn)場的瞬息萬變的性質(zhì)，有的問題出乎開工前的預(yù)料，只能實事求是，有小馬過河的精神，在其中我不得不學(xué)習(xí)吊裝的知識，查閱關(guān)于吊車的技術(shù)資料，以及吊車的寬度，后來應(yīng)業(yè)主要求，畫出平面布置圖并標(biāo)注邊網(wǎng)和頂網(wǎng)的尺寸，結(jié)果發(fā)現(xiàn)原來的藍圖與現(xiàn)場有很大出入，我只能重新測量現(xiàn)場的尺寸并轉(zhuǎn)化到圖紙上，從這里我學(xué)到了，不能盡信圖紙，要結(jié)合現(xiàn)場才行。在以后的施工過程中我一直呆在現(xiàn)場，碰到不懂的材料抑或者是參數(shù)，主動請教有經(jīng)驗的師傅，比如氟碳漆的相關(guān)知識。

第二，科學(xué)管理，有的放矢。

麻雀雖小，五臟俱全，能否快速高效地完成一個工程與管理是否得當(dāng)有密切關(guān)系，在這段時間我抓住“人”、“機”、“料”三點，其中以人為本，其他兩點為人服務(wù)，在工程進行時候保證材料的具備，我主動跟蹤材料與構(gòu)件的到場情況并配合工人聯(lián)系協(xié)調(diào)水電、道路、進出場以及和其他部門的協(xié)調(diào)溝通的相關(guān)情況，與領(lǐng)班的人進行溝通，制定切實可行的工程計劃，指導(dǎo)工人施工順序與時間節(jié)點的把握，保證了工程順利進行，有的放矢，不能什么都要管，要留給工人發(fā)揮自己能力的空間，否則束手束腳，使工程不能有條不紊地進行下去，而且還會挫傷工人的工作積極性與創(chuàng)作性，不能眉毛胡子一把抓，分得清主次關(guān)系。

第三，重視溝通，長遠發(fā)展。

走上工作崗位，個人的工作技能固然重要但是人際交往必不可少，關(guān)系處理的好，工作更順心，更順利，主動找相關(guān)部門的人,即使偶爾會碰壁，但是我懷著一顆恒心和對工作的熱忱，使我不斷克服一個又一個的問題，記得領(lǐng)導(dǎo)曾說過干事情要有豪氣，不卑不亢，工程有時候就是人與人打交道，處得好，工程就很順利，我很感激我認識了這些人。

第四，不怕犯錯，勇于承擔(dān)。

任何事情并不是一蹴而就的，任何事物的發(fā)展一般都是曲折向前的，要不怕犯錯誤，成功的經(jīng)驗容易讓人麻痹，反而是失敗的經(jīng)驗才是最可貴的，相類的錯誤不能再犯，在這段時間我由于前期沒有意識到“管理者”的真正意義，所以走了下策，受到領(lǐng)導(dǎo)的批評，使我幡然醒悟，在后期的工作當(dāng)中，彌補我的過失，相應(yīng)的技術(shù)以及安全的技術(shù)交底等，一切為了工作，自己解決不了的問題要及時反饋給領(lǐng)導(dǎo)，比如期間的關(guān)于升降裝置，我向領(lǐng)班的人以及加工廠經(jīng)理跟蹤，結(jié)果沒有回音，我就如實反應(yīng)情況，才在后期送到現(xiàn)場。

最后，感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的信任與關(guān)懷，我將嚴(yán)格要求自己，吸取總結(jié)經(jīng)驗，揚長避短，不斷豐富自己的知識面，不斷提高自己的技術(shù)管理水平，使今后的工作更上一個新臺階。

高爾夫?qū)嵙?xí)總結(jié)

一、創(chuàng)新地制作了excel表格進行宿舍衛(wèi)生檢查評分的匯總和計算，很大程度提高了計算效率和準(zhǔn)確度。

二、11月24日，人事行政部組織各部門管理人員對球會55間宿舍進行衛(wèi)生安全檢查，并對每間宿舍評分，最后由人事主管計算每間宿舍平均分。我發(fā)現(xiàn)用計算器手動計算效率很低，至少需要2個小時，而且很容易出錯，所以我覺得有必要改進計算方式。

三、我統(tǒng)分的時候并沒有用原來的方法，而是嘗試制作了excel表格，用計算函數(shù)進行計算和統(tǒng)計。

四、用excel表格和函數(shù)計算平均分效率很高，僅用40分鐘就可以完成原來2小時的.工作，更是以0錯誤率保障了統(tǒng)分工作的嚴(yán)謹(jǐn)性。該方法受到人事主管的贊揚，并一直沿用。

五、通過這件事，我認識到了創(chuàng)造性在工作中的重要作用，無論什么工作都需要思考，并盡可能提出創(chuàng)造性的想法或建議，以提高工作效率。我要在今后的學(xué)習(xí)和工作中繼續(xù)鍛煉和加強。

高爾夫?qū)嵙?xí)報告總結(jié)

20xx年3月12日，我們在圖書館東廳進行了高爾夫球的培訓(xùn)。對于高爾夫有了一定的了解。同時對自己的做人處事方面也有了一定的感受。

鑒于我們專業(yè)的特殊性，即需要在為客人講解時回答客人提出的問題。而對于我們而言，對高爾夫的了解是在是太少。故由王波老師為我們講解關(guān)于高爾夫的相關(guān)內(nèi)容。

高爾夫，俗稱小白球，是一種室外體育運動。個人或團體球員以不同的高爾夫球桿將一顆小球打進果嶺的洞內(nèi)。大部份的比賽有18洞，桿數(shù)最少的為優(yōu)勝者。英國公開賽、美國公開賽、美國大師賽和美國職業(yè)高爾夫球協(xié)會錦標(biāo)賽是高爾夫球界的四大大滿貫賽事。高爾夫球普遍被視為蘇格蘭人的發(fā)明，今日的高爾夫球18洞制度亦由蘇格蘭制定，當(dāng)?shù)匾嘤腥蜃顨v史悠久的高球會，被視作蘇格蘭國粹。

首先是知識方面。高爾夫球起源于蘇格蘭。一套高爾夫裝備有12只桿，分為鐵桿、木桿、推桿。其中木桿的頭比較大。而鐵桿是有標(biāo)號的，數(shù)字越小球桿的長度越長，角度越小，其擊球距離越遠。其中7號標(biāo)桿為標(biāo)桿，其擊球距離約為150碼左右。一碼相當(dāng)于0.914米。一號木桿又稱發(fā)球桿，只用于高爾夫球首次發(fā)射時。在每次發(fā)球時可在其前面飯一個t，如此便可將球發(fā)出。一個高爾夫運動由發(fā)球臺、球道、果嶺、障礙物組成。

我們學(xué)校的高爾夫設(shè)備是推桿練習(xí)器，其主要作用是練習(xí)用推桿來發(fā)射高爾夫球，掌握其力度。通過練習(xí)來鍛煉自己的準(zhǔn)確度。

而對于高爾夫的會干技巧也有明確的要求。首先，重疊式。左手在上握住球桿，右手在下握住左手及球桿。其次，互鎖式。左手在上，右手右手小拇指與左手食指相扣。在揮桿的過程中，手臂是要保持直立的，不可彎曲，只可靠肩部的力量帶動手臂將球桿揮起。

而對于推桿，是沒有硬性限制的。要根據(jù)自身的舒適度來練習(xí)。在打球時，高爾夫球上的球線、球桿上的線與中點要做到三點一線，方能將球準(zhǔn)確打出。

職業(yè)球童的主要任務(wù)則是幫助客人拿球具，協(xié)助客人選擇球桿，第一時間向客人提供信息以及記錄客人所答的桿數(shù)。通過本次培訓(xùn)，我們學(xué)到的不僅僅是以上的專業(yè)知識，還有很多其他方面的認識。比如精力集中。無論做什么事情首先要做到的就是精力集中，唯有集中精力才能保證將事情的誤差做到最小。其次就是練習(xí)，練習(xí)的多才能做得更好。

高爾夫?qū)嵙?xí)總結(jié)

一、審核12月份考勤表時，由于一時大意，漏看了一項備注信息，致使在工資發(fā)放后，沒有對一名出發(fā)臺員工的早退現(xiàn)象進行扣款處罰。

二、審核考勤表時并沒有發(fā)現(xiàn)自己的紕漏，而是在登記余假時偶然間翻到，發(fā)現(xiàn)漏看了一項備注信息，我立即向人事主管承認了錯誤，當(dāng)時我們的想法是"睜一只眼閉一只眼"，以"逃避"經(jīng)理的批評。

三、這樣的.想法使我很不安，我左思右想，覺得自己犯的錯，就應(yīng)該勇敢地承擔(dān)后果，于是我主動向經(jīng)理承認了錯誤。

四、經(jīng)理并沒有批評我，而是幫我想了補救措施，告訴我可以在下個月發(fā)工資時補扣，1月份做考勤時，人事主管依規(guī)定對該員工進行了扣款。

五、我的失誤沒有破壞公司相關(guān)規(guī)定的嚴(yán)謹(jǐn)性，也是我真切體會到了責(zé)任感的重要性。考勤關(guān)系到員工的工資，細心、耐心很重要，更重要的是要有負責(zé)任的態(tài)度，認真履行人事行政部的職責(zé)。

高爾夫?qū)嵙?xí)報告總結(jié)

實習(xí)報告總結(jié)應(yīng)該如何寫呢？下面我們來詳細了解下起寫作的相關(guān)知識點。

總結(jié)，就是把一個時間段的情況進行一次全面系統(tǒng)的總檢查、總評價、總分析、總研究，分析成績、不足、經(jīng)驗等。總結(jié)是應(yīng)用寫作的一種，是對已經(jīng)做過的工作進行理性的思考。總結(jié)與計劃是相輔相成的，要以計劃為依據(jù)，制定計劃總是在個人總結(jié)經(jīng)驗的基礎(chǔ)上進行的。

總結(jié)的基本要求。

1.總結(jié)必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較詳細。這部分內(nèi)容主要是對工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎(chǔ)等進行分析。

2.成績和缺點。這是總結(jié)的中心。總結(jié)的目的就是要肯定成績，找出缺點。成績有哪些，有多大，表現(xiàn)在哪些方面，是怎樣取得的;缺點有多少，表現(xiàn)在哪些方面，是什么性質(zhì)的，怎樣產(chǎn)生的，都應(yīng)講清楚。

3.經(jīng)驗和教訓(xùn)。做過一件事，總會有經(jīng)驗和教訓(xùn)。為便于今后的工作，須對以往工作的經(jīng)驗和教訓(xùn)進行分析、研究、概括、集中，并上升到理論的高度來認識。

1.一定要實事求是，成績不夸大，缺點不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ)。

2.條理要清楚。總結(jié)是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結(jié)的目的。

3.要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質(zhì)的，有現(xiàn)象的;有重要的，有次要的，寫作時要去蕪存精。總結(jié)中的問題要有主次、詳略之分，該詳?shù)囊敚撀缘囊浴?/p>

總結(jié)的基本格式。

1、標(biāo)題。

2、正文。

開頭：概述情況，總體評價;提綱挈領(lǐng)，總括全文。

主體：分析成績?nèi)焙叮偨Y(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)。

結(jié)尾：分析問題，明確方向。

3、落款。

署名，

日期

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高爾夫?qū)嵙?xí)報告總結(jié)

高爾夫球?qū)嵙?xí)報告

經(jīng)過了這么多天的訓(xùn)練，我對高爾夫了解了很多，也知道了很多，感覺自己很了不起，也覺得這個專業(yè)很好玩，也很有趣的，起碼自己不是很艱辛的，只是南方的天氣很熱，很適合植物的生長，這對草坪管理好，比如說高爾夫是一種高雅的體育運動，它匯集了好多知識在里面，并且很有娛樂性，也是很有享受性的一種運動。并且我覺得高爾夫在我們生活中扮演著很重要的角色，它不僅僅是一種運動，更是一種藝術(shù)，在這其中我懂得好多道理，就比如說做人要誠實守信，講信用，講道理，并且有耐心，韌性才會取得更大的成功。

這一周的實習(xí)我還學(xué)會了怎樣打球，比如說在發(fā)球臺怎樣將球擊出去，而且讓它飛的更加遠一點。最高成績比如老鷹、小鳥球。高爾夫中有比賽推桿的，所以打的高而且遠是很重要的，而且你得方向不可以出錯，一出錯等于白搭。所以，作為初學(xué)者的我們必須要從基本動作做起，完善每一個動作，每次動作一定要做到位，而且還要考慮我們的綜合因素，全方位提高自己的打球能力。

高爾夫中也有很多規(guī)則，如果觸犯了這些規(guī)則，同樣是也要被處罰的，就是罰桿，一個錯誤點罰幾桿，就這樣計算成績的，如果打的桿數(shù)越少的的話就會越接近成功的。

高爾夫是一項高貴優(yōu)雅的紳士運動,打球時一定要注意一下特點：

一、安全：球員在揮桿之前，要保證揮桿范圍內(nèi)無人站立，或可能擊起的石子，球等不會傷及別人。當(dāng)前組球員未走出擊出球的射程及范圍之前，后組的任何球員不得打球。

二、禁聲：球員在擊球時，周圍要保持安靜，不可有談話聲或車輛聲及其它干擾球員擊球的噪音。

三、打球速度：為了大家的利益，球員打球時不得得延誤時間，如果一組球員在球場上進行遲緩并落后前面的打球員整一個洞以上，應(yīng)該讓后續(xù)的一組先行通過。

四、優(yōu)先權(quán)：二人一組較三人一組或四人一組有優(yōu)先權(quán)，并有超越這些組先行通過的權(quán)利，而這些組應(yīng)請二人球組先行，單獨球員無此權(quán)利而應(yīng)讓任何其它組先行通過。

五、球品勝于球技，以紳士風(fēng)度享受高爾夫運動，讓我們共享提倡高爾夫禮儀。別人打球，禁聲勿動；落后一洞，禮讓后組；練習(xí)揮桿，勿傷草皮；填平沙坑，人人有責(zé)；打球過慢，人人討厭；注意穿著，保護果嶺。除此之外：

1.非球員不得進入球場(指球道)。2.不得在果嶺上跳躍或用力踢踏草皮。3.打完沙坑球，應(yīng)將足印及所打之痕跡鋪平。

4.打球速度不得過于遲緩，如因打球或其他不得已之情形，應(yīng)禮讓后組先打。

5.絕對禁止在果嶺、球道或發(fā)球臺練球，避免傷害草皮。6.在球道被球桿削起的草皮，應(yīng)取回原處，由球童鋪妥。7.球桿規(guī)定為十四支以內(nèi)，不得攜帶過重的物品。8.為維持球場秩序及制止偷球不良風(fēng)氣，請勿在球場向球童或外人購不使用。

9.遵守球場上先行權(quán)的規(guī)定，一人無優(yōu)先出場擊球權(quán)利。10.同組不得超過四人。

11.在標(biāo)準(zhǔn)桿三桿之球洞，當(dāng)球上果嶺后，應(yīng)禮讓后組先發(fā)球。12.球童服務(wù)態(tài)度，應(yīng)于球童單上確實評分。

13.在前一組球員沒有離開自己球的可達射程范圍時，嚴(yán)禁打球。

14.打完一洞后要迅速離開球洞區(qū)。15.在發(fā)球臺上，不得兩名球員同時開球。16.練習(xí)揮桿時避免傷害草皮。

回想這學(xué)期，感覺想時間過得真快，轉(zhuǎn)眼一學(xué)期又快結(jié)束了，這個學(xué)期的高爾夫?qū)嵙?xí)課程結(jié)束了！留給我太多的記憶和感慨！實訓(xùn)的目的是為了讓我們更了解一個高爾夫球會運作的流程和增加個人的實踐能力，豐富個人的工作經(jīng)驗，了解自己本身存在的不足，然后在以后的學(xué)習(xí)和生活中有意識的去尋找和補充自己的不足，讓自己變得更全面。讓自己能夠意識到工作和學(xué)習(xí)是兩個不同的概念。實訓(xùn)的任務(wù)就是把自己所學(xué)的專業(yè)知識能夠熟練的運用到工作領(lǐng)域中去。主要任務(wù)是讓大家對自己有個正確的定位，對以后出去工作的崗位能夠有個清楚的認識和了解。在這學(xué)期的實訓(xùn)期間，本人沒有任何遲到早退行為，遵守球會的規(guī)章制度，約束自己的言行舉止，以工作的態(tài)度來端正自己，一切都老師說的的規(guī)章制度來打球。在這期間，我熟悉了球場人員構(gòu)成，球童室接包流程，球包室存出入包的流程，球包室的管理條例等的工作策劃與制定，認為這些東西必須得制定的在實際使用中不繁瑣。經(jīng)過此次實訓(xùn)，在思想上有了轉(zhuǎn)變，發(fā)現(xiàn)工作中的很多東西書本上都沒有，這全靠自己的能力去做。工作和學(xué)習(xí)是兩碼事，不能混為一談，工作期間不允許思想開小差，個人行為與企業(yè)的形象密切相關(guān)，很多時候，個人的行為影響著整個班級的形象。實習(xí)就是實習(xí)，任何一個自己認為微不足道的失誤往往是一個重大事故的伏筆。比如說在揮桿時要時刻看著旁邊有沒有人走過，沒有人的話再打球。生命是一瞬間會消逝，因此安全我也覺得是很必要的在這次訓(xùn)練中。這次實訓(xùn)讓我學(xué)到的和得到的東西很多，這將是我在大學(xué)生涯中豐富而燦爛的一筆！高爾夫?qū)嵱?xùn)期間，我有看到過球童，球童的工作，這每一項都是辛苦的，都是要用心才能做好的。球童是工作的重點，這次我增加了許多的經(jīng)驗，這些在書本中學(xué)不到的東西是人生中的真理，關(guān)于本次培訓(xùn)，我的建議就是希望能夠更嚴(yán)謹(jǐn)一些，工作期間不能和上課一樣，工作就是工作，同學(xué)們就要遵守規(guī)章制度，要讓每一個參加實訓(xùn)的人體會到動作中的艱辛與競爭的殘酷，讓每一個人都能意識到自己本身在哪方面的不足，看到自己更多的不足，然后讓自己在以后的學(xué)習(xí)中有目標(biāo)的去尋找補充自己的欠缺和不足，成為中國高爾夫行業(yè)里的翹楚。能夠在將來從事自己所學(xué)的專業(yè)中，努力加油！

高爾夫練習(xí)場實習(xí)總結(jié)

來到_高爾夫俱樂部實習(xí)的這些日子，時間過得如海水般潮濕，在接觸高爾夫之后，教練讓我從無為所謂的高爾夫到真正的懂得了。說句實在話，它就是我的一筆人脈財富、一筆人脈資源，這項運動在那么短短的時間里讓我懂得了太多太多。

一.實習(xí)目的：通過實習(xí)，較為全面地了解球場的經(jīng)營環(huán)境、經(jīng)營特點、市場范圍，弄清楚高爾夫球場的運作方式，特別是高球運作部門的運作過程，了解球場各項職能管理的特點和在球場經(jīng)營中的作用。同時通過對球場實際的調(diào)查、研究，培養(yǎng)理論聯(lián)系實際的能力和分析問題與解決問題的能力。

二.實習(xí)內(nèi)容：高爾夫球童培訓(xùn)。

第一堂課：入職培訓(xùn)。

這個培訓(xùn)課為期三周，具體內(nèi)容如下：公司介紹，企業(yè)文化;儀容儀表要求禮節(jié)禮貌;會所，球道參觀;服務(wù)意識，技巧的培訓(xùn)高爾夫入門知識，急救常識的學(xué)習(xí)。

第二堂課：服務(wù)技巧。

球童是一份復(fù)雜而又細膩的工作。我們需要把18洞3000多畝7000多碼的高爾夫球場牢記心中。“一花一草皆相思，一枝一葉總關(guān)情”這句話雖然煽情，但卻是球童的必備工作。我們需要記住：每個洞的總碼數(shù)，標(biāo)準(zhǔn)桿數(shù)，障礙區(qū)信息及球道區(qū)信息等，細化起來就包括：每個洞的t臺數(shù)及每個t臺對應(yīng)的總碼數(shù);沙坑數(shù)目及從t臺到/過沙坑的距離;到/過水障礙的距離;球道兩旁有無ob樁，有無紅樁，藍樁，及哪里有長草，哪里有隱蔽障礙物等等。

然而，球童還需掌握高爾夫禮儀，球桿常識，高爾夫規(guī)則，高爾夫定義解釋等等。以上僅是服務(wù)客人所做的前提準(zhǔn)備工作。真正的球童服務(wù)流程是復(fù)雜而又不繁瑣，細膩而又貼心的。比如：在介紹球道時語調(diào)清晰，語速適中，要點突出等;在客人開球時應(yīng)站在客人右后方5y以外45°處，如遇見盲點可站在看清球落點的地方，切記不能妨礙客人擊球，注意觀察球的落點，并以附近的物體做參照;在球道服務(wù)時，球童要看清球的位置，向客人提供相應(yīng)的信息，并為客人準(zhǔn)備相應(yīng)的球桿，使用的語言為“先生、小姐，您的球離果嶺還有__碼，__風(fēng)，請問您用幾號桿?”將桿遞給客人時必須禮貌的說“給您__桿”;在果嶺上，把客人的球mark后抹干凈，mark球時應(yīng)面向球洞，把mark插在球與球洞延長線球后方1cm處等等都作了很詳細的規(guī)定.

除此之外，球童還需要熟練的駕駛球車。球車的培訓(xùn)內(nèi)容有過“s”型樁和倒車的“t”型樁兩種。還有對于高爾夫英語的學(xué)習(xí)也是異常重要的。當(dāng)然，要是懂得打球再好不過了，服務(wù)也會輕松不少。所以“球童”這份工作看似簡單，實質(zhì)并不是那么容易!

三.實習(xí)總結(jié)與體會：通過這次這3個月的艱難培訓(xùn)讓我充分認識和了解高爾夫球童的工作內(nèi)容并能夠熟練掌握該項技能。同時也了解到高爾夫球會的運作管理。同時這也是踏入社會的第一步，能為以后積累經(jīng)驗，也進一步提高了自身的素養(yǎng)，給以后的發(fā)展拓展了廣闊的空間。

高爾夫?qū)嵙?xí)總結(jié)

一、在人事部任職期間，認真完成每周部門例會紀(jì)要，受到經(jīng)理和人事主管的好評。

二、原則上，每周一下人事行政部開例會，由我做會議紀(jì)要。9月24日，是我第一次做這項工作，雖然之前看過會議紀(jì)要范本，并向人事主管學(xué)習(xí)了一些技巧，但還是很緊張，生怕記錄不全或記錯。

三、會議期間我努力聽清楚同事們說的每一句話，并以最快的書寫速度進行記錄。會后認真看了其他同事的'筆記，最終完成了第一次會議紀(jì)要。

四、任職期間共完成9次會議紀(jì)要，內(nèi)容真實，邏輯條理清晰，得到同事的認可。

五、寫會議紀(jì)要是一項簡單卻不能簡陋的工作，不需要面面俱到，但也要客觀地記錄每一項會議重點。通過實習(xí)鍛煉，我總結(jié)了"一快、二要、三省、四代"的記錄技巧，相信在今后類似的工作中會對我有很大幫助。

高爾夫?qū)嵙?xí)報告

理論學(xué)習(xí)只是一種途徑，我們真正的目的就是能夠?qū)W以至用，能夠在實際工作中應(yīng)用自己的所學(xué)一展所長。成為當(dāng)今社會上所需要的會計優(yōu)秀人才。然而，真正的“實戰(zhàn)”經(jīng)驗——，將是我踏入工作領(lǐng)域前所必不可少的鍛煉！它能使我們在實踐中更好地了解社會、在實踐中鞏固知識；它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,既開闊了視野，又增長了知識為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步。

對于我來說，從事建造高爾夫是機遇也是挑戰(zhàn)。我有幸成為集團的一員，在剛剛開始工作的這幾個月，盡快適應(yīng)了工作的環(huán)境，融入到這個集體中。在領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的關(guān)懷、支持與幫助下，認真學(xué)習(xí)了制度，積累經(jīng)驗。這期間主要學(xué)習(xí)了細造型工程、坪床處理草坪建植工程、人工湖湖底處理、球場道路的建造等等，特別是對于企業(yè)文化理念，由初步的認識上升到更高層次的水平。在此期間，鍛煉了耐性，認識到做任何工作都要認真、負責(zé)、細心，處理好同事間的關(guān)系，與集團各部門之間聯(lián)系的重要性。

1、球場區(qū)域概況。

運動球場位于九寨溝保華鄉(xiāng)海池周邊，是四川宏義重點項目之一，球場占地面積3100畝，設(shè)計總面積50萬平方米，是18洞72桿的標(biāo)準(zhǔn)錦標(biāo)賽級球場。

2、該項目工程優(yōu)良條件。

（1）山地、湖泊、林地等自然景觀豐富，可巧妙的進行規(guī)劃設(shè)計。

（2）項目具有豐富的球場設(shè)計和施工經(jīng)驗，對、機械租貨市場熟悉，便于機械的組織。

（3）各類工程技術(shù)人員齊全，具有吃苦耐勞的精神。

3、限制因素。

（1）交通不便，球場位于九寨溝山間，周邊包括山石、溝壑、道路不太通暢，從而影響交通便利。

（2）氣候因素：戶外作業(yè)，受氣候影響大。在這里四季分明，晝夜溫差大，雨水格外多，從而影響施工進度。

（3）山間植被豐富，需保留移栽原有植被較多，也影響施工進度。

（4）當(dāng)?shù)剞r(nóng)民家畜對已完成的工程破壞，從而導(dǎo)致人力財力的損失。如下圖。

1、細造型工程。

在粗造型基礎(chǔ)上，從高爾夫運動規(guī)律出發(fā)，根據(jù)設(shè)計造型圖和設(shè)計理念，對球場進行進一步精雕細琢的加工過程，使球場起伏自然，曲面光滑、流暢，球場美學(xué)理念，功能作用進一步體現(xiàn)。同時當(dāng)然還包含排水工程，噴灌工程完成后的建造恢復(fù)和進一步的精修。

以設(shè)計造型圖為藍本，結(jié)合當(dāng)?shù)刈匀坏匦危瑢υ煨推鸱那妗⒎妗⑵旅妗⑵履_進行處理。使其飽滿、自然、和流暢。

完善球場地表小區(qū)域的排水系統(tǒng)增加球道地形的景觀效果，主要以一些小區(qū)域積水洼地為中心，建造積水草坑、草溝、以及果嶺、發(fā)球臺、沙坑周邊區(qū)域和球道內(nèi)的微起伏和坡向。

2、坪床處理及草坪建植工程。

坪床處理工程是巧妙應(yīng)用物理和化學(xué)的。農(nóng)藝的綜合技術(shù)工程措施為草坪生長創(chuàng)造理想的生長基床工程。是草坪建植工程的基礎(chǔ)。

草坪建植工程是在制備好的機床上進行播撒草莖、覆沙等工序直到草坪成坪的過程。如下圖剛剛成坪的球道。

3、人工湖邊坡及湖底處理工程。

該工程是依據(jù)造型圖結(jié)合當(dāng)?shù)赝寥馈⒌刭|(zhì)情況對已完成土方開挖搬運工作的人工湖進行邊坡精修，并進行邊坡和湖底黏土夯實防滲等特殊處理工程。

下圖就是我們貼防滲膜的情景。

4、球場道路的建造。

本球場道路長度約9公里，寬2、5米。ip轉(zhuǎn)點、果嶺等匯車處加寬至3、2米。

1、加強自身學(xué)習(xí)，提高專業(yè)知識水平。

通過近幾個月的實習(xí)，使我認識到自己的學(xué)識、能力和閱歷還很欠缺，所以在工作和學(xué)習(xí)中不能掉以輕心，要更加投入，不斷學(xué)習(xí)，向書本學(xué)習(xí)、向周圍的領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí)，這樣下來感覺自己還是有了一定的進步。經(jīng)過不斷學(xué)習(xí)、不斷積累，已具備了一定的工作經(jīng)驗，能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務(wù)，熱愛本職工作，認真努力貫徹到實際工作中去。積極提高自身各項專業(yè)素質(zhì)，爭取工作的積極主動性，具備較強的專業(yè)心，責(zé)任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。

2、存在的問題和今后努力方向。

題和不足，主要表現(xiàn)在：

第一，剛剛步入社會開始工作，經(jīng)驗不足，

第二，有些時候工作中比較懶散，不夠認真積極，工作效率有待提高；

第三，專業(yè)知識、工作經(jīng)驗還是很欠缺的，應(yīng)當(dāng)更加努力的學(xué)習(xí)與實踐。

在以后的工作與學(xué)習(xí)中，自己決心認真提高專業(yè)知識水平，加強責(zé)任心，為企業(yè)的快速發(fā)展，為公司經(jīng)濟跨越式發(fā)展，貢獻自己應(yīng)該貢獻的力量。

高爾夫活動總結(jié)

轉(zhuǎn)眼20--年即將過去，在即將過去的一年里我更加深刻地體會到了做為一名球車管理員的艱辛和快樂，我把自己的青春和全部的精力傾注于我所鐘愛的事業(yè)上，傾注于球場的每一個環(huán)節(jié)。一年來，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和幫助下，無論是思想方面，還是工作和其他方面，我都有了進步，下面我從思想方面、日常工作方面及下步工作展望加以總結(jié)：

一、加強服務(wù)意識，提高個人綜合能力。

勤勤懇懇做事、堂堂正正做人是我的座右銘，在思想上，我始終認為要做好工作就必須先熱愛自己的這份工作，同時我也很珍惜現(xiàn)在的這份工作。在平時工作中，我始終很愛惜自己管理的每一部球車，把每一部球車視作自己的衣服一樣愛惜。

自己堅持順應(yīng)公司發(fā)展，不斷更新自我，完善自我。我深知作為我們服務(wù)業(yè)必須先提高自己的綜合能力，強化服務(wù)意識，才能更好的服務(wù)于客人，也才談得上更好的做好自己的工作。在日常工作中我始終把顧客視為上帝，把服務(wù)好顧客當(dāng)做我的工作動力，在工作之余，我也經(jīng)常到球場上看看有沒有需要我的地方，也時常了解每一位顧客的需求，同時盡力滿足他們的需求。

二、立足崗位，勤奮工作，樂于奉獻。

度，在球車的使用中始終保持清醒的頭腦，以嚴(yán)格的管理制度要求自己，以不斷提高自己的履職能力。在自己的工作崗位上始終以高標(biāo)準(zhǔn)職業(yè)道德和高能力技術(shù)水平嚴(yán)格要求自己，做到愛公司愛工作，愛崗位愛球車。

回想在我剛進球場時，對球車管理知之甚少，為了能盡快做好本職工作，我從很多方面學(xué)習(xí)了關(guān)于球車管理和使用的知識。我現(xiàn)在對球車的管理和使用有了很大提高，但以后仍需繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，以不斷完善自我，能更好的提高履職能力。

平時我尊敬領(lǐng)導(dǎo)，團結(jié)同事，熱心幫助同事;態(tài)度端正，鉆研業(yè)務(wù)，勤奮刻苦;能夠盡自己的力量幫助別人。能按時上下班，認真遵守學(xué)校作息時間，能夠盡自己最大的力量幫助別人，努力和大家處在一個和諧的生活氛圍之中。

三、展望未來。

一年來，盡管自己在各個方面做了許多工作，但和一個優(yōu)秀職工相比，也存在著很多不足，在今后的工作中，我要更進一步地嚴(yán)格要求自己，克服不足，爭取在下一年里各個方面更上一層樓。為公司奉獻自己更大的力量!

高爾夫活動總結(jié)

為期5天的聯(lián)想高爾夫培訓(xùn)結(jié)束了，這5天帶給我很多的思想碰撞，對我以后的教學(xué)工作有很大的啟發(fā)。作為一名新老師，我需要學(xué)習(xí)的還很多，而聯(lián)想高爾夫這個培訓(xùn)正好給我?guī)砗芏鄤?chuàng)新的教學(xué)形式、教學(xué)理念。

一、教師是“一種生命影響另一種生命”

教師既是知識種子的傳播者，又是文明之樹的培育者，既是人類靈魂的塑造者，又是人類社會發(fā)展與進步的開拓者，是學(xué)生健康成長的引路人和光輝典范。教師的一言一行對學(xué)生就是一種潛移默化、影響深遠的教育。

教師在課堂上的一舉手、一投足、一個微笑、一個眼神都會給學(xué)生留下深刻的印象。教師親切自然的示范表演，會激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情;教師幽默活潑的話語會引起學(xué)生的共鳴;教師在教學(xué)活動中的全身心投入，會將學(xué)生帶入自覺忘我的學(xué)習(xí)境地。教師親切而自信的目光、期待而專注的眼神可以使學(xué)生產(chǎn)生安全感，消除恐懼感，縮短教師與學(xué)生的感情距離。教師熱情洋溢的微笑、友善慈祥的面容可以使學(xué)生獲得最直觀、最形象、最真切的感受;瀟灑得體的身姿手勢，無時不在感染著學(xué)生，可以使學(xué)生加深對知識點的理解、記憶，引導(dǎo)學(xué)生全身心地投入到情景中去。

教師行為每天都要作用于學(xué)生的感官，使學(xué)生行為舉止得到鞏固和強化。他們接受這種暗示，由于選擇的余地很小，所以總是無條件的。也就是說，教師行為對學(xué)生時刻起著潛移默化的作用。所以，為使學(xué)生獲得真、善、美的影響，老師對自己的行為必須有所檢點，有所選擇，盡可能多地給學(xué)生以正面暗示。老師的嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)，努力工作，關(guān)心國家大事，關(guān)心愛護學(xué)生，遵紀(jì)守法，嚴(yán)于律己的師范行為，是學(xué)生效法的楷模。它的暗示作用，將使學(xué)生終生受益。而體罰、變相體罰、挖苦漫罵學(xué)生等自私、固執(zhí)、蠻橫的教師行為，往往是學(xué)生侵犯、攻擊行為的溫床。有吸煙、喝酒、等不良習(xí)氣和嗜好的老師，如果對自己的行為覺而不察，那么，他很可能充當(dāng)?shù)氖切熋瘛⑿【乒怼⑿≠€徒的塑造者，而與自己的高尚事業(yè)背道而馳。

二、光有愛是不夠的，愛是一種能力!更要學(xué)會正確表達愛的能力。教師技巧的全部奧妙，就在于如何愛學(xué)生。愛學(xué)生，往往表現(xiàn)在：鼓勵、表揚等。

熱愛學(xué)生是教師生活中最重要的東西，愛是教育的基礎(chǔ)，有了對學(xué)生深沉的愛，才有對學(xué)生認真負責(zé)的教育。”愛學(xué)生是教師的天職，是處好師生關(guān)系的基礎(chǔ)，是我們實施教育的力量源泉。只有給學(xué)生營造一種輕松，愉快，團結(jié)和諧的學(xué)習(xí)氛圍，才能保證學(xué)生各方面因素的健康發(fā)展。教師對學(xué)生的愛，不僅體現(xiàn)在課堂上精心授業(yè)，而且還表現(xiàn)在業(yè)余時間能主動去關(guān)心學(xué)生的思想、生活和興趣等方面。

因為有愛，教師在辛苦的工作中會體味很多快樂：當(dāng)學(xué)生準(zhǔn)備放棄希望時，老師一句鼓勵的話讓他重拾信心;當(dāng)老師露出一個滿意的笑容，學(xué)生會心花怒放，自信滿滿;當(dāng)老師講的故事贏得孩子們熱烈掌聲時，當(dāng)節(jié)日里電話那頭傳來孩子們稚嫩真誠的問候時，所有的辛苦都被快樂淹沒。好教師用自己的愛，創(chuàng)造愛的氛圍，教會學(xué)生懂得愛，使師生成為朋友，讓校園變成樂園，教育的最佳效果就是這樣創(chuàng)造的。

三、教學(xué)的過程是溝通的過程、雙向的過程。

中應(yīng)有反饋，師生之間知識信息是雙向交流，教學(xué)工作應(yīng)如同設(shè)有來回路的輸電線。

教學(xué)，就其本質(zhì)而言，是“溝通”的過程，是“合作”的活動，是師生通過對話在交往與溝通活動中共同創(chuàng)造意義的過程。

高爾夫?qū)嵙?xí)報告

貴族到平民快樂天天行。

生命隨心動，健康好禮送。

不一樣的高爾夫一樣的快樂。

身邊的高爾夫，運動的新樂趣。

您隨身身攜帶的高爾夫。

出手不凡，自由空間。

高爾夫，俗稱小白球，是一種室外體育運動。個人或團體球員以不同的高爾夫球桿將一顆小球打進果嶺的洞內(nèi)。大部份的比賽有18洞，桿數(shù)最少的為優(yōu)勝者。英國公開賽、美國公開賽、美國大師賽和美國職業(yè)高爾夫球協(xié)會錦標(biāo)賽是高爾夫球界的四大大滿貫賽事。高爾夫球普遍被視為蘇格蘭人的發(fā)明，今日的高爾夫球18洞制度亦由蘇格蘭制定，當(dāng)?shù)匾嘤腥蜃顨v史悠久的高球會，被視作蘇格蘭國粹。

高爾夫銷售實習(xí)報告

銷售就是溝通，溝通就是銷售，一個專業(yè)的銷售人員一定要反省自己是否有專業(yè)化的著裝和專業(yè)化的語言。你是否在找正準(zhǔn)備撰寫“高爾夫銷售實習(xí)報告”，下面小編收集了相關(guān)的素材，供大家寫文參考！

一、實習(xí)時間。

20_年x月x日——至今。

二、實習(xí)單位。

_電腦科技有限公司。

三、實習(xí)工種。

_電腦銷售顧問。

四、實習(xí)內(nèi)容。

通過學(xué)習(xí)全方面的社會實踐經(jīng)驗，與在校學(xué)習(xí)的理論知識相結(jié)合，學(xué)會如何做人做事，了解it行業(yè)的營銷流程，積累自己的銷售經(jīng)驗，為以后的創(chuàng)業(yè)打好基礎(chǔ)，積累好客戶資源。

五、實習(xí)過程。

我在_電腦公司做一個普通的銷售員，經(jīng)過公司的一系列培訓(xùn)下和業(yè)務(wù)主管的帶領(lǐng)下，學(xué)會如何去判斷是否有效客戶，學(xué)會如何去接近客戶，得到客戶的信任，了解客戶的需求，為客戶做選擇和講解客戶疑慮，最終為客戶提供一個完善的解決方案，并以公司完整的配套和后臺支持，一站式的為客戶服務(wù)。

從成為公司的一員開始，我參加了多項產(chǎn)品知識培訓(xùn)。在培訓(xùn)過程中，不斷的記錄產(chǎn)品知識要點，包括電腦配置，電腦構(gòu)造，電腦產(chǎn)地，電腦文化，電腦賣點，電腦的售后服務(wù)等，為電腦的銷售，打下了堅實的基礎(chǔ)。我所在的部門負責(zé)銷售_全系列產(chǎn)品，包括_服務(wù)器，_家用臺式機，_商用臺式機，_筆記本，_打印機等一系列耗材外設(shè)配件。從了解產(chǎn)品到熟悉產(chǎn)品，我在培訓(xùn)時間，牢記重點要點;在下班后查閱網(wǎng)上資料，充實了自己的產(chǎn)品熟悉度，增加了對_企業(yè)文化等一系列認識，為日后的銷售帶來了更大的便利。

在認識產(chǎn)品知識過后，我開始學(xué)習(xí)擁有資深銷售經(jīng)驗的業(yè)務(wù)主管，從他們身上學(xué)會了判斷客戶，當(dāng)客戶進門時判斷客戶是否有效，判斷客戶屬于哪種類型，探查客戶需求，了解客戶疑慮，從一系列話術(shù)中總結(jié)出自己的銷售技巧，擁有屬于自己的銷售風(fēng)格，不斷積累自己的老客戶，憑借強大的公司后臺及完善的產(chǎn)品線，做好了二次銷售，積累了一定的客戶資源，并給客戶留下了良好的印象。

在銷售過程中，我主要負責(zé)為客戶介紹滿足客戶需求的機器，為客戶講解機器的配置，功能等特點，在滿足客戶需求的同時，也能達到客戶的預(yù)算范圍。客戶確定機型后，帶領(lǐng)客戶購買機器，為客戶裝載機器軟件等服務(wù)，調(diào)試好機器，教會客戶保養(yǎng)機器，留客戶資料做好自我本身積累。

在售后服務(wù)上，我堅持用自己的耐心為客戶講解客戶遇到的各種問題，多次為客戶解決問題并得到客戶的肯定，憑借良好的服務(wù)態(tài)度，讓客戶介紹客戶，帶來更多的連鎖效應(yīng)。

六、實習(xí)總結(jié)。

社會是一個大染缸，只有走出自己的風(fēng)格，才能鑄就自己的夢想。身在這個社會時代的我，深感科技的發(fā)展之迅速，體會到生活的艱辛，明白父母賺錢的辛苦，了解師長教育的用心良苦。我會帶著我自己的夢想走下去。

在銷售領(lǐng)域，我深刻體會，良好的心態(tài)才是一個成功銷售員的必備條件。現(xiàn)在的銷售，不是單純的商品上的交易，更是服務(wù)上的交易，更是價值上的交易而不是價格上的交易。我更加深刻的體會到，社會的路，需要太多太多的實踐經(jīng)驗才能支撐下去。這就要求我們必須要有激情，只有不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進步，才不會被社會所淘汰，才能滿足日益增長的生活要求。我明白，任何一個行業(yè)中，都需要你不斷的去了解其發(fā)展趨勢，預(yù)知發(fā)展方向，而這些，只有在不斷的學(xué)習(xí)中總結(jié)經(jīng)驗，才能擁有這樣敏銳而準(zhǔn)確的意識和判斷力。在社會上人與人接觸方面，我更加深刻的明白，要對不一樣的人說不一樣的話，只有不斷的去完善自己的知識面，擴充各方面的見識，才能不斷充實自己的人生。一個人的反應(yīng)能力和應(yīng)對能力，將會決定一個人以后成功的幾率有多高，多注意一些細節(jié)，多留心身邊的人和事，會給自己帶來意想不到的收獲。

一年下來，我總結(jié)出自己許多不足之處：

1、在說話時候還不夠耐心;。

2、對各行業(yè)的了解還不夠深透;。

3、對自己的學(xué)習(xí)激情還不夠充足;。

4、對自己的業(yè)績還不是很滿意;。

5、積累下來的老客戶不夠多等等。

我會讓自己不斷的去完善，不斷的去學(xué)習(xí)，不斷的去改正自己的錯誤，讓自己擁有更大的進步，讓自己對自己的人生負責(zé)。短短的一年中，我學(xué)到的東西實在太多太多，也遇到了很多困難，但我相信，事在人為，英雄造時勢，只要我有堅定的信念，總有天，我會找到夢想的殿堂。

今天我去賣了報紙，算不上順利，可是還是想說一下自己的心得。在我看來銷售最重要的一點是要有自信，因為自信能讓你克服一切的困難，拿我來說吧，我剛開始很猶豫，總是在原地徘徊，后來是一個陌生人走向了我，問我是不是要賣報紙，我說是，然后他就買了，很慶幸有他，不然我真的沒勇氣繼續(xù)走下去，現(xiàn)在他是我的好朋友了，呵呵。

第二，我認為要肯低下自己高貴的頭，畢竟你是要別人買東西，而不是別人求你把東西賣給他，人都是這樣的，喜歡別人說奉成自己的話，所以你必須想盡辦法讓別人心甘情愿的為你的東西買單。

第三，你必須確定這個人是不是你的潛在顧客。拿報紙來說吧，并不是所以人都會買，首先我們就應(yīng)該排除一些不會買的客戶，老人一般不會買，因為他們視力不好，但帶著老花鏡的老人買的概率很大，因為這些人以前一般是教師或與其相關(guān)的職業(yè)的人，如果向他們推薦的話，可以選擇和國家有關(guān)的，比如時政要聞之類的。

第四，對不同的人說不一樣的話，年輕人一般愛面子，可以考慮在這方面下手，成年人比較注重實惠和價值，老年人基本上就注重實惠了。

最后，我認為做銷售這一行應(yīng)該要能說會道，肯下功夫。畢竟羅馬不是一天就可以建成的。

請你相信即使很刁鉆的人也會在你的誠心下投降，很心硬的人也會被你的誠心下感動，因為沒有人天生就是那么心硬，只是因為被別人傷了，所以才會變的。希望你們可以珍惜自己所擁有的，不要到失去后才后悔!

轉(zhuǎn)眼之間在金思維公司實習(xí)的時間將近20天了，按照公司的規(guī)定，我即將結(jié)束我的實習(xí)工作。這段時間里我學(xué)到了很多的知識，現(xiàn)在就對這段時間的工作簡單的總結(jié)一下，希望通過這個總結(jié)可以學(xué)到更多的知識。

當(dāng)初在招聘會現(xiàn)場看到金思維的招聘廣告，自己也有意從事銷售工作，于是選擇到金思維面試，最終公司也選擇了我，我獲得了這個寶貴的機會，成為金思維的一員。起初我很少接觸銷售工作，也并不知道銷售員的具體工作，只知道是要把產(chǎn)品賣出去。通過這20天的實習(xí)，我了解到了銷售人員是有很多的工作要做的，我們需要宣傳自己、了解客戶、了解對手，同時還要和客戶打好關(guān)系。這和在菜場買菜和商場賣產(chǎn)品是完全不一樣的，并不是簡單的你問一句“要不要，買不買”客戶回答一句“要”或者“不要”就可以解決的問題。銷售人員推銷產(chǎn)品同時也在推銷自己，只有客戶認可我們，我們才能成功的把產(chǎn)品賣出去。

作為一名銷售人員，我們要了解自己、了解公司、了解產(chǎn)品、了解客戶、了解對手。這樣，我們在和客戶交流的時候才能打動客戶，才能以不變應(yīng)萬變。因此，在才來實習(xí)的時候，我用了兩天的時間閱讀公司有關(guān)的材料，了解公司的產(chǎn)品、行業(yè)的背景、競爭對手等信息。我知道咱們公司主要是聚焦在電線電纜、汽車配件、水電和火電這四個行業(yè)，在這四個行業(yè)里我們有很多的客戶，積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗。我負責(zé)的是線纜行業(yè)，在線纜行業(yè)我們其中的一個優(yōu)勢就是我們很關(guān)注生產(chǎn)這個環(huán)節(jié)，我們在這方面就有做的很細致。而我們的競爭對手金蝶和用友在生產(chǎn)這面做的就不好，他們只是在財務(wù)方面做的比較好，但是生產(chǎn)卻是客戶極為關(guān)心的部分，因此我們可以通過生產(chǎn)這個環(huán)節(jié)來引導(dǎo)客戶的需求。同時對于已經(jīng)上了財務(wù)軟件的企業(yè)，我們也有自己的解決方案，客戶可以替換掉原有的軟件，或者通過我們的軟件接口把原先的財務(wù)軟件連接到我們的系統(tǒng)上，成功的為客戶解決財務(wù)上的問題。

實習(xí)期間我最主要的工作就是信息普查，因此打好電話對于我是至關(guān)重要的。沒來實習(xí)之前我認為打電話是很簡單的事情，就是和客戶交流而已，后來我發(fā)現(xiàn)我錯了。在打電話的過程中我發(fā)現(xiàn)想打好電話是很困難的。我開始打電話的時候經(jīng)常被客戶秒掛，開場白還沒講完，客戶就已經(jīng)掛斷電話了，還有的就是詢問用戶有沒有信息化需求的時候，用戶表示不需要后，我就不知道和用戶說什么了。總之在大電話的時候心里比較緊張，也不自信，不知道該和客戶如何交流，打電話之前心里也比較膽怯，不愿意打電話和客戶交流。但是隨著電話越打越多，通過不斷的向同事學(xué)習(xí)，我打電話的情況慢慢的變好了，可以和用戶交流了，心里也自信了，交流的時候也在不斷的尋找話題，以獲得更多的信息。剛開始打電話的時候主要都是和公司的前臺聯(lián)系的，即便有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的電話也不敢聯(lián)系，害怕自己說的不好，影響以后的交流，但是隨著電話聯(lián)系次數(shù)的增多，也慢慢的積累了一些經(jīng)驗，后來再看到領(lǐng)導(dǎo)的電話就這直接和領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系了。雖然目前打電話過程中還有很多問題，但是通過不斷學(xué)習(xí)打電話的技巧和實戰(zhàn)積累，我相信我一定可以做好電話普查的工作。

尋找新的客戶也是我的工作，尋找新客戶主要有網(wǎng)上查找、114查詢和客戶普查時詢問客戶這三種方法，通過這三種方法我也找到了幾家新的客戶。同時我還出差到常州一次，雖然只是送合同，并沒有過多的和客戶交流，但是我知道此次出差的目的，并順利的完成任務(wù)。

這段時間也是我調(diào)整工作狀態(tài)的時間，畢竟當(dāng)初在學(xué)校生活不規(guī)律，才上班的時候不適應(yīng)，現(xiàn)在也慢慢的適應(yīng)了工作環(huán)境。在實習(xí)的這段時間了，每一位同事都給了我很大的幫助，每當(dāng)我有問題請教他們的時候，他們都會耐心的幫我解答，很感謝你們。

以上就是我對最近工作的簡短的總結(jié)，在今后的工作中，我會更加的努力，做好所有事情。

今年離我們已去，在過去的一年里我個人的工作做的并不是很好，可能是我還不夠努力。也沒有太多的經(jīng)驗，但我掌握出一點小小的技巧。在坐的各位應(yīng)該都比我有經(jīng)驗，希望你們也都不要保留了。利用今天的機會大家都暢所欲言吧。其實做我們醫(yī)藥代表這行并不是說需要很多銷售經(jīng)驗，但只要掌握了一些技巧我想離我們成功上量的難度并不是很大，不過也是與我們所在區(qū)域環(huán)境不一樣的，但這些技巧是都應(yīng)該是我們每個人可以的，做銷售首先就是做人很重要，不過在做產(chǎn)品的時候我們首先應(yīng)該對我們所的產(chǎn)品做為深入的了解，在就是我們所說的技巧。

我們必須做到五勤，五快，至于五勤了就是腦勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤;腦勤了就是我們要多想問題想想今天該去做什么，明天該去做什么?比如我們每天在睡覺之前想想我明天上午要到那里去，該去做什么，下午該到什么地方，該做什么?還有今天我有什么事情沒有辦完，需不要要給客戶打個電話，但在給客戶打電話我們一般應(yīng)該在八點之前打過去，不要太晚了影響別人的休息。其實給打電話也并不代表我們的事情就可以辦好了，醫(yī)生也是人啊，他們并不是那么可怕的，那怕你一句小小的問候也許他心理會感覺很好。

第二腿勤了就是我們想到了要去做什么，只要去做不管你成功與否，但自己做了心理也就塌實了，在有沒有事情要去做的時候或者在自己比較空的時候多到醫(yī)院去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，其實和他們聊天也是很有樂趣的呀，其實不一定是有事情了就去找他們，沒事了就不管了這樣是不行的，說白了有事沒事我們都應(yīng)該去關(guān)心下他們。之所以這樣做也就是多多少少也會感動他們的，讓他們覺得你是個勤勞的人。

從此以后我就成了他們那里的常客了，也不用每次買吃的了，自己到還有的吃。一舉兩得啊。雖然只是小事情但對他們來說卻是件大事啊!，第四嘴勤就是想到了看到了，就要說最后就要做，人嗎總喜歡聽好聽的話，你多說幾句也沒什么，但他心理感覺舒服啊，在這里我又要羅嗦了，比如我們經(jīng)常到外地去了，就買買當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)帶回去給重要的客戶，那至于怎么說我想我不說大家也都知道了。

記的我每次到一家醫(yī)院的藥劑科去我每次都不會空手去的，哪怕一瓶飲料我都要帶去的，因為那采購啊很喜歡這些小東西了，我基本上是一個星期去一次，但每次了那個主任在，她都不要，也沒有給我什么好聽的話。雖然嘴上說不要但最后還是收上了。前幾天我又去，想來想去不知道買什么東西了，聽一個朋友說有一家買黃巖的橘子很好的，我就跑過去買了兩箱過去，那主任也在我就進去了他看見我又拿東西了，他就說你再這樣，下次你不要來了，我接過來說主任這是我一點的心意我到去了一趟給你們帶了點黃巖的橘子很好的，你帶回去嘗嘗，她當(dāng)時看了下我就說你不要每次都這么客氣了，你的藥最近銷的還好，你只要有正常的銷量沒什么事的。不用經(jīng)常來，有事我會給你打電話，或者你給我打電話來。

這話不管是他說的是真心話但我心理也塌實了好多，我下次就敢大膽的和他溝通了，上次從回去又給她帶了兩盒蘿卜干回去。有時候啊這些謊言啊也是善意的謊言。沒辦法啊，在就是手勤，平時沒事的時候就多給客戶發(fā)發(fā)信息，有些話用語言表達不出來的，用文字表達會更好些，什么節(jié)日啊問候下，信息一毛錢也許也會起到你所意想不到的結(jié)果，在圣誕節(jié)我給所有的客戶都發(fā)出了一條信息，雖然只有百分之三十的客戶給我回信息，但我已經(jīng)很滿足了。

最后了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做，成功了我們再接再厲，失敗了并不可怕，我記得我看了一個成功人士的一句話;堅強，用心的力量來為自己打氣;人的一生不可能是一帆風(fēng)順的，所以打從你有自我意識的那一刻開始，你就要有一個明確的認識，那就是人的一輩子必定有風(fēng)有浪，絕對不可能日日是好日，年年是好年，所以當(dāng)我們在遇到挫折時，不要覺得驚訝和沮喪，反而應(yīng)該試為當(dāng)然，然后冷靜的看待它解決它。

本次實習(xí)的目的在于通過理論與實際的結(jié)合、個人與社會的溝通，進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。

雖然已經(jīng)是大三，但對于實際社會工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個概念，具體操作并沒有教你。難得的實習(xí)機會，我想把它做好。在這段時間學(xué)會了一些比較瑣碎的事情，但確實體會到了工作的辛酸，覺得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識嚴(yán)重不足，不能適應(yīng)激烈的工作要求，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗，而且本身就沒好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺確實無從下手。雖然說這只是個銷售化妝品的公司，但在這實習(xí)期間，我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場營銷等，都全身心的投入到工作中去。

實習(xí)對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學(xué)生生涯也經(jīng)歷過很多的實習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學(xué)理論知識用到實踐中去。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的!緊張的兩個星期的實習(xí)生活結(jié)束了，在這兩個多月里我還是有不少的收獲。實習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。

這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認真準(zhǔn)時地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。

回顧這兩個月來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。

首先，在不足點方面，從自身原因總結(jié)。我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧。

作為一名銷售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗。

其次，注意自己銷售工作中的細節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動消費者的'心。讓所有來到我們店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹立起我們優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。

網(wǎng)絡(luò)營銷的實習(xí)周記范文。

高爾夫?qū)嵙?xí)報告

1、xxx高爾夫——高貴、不貴。

2、xxx，我的運動新主張！

3、張揚自我，玩轉(zhuǎn)生活，盡在xxx高爾夫。

4、隨時隨地的'成功。

5、時尚運動，無限空間，盡在xxx高爾夫。

6、平民高爾夫，運動隨時享！

7、運動新起點——xxx高爾夫。

8、新運動新時尚，大眾綠色運動，高爾夫是您最佳選擇。

9、xxx高爾夫，想玩就玩！

10、運動新潮流，利嘉高爾夫。

11、心動不如新運動。

12、新運動，新感覺，新品味！

13、隨心、隨行——xxx高爾夫。

14、回家打的高爾夫，就是xxx！

15、讓高爾夫走近百姓！

16、新運動，新生活。

17、玩的自由，玩的創(chuàng)新，盡在xxx高爾夫。

高爾夫活動總結(jié)

時光荏苒，20--年的第一個項目終于圓滿地畫上句號了，工程雖然已經(jīng)畫上句號，但是我的學(xué)習(xí)還沒有結(jié)束，孔夫子三省吾身，努力提高自身，終成圣人，現(xiàn)在我將這月余的工作情況總結(jié)如下。

第一，學(xué)會思考，實事求是。

20--年3月2日，領(lǐng)導(dǎo)指派我負責(zé)上海大廈改建工程，這是對我的鼓勵也是鞭策，在悉心指導(dǎo)下，幸不辱使命，圓滿地完成這個項目，剛接手時候，面臨問題，考慮到場地不是很大，工期緊迫，以及吊車的選擇與位置等難點，我認真思考，參考施工方案并和經(jīng)驗豐富的領(lǐng)班的人進行討論，由于現(xiàn)場的瞬息萬變的性質(zhì)，有的問題出乎開工前的預(yù)料，只能實事求是，有小馬過河的精神，在其中我不得不學(xué)習(xí)吊裝的知識，查閱關(guān)于吊車的技術(shù)資料，以及吊車的寬度，后來應(yīng)業(yè)主要求，畫出平面布置圖并標(biāo)注邊網(wǎng)和頂網(wǎng)的尺寸，結(jié)果發(fā)現(xiàn)原來的藍圖與現(xiàn)場有很大出入，我只能重新測量現(xiàn)場的尺寸并轉(zhuǎn)化到圖紙上，從這里我學(xué)到了，不能盡信圖紙，要結(jié)合現(xiàn)場才行。在以后的施工過程中我一直呆在現(xiàn)場，碰到不懂的材料抑或者是參數(shù)，主動請教有經(jīng)驗的師傅，比如氟碳漆的相關(guān)知識。

第二，科學(xué)管理，有的放矢。

麻雀雖小，五臟俱全，能否快速高效地完成一個工程與管理是否得當(dāng)有密切關(guān)系，在這段時間我抓住“人”、“機”、“料”三點，其中以人為本，其他兩點為人服務(wù)，在工程進行時候保證材料的具備，我主動跟蹤材料與構(gòu)件的到場情況并配合工人聯(lián)系協(xié)調(diào)水電、道路、進出場以及和其他部門的協(xié)調(diào)溝通的相關(guān)情況，與領(lǐng)班的人進行溝通，制定切實可行的工程計劃，指導(dǎo)工人施工順序與時間節(jié)點的把握，保證了工程順利進行，有的放矢，不能什么都要管，要留給工人發(fā)揮自己能力的空間，否則束手束腳，使工程不能有條不紊地進行下去，而且還會挫傷工人的工作積極性與創(chuàng)作性，不能眉毛胡子一把抓，分得清主次關(guān)系。

第三，重視溝通，長遠發(fā)展。

走上工作崗位，個人的工作技能固然重要但是人際交往必不可少，關(guān)系處理的好，工作更順心，更順利，主動找相關(guān)部門的人,即使偶爾會碰壁，但是我懷著一顆恒心和對工作的熱忱，使我不斷克服一個又一個的問題，記得領(lǐng)導(dǎo)曾說過干事情要有豪氣，不卑不亢，工程有時候就是人與人打交道，處得好，工程就很順利，我很感激我認識了這些人。

第四，不怕犯錯，勇于承擔(dān)。

任何事情并不是一蹴而就的，任何事物的發(fā)展一般都是曲折向前的，要不怕犯錯誤，成功的經(jīng)驗容易讓人麻痹，反而是失敗的經(jīng)驗才是最可貴的，相類的錯誤不能再犯，在這段時間我由于前期沒有意識到“管理者”的真正意義，所以走了下策，受到領(lǐng)導(dǎo)的批評，使我幡然醒悟，在后期的工作當(dāng)中，彌補我的過失，相應(yīng)的技術(shù)以及安全的技術(shù)交底等，一切為了工作，自己解決不了的問題要及時反饋給領(lǐng)導(dǎo)，比如期間的關(guān)于升降裝置，我向領(lǐng)班的人以及加工廠經(jīng)理跟蹤，結(jié)果沒有回音，我就如實反應(yīng)情況，才在后期送到現(xiàn)場。

最后，感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的信任與關(guān)懷，我將嚴(yán)格要求自己，吸取總結(jié)經(jīng)驗，揚長避短，不斷豐富自己的知識面，不斷提高自己的技術(shù)管理水平，使今后的工作更上一個新臺階。

高爾夫?qū)嵙?xí)報告

來到xx高爾夫俱樂部實習(xí)的這些日子，時間過得如海水般潮濕，在接觸高爾夫之后，教練讓我從無為所謂的高爾夫到真正的懂得了。說句實在話，它就是我的一筆人脈財富、一筆人脈資源，這項運動在那么短短的時間里讓我懂得了太多太多。

一.實習(xí)目的：通過實習(xí)，較為全面地了解球場的經(jīng)營環(huán)境、經(jīng)營特點、市場范圍，弄清楚高爾夫球場的運作方式，特別是高球運作部門的運作過程，了解球場各項職能管理的特點和在球場經(jīng)營中的作用。同時通過對球場實際的調(diào)查、研究，培養(yǎng)理論聯(lián)系實際的能力和分析問題與解決問題的能力。

二.實習(xí)內(nèi)容：高爾夫球童培訓(xùn)。

第一堂課：入職培訓(xùn)。

這個培訓(xùn)課為期三周，具體內(nèi)容如下：公司介紹，企業(yè)文化;儀容儀表要求禮節(jié)禮貌;會所，球道參觀;服務(wù)意識，技巧的培訓(xùn)高爾夫入門知識，急救常識的學(xué)習(xí)。

第二堂課：服務(wù)技巧。

球童是一份復(fù)雜而又細膩的工作。我們需要把18洞3000多畝7000多碼的高爾夫球場牢記心中。“一花一草皆相思，一枝一葉總關(guān)情”這句話雖然煽情，但卻是球童的必備工作。我們需要記住：每個洞的總碼數(shù)，標(biāo)準(zhǔn)桿數(shù)，障礙區(qū)信息及球道區(qū)信息等，細化起來就包括：每個洞的t臺數(shù)及每個t臺對應(yīng)的總碼數(shù);沙坑數(shù)目及從t臺到/過沙坑的距離;到/過水障礙的距離;球道兩旁有無ob樁，有無紅樁，藍樁，及哪里有長草，哪里有隱蔽障礙物等等。

然而，球童還需掌握高爾夫禮儀，球桿常識，高爾夫規(guī)則，高爾夫定義解釋等等。以上僅是服務(wù)客人所做的前提準(zhǔn)備工作。真正的球童服務(wù)流程是復(fù)雜而又不繁瑣，細膩而又貼心的。比如：在介紹球道時語調(diào)清晰，語速適中，要點突出等;在客人開球時應(yīng)站在客人右后方5y以外45°處，如遇見盲點可站在看清球落點的地方，切記不能妨礙客人擊球，注意觀察球的落點，并以附近的物體做參照;在球道服務(wù)時，球童要看清球的位置，向客人提供相應(yīng)的信息，并為客人準(zhǔn)備相應(yīng)的球桿，使用的語言為“先生、小姐，您的球離果嶺還有××碼，××風(fēng)，請問您用幾號桿?”將桿遞給客人時必須禮貌的說“給您××桿”;在果嶺上，把客人的球mark后抹干凈，mark球時應(yīng)面向球洞，把mark插在球與球洞延長線球后方1cm處等等都作了很詳細的`規(guī)定.

除此之外，球童還需要熟練的駕駛球車。球車的培訓(xùn)內(nèi)容有過“s”型樁和倒車的“t”型樁兩種。還有對于高爾夫英語的學(xué)習(xí)也是異常重要的。當(dāng)然，要是懂得打球再好不過了，服務(wù)也會輕松不少。所以“球童”這份工作看似簡單，實質(zhì)并不是那么容易!

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