有效的崗位職責分工可以降低工作中的不確定性和混亂程度。下面是一些崗位職責的實際案例，希望能夠對大家在工作中有所幫助。

大區經理崗位職責

通常應用于銷售行業中，企業為了便于管理，對全國范圍內省市按區域進行劃分。每個區域設經理職位一名，下轄幾個省，省再設主管級別的這樣一種管理架構，如：華北區，華南區，華東區，華中區，西北區等。

1、參與公司銷售戰略、市場營銷策略的制定，執行公司營銷策略并對區域市場開拓進行策劃。

2、制定本區域營銷計劃、分解銷售目標。并對城市經理進行銷售目標的量化考核。

3、提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準確信息，為公司制定銷售策略及營銷計劃提供支持。

4、負責建立和健全所轄區域的銷售管理制度，督導公司的的銷售政策的落實、各項制度的貫徹執行，對所轄區域人員的政策落實情況、制度執行情況負責。

5、保證城市經理直管職能模塊高效率運行。

6、不得借用公司或出差名義為其他公司做銷售工作，否則按公司相關規定處罰。

7、對所轄區域的銷售資源及費用合理分配。

8、良好的基層工作心態，熟悉城市經理、業務主管的工作流程和客戶網絡，出現市場真空時，有責任并有能力暫代任其職務。

8、銷售團隊建設：根據公司的長遠發展需要和規章制度，組織對下屬員工的招聘、培訓、工作任務分配及業務指導等，制定下屬的考核目標并定期溝通績效評估結果、提出改進建議，幫助下屬員工提高工作業績，增強團隊凝聚力和合作精神，以建立一支高效的銷售團隊，支持銷售目標的達成。

大區經理崗位職責

3)大區內各級人員產品、學術培訓,并對區域人員學術提升成績負責;。

4)產品研究項目開展后的跟進與專家維護;。

5)最終提高區域對總部相關規劃和項目執行的響應度。

1)3年以上藥品銷售或有市場推廣經驗,其中至少1年以上處方藥銷售工作經驗,;。

2)本科及以上學歷,醫藥相關專業優先;。

3)能適應出差。

大區經理崗位職責

一、崗位概述。

根據全國區域市場發展和公司的營銷戰略規劃，配合銷售總監制定本區域銷售戰略、營銷計劃、銷售目標，領導所轄各區域的銷售管理，確保所轄區域的市場穩定和營銷計劃及銷售目標的有效實施。在協調組織所轄銷售區域銷售資源、費用合理分配的基礎上分解銷售目標，督導銷售區域銷售目標的完成情況。

（一）工作內容及職責權限：

1、參與公司銷售戰略、市場營銷策略的制定，執行公司營銷策略并對區。

域市場開拓進行策劃；

2、制定本區域營銷計劃、分解銷售目標。并對下轄區域經理進行銷售目。

標的量化考核；

3、提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準確信息，為。

上司制定銷售策略及營銷計劃提供支持；

執行情況負責；

5、保證省級經理直管職能模塊高效率運行；

6、對所轄區域的銷售資源及費用合理分配；

7、良好的工作心態，熟悉各加盟店店長、導購的工作流程及工作內容。

（二）執行：

1、巡檢所轄各省份的市場和銷售工作；

2、對下屬的工作進行評價并協助制定和實施績效改善計劃；

3、直接參與主持重要客戶的業務談判及成交；

4、處理客戶投訴；

5、協助區域經理完成業務，對各店面經理及導購進行培訓、指導；

6、完成領導交辦的其它各項工作。

大區經理崗位職責

5.負責組織并實施新工藝、新材料的創新研究，促進施工工藝不斷提高。

6.嚴格控制班組長施工質量，工程進度，工程單量，嚴查班組長不報增項做私活現象。

7.對市場材料費、人工費進行不定期調研，配合成控部控制好施工工程成本。

8.負責本部門全面管理工作，根據工作需要和人員狀況調配工作安排。

9.負責對本部門員工的督導和培養及考核工作，建立可持續人事儲備。

10.負責處理工地突發事件，及時妥善處理客戶投訴。

11.做好本部門與公司其他部門的協調與配合工作，提供樣板間等服務。

12.堅決杜絕施工管理過程中的強貪、強索、曲意執行公司管理條例等現象。

13.負責對班組長，工程經理、監理的引進，并制定詳細的培訓及考核計劃。

14.每月組織一次工地質量大檢查（時間隨機），并及時上報檢查時間及結果。

15.正常情況下，每周至少去工地檢查1次。每月對未繳納尾款的工地進行清查，做到月月清。

16.召開好每周工程部會議，了解工地質量、進度、監理工作相關情況。

17.及時向部門員工傳達公司會議精神及會議內容，督促部門人員嚴格遵守公司相關管理制度。

18.每月按時向總監理提交工作計劃、工作總結。

大區經理崗位職責

1.2制定本大區年度，季度、月度銷售預算和計劃;。

2.制度建設。

2.1負責制定和完善大區各項管理制度和程序規范;。

2.2負責大區的日常管理工作，督導下屬執行公司各項規章制度;。

3.銷售市場活動。

3.1分析區域市場潛力，制定市場發展計劃，分配動銷活動費用、任務指標;。

3.5審批本轄區的各種工作報表。

4.客戶管理。

4.1參與重點客戶維護工作的開展，完成相關的市場公關工作;。

4.2指導、監督所轄區域售后服務工作的開展實施;。

4.3直接參與并主持與重要客戶的業務談判;。

4.4監督、指導客戶投訴問題的解決，并參與重大投訴問題的協調解決。

5.信息管理。

5.1收集、匯總區域內競爭產品及市場信息，及時向部門反饋;。

5.2收集、整理區域內相關政策、法規、制度等資料信息，及時向部門反饋;。

6.財務管理。

6.1向下屬人員傳達部門的相關財務、費用政策，審批權限內費用支出;。

6.2制定大區相關費用預算，審批、控制本大區各項費用，有效利用資源。

7.下屬管理。

7.1根據部門制定的控銷團隊人員規劃，協助省區經理/省總進行團隊的組建;。

7.2定期與省區人員溝通，保證信息渠道的暢通，對省級團隊進行指導、考核和激勵，提出團隊發展計劃的建議。

大區經理崗位職責

3、負責商務溝通、報價。

4、負責投標項目商務標書的編制、標書的遞送。

5、負責合同簽訂、簽署，項目節點回款。

6、負責日常客戶的聯絡，客戶關系維護。

7、在公司培訓后，具備ppt、方案的演示介紹能力。

8、具備word版解決方案的編寫能力。

9、需要使用公司的crm軟件，進行客戶關系管理。

策劃經理崗位職責

7、項目全程運作及策劃推廣方式，營銷策略，項目定位，推盤策略，價格策略及運營等環節制定策略和營銷方案。

2、熟練掌握房地產市場調研、營銷策劃、廣告企劃等專業技能；

4、具有較強的溝通、協調和開拓創新能力，有新項目拓展經歷為佳。

大區經理崗位職責

1.按照確定的區域發展策略規劃、渠道拓展規劃、促銷策略，組織實施和落實.

2.根據費用利潤規劃，組織實施預算。

3.調整并完善區域發展策略及渠道規劃。

4.調整并完善促銷策略。

5.調整并完善產品拓展策略。

6.調整并完善客戶拓展策略。

7.調整并完善費用利潤規劃。

業務運作。

1.合理分配銷售目標。

2.合理分配費用預算。

3.合理組織人員。

4.合理安排各項業務專項活動。

5.填寫區域銷售周報、月報，并上報銷售部經理。

6.每月綜合銷售信息的收集、整理與分析，并上報銷售部經理。

7.完善費用管理。

8.降低各種業務成本。

9.完善銷售綜合信息的處理。

渠道管理。

1.確定區域渠道拓展計劃及方案，并上報銷售部經理審批。

2.了解區域渠道拓展進度。

3.為區域主管渠道拓展提供服務與支持。

4.檢查區域渠道拓展過程及進度。

5.強化、完善各項服務與支持。

促銷管理。

1.制訂區域季度促銷規劃，并報銷售部審批。

2.制訂區域月度促銷落實方案。

3.編制省區內促銷用品需求計劃。

4.了解各區域的.促銷活動落實情況。

5.推動業務主管開展工作。

6.為各業務主管開展促銷活動提供服務與支持。

7.優化促銷方案。

8.強化促銷執行效率。

產品管理。

1.確定區域產品的拓展和調整方案。

2.制訂省區內產品結構和生命周期管理方案。

3.制訂省區內的新產品發展建議。

4.了解區域產品拓展進度、評估區域產品拓展框架。

5.每月產品銷售信息的收集、整理與分析，并上報銷售部經理.

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策劃經理崗位職責

3.開業各類推廣活動的策劃與落地;。

4.總結與評估推廣活動效果，并提出推廣方案調整建議;。

5.開展權限范圍內的推廣供應商資質審查、合同談判;。

6.開展推廣供方履約管理，并組織履約后評估;。

7.協助開展各類活動的策劃、物料準備和執行工作;。

8.配合其他部門開展相關活動;。

9.市場策劃課日常工作的管理及人員考核等。

大區經理崗位職責

婚姻狀況：未婚籍貫：浙江金華。

政治面貌：共青團員目前所在地：浙江省義烏市區。

?求職意向。

期望職位：區域經理。

職位類型：均可工作地點：浙江省。

?工作經驗。

工作經驗：1年。

工作經歷：

3月至5月在浙江省浩翔家電貿易公司擔任區域經理，待遇3000+/-.公司主要產品家底影院因侍談而離職,具體所做開拓市場.終端網絡維護,倉庫管理.回款等等工作.205月至12月在浙江省奧吉斯電器公司擔任湖北省大區經理，待遇總量提成制.公司主要產品彩電因侍談而離職,具體所做開拓市場.售后建立,回款等等工作.

?教育背景。

最高學歷：高中以下畢業院校：江西省煤炭干校。

所學專業：機械制造類畢業時間：0-0。

第一外語：水平：普通。

策劃經理崗位職責

3、男女不限。

4、對市場營銷工作有較深刻認知；

5、有較強的市場感知能力，敏銳地把握市場動態、市場方向的能力；

6、有密切的媒體合作關系，具備大型活動的現場管理能力；

7、工作努力，積極進取，良好的溝通、協調、組織能力；

8、高度的工作熱情，良好的團隊合作精神；

9、較強的觀察力和應變能力。

10、針對品牌和產品推廣以及渠道建設有獨到的見解；

11、有很深的寫作功底；

12、具有一定得設計能力。

1、在公司利益前提下進行廣告業務的策劃創意，不得有損公司利益；

4、不斷了解及掌握廣告、品牌、營銷管理新思想并創造性的融入公司的框架體系；

5、不斷了解廣告制作、廣告媒介等最新材料最新形式與方法；

6、負責組織公司的大項廣告業務的策劃會議。

7、負責公司vi設計、形象宣傳手冊、產品目錄、公司網絡等策劃；

8、負責組織實施各類技術市場研討會、產品推廣會等活動營銷。

1、年齡在25——35周歲，專科及以上學歷，藝術設計、廣告相關專業畢業；

2、良好的市場運營經驗，擅長活動組織策劃，產品運營推廣；

3、扎實的文字功底和創意能力，了解設計類相關軟件；

4、5年以上市場、策劃、公關、文案等相關工作經驗，至少3年以上團隊管理崗位工作經驗。

6、具備較強的組織協調能力，有市場活動經驗；良好的創新能力和行業敏感度。

1、新聞、中文、文秘、廣告學、市場營銷、環境類等相關專業，大學本科以上學歷；

2、具有5年以上相關工作經驗，有廣告公司、企業品牌營銷策劃工作經驗者優先；

3、思維敏捷、關心時事熱點、具有良好的策劃、溝通，抗壓能力；

4、具有卓越的領導能力，創意思維活躍，品牌宣講有感染力；

1、統籌公司的品牌營銷策劃活動，指導落實活動的執行；

4、負責品牌產品賣點的提煉和總結，指導產品文案描述；

5、統籌營銷策劃團隊的分工協作及人員的培養；

6、負責開展市場調研，競爭對手分析；

7、協助開展公司在媒體的推廣活動，包括公司微信公眾號、官網、行業論壇等。

策劃經理崗位職責

2、完成每次活動的業務數據分析，（月度、季度、年度）及專項分析報告。

3、主動跟進項目進度并落地，參與設計項目的創意討論，提出合理化的創意觀點。

1、本科及以上學歷，1年以上產品、運營相關工作經驗。

2、豐富的獨立產品設計經驗。

3、對社會化媒體、產品、用戶關系三者具有深刻的理解和把控能力。

3、善于挖掘分析用戶心理，具備用戶洞察能力。精通微信的社交裂變傳播機制。

4、思想靈活多變，對熱點事件有很強的敏感性，可以及時作出反應。

5、良好團隊合作精神；較強的執行力，獨立思考能力，觀察力和應變能力。

策劃經理崗位職責

5、負責產品目標用戶的反饋及用戶數據分析，提煉新的開發需求點，滿足用戶實際需求;。

6、對產品生命周期進行管理，能根據產品不同階段配合運營進行相應產品優化調整。

1、本科以上學歷，3年以上互聯網或移動互聯網產品規劃、需求分析相關的產品經驗;。

3、能夠熟練使用至少一種原型制作工具，熟悉互聯網產品整體實現過程和生命周期;。

4、對用戶有敏銳的感知力，懂得如何進行用戶調研，收集市場反饋和數據;。

7、有saas及paas等產品的成功案例者優先，有通信行業產品經驗優先。