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線上線下營銷推廣方案(專業(yè)17篇)

時間:2023-12-21 15:30:38 作者:飛雪

制定計(jì)劃書的目的不僅僅是為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo),更重要的是促使我們思考自己的行動和決策是否與目標(biāo)一致。這個計(jì)劃書范文的結(jié)構(gòu)和內(nèi)容都很完整,可以作為我們撰寫計(jì)劃書時的參考之一。

線上線下整合營銷推廣方案

3.白領(lǐng)等中產(chǎn)階級(有可支配收入并且受教育程度較高、消費(fèi)和理財(cái)觀念超前)

4.退休老人

5.一部分大學(xué)生(即將畢業(yè)或者已經(jīng)畢業(yè)想要創(chuàng)業(yè)的學(xué)生) 初期總體推廣思想 初期側(cè)重點(diǎn)是在網(wǎng)站引流和企業(yè)形象塑造上面。

1.提高網(wǎng)站訪問量和注冊量。因?yàn)榭蛻粢胫苯拥牧私馄脚_的服務(wù)內(nèi)容以及相關(guān)的要求,普通的宣傳手段都有一定的局限性,而網(wǎng)站上有我們最新最全面的業(yè)務(wù)信息,并且還有在線客服為客戶解疑答惑,能夠讓客戶最全面、最便捷、最直觀的了解自己想要了解的信息。而如何讓客戶知道我們的網(wǎng)站并進(jìn)入我們的網(wǎng)站,就是在前期推廣需要做的。

2.在發(fā)展初期為客戶塑造一個良好的企業(yè)形象,是發(fā)展初期的重中之重,品牌的認(rèn)知期,既是客戶對品牌的認(rèn)知期,也是企業(yè)自己對自己的一個認(rèn)知期。一個良好的企業(yè)形象能夠有效提高品牌的辨識度,獲得強(qiáng)有力的客戶支撐,社會效益與經(jīng)濟(jì)效益從來都是相輔相成的。

宣傳單派發(fā)。主要在商業(yè)區(qū)寫字樓和大學(xué)校園內(nèi)派發(fā)dm宣傳單,向上班族等中產(chǎn)階級以及在校大學(xué)生宣傳業(yè)務(wù),并引導(dǎo)他們登陸網(wǎng)站注冊。

2.設(shè)置實(shí)體的客戶體驗(yàn)店。充分考慮客戶體驗(yàn),尤其是退休老人,他們手中有可觀的閑置資金,但由于對于網(wǎng)絡(luò)的不熟悉以及辦理的不方便而無法進(jìn)行投資,設(shè)置實(shí)體的體驗(yàn)店能夠有效的抓住這部分客戶,也是一種有效的宣傳手段,同時將dm宣傳單發(fā)給他們,借他們的手宣傳給別人,也可以做到為網(wǎng)站引流和推廣。

3.廣告投放。戶外廣告、媒體廣告、公交廣告等是一種非常重要的宣傳手段,應(yīng)主要在大學(xué)以及寫字樓、商業(yè)區(qū)來進(jìn)行投放以達(dá)到最大效果的流量回饋。同時,廣播電臺的廣告也非常重要,擁有私家車的一般都是收入比較客觀的私營業(yè)主或者小企業(yè)主,也是非常重要的客戶群體。

4.分成合作模式。與房地產(chǎn)、汽車4s店進(jìn)行合作,采取分成模式,讓他們在宣傳自己的樓盤、汽車的同時宣傳自己的平臺和業(yè)務(wù)并發(fā)放宣傳單。(根據(jù)需要給投資者設(shè)定相關(guān)的理財(cái)產(chǎn)品)有助于投資者換房貸、車貸)。

5.公益活動宣傳。前面提到了塑造良好企業(yè)形象的重要性而公益活動宣傳就是提高企業(yè)形象的重要途徑。且可以推出大學(xué)生低額創(chuàng)業(yè)貸款來吸引在校大學(xué)生;社會方面,可以與相關(guān)公益機(jī)構(gòu)合作,比如醫(yī)院、紅十字會等等舉辦捐物給山區(qū)兒童或者免費(fèi)坐診一天的活動等等,提高宜佳在社會上的影響力和美譽(yù)度,塑造良好的企業(yè)形象。當(dāng)然,活動過程中不要忘記宣傳平臺網(wǎng)站。

7.路演宣傳。不光產(chǎn)品可以路演宣傳,金融服務(wù)平臺也可以用路演來宣傳。愛熱鬧是老百姓的天性,在演出一段時間吸引了一大批觀眾后進(jìn)行宣傳,再演出一段時間再宣傳,這樣觀眾是不斷流動的,宣傳的范圍也是在不斷擴(kuò)大的。

8.會員活動。組織平臺的注冊會員進(jìn)行集體活動,統(tǒng)一著裝(印有l(wèi)ogo的t恤或者帽子),可以是公益活動,也可以是興趣愛好活動,也可以是普通的聚會,讓會員與會員之間拉近距離,同時也會起到很好的宣傳效果。 (注:千萬不要給客戶講解我們的理財(cái)產(chǎn)品,別讓參加活動的人員有著我們是推銷、直銷、或者傳銷等一切不合法的理念,如參加活動人員感興趣,我們可以安排專業(yè)人員,在接待室進(jìn)行進(jìn)一步的詳細(xì)講解。)

二、線上推廣

初期網(wǎng)站分析

(1)網(wǎng)站定位:p2p網(wǎng)絡(luò)借貸、網(wǎng)絡(luò)小額貸款

(2)目標(biāo)人群:有車一族、工薪族、中小企業(yè)、公務(wù)員、企業(yè)白領(lǐng)或穩(wěn)定收入的個體工商戶。

(3)網(wǎng)站價值:以提供快速、及時、高效的網(wǎng)絡(luò)借貸為發(fā)展理念

(4)用戶關(guān)系:借款人—網(wǎng)站—投資人

(5)時間挖掘:借款人最快放款時間,普通放款時間,審核周期,借款利率。

(6)風(fēng)險挖掘:借款人最大借款額度、借款人最小借款額度、借款人信用審核。投資人最小投資額度,投資回報(bào)率,回報(bào)周期,本金保障,投資方式,投資模式。

(7)用戶體驗(yàn):用戶注冊方式,用戶中心設(shè)計(jì),互動論壇,在線客服,網(wǎng)站導(dǎo)航,投資列表,vip計(jì)劃,優(yōu)化計(jì)劃,保障計(jì)劃,體現(xiàn)標(biāo),非體現(xiàn)標(biāo)。

實(shí)施方案

(1)內(nèi)容優(yōu)化

1) 網(wǎng)站易用性:網(wǎng)站易用性的設(shè)計(jì)直接表現(xiàn)了網(wǎng)站是否滿足用戶需求。以用戶關(guān)系為原則,滿足借款人,投資人需求。挖掘網(wǎng)站易用程度,以滿足用戶關(guān)系為設(shè)計(jì)原理。所以,在網(wǎng)站帶來一定流量之后,確定網(wǎng)站的易用性是推廣的前提。總體原則是:網(wǎng)站簡單和直接,顯而易見的導(dǎo)航系統(tǒng),明確的.投資人和借款人信息列表,遵從用戶瀏覽習(xí)慣。從網(wǎng)絡(luò)借貸用戶的立場來看:網(wǎng)站能直觀簡單的反應(yīng)出網(wǎng)站主旨,其次能滿足借款人不同借款需求,滿足投資人投資需求。

2)網(wǎng)站互動性:當(dāng)有顧客通過自然流量來到網(wǎng)站后,保持良

好的互動性,是增加用戶忠誠度和用戶友好度的直接表現(xiàn)方式。在頁面首頁添加常用的咨詢方式,如qq,聯(lián)系電話,郵箱。網(wǎng)站內(nèi)容上可以增加社區(qū)論壇版塊,保持更新社區(qū)活躍度,及時發(fā)布網(wǎng)站活動消息,用戶消息。每月可以增加一次郵件營銷或短信營銷:大部分用戶都是習(xí)慣在了解網(wǎng)站之后去訪問它。對于老用戶而言,適當(dāng)?shù)膃mail營銷是提醒他們最好的方式,email 都是讓訪問者回頭的最好方法。

3)網(wǎng)站特色服務(wù):p2p網(wǎng)絡(luò)借款網(wǎng)站眾多,而且大多活躍投資者都是活躍在1個甚至幾個平臺的老用戶。在網(wǎng)站服務(wù)上能提供什么樣的優(yōu)勢服務(wù)顯得尤為重要。對借款人而言,最希望的是放款快,借款方便,甚至不用抵押物品。對于投資人而言,最關(guān)心是投資是否可靠,投資本金保障,和投資回報(bào)率。

4)用戶體驗(yàn):前期在易用性和互動上說的用戶體驗(yàn)是基于網(wǎng)站前期設(shè)計(jì)。網(wǎng)站在做測試期度過后,通過一系列的外站和內(nèi)部測試已大致了解用戶瀏覽習(xí)慣和用戶關(guān)注程度。測試首先要明確的就是確定瀏覽者的需求。用戶體驗(yàn)是貫穿整個網(wǎng)站產(chǎn)品生命周期中最關(guān)鍵的一個環(huán)節(jié),因?yàn)橛脩趔w驗(yàn)不好,直接導(dǎo)致用戶的流失和網(wǎng)站品牌力降低!因此在網(wǎng)站設(shè)計(jì)變更或者添加欄目和發(fā)布信息的時候,最大滿足使用者的需求才能找到合適的切入點(diǎn),才能他在使你的網(wǎng)站中得到他真正需要的東西,才能使你的網(wǎng)站成為他日常必不可少的一部分,最后在瀏覽者當(dāng)中建立較高的粘合度和口碑。然后在眾多的p2p網(wǎng)站當(dāng)中脫穎而出。

微信推廣 微信營銷的推廣目的: 擴(kuò)大公司品牌和產(chǎn)品宣傳,實(shí)現(xiàn)客商互動的精確營銷,提高產(chǎn)品廣告效益。

微信營銷推廣方案:

1)在微信公共平臺上注冊平臺官方公眾賬號。

2)生成二維碼,擴(kuò)大宣傳微信二維碼,申請官方認(rèn)證。

3)微信的注釋和個性簽名填上公司產(chǎn)品介紹和網(wǎng)站鏈接。

4)可以通過微博、網(wǎng)站、貼吧。論壇、空間、媒體等線上工具途徑,推廣二維碼和公司信息、網(wǎng)站鏈接,獲取更多訂閱用戶,像病毒一樣擴(kuò)大影響力。

推廣方法一:應(yīng)用推薦網(wǎng)站應(yīng)用商店

應(yīng)用市場又稱為應(yīng)用商店,指專門為移動設(shè)備手機(jī),平板電腦等應(yīng)用下載服務(wù)的電子應(yīng)用商店。網(wǎng)批網(wǎng)公司線上推廣部主要是上傳應(yīng)用平臺,在國內(nèi)電子市場中,主要由硬件開發(fā)商(appstore,ovi),軟件開發(fā)商(android market,windows mobile marketplace),網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商(移動 mm,天翼空間,沃商店),獨(dú)立商店(安卓市場,openfeint),以及一些 b2c應(yīng)用平臺(amazon androidapp store)等等,其中,硬件開發(fā)商商店:聯(lián)想應(yīng)用商店、智匯于(華為);網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商:移動 mm、電信天翼空間、聯(lián)通沃商店;獨(dú)立商店:安卓市場、安智市場、機(jī)鋒市場、愛米軟件商店、優(yōu)億市場、掌上應(yīng)用匯、開齊商店、n 多市場、安卓星空、安豐下載、3g門戶、力趣安卓市場等。全面覆蓋建立符合用戶習(xí)慣的下載渠道,方便用戶通過各種渠道進(jìn)行下載使用。

推廣方法二:app論壇置頂

論壇是用戶分享信息的集散地,每天都有許多信息通過論壇進(jìn)行發(fā)布,吸引用戶的眼球,但是單篇論壇帖子如果不維護(hù)的話,很快就會沉底,因此,發(fā)布論壇帖子并安排網(wǎng)推專員進(jìn)行維護(hù)置頂是很有必要的。android論壇主要是機(jī)鋒、安卓、安智、木螞蟻等,ios論壇主要是威鋒、麥芽地、愛應(yīng)用等。

推廣方法三:搜索引擎推廣

搜索引擎是互聯(lián)網(wǎng)用戶獲取信息的主要渠道,一般用戶在搜索后,習(xí)慣按排名順序進(jìn)行瀏覽,因此,保證網(wǎng)批生活app應(yīng)用相關(guān)關(guān)鍵詞能夠排名靠前是非常關(guān)鍵的。搜索引擎的結(jié)果是多樣化的特點(diǎn),包含網(wǎng)站、百科、知道、文庫、新聞、視頻等信息,網(wǎng)批網(wǎng)公司針對上述信息類型進(jìn)行文案推廣布局。

推廣方法四:搜索百科

搜索百科作為搜索引擎自由產(chǎn)品,具備很高的網(wǎng)站權(quán)重和公信力,將網(wǎng)批生活app應(yīng)用在搜索結(jié)果中排名靠前10名, 百度百科、搜搜百科、互動百科,是推廣app的三個主要載體,編輯利于網(wǎng)批生活app應(yīng)用推廣的詞條并通過審核,便于用戶通過關(guān)鍵詞搜到相關(guān)網(wǎng)批生活app應(yīng)用,了解更多詳情。

推廣方法五:百度文庫

給用戶一個下載網(wǎng)批生活app的理由,通過文案設(shè)計(jì)并發(fā)布文庫,上傳一些網(wǎng)批生活app應(yīng)用的產(chǎn)品介紹、使用評測、詳細(xì)攻略等,可以獲得良好的口碑傳播,更加方便用戶了解和使用網(wǎng)批生活app應(yīng)用。 選擇主流平臺百度文庫、豆丁等進(jìn)行上傳。

推廣方法六:網(wǎng)絡(luò)新聞事件

推廣方法七:社交平臺推廣(微營銷)

我們可以通過微博進(jìn)行內(nèi)容營銷,這樣可以近距離跟海量的用戶進(jìn)行溝通,所以微博影響力還是不容小視。在做微博的時候,要注意留心那些微博上的意見領(lǐng) 袖、話題制造者、評測網(wǎng)站之類的帳號,盡量和他們?nèi)〉寐?lián)系。充分利用這個平臺胡用戶產(chǎn)生互動增加用戶粘性,讓網(wǎng)批生活app更受歡迎!

app線下推廣方案

推廣方法一:公交出租車及燈箱廣告

根據(jù)鐘管鎮(zhèn)公交的主路線圖,在線路人流大的車體上印制下載網(wǎng)批生活app有好禮的廣告并附帶下載二維碼,有選擇性的對部分出租車內(nèi)部投入少量廣告,使用戶能夠第一時間響應(yīng)廣告宣傳,無操作障礙,有效提高廣告轉(zhuǎn)換率,推廣app等有很好地效果。

對鐘管鎮(zhèn)的商業(yè)街區(qū)、客運(yùn)站、大型農(nóng)貿(mào)市場及部分公交站可以適量投放燈箱廣告貼近受眾用戶群體,廣告設(shè)計(jì)的細(xì)節(jié)要符合當(dāng)?shù)赜脩舻牧?xí)慣,明確下載既有好禮相送(如:下載app送金幣,金幣可兌換商城產(chǎn)品等)。

用戶每天都能看到網(wǎng)批生活app廣告,潛移默化中形成了品牌效應(yīng)。

執(zhí)行時間:2015年3月25日-2015年?月?日

參與合作商:****

費(fèi)用:*****

執(zhí)行人員:****** 完成標(biāo)準(zhǔn):******

工作安排流程: 渠道專員到達(dá)鐘管鎮(zhèn)通過客運(yùn)站及出租車公司或通過網(wǎng)絡(luò)查詢了解清楚各個公交線路,找到當(dāng)?shù)睾献鬟^的廣告公司及商家能了解當(dāng)?shù)毓卉圀w廣告的合作方式價格等信息。同時找到鐘管鎮(zhèn)燈箱廣告位承包單位,了解價值高,人流大的燈箱廣告價格。

推廣方法二:電視及廣播媒體廣告

電視媒體廣告早已融入大眾的生活,可以與德清縣鐘管鎮(zhèn)廣播電視站合作,根據(jù)電視頻道的觀看率進(jìn)行廣告植入,用戶對自己喜愛的頻道有很好地信任感。 廣播電臺是人們?nèi)粘I畹男侣剬?dǎo)向,架起電臺與用戶之間的互動橋梁,能夠通過活動的形式宣傳網(wǎng)批生活app。

執(zhí)行人員:****** 完成標(biāo)準(zhǔn):****** 工作安排流程:渠道專員先通過網(wǎng)絡(luò)及論壇了解當(dāng)?shù)赜脩袅?xí)慣性的觀看頻道及收聽的廣播電臺,渠道專員到達(dá)鐘管鎮(zhèn)尋找當(dāng)?shù)貜V播電視站了解合作條件方式或者先通過電話來進(jìn)行咨詢。

推廣方法三:報(bào)紙橫幅及單頁廣告

報(bào)紙覆蓋特定群體,便于分辨用戶類型,選擇縣各類報(bào)紙的客戶類型(如:企業(yè)、商家店鋪、村民等)進(jìn)行精準(zhǔn)廣告投放,投放內(nèi)容可與豐收驛站及網(wǎng)批生活app同步。 在縣鎮(zhèn)村的主要街道社區(qū)村道投入橫幅廣告,宣傳豐收驛站及網(wǎng)批生活app帶給消費(fèi)者的價值,(如:豐收驛站的概念及下載使用網(wǎng)批生活app,憑下載憑證可到店換取禮品一份等)。 dm單頁針對用戶群體有效控制投放點(diǎn),收集高質(zhì)量用戶。制作足夠的宣傳單頁,單頁內(nèi)容設(shè)計(jì)的吸人眼球,根據(jù)不同地點(diǎn)來確定合適時間,派遣公司渠道專員(可兼職人員)穿上帶有網(wǎng)批生活app二維碼的服裝在鎮(zhèn)上人流密集點(diǎn)(農(nóng)貿(mào)市場、學(xué)校、商超)和時間點(diǎn)(17點(diǎn)-19點(diǎn))來宣傳散發(fā)。

下載,在當(dāng)?shù)貙ふ壹媛毴藛T,按時付費(fèi)進(jìn)行dm散發(fā),選擇農(nóng)貿(mào)市場、學(xué)校、商超等人流密集處,制造口碑營銷。

推廣方法四:名片及產(chǎn)品購物袋廣告

全縣各個豐收驛站配送店鋪統(tǒng)一名片對外,并在名片醒目位置標(biāo)注網(wǎng)批生活app客戶端二維碼及下載渠道。店內(nèi)所售出的產(chǎn)品購物袋均統(tǒng)一定制,購物袋需標(biāo)注網(wǎng)批生活app客戶端二維碼及下載渠道。

執(zhí)行人員:****** 完成標(biāo)準(zhǔn):****** 工作安排流程:設(shè)計(jì)并制作統(tǒng)一豐收驛站名片,并在名片醒目位置標(biāo)注網(wǎng)批生活app客戶端二維碼及下載渠道,店內(nèi)的產(chǎn)品購物袋可尋找生產(chǎn)廠家提前設(shè)計(jì)好統(tǒng)一定制購物袋,需標(biāo)注網(wǎng)批生活app客戶端二維碼及下載渠道。

推廣方法五:商家資源共享

資源共享分為兩部分

一是app與app之間的流量互換,也就是換量互推的道理,與其他app應(yīng)用合作(app流量互換聯(lián)盟平臺),在相互間的app植入彼此的下載端口或鏈接。

二是線下真實(shí)商家之間的合作,渠道專員先負(fù)責(zé)讓商家下載使用網(wǎng)批生活app,把自己店鋪的產(chǎn)品上傳到平臺,然后尋找縣鎮(zhèn)所有手機(jī)店鋪來進(jìn)行門店預(yù)安裝,凡是賣出的手機(jī)由店主進(jìn)行網(wǎng)批生活app的預(yù)安裝工作,每安裝一部手機(jī)記下手機(jī)號碼及imei號信息,按照定制時間點(diǎn)由公司給出相應(yīng)的傭金或禮品。也可尋找鎮(zhèn)上各咖啡廳、網(wǎng)吧或者奶茶店等商家進(jìn)行合作,讓其在網(wǎng)批生活app上開通虛擬店鋪后,網(wǎng)批生活app的當(dāng)?shù)赜脩糁苯狱c(diǎn)擊附近需求的商家就可以找到此商家,可以帶來很大的人流量和客源,明確已有資源(豐收驛站的客流極大、網(wǎng)批生活app用戶多)在當(dāng)?shù)赜绊懥Ρ容^廣等信息,促進(jìn)商家的合作意愿。屆時商家同意后可以將豐收驛站及網(wǎng)批生活app的二維碼下載信息及簡單介紹做成臺卡或者x展架的方式,在各個商家內(nèi)做宣傳。

線上線下銜接方案

線上教學(xué)存在著不確定因素,學(xué)生居家學(xué)習(xí)效果必定存在差異性。對線上教學(xué)開展的實(shí)際效果進(jìn)行科學(xué)準(zhǔn)確的研判,掌握第一手資料,并在此基礎(chǔ)上合理制定教學(xué)計(jì)劃是復(fù)學(xué)前的首要工作。

根據(jù)學(xué)科的具體要求,針對線上教學(xué)期間的授課內(nèi)容進(jìn)行知識點(diǎn)和考查點(diǎn)的檢測,準(zhǔn)確把握學(xué)習(xí)實(shí)效。

對知識掌握上的共性問題,可以采取課內(nèi)集中突破的方式解決。線上與線下教學(xué)銜接的難點(diǎn)在于線上學(xué)習(xí)期間,學(xué)生因自主學(xué)習(xí)能力和居家學(xué)習(xí)環(huán)境的不同而產(chǎn)生的學(xué)習(xí)質(zhì)量上的差異。對學(xué)習(xí)能力比較強(qiáng)的學(xué)生采用小綜合、大容量、定目標(biāo)的教學(xué)方法;對學(xué)習(xí)能力中等的學(xué)生采用重基礎(chǔ)、勤練習(xí)、促提升的`教學(xué)原則;而針對學(xué)習(xí)能力相對較弱的學(xué)生應(yīng)遵循低起步、耐心教、補(bǔ)臺階的原則。

復(fù)學(xué)后,為了更快、更好地完成線上教學(xué)與課堂教學(xué)的銜接,建立學(xué)生學(xué)習(xí)小組是一個可行而有效的手段。把學(xué)生動員起來,根據(jù)學(xué)生層次和能力差異建立學(xué)習(xí)小組,實(shí)現(xiàn)互幫互助,共同提高。

目的就在于要使學(xué)生愛學(xué)、樂學(xué)、善學(xué),激發(fā)學(xué)習(xí)興趣,發(fā)展學(xué)生能力,提高課堂教學(xué)的效果。

線上線下銜接方案

“停課不停學(xué)”期間,我們語文科組開展了一系列的讀書活動和語文實(shí)踐活動。復(fù)課后我們不會因?yàn)榻虒W(xué)任務(wù)重、時間短,就停止開展這些語文實(shí)踐活動。我們會充分利用學(xué)校的社團(tuán)活動,把經(jīng)典誦讀、文學(xué)社團(tuán)等語文實(shí)踐活動一直延續(xù)下去。

知識內(nèi)容的銜接,是學(xué)生線上線下學(xué)習(xí)銜接的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。經(jīng)過長時間的線上學(xué)習(xí),學(xué)生對于課本的新知識已經(jīng)有一定的掌握,但這只是一部分學(xué)生,我們更多的是要關(guān)注沒有參加線上學(xué)習(xí)和線上學(xué)習(xí)效果較差的。因此,接下來我們老師可以這樣做:

第一開展線上學(xué)習(xí)效果檢測,做好線上教學(xué)情況摸底。然后梳理線上學(xué)習(xí)期間每節(jié)課的學(xué)習(xí)筆記,找出線上講課疏漏的地方以及了解每堂課的'學(xué)習(xí)重難點(diǎn)學(xué)生是否掌握,幫助學(xué)生找出自己學(xué)習(xí)的薄弱或疏漏環(huán)節(jié)。

第二摸清了底細(xì)后,要對全班學(xué)生學(xué)習(xí)情況進(jìn)行綜合分析,找出學(xué)生線上學(xué)習(xí)中存在的共性問題、個性化問題。要鼓勵學(xué)生通過復(fù)習(xí)、檢測等手段,找出個人線上學(xué)習(xí)的失誤,分析產(chǎn)生問題的原因,在老師與同學(xué)的幫助下找到解決問題的辦法。

第三復(fù)課后的語文教學(xué)要樹立大單元意識,打破教材單元設(shè)置,進(jìn)行群文閱讀和比較學(xué)習(xí)策略。課堂教學(xué)組織應(yīng)以“新授、復(fù)習(xí)、練習(xí)、拓展”四段式教學(xué),妥善分配課堂教學(xué)時間,開展集體與個別相結(jié)合的過渡性教學(xué)方式。

第四語文是實(shí)踐性課程,重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生“聽說讀寫”的能力,線上教學(xué)因時空限制,教師講解多,學(xué)生“聽”較多,“說”“讀”“寫”較線下學(xué)習(xí)相對少,因此,在教學(xué)銜接中要注重“說”“讀”“寫”的實(shí)踐訓(xùn)練。

第五切實(shí)加強(qiáng)教學(xué)專題研究。返校復(fù)學(xué)教學(xué)后,教學(xué)時間緊,課程進(jìn)度難免會有加快,但各學(xué)校要兼顧學(xué)情,尤其加強(qiáng)“兩項(xiàng)研究”。一是作業(yè)布置的專題研究,提高學(xué)生作業(yè)和練習(xí)質(zhì)量,減少無效率和無效率的作業(yè)。同時,加強(qiáng)集體備考和專題研究,提高課堂練習(xí)或課外練習(xí)的設(shè)計(jì),減少盲目性練習(xí),浪費(fèi)學(xué)生寶貴時間,也浪費(fèi)老師批改無效練習(xí)時間。

第六針對線上學(xué)習(xí)留下的問題,教師通過摸查和檢測方式來發(fā)現(xiàn)學(xué)生線上學(xué)習(xí)的“真假水平”,就要對不同水平的學(xué)生分別進(jìn)行基礎(chǔ)知識練習(xí)、閱讀作文等的專項(xiàng)訓(xùn)練,實(shí)施個別輔導(dǎo)的教學(xué)準(zhǔn)備。

線上線下營銷推廣方案

在“九九重陽”老人節(jié)到來之際,為了更好地做好西寧市圖書館文獻(xiàn)采訪藏書建設(shè)工作,配合圖書館文獻(xiàn)采購,使全市讀者能夠選擇自己喜歡的文獻(xiàn)資源,增加廣大讀者對閱讀的興趣,市圖書館于20xx年10月16日在麒麟灣流動服務(wù)點(diǎn)開展為期一天的閱讀推廣活動。

文獻(xiàn)需求讀者調(diào)查問卷、圖書館數(shù)字上網(wǎng)卡免費(fèi)辦理、圖書漂流等。

1、新書薦購:

活動當(dāng)天,市圖書館向市民提供圖書薦購平臺,讀者可將自己需求的圖書推薦給圖書館,對于其中符合圖書館采購的圖書,圖書館將在圖書采購時采納市民薦購的優(yōu)秀圖書。

2、數(shù)字卡免費(fèi)辦理:

活動當(dāng)天,市民憑第二代有效身份證,每人可免費(fèi)辦理一張市圖書館數(shù)字閱讀卡,通過該卡,市民可免費(fèi)在互聯(lián)網(wǎng)閱讀市圖書館所有數(shù)字資源。

3、圖書漂流:

活動當(dāng)天,讀者可以將家中閑置的圖書拿到活動現(xiàn)場進(jìn)行登記交換,每人限交換一本新書或任意多本舊書,用“以舊換新、自由交換”的方式,讓個人的圖書資源流動起來,充分共享。在交換圖書活動中,讀者也可將家中閑置的舊圖書拿到活動現(xiàn)場進(jìn)行登記捐贈,閱讀推廣活動結(jié)束后,我們將把您捐贈的圖書捐贈給社區(qū)、貧困山區(qū)小學(xué)或農(nóng)村的圖書閱覽室。

1、讀者自覺遵守活動現(xiàn)場秩序,聽從工作人員安排。

2、所交換圖書內(nèi)容要積極向上并具有一定教育意義和學(xué)習(xí)利用價值,拒絕非法出版物,以及違反國家法律規(guī)定的反動、色情、暴力等的書籍;圖書限20xx年以后出版的書,書籍完好未被損壞;音像制品和期刊不參與宣傳周“圖書漂流”活動。

3、辦理網(wǎng)上數(shù)字閱讀卡,需攜帶有效身份證。

時間:20xx年10月16日上午11:00——下午4:00。

地點(diǎn):麒麟灣公園昆侖橋下群星小舞臺旁。

聯(lián)系電話:

線上線下銜接方案

疫情防控延期開學(xué)期間,我校全面落實(shí)“停課不停教、停課不停學(xué)”的要求,必修課程理論課及部分實(shí)驗(yàn)課程順利開展,取得較好成效。目前,疫情即將結(jié)束,線下教學(xué)也將隨之恢復(fù)。為保障我校開學(xué)前后教學(xué)秩序和教學(xué)質(zhì)量,現(xiàn)就做好線上線下教學(xué)銜接工作制定方案如下:

各學(xué)院(部)根據(jù)本學(xué)期的教學(xué)計(jì)劃,認(rèn)真檢查和核對各課程開出情況,未進(jìn)行線上教學(xué)的課程,說明理由并做好開學(xué)后教學(xué)進(jìn)度的安排預(yù)案。已經(jīng)進(jìn)行線上教學(xué)的課程,對教學(xué)進(jìn)度進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析,提出開學(xué)計(jì)劃調(diào)整,重點(diǎn)補(bǔ)足實(shí)踐性課程。通過線上課間檢測、章節(jié)檢測、階段檢測、期中檢測、師生互動、線上提問、作業(yè)完成、問卷調(diào)查及師生座談會等方式對前期線上教學(xué)質(zhì)量進(jìn)行研判,對學(xué)習(xí)效果欠佳的課程,提出開學(xué)后的補(bǔ)課計(jì)劃及整改方案。未開學(xué)前繼續(xù)做好線上教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控,定期總結(jié)并反饋。

各學(xué)院(部)要及時總結(jié)線上教學(xué)管理、質(zhì)量控制、教學(xué)平臺選擇、課程資源建設(shè)、線上教學(xué)設(shè)計(jì)、師生互動模式、線上考核方式及形成性評價等經(jīng)驗(yàn),召開各種形式的經(jīng)驗(yàn)交流會議,積累和鞏固線上教學(xué)成果。開學(xué)后兩周內(nèi),各學(xué)院(部)推薦1-2門線上教學(xué)優(yōu)秀課程進(jìn)行校級交流,學(xué)校通過評審進(jìn)行表彰獎勵,并作為年度教學(xué)績效考核的重要參考。

各學(xué)院(部)要進(jìn)一步加強(qiáng)教學(xué)模式改革研究,開學(xué)后根據(jù)疫情發(fā)展情況和課程性質(zhì),做好線上線下混合式教學(xué)模式的`設(shè)計(jì),疫情結(jié)束前原則上不進(jìn)行大班課堂授課,以線上為主、線下為輔的教學(xué)方式完成教學(xué)任務(wù),積極開展以學(xué)生自主學(xué)習(xí)為導(dǎo)向的tbl(teambasedlearning)、cbl(casebasedlearning)等多種教學(xué)模式。疫情結(jié)束后,以線下教學(xué)為主、線上教學(xué)為輔的教學(xué)模式完成教學(xué)任務(wù)。

各學(xué)院要根據(jù)各專業(yè)人才培養(yǎng)方案,認(rèn)真分析和研究疫情對畢業(yè)實(shí)踐及論文完成的影響,嚴(yán)格遵照專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo),超前謀劃、科學(xué)合理地做出畢業(yè)條件和考核方式的調(diào)整,把握時間進(jìn)度,適時開展畢業(yè)生的線上論文審核、評審等工作,保證學(xué)生順利畢業(yè)。

各學(xué)院要認(rèn)真調(diào)研學(xué)生線上學(xué)習(xí)狀況,對學(xué)情進(jìn)行精準(zhǔn)分析,了解不在線學(xué)生的學(xué)習(xí)情況,對學(xué)習(xí)松懈學(xué)生加強(qiáng)教育和引導(dǎo),對于無網(wǎng)絡(luò)資源的學(xué)生及時通知學(xué)習(xí)任務(wù)及學(xué)習(xí)要求,對學(xué)習(xí)困難學(xué)生加強(qiáng)輔導(dǎo)。開學(xué)后,根據(jù)教學(xué)進(jìn)度提出補(bǔ)課計(jì)劃。因疫情無法返校的學(xué)生,繼續(xù)做好線上教學(xué)和輔導(dǎo)工作。

穩(wěn)定教學(xué)秩序、推進(jìn)教學(xué)改革、保障教學(xué)質(zhì)量是疫情期間保證我校人才培養(yǎng)質(zhì)量的重要內(nèi)容,學(xué)校要求各教學(xué)單位做好開學(xué)準(zhǔn)備,結(jié)合實(shí)際情況制訂線上線下教學(xué)銜接工作方案并認(rèn)真落實(shí),努力高質(zhì)量完成本學(xué)期教學(xué)任務(wù)和人才培養(yǎng)任務(wù)。

線上線下銜接方案

在疫情突發(fā)的特殊時期,為貫徹落實(shí)教育部“停課不停學(xué)”的工作部署,嘉興市教育局發(fā)布了《關(guān)于防控疫情延遲開學(xué)期間在全市中小學(xué)全面實(shí)施線上教育教學(xué)工作的實(shí)施方案》,于是,一種嶄新的.線上教育方式——嘉興智慧教育云課堂,和全市師生見面了。

作為教師,充分利用并開發(fā)好這種新型教學(xué)方式,能與線下教學(xué)優(yōu)勢互補(bǔ),相得益彰。那么,作為語文學(xué)科,如何承“上”啟“下”,讓兩者有效銜接呢?筆者以及所在學(xué)校的語文教師團(tuán)隊(duì)在實(shí)踐中在嘗試,在嘗試中總結(jié),發(fā)現(xiàn)線上線下教學(xué)“雙線并行”不失為教學(xué)銜接的一種好方法,能為語文教學(xué)開辟出一方新天地。如何實(shí)施線上線下“雙線并行”教學(xué)銜接方法?筆者分三個時期具體論述。

嘉興小語云課堂的推出,讓教師和學(xué)生們足不出戶,就可以享受到優(yōu)質(zhì)的線上教學(xué)資源。三個單元的網(wǎng)課教學(xué),教師們通過課堂觀察,對家長及學(xué)生問卷調(diào)查,作業(yè)批改情況,依托反饋信息和客觀數(shù)據(jù),把脈智慧“云”課堂,發(fā)現(xiàn)網(wǎng)課學(xué)習(xí)對學(xué)生的學(xué)習(xí)有著很大的優(yōu)勢。

1.漫步“云端”,欣賞別樣風(fēng)景。

執(zhí)教空中課堂的都是嘉興市各地選拔推薦出來的名師、教學(xué)骨干,他們有著豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和教學(xué)智慧,他們的課經(jīng)過專業(yè)團(tuán)隊(duì)的打磨,省特級教師劉晶老師的嚴(yán)格把關(guān),具有相當(dāng)高的質(zhì)量,是平時難得聽到的好課。課堂牢牢把握單元語文要素,落實(shí)教學(xué)目標(biāo),突破教學(xué)重難點(diǎn),有效結(jié)合課堂作業(yè)本的習(xí)題,讓短短的30分鐘既高效又減負(fù)。在空中課堂進(jìn)行學(xué)習(xí),很多學(xué)生是第一次嘗試,既新鮮又好奇,他們感受到了互聯(lián)網(wǎng)的魅力,如果個別孩子偶爾錯過了看直播或者對教學(xué)中的一部分內(nèi)容沒有完全掌握,完全可以借助回放功能,及時補(bǔ)救,打破了時間的限制。

2.線下輔助,教學(xué)落地生根。

空中課堂優(yōu)勢明顯,但由于是隔空教學(xué),必然存在一些不足。首先由于學(xué)生的學(xué)習(xí)自覺性和主動性的差異,家庭教育方式和監(jiān)管力度的不同,造成學(xué)生學(xué)習(xí)效果參差不齊,作業(yè)質(zhì)量大相徑庭,兩級分化差距拉大。這是我們對本校五年級學(xué)生在線學(xué)習(xí)情況的初步調(diào)查分析。

此外,由于空中課堂采用的是錄播形式,而非直播,那么就存在著知識灌輸與互動受限的問題。沒有了平時課堂上學(xué)生與老師,與同伴的真實(shí)交流,那么語言積累與運(yùn)用缺乏往往實(shí)踐性訓(xùn)練,學(xué)生的深度思維得不到充分的培養(yǎng),學(xué)生的質(zhì)疑也得不到及時的反饋,空中課堂老師也不能顧及各地學(xué)生的差異面面俱到,在授課時也不能根據(jù)學(xué)生反應(yīng)調(diào)整教學(xué)。

因此,需要線下教學(xué)助力。教師們認(rèn)真聽好每一堂課,做好聽課記錄,進(jìn)行教學(xué)反思,開展線上教研活動,對各班學(xué)生的情況具體問題具體分析,采取完善和補(bǔ)充措施,并且加強(qiáng)與學(xué)生及家長的互動,及時在線答疑。例如:跟隨教學(xué)進(jìn)度,教師要提前做好《語文課堂作業(yè)本》,對于網(wǎng)課老師沒有講到的題目教師要知其然,且知其所以然;對于網(wǎng)課老師講到的答案不唯一的題目,教師也要預(yù)想多種答案,鼓勵學(xué)生多角度思考,才能對學(xué)生開展有效的指導(dǎo)和提升學(xué)生的思維品質(zhì)。再如,教師結(jié)合當(dāng)下社會熱點(diǎn)問題,布置學(xué)生線下開展一些居家語文實(shí)踐活動:關(guān)注疫情的新聞報(bào)道,讀懂疫情圖,了解捐贈物資外包裝上“山川異域,風(fēng)月同天”“青山一道同云雨,明月何曾是兩鄉(xiāng)”的出處和意思,豐富語文學(xué)習(xí)內(nèi)容。如此一來,學(xué)生才會有漫步“云“端,又巧接地氣的美妙感受。

接嘉興市教育局通知,從4月13日開始到4月25日,小學(xué)從高段到低段,逐步停止云課堂的學(xué)習(xí),調(diào)整教學(xué)步驟,準(zhǔn)備開學(xué)。這一時期儼然成了教學(xué)的真空周,教師突然失去了教學(xué)的依靠,學(xué)生突然失去了學(xué)習(xí)的方向。此時,線上線下“雙線并行”,能將教學(xué)工作做實(shí)、做細(xì),那么真空也就不“真空”了。

1.線下復(fù)批作業(yè),線上攻破難點(diǎn)。

雖然在網(wǎng)課期間,所有的作業(yè)本都是一題一題批閱的,但總是存在個別學(xué)生遲交,漏交,個別學(xué)生錯了沒有認(rèn)真訂正的現(xiàn)象。在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)商議,征詢家長意見后,利用周末的時間,家長們分時段分年級將《語文課堂作業(yè)本》交到學(xué)校門衛(wèi)室。老師們對線上學(xué)習(xí)期間作業(yè)情況進(jìn)行全面檢查,仔細(xì)批改,了解學(xué)生整體學(xué)習(xí)情況。在這過程中,教師搜集材料,建立兩“庫”——“錯題庫”和“優(yōu)秀作業(yè)庫”,復(fù)學(xué)后及時反饋,指導(dǎo)學(xué)生訂正,對于優(yōu)秀作業(yè)進(jìn)行展示,表揚(yáng)“居家學(xué)習(xí)”出色的學(xué)生。

對于“錯題庫”中錯誤率高的知識能力點(diǎn),教師分析并找到錯誤原因,開發(fā)設(shè)計(jì)多種多樣的課型:基礎(chǔ)闖關(guān)課、知識梳理課、疑難講評課、讀寫拓展課、單元整理課等,同時將這些內(nèi)容錄制成的微課,或直接進(jìn)行“釘釘直播課”,和學(xué)生一起進(jìn)行查漏補(bǔ)缺,使得這一時期學(xué)生也能學(xué)有所得。

2.線上摸底出卷,線下教研考試。

在特殊假期中,各個教研組和備課組利用釘釘會議分工、商討出好了摸底卷,趁這段真空的時間,所有的教研組和備課組又統(tǒng)觀網(wǎng)課教學(xué),根據(jù)學(xué)情,適當(dāng)調(diào)整,打磨“摸底卷”,使得練習(xí)的內(nèi)容更有針對性,更有效,更精準(zhǔn),最后發(fā)給學(xué)校教導(dǎo)處和校長室初審、終審。

各個教研組利用這個真空時間分別進(jìn)行了線下主題教研活動——“考試”。在做好防護(hù)措施后,首先由教研組長對上學(xué)期期末成績進(jìn)行了質(zhì)量分析,接著每位教師做了六年級上冊的期末檢測卷,再分別批改,使各個年段的教師對畢業(yè)班的教學(xué)內(nèi)容,更加明確了教育教學(xué)的方向。

3.線上名師指點(diǎn),線下筆耕不輟。

優(yōu)質(zhì)的線上教育資源很多,在這一真空期里,教師們自選學(xué)習(xí)“嘉興小語”公眾號上“統(tǒng)編小學(xué)語文單元導(dǎo)學(xué)系列微課”和“青云端”微信公眾號上的`余姚市小學(xué)語文團(tuán)隊(duì)開發(fā)的一至六年級下冊“快樂讀書吧”微課,增進(jìn)自己的教學(xué)智慧,還特邀縣語文教研員指導(dǎo)教育教學(xué)工作。學(xué)習(xí)了優(yōu)秀的課堂教學(xué)范例,值得老師們反思,教師們根據(jù)線上教學(xué)的學(xué)習(xí),作業(yè)情況的批改,進(jìn)一步完善反思,線下形成體會文章和教學(xué)案例。

學(xué)生重返校園,期末能交出一份滿意答卷,成了大家的奮斗目標(biāo)。通過摸底考試的方式把脈線上教學(xué),考試為了保護(hù)孩子,成績不公布,但是各班老師對測試結(jié)果進(jìn)行詳細(xì)分析,找到共性問題和個性問題,合理評估不同年級不同班級的學(xué)習(xí)情況,并利用線下精準(zhǔn)補(bǔ)學(xué)。

以五年級語文為例,老師們分班抽樣試卷,進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),再進(jìn)行年級匯總,形成年級測評統(tǒng)計(jì)圖。然后抓住數(shù)據(jù),進(jìn)行各題得分的橫向比較發(fā)現(xiàn),句子練習(xí)、按課文內(nèi)容填空、閱讀和寫作是得分洼地;而與上學(xué)期的期末練習(xí)卷縱向比較發(fā)現(xiàn),課外閱讀題得分率變化不大,字詞這原本的得分強(qiáng)項(xiàng)卻弱勢明顯。所以,針對字詞、詞句段運(yùn)用、古詩、課文理解、單元習(xí)作這幾塊明顯的短板,必須對癥下藥,組織專項(xiàng)復(fù)習(xí)。

于是五年級語文組對于摸底卷中學(xué)生出現(xiàn)的共性問題,以課本為依據(jù),結(jié)合試題和作業(yè)本再進(jìn)行分門別類地梳理,指定計(jì)劃,利用這復(fù)學(xué)后一兩周時間,循序漸進(jìn)分層優(yōu)化補(bǔ)學(xué),補(bǔ)學(xué)適時引入微課,加強(qiáng)短板的講解和訓(xùn)練。

語文是實(shí)踐性課程,第一單元和第二單元的口語交際,以及第三單元的綜合性學(xué)習(xí)因線上教學(xué)的局限性,在云課堂中沒有進(jìn)行教學(xué),教師在查漏補(bǔ)缺一到兩周后,按要求組織線下教學(xué)。

除了共性問題,各班針對一些個性問題,可利用碎片化的時間進(jìn)行精準(zhǔn)化個別輔導(dǎo),或組織互助小組進(jìn)行幫扶,還可以鼓勵回看教學(xué)視頻自主復(fù)習(xí)等。

這學(xué)期的時間“余額”不足,無法用更多的時間集中補(bǔ)學(xué),因此,教師可以在上新課過程中,對一、二、四單元的內(nèi)容進(jìn)行一個滾動式的復(fù)習(xí),注意前后的勾連,橫向的補(bǔ)充。例如五上習(xí)作單元中《人物描寫一組》中碰到一些生僻字詞,可以溫故線上教學(xué)第二單元介紹的理解語句的方法,加以運(yùn)用;感受了“摔跤”“兩莖燈草”中的動作描寫和“他像一棵挺脫的樹”中的外貌描寫,可以聯(lián)系第四單元《青山處處埋忠骨》和《軍神》線上學(xué)習(xí)到的人物描寫方式。一些新舊知識的銜接,借助云課堂教學(xué)片斷更容易引發(fā)學(xué)生共鳴,對之前線上學(xué)習(xí)似是而非的內(nèi)容會更加明晰,對知識能力的提升也會水到渠成。上新課的過程中,還可以巧妙引進(jìn)微課,突破教學(xué)重難點(diǎn),提高課堂效率,翻轉(zhuǎn)課堂。

綜上所述,不論在哪個時期,不論線上線下教學(xué)何為主、何為輔,線上教學(xué)這種新型的教學(xué)方式已然進(jìn)入了師生的視野,有著強(qiáng)大的吸引力,在與線下教學(xué)的有機(jī)結(jié)合中,必然會更多地出現(xiàn)在我們今后的日常教學(xué)中,“上下”并舉,坐看“云”起,未來可期。

線上線下營銷推廣方案

1、國內(nèi)紅酒市場分析。

2、目標(biāo)消費(fèi)群。

選擇王朝紅酒作為營銷對象的理由:

(1)國內(nèi)紅酒網(wǎng)絡(luò)營銷不完善。

(2)廣泛的客戶資源。

(3)超越傳統(tǒng)營銷模式。

(4)王朝紅酒的品牌優(yōu)勢。

(一)國內(nèi)紅酒市場潛力

1、中國紅酒市場以每年15%-20%的速度增長。

2、預(yù)計(jì),中國的葡萄酒市場銷售額將達(dá)到150億人民幣。

(二)競爭者分析

每年張?jiān).a(chǎn)品銷量增長率為16%,銷售量收入每年增長率為20%。長城產(chǎn)品每年銷量增長率收入13%,銷售量收入每年增長率為15%。王朝的主要競爭對手是張?jiān):烷L城,而作為市場挑戰(zhàn)者,王朝的年增長率比張?jiān):烷L城都要大。

(三)項(xiàng)目使命

我們項(xiàng)目的優(yōu)勢就是要超越傳統(tǒng)的營銷模式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷,這樣對于企業(yè)來說可以省去中間的分銷渠道費(fèi)用;節(jié)約成本;提高網(wǎng)絡(luò)溝通效率;拓展企業(yè)服務(wù)空間。對于消費(fèi)者來說,可以體現(xiàn)時尚與尊貴;方便商品之間的比較;免除購物疲勞;在網(wǎng)上能夠更方便找到自己喜歡的產(chǎn)品。

2、我們在不損害王朝原有的高檔形象的同時,通過網(wǎng)絡(luò)營銷,提高銷售量,增加利潤;

3、王朝紅酒的競爭優(yōu)勢:

(1)品牌優(yōu)勢:與法國人頭馬集團(tuán)亞太有限公司合作。

(2)成分優(yōu)勢:選用優(yōu)質(zhì)世界釀酒名種,充分提取葡萄當(dāng)中對人體有價值的營養(yǎng)成分。

(3)質(zhì)量優(yōu)勢:公司始終重視產(chǎn)品質(zhì)量,使王朝酒享譽(yù)海內(nèi)外農(nóng)業(yè)部將王朝葡萄酒確定為無污染、無公害、無病毒、營養(yǎng)豐富的綠色食品。

(4)品味優(yōu)勢王朝葡萄酒被指定為國宴用酒,還遠(yuǎn)銷歐美20多個國家和地區(qū),同時深受國內(nèi)消費(fèi)者的青睞,適合大眾口味。

王朝紅酒的銷售及配送網(wǎng)絡(luò):遍布了全國大多數(shù)的省、市和自治區(qū),采用同城配送的物流方式,方便快捷。

(一)主要客戶群:全國各類協(xié)會

1、選擇理由:

(2)目前還沒有公司,面向協(xié)會,開展像我們這樣專門的促銷活動。

2、主要目標(biāo)顧客

(1)中國烹飪協(xié)會:通過這個協(xié)會,我們能夠接觸到采購決策者――廚師。

(2)中國餐飲行業(yè)協(xié)會:同樣通過這個協(xié)會能接觸到餐飲行業(yè)的采購決策者――采購經(jīng)理。

(3)中國電子商務(wù)協(xié)會這里聚集了全國電子商務(wù)精英,這一群體經(jīng)常參加精英聚會,對紅酒有一定的青睞和好評。因此我們選擇在此網(wǎng)站推廣,以使產(chǎn)品受到關(guān)注。

(4)中國保健協(xié)會:是全國保健專家與餐飲保健愛好者的聚集體,因?yàn)榧t酒具有高效的保健作用(如美容養(yǎng)顏、健康瘦身)。所以可在此網(wǎng)站推廣。

(二)輔助客戶群

中高檔酒吧、酒店、和購物中心等團(tuán)購消費(fèi)者

主要的促銷方式以網(wǎng)絡(luò)營銷為主,傳統(tǒng)方式為輔的促銷方式,網(wǎng)絡(luò)銷售主要包括協(xié)會網(wǎng)站、“雙贏會員”積分制度、e路通相關(guān)平臺,傳統(tǒng)的促銷方式是:冠名贊助。

線下營銷推廣方案

線下推廣是跟博客推廣,論壇推廣,搜索引擎推廣等線上推廣相反的一種推廣方式,它更側(cè)重于傳統(tǒng)模式的而非網(wǎng)絡(luò)模式的推廣,注重實(shí)際生活溝通交流,它在傳統(tǒng)營銷中占很大比重。要想讓一個網(wǎng)站獲得比較好的口碑,那么不單單要在網(wǎng)上對網(wǎng)站進(jìn)行推廣,還需要在線下進(jìn)行推廣。

一、線下推廣的作用

線下的推廣活動會使網(wǎng)站真正成為發(fā)布信息的平臺,真正成為方便快捷的溝通信息與情感的工具。線下推廣不僅能夠提升網(wǎng)站的直接流量,更是企業(yè)品牌的一種宣傳方式。只有開展把線下和線上推廣,兩者相結(jié)合,才能發(fā)揮企業(yè)廣告宣傳的最大優(yōu)勢。

二、線下推廣的方法

(1)名片的宣傳方式。要想別人對你留下比較深的印象,那么名片其實(shí)起到了蠻大的作用,一個清爽或者說比較特別的名片給到人家,人家自然會多看幾眼。所以印名片推廣是最基本的了,不要為了省錢,把網(wǎng)站的前途給斷送了。打印一些個性的名片。一盒不過幾塊錢。想做大,推廣必須得從細(xì)節(jié)做起。

(2)搞怪宣傳。例如買幾件t恤,在上面印上你的網(wǎng)站logo,送給身邊的朋友和親人,要搞得漂亮點(diǎn),酷點(diǎn),他們就愛穿出去為你做宣傳,自己也可以穿。

(3)宣傳冊進(jìn)行宣傳。在市區(qū)繁華之處分發(fā),讓更多的人了解其品牌,增強(qiáng)品牌吸引力。

(4)把網(wǎng)站的標(biāo)志制成其他產(chǎn)品。將網(wǎng)址印在你送出去的杯子、t恤、鑰匙鏈等促銷品上,它是每天提醒人們參觀你網(wǎng)站的好方法。

(5)贊助活動。

(6)工服宣傳。將公司網(wǎng)站地址、logo印制到工服上,客戶可以看到我公司網(wǎng)址的流動廣告。

(7)戶外宣傳。樓宇廣告、公交廣告、戶外廣告、媒體廣告。增強(qiáng)品牌吸引力。

(8)與高校合作。大學(xué)開學(xué)在即,可以扶貧的方式贊助貧困學(xué)生,重在打造品牌力,其次向?qū)W生推出低額度信用貸款業(yè)務(wù),學(xué)生畢竟是當(dāng)今一大消費(fèi)群體。

(9)商家聯(lián)盟。前期可以采用雙贏的模式打開市場。給店家心中對這個樹立好的形象,可以采用互推的模式讓店家提供打折卡或者是在活動的時候可以和店家在橫幅上打上合作網(wǎng)址。然后我們可以通過互聯(lián)網(wǎng)給店家做一個活動的專題進(jìn)行宣傳。這種效果是很好的。您可以想想如果您在一個城市能夠搞定幾十家店鋪那么我相信對于那種不愛出門的用戶來說這個時候您的網(wǎng)站將會變身成為他們了解當(dāng)?shù)厥袌龅囊粋€很好的地方。

(10)事件營銷。辦一個“xx網(wǎng)與貧困學(xué)子心連心”的活動,先開個座談會形式的交流一下,然后向他們贈送衣物慰問金,最重要的還有保險,在場的有學(xué)校的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo),拍照合影,上不了電視上報(bào)紙,上不了報(bào)紙就上地方網(wǎng)站。

(11)純凈水廣告。訂純凈水的客戶群是很廣泛的,寫字樓、醫(yī)院、學(xué)校、機(jī)關(guān)、家庭等等,在倒水的時候順便看一下廣告不難吧,我們可以和生產(chǎn)商合作,在桶身上貼上廣告,并支付少量費(fèi)用。

1、售樓中心宣傳:現(xiàn)在幾乎每個家庭都通過售樓中心來了解想要買的房子,期間會在售樓中心咨詢各方面的信息,包括裝修風(fēng)格、裝修材料等。如果在售樓中心布置我們的“聰明燈泡”,讓前來看房的客戶得到提前體驗(yàn),感受產(chǎn)品的新奇、優(yōu)美以及實(shí)用性,則能產(chǎn)生巨大的宣傳效應(yīng),從而促進(jìn)產(chǎn)品的認(rèn)可及形象推廣。

2、廣場夜晚展示:廣場夜晚人流量巨大,人們是抱著輕松休閑的心態(tài)游逛廣場。利用這一點(diǎn),在廣場上布置我們的“聰明燈泡”,現(xiàn)場展示它的功能和誘惑力,并請游客加入體驗(yàn)感受。這樣不僅能產(chǎn)生轟動效應(yīng),吸引人群聚集,從而達(dá)到推廣品牌建立親民等形象,還能達(dá)到一傳百、百傳千的效應(yīng)。

3、參加燈飾展會:參加如廣州國際led展這類的展覽會,利用這種機(jī)會能最大程度推廣“聰明燈泡”的產(chǎn)品理念、產(chǎn)品性能優(yōu)勢,更能迎合人們對高科技高性能的燈飾產(chǎn)品的高端需求,并結(jié)識更多的'燈飾經(jīng)銷商和技術(shù)愛好者,從而擴(kuò)大我們產(chǎn)品的影響力。

發(fā)展的今天,電視廣告占據(jù)了主導(dǎo)地位。

5、婚禮互動:通過贊助一些婚禮活動,在婚禮上提供我們的“聰明燈泡”,并現(xiàn)場展示它的完美特點(diǎn),為婚禮增添浪漫優(yōu)雅的氣氛。這樣不僅吸引了新人的極大好感,更能吸引來賓的好奇感。達(dá)到一種通過美妙氣氛來無形中擴(kuò)大影響擴(kuò)大品牌形象的效果。

營銷的執(zhí)行方案

1、售樓中心宣傳:

1)方案說明:通過與售樓中心達(dá)成合作協(xié)議,在中心內(nèi)免費(fèi)布置我們的整套“聰明燈泡”,并培訓(xùn)售樓中心的一些員工來掌握使用技巧,通過這些員工義務(wù)向看房客戶推薦我們的產(chǎn)品,并讓客戶免費(fèi)操作體驗(yàn),感受我們產(chǎn)品的完美體驗(yàn)。

2)預(yù)算說明:布置整套產(chǎn)品的費(fèi)用:(略)

品給其提成5%。

2、廣場夜晚展示:

1)方案說明:每逢周末晚上7點(diǎn)—11點(diǎn),在城市人流量較大的廣場進(jìn)行布置產(chǎn)品展示,公司員工現(xiàn)場展示產(chǎn)品的使用,并向游客介紹產(chǎn)品的功能、優(yōu)點(diǎn)、特色,并請游客免費(fèi)體驗(yàn),征求其的體驗(yàn)感受。

2)預(yù)算說明: 布置整套產(chǎn)品的費(fèi)用:(略)

場地租賃費(fèi)用:(待定)

3、參加燈飾展會:

1)方案說明:參加有國際影響力的燈飾展覽,在展覽會上進(jìn)行產(chǎn)品介紹說明,展現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)勢和性能,并利用展覽會發(fā)放產(chǎn)品宣傳單,以達(dá)到最大的宣傳效果。

2)預(yù)算說明: 租賃展覽攤位的費(fèi)用:(略)

員工和產(chǎn)品等的交通費(fèi):(略)

宣傳單的印制費(fèi)用:(略)

招聘發(fā)放宣傳單的兼職費(fèi)用:80\元每人每天

4、電視廣告:

1)方案說明:錄制產(chǎn)品的電視廣告,三十秒以內(nèi),在較有影響力的地方電視臺的黃金時段播出,周一至周五每晚播出兩次,周末晚上每晚播出三次。

2)預(yù)算說明:錄制廣告的費(fèi)用,依據(jù)廣告創(chuàng)意等來定(控制在50萬以內(nèi))

播出廣告的費(fèi)用,依據(jù)電視臺的收費(fèi)和播出時間來定(控制在100萬以內(nèi))

5、婚禮互動:

1)方案說明:每月贊助10對新人婚禮,提供燈飾等產(chǎn)品,并在婚禮現(xiàn)場使用展示產(chǎn)品,為婚禮創(chuàng)造浪漫溫馨智能的燈光效應(yīng)。婚禮現(xiàn)場也向來賓發(fā)放產(chǎn)品的宣傳單。

2)預(yù)算說明:每個婚禮現(xiàn)場的燈飾布置費(fèi)用:(略)

贊助婚禮的費(fèi)用:(略)

現(xiàn)場發(fā)放的宣傳單費(fèi)用,依據(jù)來賓數(shù)量來定

預(yù)計(jì)達(dá)到的目標(biāo)

通過這些線下營銷方式,讓人們接觸、體驗(yàn)“聰明燈泡”的魅力,讓我們的產(chǎn)品跟大眾有更多的交互溝通的方式和機(jī)會,讓人們了解產(chǎn)品的特色、優(yōu)勢、功能等,來使我們的產(chǎn)品得到最大程度的推廣,提升我們產(chǎn)品品牌的形象,擴(kuò)展更大范圍的用戶群體,利用最短最快的時間來增加產(chǎn)品的認(rèn)知度和接受度。

一、線下推廣

初期目標(biāo)客戶

1.小、微企業(yè)信貸客戶

2.個體經(jīng)營者

3.白領(lǐng)等中產(chǎn)階級(有可支配收入并且受教育程度較高、消費(fèi)和理財(cái)觀念超前)

4.退休老人

5.一部分大學(xué)生(即將畢業(yè)或者已經(jīng)畢業(yè)想要創(chuàng)業(yè)的學(xué)生) 初期總體推廣思想 初期側(cè)重點(diǎn)是在網(wǎng)站引流和企業(yè)形象塑造上面。

1.提高網(wǎng)站訪問量和注冊量。因?yàn)榭蛻粢胫苯拥牧私馄脚_的服務(wù)內(nèi)容以及相關(guān)的要求,普通的宣傳手段都有一定的局限性,而網(wǎng)站上有我們最新最全面的業(yè)務(wù)信息,并且還有在線客服為客戶解疑答惑,能夠讓客戶最全面、最便捷、最直觀的了解自己想要了解的信息。而如何讓客戶知道我們的網(wǎng)站并進(jìn)入我們的網(wǎng)站,就是在前期推廣需要做的。

2.在發(fā)展初期為客戶塑造一個良好的企業(yè)形象,是發(fā)展初期的重中之重,品牌的認(rèn)知期,既是客戶對品牌的認(rèn)知期,也是企業(yè)自己對自己的一個認(rèn)知期。一個良好的企業(yè)形象能夠有效提高品牌的辨識度,獲得強(qiáng)有力的客戶支撐,社會效益與經(jīng)濟(jì)效益從來都是相輔相成的。

宣傳單派發(fā)。主要在商業(yè)區(qū)寫字樓和大學(xué)校園內(nèi)派發(fā)dm宣傳單,向上班族等中產(chǎn)階級以及在校大學(xué)生宣傳業(yè)務(wù),并引導(dǎo)他們登陸網(wǎng)站注冊。

2.設(shè)置實(shí)體的客戶體驗(yàn)店。充分考慮客戶體驗(yàn),尤其是退休老人,他們手中有可觀的閑置資金,但由于對于網(wǎng)絡(luò)的不熟悉以及辦理的不方便而無法進(jìn)行投資,設(shè)置實(shí)體的體驗(yàn)店能夠有效的抓住這部分客戶,也是一種有效的宣傳手段,同時將dm宣傳單發(fā)給他們,借他們的手宣傳給別人,也可以做到為網(wǎng)站引流和推廣。

3.廣告投放。戶外廣告、媒體廣告、公交廣告等是一種非常重要的宣傳手段,應(yīng)主要在大學(xué)以及寫字樓、商業(yè)區(qū)來進(jìn)行投放以達(dá)到最大效果的流量回饋。同時,廣播電臺的廣告也非常重要,擁有私家車的一般都是收入比較客觀的私營業(yè)主或者小企業(yè)主,也是非常重要的客戶群體。

4.分成合作模式。與房地產(chǎn)、汽車4s店進(jìn)行合作,采取分成模式,讓他們在宣傳自己的樓盤、汽車的同時宣傳自己的平臺和業(yè)務(wù)并發(fā)放宣傳單。(根據(jù)需要給投資者設(shè)定相關(guān)的理財(cái)產(chǎn)品)有助于投資者換房貸、車貸)。

5.公益活動宣傳。前面提到了塑造良好企業(yè)形象的重要性而公益活動宣傳就是提高企業(yè)形象的重要途徑。且可以推出大學(xué)生低額創(chuàng)業(yè)貸款來吸引在校大學(xué)生;社會方面,可以與相關(guān)公益機(jī)構(gòu)合作,比如醫(yī)院、紅十字會等等舉辦捐物給山區(qū)兒童或者免費(fèi)坐診一天的活動等等,提高宜佳在社會上的影響力和美譽(yù)度,塑造良好的企業(yè)形象。當(dāng)然,活動過程中不要忘記宣傳平臺網(wǎng)站。

7.路演宣傳。不光產(chǎn)品可以路演宣傳,金融服務(wù)平臺也可以用路演來宣傳。愛熱鬧是老百姓的天性,在演出一段時間吸引了一大批觀眾后進(jìn)行宣傳,再演出一段時間再宣傳,這樣觀眾是不斷流動的,宣傳的范圍也是在不斷擴(kuò)大的。

8.會員活動。組織平臺的注冊會員進(jìn)行集體活動,統(tǒng)一著裝(印有l(wèi)ogo的t恤或者帽子),可以是公益活動,也可以是興趣愛好活動,也可以是普通的聚會,讓會員與會員之間拉近距離,同時也會起到很好的宣傳效果。 (注:千萬不要給客戶講解我們的理財(cái)產(chǎn)品,別讓參加活動的人員有著我們是推銷、直銷、或者傳銷等一切不合法的理念,如參加活動人員感興趣,我們可以安排專業(yè)人員,在接待室進(jìn)行進(jìn)一步的詳細(xì)講解。)

二、線上推廣

初期網(wǎng)站分析

(1)網(wǎng)站定位:p2p網(wǎng)絡(luò)借貸、網(wǎng)絡(luò)小額貸款

(2)目標(biāo)人群:有車一族、工薪族、中小企業(yè)、公務(wù)員、企業(yè)白領(lǐng)或穩(wěn)定收入的個體工商戶。

(3)網(wǎng)站價值:以提供快速、及時、高效的網(wǎng)絡(luò)借貸為發(fā)展理念

(4)用戶關(guān)系:借款人—網(wǎng)站—投資人

(5)時間挖掘:借款人最快放款時間,普通放款時間,審核周期,借款利率。

(6)風(fēng)險挖掘:借款人最大借款額度、借款人最小借款額度、借款人信用審核。投資人最小投資額度,投資回報(bào)率,回報(bào)周期,本金保障,投資方式,投資模式。

(7)用戶體驗(yàn):用戶注冊方式,用戶中心設(shè)計(jì),互動論壇,在線客服,網(wǎng)站導(dǎo)航,投資列表,vip計(jì)劃,優(yōu)化計(jì)劃,保障計(jì)劃,體現(xiàn)標(biāo),非體現(xiàn)標(biāo)。

實(shí)施方案

(1)內(nèi)容優(yōu)化

1) 網(wǎng)站易用性:網(wǎng)站易用性的設(shè)計(jì)直接表現(xiàn)了網(wǎng)站是否滿足用戶需求。以用戶關(guān)系為原則,滿足借款人,投資人需求。挖掘網(wǎng)站易用程度,以滿足用戶關(guān)系為設(shè)計(jì)原理。所以,在網(wǎng)站帶來一定流量之后,確定網(wǎng)站的易用性是推廣的前提。總體原則是:網(wǎng)站簡單和直接,顯而易見的導(dǎo)航系統(tǒng),明確的投資人和借款人信息列表,遵從用戶瀏覽習(xí)慣。從網(wǎng)絡(luò)借貸用戶的立場來看:網(wǎng)站能直觀簡單的反應(yīng)出網(wǎng)站主旨,其次能滿足借款人不同借款需求,滿足投資人投資需求。

2)網(wǎng)站互動性:當(dāng)有顧客通過自然流量來到網(wǎng)站后,保持良

好的互動性,是增加用戶忠誠度和用戶友好度的直接表現(xiàn)方式。在頁面首頁添加常用的咨詢方式,如qq,聯(lián)系電話,郵箱。網(wǎng)站內(nèi)容上可以增加社區(qū)論壇版塊,保持更新社區(qū)活躍度,及時發(fā)布網(wǎng)站活動消息,用戶消息。每月可以增加一次郵件營銷或短信營銷:大部分用戶都是習(xí)慣在了解網(wǎng)站之后去訪問它。對于老用戶而言,適當(dāng)?shù)膃mail營銷是提醒他們最好的方式,email 都是讓訪問者回頭的最好方法。

3)網(wǎng)站特色服務(wù):p2p網(wǎng)絡(luò)借款網(wǎng)站眾多,而且大多活躍投資者都是活躍在1個甚至幾個平臺的老用戶。在網(wǎng)站服務(wù)上能提供什么樣的優(yōu)勢服務(wù)顯得尤為重要。對借款人而言,最希望的是放款快,借款方便,甚至不用抵押物品。對于投資人而言,最關(guān)心是投資是否可靠,投資本金保障,和投資回報(bào)率。

4)用戶體驗(yàn):前期在易用性和互動上說的用戶體驗(yàn)是基于網(wǎng)站前期設(shè)計(jì)。網(wǎng)站在做測試期度過后,通過一系列的外站和內(nèi)部測試已大致了解用戶瀏覽習(xí)慣和用戶關(guān)注程度。測試首先要明確的就是確定瀏覽者的需求。用戶體驗(yàn)是貫穿整個網(wǎng)站產(chǎn)品生命周期中最關(guān)鍵的一個環(huán)節(jié),因?yàn)橛脩趔w驗(yàn)不好,直接導(dǎo)致用戶的流失和網(wǎng)站品牌力降低!因此在網(wǎng)站設(shè)計(jì)變更或者添加欄目和發(fā)布信息的時候,最大滿足使用者的需求才能找到合適的切入點(diǎn),才能他在使你的網(wǎng)站中得到他真正需要的東西,才能使你的網(wǎng)站成為他日常必不可少的一部分,最后在瀏覽者當(dāng)中建立較高的粘合度和口碑。然后在眾多的p2p網(wǎng)站當(dāng)中脫穎而出。

微信推廣 微信營銷的推廣目的: 擴(kuò)大公司品牌和產(chǎn)品宣傳,實(shí)現(xiàn)客商互動的精確營銷,提高產(chǎn)品廣告效益。

微信營銷推廣方案:

1)在微信公共平臺上注冊平臺官方公眾賬號。

2)生成二維碼,擴(kuò)大宣傳微信二維碼,申請官方認(rèn)證。

3)微信的注釋和個性簽名填上公司產(chǎn)品介紹和網(wǎng)站鏈接。

4)可以通過微博、網(wǎng)站、貼吧。論壇、空間、媒體等線上工具途徑,推廣二維碼和公司信息、網(wǎng)站鏈接,獲取更多訂閱用戶,像病毒一樣擴(kuò)大影響力。

線上線下銜接方案

根據(jù)學(xué)生線上參與教學(xué)和完成課后作業(yè)等情況來看,五年級有一半學(xué)生自制力較差,無論是聽課還是作業(yè)都不夠認(rèn)真,甚至出現(xiàn)應(yīng)付的情況,由于線上教學(xué)老師不在身邊,爸爸媽媽不會輔導(dǎo),不能及時監(jiān)督孩子完成作業(yè),拉大了學(xué)生之間的差異。

因此為了做好開學(xué)后線下教學(xué)與線上教學(xué)的銜接,進(jìn)一步鞏固線上教學(xué)成果,確保實(shí)現(xiàn)本學(xué)期的教學(xué)目標(biāo),我制定了如下方案:

學(xué)生返校之后,結(jié)合《開學(xué)第一課》的視頻,先要進(jìn)行一些常規(guī)的訓(xùn)練,習(xí)慣的'培養(yǎng),上好生命教育第一課。要讓學(xué)生對疫情發(fā)生、發(fā)展有一個整體認(rèn)知。給學(xué)生普及自我防護(hù)的知識,學(xué)習(xí)在校內(nèi)如何正確戴口罩及正確洗手,教育學(xué)生保持良好心態(tài),養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣,這樣,也給了學(xué)生們一個開始線下教學(xué)的適應(yīng)的過程。

1、談話小調(diào)查,初步了解學(xué)生線上學(xué)習(xí)的學(xué)習(xí)狀態(tài),評估學(xué)習(xí)質(zhì)量。

2、以單元為板塊,以摸底測試的方式了解線上學(xué)習(xí)情況。分析學(xué)生的知識缺失,摸準(zhǔn)學(xué)生復(fù)學(xué)后的知識水平和現(xiàn)有的學(xué)習(xí)起點(diǎn)。

將復(fù)習(xí)的重點(diǎn)放在詞語、背誦、課內(nèi)閱讀三個板塊。

1、在新課之前的4-10鐘安排一定時間進(jìn)行已學(xué)知識點(diǎn)的復(fù)習(xí)梳理,可采用課文背誦接龍、聽寫小達(dá)人、默寫小能手等趣味方式,穿插在每堂課的課前,力求有趣。而且在新課教學(xué)中,要適當(dāng)關(guān)聯(lián),對舊知進(jìn)行鞏固。對于一些共性的問題,安排一定的課時去消化,盡量做到省時高效。

2、檢查課文筆記以及學(xué)生作業(yè)、缺課漏課現(xiàn)象,及時補(bǔ)救。

3、抓住重難點(diǎn)復(fù)習(xí)課文,提高教學(xué)質(zhì)量,在引導(dǎo)學(xué)生理解課文的基礎(chǔ)上,課后習(xí)題和知識的薄弱點(diǎn)是關(guān)鍵,評判學(xué)生對課文的理解情況。

4、將疫情期間所寫的優(yōu)秀作文進(jìn)行評選,激勵學(xué)生。

1、對于特別弱的學(xué)生,如果是課文內(nèi)容不理解,建議他復(fù)聽微課,鞏固學(xué)習(xí);

2、如果是基礎(chǔ)不扎實(shí),學(xué)習(xí)能力較弱的同學(xué),我會在課堂上多給他們一些口頭練習(xí),比如可以讓他們大聲地朗讀課文,朗讀作文,比比誰讀得更流利,更有感情。

3、也可以讓孩子們互幫互助,組成學(xué)習(xí)小組,幫助找出自己學(xué)習(xí)的薄弱或疏漏環(huán)節(jié)。

4、利用課余時間,關(guān)注后進(jìn)生的學(xué)習(xí)和心里輔導(dǎo),加強(qiáng)和家長的溝通聯(lián)系。

總之,線下教學(xué)開始后,依然可以合理運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行教學(xué),減少線上線下學(xué)習(xí)的差距感。只要保持積極心態(tài)、采取合適的銜接方式,相信學(xué)生們肯定可以快速適應(yīng)復(fù)學(xué)后的生活。

線上線下銜接方案

良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣是孩子進(jìn)入小學(xué)學(xué)習(xí)的重要前提,為此,本學(xué)期,我們首先請孩子每天背著書包來園,學(xué)著整理自己的書包,并舉行了"整理書包大賽",幼兒動手能力得到提高。組織幼兒參觀小學(xué),了解哥哥姐姐們的小學(xué)生活,滿足孩子想做小學(xué)生的愿望。同時,在平時活動中,我們及時提醒孩子上課時坐的姿勢要端正,有事先舉手,上課認(rèn)真聽教師講述,積極思考,大聲的回答教師的提問,不做小動作,逐漸幫助孩子改正一些不良的習(xí)慣,朝著良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的軌道發(fā)展。

在"幼小銜接"的準(zhǔn)備工作中,我們重點(diǎn)對幼兒進(jìn)行了規(guī)則意識、任務(wù)意識、自我服務(wù)能力以及合作能力的培養(yǎng),經(jīng)過一學(xué)年的努力,我們認(rèn)為大部分幼兒能夠較認(rèn)真的完成老師每次交給的任務(wù),在與同伴的合作中能夠用較靈活的方式較好的與同伴進(jìn)行游戲,遇到困難時能夠和同伴們共同商討解決問題的方法。

在實(shí)施計(jì)劃的過程中,根據(jù)班級幼兒的實(shí)際發(fā)展水平,有目的、有計(jì)劃地將教育教學(xué)活動滲透在幼兒的日常生活、各學(xué)科領(lǐng)域、各活動區(qū)域以及幼兒家庭教育當(dāng)中。經(jīng)過一個學(xué)年的努力,每一位幼兒在原有基礎(chǔ)上都獲得了不同程度的提高。

1、關(guān)于閱讀興趣的培養(yǎng)。

在平時的活動中,我們加強(qiáng)幼兒的聽、說能力。例如:在一些活動中通過引導(dǎo)幼兒聽故事、兒歌、看圖書等使幼兒喜愛文學(xué)作品。同時,引導(dǎo)孩子對這些文學(xué)作品大膽提出質(zhì)疑,激發(fā)幼兒積極動腦思考,養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。同時,提高了幼兒的口語表達(dá)能力。我們不放棄任何可以幫助幼兒閱讀的途徑,讓孩子之間相互學(xué)習(xí),以互相帶教的方法一起閱讀,增加閱讀興趣;提供可寫本子,讓孩子學(xué)著書寫,以進(jìn)一步引發(fā)幼兒對漢字和寫字的興趣。

2、關(guān)于計(jì)算興趣的培養(yǎng)。

平時,利用生活中的'可供資源,吸引幼兒一起數(shù)數(shù),并練習(xí)編題和列計(jì)算題,同時,結(jié)合主題活動,自編教材增加一定量的計(jì)算內(nèi)容,如:撿樹葉、配菜、送魚兒回家、小鳥的窩、破譯電話號碼等活動。根據(jù)不同層次的幼兒提出不同的要求,使孩子根據(jù)能力需要逐漸的對計(jì)算感興趣,使孩子為學(xué)所用。

3、學(xué)期初,我園引入"清華少兒英語",經(jīng)過一學(xué)期的努力,我們發(fā)現(xiàn),孩子們的英語興趣,口語表達(dá)能力得到了較大程度的提高。

本學(xué)期,組織幼兒積極參與了園里組織的各項(xiàng)大型活動,如"祖國在我心中"大合唱比賽,小主持人大賽,整理書包大賽等,孩子們積極參與并取得獲得家長以及園領(lǐng)導(dǎo)、同事們的好評。

本學(xué)期,我們采取家長參與班級管理,工作中多發(fā)揮家長作用,及時讓家長們了解班級教育教學(xué)情況、幼兒在園情況,具體做法為:

1、鼓勵家長配合做好"幼小銜接"的準(zhǔn)備工作,通過每周一次的"親子作業(yè)"讓家長了解幼小銜接進(jìn)展情況,及時了解幼兒發(fā)展水平。

2、書寫家教論文,評選優(yōu)秀家長進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)介紹。

3、做好幼兒專訪、約訪、電訪工作,及時與家長進(jìn)行溝通,向家長匯報(bào)幼兒在園情況,了解幼兒在家情況,努力達(dá)成教育的一致性。

4、開展家長助教活動,培養(yǎng)幼兒各方面的能力。

本學(xué)期,組織教師開展一系列活動,與小學(xué)教師交流活動及每人一節(jié)課活動,課后進(jìn)行了教法交流及優(yōu)質(zhì)課評課活動。教師通過實(shí)踐、反思,研討,反思最后再實(shí)踐,教師間通過經(jīng)常溝通、交流,做到了互相學(xué)習(xí),及時反思,隨時調(diào)整。

總之,通過一學(xué)期來對幼兒幼小銜接的培養(yǎng),為其能順利的進(jìn)入小學(xué)打下一定的基礎(chǔ),在今后的工作中,我們會更加努力,爭取使我們的工作更上一層樓。

線上轉(zhuǎn)線下教學(xué)方案

根據(jù)xx區(qū)教育局關(guān)于做好20xx年秋季學(xué)期疫情防控期間普通中小學(xué)教育教學(xué)工作的具體工作要求,確保學(xué)生停課不停學(xué),特制定xx三中線上教學(xué)實(shí)施方案,具體工作安排如下:

我校地處麥架鎮(zhèn),屬一所農(nóng)村初級中學(xué),在校學(xué)生1248人,班級數(shù)為24,專任教師87人,目前無教師及學(xué)生在校。

組長:xxx。

副組長:xxx。

成員:xxxx教務(wù)處、思教處、

各教研組長和各班主任。

采取學(xué)生線上學(xué)習(xí)+教師輔導(dǎo)。

(一)學(xué)生線上學(xué)習(xí)。

方式(1)xx中小學(xué)智慧教育平臺。

電腦端進(jìn)入路徑:電腦瀏覽器中輸入網(wǎng)址,選擇相應(yīng)學(xué)段、年級、學(xué)科、版本、冊次后,點(diǎn)擊具體課程開展學(xué)習(xí)。

移動端進(jìn)入路徑:通過“應(yīng)用商店”或“appstore”下載“智慧中小學(xué)-xx中小學(xué)智慧教育平臺”app,注冊登錄后點(diǎn)擊“課程教學(xué)”,選擇相應(yīng)學(xué)段、年級、學(xué)科、版本后,再點(diǎn)擊選擇具體課程開展學(xué)習(xí)。注:目前xx中小學(xué)智慧教育平臺只包含以人教社為主的部分教材版本,學(xué)校可根據(jù)實(shí)際選擇使用。

方式(2)空中黔課/云上筑課。

電腦端進(jìn)入路徑:電腦瀏覽器中輸入網(wǎng)址,選擇教師/學(xué)生賬號登錄,在首頁導(dǎo)航欄“省級資源”下拉菜單中選擇“空中黔課”,根據(jù)學(xué)段、年級、科目選擇相應(yīng)課程。

電視端進(jìn)入路徑:

1、空中黔課。打開中國移動貴州公司g+tv魔百和終端,進(jìn)入“教育”欄目,點(diǎn)擊首頁左側(cè)大圖“空中黔課”專區(qū),或在首頁“搜索”功能中搜索“kzqk”,進(jìn)入“空中黔課”專區(qū)。進(jìn)入專區(qū)后,選擇學(xué)段、年級、學(xué)科進(jìn)行學(xué)習(xí)。

2、云上筑課。打開父母樂1代、2代或廣電精靈機(jī)頂盒,通過“本地——更多——筑教云專區(qū)——云上筑課”或“專區(qū)——筑教云專區(qū)——云上筑課”,選擇學(xué)段、年級、學(xué)科進(jìn)行學(xué)習(xí)。

(二)教師輔導(dǎo)。

由何云主任牽頭建立學(xué)校釘釘群組織框架和班級組織框架,組織教師利用釘釘做好線上授課和答疑。

(三)聽課安排。

根據(jù)xx區(qū)教育局“一校一案、一班一策”的要求,教務(wù)處組織年級組、各班班主任具體落實(shí)。(課表見附件1)。

三、檢查反饋。

1、分管校領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行巡視,教務(wù)處、年級組負(fù)責(zé)線上教學(xué)情況的監(jiān)督和檢查。

2、班主任須做好線上教學(xué)的宣傳工作,溝通學(xué)生上課情況,做好家校聯(lián)系,不得發(fā)送與教育教學(xué)無關(guān)的內(nèi)容,確保網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)空間清朗、純凈,傳播正能量。

1、預(yù)先布置自主學(xué)習(xí)任務(wù),高度重視自主學(xué)習(xí)的方法指導(dǎo),同步與異步緊密結(jié)合,豐富并創(chuàng)新教學(xué)激勵辦法。

2、線上教學(xué)應(yīng)注意低起點(diǎn)、小容量、小步慢走、知識點(diǎn)分解、精內(nèi)容、多互動、有展示、勤反饋、有效率、作業(yè)控制總量,注意營造教學(xué)情境感和現(xiàn)場感,要創(chuàng)新教學(xué)方式,增加師生互動,關(guān)注過程監(jiān)督,務(wù)求提高實(shí)效。

各班主任主動加強(qiáng)家校聯(lián)系,及時掌握學(xué)生居家學(xué)習(xí)的身心狀況,根據(jù)學(xué)生個體情況,及時調(diào)整教學(xué)方式,指導(dǎo)并配合家長科學(xué)開展家庭教育,避免學(xué)生因居家學(xué)習(xí)產(chǎn)生心理問題。開通“親情熱線”,提供心理輔導(dǎo)。

說明:

1、按照一班一策要求,各班課表參照年級課表執(zhí)行,教師在相應(yīng)的時間段進(jìn)行學(xué)科跟蹤和答疑。

2、后期使用過程的技術(shù)總負(fù)責(zé)人:xx。初一xx,初二xx,初三xx。

線上線下教學(xué)方案

五邑大學(xué)研究生學(xué)院根據(jù)上級部門和學(xué)校關(guān)于2022年秋季學(xué)期校園疫情防控的指示和相關(guān)指引,因居住地為國內(nèi)中高風(fēng)險地區(qū),暫不能8月27日-28日返校的全日制碩士研究生。為了保證這部分學(xué)生課程學(xué)習(xí)不受耽誤,現(xiàn)就關(guān)于新學(xué)期開展研究生線上教學(xué)工作的通知如下:

技術(shù)支持:學(xué)校多媒體教室、超星學(xué)習(xí)通(首選),騰訊會議(備選)、互聯(lián)網(wǎng)。

具體說明:教師在多媒體教室按照課表正常進(jìn)行線下授課的同時,利用多媒體教室網(wǎng)絡(luò)條件,借助超星學(xué)習(xí)通等相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)智慧化教學(xué)平臺,使異地未能返校的'學(xué)生能同步遠(yuǎn)程聽課學(xué)習(xí)。課程形成性考核預(yù)計(jì)結(jié)課考核保持與線下同步,結(jié)題考核若有必要必須以線下方式進(jìn)行的,任課教師或?qū)W生可向所在學(xué)院(部)分管院長申請,并報(bào)備研究生學(xué)院。線上線下同步教學(xué)與常規(guī)線下教學(xué)可實(shí)現(xiàn)無縫對接,學(xué)生符合返校條件獲準(zhǔn)返校后,即恢復(fù)正常線下教學(xué)。

方案2——函授為主教學(xué)。

技術(shù)支持:e-mail、qq、微信等通信或聊天平臺,中國大學(xué)moocs、學(xué)堂在線平臺等。

具體說明:教師發(fā)送課件、課程視頻、慕課、課程進(jìn)度表等等課程資源給異地的學(xué)生,并布置學(xué)習(xí)任務(wù)、線上答疑和討論,并進(jìn)行階段性學(xué)習(xí)成果檢查。學(xué)生利用教師的課程資源以自學(xué)為主開展課程學(xué)習(xí),直到符合返校條件獲準(zhǔn)返校后,恢復(fù)正常線下教學(xué)。

上述兩套方案各有優(yōu)缺點(diǎn),建議教師在網(wǎng)絡(luò)暢順的條件下首選方案1,備選方案2。

(一)相關(guān)任課教師在開課前針對未能返校學(xué)生填報(bào)擬采用的教學(xué)授課方式,由所在學(xué)院(部)匯總、分管副院長審批,在第一周周五前提交研究生學(xué)院備案(見附件1)。

(二)采用方案1進(jìn)行課程同步教學(xué)的教師授課前三天應(yīng)進(jìn)入授課的多媒體教室,與異地學(xué)生進(jìn)行在線測試,檢測平臺運(yùn)行情況,聽取學(xué)生意見、及時進(jìn)行改進(jìn)完善。

(三)采用方案1進(jìn)行課程學(xué)習(xí)的學(xué)生,須保留每次同步教學(xué)的截圖,填寫相關(guān)記錄表(另見“五邑大學(xué)研究生課程遠(yuǎn)程教學(xué)記錄表”)(見附件2),在結(jié)課后按照時間順序整理,一式兩份,分別提交任課教師和所在學(xué)院分管副院長,研究生學(xué)院有權(quán)進(jìn)行抽檢。

(四)采用方案2進(jìn)行課程學(xué)習(xí)的學(xué)生,須保留利用qq、微信等與教師研討、提問的截圖,填寫相關(guān)記錄表(另見“五邑大學(xué)研究生課程遠(yuǎn)程教學(xué)記錄表”)(見附件2),在結(jié)課后按照時間順序整理提交任課教師,一式兩份,分別提交任課教師和所在學(xué)院分管副院長,研究生學(xué)院有權(quán)進(jìn)行抽檢。

(一)相關(guān)學(xué)院(部)要高度重視疫情防控期間研究生教育教學(xué)工作,落實(shí)相關(guān)政策要求,引導(dǎo)研究生特殊時期不離家、不返校,做到教師不停教、研究生不停學(xué)。

(二)相關(guān)學(xué)院(部)教學(xué)管理和服務(wù)要做到研究生全覆蓋,切實(shí)落實(shí)學(xué)習(xí)答疑和指導(dǎo),深入了解研究生的心理狀況、思想動態(tài)和身體健康,及時回應(yīng)學(xué)生的需求,特別重視學(xué)生心理健康教育。

(三)加強(qiáng)導(dǎo)師管理,強(qiáng)化研究生培養(yǎng)的導(dǎo)師第一責(zé)任,要求導(dǎo)師利用網(wǎng)絡(luò)平臺或電話等方式,與所指導(dǎo)研究生持續(xù)保持聯(lián)系,向研究生傳達(dá)學(xué)校疫情防控的相關(guān)要求,關(guān)注研究生的心理狀況、思想動態(tài)和身體健康,如有特殊情況,及時報(bào)告學(xué)院(部),做到零死角、全覆蓋。

(四)學(xué)校積極支持教師和導(dǎo)師開展混合式教育培養(yǎng),引導(dǎo)學(xué)生在疫情防治期間進(jìn)行自主學(xué)習(xí)、探究式學(xué)習(xí)、團(tuán)隊(duì)協(xié)作學(xué)習(xí)等。任課教師可優(yōu)先完成線上教學(xué)環(huán)節(jié),并根據(jù)疫情防控情況靈活調(diào)整教學(xué)形式和教學(xué)內(nèi)容。

線上轉(zhuǎn)線下教學(xué)方案

根據(jù)全省疫情防控工作需要,結(jié)合省教育廳xx月xx日全省教育系統(tǒng)安全生產(chǎn)和疫情防控工作視頻部署會精神以及《xx省教育廳關(guān)于做好疫情防控期間中小學(xué)校線上教學(xué)有關(guān)工作的緊急通知》(x教基[20xx]xx號)要求,《xx縣中小學(xué)“停課不停學(xué)”線上教學(xué)工作方案》現(xiàn)結(jié)合我校實(shí)際,特制定此方案。

“停課不停學(xué)”要堅(jiān)持把做好疫情防控工作放在首位,維護(hù)廣大師生健康安全,堅(jiān)決防止疫情向校園蔓延。科學(xué)統(tǒng)籌安排,采取科學(xué)有效的方式,為暫緩返校期間學(xué)生的學(xué)習(xí)提供幫助;要堅(jiān)持課程學(xué)習(xí)與疫情防控知識學(xué)習(xí)相結(jié)合,鼓勵學(xué)生鍛煉身體,開展課外閱。讀;要堅(jiān)持學(xué)校教師線上指導(dǎo)幫助與學(xué)生居家自主學(xué)習(xí)相結(jié)合,通過教師的幫助與指導(dǎo),學(xué)生能選擇適宜的學(xué)習(xí)資源,限時限量合理安排學(xué)習(xí),促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展、身心健康。

組長:

副組長:

成員:xxx各科組長及各完小教學(xué)點(diǎn)負(fù)責(zé)人。

暫定20xx年xx月xx日——xx月xx日。

1、各科任教師不得以任何借口進(jìn)行新課教學(xué),以預(yù)習(xí)、復(fù)習(xí)、練習(xí)閱讀、運(yùn)動、勞動為主。

2、一、二年級實(shí)行居家生活與學(xué)習(xí)指導(dǎo),建議聽、讀、預(yù)習(xí)、復(fù)習(xí)、口算、筆算等不做統(tǒng)硬性要求。建議在各學(xué)科教師的指導(dǎo)下,把練字、口算、閱讀、運(yùn)動、勞動制定為日常學(xué)習(xí)項(xiàng)目。

3、三至六年級實(shí)行居家學(xué)習(xí)指導(dǎo)由各學(xué)科推薦的視頻素材每天不超過20分鐘,各學(xué)科布置的課后作業(yè)不超過20分鐘,老師提供的”學(xué)習(xí)任務(wù)菜單”里,孩子們是可以選做的。

4、老師們會提供學(xué)習(xí)時間建議和指導(dǎo),建議學(xué)生每天學(xué)習(xí)打卡、提交作業(yè)等,如果作業(yè)來不及提交可以延遲或次日上交。如在線學(xué)習(xí)上有任何困難請一定和各科老師或班主任及時進(jìn)行溝通,我們一定會盡力為您排憂解難。

5、以科組為單位,融合學(xué)習(xí)內(nèi)容,集體備課制定本科組的線上教學(xué)內(nèi)容,輔導(dǎo)內(nèi)容,作業(yè)內(nèi)容。主要以培養(yǎng)自學(xué)能力、激發(fā)自主意識為導(dǎo)向,引導(dǎo)學(xué)生觀察和思考,布置些實(shí)踐探究類真實(shí)的學(xué)習(xí)任務(wù)。

1、xx平臺。

2、xx中小學(xué)智慧教育平臺。

3、xx教育資源公共服務(wù)平臺。

4、xx省教育資源公共服務(wù)平臺。

(一)家長方面。

1、請各位家長為學(xué)生提供安靜的學(xué)習(xí)環(huán)境及電腦、手機(jī)等設(shè)備支持,保證微信平臺的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

2、關(guān)注孩子的成長,經(jīng)常與老師進(jìn)行溝通。

3、提倡親子閱讀、親子運(yùn)動、親子勞動,陪伴孩子成長。

4、監(jiān)督孩子使用電腦和手機(jī)的時間每天不超過3課時,維護(hù)良好的家庭氛圍,融洽親子關(guān)系。督促孩子規(guī)律作息,保證充足睡眠,每天進(jìn)行力所能及的家務(wù)勞動。

(二)學(xué)生方面。

1、要調(diào)整好自己的心態(tài),提高對學(xué)習(xí)的`積極性和主動性。網(wǎng)絡(luò)授課主要靠自覺,上課過程中一定要嚴(yán)格約束自己,積極完成課后作業(yè),及時關(guān)注教學(xué)信息。

2、在家上課的過程中,要保持良好的精神狀態(tài),經(jīng)常鍛煉身體,保持愉悅的心情,做到早睡早起,合理安排一天的時間,養(yǎng)成早起的習(xí)慣。

3、網(wǎng)絡(luò)授課缺乏教學(xué)質(zhì)量反饋,如果有什么問題及時與老師溝通,不懂的地方請老師多講幾遍,或私下進(jìn)行交流。

線上轉(zhuǎn)線下教學(xué)方案

為堅(jiān)決打贏新型冠狀病毒感染的肺炎疫情防控阻擊戰(zhàn),確保廣大師生生命安全和身體健康,根據(jù)上級主管部門要求,為保障高三年級防控疫情期間“離校不離教,停課不停學(xué)”,我校高三年級將充分利用“國家教育資源公共服務(wù)平臺”、“xx基礎(chǔ)教育資源應(yīng)用平臺”、“xx教育云平臺”以及簡單學(xué)習(xí)網(wǎng)、炎德文化網(wǎng),組織實(shí)施線上教學(xué)活動,特制定此方案。

我們將嚴(yán)格貫徹執(zhí)行上級要求,進(jìn)一步加強(qiáng)放假期間新型冠狀病毒疫情防控工作,高三年級將延期至2月17日之后開學(xué)。此前,學(xué)校不組織學(xué)生返校,不組織任何形式的線下集中教學(xué)活動,取消所有學(xué)生聯(lián)考模考。具體開學(xué)時間,將根據(jù)疫情防控情況,按上級安排確定,并提前向?qū)W生公布。

1.高度重視,明確責(zé)任。

2月1日,我校接到文件通知后,xx校長立即召集相關(guān)人員召開專項(xiàng)會議。學(xué)校高度重視延期開學(xué)期間開展遠(yuǎn)程教育教學(xué)服務(wù)的重大意義,迅速建立何校長任組長、分管領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)科室為成員的領(lǐng)導(dǎo)組織,明確工作職責(zé),加強(qiáng)對遠(yuǎn)程教育教學(xué)服務(wù)工作的組織領(lǐng)導(dǎo)。

學(xué)校協(xié)調(diào)教務(wù)處、辦公室、信息中心和教科室等學(xué)校相關(guān)責(zé)任部門,確定高三年級各學(xué)科管理員教師,積極做好線上教學(xué)的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。

我校結(jié)合實(shí)際情況,以生為本,科學(xué)謀劃、力求實(shí)效。學(xué)校以信息技術(shù)為手段,充分開發(fā)和利用各類學(xué)習(xí)資源,積極組織實(shí)施在線學(xué)習(xí),實(shí)現(xiàn)中小學(xué)生“離校不離教,停課不停學(xué)”,最大限度減少疫情對正常教育教學(xué)秩序的影響。

在“國家教育資源公共服務(wù)平臺”“xx基礎(chǔ)教育資源應(yīng)用平臺”“xx教育云平臺”之外,聯(lián)系簡單學(xué)習(xí)網(wǎng)、炎德文化網(wǎng)等網(wǎng)站,積極主動儲備線上教學(xué)資源,確保能夠最大限度地滿足教學(xué)需求。

2.快速啟動,面向全體。

在線學(xué)習(xí)是為了有效防控疫情、保證學(xué)生學(xué)習(xí)時間、最大限度減少疫情對正常教育教學(xué)秩序的影響所采取的應(yīng)急措施,也是運(yùn)用信息技術(shù)拓展學(xué)習(xí)途徑、轉(zhuǎn)變學(xué)習(xí)方式、培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的一種方向。

我校提前通知每一位高三學(xué)生和家長,確保按期開展教育教學(xué)服務(wù);遴選、安排本校優(yōu)秀師資力量擔(dān)綱教學(xué)任務(wù),鼓勵共享優(yōu)質(zhì)師資與課程資源,讓每一個學(xué)生都能接受優(yōu)質(zhì)教學(xué)服務(wù)。

對不具備條件的學(xué)生,按一生一策的原則,以靈活多樣的'方式提供服務(wù),確保覆蓋到每一個高三學(xué)生。

3.嚴(yán)密組織,嚴(yán)格紀(jì)律。

我校根據(jù)實(shí)際情況,統(tǒng)籌考慮,嚴(yán)密組織。合理安排高三學(xué)生的學(xué)習(xí)和休息時間,做到勞逸結(jié)合,保障學(xué)生身心健康。為授課教師提供必要條件保障,要求授課教師在家中教學(xué),確實(shí)需要到校的,做好防護(hù)工作,保證教師身心健康安全。

堅(jiān)持免費(fèi)為學(xué)生提供遠(yuǎn)程線上教學(xué)服務(wù),堅(jiān)決杜絕借機(jī)向?qū)W生推薦教育培訓(xùn)有償服務(wù)的行為。

(一)學(xué)習(xí)的平臺和資源。

主要依托“國家教育資源公共服務(wù)平臺”“xx基礎(chǔ)教育資源應(yīng)用平臺”“xx教育云平臺”,教師、學(xué)生使用平臺帳號登錄平臺,借助以上平臺可以獲取學(xué)科資源、線上課堂、專遞課堂、名師課堂、翻轉(zhuǎn)課堂、一師一優(yōu)課、高三微課等教學(xué)資源。

同時,多渠道借助、整合網(wǎng)絡(luò)教學(xué)資源,以簡單學(xué)習(xí)網(wǎng)、炎德文化網(wǎng)等網(wǎng)站為依托,將從本校實(shí)際出發(fā)結(jié)合教學(xué)計(jì)劃進(jìn)行教學(xué)資源整合,精心選擇優(yōu)質(zhì)的教學(xué)內(nèi)容,形成符合我校高三年級學(xué)生學(xué)情的線上學(xué)習(xí)資源包,定時、定量、及時推送給每一位高三學(xué)生。

學(xué)校教師通過校園網(wǎng)、微信、qq等多種渠道,創(chuàng)建學(xué)習(xí)共同體,為本校、本班級學(xué)生開通學(xué)習(xí)空間、布置學(xué)習(xí)任務(wù)、線上答疑等多種方式線上學(xué)習(xí)。

(二)學(xué)習(xí)方式。

1.科學(xué)制定計(jì)劃。

學(xué)校統(tǒng)籌組織安排高三年級各學(xué)科備課組教師制定線上學(xué)習(xí)計(jì)劃、下載相關(guān)學(xué)習(xí)資源,明確學(xué)習(xí)的課時、內(nèi)容,明確學(xué)習(xí)任務(wù)及完成時間,提供導(dǎo)學(xué)案、預(yù)習(xí)指導(dǎo)、學(xué)習(xí)要求、學(xué)習(xí)重點(diǎn)、檢測練習(xí)等資料。根據(jù)網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)特點(diǎn),科學(xué)擬定教學(xué)服務(wù)計(jì)劃,計(jì)劃以周為單位,明確一周內(nèi)學(xué)習(xí)的課時、內(nèi)容,布置學(xué)習(xí)任務(wù)。合理安排,精心設(shè)計(jì)教學(xué)內(nèi)容,合理安排課程日程,統(tǒng)一組織實(shí)施。

各學(xué)科線上學(xué)習(xí)計(jì)劃及學(xué)習(xí)資源包由備課組和班主任負(fù)責(zé),通過教育平臺、校園網(wǎng)、微信、qq等多種渠道,推送給每一位學(xué)生。

同時,做好正常開學(xué)后的知識鞏固和復(fù)習(xí)以及教學(xué)計(jì)劃、教學(xué)進(jìn)度再調(diào)整的預(yù)案。

2.自主合作學(xué)習(xí)。

高三年級學(xué)生采取基于微課與翻轉(zhuǎn)課堂的自主合作學(xué)習(xí)方式,根據(jù)教師的線上學(xué)習(xí)計(jì)劃,依托網(wǎng)上學(xué)習(xí)空間和學(xué)習(xí)資源及教師推送的學(xué)習(xí)資源,在學(xué)校安排的學(xué)習(xí)時間完成學(xué)習(xí)任務(wù),并在規(guī)定時間內(nèi)完成檢測練習(xí)。學(xué)生之間可利用各種渠道進(jìn)行合作學(xué)習(xí),相互討論,共同提高。

3.教師解難答疑。

高三年級教師通過網(wǎng)上渠道,主動了解學(xué)生線上學(xué)習(xí)情況,支持學(xué)生自主學(xué)習(xí),根據(jù)學(xué)生提問較多的問題或在批閱檢測練習(xí)中發(fā)現(xiàn)的共性問題,線上進(jìn)行集中的解難答疑輔導(dǎo)并推送相關(guān)學(xué)習(xí)資源,幫助學(xué)生理解知識、提高能力,較好地掌握學(xué)習(xí)的內(nèi)容。

高三年級學(xué)生根據(jù)學(xué)科教師的學(xué)習(xí)計(jì)劃,依托網(wǎng)上學(xué)習(xí)空間和學(xué)習(xí)資源,自主安排學(xué)習(xí)時間和學(xué)習(xí)內(nèi)容,完成學(xué)習(xí)任務(wù),并在規(guī)定時間內(nèi)完成檢測練習(xí)。學(xué)生在自主學(xué)習(xí)過程中,遇到問題可隨時通過網(wǎng)上渠道與學(xué)科教師進(jìn)行溝通,求得幫助和支持。

4.個別針對輔導(dǎo)。

對于沒有網(wǎng)絡(luò)、電腦和智能手機(jī)的學(xué)生,學(xué)校將通過電話等方式進(jìn)行個性化、針對性專門輔導(dǎo)。

在新型冠狀病毒感染的肺炎疫情期間,我校將通過簡單學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)平臺免費(fèi)為高三年級學(xué)生提供線上課程。高三教師將線上給學(xué)生推送“復(fù)習(xí)專題課程”微課和“高考真題解析課程”微課,并通過“課后作業(yè)發(fā)布”布置線上作業(yè)和批改反饋。

具體授課內(nèi)容、授課教師安排由教務(wù)處統(tǒng)一安排、統(tǒng)一發(fā)布,2月3日正式開課,敬請高三家長和學(xué)生密切關(guān)注xx中學(xué)微信公眾號。

線上線下銜接方案

針對本輪疫情,xx區(qū)大約進(jìn)行了一周的線上教學(xué),目前各中小學(xué)也有序恢復(fù)線下教學(xué)。為進(jìn)一步鞏固線上教學(xué)成果,完成本學(xué)期教學(xué)任務(wù),建議各校認(rèn)真落實(shí)“一摸二找三補(bǔ)”銜接策略,確保線上教學(xué)和線下教學(xué)有效銜接,助推教育質(zhì)量穩(wěn)步提升。

1、教師自我梳理。提前梳理線上教學(xué)期間的教案、教學(xué)設(shè)計(jì)和學(xué)習(xí)筆記,準(zhǔn)確找出自己線上講課疏漏或應(yīng)改進(jìn)的地方,了解每堂課的學(xué)習(xí)重難點(diǎn)是否突破。

2、整理平臺數(shù)據(jù)。包括線上學(xué)習(xí)和作業(yè)提交、完成質(zhì)量情況,整理教師批作業(yè)閱和學(xué)生糾錯情況,全面分析學(xué)情,精準(zhǔn)掌握存在的問題,制定有效措施。

3、綜合學(xué)習(xí)效果監(jiān)測評估。可以組織綜合性摸底監(jiān)測,也可以通過現(xiàn)場抽查,通過聽、說、讀、寫等辦法,幫助學(xué)生找出自己學(xué)習(xí)的薄弱或疏漏環(huán)節(jié)。

摸清了底細(xì)后,對全班學(xué)生學(xué)習(xí)情況進(jìn)行綜合分析,找出學(xué)生線上學(xué)習(xí)中存在的共性問題、個性化問題。鼓勵學(xué)生通過復(fù)習(xí)、練習(xí)等手段,找出個人線上學(xué)習(xí)的失誤,分析產(chǎn)生問題的原因,在教師和同學(xué)的幫助下找到解決問題的辦法。

經(jīng)過一周的線上教學(xué),各位學(xué)生已經(jīng)對知識有了一定的掌握和了解,我們不主張復(fù)課后,老師對線上教學(xué)的內(nèi)容從頭重講。

1、不從頭重講的原因:本學(xué)期課時不允許,炒剩飯式的重復(fù)沒有必要,勢必事倍功半。

2、查缺補(bǔ)漏的.有效途徑。

(3)做好全方位教學(xué)銜接。線下復(fù)課后要精準(zhǔn)分析學(xué)情,掌握學(xué)生居家學(xué)習(xí)情況,診斷評估學(xué)習(xí)質(zhì)量,制訂有針對性的教學(xué)計(jì)劃。

(4)因材施教,加大幫扶力度。加大對學(xué)習(xí)能力不同層次的學(xué)生的分類指導(dǎo),加大學(xué)習(xí)困難學(xué)生幫扶力度,確保每位學(xué)生較好掌握已學(xué)知識,是開始新課教學(xué)最基礎(chǔ)的要求。

(5)落實(shí)個性化教學(xué)輔導(dǎo)。我們要加強(qiáng)對農(nóng)村留守兒童和學(xué)困生的重點(diǎn)學(xué)習(xí)指導(dǎo)和關(guān)心關(guān)愛。爭取用有限的時間創(chuàng)造出教學(xué)銜接工作上的最大效益。

線上線下銜接方案

根據(jù)教育局小教科《關(guān)于做好全市小學(xué)開學(xué)工作的通知》精神,為穩(wěn)步做好我校教學(xué)準(zhǔn)備工作,加強(qiáng)返校復(fù)學(xué)前后教學(xué)管理,切實(shí)落實(shí)“停課不停學(xué)”線上教學(xué)與開學(xué)后線下教學(xué)的有機(jī)銜接,妥善處理好網(wǎng)絡(luò)教學(xué)與常態(tài)教學(xué)的關(guān)系,結(jié)合我校學(xué)情制定開學(xué)線上線下教學(xué)銜接工作方案:

我校于6月3日下午進(jìn)行了五六年統(tǒng)一檢測,6月5日召開五、六年級任課教師線上教學(xué)檢測分析座談會;6月8日下午進(jìn)行了一至四年級統(tǒng)一檢測,6月10日召開了一至四年級任課教師線上教學(xué)檢測分析座談會。會上聽取了各位任課教師結(jié)合測試成績與線上教學(xué)存在的諸多共性問題進(jìn)行了深刻分析,并提出相應(yīng)的改進(jìn)措施。6月15日由學(xué)校統(tǒng)一命題組織檢測,再摸底排查,再進(jìn)行分析。

(一)語文學(xué)科。

1、注重基礎(chǔ)知識的鞏固與提高。

一、二年級的字詞教師以每單元為單位進(jìn)行梳理歸納,特別是看拼音寫詞語、組詞方面的積累;三至六年級以多音字、近義詞、反義詞、一詞多用、詩詞積累等方面進(jìn)行歸納整理。

2、閱讀教學(xué)。

一、二年級教師要使學(xué)生能夠正確、流利、有感情的讀好每一篇課文,在閱讀中積累好詞語。三至六年級梳理好每單元重點(diǎn)課文進(jìn)行指導(dǎo)。能初步把握文章的主要內(nèi)容,體會文章表達(dá)的思想感情,初步感受作品中生動形象和優(yōu)美的'語言,積累篇章中的好詞好句。

3、習(xí)作指導(dǎo)。

注重學(xué)生的習(xí)作指導(dǎo),借助每單元代表性課文的學(xué)習(xí),做到讀寫結(jié)合,交給學(xué)生學(xué)習(xí)方法和寫作方法。

4、做好語文補(bǔ)學(xué)。

結(jié)合長春版教材與人教版教材的特點(diǎn),在實(shí)際教學(xué)中有機(jī)的進(jìn)行整合,整合不到的,有計(jì)劃的進(jìn)行布置補(bǔ)學(xué)。同時一定要注重人文主題和語文要素的雙線鏈接,有效落實(shí)語文補(bǔ)學(xué)工作。

(二)數(shù)學(xué)學(xué)科。

根據(jù)大家的反饋,不同程度都有需要重新講的知識。結(jié)合本班學(xué)生學(xué)情對每單元需要講授的知識點(diǎn)進(jìn)行梳理,整理出學(xué)生存在的共性問題,安排時間進(jìn)行統(tǒng)一講解。

計(jì)算不準(zhǔn)是每個年級普遍存在的問題,每天有計(jì)劃的給學(xué)生布置5——10道計(jì)算題,及時批改。

結(jié)合總復(fù)習(xí)系統(tǒng)地對各單元知識點(diǎn)進(jìn)行歸納梳理,做好系統(tǒng)復(fù)習(xí)。

(三)英語學(xué)科。

抓單詞,重語法,重點(diǎn)知識重新講解。線上教學(xué)重點(diǎn)對單詞進(jìn)行指導(dǎo)學(xué)習(xí),現(xiàn)在加強(qiáng)對單詞的鞏固。每天有計(jì)劃進(jìn)行單詞聽寫。對重點(diǎn)語法知識進(jìn)行歸納整理,安排教學(xué)進(jìn)度,有計(jì)劃進(jìn)行教學(xué)。

線上教學(xué)極大的考驗(yàn)了學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力,以及自我約束力。容易受到外界因素影響,學(xué)生的思維容易中斷,以及不利于學(xué)生一些行為習(xí)慣的養(yǎng)成,這些問題的存在將影響線下教學(xué),所以恢復(fù)學(xué)習(xí)狀態(tài)、營造良好的班級氣氛,構(gòu)建融洽的師生關(guān)系,增強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)信心是當(dāng)務(wù)之急。

做到每課一測,每單元一測,查缺補(bǔ)漏。針對本節(jié)教學(xué)內(nèi)容設(shè)計(jì)作業(yè)題,進(jìn)行當(dāng)堂檢測發(fā)現(xiàn)問題及時補(bǔ)教。按單元內(nèi)容設(shè)計(jì)測試題,檢測學(xué)生在單元學(xué)習(xí)中存在的共性問題,及時指導(dǎo)。一、二年級注重題型多樣,讓學(xué)生接觸更多題型便于訓(xùn)練學(xué)生審題能力,掌握答題方法技巧。

通過測試發(fā)現(xiàn),線上教學(xué)沖擊最大的是偏中下學(xué)生,針對這種現(xiàn)象,我們要把輔導(dǎo)的側(cè)重點(diǎn)放在他們身上。老師課上要多鼓勵,有針對性的提問訓(xùn)練,課下單獨(dú)輔導(dǎo),以“兵帶兵”的形式,與優(yōu)秀學(xué)生一幫一結(jié)對子,逐一突破。布置分層作業(yè),不同的學(xué)生布置不同的作業(yè),一定要及時批改,及時反饋,靈活布置分層作業(yè)。

各科教師要根據(jù)本班實(shí)際情況,認(rèn)真梳理單元的重點(diǎn)知識及學(xué)生學(xué)習(xí)中存在的共性問題以及未完成的課程,充分整合在一起制定科學(xué)有效的教學(xué)進(jìn)度,時間安排到7月末,合理分配教學(xué)內(nèi)容,有計(jì)劃的開展教學(xué)活動。7月初再進(jìn)行1次線上、線下教學(xué)銜接檢測。學(xué)校統(tǒng)一命題組織檢測,對這階段線下教學(xué)進(jìn)行分析診斷,安排好下階段教學(xué)工作。

為了使線上線下教學(xué)更好的銜接,包片責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)及時進(jìn)行跟蹤督導(dǎo)。高繼峰副校長包保四、五、六年級語文數(shù)學(xué),白云東主任包保一、二、三年級語文數(shù)學(xué),王晶大隊(duì)輔導(dǎo)員包保三至六年級英語。包保領(lǐng)導(dǎo)平時要輔助任課教師進(jìn)行知識梳理,跟蹤測試、聽課指導(dǎo)、幫助輔導(dǎo)等,第一時間掌握年級教師的銜接動態(tài),保證銜接工作穩(wěn)步推進(jìn)。

線上轉(zhuǎn)線下教學(xué)方案

根據(jù)上級疫情防控要求,為保障師生安全和健康,最大限度減少疫情對學(xué)校教育教學(xué)工作的影響,我校自x月21日開始,學(xué)生暫緩入校,全面開啟線上教學(xué)。為了豐富學(xué)生居家學(xué)習(xí)生活,確保“停課不停教、停課不停學(xué)”,我校特制定《西關(guān)小學(xué)線上教學(xué)實(shí)施方案》,具體安排如下:

本次線上教學(xué)從x月21日開始,結(jié)束時間另行通知。周一-周五上課,雙休日正常休息。

1、通過微信群、釘釘群和qq在線等多種方式開展線上教學(xué),任課教師要對學(xué)生的聽課情況進(jìn)行指導(dǎo)、評價,在線答疑,及時解決學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中遇到的困難和問題。

2、通過“國家中小學(xué)網(wǎng)絡(luò)教育云平臺”、“國家教育資源公共服務(wù)平臺”、“學(xué)習(xí)強(qiáng)國平臺”、中國教育電視臺“同上一堂課”、“遼寧優(yōu)質(zhì)教育資源在線服務(wù)聯(lián)盟”平臺等多種形式推送學(xué)習(xí)資源。根據(jù)不同教學(xué)任務(wù),選擇最合適的教學(xué)平臺和資源,加工整合,進(jìn)行教學(xué)。

1、按計(jì)劃穩(wěn)步進(jìn)行教學(xué),高質(zhì)量完成授課任務(wù)。結(jié)合以往線上教學(xué)的工作經(jīng)驗(yàn),扎實(shí)有效地開展好本次線上教學(xué)活動,各個環(huán)節(jié)要抓細(xì)抓實(shí)。

2、開齊開全課程,靈活制作課程表,合理安排作息,嚴(yán)格把握好教學(xué)進(jìn)度,嚴(yán)禁超標(biāo)準(zhǔn)、超難度、超負(fù)荷教學(xué)。按照現(xiàn)有教學(xué)計(jì)劃,做好教學(xué)工作調(diào)整方案,采取有效措施,確保線上與線下教學(xué)實(shí)質(zhì)等效。

3、嚴(yán)控線上教學(xué)時間,每節(jié)網(wǎng)課20-30分鐘,尤其是低年段,可控制在15-20分鐘;上午3節(jié)網(wǎng)課、下午3節(jié)網(wǎng)課,每天網(wǎng)上學(xué)習(xí)時間不超過2.5小時。師生盡量用電視/電腦/平板,盡量避免長時間使用手機(jī)上網(wǎng)課。要增加課間休息次數(shù)、延長課間休息時間,注意師生用眼健康。

4、控制作業(yè)量。各班要根據(jù)線上學(xué)習(xí)實(shí)際,科學(xué)設(shè)計(jì)作業(yè)形式和內(nèi)容,布置彈性作業(yè)和分層作業(yè)。要統(tǒng)籌學(xué)生作業(yè)量,不得安排過多、過難和學(xué)生無法獨(dú)立完成的作業(yè)。

5、授課時儀表整潔,著裝得體,舉止文明,以身作則。注重與學(xué)生溝通交流,上好一堂生活課、自然課和家國情懷課,關(guān)愛學(xué)生身心健康,培養(yǎng)學(xué)生熱愛生活、熱愛生命的情感態(tài)度和勇于面對困難的價值觀,同時通過適當(dāng)方式調(diào)整自己的身心狀態(tài)。

6、建議把班級學(xué)生分組進(jìn)行管理。要特別關(guān)注班里學(xué)困生的學(xué)習(xí),不放棄任何一名學(xué)生。

7、保證學(xué)生每天一小時的體育鍛煉和一小時的“宅家閱讀”。每天兩次的眼保健操和大課間活動要保證。

8、各班、各學(xué)科要充分。

考慮到線上教學(xué)的特點(diǎn)和局限性,做到一班一方案、一科一方案,具體學(xué)生具體對待,兼顧每一位學(xué)生,特別注意因家庭原因不能進(jìn)行線上學(xué)習(xí)的學(xué)生,綜合采用線下自主學(xué)習(xí)、線上反饋答疑的方式開展教育教學(xué)。

9、各任課教師要充分開發(fā)自己的教學(xué)資源,積極主動地創(chuàng)新教學(xué)方式,利用圖片、小視頻或推送微課等形式開展教學(xué)活動,豐富學(xué)生的學(xué)習(xí)生活。

10、根據(jù)不同學(xué)生的特點(diǎn)、家庭情況靈活開展線上教學(xué),網(wǎng)絡(luò)擁擠時應(yīng)允許學(xué)生錯峰登錄線上平臺、回放課程,延長提交作業(yè)時間,對確實(shí)無法實(shí)現(xiàn)線上學(xué)習(xí)的學(xué)生,提供適當(dāng)?shù)木€下學(xué)習(xí)材料。

學(xué)生線上學(xué)習(xí)要求。

1、每天參與線上學(xué)習(xí),課堂上認(rèn)真聽講,思考,積極發(fā)言,做好學(xué)習(xí)筆記。線上學(xué)習(xí)過程中不閑聊,不亂發(fā)言,不亂刷屏。

2、及時下載相關(guān)學(xué)科的學(xué)習(xí)資料并按要求認(rèn)真完成。

3、對于講評過的作業(yè),及時進(jìn)行訂正。

4、根據(jù)課程表、教學(xué)計(jì)劃、學(xué)習(xí)計(jì)劃關(guān)注教師上課時間,提前做好準(zhǔn)備,準(zhǔn)時上課。

給家長的幾點(diǎn)建議。

1、關(guān)注班級群消息,及時轉(zhuǎn)告孩子老師的學(xué)習(xí)要求。

2、提供必要的電子設(shè)備,保證孩子能夠完成在線學(xué)習(xí)。

3、督促孩子及時完成每日學(xué)習(xí)任務(wù),幫助孩子提交作業(yè)。

4、適當(dāng)對孩子的學(xué)習(xí)予以指導(dǎo);監(jiān)督孩子每天的上網(wǎng)學(xué)習(xí)時間,杜絕孩子不健康上網(wǎng)。

學(xué)校成立線上教育教學(xué)工作領(lǐng)導(dǎo)小組,由校長任組長,教務(wù)處、科年組長為小組成員,負(fù)責(zé)學(xué)校線上教育教學(xué)工作的組織協(xié)調(diào)、方案制定、教學(xué)指導(dǎo)、技術(shù)支持等。科學(xué)制定措施,加強(qiáng)對各班級、各學(xué)科在線教學(xué)的過程監(jiān)控、教師教學(xué)質(zhì)量評價和學(xué)生學(xué)習(xí)效果評價,注重痕跡管理,做到每周評價一次,發(fā)現(xiàn)問題及時處理。

組長:

職責(zé):全面領(lǐng)導(dǎo)“線上教學(xué)”工作。

副組長:

職責(zé):負(fù)責(zé)指導(dǎo)全校“線上教學(xué)”業(yè)務(wù)具體工作,全面督查督導(dǎo),了解各班各學(xué)科實(shí)施和落實(shí)情況,及時修改和調(diào)整學(xué)校工作方案。

組員:

職責(zé):負(fù)責(zé)線上教學(xué)計(jì)劃制定和教學(xué)落實(shí),收集本學(xué)科教學(xué)相關(guān)信息,對接任課教師的資源發(fā)布、備課教案和授課反饋活動,及時督導(dǎo)檢查本學(xué)科教師的線上授課情況。

停課不停學(xué),隔空不隔愛。我們西關(guān)小學(xué)會自覺落實(shí)疫情防控要求,助力做好疫情防控工作。期待復(fù)課返校時,全體師生都能以最好的狀態(tài)開啟新的校園生活。

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